第一篇：讀《現(xiàn)代商務(wù)談判》有感

這是很有價值的一本書，它闡述了很多談判上的技巧，很多要素生活中也用得到，還是非常實用的。談判本就是生活中不可或缺的事實，不管你喜歡與否，你都是一位談判者。小到家庭事務(wù)的處理，大到國與國之間的協(xié)作，談判是一種調(diào)解必須采取的基本手段，它使你從別人那兒得到你想要的；它是一種雙向溝通，針對與雙方利害攸關(guān)的事項進行協(xié)調(diào)，并取得協(xié)議。在大調(diào)解中，需要談判的場合日增，群體性矛盾可以說是一項成長的行業(yè)。目前，受別人操縱左右的人日趨減少，每個人都想?yún)⑴c攸關(guān)自身利益的決策制定過程；然而每個人的自身利益殊不相同。因此，要運用談判來解決其間的歧異。不管是政府、公司或家庭，人們都是通過談判來做大多數(shù)的決定。即使到了訴之于法的地步，人們也會盡量透過談判的途徑以尋求庭外和解。雖然我們一直都在談判，但卻不容易運用自如，恰到好處。一般的談判策略都會使得某一方深感不滿，或者弄得雙方的關(guān)系更加疏遠，而且經(jīng)常都是三味俱全。一般的談判策略使得人們處于兩難局面中，他們看到的只有軟弱或強硬兩種談判方式。軟弱的談判者希望避免沖突，隨時準備為了達成協(xié)議讓步。他希望圓滿達成協(xié)議，卻總是為遭到對方剝削而深感其苦。強硬的談判者把任何情況都看成一場意志力的比賽，他們認為在這種比賽中，立場越強硬的人，最后獲得的也越多。他希望贏，然而經(jīng)常造成對方同樣的強硬回應(yīng)。這種回應(yīng)使得雙方精疲力盡，并使雙方關(guān)系因而破裂。其他的談判策略則介于兩者之間，試圖在獲得想要的和不傷和氣之間取得某種折衷。談判還有第三種方式，既不是軟弱又不是強硬，而是一種有軟有硬的方式，即原則談判法，其中包括一個主題仲裁程序，他建議你尋求雙方各有所獲的方案，當(dāng)雙方的利益發(fā)生沖突時，則堅持根據(jù)公平的標(biāo)準來做決定，而不是雙方意志力的比賽，原則談判法所強硬的是價值，對人則是軟弱的，它不采用詭計，也不故作姿態(tài)，它使你既能得到想要的，又能不失風(fēng)度；它使你能保持公平，而別人無法占你便宜。每一個談判都不會一樣，但基本要素則不變。原則談判法可以用于一個問題的情況，也可以用于涵蓋多個問題的情況中，可以用于雙方面的談判，也可以用于多方面的談判中，可以用于固定的談判，例如勞資集體談判，也可以用于突發(fā)情況，如人質(zhì)事件、工傷事故處理等，不管談判對手有無經(jīng)驗，也不管對手強硬或友善，原則談判法都可通用。

根據(jù)行業(yè)的不同，影響談判結(jié)果的因素很多，文化因素、談判方式等都很重要。

我認為談判本身是人類重要的溝通手段，只是一般來說談判總有輸家和贏家。讀完書現(xiàn)在印象最深刻的是三條：

1、合同沒有歧義，要約清晰。

2、絕不接受對方第一次報價。

3、對談判者最有利的兩個字是“如果”。

要約清晰是很重要的，但是很多時候做到并不容易，很多時候親兄弟也要明算賬的，雖然無法窮盡所有可能，但是為了避免日后可能產(chǎn)生的分歧，一定要將合同明確，這樣才能更好的談判。有明確無誤的合同條款談判是一場耐心的較量，要知道慢慢針對一些細節(jié)條款的準確性的意義所在。

除了個人差異之外，談判雙方還有老幼尊卑、親疏遠近、上下左右等各種關(guān)系的差異，談判者在談判中還要考慮各種差異對語言應(yīng)用的影響。談判的動力是需要和利益，談判雙方通過談判說服對方理解、接受己方的觀點，最終使雙方在需要和利益方面得到協(xié)調(diào)和適應(yīng)。所以這是關(guān)系到個人和集體利益的重要活動，語言表述上的準確性就顯得至關(guān)重要。談判雙方必須準確地把己方的立場、觀點、要求傳達給對方，幫助對方明了自己的態(tài)度。如果談判者傳遞的信息不準確，那么對方就不能正確理解你的態(tài)度，勢必影響談判雙方的溝通和交流，使談判朝著不利的方向轉(zhuǎn)化，談判者的需要便不能得到滿足。如果談判者向?qū)Ψ絺鬟f了錯誤的信息，而對方又因錯就錯地達成了協(xié)議，那么，就會招致巨大的利益損失。

絕對不接受對方第一次報價是基本常識，在生活中運用也非常廣泛。加上一些其他的技巧，比如虛構(gòu)一個領(lǐng)導(dǎo)、引入競爭、了解對手的實力等，長期堅持使用，受益無窮。我覺得還價的時候到底還到什么程度比較好，需要一句中國古話一樣：知己知彼。你要了解對手在這個市場的實力，要做到心中有數(shù)，談判時候?qū)κ至私馇宄€價就變得比較簡單。

很多時候在現(xiàn)實中，談判不是那么文質(zhì)彬彬，溫文爾雅，而是充滿火藥味和威脅。檔談判陷入僵局的時候，不妨做一些小的讓步，以進為退。暫時的小的讓步是為了謀求更多的利益，是讓談判進行下去的很好的方法。但是這招是要看談判者使用的技巧的，如果使用不好弄巧成拙，讓對方看出你急于成交，你就會在談判中處于劣勢和被動挨打地位。

總而言之，談判，是一門藝術(shù)。成功的談判，是打開人生未來的金鑰匙。

第二篇：讀《現(xiàn)代文學(xué)史》有感

讀《現(xiàn)代文學(xué)史》有感

全書貫穿于1917～1949年，這是一個沉默的時代是一個蕭條的時代，也是一個預(yù)示暴風(fēng)雨來臨和奮發(fā)的時代……文學(xué)的價值和意義在這個時代得以章顯。如果說這是一個萬馬齊喑的時代，那么也同樣說明這是一個文人勃起的時代……不信你從中歷數(shù)其優(yōu)秀作家和作品，你一定會為之一振，而中國近代文學(xué)的興盛和發(fā)現(xiàn)就要從這里拉開帷幕……從文學(xué)革命的興起到文學(xué)社團的涌現(xiàn)再到無產(chǎn)階級文學(xué)的興盛以及抗日文學(xué)和解放文學(xué)的興起，沒有一個是偶然的，這是一個劃時代………………從魯迅我們讀得反抗和敢于批判的精神，學(xué)的做人的價值和意義，敢于改變那些不可能；從郭沫若我們學(xué)的對崇高的褒揚對現(xiàn)實的不滿，懂得他心中女神的美好和光芒；從胡適和周作人我們學(xué)的文學(xué)革命的堅強和五四運動的精神，懂得白話文其魅力和萬丈光芒，也學(xué)的平凡平淡的偉大；從葉紹鈞、許地山、王統(tǒng)照學(xué)的從“問題小說”中揭露社會現(xiàn)實和暴露舊制度的黑暗，懂得做人的尊嚴；聽冰心、朱自清、盧隱、郁達夫、聞一多、徐志摩、馮文柄、馮至和李金發(fā)的呼喊，你會聽見這是對新社會的呼喊，會學(xué)的追求光明的勇氣，懂得散文和小說的另一種力量：呼喊的力量；當(dāng)翻開歷史的那一頁，沈雁冰〔矛盾〕也正式的進入你的眼球，他用茅盾的手法寫出了此刻矛盾的心情，也許你要說它不美麗，或許不堪，但卻為我們找尋到了希望的曙光，讀《蝕》，讀《子夜》體會戰(zhàn)爭的場景，體味家庭的興衰，體味封建與半封建的歷史和過往；讀老舍的《駱駝祥子》，讀他的《四世同堂》，讀他的《二馬》，你會看到舊社會悲劇的所在，祥子再也不是那個善良的祥子，四世同堂也只不過是幻想，二馬也展現(xiàn)了英國和中國的異樣；讀巴金體味成都風(fēng)貌，了解封建禮教的悲涼，體會寒夜個寒冷刺骨；讀沈從文，讀得鄉(xiāng)下人的純樸善良，體會詩一般的鄉(xiāng)下生活，學(xué)的浪漫中同樣返照現(xiàn)實社會的不公；讀曹禺的家鄉(xiāng)情懷，讀得他生活的年代的家庭倫理，讀得北京人的純樸和美麗，學(xué)會用批判的眼光看世界；聽蔣光慈、柔石、沙汀、林語堂、何其芳、施蟄存、葉紫、蕭軍、戴望舒、臧克家等等學(xué)的抗戰(zhàn)前夜的夢想，學(xué)的反映現(xiàn)實的深刻，懂得馬克思的影響、學(xué)的話劇的歷史……讀張恨水的《春明外史》、《金粉世家》、《啼笑因緣》體味由盛轉(zhuǎn)衰的家庭悲涼、學(xué)的刨析社會現(xiàn)實所帶來的家庭悲劇……讀1937～1949的歷史〔當(dāng)然包括文學(xué)歷史〕你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實社會的悲傷，抗日與斗封建并存，封建的枷鎖致使白毛女家破身亡，侵略的步伐隨之而來，是一批批英雄的不怕犧牲的兒女拿起的戰(zhàn)斗的步槍〔有力的筆桿和戰(zhàn)場的廝殺〕風(fēng)雨無阻的為新中國的勝利拋頭顱撒熱血……這是一個悲傷的時代，也是一個充滿希望的時代；是這個時代奠定的新的力量，也是這個時代奠定了文學(xué)的方向，我不禁為之震撼……

第三篇：讀《中國現(xiàn)代政治思想史有感》

讀《中國現(xiàn)代政治思想史》有感

《中國現(xiàn)代政治思想史》按照中國現(xiàn)代政治思想史的習(xí)慣斷限，截取近代百余年的后三十年即從“五四”到新中國成立這一時段，對其間的重要政治思想的來龍去脈，主要內(nèi)容及價值作簡介和簡評。因采用了逐一考察每一思朝的醞糧，興起和發(fā)展或轉(zhuǎn)折的體例，在上限上或許上推，如對無政府主義思潮，三民主義思想，自由主義思潮和社會主義思潮的評述均追溯到了上一個世紀之交。這是需要說明的一點。

第一篇，大地主大資產(chǎn)階級的政治思想

第一章，北洋軍閥的封建主義專制。本章節(jié)有三大內(nèi)容，第一是：民國初年的復(fù)辟思

第二章，想，主要講述“尊孔復(fù)古”反動思潮的興起。民初尊孔復(fù)古輿論首先是由孔教會提倡的。1912年10月，康有為和陳煥章等在北京建立孔教會，它是一個全國性的孔教組織，總會設(shè)在北京，其借孔教以收籠人們思想之意圖顯然易見。孔教會成立后，得到了袁世凱政府的批準與贊揚，并大力鼓吹孔孟之道，這樣做的原因無非是要利用封建的綱常倫理控制和束縛人民的思想，阻礙民主思想的深入傳播，為其政治上的獨裁統(tǒng)治服務(wù)。帝制復(fù)辟思潮的基本內(nèi)容有三，第一是攻擊和否定民主主義思想，肯定和頌揚封建的孔孟之道，宣揚非孔孟之道不能為立國之精神;第二是攻擊民主共和制度不適于中國國情；第三是鼓吹君主制，宣揚只有君主制才能救中國。由此可見，首先，帝制復(fù)辟思潮是中國社會政治進步的巨大阻力，其次這一反動思潮一段時間內(nèi)污染并統(tǒng)治了中國思想界。最后，由于人民具備了一定的民主意識，帝制復(fù)辟思潮及其活動失敗的命運早已注定。第二是：封建軍閥的“武力統(tǒng)一”與“聯(lián)省自治”，第三是甲演派的政治主張。（由于篇幅有限，故不詳細評述）蔣介石集團的封建法西斯主義。本章節(jié)有五大內(nèi)容，第一是：蔣介石法西斯的出現(xiàn)，法西斯主義是十月革命后出現(xiàn)的一種思潮，是帝國主義時代壟斷資

產(chǎn)階級最反動的政治思想，它無固定的理論體系和哲學(xué)思想。墨索里尼在《法

西斯主義論》中是這樣闡述的：第一，否認和反對和平。第二，否認和反對

馬克思主義，深信英雄創(chuàng)造歷史。第三，否認和反對民主政治，否認群眾可

依仗其多數(shù)的力量指揮人類。第四，否認和反對自由主義，認為專制主義才

是世界潮流。中國法西斯主義的出現(xiàn)和法西斯統(tǒng)治的確立是有其深刻和廣泛的社會背景。第一，從國內(nèi)政治形勢看。（1）盡管蔣介石對共產(chǎn)黨采取了殘

酷無情的鎮(zhèn)壓政策，但中國共產(chǎn)黨勢力不僅存在，而且在廣大農(nóng)村建立了根

據(jù)地，同國民黨進行武裝對抗。（2）1927年蔣介石在南京建立了國民政府，1928年東北張學(xué)良易幟，表面上蔣介石統(tǒng)一了中國，但實則不然，經(jīng)常受到

國內(nèi)不同派別和政治勢力的挑戰(zhàn)；第二，從當(dāng)時國際環(huán)境看，南京國民政府

建立后，中國不僅仍遭到列強的壓迫，而且日本帝國主義步步進逼，中國民

族危機日益嚴重，在嚴重的民族危機面前，蔣介石雖無力鼓吹民族沙文主義，但也期望借助法西斯主義，宣傳他的民族復(fù)興理論；第三，從思想淵源和社

會基礎(chǔ)看，平心而論，孫中山先生的“訓(xùn)政”論給蔣介石實行法西斯主義提

供了某種借口。第二是：蔣介石法西斯的基本內(nèi)容，（一）一個主義，一個政

黨，一個領(lǐng)袖是蔣介石法西斯主義的基本內(nèi)容和靈魂。概括來說，蔣介石法

西斯主義的內(nèi)容就是要在中國實行他個人獨裁統(tǒng)治，消滅國民黨內(nèi)的派系之

爭和鏟除中國共產(chǎn)黨。

（二）蔣介石的法西斯主義有三大基本特點，它們分別

是：封建性，買辦性和欺騙性。（買辦性主要體現(xiàn)在投靠外國帝國主義，充當(dāng)

帝國主義附庸，一方面為帝國主義侵略，控制中國服務(wù)，一方面依仗帝國主

義支持，維持對內(nèi)獨裁統(tǒng)治。欺騙性指蔣介石的法西斯主義是披著孫中山三

民主義外衣的。）

（三）蔣介石法西斯主義的保障體系，第一，在中央建立專

制獨裁的政治制度。第二，在地方上推行封建的保甲統(tǒng)治。第三，建立特務(wù)

組織，實行白色恐怖政治。蔣介石特務(wù)組織主要是“中央俱樂部”和復(fù)興社。

第四，在經(jīng)濟上實行國家壟斷資本主義。第五，在文化上推行法西斯的文化

專制主義。第六，在社會上推行所謂“新生活運動”第三是：抗戰(zhàn)時期蔣介

石法西斯主義的系統(tǒng)化

（一）蔣介石獨裁統(tǒng)治的加強，主要體現(xiàn)在：一，蔣

介石獨攬一切大權(quán)；二，推行“全國黨化”，“全黨特務(wù)化”；三，推行新縣制，強化保甲制；四，經(jīng)濟上，繼續(xù)加強國民政治的控制。第四是：蔣介石法西

斯主義的破產(chǎn)，抗戰(zhàn)結(jié)束后，國共兩黨成為中國政治舞臺上的主要勢力，由

于蔣介石決心武力消滅中國共產(chǎn)黨，不容許建立一個和平民主的中國，所以

在政治協(xié)商會議后不久就撕毀了政治協(xié)商會議的決議。蔣介石不僅政治上撕

毀政協(xié)協(xié)議，而且在軍事上積極部署，準備發(fā)動內(nèi)戰(zhàn)。在蔣介石政治上甘冒

天下之大不韙，破壞和平，實行獨裁統(tǒng)治時，其對中國共產(chǎn)黨的軍事進攻卻

屢遭失敗。1949年4月22日，中國百萬雄師過長江，23日，占領(lǐng)了南京城，在中國統(tǒng)治長達22年的國民黨獨裁政府被推翻，蔣介石的法西斯主義也從而

宣告徹底破產(chǎn)。

其實本人還未讀完這本書，由于時間關(guān)系，只能斷章取義地大致講出我的感受。毫無疑問，這是一本好書，我對“好書”的定義其實很簡單，只要能帶給我實質(zhì)性啟發(fā)的書，都能稱之為“好書”。作者并沒有用華麗的詞語或優(yōu)美的修辭去給文章做鋪墊，從一開始便已奠定了基調(diào)—用平實的語言讓讀者了解近代的思想史。這便是本書的中心。令我感觸最深的莫過于“民國初年的思想復(fù)辟”這一節(jié)，很難想像，堂堂一個民國“皇帝”竟然以這樣一種結(jié)局收場。。。于1916年6月6日病死，只做了83天皇帝。但這樣的結(jié)果或許才是最好的，至少證明了當(dāng)時的人民已具備了一定的民主意識，仍然對民主共和有著形式上的認同感。但另一方面也說明，帝制復(fù)辟有著很深的階級基礎(chǔ)與思想基礎(chǔ)，對舊勢力與舊思想的批判尚有一個很艱巨的過程。

第四篇：讀《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》有感1000字

讀《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》有感1000字

李姣

2月份，我自主學(xué)完了《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》，通過對辦公、交際、旅行、宴請、談判、會展等禮儀學(xué)習(xí)，使我認識到在平時的工作、生活中，應(yīng)注重三個方面的提高：一是強化自律意識，提高自身服務(wù)能力；二是端正態(tài)度，提高自身道德修養(yǎng)；三是講究學(xué)習(xí)方法，提高自身禮儀水平。現(xiàn)結(jié)合自身工作實際，談?wù)剬ΧY儀的認識。

辦公室禮儀最能體現(xiàn)個人素質(zhì)和修養(yǎng)。眾所周知，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性，在日常工作中起著上傳下達的作用。如果把日常運行比作一條戰(zhàn)線，那么辦公室就是這條戰(zhàn)線上的后勤補給站，肩負著保障和服務(wù)的職責(zé)，因此學(xué)好辦公室禮儀十分重要。

首先，尊重是最重要的，相互尊重是處理好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。如同事之間的交流，它是以工作為紐帶的，一旦失禮，會出現(xiàn)關(guān)系緊張現(xiàn)象，影響正常的工作和生活。

其次，善于聽取不同意見，對于同事提出的意見，不要急于否定，要全方位思考，委婉回復(fù)；給領(lǐng)導(dǎo)和同事提建議要考慮場合，針對個性、特點確定具體方法。

最后，辦公環(huán)境禮儀是人際關(guān)系的重要組成部分。辦公人員的言談舉止、衣著打扮、表情動作都可以折射出辦公人員的工作態(tài)度、工作情況，不良的辦公環(huán)境會影響辦公人員的工作效率和質(zhì)量。

在辦公禮儀中，通信禮儀十分常見，如接打電話，它是通信禮儀中運用最多的。以前對接打電話沒什么概念，認為只要把要說的話說清楚就行了。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻認識到，接打電話也是一門藝術(shù)，打電話的時間選擇、電話內(nèi)容、語言和聲音、應(yīng)注意的問題等都具有規(guī)范性。電話的開頭語直接影響對方對你的態(tài)度和看法。如，通話時要注意禮貌用語、主動問好、自報家門，語言要簡潔、明了，聲音應(yīng)當(dāng)清晰而柔和，吐字應(yīng)當(dāng)準確，語速適中，語氣應(yīng)親切、自然。

交際禮儀中包含了介紹、握手、名片、交談四個內(nèi)容，結(jié)合我所處的工作崗位，交談禮儀扮演著重要角色。如，當(dāng)游客來到窗口咨詢、購票時，首先一個真誠的微笑會消融與游客之間因陌生而產(chǎn)生的距離感；其次在與游客交談時，目光的注視是對游客的尊重；最后認真傾聽，()正確的對待游客提出的意見。對于服務(wù)人員來說，在溝通中應(yīng)做到專注傾聽，而不是敷衍地聽，特別是對游客的一些誤解，既要做到堅持原則、實事求是，又要講究方式方法，不慌不忙、不急不躁，盡可能化解一些不必要的矛盾。

學(xué)好談判禮儀對工作中的投訴也有幫助。在針對游客投訴時，既要安撫游客的情緒，又要了解事情發(fā)生的始末，這就跟談判一樣，首先要營造一個和諧的氛圍，安撫好游客的情緒，對游客坦誠相見，存在分歧時要心平氣和地商討，同時還要堅持原則，努力實現(xiàn)目標(biāo)最大化，最終達成共識。

對該書的學(xué)習(xí)深化了我對商務(wù)禮儀的理解，在今后的工作中，我將學(xué)以致用，把所學(xué)的商務(wù)禮儀運用到實際服務(wù)中去，力爭提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

（作者系神農(nóng)頂旅游分公司售票部主管）

第五篇：觀商務(wù)談判有感

觀商務(wù)談判有感

觀看了“天工大杯”2011未來商務(wù)談判精英邀請賽第二輪第三場的澳洲羊毛采購談判，其中買方是天津財經(jīng)大學(xué)，賣方是西安工業(yè)大學(xué).聽了這次比賽感悟很大，得到了學(xué)習(xí)觀摩的機會，主要學(xué)習(xí)到以下內(nèi)容。

一，國際談判基本流程：談判雙方友好溝通；明確談判目標(biāo)；確定談判人員；相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判計劃，制定談判戰(zhàn)略；談判地點選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達談判地進行談判；實質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風(fēng)格，運用談判策略爭取自身利益最大化（或共贏局態(tài)）；協(xié)議的簽訂；談判總結(jié)，成果匯報。

第二，談判的關(guān)鍵是人。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關(guān)系，并逐漸進行技術(shù)合作獲取對方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最后的收購談判中，以技術(shù)為王牌低價收購對方資產(chǎn)。可見，當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長遠的利益發(fā)展，合理預(yù)見把握機遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。第四，爭取定基調(diào)的角色。談判中，誰來定基調(diào)意味著談判的話語權(quán)的歸向，比如我國的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權(quán)，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結(jié)果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。

第五，談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準備不充足，語調(diào)響了表示他們

在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導(dǎo)致本場談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細節(jié)。第六，影響力。這是我在參與準備談判表演時最有感觸的一點，人成功的某一點，說到底就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現(xiàn)在一直在摸索的??

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

希望，以后有更多的機會學(xué)習(xí)有關(guān)國際商務(wù)談判方面的知識，選修了這門課感到很榮幸和慶幸。謝謝老師的辛苦付出，您辛苦了。