第一篇：中國浙江象山旅游形象策劃案例

中國浙江象山旅游形象策劃案例

象山的形象定位是“東方不老島，海山仙子國”。建設一個以旅游休閑、養老健身為主要內容的特色景區；建成中國傳統孝道和現代文明相結合的社區樣板；拉起一條以旅游休閑業、健康房地產業、生物制藥業等強勢產業相結合的、體現21世紀“健康長壽時代”為主題的產業鏈，進而使之成為拉動象山、寧波乃至浙江經濟的引擎之一。

一、象山的形象

1.形象提煉的重要性形象是資源配置的凝聚點，是產品制作的創意點，是市場營銷的興奮點，是主題闡述的出發點，是項目收攏的歸宿點。

2.形象的提煉方法主題形象的提煉方法很多，常用的有領先定位法、比附定位法、逆向定位法。關鍵的是把代表自己的本質優勢抓出來。這就是所謂的“創造差異”、“獨特賣點”。只要做到這一點，才能為策劃客體“定位”、“定性”，在“定位”、“定性”的基礎上，為客體“定向”。

3.象山形象的提煉聽了幾種說法：如東方威尼斯；南方北戴河；有的從半島地形如大象出發；有的從文天祥詩句出發。各有千秋，自成一理。但前兩個用比附定位表述的兩個形象，自身的特點不鮮明，使象山的個性淹沒而缺乏吸引力；地形特征即使十分逼真，“象山”作為地名在全國有多處，沒有惟一性；“海山仙子國”用了名人之詩，意境也美，但總覺得“虛幻”，缺乏現代意識，市場運作少接口。相比之下，“中國象山:東方不老島，海山仙子國”的形象定位更適合以“不老島”概括形象可以把古今優勢都綜合起來。理由如次：

A.從歷史上看，象山“不老文化”底蘊深厚。據《象山縣志》載：早在秦代，“方士徐福為秦始皇求長生不老之藥，曾留居縣城北蓬萊山。”從秦漢到清代，帝王尋求長生不老，煉丹術是這種文化的一個產物，象山是我國最早的煉丹發源地之一。早在唐朝以前，南朝梁陶弘景在西山煉丹，縣城雅稱“丹城”。“象山縣城，自立縣(唐神龍二年---公元706年)迄今，除抗戰淪陷與寧、象合治時外，均為丹城鎮。”煉丹術及其文化，是中國古人追求長生不老的美好愿望。這是“不老島”的文化底蘊。

B.青山綠水、特質泥沙等生態資源，是“不老島”建設的物質基礎和優勢條件。由國家發改委旅游投資研究中心馬志福博士組織專家，通過對當地地質、泥沙、植物和40年生態環境、氣象資料的考察，這里的溫度、濕度、降雨等生存環境比40年前更好，得益于以發展漁業為主，沒有搞工業建設。這與全球、全國40年來環境普遍惡化的趨勢形成了鮮明對比。這里的大氣負氧離子達到了每平方厘米15000個的標準。泥沙中含氨基酸、鈣、鎂、鈉等元素，微量元素中含有一定的氡，這樣的泥沙質量做泥療最好。通過考察，這里還有豐富的地熱資源，開發溫泉浴場對康體健身十分有利。

C.與世界最佳療養勝地處于同一黃金氣候生態帶上，是4“點”統一的絕佳產品。近日，我分析地理，發現了一個規律。佛羅里達、墨西哥灣為什么成為美國銀發族養老的勝地？張學良等世界名流為什么選中夏威夷去養老？有一定地理知識的人都知道，南北緯20?D40度為亞熱帶；而南北回歸線到南北緯30度是亞熱帶中兩條黃金氣候生態帶。佛羅里達、墨西哥灣、夏威夷和象山，四點一線，正好排列在北緯25度---30度線之間的黃金帶上。往北嫌冷，往南嫌熱；冷了不利休閑，熱了不利長壽。這里有山有海，環境優美，氣候宜人。只有這個氣候帶的個別風景“富礦區”，才是人們休閑養老的最佳去處。這樣的地理位置和優勢，是別人學不走、偷不去的，不可拷貝、復制、剪接、粘貼，這就叫做“核心競爭力”。這是象山的“賣點”、“買點”、“宣傳點”(或稱“炒作點”)和產品進入市場的“啟動點”。這4“點”統一的產品世上罕見，是象山的不對稱優勢，即絕對優勢。加之我們的特殊文化底蘊，就可打造成旅游絕品。

D.這里的人們健康、年輕，是中國“不老島”的實證。我們隨便在街上就能看到，人們體型勻稱，無過胖者；雖然80%的男人吸煙，但島上無肺病患者，醫院因此取消了哮喘科，這說明此處的絕佳空氣質量；經調查，島上無智障者，曾有一個傻子還是外地來的；人們看上去年輕，40多歲的人，實際上已經60多歲了等等。這是不老島的環境造就的。其中隱藏著許多神秘，謎底就是引力。

E.文天祥的詩句為不老島形象添“魂”。在“東方不老島”之后，加一句“海山仙子國”，既發揮了名人效應，便于市場準入，同時，采用這一美好意境，在產品建設上，把傳統與現代、實景與意境相結合，一個極具吸引力、具有休閑度假、養老健身的“仙子國”便呼之欲出了。

綜上所述，從文化底蘊、科考數據、地理位置等各個角度考察，“東方不老島，海山仙子國”作為象山的旅游形象，都是立得住、駁不倒的。

二、市場分析

休閑度假和養老健身是21世紀兩個世界性課題，建設“東方不老島”，是把這兩大主題有機結合的一個杰作，因而具有廣闊的市場發展前景。

1.休閑度假被稱為席卷全球的“第四次浪潮”在西方，許多未來學家對新世紀發展前景作了不少描述，一個共同的特點，就是強調休閑娛樂業。甘哈曼在書中還列舉了“第四次浪潮”的13種活動：儀式性和藝術性活動日益大眾化；觀光、游戲、競技、儀式性行事、展覽會、公演；美食主義者盛行；狩獵、釣魚、郊游、露營、泛舟(遠足、探險、極限運動---自己加注)受到歡迎；旨在改變情緒、擴大經驗的度假成為生活中的有機組成部分。上述這些活動大量的是文化活動。從參與者角度來說，被稱為“體驗經濟”；從經營者角度來說，被稱為“服務經濟”；從勞作的對立面角度來說，叫做“休閑經濟”。這種經濟再不是負面的，而是能夠創造巨大效益的一種經濟形式。

從旅游產品建設角度來看，休閑產品是目前產品的更新換代。這種產品除了文化特質外，生態條件也十分重要。這是新時代旅游業的一種“立基產品”。不老島建設正好符合這個“立基產品”的要求。上海2010年舉辦世博會；省會杭州正在全力打造“休閑之都”形象，并于2006年舉辦世界休閑大會，這都是天賜良機。象山建設“休閑之島”，這一“會”一“城”一“島”，一“市”一“湖”一“海”，正好優勢互補、相得益彰。屆時推出，可令世人一震，而從此行銷大順。

2.21世紀另一個世界性主題就是康體養老問題國際上許多學者認為，世界已經進入了“健康長壽時代”。國際上成立了各國政府間對人口問題進行咨詢的最高組織機構---聯合國人口委員會。“愿長壽者頤養天年”是聯合國的老年人原則，“科學要為健康的老齡化服務”是現代健康文化的宗旨。“建立一個不分年齡、人人共享的社會”，是聯合國確定的1999國際老年人年含蓋一切的主題。聯合國《維也納老齡問題國際行動計劃》自1982年通過以來，老齡問題已正式提到各國政府的議事日程。

尊老愛老已是檢驗社會文明的一把尺子，許多國家都有老人節。美國的“祖父祖母節”是每年9月的第一個星期日，法國的“祖母節”是每年3月的第一個星期日，日本“尊老日”為每年9月15日等。這些“老人節”都是法定的，有的是“老人周”，連續多日舉辦各種慶祝活動，體現社會的祥和文明。

聯合國確定，65歲以上老人占人口總數的7%，60歲以上老年人占人口總數10%就視為進入老齡社會。我國1999年，60歲以上老人就達到1.32億，已達我國人口總數的11%，大大超過國際老齡社會的標準。2040年，我國人口達到16億。2050年，中國60歲以上人口將達到4億，老年人占當時全國人口的四分之一。解決好老年人健康養老問題，是我們的國策之一，也是值得各級政府、各行各業為之盡力的光榮事業。

世界進入老齡社會，在發達國家，如日本老人、美國老人都有拿著退休金到風景優美、適宜養老的國度、地區養老的人群。而據美國最近一次人口普查數字公布，在美華人---包括所有登記在冊的美籍華人、有綠卡的華人及有工作簽證和學生簽證的華人共計240萬。這些人中，許多人的父母在國內，他們很想找一處適于養老的地方安置老人；他們自己到了退

休年齡，如果國內有具備條件的適合養老的地方，將會有相當一部分人懷著葉落歸根的想法拿著退休金回國養老。

目前，我國已有一部分中產階層先富起來，企業的老板們整天忙于工作，他們也很想找一處養老的地方，安置父母。據統計，我國民企已達172.5萬家，這些企業老板的父母，其中許多人就是“不老島”的潛在顧主。丁克家庭(雙收入、無子女---DOBULE INCOME NO KIDS)的出現和興起。這樣的家庭不要孩子，為了追求高質量的生活，大都從35歲就開始積蓄養老金。這無疑也是未來老年市場的客源。

長三角城市圈”是中國人口眾多、經濟最為發達的地區之一。特別是上海，城區寸土寸金，置房不易，而且人多嘈雜，不宜養老。大橋建成后，上海到象山僅3小時車程。所以，象山不老實在是“長三角”的“后花園”。上海目前老年人口達264萬，占總人口的18%。僅長江三角洲城市群老年人口就是一個巨大的可靠的目標市場，將為象山不老島提供穩定的客源支持。

中國目前成熟的供中老年人養老健身、休閑度假的場所十分缺乏。全國1.32億老年人，只有100萬人生活在國有養老院中，大約2.4萬人生活在1100個私人養老院中。兩數之和還不足老年人總數的一個零頭。那種成地區開發、大規模、高標準的健身養老中心還沒浮出水面。如果先將不老島建成，然后以分時度假為思路，在全國建設多處這樣的場所，進行連鎖經營，是很有市場前景的。象山有條件牽這個頭，如果以“東方不老島”作龍頭，然后向全國乃至海外發展，這條產業鏈在時間上正當其時，在空間上也會越做越大。

這些是我們建設不老島的宏觀背景、市場現狀、指導原則和政策基礎。

3.國內已有先行案例可資參考目前，中國老年康體健身養老的產品已引起各地重視，個別產品已經上市。北京小湯山養老公寓，溫泉入室，社區內有醫院和健身場所，有酒店和會議中心，環境幽雅，有城市輕軌、公路直通市區。對這個名曰“太陽城”的地方，我專門去作了考察。“太陽城”提出“0--100歲全齡關照，以人為本”的理念，首創“60歲以上老人免費獨享9項33款社區醫療、生活貼心服務，與傳統養老院相比，有四大創新：一是讓市場機制與社會福利事業銜接；二是將社會化養老與家庭養老相融合；三是把中華5000年孝道文化與當代文明相結合；四是素來獨立的房地產業與老年人福利事業作為一種社會化公益產品延伸產業來構建。

三、“不老島”的形象如何實現？

明確了形象和市場問題，就要找準接口和抓手，調動各方力量，打造出一個具有獨特競爭力的產品，把形象這個“靈魂”構建于產品這個“軀殼”之中。

1.市場運作找接口用市場細分理論分析，從客源市場--主要客源市場---目標市場---目標客源層的分析應層層剝離，只有找出客源層，市場分析才能到位。目前搞規劃作市場分析的，以客源地為圓心，以一定距離為半徑畫幾個同心圓，然后分出一級二級市場和機會市場。距離是客源的重要因素，但消費心理和消費水平也是重要因素。市場分析只有分析到客源層，才算到了位，才算使產品到市場有了接口。“不老島”針對的客源層十分明確，那就是以關心健康和養老問題的所有中老年市場為主。當然，旅游休閑與健身養老，不止是老年人的事，其他人群也應適度關注。

2.產品建設有抓手從不老島這個主題出發，文章是做不盡的：挖掘不老文化內涵，建設一批骨干景區。把與丹城有關的人物、事件、掌故、遺存進行整理展示，如對丹爐、丹井、丹臺等進行古跡復原；建成丹、丸、膏、散中藥一條街，并延請名醫坐臺，醫治疑難雜癥；出版歷代名流詠頌、描繪象山風物的詩、畫、美文；恢復“紅木樨詩社”(建于清咸豐十年?D1860年)、“樂群學會”(建于1925年，黨領導的學習、宣傳革命理論的組織)并推動開展高雅、健康的大眾文化活動。

以詩、詞、歌、賦、戲劇、影視等文藝形式活化歷史

搜盡天下之奇，用與長生不老文化有關的植物、動物布景造景。比如，松柏常青，歷來代表長壽，可廣植松柏，并在路口栽迎客松，點綴環境；碧桃可資祝壽，丹桂月宮移來，趙

構《題丹桂圖》和俞士吉(明)《丹山十詠》稱贊此地花樹可供授引；蘭菊梅竹代表群子之風，靈芝人參素為長壽之草，成片栽種，正好可彰顯“不老島”主題。再對當地水資源和各類物產加以研究，選擇對康體有益的礦物質、微生物、微量元素制造藥品、飲品。至于與健康長壽有關的動物，就更多了。人們可以看到鶴翔低空，龜游深水，鹿鳴林圃，處處動靜咸宜，天人合一。

設計大批主題島：松蘭山度假村，亂礁洋“海山仙子國”、“星宿島”(類如悉尼鱷魚島)等。

開發東海泥療項目和地熱溫泉療養項目。開發展石浦漁文化與休閑、康健旅游，把與漁民“出海一日游”、“開魚節”等旅游項目辦成金招牌。

這就使不老島成為了“長壽之鄉”、“詩話之國”和四季有花、四季有果的“生態之園”。

3.拉起強勢產業鏈旅游休閑、生物制藥和房地產業是當今發展勢頭強勁的三大產業，正好在健康長壽這個(主題)平臺上，強強連手，優勢互補，鑄造出一條“不老產業鏈”。以旅游休閑為龍頭，拉動相關行業全面發展，這才是市領導重視發展旅游業的初衷和本意。要做到這一點，抓住旅游業與其它行業的鏈接點搞好策劃十分重要。

旅游休閑成為21世紀的“第四次浪潮”，發展趨勢前面已經述及。生物制藥是傳統與當代高科技相結合的產業，有著非常廣闊的發展前景。不老島地域廣闊，如辟出開發區搞生物制藥、健康藥品、飲品、美容化妝品和技術含量高的醫療器械生產，也是緊緊扣住了不老島的主題。

4.文明社區成樣板我們學習“三個代表”重要思想，必須注重解決社會難題。解決中國的老齡化問題是一個牽動社會各個層面的大事，也是關系到文明程度和社會安定的大事。孟子說：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，天下可運于掌。”如果我們把當代文明和傳統孝道、文化底蘊和現代科學相結合，通過市場化運作，以政府、社會和企業的合力建成一處老年人的樂園，真正解決好“老有所養，老有所醫、老有所為，老有所學、老有所樂”的問題，就會在全國樹立起一個小城鎮和文明社區建設的樣板。國家和國際的傳媒力量就會使這里的知名度迅速提高，全球的眼球都會被吸引過來，“不老島”就會不脛而走。這對于產品的市場占有率十分重要。

第二篇：鄧州市旅游形象策劃

鄧州市旅游形象策劃

一、總體概況

1.1社會經濟發展分析

1988 年撤縣建市，1989 年被國務院確定為對外開放城市，1993 年被國務院確定為改革開放特別試點市，1996 年被省政府命名為歷史文化名城，2001 年被省政府確定為優先發展的中等城市試點市，2004 年被省委、省政府確定為5 個重點擴權縣市之一，2006年鄧州市被命名為“中國第一雷鋒城”榮譽稱號。2011年被省政府確定為省直管縣試點市。近幾年來，鄧州市委、市政府緊緊扭住經濟建設這個中心，以“三增一穩”（農民增收、工業增效、財政增長、社會穩定）為目標，大力發展經濟。目前已初步形成食品加工、化工醫藥、棉紡服裝、建材工業、煙草加工、造紙工業等六大工業體系，相繼開發出了杏山牌水泥、久友牌面粉、先天下白酒等名牌產品，其中久友牌特精粉、特一粉于2002年被國家質量技術監督局命名為免檢產品。工業經濟已成為建立現代化中等城市的重要支撐點。但是，對于地區旅游業尚未形成總體規劃。鄧州市的旅游資源不少，但是被開發的很少，是以旅游形象并不明確

1.2旅游資源特色分析

鄧州市的旅游景點有：福勝寺塔、清真西寺、汲灘陜山會館、編外雷鋒團展覽館、花洲書院、吾離冢遺址、八里崗遺址。歷史人文如下：

汲灘陜山會館

汲灘陜山會館位于城東20公里的汲灘鎮中學校院內。是外地旅鄧商人聚會議事的地點。也用來敬神感靈，祈福禳禍，交流信息，接待商人和停放貨物的地方。明清時期，鄧州經濟活躍，在鄧州興建的會館有15處之多，在這些會館中，以汲灘的“陜山會館”最講究。會館內有大殿、拜殿、戲樓、鐘樓、鼓樓、春秋樓及石牌坊等，氣勢雄偉，巍巍壯觀。汲灘鎮緊靠湍河，在清代湍河水深，汲灘鎮是鄧州水路貨運的集散地，非常繁華，有“小漢口”之美譽。現存的陜山會館，中線上有卷棚三間，大殿三間。大殿兩側各有陪房兩間，構成一個整體，全系磚瓦結構。主房全出前、后檐，歇山式。

保護良好。

醫圣張仲景

張仲景，名機，字仲景，東漢南郡涅陽縣人（今天具體位置為鄧州市穰東鎮張寨村），為我國古代偉大的醫學家。他的醫學著作《傷寒雜病論》對于推動后世醫學的發展起了巨大的作用，被后世譽為醫圣。

范仲淹在鄧州

范仲淹是我國北宋時期著名的政治家、軍事家。由他寫成的記景抒情的名作《岳陽樓記》是一篇流傳千古的經典作品，其實只要是讀過這篇作品的人都知道該文描述的岳陽樓是在湖南岳陽。但鮮為人知的是這篇作品卻不是在岳陽寫的，而是在鄧州寫的。書院系北宋著名政治家參知政事范仲淹因推行“慶歷新政”失敗被謫知鄧州后，為造就人才而創建。慶歷六年(1046年)，范公應摯友滕子京之邀，在花洲書院揮毫寫下了膾炙人口、中外傳頌的《岳陽樓記》。范公“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的名句遂成為天下之千古絕唱。

編外雷鋒團展覽館

鄧州市編外雷鋒團展覽館由中央軍委副主席、國防部長遲浩田題寫館名，館前有小型文化廣場。

八里崗遺址

八里崗遺址是新石器時代的古文化部落遺址，坐落在河南鄧州市東約3公里處湍河南岸八里崗西北的坡狀高崗上，距今約6800年，文化層厚3－5米，面積近九萬平方米。八里崗遺址1957年發現并被公布為縣級文物保護單位；2000年9月25日，被河南省人民政府公布為第三批省級文物保護單位；2001年6月25日，被國務院公布為第五批全國重點文物保護單位。1994年的發掘因發現了仰韶文化中晚期長排連間套房房屋基址而被評為當年的全國十大考古新發現。發掘中發現了大量有價值的遺跡遺物，計有：房基66座，墓葬150余座，灰坑窖穴千余個、文物標本萬余件。揭示遺址的文化層堆積自下而上依次為：仰韶文化早期、中晚期，屈家嶺文化中后期，石家河文化——龍山文化晚期地層。一代英雄武文斌

武文斌是河南省鄧州市張村鎮人，1982年10月出生，2002年12月入伍到“鐵軍”“葉挺獨立團”。2005年7月，他考入解放軍信息工程大學測繪學院，2007年7月回到所在師的炮兵指揮連實習，將于2008年7月畢業，但是在2008年6月18日那一天，他卻光榮地犧牲了。

另外，武文斌的故鄉——鄧州市張村鎮上營村是遠近聞名的“臺灣村”，全村2300多人，約60%為臺灣高山族后裔，已經在此居住了300多年。鄧州“臺灣村”聚居臺灣同胞數量之多、歷史之久，在祖國大陸絕無僅有。清康熙七年（公元1668年），黃廷將軍隨鄭成功收復臺灣之后，率十萬大軍投誠清朝，他在帶兵進京途中，受命沿路屯墾，最后的5個營在鄧州扎營。依那思羅、迪摩達奧、安篤斯且、安達依魯等5位兵將隨軍屯墾后，各娶當地漢族女子為妻，并分別改為漢姓陳、周、蔡、黃、林。在300多年漫長的歲月中，五姓后裔繁衍壯大，但他們有些風俗習慣一直沒有改變，最終形成了今天的“臺灣村”。

1.3區域競爭情況分析

鄧州市的旅游資源以人文為主，與周邊的西峽、寶天曼、南陽等有著明顯區別。可作為小中原旅游圈，以南陽為中心發揮區域優勢共同發展。南陽作為我國中部的交通樞紐之一，公路、鐵路交通都很方便。而南陽到周邊各地區的班車很多。

1.4鄧州市旅游形象推廣回顧

一直以來鄧州市的發展重點都是農業與工業，對于屬于第三產業的旅游業并沒有做太多的投入，是以并未做太多旅游形象的推廣工作。

二、鄧州市旅游形象的調查及結果分析

2.1游客構成：

知道鄧州市的人很多，但都是外出路過，真正停下來在當地留宿、旅游、消費的并不多。

2.2出游目的及方式：

因經商、旅游、學習等各種目的乘火車、汽車途徑鄧州。

2.3游客對鄧州旅游形象的認知：

鄧州是一個離南陽很近的城市；鄧州是鄭州嗎？

2.4游客對鄧州旅游形象的總體評價：

一般

三、鄧州市旅游形象差異及問題分析

由于對本地區旅游并未形成整體規劃，鄧州市的旅游形象在游客心中并不清楚明了，據此可以對鄧州的旅游進行重新規劃與定位，使之與周邊地區形成聯動效應。鄧州市的旅游發展存在的問題是很明顯的：

1、政府不夠重視；

2、旅游資源特色并未進行宣傳；

3、景區人文歷史資源豐厚但卻缺乏實物；

4、缺乏區域合作

四、鄧州市旅游形象定位

文正公言今猶在，雷鋒城土育英魂

五、鄧州市旅游發展前景

從古至今有太多的忠勇正直之士，但像范仲淹、雷鋒、武文斌這樣家喻戶曉，讓中華兒女久久銘記的卻不多。范公的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”成就了一種心懷天下的博然胸襟；雷鋒同志的點點滴滴成就了毛主席那句“向雷鋒同志學習”；武文斌的“我是屬于人民的”讓十三億華夏兒女滿眼熱淚。。。他們的精神深深種植在鄧州人的心中，感染著鄧州人，影響著鄧州人把鄧州變成了一片孕育英魂的土壤。在如今這物欲橫流的年代，越來越多的家長開始重視孩子良好品德的培養，越來越多的孩子開始追求精神上的升華。鄧州如果通過“踏足熱土，追憶英魂”系列旅游將奉獻精神再次撒播開去那將是青年之幸，民族之幸，中國之幸！

借助南陽交通的便利，發展好精神教育旅游這一塊，對于鄧州的經濟來說也必然是一次改革，一次創新。不再單純依靠第一二產業發展經濟，依靠三產業相互協調，共同發展使鄧州不僅經濟水平產生飛躍，而且可以使居民素質普遍進入一個新的層次。

第三篇：漳州旅游形象策劃

漳州旅游形象策劃

一、景區資源現狀分析

1、自然地理特征

1)花果資源：

漳州青山碧水，四季花爭妍、常年果飄香，花卉有水仙花、茶花、蘭花等近500種1400余個品系；水果有蘆柑、荔枝、香蕉、龍眼、柚子、菠蘿等62種500多個品系。有東南花都，百花村等著名景點。

2)魚米之鄉：水產有魚、蝦、貝、藻類540多種。

3)森林植被資源：

藥材有澤瀉、茯苓、巴戟天、三七等200多種。林木有杉、松、樟、楠和橡膠、紫膠、黑荊等240多種品系。特別是南靖縣的樂土亞熱帶雨林為我國東南沿海惟一的原始植物群落，其中屬國家重點保護的珍貴樹木30多種。

云洞巖——閩南碑林，溪山第一

“閩南游覽勝地”——靈通山，靈通巖，崖壁峭立，峰巒疊翠，黃道周贊譽其“與黃山相似，當無不及或有過之”。

云霄是漳州文明的發祥地，素有“開漳圣地”之稱謂，將軍山

長泰天柱山國家森林公園，東山烏礁灣國家海濱森林公園，南靖樂土亞熱帶原始雨林保護區等

4)礦產資源：

礦產資源已探明的有30多種，鎢砂、硅砂、石墨、建筑沙、花崗巖、玄武巖、高嶺土等儲量較多。東山縣的硅砂，儲量之大，品位之高，名列全國第一。漳浦縣的玄武巖，儲量居福建之首。地熱資源也很豐富，在福建已發現的206處地熱點中，漳州占54處，僅城區地熱分布達7.89平方公里。

5)氣候資源：

漳州依山面海，西北有高山阻擋寒流入侵，東南有海洋暖濕氣流調節，是一“天然大溫室”。

6)濱海風光：

東山島，灣多、灘闊、沙白、林翠，被譽為“東方的夏威夷”。

濱海火山地質公園，世界罕見的濱海火山地質遺跡景觀

7)民族特色的古民居建筑：

漳州市區明清古街，薌城區千年古剎南山寺，云水謠古鎮，世界文化遺產南靖土樓以及漳州沿海和山區的2000多座生土樓等都是不可多得的歷史文物。

漳浦縣的趙家堡和黃道周天地盤

2、文化背景

僑鄉文化：

漳州是臺灣同胞的主要祖籍地，也是福建著名的僑鄉。漳州與臺灣地緣相近。從東山到澎湖98海里，到高雄163海里，從龍海浯嶼到高雄150海里。史前時期，漳臺之間有一條“東山陸橋”，是大陸人過臺灣的主要通道，至今民間還有“蹽(趟)水過臺灣”的俗話。信仰文化：

1)開漳圣王信仰文化。明末, 漳州人民開始移民開發臺灣, 并在清朝

達到了高潮。隨著移民開發 臺灣, 開漳圣王信仰 也隨之傳播到了臺灣, 并在臺灣扎根, 成為了漳籍 臺灣人的保護神。同時遷居緬甸、印度尼西亞、馬 來

西亞、泰國、柬埔寨、新加坡、菲律賓、日本、韓國 等國家的漳州人, 也

將開漳圣王的信仰帶到了世 界各地, 逐漸行成了較為體系的開漳圣王文化，其中保留較為完整, 規模較大的有薌城官 園威惠 廟、龍文檀林威惠廟、云

霄威惠廟以及云霄將軍山 公園陳政墓等。

2)東山關帝信仰文化。東山銅陵關帝廟，融建筑藝術、石雕、金木雕、彩瓷剪貼雕、貝雕為一體。佛教信仰文化。

3)千年古剎——三平寺，南山寺等

閩南土樓文化：

閩南的南靖、平和、漳浦的土樓，被稱為東方古城堡，世界建筑奇葩

軍事文化：

明清天地會遺址、龍海小刀會遺址、戚繼光抗倭，鄭成功收臺

花果文化：

海峽兩岸花博會，海峽兩岸現代農業博覽會，天寶香蕉節，龍海蘑菇節，平和柚子節畬族風情：

閩南畬族博物館 畬族文化村、民族風情表演區和農業果園觀光區

漁家風情：

八尺門民俗風情體驗村等

標志性事件任務

漳州歷史悠久，人文薈萃，文物古跡眾多，1986年12月被國務院列為歷史文化名城。

1990年于城區北郊蓮花池山、甘棠東山發現舊石器和人骨化石，僅以人骨化石為據，把福建人類歷史由距今7000年推進至1萬年。

2001年3月6日，中華人民共和國國土資源部批準漳州濱海火山地質公園為首批國家

地質公園。中國“福建土樓”2008年7月6日在加拿大魁北克城舉行的第32屆世界遺產大會上，被正式列入《世界遺產名錄》。

3、替代分析

漳州濱海火山是全國第一批國家級地質地貌的火山公園，是我國濱海地質地貌火山景觀規模最大的，保存最完好的，最有特色的濱海地質地貌公園。牛頭山古火山口海蝕火山筒景觀——“火山盆景”林進嶼火山噴氣口群——海蝕埋藏型熔巖湖景觀。南碇島海蝕玄武巖特大型柱狀節理景觀---“熔巖石林”“熔巖珊湖”。前湖灣古森林遺跡，距今8000多年。東山島的東山風動石又名兔石，東山風動石以奇、險、懸而居全國60多塊風動石之最，被譽為“天下第一奇石”。

漳州土樓遍布于漳州市的南靖、華安、平和、詔安、云霄、漳浦等山區。它以造型奇異、風格獨特而被譽為“神話般的山區建筑”。土樓的前身是唐朝陳元光開漳時的兵營、城堡和山寨建筑，它是閩南地區在“外寇之出入，蟊賊之內訌”的特殊社會環境下的產物。以漳州單元式圓土樓是個獨特的品牌，是閩南系土樓的代表。土樓民居近2000座，僅南靖縣就有1300多座，堪稱土樓王國，是全國土樓最多的地方。

漳州關帝廟建筑屬閩南傳統建筑，呈現濃厚的地域文化特征，是閩南文化的重要組成部分，較完整保留了閩南古代抬梁式土木結構，三山式懸山頂或硬山頂、單檐歇山頂、重檐歇山頂。漳州關帝文化還與抗擊倭寇、明初衛所建置息息相關。建關帝廟是以防倭寇，保護官兵為主要目的。漳州關帝文化還與清代天地會有著千絲萬縷的聯系。天地會興起于漳州南部的詔安、東山、云霄三縣，明末清初活動于這三個縣的異僧道宗是主持天地會結晶的盟主。

二：旅游市場分析

主要客源市場漳州旅游客源市場主要以省內閩南、福州地區和廣東潮汕地區游客為主，有部分北京、上海、山東、浙江、江西、湖南、廣東、廣西游客到訪。周邊短線及省內游客為主，省外長線游客約占極少部分。境外游客相對較少，主要來自臺灣、香港，旅游方式主要以自駕游和自助游為主。

三：旅游形象定位與口號設計

總體形象：

甘美花果之都，奇特海濱鄒魯

探濱海，觀土樓，賞古鎮，食漁味，夢里僑鄉

南中國新奇浪漫的海濱城市

神秘的圓土樓之家

濱海風光沿線旅游：

曾經滄海難為水------萬年的火水纏綿

看海底火山，知神秘地球

中國南方的北戴河

海灘風情-----中國夏威夷

漁家風情------做一回討海人

閩南土樓奇觀民俗風情沿線游：

閩南土樓------夢里周莊

土樓人家------山里桃源

漳州圓土樓------建筑史的神秘之筆

土樓------古老東方建筑奇葩

武圣華夏魂------平倭保境

森林沿線旅游：

亞熱帶雨林探險游

花果沿線 ：

看東南花都花卉盛宴，賞百花村花卉一條街，清潔高雅

萬畝荔枝海

畬族風情沿線旅游：

山哈風情，畬家源住地

四：旅游地形象設計與塑造

（一）旅游地視覺形象設計

1、景點名稱與景觀別名

對于漳州不知名的、新辟的旅游景點應該有一個響亮的稱謂和具有一定品味的高雅景名。名稱應以主導景觀為主并進行一定的文化包裝。

2、標志

漳州市旅游標志應與漳州旅游形象的基本要素為基礎，采取公開征集的方案的形式確立基本圖案并在各類媒體中廣泛應用，如漳州的街道主要標志系統等，逐漸成為漳州市旅游形象的品牌。

3、標準字

設計特別的文字，且富有個性美和藝術美，漳州市各旅游景點以及各類企業應以標準字來推廣宣傳自身形象和品牌。

（二）旅游地聽覺形象設計

推廣普通話，加強旅游從業人員的普通話培訓。此外，通過對漳州戲曲的深入挖掘，由專業人員創造出具有漳州特色的歌仔戲表演，木偶戲表演

（三）旅游地嗅覺感知形象

利用漳州暖濕亞熱帶的氣候條件，大面積建設花果生產基地，打造花果之城，綠色之城，宜居之城。

（四）旅游地味覺感知形象

通過各種瓜果，各種海鮮，等漳州各地特色餐飲活動，樹立漳州甘美的味覺感知形象五：旅游地形象傳播與推廣

形象廣告宣傳

通過廣告媒體（報刊、廣播、電視、電影、互聯網等）、室外廣告（廣告牌、空中廣告、交通工具廣告）、印刷品廣告、制作VCD風光片、聘請旅游形象大使。

節事活動

組織舉辦“海洋火山文化節”，“水仙花節”“閩南土樓文化節”等；努力辦好海峽兩岸花博會、農博會、香蕉節、蘑菇節、柚子節等旅游活動和各種節食活動，并擴大它們的影響范圍。

公共關系傳播

積極組織、參加對林語堂、黃道周等名人的學術研討；積極邀請有知名度的媒體、著名作家、歌星、影星等來漳州參觀旅游，增加名人效應；積極參加各種與旅游有關的展覽會、交流會、研討會、新聞發布會等公關活動；參加贊助，福利等其他公益事業。

網絡媒介

通過漳州旅游網站的設計制作，及時在網站上發布漳州旅游的動態，做好各種宣傳片的放映，景點的介紹推廣等工作；力爭進入各主要網站的搜索引擎，與熱門網站建立友情鏈接。

第四篇：糖酒會形象策劃案例

已有45年歷史的中國糖酒商品交易會，目前已經成為國內最重要的交易會之一。隨著市場經濟的逐步完善，糖酒會無論從內容上還是形式上都發生了巨大的變化：過去企業參加糖酒會的主要目的是為了簽訂單。如今的糖酒會，企業除了簽訂單的目的之外，進行企業形象展示也成為企業參展的另一個重要目的，這是因為每年兩次的糖酒會集中了全國主要客商，是企業展示自身形象的最佳時機。在短短的幾天時間里，展示企業形象除了可能更好地完成訂貨任務外，還能夠大大提高產品的知名度和美譽度，給來自全國的客商留下深刻印象。如何更好地展示企業形象并將企業文化融入到展示的形象中呢？實施完美出新的策劃是達到目的最重要的手段。在今年剛結束不久的全國秋季石家莊糖酒會上，四川的劍南春集團高達10米的企業形象展示模型“貴妃醉酒”成為糖酒會的亮點，贏得了眾多經銷商對劍南春酒的青睞，并簽下了15億的訂單。此次劍南春的糖酒會形象策劃方案由深圳金必得名牌推廣中心策劃實施，他們的策劃不僅在糖酒會眾多的形象展示中贏得頭彩，而且還巧妙將劍南春的傳統文化內涵表現得淋漓盡致，請看本期“劍南春（糖酒會）形象策劃案例”。

一、背景：三大一小

糖酒會因其規模大、效果顯著，因而被國內行業參會代表譽為“天下第一會”。糖酒會有“三大一高”的特點。

★規模大。參會企業達數千家，參展商品達數萬種，參會代表最多時突破十萬人，展場面積突破六萬平方米，成交額一般在一百億元人民幣左右。

★作用大。中國糖業酒類集團公司組織各盛市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參會，這一完整的糖酒經銷網絡對于糖酒食品生產企業具有很大的吸引力。參加糖酒會不僅對生產企業銷售產品、購買原料等具有事半功倍的良好作用。短短幾天展會，對于了解行情、認識市嘗把握方向有十分顯著的成效。

★影響大。“民以食為天”，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。其成效不僅影響商貿業而且也影響著數量龐大的食品加工業。近幾年來，糖酒會已形成多種經濟成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多，全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形。

★信譽高。糖酒會歷史悠久，其前身為全國糖酒商品供應會，是以分配計劃商品為主的系統內專業性行業會議。商業部在每年春秋兩季召集全國糖酒系統一二級和大中城市主營公司，進行計劃商品分配和對部分三類商品進行調劑，其權威性和信譽顯而易見。到1984年自上而下的分配式供應會變為開放式交易會，在商業部（后來的國內貿易部）和承辦城市的政府的精心組織、管理下，糖酒會越辦越好，已逐漸發展成為以糖酒商品為主的大型食品博覽會，吸引了眾多的國內外廠商競相參會。

二、宣傳：綜合實力的體現

★糖酒會有著一種不可抗拒的誘惑力，令廣大食品企業由衷感嘆：可以不參加其他交易會，但不能不參加全國糖酒交易會。但要取得實際的參會成效，企業就不能不對糖酒會中的廣告宣傳進行解剖和分析，弄清楚廣告宣傳在糖酒會中的地位和作用，制定出切合實際，行之有效的廣告宣傳策略及方案，確保參會目標的實現。

★糖酒會期間，會場內成了條幅與氣球的海洋；展廳設計與裝修別出新裁，力求充分展示產品的個性和企業的實力，禮儀小姐花枝招展，充氣模型爭奇斗艷；而場外的主要街道和建筑物，則成了糖酒會廣告宣傳的發布媒體；廣告彩旗飄揚數十里，可以說，凡是能夠被參會代表看到的地方都被參會企業和廣告宣傳經營者挖空心思地利用起來了。

★對于生產企業而言，參加糖酒會最直接的目標，就是開拓和建設全國的銷售網絡，而糖酒會中的廣告宣傳就是為這個目標服務的，一年春秋兩屆的糖酒會是糖酒行業的盛大節日，規模最大時參會單位上萬家，參會代表超過十萬人，要在會期幾天時間里脫穎而出，建立拓展銷售渠道，沒有廣告宣傳的支撐和幫助，是根本無法實現的。在糖酒會上做廣告，就等于在全國的經銷商面前做廣告，而糖酒會廣告宣傳的目的和作用，就是告訴經銷商企業的實力、產品的特性、經銷的政策等。

★如今的糖酒會，已經演變成各企業間綜合實力的展示會，產品的競爭更是一種綜合實力的角逐，而一定規模的廣告宣傳本身就是企業實力的體現。這時的廣告宣傳，不僅僅是實現銷售這一目標的手段，而且展示自身形象也成為企業參會的另一個重要目的。有實力，企業就有廣闊的發展前景；企業有前景，就能對經銷商產生強大的吸引力，就能在經銷商中樹立信心。

三、策劃：找到市場和文化的結合點

★深圳金必得名牌策劃推廣中心認為在展會上取勝必須要做到兩點：

一、必須占領展會的制高點，由于劍南春集團是國內同行業中名列前茅的企業，所以一定要以突出的廣告宣傳形象奪取客商的注意力；

二、在實施的策劃中，要體現出劍南春酒的文化內涵，必須找準劍南春文化與市場的最佳結合點。

★劍南春，在唐朝就因是宮廷御用酒而成為酒中翹楚。放眼當今白酒行業，劍南春品牌亦是馳譽中外，盛名遠播。如何展現劍南春“唐時宮廷酒”的文化內涵就成了鑄造“今日劍南春”的關鍵之處。

★經過金必得總裁沈清的深思熟慮，認為“氣若花郁、色似檀霞、狀如瓊漿、香若清露”的劍南春酒，必會使人想起盛唐文明，繼而，又會讓人聯想起“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，“貴妃醉酒”是中國人都熟知的故事，用貴妃醉酒來表現劍南春是最合適的了。

★糖酒會開幕的時候，身高10米，立于蓮花寶座，發髻高挽，綾羅披身，面含春色的楊貴妃一手托著劍南春酒，一手持“唐時宮廷酒，今日劍南春”的條幅，迎風而立，出現在了千萬消費者和幾十萬經銷商的面前。

★蓮花臺下，10位身著唐裝的專業樂師，演奏著古箏、洞簫、琵琶、笛子等民族樂器，悠

揚的唐樂、唐曲仿佛把人們帶進了盛唐宮廷之中，感受著劍南玉液，濃香四溢，醉倒皇妃的場景。

四、效果：五大亮點和15億訂單

★亮點一：理念把握，訴求策略制定準確。劍南春集團以白酒為本，白酒以文化為根，策劃展現了劍南春酒的文化內涵。

★亮點二：形象定位，訴求表現完美。品牌表現必須與“唐時宮廷酒，今日劍南春”的口號相輔相成，否則就會給人以“掛羊頭賣狗肉”的錯覺，如果形象表現力不夠，又不免會落入俗套。表現形象稍有不適，賣點就會黯然失色。

★亮點三：展示物制作精良。有了好的策略和創意，如果沒有精美的制作，也會失去魅力。

★亮點四：品牌推廣的延續性。當貴妃獻酒成為亮點的時候，劍南春的品牌影響力已在糖酒會上表現的淋漓盡致，為了讓其威力不減，金必得公司充分運用強大的媒體網絡傳播系統，在石家莊世紀飯店為劍南春集團舉行了高規格，大影響的新聞發布會。

★亮點五：主會場唯一的動感形象。創意如果只能把握準確度是遠遠不夠的，唯有奇，唯有特才能放射思想的光芒。進行品牌推廣，就是要賦予品牌的生命力。

★由于人們對貴妃醉酒的形象贊譽，幾十萬經銷商對劍南春酒的青睞，使劍南春集團一舉卷走訂單15億。再創全國糖酒會訂單的新高。漠漠張輝

第五篇：旅游策劃案例

旅游營銷案例：熊大尋旅游營銷方案之八——衡山旅游營銷案例！

? 作者：熊大尋旅游營銷機構 文章來源：熊大尋旅游營銷機構網站

熊大尋介紹：

熊大尋，年僅有33歲的策劃少帥，中國十大策劃人。策劃項目從房地產到旅游到城市，尤以城市策劃見長：大理“風花雪月”口號的首倡者，昆明“天天都是旅游節”的策劃者，石林“地質旅游”的策劃者，南

岳衡山與井岡山的二次啟動總策劃……被譽為“商業模式策劃開創者”。8樓

?熊大尋：熊大尋策劃機構(中國十大最具影響力智業機構)總策劃 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者

被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號?

? 中國策劃20年十大策劃專家

《風光》報道“中國城市策劃第一人”?

? 《羊城晚報》報道：“中國策劃第三階段的代表人”

《經營者》報道：“中國商業模式策劃開創者”；“中國策劃少帥”?

? 《新營銷.城市黃頁》報道： “中國策劃界第一怪杰”

策劃大理、遵義獲中國策劃金獎?

? 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》 熊大尋旅游策劃精華案例庫之：用湖南賣衡山

中國有五岳，衡山是其一。衡山，又名南岳，是我國五岳之一，位于湖南省衡陽市南岳區，海拔1300.2米。由于氣候條件較其他四岳為好，處處是茂林修竹，終年翠綠；奇花異草，四時飄香，自然景色十分秀麗，因而又有“南岳獨秀”的美稱。

清人魏源《衡岳吟》中說：“恒山如行，岱山如坐，華山如立，嵩山如臥，惟有南岳獨如飛。”這是對衡山的贊美。

衡山又名南岳、壽岳、南山，為我國五岳名山之一，七十二群峰，層巒迭嶂，氣勢磅礴。

主峰坐落在湖南省第二大城市——衡陽市。衡山素以「五岳獨秀」、「宗教圣地」、「文明奧區」、「中華壽岳」著稱于世，中華祝頌詞“福如東海，壽比南山”的“南山”即衡山。現為國家級重點風景名勝區、國家級自然保護區、全國文明風景旅游區示范點和國家5A級旅游景區。

2010年，衡山接待中外游客420.23萬人次，實現旅游總收入27.75億元。

衡山是南中國的宗教文化中心，中國南禪、天臺宗、曹洞宗和禪宗南岳、青原兩系之發源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地。

1982年，衡山作為我國著名的自然景觀和人文景觀，以南岳衡山風景名勝區的名義，被國務院批準列入第一批國家級重點風景名勝區名單；2000年成為全國首批4A級旅游區；2001年獲得全國頂級、湖南唯一的“全國文明風景旅游區示范點”殊榮；2006年02月入選首批國家自然與文化雙遺產名錄；2006年被評為中國最值得外國人去的50個地方之一；2007年3月成為全國首批5A級風景名勝區；2007年8月1日，衡山經國務院批準列為國家級自然保護區；2008年被評為最受群眾喜愛的中國十大風景名勝區。

衡山南起“雁陣驚寒，聲斷衡陽之浦”的衡陽回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”的長沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然聳立著的72座山峰組成，亦被稱作“青天七十二芙蓉”。衡山橫跨湖南省八個市縣，逶迤八百里，共72峰，其中南岳區境內有43峰，群峰巍峨。氣勢磅礴衡山首峰回雁峰位于衡陽市中心，東臨湘江，南接衡州大道，西鄰蒸陽南路，北對中山南路。從“天下南岳第一峰”向北出發，沿蒸湘北路乘汽車行駛一個小時，從眼前閃過幾十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就進入了南岳衡山核心風景名勝區。

祝融峰之高、藏經殿之秀、水簾洞之奇、方廣寺之深堪稱“衡山四絕”；春觀花、夏看云、秋望日、冬賞雪為“衡山四時佳景”。

衡山還有許多名勝古跡和神話傳說，吸引了歷代各種人物，形成豐富多彩的文化沉積，宛如一座遼闊的人文與山水文化和諧統一、水乳交融的巨型公園。

衡山古名為壽岳衡山。據《星經》所載，南岳衡山是對應星宿28宿之軫星，軫星乃主管人間蒼生壽命。相傳神農氏曾來此采百藥，因嘗線蟲中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地)，是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大廟，是湖南省最大的一座古建筑。古往今來，司馬承禎、李白、杜甫、胡耀邦、喬石、朱鎔基、江澤民等古今的文人雅士、思想家、軍事家和政治家都曾慕名而來，并留下大量詩詞歌賦和石刻，是中華民族文化藝術的寶庫之一。

好旅游景點需要策劃。

文章關鍵詞：旅游營銷 旅游營銷案例 旅游營銷機構 熊大尋旅游營銷機構 下面介紹一下南岳衡山的策劃。

2005年7月應湖南衡陽市南岳區政府的邀請，對南岳衡山進行了策劃。我到了衡山僅考察了一天，我就向南岳區旅游局曹時桂局長指出了衡山的問題： 衡山的知名度和旅游總人數都是中國四大名山中最差的。為什么？我發現衡山的定位出了問題，衡山的定位是“壽岳”，因為宋徽宗、康熙帝都給它題過字――“壽岳衡山”，江總**也給它同樣的題字。

所以，衡山千百年來都在用“壽岳”作為定位。并且衡山腳下還搞了一個壽文化廣場，搞了一個世界最大的鐵鼎，上面有999個“壽”字，兩邊是壽文化村，全是仿古式商鋪，但是行人了了、門可羅雀。

衡山盲目打“壽”文化牌的結果導致了三個問題：

一是沒有實實在在的產品支撐。中國延年益壽的產品如人參、雪蓮、鹿茸等，衡山都不出產，既是壽岳卻無長壽產品，壽岳就成了一個空泛的概念了，嚴重的名不符實。二是沒有實實在在的文化支撐。中國司壽的神仙是南極仙翁，就是那位婦孺皆知的長著壽星頭的老神仙，你既然是壽岳那么應該供奉這位老神仙才對，但是衡山不僅沒有南極仙翁的廟宇，反而衡山頂上最宏偉的廟宇里卻供奉著火神，這叫風馬牛不相及！亂套了。

三是“壽”字吸引不了游客。為了形象地說明這個問題，我用電影和電視作比喻，給曹局長指出了“壽”品牌的弊病：

東岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣的是一個“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣座，男女老少都愛看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國認親的枯燥的電影，也賣座不少，只因為它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山賣“尊”字，所以男女老少都對它感興趣，所以泰山成功了；西岳華山的定位是“華山天下險”，賣的是一個“險”字，這相當于電影里的驚險片、懸念片和槍戰片，所以男女老少都愛看。自然華山也很賣座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個“武”字，這相當于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛看，嵩山也很成功，不僅少林寺成為全世界最有名的寺院，就連它的方丈也是全中國最有名的方丈，連俄羅斯總統普京訪問中國的第一站都選擇去了少林寺，其影響力可見一斑；

到了你衡山呢？你賣的是一個“壽”字，這相當于中央電視臺一套的老年人節目《夕陽紅》，只有老年人愛看，男女老少里面你只占了個“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。

那么衡山的病癥發現了，如何來根治呢？ 衡山扮演的角色不應該只是自身的角色，而要成為整個湖南旅游板塊的定海神針。湖南有兩個擎天柱，一個是張家界，一個是衡山，張家界是純自然風光，缺乏歷史文化，而整個湖南可以用三個字概括“出名人”，“中國半部近代史由湖南人寫就”，“惟楚有材”，湖南集中了中國近現代半數以上的名人，這是湖南板塊最突出的特點。

所以純自然風光的張家界根本代表不了湖南，而衡山雖然景觀平平但卻歷史文化極厚重，所以衡山的打造一定要站在整個湖南旅游的制高點上，要有拉動整個湖南的撼天動地的氣勢。如此才能既有代言整個湖南的高度，又有將湖南歷史文化為我所用的便利。

五岳有四岳分布在黃淮流域，唯南岳衡山位于長江之南湘江之濱，這不能不使人覺得意外。中國古代的**、經濟、文化中心都在中原一帶，而荊楚屬荒蠻之地，于是就愈顯衡山之特別了。

我們乍一看衡山不怎么的，山既不高也不險，景觀優美度欠缺，但是正因為沒有石頭山的線條優美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相對最好。正因為它森林茂密、植被良好，所以應了中國一句老話“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大叢林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禪寺、八百個道觀，文化極為豐厚，這也是一種辯證法，因缺自然景觀，所以富歷史人文。華山、泰山都是石頭山，線條很好看，但因山體裸露太多藏不住東西，所以沒有太多的寺院。但是衡山與這些山不一樣，它外觀不行，但森林茂盛，所以，禪宗的六祖慧能從北方逃到衡山這個好藏身的地方建了道場，在這里培養出了禪宗最重要幾位大師，如南岳懷讓、馬祖道

一、青原行思等，禪宗一花開五朵，在這里分成了幾大流派，成為中國禪宗的第二個搖籃。南北朝時，印度達摩東來開創了禪宗一教，到隋唐時一分為二，其中六祖慧能倡導的“不立文字，直指人心”頓悟成佛的悟道法刷新了禪宗的歷史，而開創了南能頓宗。從禪宗六祖創立南宗以來，南岳以香火之盛，寺院之多，名禪師之眾奠定了其在中國宗教史上的崇高地位。禪宗在南岳光華大放后，青原行思一支經石頭希遷等數傳由洞山良價開創了曹洞宗；云門文偃開創了云門宗；清涼文益開創了法眼宗；南岳懷讓一支經馬祖道

一、百丈懷海等數傳，由為山靈右開創了為仰宗；由臨濟義玄開創了臨濟宗。這即是禪宗的五家。于是菩提達摩當年所期望的“一花五葉”終于在此“結果自然成”了。

另外，衡山方圓八百里，一共七十二座山峰，中國古代四大書院，其中就有兩個在衡山山脈，其中就包括“惟楚有材，于斯為盛”的岳麓書院和石鼓書院，可見其文化之盛！

還有蔣介石設在衡山的衡山指揮所，是其坐鎮大后方的司令部，蔣介石多次來過衡山，并且逃到臺灣后，他的司令部仍然叫衡山指揮所。可見蔣的衡山情結之重。

最后，也是最重要的一點，我研究后嚇了一跳！衡山七十二山峰，天下名人攬其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾國藩故居所在地雙峰屬七十二峰，東漢發明紙的蔡倫，思想家王夫之等也是衡山下長大的。

從鴉片戰爭到“五四”運動的79年間，湖南涌現了魏源、左宗棠、譚嗣同、陳天華、黃興、宋教仁等杰出人物。這段時期，湖南被列入中國歷代名人辭典的有83人，占書中所列全國名人的11%。

從“五四”運動前后到新**主義**，乃至社會主義**與建設時期，湖南涌現出一大批黨政軍領袖人物，**、蔡和森、任弼時、**、彭德懷、賀龍、羅榮桓等，就是杰出的代表，畫壇一代宗師齊白石、“雜交水稻之父”袁隆平，甚至臺灣的**主席宋楚瑜、**主席馬英九都是衡山腳下的人。

綜上所述，衡山聚集了中國最多的名人，同時最能代表湖南文化特點，所以衡山的定位絕不應該是牛頭不對馬嘴的“壽”文化，而應該是“天下名人出衡山”和“中國龍脈――南岳衡山”，這才是衡山的指紋!如此一來，天下望子成龍的父母一定要帶著子女到衡山朝拜，沾沾這里的龍氣，至此衡山即可盤活，并且把整個湖南旅游都可以拉動起來。曹局長聽完非常高興，他說：“長沙每年中考、高考前，都會有許多中學老師帶著學生名單到衡山來祈福，每次結果都很靈驗呢。這個定位太適合衡山了！我們湖南至少有5000個人每天都在思考衡山怎么轉型，搞了幾年都不如人意，沒想到您才到一天就解決了！”

“南岳高僧出任中國第一位首席品牌導游”，作為’2003中國南岳衡山旅游品牌活動日中的最大亮點和賣點，如何最有效地把它傳播出去，并在全國炒熱，我采取了反彈琵琶的策略。