第一篇：旅游推廣策劃案例

莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的，但漫長(zhǎng)而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，湯姆森假日旅游項(xiàng)目經(jīng)辦人決定打破莫斯科的堅(jiān)冰，他帶了一批報(bào)界人士去莫斯科度了個(gè)示范性的周末，贏得了各大刊物連篇累牘的報(bào)道。以此為契機(jī)，他們?cè)诼《竟?jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個(gè)開(kāi)銷不大的周末旅游項(xiàng)目。

負(fù)責(zé)湯姆森假日旅游項(xiàng)目的只有3個(gè)人，為首的是道格拉斯·古德曼。10年來(lái)他堅(jiān)持不懈地使用公共關(guān)系戰(zhàn)術(shù)，為公司成長(zhǎng)為該行業(yè)首屈一指的大企業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)成功的關(guān)鍵在于不斷推出新的度假活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)而言這就意味著今年的活動(dòng)還在進(jìn)行，下一年的詳細(xì)工作計(jì)劃就要準(zhǔn)備妥當(dāng)。

1983年他們推出的夏季旅游項(xiàng)目有：“夏日陽(yáng)光”、“湖光山色”、“親密友好”、“馬車”、“別墅和公寓”等等。為了讓盡可能多的人了解這些項(xiàng)目，公司決定在9月1日發(fā)放500萬(wàn)份關(guān)于5種不同的度假活動(dòng)的便覽。

3個(gè)月前，他們就進(jìn)行了周密的籌劃和準(zhǔn)備，安排好了各項(xiàng)活動(dòng)的日期，包括：耗資100萬(wàn)英鎊的廣告活動(dòng)，在伯明翰召開(kāi)3天的推銷大會(huì)，全體工作人員的集中培訓(xùn)，察看16個(gè)城市的游覽路線，印刷和散發(fā)《旅游便覽》。

整個(gè)8月份的公關(guān)工作包括：選擇10個(gè)記者招待會(huì)場(chǎng)所并預(yù)定宴席，準(zhǔn)備邀請(qǐng)名單，檢查發(fā)函清單，決定新聞和特寫(xiě)文章的要點(diǎn)，準(zhǔn)備記者招待會(huì)用的稿件和10種不同的幻燈片，選寫(xiě)全國(guó)性和地方性的新聞稿，收集關(guān)于新旅游項(xiàng)目的材料，適當(dāng)安排外語(yǔ)新聞稿，辦理錄像，彩排節(jié)目，用一輛大拖車和一隊(duì)客車沿途察看16個(gè)城市的風(fēng)光，為5000家旅游代理商提供詳細(xì)的錄像介紹。

公共關(guān)系部在推出旅游活動(dòng)幾周后，要隨車隊(duì)去贏得當(dāng)?shù)毓姟?/p>

大多數(shù)度假者都很清楚自己出國(guó)休假的時(shí)間。工廠的休假日是早已排定的，去哪兒度假也是早做打算的。因此經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，盡早銷售是非常重要的。越是在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出他們的活動(dòng)之前盡早落實(shí)你的活動(dòng)越有利。湯姆森公司就習(xí)慣于搶先發(fā)售《旅游便覽》，比如1981年9月，他們銷售《旅游便覽》剛一周，就訂出了6萬(wàn)張票，一些代理處甚至排上了隊(duì)。

當(dāng)然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據(jù)場(chǎng)姆森的定價(jià)制定出競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。利用便宜的價(jià)格來(lái)?yè)寠Z顧客。對(duì)于這一問(wèn)題，湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計(jì)。

9月1日開(kāi)始發(fā)行1983年的夏季《旅游便覽》。第二天，5家全國(guó)性的報(bào)紙、bbc廣播電臺(tái)、省級(jí)報(bào)紙和電臺(tái)，以及旅游出版物，都大張旗鼓地為湯姆森公司進(jìn)行宣傳，博得了度假者的注意。當(dāng)9月下旬其他旅游公司開(kāi)始推出他們的便覽時(shí)，湯姆森公司的旅游價(jià)格已經(jīng)出臺(tái)了，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得出乎人們的意料。公司的應(yīng)變計(jì)劃生效了。

收取附加費(fèi)可能會(huì)使消費(fèi)者稍有不快，但多年來(lái)在包價(jià)旅游中已被人們接受。英鎊疲軟引起的海外項(xiàng)目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加費(fèi)讓旅客承擔(dān)。為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，10月份時(shí)，一家主要的旅游公司在推出旅游項(xiàng)目時(shí)保證“不收附加費(fèi)”。湯姆森公司在幾小時(shí)內(nèi)立即作出反應(yīng)，也承諾不收附加費(fèi)。

到了11月份，旅游業(yè)開(kāi)始不安起來(lái)。9月、10月、11月通常是訂票穩(wěn)定的時(shí)期，但當(dāng)年形勢(shì)不妙，營(yíng)業(yè)額僅達(dá)到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣誕節(jié)后的幾周，往年這是訂票的高峰時(shí)節(jié)，大約有半數(shù)的旅游預(yù)售票在此期間賣出。但秋季售票的不良成績(jī)頗讓旅游業(yè)吃不準(zhǔn)圣誕后的售票是否能逃脫經(jīng)濟(jì)衰退的影響。

等待、猜測(cè)，報(bào)界在鼓勵(lì)人們沉住氣，等待最后的討價(jià)跡價(jià)。為了保證最后的成功，湯姆森公司決定主動(dòng)采取行動(dòng)，鼓勵(lì)人們訂票，重新?tīng)?zhēng)取價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。

湯姆森公司的主要應(yīng)變計(jì)劃是：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價(jià)格。這將使公司的假日旅游價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)讓其他旅游公司措手不及。

在嚴(yán)格保密的情況下，設(shè)在意大利的印刷公司重印了320頁(yè)的彩色便覽，至少有50個(gè)假日旅游項(xiàng)目減價(jià)10—50英鎊，幾乎在便覽的每一頁(yè)上都有新的標(biāo)價(jià)，封面也予以重印，添上了“不收附加費(fèi)”的保證和減價(jià)的聲明。便覽悄悄地運(yùn)到倫敦的倉(cāng)庫(kù)，只有幾個(gè)關(guān)鍵的職員了解情況。他們小心翼翼地守護(hù)著這個(gè)秘密，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有絲毫察覺(jué)。

讓人們了解重新推出旅游項(xiàng)目的時(shí)機(jī)終于到了。他們計(jì)劃在12月6日一鳴驚人，以全面覆蓋式的新聞報(bào)道連續(xù)報(bào)道3天，然后才刊出廣告。

道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下訂了套間，以備12月6日的記者招待會(huì)之用。艦隊(duì)街的主要選稿人在上個(gè)周五都接到了參加本周末上午8點(diǎn)30分的香擯早餐的邀請(qǐng)。旅游出版物的編輯們也應(yīng)邀參加類似的活動(dòng)。沙伏伊的招待會(huì)開(kāi)得極其成功，受邀請(qǐng)的人無(wú)一缺席。

為了確保第二天全國(guó)性和地方性報(bào)刊上的報(bào)道，他們必須保證當(dāng)晚的晚報(bào)、電臺(tái)和電視的新聞節(jié)目刊登這一消息。為此，對(duì)投遞稿件、打電話、發(fā)送新聞的時(shí)間順序制定了嚴(yán)密的計(jì)劃，以確保新聞界在視聽(tīng)上給人們?cè)斐勺畲笙薅鹊臎_擊。

公司的新任董事長(zhǎng)約翰·麥克奈爾決定接受所有電臺(tái)和電視臺(tái)的采訪。倫敦廣播公司搶先播出了對(duì)麥克奈爾的采訪，接著是irn報(bào)業(yè)辛迪加的報(bào)道和地方電臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)販飞景l(fā)言人的采訪。在隆重推出的時(shí)刻，國(guó)際電視網(wǎng)作了長(zhǎng)篇新聞報(bào)道。至此，事情的發(fā)展的確是有聲有色了!bbc電視臺(tái)光臨總部辦公室，拍攝了供晚上9點(diǎn)新聞播放的采訪。全國(guó)性的報(bào)紙想要更多的評(píng)論，不同的報(bào)紙需要不同角度的評(píng)論。《標(biāo)準(zhǔn)晚報(bào)》用通欄標(biāo)題，宣布了這次的隆重推出。

令公關(guān)部難以忘懷的是12月7日，星期二。這天，湯姆森公司取得了前所未有的報(bào)紙覆蓋率。每家全國(guó)性的報(bào)紙都刊登了消息，有些甚至還在頭版。報(bào)道的質(zhì)量更是令人驚喜，9家全國(guó)性報(bào)紙?zhí)岬綔飞?2次，若干種省級(jí)報(bào)紙?jiān)陬^版頭條給予了報(bào)道。報(bào)紙和電臺(tái)的報(bào)道持續(xù)了整整一周。《星期日時(shí)報(bào)》居然用了一整版來(lái)介紹這次旅游項(xiàng)目的重新推出。電臺(tái)電視臺(tái)在全國(guó)假日節(jié)目中也發(fā)布了消息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)湯姆森公司這手鋪天蓋地的“殺招”，毫無(wú)反擊之力。一家主要的旅游公司在圣誕節(jié)前沒(méi)有相應(yīng)降價(jià)。電臺(tái)采訪了該公司的發(fā)言人，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地就問(wèn)他們是否被湯姆森公司這招棋弄得狼狽不堪!

報(bào)刊上連篇累牘的報(bào)道使湯姆森公司的名聲大振，結(jié)果大大削減了在全國(guó)性報(bào)紙上的廣

告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公關(guān)人員作了專門(mén)的調(diào)查，測(cè)試公司的知名度，發(fā)現(xiàn)人們首先想到的就是湯姆森的假日旅游，有強(qiáng)烈的參加該公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介紹這次重新推出，旅游代理人熱烈歡迎并予以很高的評(píng)價(jià)。

報(bào)刊的報(bào)道從12月份持續(xù)到1月份，的確重振了市場(chǎng)。對(duì)傳播媒介的覆蓋率的分析表明，從9月份的首次推出到圣誕節(jié)，湯姆森公司贏得了4家全國(guó)性的電視臺(tái)的電視報(bào)道，13家全國(guó)廣播電臺(tái)的報(bào)道，45家全國(guó)性報(bào)紙的報(bào)道，66個(gè)地區(qū)性電臺(tái)的采訪或新聞廣播，在省級(jí)報(bào)刊上共發(fā)了350條新聞，旅游出版物更是連篇累牘，在雜志和國(guó)外的報(bào)紙上也刊登了不少消息。以廣告的費(fèi)用來(lái)算，則新聞覆蓋的總值達(dá)11．5萬(wàn)英鎊。但無(wú)論是剪報(bào)的數(shù)字還是計(jì)算的理論價(jià)值，都不足以反映這次新聞覆蓋的質(zhì)量。

許多旅游專欄作家都贊賞湯姆森的行動(dòng)，開(kāi)始鼓勵(lì)游客早訂票，以利用早訂票的價(jià)格折扣。聲望極高的旅游期刊《旅游代理》1月號(hào)載文說(shuō)：“湯姆森公司瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在圣誕節(jié)前作出反應(yīng)的時(shí)間??實(shí)際上湯姆森這一招最大限度地發(fā)揮了它的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，發(fā)起行動(dòng)的時(shí)刻恰到好處。”

1月份創(chuàng)造了新的訂票記錄，到1月底，旅游業(yè)務(wù)急劇回升。湯姆森公司推動(dòng)了旅游活動(dòng)，1983年的夏季旅游呈現(xiàn)良好前景。

討論：

1）湯姆森公司在這次競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的原因是什么？

2）在這次競(jìng)爭(zhēng)中，湯姆森公司除了降低價(jià)格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？

3）降價(jià)總會(huì)有個(gè)極限，而且降價(jià)后如遇通貨膨脹、成本上漲等外界因素，會(huì)嚴(yán)重影響公司收支平衡，有沒(méi)有更好的辦法？

第二篇：旅游策劃案例

旅游營(yíng)銷案例：熊大尋旅游營(yíng)銷方案之八——衡山旅游營(yíng)銷案例！

? 作者：熊大尋旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 文章來(lái)源：熊大尋旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)站

熊大尋介紹：

熊大尋，年僅有33歲的策劃少帥，中國(guó)十大策劃人。策劃項(xiàng)目從房地產(chǎn)到旅游到城市，尤以城市策劃見(jiàn)長(zhǎng)：大理“風(fēng)花雪月”口號(hào)的首倡者，昆明“天天都是旅游節(jié)”的策劃者，石林“地質(zhì)旅游”的策劃者，南

岳衡山與井岡山的二次啟動(dòng)總策劃……被譽(yù)為“商業(yè)模式策劃開(kāi)創(chuàng)者”。8樓

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被第三屆中國(guó)策劃大會(huì)授予“中國(guó)策劃新一代掌門(mén)人”稱號(hào)?

? 中國(guó)策劃20年十大策劃專家

《風(fēng)光》報(bào)道“中國(guó)城市策劃第一人”?

? 《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“中國(guó)策劃第三階段的代表人”

《經(jīng)營(yíng)者》報(bào)道：“中國(guó)商業(yè)模式策劃開(kāi)創(chuàng)者”；“中國(guó)策劃少帥”?

? 《新?tīng)I(yíng)銷.城市黃頁(yè)》報(bào)道： “中國(guó)策劃界第一怪杰”

策劃大理、遵義獲中國(guó)策劃金獎(jiǎng)?

? 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》 熊大尋旅游策劃精華案例庫(kù)之：用湖南賣衡山

中國(guó)有五岳，衡山是其一。衡山，又名南岳，是我國(guó)五岳之一，位于湖南省衡陽(yáng)市南岳區(qū)，海拔1300.2米。由于氣候條件較其他四岳為好，處處是茂林修竹，終年翠綠；奇花異草，四時(shí)飄香，自然景色十分秀麗，因而又有“南岳獨(dú)秀”的美稱。

清人魏源《衡岳吟》中說(shuō)：“恒山如行，岱山如坐，華山如立，嵩山如臥，惟有南岳獨(dú)如飛。”這是對(duì)衡山的贊美。

衡山又名南岳、壽岳、南山，為我國(guó)五岳名山之一，七十二群峰，層巒迭嶂，氣勢(shì)磅礴。

主峰坐落在湖南省第二大城市——衡陽(yáng)市。衡山素以「五岳獨(dú)秀」、「宗教圣地」、「文明奧區(qū)」、「中華壽岳」著稱于世，中華祝頌詞“福如東海，壽比南山”的“南山”即衡山。現(xiàn)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)和國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)。

2010年，衡山接待中外游客420.23萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入27.75億元。

衡山是南中國(guó)的宗教文化中心，中國(guó)南禪、天臺(tái)宗、曹洞宗和禪宗南岳、青原兩系之發(fā)源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地。

1982年，衡山作為我國(guó)著名的自然景觀和人文景觀，以南岳衡山風(fēng)景名勝區(qū)的名義，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)名單；2000年成為全國(guó)首批4A級(jí)旅游區(qū)；2001年獲得全國(guó)頂級(jí)、湖南唯一的“全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)”殊榮；2006年02月入選首批國(guó)家自然與文化雙遺產(chǎn)名錄；2006年被評(píng)為中國(guó)最值得外國(guó)人去的50個(gè)地方之一；2007年3月成為全國(guó)首批5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)；2007年8月1日，衡山經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)；2008年被評(píng)為最受群眾喜愛(ài)的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)。

衡山南起“雁陣驚寒，聲斷衡陽(yáng)之浦”的衡陽(yáng)回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停車坐愛(ài)楓林晚，霜葉紅于二月花”的長(zhǎng)沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然聳立著的72座山峰組成，亦被稱作“青天七十二芙蓉”。衡山橫跨湖南省八個(gè)市縣，逶迤八百里，共72峰，其中南岳區(qū)境內(nèi)有43峰，群峰巍峨。氣勢(shì)磅礴衡山首峰回雁峰位于衡陽(yáng)市中心，東臨湘江，南接衡州大道，西鄰蒸陽(yáng)南路，北對(duì)中山南路。從“天下南岳第一峰”向北出發(fā)，沿蒸湘北路乘汽車行駛一個(gè)小時(shí)，從眼前閃過(guò)幾十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就進(jìn)入了南岳衡山核心風(fēng)景名勝區(qū)。

祝融峰之高、藏經(jīng)殿之秀、水簾洞之奇、方廣寺之深堪稱“衡山四絕”；春觀花、夏看云、秋望日、冬賞雪為“衡山四時(shí)佳景”。

衡山還有許多名勝古跡和神話傳說(shuō)，吸引了歷代各種人物，形成豐富多彩的文化沉積，宛如一座遼闊的人文與山水文化和諧統(tǒng)一、水乳交融的巨型公園。

衡山古名為壽岳衡山。據(jù)《星經(jīng)》所載，南岳衡山是對(duì)應(yīng)星宿28宿之軫星，軫星乃主管人間蒼生壽命。相傳神農(nóng)氏曾來(lái)此采百藥，因嘗線蟲(chóng)中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地)，是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大廟，是湖南省最大的一座古建筑。古往今來(lái)，司馬承禎、李白、杜甫、胡耀邦、喬石、朱鎔基、江澤民等古今的文人雅士、思想家、軍事家和政治家都曾慕名而來(lái)，并留下大量詩(shī)詞歌賦和石刻，是中華民族文化藝術(shù)的寶庫(kù)之一。

好旅游景點(diǎn)需要策劃。

文章關(guān)鍵詞：旅游營(yíng)銷 旅游營(yíng)銷案例 旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 熊大尋旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 下面介紹一下南岳衡山的策劃。

2005年7月應(yīng)湖南衡陽(yáng)市南岳區(qū)政府的邀請(qǐng)，對(duì)南岳衡山進(jìn)行了策劃。我到了衡山僅考察了一天，我就向南岳區(qū)旅游局曹時(shí)桂局長(zhǎng)指出了衡山的問(wèn)題： 衡山的知名度和旅游總?cè)藬?shù)都是中國(guó)四大名山中最差的。為什么？我發(fā)現(xiàn)衡山的定位出了問(wèn)題，衡山的定位是“壽岳”，因?yàn)樗位兆凇⒖滴醯鄱冀o它題過(guò)字――“壽岳衡山”，江總**也給它同樣的題字。

所以，衡山千百年來(lái)都在用“壽岳”作為定位。并且衡山腳下還搞了一個(gè)壽文化廣場(chǎng)，搞了一個(gè)世界最大的鐵鼎，上面有999個(gè)“壽”字，兩邊是壽文化村，全是仿古式商鋪，但是行人了了、門(mén)可羅雀。

衡山盲目打“壽”文化牌的結(jié)果導(dǎo)致了三個(gè)問(wèn)題：

一是沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品支撐。中國(guó)延年益壽的產(chǎn)品如人參、雪蓮、鹿茸等，衡山都不出產(chǎn)，既是壽岳卻無(wú)長(zhǎng)壽產(chǎn)品，壽岳就成了一個(gè)空泛的概念了，嚴(yán)重的名不符實(shí)。二是沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的文化支撐。中國(guó)司壽的神仙是南極仙翁，就是那位婦孺皆知的長(zhǎng)著壽星頭的老神仙，你既然是壽岳那么應(yīng)該供奉這位老神仙才對(duì)，但是衡山不僅沒(méi)有南極仙翁的廟宇，反而衡山頂上最宏偉的廟宇里卻供奉著火神，這叫風(fēng)馬牛不相及！亂套了。

三是“壽”字吸引不了游客。為了形象地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，我用電影和電視作比喻，給曹局長(zhǎng)指出了“壽”品牌的弊病：

東岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣的是一個(gè)“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當(dāng)于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣座，男女老少都愛(ài)看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國(guó)認(rèn)親的枯燥的電影，也賣座不少，只因?yàn)樗谴笸笈牡钠樱抢洗笈牡钠樱√┥劫u“尊”字，所以男女老少都對(duì)它感興趣，所以泰山成功了；西岳華山的定位是“華山天下險(xiǎn)”，賣的是一個(gè)“險(xiǎn)”字，這相當(dāng)于電影里的驚險(xiǎn)片、懸念片和槍?xiě)?zhàn)片，所以男女老少都愛(ài)看。自然華山也很賣座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個(gè)“武”字，這相當(dāng)于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛(ài)看，嵩山也很成功，不僅少林寺成為全世界最有名的寺院，就連它的方丈也是全中國(guó)最有名的方丈，連俄羅斯總統(tǒng)普京訪問(wèn)中國(guó)的第一站都選擇去了少林寺，其影響力可見(jiàn)一斑；

到了你衡山呢？你賣的是一個(gè)“壽”字，這相當(dāng)于中央電視臺(tái)一套的老年人節(jié)目《夕陽(yáng)紅》，只有老年人愛(ài)看，男女老少里面你只占了個(gè)“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。

那么衡山的病癥發(fā)現(xiàn)了，如何來(lái)根治呢？ 衡山扮演的角色不應(yīng)該只是自身的角色，而要成為整個(gè)湖南旅游板塊的定海神針。湖南有兩個(gè)擎天柱，一個(gè)是張家界，一個(gè)是衡山，張家界是純自然風(fēng)光，缺乏歷史文化，而整個(gè)湖南可以用三個(gè)字概括“出名人”，“中國(guó)半部近代史由湖南人寫(xiě)就”，“惟楚有材”，湖南集中了中國(guó)近現(xiàn)代半數(shù)以上的名人，這是湖南板塊最突出的特點(diǎn)。

所以純自然風(fēng)光的張家界根本代表不了湖南，而衡山雖然景觀平平但卻歷史文化極厚重，所以衡山的打造一定要站在整個(gè)湖南旅游的制高點(diǎn)上，要有拉動(dòng)整個(gè)湖南的撼天動(dòng)地的氣勢(shì)。如此才能既有代言整個(gè)湖南的高度，又有將湖南歷史文化為我所用的便利。

五岳有四岳分布在黃淮流域，唯南岳衡山位于長(zhǎng)江之南湘江之濱，這不能不使人覺(jué)得意外。中國(guó)古代的**、經(jīng)濟(jì)、文化中心都在中原一帶，而荊楚屬荒蠻之地，于是就愈顯衡山之特別了。

我們乍一看衡山不怎么的，山既不高也不險(xiǎn)，景觀優(yōu)美度欠缺，但是正因?yàn)闆](méi)有石頭山的線條優(yōu)美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相對(duì)最好。正因?yàn)樗置堋⒅脖涣己茫詰?yīng)了中國(guó)一句老話“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大叢林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禪寺、八百個(gè)道觀，文化極為豐厚，這也是一種辯證法，因缺自然景觀，所以富歷史人文。華山、泰山都是石頭山，線條很好看，但因山體裸露太多藏不住東西，所以沒(méi)有太多的寺院。但是衡山與這些山不一樣，它外觀不行，但森林茂盛，所以，禪宗的六祖慧能從北方逃到衡山這個(gè)好藏身的地方建了道場(chǎng)，在這里培養(yǎng)出了禪宗最重要幾位大師，如南岳懷讓、馬祖道

一、青原行思等，禪宗一花開(kāi)五朵，在這里分成了幾大流派，成為中國(guó)禪宗的第二個(gè)搖籃。南北朝時(shí)，印度達(dá)摩東來(lái)開(kāi)創(chuàng)了禪宗一教，到隋唐時(shí)一分為二，其中六祖慧能倡導(dǎo)的“不立文字，直指人心”頓悟成佛的悟道法刷新了禪宗的歷史，而開(kāi)創(chuàng)了南能頓宗。從禪宗六祖創(chuàng)立南宗以來(lái)，南岳以香火之盛，寺院之多，名禪師之眾奠定了其在中國(guó)宗教史上的崇高地位。禪宗在南岳光華大放后，青原行思一支經(jīng)石頭希遷等數(shù)傳由洞山良價(jià)開(kāi)創(chuàng)了曹洞宗；云門(mén)文偃開(kāi)創(chuàng)了云門(mén)宗；清涼文益開(kāi)創(chuàng)了法眼宗；南岳懷讓一支經(jīng)馬祖道

一、百丈懷海等數(shù)傳，由為山靈右開(kāi)創(chuàng)了為仰宗；由臨濟(jì)義玄開(kāi)創(chuàng)了臨濟(jì)宗。這即是禪宗的五家。于是菩提達(dá)摩當(dāng)年所期望的“一花五葉”終于在此“結(jié)果自然成”了。

另外，衡山方圓八百里，一共七十二座山峰，中國(guó)古代四大書(shū)院，其中就有兩個(gè)在衡山山脈，其中就包括“惟楚有材，于斯為盛”的岳麓書(shū)院和石鼓書(shū)院，可見(jiàn)其文化之盛！

還有蔣介石設(shè)在衡山的衡山指揮所，是其坐鎮(zhèn)大后方的司令部，蔣介石多次來(lái)過(guò)衡山，并且逃到臺(tái)灣后，他的司令部仍然叫衡山指揮所。可見(jiàn)蔣的衡山情結(jié)之重。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，我研究后嚇了一跳！衡山七十二山峰，天下名人攬其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾國(guó)藩故居所在地雙峰屬七十二峰，東漢發(fā)明紙的蔡倫，思想家王夫之等也是衡山下長(zhǎng)大的。

從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到“五四”運(yùn)動(dòng)的79年間，湖南涌現(xiàn)了魏源、左宗棠、譚嗣同、陳天華、黃興、宋教仁等杰出人物。這段時(shí)期，湖南被列入中國(guó)歷代名人辭典的有83人，占書(shū)中所列全國(guó)名人的11%。

從“五四”運(yùn)動(dòng)前后到新**主義**，乃至社會(huì)主義**與建設(shè)時(shí)期，湖南涌現(xiàn)出一大批黨政軍領(lǐng)袖人物，**、蔡和森、任弼時(shí)、**、彭德懷、賀龍、羅榮桓等，就是杰出的代表，畫(huà)壇一代宗師齊白石、“雜交水稻之父”袁隆平，甚至臺(tái)灣的**主席宋楚瑜、**主席馬英九都是衡山腳下的人。

綜上所述，衡山聚集了中國(guó)最多的名人，同時(shí)最能代表湖南文化特點(diǎn)，所以衡山的定位絕不應(yīng)該是牛頭不對(duì)馬嘴的“壽”文化，而應(yīng)該是“天下名人出衡山”和“中國(guó)龍脈――南岳衡山”，這才是衡山的指紋!如此一來(lái)，天下望子成龍的父母一定要帶著子女到衡山朝拜，沾沾這里的龍氣，至此衡山即可盤(pán)活，并且把整個(gè)湖南旅游都可以拉動(dòng)起來(lái)。曹局長(zhǎng)聽(tīng)完非常高興，他說(shuō)：“長(zhǎng)沙每年中考、高考前，都會(huì)有許多中學(xué)老師帶著學(xué)生名單到衡山來(lái)祈福，每次結(jié)果都很靈驗(yàn)?zāi)亍＿@個(gè)定位太適合衡山了！我們湖南至少有5000個(gè)人每天都在思考衡山怎么轉(zhuǎn)型，搞了幾年都不如人意，沒(méi)想到您才到一天就解決了！”

“南岳高僧出任中國(guó)第一位首席品牌導(dǎo)游”，作為’2003中國(guó)南岳衡山旅游品牌活動(dòng)日中的最大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，如何最有效地把它傳播出去，并在全國(guó)炒熱，我采取了反彈琵琶的策略。

第三篇：20個(gè)旅游策劃經(jīng)典案例

20個(gè)旅游策劃經(jīng)典案例

李也咨詢機(jī)構(gòu)是中國(guó)第一家真正實(shí)現(xiàn)綜合性旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)的專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，也是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)管理咨詢的第一品牌。機(jī)構(gòu)專注于旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈領(lǐng)域，主要為景區(qū)、目的地城市、旅游投資開(kāi)發(fā)商、政府等相關(guān)部門(mén)、旅游企業(yè)等提供專業(yè)的旅游服務(wù)，服務(wù)鏈包括戰(zhàn)略建議、整體策劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、旅游規(guī)劃、旅游地產(chǎn)、鄉(xiāng)村旅游、旅游投資、營(yíng)銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、落地實(shí)操、成功實(shí)施等，機(jī)構(gòu)目前已擁有300多個(gè)成功案例，足跡覆蓋全國(guó)400多個(gè)城市。其中創(chuàng)造的20個(gè)第一案例更是業(yè)界的標(biāo)桿。

案例一:貴州第一旅游目的地：貴州黃果樹(shù)

黃果樹(shù)景區(qū)是由黃果樹(shù)瀑布景區(qū)、天星橋景區(qū)、陡坡塘景區(qū)、滴水灘瀑布景區(qū)、石頭寨等布依族十大村寨景區(qū)等組團(tuán)而成。是全國(guó)科普教育基地、“全國(guó)文明風(fēng)景區(qū)”示范點(diǎn)、“西部最具魅力旅游景區(qū)”、“中國(guó)最美麗的地方”、“中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)顧客十大滿意品牌”、“歐洲游客最喜愛(ài)的中國(guó)十大景區(qū)”、國(guó)家首批5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，是休閑、度假、觀光、療養(yǎng)的旅游勝地。策劃成果:開(kāi)啟中國(guó)旅游“后5A”時(shí)代！

黃果樹(shù)30年旅游發(fā)展瓶頸，李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新提出國(guó)家AAAAA級(jí)景區(qū)8大升級(jí)體系，開(kāi)創(chuàng)黃果樹(shù)后5A時(shí)代。

策劃內(nèi)容

1)提出“大黃果樹(shù)旅游圈”發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升改造游客動(dòng)線，提高游客流動(dòng)量，實(shí)現(xiàn)景區(qū)擴(kuò)容四倍之多。

2)品牌上提出“黃果樹(shù)＞瀑布”，以“自然自在黃果樹(shù)”定位，策劃百家媒體“重新發(fā)現(xiàn)黃果樹(shù)”品牌營(yíng)銷活動(dòng)，景區(qū)關(guān)注度暴漲三倍。3)打造黃果樹(shù)“和諧家園”工程，徹底解決景村共建矛盾，優(yōu)化景區(qū)發(fā)展環(huán)境，成為貴州“5個(gè)100工程”重要標(biāo)簽。

4)系統(tǒng)制定黃果樹(shù)營(yíng)銷大綱，綜合提升人氣。實(shí)現(xiàn)黃果樹(shù)逆勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)連續(xù)數(shù)月40%以上游客量增長(zhǎng)。

案例二:青島第一旅游目的地：青島嶗山

嶗山，青島唯一的國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，國(guó)家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，被譽(yù)為“海上第一仙山”，是“全真道教天下第二叢林”。曾獲全國(guó)青年文明號(hào)、國(guó)家級(jí)“衛(wèi)生山”、全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)、最佳資源保護(hù)的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)、全國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)先進(jìn)單位、中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)顧客十大滿意品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。策劃成果:“海上仙山”突破十年200萬(wàn)游客魔咒

嶗山景區(qū)近10年游客量無(wú)法突破200萬(wàn)，李也咨詢機(jī)構(gòu)開(kāi)創(chuàng)嶗山系統(tǒng)營(yíng)銷，借勢(shì)大青島客源地，撬動(dòng)本地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)嶗山游客量突破性增長(zhǎng)。策劃內(nèi)容

1)品牌上，引入市場(chǎng)化營(yíng)銷理念，以“海山仙山，越來(lái)越好”為品牌核心，創(chuàng)新并建立嶗山風(fēng)景區(qū)傳播體系，提升景區(qū)旅游形象。2)產(chǎn)品上，結(jié)合游客旅游需求，系統(tǒng)升級(jí)與包裝現(xiàn)有產(chǎn)品與線路，搭建人群、四季、淡旺季、線路等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，激活軟性產(chǎn)品市場(chǎng)需求。3)啟動(dòng)嶗山景區(qū)2014年系統(tǒng)營(yíng)銷工作，策劃景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)、大事件，深度市場(chǎng)營(yíng)銷等實(shí)施步驟，景區(qū)市場(chǎng)關(guān)注度倍增。

4)撬動(dòng)大青島旅游客源地，借勢(shì)城市品牌活動(dòng)——世園會(huì)、啤酒節(jié)等，引爆嶗山2014年?duì)I銷高潮，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量突破200萬(wàn)。

案例三:重慶第一旅游目的地：重慶武隆

武隆，全國(guó)九個(gè)擁有 “世界自然遺產(chǎn)”、“國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)”兩塊金字招牌的地區(qū)之一，著名市級(jí)文明城市、衛(wèi)生城市、山水園林城市和森林城市，內(nèi)含獨(dú)有而豐富的溶洞、天坑、地縫、峽谷、峰叢等地質(zhì)奇觀，集大婁山脈之雄，武陵風(fēng)光之秀，烏江畫(huà)廊之幽，被譽(yù)為“世界喀斯特生態(tài)博物館”，是長(zhǎng)江三峽庫(kù)區(qū)集雄、奇、險(xiǎn)、峻、秀、幽、絕等特色于一身的旅游勝地。策劃成果:中國(guó)縣域旅游全域營(yíng)銷第一案！

武隆縣全縣收入70%來(lái)自于旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如何開(kāi)發(fā)好旅游資源是城市發(fā)展的關(guān)鍵。李也咨詢機(jī)構(gòu)率先提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，開(kāi)啟武隆“商旅”共生共榮的新型發(fā)展模式。策劃內(nèi)容:

1)提出“定位大旅游，整合大資源，開(kāi)展大營(yíng)銷”發(fā)展戰(zhàn)略，將旅游作為全縣發(fā)展的首要任務(wù)。

2)創(chuàng)新管理機(jī)制，成立以縣政府為核心的旅游公司，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，全員營(yíng)銷。3)以政府名義收購(gòu)資源，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)包裝、統(tǒng)一形象，優(yōu)化旅游投資環(huán)境，實(shí)現(xiàn)旅游投資增長(zhǎng)近12%。

4)大力開(kāi)拓營(yíng)銷，重獎(jiǎng)渠道，對(duì)旅行社加大返利政策，重點(diǎn)開(kāi)拓本地及周邊市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)游客量快速增長(zhǎng)。

案例四:無(wú)錫第一旅游目的地：無(wú)錫馬山太湖國(guó)家旅游度假區(qū)

無(wú)錫馬山太湖國(guó)家旅游度假區(qū)，全國(guó)十二個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)之一，位于太湖風(fēng)景區(qū)馬山半島，高速路網(wǎng)四通八達(dá)，距無(wú)錫城區(qū)18公里，面積51.4平方公里，“一級(jí)空氣，二級(jí)水質(zhì)”，綠化覆蓋率80%，歷史古跡眾多，湖光山色秀美。度假區(qū)內(nèi)有靈山勝境、無(wú)錫太湖賽馬場(chǎng)、月亮灣度假中心、無(wú)錫太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部等眾多各具特色的旅游資源。

策劃成果:動(dòng)線改造為度假區(qū)輸血：留住游客，激活價(jià)值！

路線單

一、景點(diǎn)單

一、容量不足等問(wèn)題制約度假區(qū)快速發(fā)展。李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新實(shí)踐以動(dòng)線改造為核心系統(tǒng)升級(jí)度假區(qū)管理系統(tǒng)，加快項(xiàng)目發(fā)展。策劃內(nèi)容: 1)優(yōu)化整體交通布局，規(guī)劃全新的“3+N”交通系統(tǒng)，提高流動(dòng)速度，滿足未來(lái)1000萬(wàn)人次的游客量。

2)以交通動(dòng)線為軸，規(guī)劃景區(qū)視覺(jué)系統(tǒng)，對(duì)入口及重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)改造，增強(qiáng)游客觀賞舒適度，優(yōu)化旅游氛圍。

3)以游覽動(dòng)線為線，升級(jí)景區(qū)服務(wù)配套系統(tǒng)，規(guī)劃合理的停車、道路指示和游客調(diào)度等管理系統(tǒng)，激活了度假區(qū)內(nèi)所有景點(diǎn)商業(yè)價(jià)值。

案例五:湖北第一旅游目的地：湖北武當(dāng)山

武當(dāng)山高峰林立，天柱峰海拔1612米。位于湖北省十堰市，聯(lián)合國(guó)公布的世界文化遺產(chǎn)地之一，我國(guó)著名的道教圣地、太極拳的發(fā)祥地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、全國(guó)十大避暑勝地、國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，被譽(yù)為“天下第一仙山”。武當(dāng)山商業(yè)服務(wù)配套之金銀街，是湖北省首批8條旅游名街之一。策劃成功:實(shí)現(xiàn)留客在武當(dāng)、消費(fèi)在武當(dāng)、過(guò)夜在武當(dāng)！

由于大區(qū)域交通、景區(qū)服務(wù)等限制，武當(dāng)山旅游呈現(xiàn)一日游，游客消費(fèi)力匱乏等問(wèn)題，李也咨詢機(jī)構(gòu)升級(jí)武當(dāng)大興600年大事件營(yíng)銷，系統(tǒng)策劃景區(qū)旅游配套及產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)武當(dāng)山游客量及收益倍增。策劃內(nèi)容: 1)策劃“武當(dāng)大興600年”大事件營(yíng)銷，開(kāi)展武當(dāng)山大型圖片巡回展。使景區(qū)在短時(shí)間內(nèi)獲得高人氣的關(guān)注度。

2)系統(tǒng)整合景區(qū)資源，策劃八大主題產(chǎn)品，三大品牌體驗(yàn)，全面激活景區(qū)旅游魅力，吸引游客，留住游客。

3)整合改造游客游覽動(dòng)線，深化游客互動(dòng)體驗(yàn)，游客好評(píng)率上升。4)系統(tǒng)策劃武當(dāng)旅游服務(wù)配套——武當(dāng)天地，完善景區(qū)功能，實(shí)現(xiàn)留客在武當(dāng)，消費(fèi)在武當(dāng)，過(guò)夜在武當(dāng)。

5)規(guī)劃武當(dāng)商業(yè)街區(qū)金銀街，優(yōu)化商業(yè)業(yè)態(tài)，提升商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)旅游消費(fèi)。

案例六:中國(guó)第一濕地品牌：杭州西溪濕地

杭州西溪國(guó)家濕地公園坐落于浙江杭州市區(qū)西部，距離杭州西湖五公里。是國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國(guó)家濕地公園。國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，這里生態(tài)資源豐富、自然景觀質(zhì)樸、文化積淀深厚，曾與西湖、西泠并稱杭州“三西”，并于2009年被列入國(guó)際重要濕地名錄。策劃成果:打造城市生態(tài)中心的經(jīng)典樣板！

隨著“非誠(chéng)勿擾”品牌波及效應(yīng)的逐漸衰弱，西溪濕地的品牌亟需新亮點(diǎn)的再次激活。李也咨詢機(jī)構(gòu)剖析西溪旅游，重新定位西溪濕地，打造杭州新的人文坐標(biāo)！策劃內(nèi)容: 1)全案策劃景區(qū)，以打造城市生態(tài)中心為目標(biāo)，構(gòu)建景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。2)在品牌上，以“西溪，且留下”為核心構(gòu)建品牌的立體宣傳體系，給游客一個(gè)不得不來(lái)的理由。

3)挖掘文化資源，打造杭州人文坐標(biāo)，將洪園打造為西溪新的亮點(diǎn)，豐富了游客的游覽體驗(yàn)。

4)系統(tǒng)策劃系統(tǒng)營(yíng)銷，以核心產(chǎn)品+品牌節(jié)日+大型公關(guān)活動(dòng)為主線，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)，讓景區(qū)再次成為杭州旅游的焦點(diǎn)。

5)借勢(shì)杭州旅游經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，系統(tǒng)提升景區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)及招商，提升景區(qū)土地及商業(yè)價(jià)值，成為杭州人居興業(yè)的新熱土。案例七:中國(guó)第一渡口品牌：鎮(zhèn)江西津渡

西津渡坐落在鎮(zhèn)江市西邊的云臺(tái)山麓，依山臨江，風(fēng)景峻秀。是一條有著千年歷史的古街，全長(zhǎng)約 1000 米，有自唐宋以來(lái)的青石街道、元明的石塔、晚清時(shí)期的樓閣,是鎮(zhèn)江文物古跡保存最多、最集中、最完好的地區(qū)，是鎮(zhèn)江歷史文化名城的“文脈”所在。西津渡古街以其歷史悠久，古跡眾多，生態(tài)古樸，民風(fēng)淳厚，傳統(tǒng)商業(yè)等特色蜚聲中外。策劃成果：1平方公里城市核心資產(chǎn)激活！

西津渡景區(qū)運(yùn)營(yíng)瓶頸使得這片城市核心區(qū)資產(chǎn)的價(jià)值未被完全激活。李也咨詢機(jī)構(gòu)整體優(yōu)化景區(qū)旅游商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)商業(yè)+旅游的價(jià)值雙提升。策劃內(nèi)容：

1)品牌上，重新定位景區(qū)品牌，以“千年修的西津渡”，成為足以代表鎮(zhèn)江突圍的大品牌，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

2)商業(yè)運(yùn)營(yíng)上，對(duì)景區(qū)商業(yè)進(jìn)行整體規(guī)劃提升，重新分區(qū)與布局商業(yè)，保留傳統(tǒng)商業(yè)的同時(shí)升級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài)，并對(duì)招商進(jìn)行落地策劃。3)景區(qū)管理上，系統(tǒng)升級(jí)景區(qū)游覽系統(tǒng)，優(yōu)化景區(qū)內(nèi)外大交通，合理規(guī)劃游客游覽動(dòng)線，劃分景區(qū)功能布局，實(shí)現(xiàn)景區(qū)擴(kuò)容的同時(shí)激活景區(qū)內(nèi)所有商業(yè)價(jià)值。

案例八：中國(guó)第一軍事旅游品牌：山東孟良崮

孟良崮國(guó)家級(jí)森林公園位于山東省臨沂市蒙陰縣，占地25平方公里，景區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭、青藤纏繞、四季常青，風(fēng)光秀美。山上是孟良崮戰(zhàn)役遺址區(qū)，山下建有孟良崮戰(zhàn)役紀(jì)念館，是全國(guó)百家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)、中國(guó)紅色旅游十大景區(qū)、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地、國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)、山東省愛(ài)國(guó)主義教育基地、山東省黨員教育基地、山東省傳統(tǒng)教育基地、山東省最具成長(zhǎng)力景區(qū)、沂蒙紅色旅游品牌示范區(qū)。

策劃成果：紅色旅游的市場(chǎng)大布局！

孟良崮作為紅色景區(qū)一直以來(lái)都無(wú)法突破游客市場(chǎng)有效增長(zhǎng)與景區(qū)營(yíng)收快速提升的發(fā)展難題。李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新紅色旅游營(yíng)銷與開(kāi)發(fā)模式，深化文化體驗(yàn)，提升景區(qū)盈利。策劃內(nèi)容：

1)以戰(zhàn)役文化為切入口，重新定位景區(qū)品牌，打造中國(guó)第一個(gè)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)主題國(guó)家公園，打造軍事旅游第一目的地。

2)深化軍事旅游，以軍事體驗(yàn)為核心，整體策劃包裝景區(qū)盈利性產(chǎn)品及游客體驗(yàn)類產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品粘性，提升游客消費(fèi)力。

3)開(kāi)啟孟良崮系統(tǒng)營(yíng)銷年，策劃2015年?duì)I銷活動(dòng)，部署營(yíng)銷工作，加強(qiáng)相關(guān)參與人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

4)孟良崮整體規(guī)劃建設(shè)提升，徹底盤(pán)活景區(qū)各個(gè)景點(diǎn)及沿線產(chǎn)品、商業(yè)。

5)完善景區(qū)服務(wù)配套，對(duì)周邊配套建設(shè)進(jìn)行整體策劃與規(guī)劃，打造孟良崮大旅游、大休閑的旅游環(huán)境。

案例九：東北祈福第一山：遼寧千山

千山位于遼寧省鞍山市，主峰高708.3米，總面積72平方公里，素有“東北明珠”之稱，道教主流全真派圣地，自然景觀與人文景觀的完美統(tǒng)一，為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。這里景色秀麗，四季各異，是集寺廟、園林于一山的風(fēng)景旅游勝地。群峰拔地，萬(wàn)笏朝天，以峰秀、石峭、谷幽、廟古、佛高、松奇、花盛而著稱，具有景點(diǎn)密集、步移景異、玲瓏剔透的特色。策劃成果：傳統(tǒng)景區(qū)的戰(zhàn)略重生！

千山作為東北文化第一山，亟需明確的發(fā)展方向迅速突圍片區(qū)。李也咨詢機(jī)構(gòu)系統(tǒng)制定千山旅游發(fā)展戰(zhàn)略總規(guī)劃，優(yōu)化旅游環(huán)境，助力景區(qū)突圍。策劃內(nèi)容：

1)重新定位千山，塑造景區(qū)“東北祈福第一山”的形象，為景區(qū)大發(fā)展奠定基礎(chǔ)，大力提升景區(qū)軟硬環(huán)境。

2)策劃“有心愿，上千山”的景區(qū)品牌傳播體系，把祈福文化嫁接入千山旅游中，給游客一個(gè)清晰來(lái)的理由。

3)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，開(kāi)啟千山系統(tǒng)營(yíng)銷年，制訂系統(tǒng)化的營(yíng)銷大綱，策劃營(yíng)銷大事件、大活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并取得豐厚的價(jià)值回報(bào)。4)結(jié)合景區(qū)實(shí)況，綜合培訓(xùn)景區(qū)員工，提升景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)水平。案例十：安徽第一旅游目的地：安徽黃山區(qū)

黃山區(qū)為黃山市市轄區(qū)，是安徽省“兩山一湖”（黃山、九華山、太平湖）黃金旅游區(qū)的集散地和休閑度假中心。區(qū)域景點(diǎn)主要有黃山風(fēng)景區(qū)、太平湖、翡翠谷、黃帝源、神仙洞、翠微寺、飛龍瀑、六角樓等。其中太平湖風(fēng)景區(qū)曾獲中國(guó)最美的地方、國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家濕地公園、國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)、省文明旅游景區(qū)等稱號(hào)。

策劃成果：打造區(qū)域旅游夜中心，實(shí)現(xiàn)留客！

黃山區(qū)旅游因知名度不及黃山，亟需尋找發(fā)展路徑，李也咨詢機(jī)構(gòu)率先引入差異化發(fā)展路徑，打造區(qū)域夜中心。策劃內(nèi)容：

1)戰(zhàn)略布局黃山區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)思，升級(jí)黃山區(qū)旅游營(yíng)銷及發(fā)展。2)重組黃山區(qū)域旅游資源，彌補(bǔ)黃山、九華山旅游功能空缺，打造“日游兩名山，夜憩太平湖”旅游品牌，有效區(qū)隔兩山，游客量提升四成。

3)重點(diǎn)打造太平湖夜游產(chǎn)品，以留住游客為目的，打造吃住行游購(gòu)?qiáng)室惑w化夜游項(xiàng)目。

4)制定營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略，培養(yǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，鎖定黃山區(qū)未來(lái)3—5年的旅游營(yíng)銷目標(biāo)及策略。

案例十一：長(zhǎng)春第一旅游目的地：長(zhǎng)影世紀(jì)城

長(zhǎng)影世紀(jì)城位于吉林省長(zhǎng)春市，作為中國(guó)首家電影制片工業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的電影主題公園、國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、中國(guó)第一家世界級(jí)電影主題娛樂(lè)園，同時(shí)又是中國(guó)獨(dú)有世界級(jí)特效電影主題公園，填補(bǔ)了中國(guó)國(guó)內(nèi)電影工業(yè)旅游的空白，是國(guó)內(nèi)外首家匯集當(dāng)今世界最先進(jìn)特效電影于一園的電影主題公園，被人們譽(yù)為“世界特效電影之都”、“東方好萊塢”。

策劃成果：刷新主題公園240元門(mén)票記錄，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)！

長(zhǎng)影世紀(jì)城初期發(fā)展面臨品牌如何定位、如何營(yíng)銷傳播、如何運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等問(wèn)題，李也咨詢機(jī)構(gòu)系統(tǒng)策劃項(xiàng)目，縮短項(xiàng)目摸索時(shí)間近3年。策劃內(nèi)容：

1)以打造中國(guó)最大的電影主題公園為目標(biāo)，完成項(xiàng)目初期的市場(chǎng)鎖定、品牌定位、策略制定等，理清了項(xiàng)目的發(fā)展思路。

2)針對(duì)東北市場(chǎng)，開(kāi)展“讓東北更快樂(lè)”系列營(yíng)銷，做到月月過(guò)節(jié)，快速打開(kāi)東北市場(chǎng)，增加旅游效益。

3)扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)計(jì)劃體制形態(tài)，清晰優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理流程，提升景區(qū)運(yùn)營(yíng)效率近5倍。

4)合作五年，景區(qū)銷售逐年上升，打破了中國(guó)主題公園三年衰落的魔咒。

案例十二：中國(guó)竹海旅游第一品牌：四川蜀南竹海

蜀南竹海，“中國(guó)最大的竹林景區(qū)”，國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū)，位于四川省宜賓市境內(nèi)，幅員面積120平方公里。有八大主景區(qū)兩大序景區(qū)，景區(qū)資源集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一體，是兼有歷史、生態(tài)、人文的最大原始“綠竹公園”。是“中國(guó)最美的十大森林之一”、“中國(guó)旅游目的地四十佳”、“中國(guó)生物圈保護(hù)區(qū)”、“最受群眾歡迎的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)”、“最具特色的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)”。

策劃成果：中國(guó)生態(tài)目的地新模式！

隨著旅游市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，以旅游觀光為主的蜀南竹海亟需實(shí)現(xiàn)旅游升級(jí)。李也咨詢機(jī)構(gòu)率先提出“新爆點(diǎn)激活老景區(qū)”“新?tīng)I(yíng)銷喚醒大市場(chǎng)”戰(zhàn)略。策劃內(nèi)容：

1)梳理景區(qū)品牌體系，開(kāi)創(chuàng)低碳旅游新模式，賦予景區(qū)“中國(guó)綠”的全新品牌概念，提升景區(qū)的市場(chǎng)關(guān)注度。

2)升級(jí)營(yíng)銷模式，強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)合線下節(jié)慶活動(dòng)，打造“竹林七閑”七大悠游產(chǎn)品線，由產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代走向品牌營(yíng)銷時(shí)代。3)改革管理體系，協(xié)助成立旅游發(fā)展公司，完成市場(chǎng)化運(yùn)作，年游客量倍增！

案例十三：中國(guó)洞穴旅游第一品牌：貴州織金洞

“天下第一洞”——織金洞位于貴州省織金縣境內(nèi)。是國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，融合地貌奇觀、民族文化、鄉(xiāng)土民俗等一體，被譽(yù)為“溶洞之王”、“巖溶博物館”。與紅楓湖、龍宮、黃果樹(shù)三個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)共同形成黃金風(fēng)景旅游環(huán)線。據(jù)專家考察比較，織金洞規(guī)模體量、形態(tài)類別、景觀效果比譽(yù)冠全球的法國(guó)和南斯拉夫的溶洞更為宏大、齊全、美觀。策劃成果：部署大旅游戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)游客驚人增長(zhǎng)！

織金洞由于資源缺乏整合，市場(chǎng)知名度和關(guān)注度不高。李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新提出“大織金，大旅游”戰(zhàn)略，打響大織金旅游知名度！策劃內(nèi)容：

1)策劃織金洞大發(fā)展模式，以“大織金”品牌實(shí)現(xiàn)織金洞旅游升級(jí)，以織金洞為旅游龍頭帶動(dòng)縣域旅游發(fā)展的整體升級(jí)。

2)以大織金理念為核心，系統(tǒng)策劃織金洞“驚天洞地”、“水月洞天”等立體品牌傳播體系，讓織金洞≠洞。

3)系統(tǒng)整合織金洞風(fēng)景區(qū)內(nèi)織金洞、大峽谷、大瀑布、織金古城、烏江百里畫(huà)廊等五大核心資源，系統(tǒng)策劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富游客體驗(yàn)。4)策劃2015年?duì)I銷大事件，創(chuàng)意2015年織金洞“財(cái)神文化節(jié)”等營(yíng)銷活動(dòng)，吸引貴陽(yáng)等周邊城市大量游客。

5)制定周邊景區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷方案，系統(tǒng)策劃“黃金 ”、“貴金”、“百金”等營(yíng)銷線路，成功借勢(shì)周邊吸引大量游客。

6)提出以營(yíng)銷為龍頭的市場(chǎng)化管理模式，快速組建培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造織金洞營(yíng)銷強(qiáng)軍。

案例十四：中國(guó)土地復(fù)墾第一案：徐州潘安湖

潘安湖地處徐州，因晉朝美男潘安暢游徐州山水時(shí)留連此處而得名，是全國(guó)首個(gè)煤礦塌陷區(qū)生態(tài)修復(fù)的濕地公園。整個(gè)景區(qū)分為北部生態(tài)休閑區(qū)、中部濕地景區(qū)、西部民俗文化區(qū)、南部濕地酒店配套區(qū)和東部生態(tài)保育區(qū)五個(gè)部分，建設(shè)風(fēng)格南北兼容，自然和諧，被譽(yù)為“中國(guó)最美鄉(xiāng)村濕地”。策劃成果：建設(shè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷一體化，一年建成10平方公里的奇跡！

以潘安湖需要實(shí)現(xiàn)生態(tài)復(fù)墾，價(jià)值提升為標(biāo)準(zhǔn)，李也咨詢機(jī)構(gòu)攜手賈汪區(qū)打造中國(guó)最美鄉(xiāng)村濕地公園，系統(tǒng)指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等，以旅游帶動(dòng)生態(tài)升級(jí)。策劃內(nèi)容：

1)策劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包裝產(chǎn)品營(yíng)銷概念，打造景區(qū)盈利性產(chǎn)品、吸引力產(chǎn)品、重游率產(chǎn)品、留客過(guò)夜產(chǎn)品，保證產(chǎn)品“市場(chǎng)吸引力”，給游客來(lái)花錢的理由。

2)植入景區(qū)精益運(yùn)營(yíng)體系，搭建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)園前進(jìn)行試開(kāi)園運(yùn)營(yíng)，找出潛在問(wèn)題，保證景區(qū)正常運(yùn)營(yíng)，最大限度的減少了開(kāi)園風(fēng)險(xiǎn)。

3)通過(guò)“事件營(yíng)銷”引爆景區(qū)知名度，開(kāi)園前系統(tǒng)推廣與宣傳，成功開(kāi)園預(yù)熱讓項(xiàng)目“未開(kāi)先火”。

案例十五：工業(yè)旅游第一目的地：福建晉江

晉江市位于福建東南沿海。是古代“海上絲綢之路”重要起點(diǎn)之一，現(xiàn)是閩南金三角經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的核心。晉江市工業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)雄厚，擁有最多國(guó)家級(jí)品牌，已成為福建省綜合實(shí)力最強(qiáng)的縣市以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)縣市之一。除了工業(yè)以外，這里山川毓秀，人文薈萃，素有“泉南佛國(guó)”“海濱鄒魯”之美譽(yù)。主要景點(diǎn)有：安平橋、龍山寺、深滬灣海底古森林遺址等。策劃成果：休閑經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)工業(yè)城市旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展！

晉江市作為工業(yè)城市如何打造獨(dú)特知名的旅游品牌，李也咨詢機(jī)構(gòu)立足晉江工業(yè)旅游背景，系統(tǒng)策劃區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略，打造晉江旅游名片。策劃內(nèi)容：

1)立足休閑經(jīng)濟(jì)視角，重新定位晉江旅游，以打造夜經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)品牌影響力，迅速突圍周邊市場(chǎng)。

2)整合城市資源，立體策劃城市品牌架構(gòu)及產(chǎn)品營(yíng)銷架構(gòu)。

3)打造旅游氛圍，構(gòu)建四大營(yíng)銷體系，系統(tǒng)營(yíng)銷本地及晉外市場(chǎng)。提升城市關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)旅游投資增長(zhǎng)！

案例十六：中國(guó)陽(yáng)光旅游第一城：四川鹽邊

鹽邊縣隸屬四川省攀枝花市，地處四川西南角，這里冬暖、春溫高、夏秋涼爽；氣溫年差較小；太陽(yáng)輻射強(qiáng)，日照充足，月平均日照時(shí)數(shù)均在220小時(shí)以上，由低海拔到高海拔呈立體氣候特征分布，自然形成了“一山有四季，十里不同天”的景觀，被稱為“中國(guó)陽(yáng)光旅游第一城”，是中國(guó)最具投資價(jià)值的陽(yáng)光地帶。策劃成果：強(qiáng)勢(shì)引爆品牌，帶動(dòng)城市轉(zhuǎn)型，加快城市發(fā)展！

差異化城市定位，提升鹽邊旅游品牌關(guān)注度，李也咨詢機(jī)構(gòu)以資源營(yíng)銷帶動(dòng)城市品牌價(jià)值，引爆鹽邊旅游知名度，提升旅游投資價(jià)值。策劃內(nèi)容：

1)策劃鹽邊旅游“50萬(wàn)薪酬，尋找格薩拉綠色守護(hù)者”活動(dòng)，引發(fā)全國(guó)百家媒體關(guān)注，數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)友矚目。

2)提出“用陽(yáng)光換礦藏”的替代發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，實(shí)現(xiàn)工業(yè)發(fā)展向旅游崛起過(guò)度。

3)借助冬季氣候優(yōu)勢(shì)，打造“避寒經(jīng)濟(jì)”，率先在全國(guó)搶占“中國(guó)季節(jié)移民第一城”品牌。

4)成功引爆鹽邊知名度，一躍成為四川旅游發(fā)展最快縣，2010年縣域?qū)嶋H到位資金比往年增加三倍。

案例十七：中國(guó)歷史上第一大人工湖復(fù)建：西安昆明池

昆明池位于西安西南，曾是我國(guó)歷史上第一個(gè)人工蓄水工程。始建于漢代，干涸于晚唐。昆明池文化生態(tài)區(qū)重建被立為西安市重點(diǎn)項(xiàng)目，昆明池規(guī)劃區(qū)是以10平方公里的昆明池為核心，總面積達(dá)到31.56平方公里，并依據(jù)昆明池歷史、人文以及生態(tài)特色來(lái)進(jìn)行重建。景區(qū)集漢文化特色的環(huán)湖生態(tài)旅游、休閑、度假勝地，將成為中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)最美的濱水活力之城。

策劃成果：系統(tǒng)構(gòu)建生態(tài)文化體系，吹響西安最大的生態(tài)空間建設(shè)號(hào)角！

昆明池如何創(chuàng)新重建，突圍浐灞生態(tài)區(qū)、曲江新區(qū)的左右?jiàn)A擊，實(shí)現(xiàn)破土重生？是昆明池開(kāi)發(fā)要破解的首要課題。李也咨詢機(jī)構(gòu)整體把控項(xiàng)目策劃，構(gòu)建核心吸引力，做足生態(tài)文化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)枝散葉。策劃內(nèi)容：

1)營(yíng)造“城在田中、田在城中”的獨(dú)特物業(yè)形態(tài)，以農(nóng)業(yè)特色點(diǎn)亮西安旅游，為西安生態(tài)空間制定發(fā)展戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)、招商、生態(tài)策略。2)系統(tǒng)策劃 “八水潤(rùn)西安”的生態(tài)循環(huán)水系統(tǒng)，規(guī)劃引水、濕地、河系、湖池系統(tǒng)的生態(tài)保護(hù)開(kāi)發(fā)。

3)系統(tǒng)策劃昆明池核心產(chǎn)業(yè)、核心吸引物，提高游客消費(fèi)能力。4)鎖定項(xiàng)目政策、資源、資金、客源、盈利途徑，增強(qiáng)項(xiàng)目落地可操作性，制定規(guī)劃提升建議。

案例十八：世界第一的中國(guó)瓷都：江西景德鎮(zhèn) 景德鎮(zhèn)是江西省下轄的一個(gè)地級(jí)市，別名“瓷都”，位于江西省東北部，是國(guó)務(wù)院首批公布的全國(guó)24個(gè)歷史文化名城之一和甲類對(duì)外開(kāi)放城市。景德鎮(zhèn)制瓷歷史悠久，瓷器產(chǎn)品質(zhì)地精良，對(duì)外影響較大，“瓷都”兩字幾乎成了景德鎮(zhèn)的代名詞，成為以陶瓷工業(yè)為主的江西省重要工業(yè)基地。策劃成果：一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重新激活“世界瓷都”品牌價(jià)值！

千年“瓷都”景德鎮(zhèn)，遭遇資源枯竭、城市品牌透支、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃混亂等阻礙。李也咨詢機(jī)構(gòu)打造古城項(xiàng)目，力挽狂瀾，完成“世界瓷都”的“品牌激活” 策劃內(nèi)容：

1)以世界級(jí)陶瓷品牌的發(fā)展理念，打造能激活景德鎮(zhèn)品牌價(jià)值的古城項(xiàng)目。為古城開(kāi)發(fā)公司樹(shù)立信心，贏取更大政策支持。

2)提升項(xiàng)目商業(yè)街區(qū)價(jià)值和知名度，策劃招商與融資，使古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)流程化、明晰化、特色化。

3)細(xì)化街區(qū)產(chǎn)品布局，做到“一店一策”，優(yōu)化產(chǎn)品功能組合，實(shí)現(xiàn)靜態(tài)空間利用最大化。

案例十九：中國(guó)第一條世界級(jí)養(yǎng)生旅游線：養(yǎng)生桂西

桂西系廣西西部，位于云貴高原東南麓。這里植被覆蓋率高，空氣質(zhì)量好，風(fēng)景宜人，是聞名世界的長(zhǎng)壽帶，被稱為“世界第一養(yǎng)生天堂”。廣西西部旅游聯(lián)盟在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，將桂西地區(qū)最好、最美的旅游資源和景區(qū)進(jìn)行整合，打造成為中國(guó)第一條世界級(jí)養(yǎng)生旅游線路，旨在讓游客了解桂西各民族千年的養(yǎng)生文化。

策劃成果：合縱連橫，打造中國(guó)的世界級(jí)養(yǎng)生旅游品牌！

作為中國(guó)第一條世界級(jí)養(yǎng)生旅游線，李也咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò)系統(tǒng)策劃線路品牌，整合線路資源，有效突破線路發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)大區(qū)域的整體發(fā)展。策劃內(nèi)容：

1)依托線路十七大景區(qū)，將百色市打造成為廣西西部最大的旅游線路樞紐節(jié)點(diǎn)，成為區(qū)域旅游第一集散中心。

2)圍繞桂西養(yǎng)生主題，以低成本手段對(duì)景區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)改造，實(shí)現(xiàn)景區(qū)整體的快速提升。

3)將心理暗示體系植入養(yǎng)生線路品牌、產(chǎn)品中，增強(qiáng)游客對(duì)百色養(yǎng)生的認(rèn)知度。

案例二十：新疆第一條世界級(jí)旅游環(huán)線：環(huán)游天山“千里黃金線”

環(huán)游天山“千里黃金線”，橫跨烏魯木齊、昌吉州、吐魯番三地市，包含國(guó)家級(jí)旅游資源數(shù)十個(gè)，環(huán)繞天山東部，全長(zhǎng)約800公里，環(huán)線游覽總路線長(zhǎng)約1800公里。這條旅游線路由歷史、文化、自然、民俗、民族風(fēng)情等旅游資源串聯(lián)融合而成，是新疆神奇風(fēng)光和悠久文明縮影的完美呈現(xiàn)，被稱為“新疆第一個(gè)世界級(jí)旅游環(huán)線”。它的打造不僅是新疆旅游產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的核心所在，更是新疆旅游跨越大發(fā)展的著力點(diǎn)。策劃成果：歷史的絲路，世界的天山！

為了打造能代表新疆旅游的線路品牌，李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新策劃“環(huán)游天山=新疆旅游”，完成大區(qū)域旅游的快速整合發(fā)展。策劃內(nèi)容：

1)系統(tǒng)策劃“環(huán)游天山=新疆旅游”，立體策劃品牌體系，搭建系統(tǒng)品牌營(yíng)銷網(wǎng)，使 “大美新疆”不再只是一個(gè)概念。2)整合沿線亮點(diǎn)資源，系統(tǒng)包裝產(chǎn)品，豐富游客體驗(yàn)。

促進(jìn)營(yíng)銷對(duì)接市場(chǎng)，綜合培訓(xùn)旅游從業(yè)人員，使線路營(yíng)銷真正落地。

第四篇：裝飾公司推廣策劃經(jīng)典案例

裝飾公司推廣策劃經(jīng)典案例

裝飾公司推廣策劃草案 ——浪子心情注

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效

益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私

人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與**裝飾公司公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出**裝飾公司的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)**裝飾公司并沒(méi)有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到**裝飾公司馬上就會(huì)想到其特色

是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a。電視。因?yàn)橹饕诮棺鞯貐^(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報(bào)紙雜志。可考慮在焦作有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布**裝飾公司裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以**裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面

色彩鮮明，有沖擊力。e。其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門(mén)戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。也可采取俱樂(lè)部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾

空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶

動(dòng)**裝飾公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所

五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速

擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲

勢(shì)，展現(xiàn)東易的實(shí)力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén)，打出**裝飾公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。d．向過(guò)往的居家戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單，并贈(zèng)送印有**裝飾公司廣告的手提袋。e．播放**裝飾公司裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有東易人必

須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。

第五篇：裝飾公司經(jīng)典推廣策劃案例

裝飾公司經(jīng)典推廣策劃案例

裝飾公司經(jīng)典推廣策劃案例

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在昭通家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析昭通家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與**裝飾公司公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出**裝飾公司的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)**裝飾公司并沒(méi)有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到**裝飾公司馬上就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a。電視。因?yàn)橹饕诮棺鞯貐^(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報(bào)紙雜志。可考慮在焦作有

較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布**裝飾公司裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以**裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。c。網(wǎng)站廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門(mén)戶網(wǎng)站合作，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。也可采取俱樂(lè)部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)**裝飾公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)東易的實(shí)力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。c．在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén)，打出**裝飾公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。

d．向過(guò)往的居家戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單，并贈(zèng)送印有**裝飾公司廣告的手提袋。

e．播放**裝飾公司裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行希望蕪湖裝飾公司的朋友記住，執(zhí)行 這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果