第一篇：三明城市推廣策劃案 旅游策劃

目錄

前言.................................................2

一、目前三明旅游營銷傳播狀況不足分析.................2 二、三明市整體優勢分析...............................3

三、品牌定位.........................................6

四、市場定位.........................................6 五、三明市旅游資源全新整合...........................7

六、推廣策略.........................................9 小結................................................11

三明城市推廣策劃案

——旅游推廣

前言

現在的三明是在1970年才成立的，三明是一座新興的工業城市，是全國創建精神文明先進城市和國家衛生城、園林城及中國優秀旅游城市。全境總面積22959平方公里；轄1個縣級市、2個市轄區、9個縣。三明山川秀麗，鄉情淳樸，是一個充滿鄉土氣息的現代化城市。

我們希望通過一系列切實有效的推廣活動，深度挖掘三明城市的旅游資源與潛力，同時整合各種優勢資源，給三明城市一個明晰有力的定位，打造一個全新的城市品牌形象。希望通過本次推廣活動的精心策劃和有效實施，能夠更好地延伸旅游項目，傳承城市文化，促進當地經濟發展，改善當地民眾生活。

一、目前三明旅游營銷傳播狀況不足分析

經調查分析，目前旅游營銷傳播主要存在以下幾點缺點：（1）傳播渠道單一。目前主要通過網絡傳播。

（2）網站建設欠火候。三明旅游官網設有旅游快訊、主題產品、城市導覽、精品路線等欄目，網站設置精美，項目齊全并設有相關鏈接。但視覺以靜態為主，吸引力不足，視頻不多。其中附有《感受三明，山水有情》《好山好水好三明》、《好山好水好三明·將樂》等旅游宣傳片，制作精美，但擺放位置不夠顯著。網頁開始的動畫簡短且沒有聲音不足以吸引眼球。三明休閑城市票選點評活動以大橫幅方式掛在三明旅游官網，并且采用微博互動有獎方式開展是一大亮點。但互動社區沒有明顯的參與性和互動性，驢友論壇網站設計不夠時尚，在線互動不夠，這些都是問題。而且首頁網站的視頻幾乎全是官方視頻，明顯只是官方在做宣傳，觀眾很少互動。除三明旅游官網，各個縣、各個景點的旅游網站數量少且質量不佳。

（3）城市主體形象不鮮明，旅游主題欠突出。山水文化、休閑觀光旅游的主題形象缺乏有力的產品支撐。

（4）三明作為“中國優秀旅游城市”的形象不夠突出，并且全民意識不夠，百姓沒有明顯得到旅游業發展的恩惠，沒有很好的旅游服務意識。政府的開放意識不強，比如很多公園的建設和開放只是針對本市人民，沒有將其打造為外來游客的旅游景點。

（5）三明作為一個山區城市，山巒眾多，景點較為隱蔽，鄉村的曲徑小路路標建設不完善，景點標志不夠醒目。并且旅游咨詢中心建設不完善，線路問題是個困惱游客的問題。

（6）三明特產豐富，但作為旅游產品缺乏統一的品牌，產品擺在街頭巷尾、各種路口的小攤點，又沒有產品名和相關部門認定的標志，對外來游客來講，食品安全問題和價格問題堪憂。二、三明市整體優勢分析

（1）地理位置及交通優勢

三明市位于福建省中西北部，東接福州，南鄰泉州，西連龍巖，北毗南平，西北靠贛州。山地占總面積82%，耕地占8.3%，水域及其他占9.7%，有“八山一水一分田”之稱。屬于亞熱帶海洋性季風氣候。

三明交通部正式列為國家公路運輸樞紐 被省委、省政府列為海西重要綜合交通樞紐。三明綜合交通樞紐區位包括客運系統、貨運系統、道路系統的幾大主要系統。客運系統包括三明機場、三明鐵路客運中心、汽車客運站、城市公交換乘區、社會停車區等；貨運系統包括三明（沙縣）公路、鐵路貨運站、港口、公路貨運站場等；道路系包括規劃地區范圍內的多種交通運輸形式的連接道路，以及與城區外部交通對接的內部配套道路網絡。

到目前為止，高速公路通車里程達到412公里，居全省第一。福銀高速公路三明段、泉三高速公路全線貫通，永武高速公路、永寧高速公路、建泰高速公路、三明中心城市快速通道、興尤高速、廈沙高速、永漳高速公路、三明機場、向莆鐵路、長泉鐵路、浦建龍鐵路、南三龍鐵路等一系列工程的開工。海峽西岸三明綜合交通樞紐規劃時代正式來臨。

（2）自然資源優勢：

三明資源豐富，是全國南方集體林區綜合改革試驗區，享有福建“綠色寶庫”的美譽，林木品種繁多，森林覆蓋率達76.8%，活立木蓄積量1.15億立方米，是全國四個活立木蓄積量超過1億立方米的設區市之一。

全市水力資源可供開發發電裝機容量達170萬千瓦（現已基本開發完畢）。三明是福建省主要商品糧基地和農副產品生產基地。三明有九個省定商品糧基地縣，其中有八個縣是國家級商品糧基地縣；寧化、清流兩縣是福建省四大烤煙生產縣之一；建寧蓮子、黃花梨、獼猴桃，尤溪金柑，將樂菌草靈芝、姬松茸，寧化銀杏等土特產品具有較高的知名度；具有當地特色的雞、鴨、兔、牛、羊等畜禽飼養及加工產品已初具規模。

（3）工業資源優勢：

三明工業基礎雄厚，是福建省重要的原材料工業基地。擁有門類齊全的工業體系。擁有大中型企業50多家，福建省最大的鋼鐵、化肥、水泥、煤炭等企業都在三明。三鋼是三明工業和城市發展的標志性企業，是福建省最大的鋼鐵生產基地。自1988年以來連年進入中國500強企業行列。“饒山”和“明健盛”等商標被認定為中國馳名商標，雙輪牌輪胎硫化機、永林藍豹牌中密度纖維板等成為中國名牌產品。

（4）政策優勢

《福建省人民政府關于進一步推動旅游產業發展的若干意見閩政》[2009]18號為三明旅游業的發展提供了政策支持。

《三明市人民政府關于加快發展旅游產業的若干意見明政》〔2009〕4號深入實施《三明市旅游發展總體規劃》，提出明確旅游產業發展定位、加快旅游項目開發、著力拓展旅游市場、完善旅游產業要素、落實發展保障措施等意見，為進一步發揮三明市旅游資源優勢，打好旅游產業發展總體仗，做大做強旅游產業，奠定了基礎。

（5）經濟發展優勢

三明作為海峽西岸經濟區的重要市區，經濟發展享受國家優惠政策并快速向前。南北與珠三角、長三角兩個經濟區銜接，東與臺灣島到、西與江西的廣大內陸腹地貫通，享有獨特發展優勢。

（6）文化教育與人才優勢

根據福建省旅游局導考辦的統一安排，三明市每年組織開展導游人員資格考試工作、導游年審培訓工作等，培訓了大批本土導游人才。

三明市圖書館和青少年宮正在規劃中。

職業教育主動應對經濟結構調整的需求，加強骨干學校、骨干專業建設和實訓基地建設，創建了2個國家級示范實訓基地，2個省級示范實訓基地，1個省級重點專業。

地方高等教育跨越式發展，三明學院、高等職業學院三明職業技術學院不斷加強學科建設，突出學科特色。三明學院是2004年經教育部批準設立的本科高等學校，辦學歷史可以追溯到1903年陳寶琛創辦、被譽為“閩師之源”的全閩師范學堂，于2007年6月獲得學士學位授予權。2010年，三明學院增設了海峽動漫學院和海峽理工學院兩個院系，均為對臺合作項目。

福建省一級達標高中名單：（八所）三明一中、三明二中、寧化一中、尤溪一中、大田一中、永安一中、三明九中、沙縣一中、泰寧一中。

（7）體育事業

為了大力發展體育事業，三明市建立了三明市體育健身中心、三明市體育場館、各種全民健身場所和公共游泳池等一批體育場館和設施。三明市群眾體育工作在全省處于領先地位。2007年市體育局獲全國群眾體育優秀組織獎，永安龍嶺社區、三元區被評為全國群眾體育先進單位。

三明市體育場館占地500畝，其中200畝為體育公園，總建筑面積6.8萬平方米，建設可容納2萬人的體育場和可容納6000人的綜合體育館，周邊有面積54000平方米的廣場及兩個附屬訓練場。其中體育場建有田徑場、400米12道塑膠跑道、足球場及半露天主席臺；綜合體育館設有多功能比賽場、乒乓球訓練廳、舉重訓練廳、體育器材室、賽場工作室、運動員休息室等；戶外設有8個籃球場、10個羽毛球場、6個網球場、2個門球場、室外健身場地。項目總投資約3.6億元，已于2011年9月建成并投入使用，并可承擔全省性的重要體育賽事。2011年作為省農運會的主會場。三明體育場館的方案立意為“璀璨明珠，夢舞綠都”，橢圓形的體育場館在燈光照耀下，色彩夢幻，宛若明珠，體育場與體育館在形體上通過一條舞動的飄帶有機連為一體。流暢的整體效果不僅象征著舞動出盛世繁華，也寓意著三明人民銳意進取的時代風采。

（8）所獲榮譽

三明是一座新興的旅游城市和美麗的山水園林城市是全省重要的生態旅游區，全市森林覆蓋率76．8%，被譽為

“中國最綠省份的最綠城市” “中國綠都” “中國南方生態樂園” “全國百強城市” “先后榮獲國家衛生城市” “國家園林城市” “全國雙擁模范城”

“全國創建文明城市工作先進城市” “中國優秀旅游城市”

三、品牌定位

一座鐘靈敏秀的山水城市； 一方激情澎湃的紅色故土； 一個億萬客屬的心靈家 一顆海峽西岸的綠色明珠。

這是三明旅游局對三明城市旅游的定位，該定位簡練有力，高度概括了三明的旅游優勢。本策劃案將沿用該品牌意識，并針對以上所分析的各種優勢和劣勢，對三明旅游提出全新準確的市場定位，制定全新有效的旅游資源源整合營銷傳播策略和城市推廣策略.四、市場定位

三明市的高速公路建設是構筑“兩橫一縱三聯”的快速通道。這些通道建成后，境內將有三條出省快速通道，四條到達沿海發達地區的快速通道，貫通我市的長深高速公路將成為連接“長三角”和“珠三角”最便捷的通道：永武高速公路（永安——武平），實現我市4小時到達“珠三角”經濟圈；泉三高速公路（泉州——三明），實現我市3小時達到閩南經濟圈；建泰高速公路（建寧——泰寧）和廈沙高速公路（廈門——沙縣），計劃“十二五”期間建成，將進一步縮短我市與沿海港口及“珠三角”經濟圈的距離。

結合以上三明作為海峽西岸經濟區的重要市區的經濟優勢分析，做出以下市場定位:大力開拓長三角、珠三角和華南旅游客源市場，在入境游市場上，廣泛引進在國內的外商到三明旅游觀光，重點是上海的的韓商、閩南的臺商等。

三明市位于福建省中西北部，東接福州，南鄰泉州，西連龍巖，北毗南平，西北靠贛州。

而福州、泉州、龍巖、南平均為高校聚集地，尤其是福州，如福州大學、福建師范大學、福建農林大學、福建醫科大學、福建中醫藥大學等、閩江學院等等。如今，隨著經濟水平的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，大學生旅游熱日益升溫。并且三明作為三水城市是個游山玩水、放松心情的好地方。三明作為紅色故土，各個革命老區是各高校學習教育的實踐基地。因此，三明周邊的高校大學生是個前景廣闊的客源市場。

綜合以上所述，三明城市旅游的市場主要為長三角、珠三角和華南旅游客源市場，閩南的臺商以及三明周邊省市高校的大學生客源市場。五、三明市旅游資源全新整合

（1）主要景點：

山野密林：將樂龍棲山、永安天寶巖、泰寧峨嵋峰、建寧閩江源、三明仙人谷、大田象山

鄉村田園：建寧修竹荷苑、泰寧金湖漁村、尤溪桂峰村、沙縣松柏巖、清流鮮水村、三元十八寨

碧水丹山 ：泰寧上清溪、泰寧上清溪、泰寧寨下大峽谷、清流九龍湖 奇巖溶洞 ：將樂玉華洞、永安桃源洞、沙縣七仙洞、梅列瑞云山、泰寧金鐃山、永安洪云石林、沙縣淘金山、鱗隱石林

文化古跡：永安安貞堡、三明正順廟、三元萬壽巖、泰寧古城、尤溪南溪書院、三元回瑤古窖址

紅色蘇區：寧化北山革命紀念園、寧化北山革命紀念園、泰寧紅軍街、永安吉山抗戰文化遺址、明溪玉虛洞紅軍戰地醫院、建寧紅一方面軍三總部舊址、清流毛澤東故居

客家祖地：寧化石壁村（2）民俗風情

泰寧儺舞，寧化客家山歌，沙縣肩膀戲，永安大腔戲。（3）重要節慶

三明每年節慶活動比較多，主要有：海峽兩岸三明林業博覽會、世界客屬石壁祖地祭祖大典、泰寧水上丹霞旅游文化節、永安筍竹文化旅游節、沙縣小吃旅游文化節等。

（4）著名人物

閩學大師——楊時，北宋將樂人；羅從彥，北宋沙縣人；朱熹，南宋尤溪人。

揚州八怪——黃慎，寧化人。

廉吏善政——伊秉綬，汀洲人

愛國詩人——張際亮，建寧人。

中遠總裁——陳忠表，寧化人。

國際影后——張靜初，永安人。

音樂才女——董貞，寧化人。

（5）三明市特產

三明物產豐富，竹、木、菇、閩筍、建蓮、金桔、獼猴桃、花柰、天然寶石以及“汀州八干”的明溪肉脯干、寧化辣椒干、田鼠干在國內外久負盛名。

明溪縣：明溪肉脯干有“三老”、“秋榮”、“榮興”、“老羅記”、“華鷹”、“正茂”等品牌，各種口味、包裝都有。正茂香腸。

清流縣：清流“蔬珍”筍干、筍絲、酸菜干、苦菜干、黃花菜、黑筍干、巴西菇、花菇告示；嵩溪豆腐皮、清津牌純天然葛粉絲、九龍湖魚干，“9利”茶籽油。

寧化縣：客家傳統美酒“客源酒娘”、天然純凈“老鼠干”、寧化山茶油、筍干、花菇、茶樹菇、紅菇、豆腐皮。

梅列區：草菇、老抽、香酥、白米醋、老抽王、黃豆油等三星公司的“龜龍”牌系列食品。健盛公司的天然水煮筍、豬肚菇、小白菇、珍稀菇、茶樹菇。

三元區：農旺出品的筍脯分“五香”、“麻辣”兩種口味；原野食品筍片、脆筍、鮮菇；水煮筍、清水筍。

將樂縣：洋窠熟筍干、苦瓜茶。

沙縣：鄭湖板鴨和浩田板鴨以及夏茂特產“辣倒神”牌辣醬；沙縣富口“老情人”豆干、麻辣豆干、豬肉干、素牛肉、鹵花生。

永安市：永安玉筍、清水鹽筍、清水苦筍、香辣苦筍、安貞粉干、含笑餡餅。泰寧縣：大金湖盛產各類天然淡水魚，如金湖白魚、魚條、魚片、翹嘴魚、槍魚、桂魚、鯉魚、黃安等十幾個品牌。

建寧縣：省著名商標“文鑫”：西門蓮子、皇家貢品建蓮蓮子（禮品）、紅棗桂圓蓮子糊、建寧白蓮、建寧蓮子、孟宗筍干品牌產品：金絲筍、閩絲筍、水煮筍、鳳尾筍、水煮筍干（禮品）。

大田縣：阿佳野菜、魚腥草茶、絞股藍茶、苦菜茶、金針菜、絞股藍珠茶、脫水苦菜、玫瑰茄、苦菜干；上京仙人掌面干。

尤溪縣：珍珠筍干、茶樹菇。（6）三明特色飲食

沙縣小吃、永安小吃、碧玉卷、寧化生魚片、將樂擂茶等。

六、推廣策略

（1）旅游傳播渠道多元化，結合多種傳播方式：

①加強旅游網站建設，為網站加入時尚設計，如在線訂票、在線留言，增加視聽元素，充分利用本土人才，組織開展三明旅游動畫制作、三明旅游攝影大賽等活動，為三明旅游網站注入新活力。積極推進三明旅游網與國內外主要客源地城市旅游網站的互聯，實現信息互通、資源共享。

②充分利用三明的交通優勢，借助高鐵增加戶外廣告規模。

③完善鄉村小路的路標設置和景點提示標志，可將景點的相關故事、傳說等在標識上作簡要說明。

④三明旅游在報紙、雜志上的宣傳幾乎為空白，應著手開拓三明旅游報紙、雜志的藍海市場。

⑤可在電視廣告上放簡短的旅游宣傳片。加大在境內外主流媒體，特別是中央電視臺等國家大型媒體的宣傳促銷力度

⑥新聞、廣電、文聯、社科聯共同研究旅游、宣傳旅游、推動旅游。⑦移動、聯通、電信部門要開通旅游短信宣傳服務平臺

⑧完善旅游統計體系、旅游信息調查制度和假日旅游預報制度，建立健全旅游咨詢服務系統

（2）通過創新旅游產品來支撐本市旅游的發展。三明特產豐富，應充分利用：

① 努力建設購物中心、特產超市，嚴格把關特產質量安全，統一特產市場價格。

②為三明特產設計符合三明旅游特色的統一包裝，統一品牌標志。③充分利用農家靠近旅游景點的優勢，支持鄉村特色餐館、特產超市的發展，開發特產制作觀摩基地。

④在旅游景點做一些適當的特色旅游產品宣傳，采用和旅游環境相協調的戶外廣告。

⑤積極發展具有地方特色和文化內涵的旅游紀念品、工藝美術品和土特商品。

（3）聯手重要節慶，并將其整合成同一主題。

①每屆的海峽兩岸三明林業博覽會不可錯過，應加大林博會前的宣傳工作，同時應借此機會將本市的特色旅游產品搬上展臺。三明的林博會辦的比較成功，這里提出的創新策略是：在三明市區開展的同時，各縣積極開展有自己特色的會展。林博會期間，來自四面八方、五湖四海的游客相對集中在三明市區，如果借此機會，各縣積極開展各種展會并在林博會上做好宣傳，將市內的游客吸引至各縣來，相當于每年的一次旅游大宣傳。

②世界客屬石壁祖地祭祖大典。第25屆世界客屬懇親大會即將召開，這是一個國際性的盛會，也是一次千載難逢的廣告機會。世界各自的客家人來到寧化或關注到寧化，注意力絕不會僅僅停留在寧化的石壁客家祖地，必定關注到三明。三明的旅游產品應在這個時候大亮相?？图椅幕厝浑x不開三明的的傳統文化。世界客屬懇親大會期間可以舉辦一系列以文化為主題的旅游活動，如以尋訪文化古跡為主題、以感懷紅色蘇區為主題。充分利用各種文物古跡、歷史文化街區、博物館、紀念館、文化館、科技館等文化旅游資源，開展文化旅游活動。

深度挖掘客家文化、丹霞文化、蘇區文化、理學文化、抗戰文化、土堡文化內涵，實現文化與旅游的有機結合，③沙縣小吃旅游文化節等。沙縣小吃節值得借鑒，不妨各縣都定期舉辦美食節這樣的活動，為自己的特色旅游食品做宣傳。建議各縣的美食節同時進行，并做大規模報道，以此得到關注。

要以沙縣小吃文化城為平臺，整合沙縣小吃、永安小吃、客家小吃和泰寧梅林戲、永安大腔戲、沙縣肩膀戲等一批國家級、省級非物質文化遺產，建設集特色小吃、民俗表演、休閑娛樂為一體的旅游美食文化城。

（4）與市外旅游城市進行聯合，進入國內著名王牌旅游線路之中。

重點是借華東旅游平臺，開展多方位的的旅游合作。同時加強與友好城市如福建廈門浙江衢州、浙江臺州、江西南昌、浙江安吉縣、美國密執安州蘭辛市、匈牙利布達佩斯市的合作，組建旅游集團。

（5）在增強全民作為優秀旅游城市市民的意識方面：

①城建部門要在戶外廣告中規劃出一批旅游公益廣告位，用于三明旅游整體形象宣傳，如在市區、各縣的城關塑起優秀旅游城市的雕塑。

②鼓勵企業將“三明人游三明”納入職工福利和獎勵范圍。③對持有三明市轄區身份證的游客實行門票減半優惠。

④借助三明體育事業的優勢，要鼓勵和支持創辦體育經紀公司，推出一批以地方文化、民俗風情、戶外運動為特色的文化、體育、旅游表演和參與項目，并鼓勵市民積極參與，打造我市文化旅游的知名品牌。

⑤擴大市花——三角梅和迎春花、市樹——將黃花槐和紅花紫荊的種植，提升三明城市的時代形象，增強市民的城市榮譽感。

（5）借鑒“印象三劍客”張藝謀、樊躍、王潮歌拍攝以山水為依托、融合當地的歷史和民俗的山水實景劇的成功方法，制作各個主題的旅游宣傳片、景點宣傳系列片等。印象三劍客拍攝的《印象?大紅袍》以武夷茶大紅袍為背景，可為我們充分利用。

宣傳片的制作要求圍繞明確的主題，可圍繞著名人物、重要節慶、民俗風情、主要景點、三明市特產等分主題展開。宣傳片要有符合三明旅游特色的統一風格，能夠明顯區別于其他城市宣傳片，避免同質化和為其他城市做宣傳。

（9）借助三明市的人才優勢和政策優勢，培訓一批本土的導游團隊。并要求本團隊隊員擁有品牌化的導游服裝、品牌化的行為舉止等等。

小結

本策劃案的推廣策略重點是塑造一個突出的城市品牌，并通過價值觀念的可認同、行為規范的可接受、視覺表現的可執行、品牌管理的可操作等提出各種詳細措施，其中也貫通了形象識別系統，在制定各種具體措施是充分考慮各種理念識別、行為識別、視覺識別的構建。希望本策劃案的實施能有效的江三明城市的旅游業進一步推廣出去，進而推動三明城市本身的推廣。

第二篇：福泉旅游文化推廣策劃案

福泉旅游文化推廣策劃案策劃目的:策劃的宗旨是，以神話人物張三豐為鍥機。以獨特自然風光為杠桿，整合，創新福泉旅游品牌形象。讓福泉旅游文化再上新臺階。

“山不在高，有仙則名”。福泉山正因為有神話人物張三豐而聞名遐邇。在中國這片道教灑落的土地上，神話故事成為人們心靈蕩滌的雞湯，滋養而具有回味性。與之相關的“掉井”的傳說，葛鏡橋的歷史淵源等這些為福泉山蒙上了神秘的面紗。古城垣的精彩故事及別具一心的建筑風格，映照過竹王把酒臨風的竹王城更是引人趣味?？傮w而言，福泉除了上述這些名播遐邇的風景區外。福泉還有許多尚待開發的秀麗山川及自然風光。

“ 一段旅程，一首詩”。旅游風景區總承載著豐厚的文化底蘊，沒有文化內涵和歷史意義的地方往往失去旅游的價值。旅游的本來面目是帶給游人無窮的留戀與回味，那么什么才能讓游人流連忘返呢？回答囊括之，那就是：秀麗的山川，迤邐的風光，并包含文化的韻味美?；蛘哂杏兄始姵实臍v史文物建筑。

因為有豐厚的文化底蘊，才能給游人以無盡的瑕想。而福泉山恰好能滿足這一點。

第三篇：旅游推廣策劃案例

莫斯科濃郁的俄羅斯情調是令人向往的，但漫長而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，湯姆森假日旅游項目經辦人決定打破莫斯科的堅冰，他帶了一批報界人士去莫斯科度了個示范性的周末，贏得了各大刊物連篇累牘的報道。以此為契機，他們在隆冬季節成功地發起了去莫斯科度一個開銷不大的周末旅游項目。

負責湯姆森假日旅游項目的只有3個人，為首的是道格拉斯·古德曼。10年來他堅持不懈地使用公共關系戰術，為公司成長為該行業首屈一指的大企業做出了卓越的貢獻。經營旅游業成功的關鍵在于不斷推出新的度假活動，對市場開發部門而言這就意味著今年的活動還在進行，下一年的詳細工作計劃就要準備妥當。

1983年他們推出的夏季旅游項目有：“夏日陽光”、“湖光山色”、“親密友好”、“馬車”、“別墅和公寓”等等。為了讓盡可能多的人了解這些項目，公司決定在9月1日發放500萬份關于5種不同的度假活動的便覽。

3個月前，他們就進行了周密的籌劃和準備，安排好了各項活動的日期，包括：耗資100萬英鎊的廣告活動，在伯明翰召開3天的推銷大會，全體工作人員的集中培訓，察看16個城市的游覽路線，印刷和散發《旅游便覽》。

整個8月份的公關工作包括：選擇10個記者招待會場所并預定宴席，準備邀請名單，檢查發函清單，決定新聞和特寫文章的要點，準備記者招待會用的稿件和10種不同的幻燈片，選寫全國性和地方性的新聞稿，收集關于新旅游項目的材料，適當安排外語新聞稿，辦理錄像，彩排節目，用一輛大拖車和一隊客車沿途察看16個城市的風光，為5000家旅游代理商提供詳細的錄像介紹。

公共關系部在推出旅游活動幾周后，要隨車隊去贏得當地公眾。

大多數度假者都很清楚自己出國休假的時間。工廠的休假日是早已排定的，去哪兒度假也是早做打算的。因此經營旅游業務，盡早銷售是非常重要的。越是在你的競爭對手推出他們的活動之前盡早落實你的活動越有利。湯姆森公司就習慣于搶先發售《旅游便覽》，比如1981年9月，他們銷售《旅游便覽》剛一周，就訂出了6萬張票，一些代理處甚至排上了隊。

當然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據場姆森的定價制定出競爭性價格。利用便宜的價格來搶奪顧客。對于這一問題，湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計。

9月1日開始發行1983年的夏季《旅游便覽》。第二天，5家全國性的報紙、bbc廣播電臺、省級報紙和電臺，以及旅游出版物，都大張旗鼓地為湯姆森公司進行宣傳，博得了度假者的注意。當9月下旬其他旅游公司開始推出他們的便覽時，湯姆森公司的旅游價格已經出臺了，比競爭對手低得出乎人們的意料。公司的應變計劃生效了。

收取附加費可能會使消費者稍有不快，但多年來在包價旅游中已被人們接受。英鎊疲軟引起的海外項目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加費讓旅客承擔。為了加強競爭力，10月份時，一家主要的旅游公司在推出旅游項目時保證“不收附加費”。湯姆森公司在幾小時內立即作出反應，也承諾不收附加費。

到了11月份，旅游業開始不安起來。9月、10月、11月通常是訂票穩定的時期，但當年形勢不妙，營業額僅達到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣誕節后的幾周，往年這是訂票的高峰時節，大約有半數的旅游預售票在此期間賣出。但秋季售票的不良成績頗讓旅游業吃不準圣誕后的售票是否能逃脫經濟衰退的影響。

等待、猜測，報界在鼓勵人們沉住氣，等待最后的討價跡價。為了保證最后的成功，湯姆森公司決定主動采取行動，鼓勵人們訂票，重新爭取價格的主動權。

湯姆森公司的主要應變計劃是：在必要的情況下，重新印刷和發售《旅游便覽》，提供更低的價格。這將使公司的假日旅游價格非常有競爭力，會讓其他旅游公司措手不及。

在嚴格保密的情況下，設在意大利的印刷公司重印了320頁的彩色便覽，至少有50個假日旅游項目減價10—50英鎊，幾乎在便覽的每一頁上都有新的標價，封面也予以重印，添上了“不收附加費”的保證和減價的聲明。便覽悄悄地運到倫敦的倉庫，只有幾個關鍵的職員了解情況。他們小心翼翼地守護著這個秘密，不讓競爭對手有絲毫察覺。

讓人們了解重新推出旅游項目的時機終于到了。他們計劃在12月6日一鳴驚人，以全面覆蓋式的新聞報道連續報道3天，然后才刊出廣告。

道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下訂了套間，以備12月6日的記者招待會之用。艦隊街的主要選稿人在上個周五都接到了參加本周末上午8點30分的香擯早餐的邀請。旅游出版物的編輯們也應邀參加類似的活動。沙伏伊的招待會開得極其成功，受邀請的人無一缺席。

為了確保第二天全國性和地方性報刊上的報道，他們必須保證當晚的晚報、電臺和電視的新聞節目刊登這一消息。為此，對投遞稿件、打電話、發送新聞的時間順序制定了嚴密的計劃，以確保新聞界在視聽上給人們造成最大限度的沖擊。

公司的新任董事長約翰·麥克奈爾決定接受所有電臺和電視臺的采訪。倫敦廣播公司搶先播出了對麥克奈爾的采訪，接著是irn報業辛迪加的報道和地方電臺對當地湯姆森公司發言人的采訪。在隆重推出的時刻，國際電視網作了長篇新聞報道。至此，事情的發展的確是有聲有色了!bbc電視臺光臨總部辦公室，拍攝了供晚上9點新聞播放的采訪。全國性的報紙想要更多的評論，不同的報紙需要不同角度的評論?！稑藴释韴蟆酚猛跇祟}，宣布了這次的隆重推出。

令公關部難以忘懷的是12月7日，星期二。這天，湯姆森公司取得了前所未有的報紙覆蓋率。每家全國性的報紙都刊登了消息，有些甚至還在頭版。報道的質量更是令人驚喜，9家全國性報紙提到湯姆森公司72次，若干種省級報紙在頭版頭條給予了報道。報紙和電臺的報道持續了整整一周?！缎瞧谌諘r報》居然用了一整版來介紹這次旅游項目的重新推出。電臺電視臺在全國假日節目中也發布了消息。競爭對手面對湯姆森公司這手鋪天蓋地的“殺招”，毫無反擊之力。一家主要的旅游公司在圣誕節前沒有相應降價。電臺采訪了該公司的發言人，開門見山地就問他們是否被湯姆森公司這招棋弄得狼狽不堪!

報刊上連篇累牘的報道使湯姆森公司的名聲大振，結果大大削減了在全國性報紙上的廣

告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公關人員作了專門的調查，測試公司的知名度，發現人們首先想到的就是湯姆森的假日旅游，有強烈的參加該公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介紹這次重新推出，旅游代理人熱烈歡迎并予以很高的評價。

報刊的報道從12月份持續到1月份，的確重振了市場。對傳播媒介的覆蓋率的分析表明，從9月份的首次推出到圣誕節，湯姆森公司贏得了4家全國性的電視臺的電視報道，13家全國廣播電臺的報道，45家全國性報紙的報道，66個地區性電臺的采訪或新聞廣播，在省級報刊上共發了350條新聞，旅游出版物更是連篇累牘，在雜志和國外的報紙上也刊登了不少消息。以廣告的費用來算，則新聞覆蓋的總值達11．5萬英鎊。但無論是剪報的數字還是計算的理論價值，都不足以反映這次新聞覆蓋的質量。

許多旅游專欄作家都贊賞湯姆森的行動，開始鼓勵游客早訂票，以利用早訂票的價格折扣。聲望極高的旅游期刊《旅游代理》1月號載文說：“湯姆森公司瞅準了時機，不給競爭對手在圣誕節前作出反應的時間??實際上湯姆森這一招最大限度地發揮了它的公共關系優勢，發起行動的時刻恰到好處。”

1月份創造了新的訂票記錄，到1月底，旅游業務急劇回升。湯姆森公司推動了旅游活動，1983年的夏季旅游呈現良好前景。

討論：

1）湯姆森公司在這次競爭中取得優勢的原因是什么？

2）在這次競爭中，湯姆森公司除了降低價格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？

3）降價總會有個極限，而且降價后如遇通貨膨脹、成本上漲等外界因素，會嚴重影響公司收支平衡，有沒有更好的辦法？

第四篇：城市配送商業推廣策劃

網上辦公用品物流配送計劃書前言

西安申博文體百貨用品是一家專業從事文體用品、印刷品、日雜用品、辦公家俱等銷售的一站式文體采購供應商，在十余年間憑借高質量、低價格、優服務，在全國各地樹立了良好的信譽，并建立起了快捷的物流配送體系。

目前網絡普及率很高，智能手機市場占有率開始逐漸擴大，民眾接受電子商務的程度也越來越高，網上訂購已成為一種潮流，更是一種趨勢。我公司緊跟電子商務發展的潮流，致力于打造西安網上文體百貨用品商店，為中小型企業提供文體用品一站式采購配送服務，提供企業辦公綜合解決方案。全力打造線上訂購，線下配送的新型電子商務采購模式。目的（1）建立西安文體百貨用品電子商務網站，提供線上訂購，貨到付款服務。

（2）充分利用已有物流團隊，保證貨物質量。

（3）以客戶為中心，按客戶需求提供服務，以免費運送單個用品起，也可以批發價提供批量團購服務。

（4）保證物流配送時效性，西安市內，自訂購起，三小時內送達。

（5）在配送范圍遍及西安的前提下，逐步向外擴展，打造西部乃至全國的文體百貨線上線下一站式服務。

3規劃

（1）市場拓展

一期：拓展高新區的辦公樓

二期：拓展至經濟技術開發區

三期：拓展至南郊大學城四期：市場遍及整個西安市

（2）廣告宣傳

A 對各大中小型企業進行上門拜訪，調查需求狀況，完善網上提供的服務，同時完善物流配送方式。

B 對網站進行大力宣傳。

第五篇：三明博物館策劃

團支部活動策劃書

一、活動目的

在一年一度的五四青年節結束之際，作為一個新成立且主要以青年團員為主的團支部，如何才能保持我們的青年團員的先進性呢？由此出發點，我團支部利用資源優勢，組織支部成員前往愛國主義教育基地三明博物館參觀學習，通過走進歷史來觸動我們青年團員的心靈，從而加深我們的精神文化建設。三明市博物館作為國家級重點文保單位，它是以收藏、研究、宣傳祖國優秀文化，進行愛國主義和革命傳統教育為目的。以弘揚祖國優秀歷史文化，進行愛國主義和革命傳統教育為主線，積極組織舉辦或引進系列展覽。其新館中辟有《三明革命斗爭歷史展》、《三明歷史文物展》、《三明客家祖地民俗風情展》等陳列突出了愛國主義和革命傳統教育和三明特色，進一步激發了我們青年團員熱愛祖國、熱愛三明的熱情自信心。希望此次的博物館之行能讓我們認真學習愛國主義知識，并在之后的學習生活中充分發揮團員的先鋒模范作用；同時豐富團支部成員的文化生活，進一步提高團支部的凝聚力。

二、活動主題：

熱愛祖國，熱愛三明——三明博物館之行。

三、參與成員：

Xx專業團支部成員

四、活動內容：

1、活動時間：2012年5月12日

2、活動地點：三明市博物館

3、具體內容：

（1）對于三明博物館的歷史進行了解學習。（2）參觀其歷史文物陳列館。

（3）參觀榮先祠《客家民俗風情展館》。

（4）參觀正順廟《三明革命斗爭歷史展覽館》。（5）活動參與成員合影留念。

五、活動流程：

1、前期組織：

（1）對博物館進行提前踩點，清楚博物館具體位置及相關前往路線。

（2）提前聯系好博物館，看是否可以預約講解員對我們支部成員進行相關展廳講解，同時取得對方負責人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動。

（3）確定參與此次活動的同學名單并劃分小組選定小組組長，并進行信息通知：如出發時間，集合地點等。

（4）為防止夏季炎熱帶來的出行問題，指定同學負責負責購買當天所需要的飲用水和防中暑物料，并提醒同學積極攜帶太陽傘。

2、具體安排：

（1）博物館入場前，讓活動參加成員熟知《三明博物館觀眾參觀文明守則》。（2）與博物館工作人員協調，屆時我們人員的入場時間和次序。（3）組織參加成員跟隨博物館講解員，對博物館內展品進行學習。（4）安排參加成員自由參觀，并通知集合時間和地點。（6）全部活動結束后，活動參加成員合影留念。

3、事后總結記錄：

（1）活動結束之后及時做出總結并形成活動報道。（2）對此次活動進行宣傳，以圖通號召學生前往參觀學習。

(3)向博物館相關負責人反饋我們此次活動的收獲，并表示感謝，以便于以后再次前往。

六、保障措施：

1、與博物館的負責人協商好各項工作的開展所需以及應該注意的問題。

2、參加活動人員準時在指定地點集合，服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時轉告該活動的負責人員。

3、各項活動開展落實到具體人，分工明確（活動將制定專人進行跟蹤攝影、拍照以記錄活動開展情況）。

4、由于參與活動同學人數較多，為了切實保障同學們的出行安全，我們將劃分小組，指定小組組長負責小組成員的點名、到位情況及出行安全保障。

5、著裝整潔，佩戴?；?，注意保持一個青年團員和三明學院學生的形象。

Xx專業團支部 2012年5月9日