第一篇：李山頭古村落旅游形象推廣策劃案

李山頭古村落旅游形象推廣策劃案

第一部分、背景概述

古村落的發(fā)展?fàn)顩r

在我國廣袤的國土上,散落著許許多多的古村落。這些延續(xù)至今、保存較為完好的古村落,保留了大量的物質(zhì)和文化遺產(chǎn),具有較高的歷史價(jià)值、科考價(jià)值、審美價(jià)值等。但這些延續(xù)至今的古村落往往位于現(xiàn)代交通較為閉塞之處,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)較為落后。如何推動(dòng)古村落的發(fā)展、挽救古村落的衰退,就成為政府和村民關(guān)心的事。

李山頭距市區(qū)15公里，海拔540米，是夏日里絕佳的避暑勝地。300畝連綿不絕的梯田、紅瓦金墻的古屋，還有翠綠清香的粽葉，是李山頭的“三寶”，吸引了許多攝影愛好者的眼、球。李山頭是約在明末時(shí)形成的村落。這里有獨(dú)特的山形地貌和保存相當(dāng)完好的村落古風(fēng)，先后被麗水、龍泉兩級掛牌為“攝影創(chuàng)作基地”。但就在人們?yōu)槁糜螛I(yè)促進(jìn)古村落發(fā)展而欣喜的同時(shí),卻也發(fā)現(xiàn)了古村落旅游在發(fā)展的過程中出現(xiàn)了許多問題：

第一，對李山頭的宣傳力度不夠。雖說李山頭先后被麗水、龍泉兩級掛牌為“攝影創(chuàng)作基地”。但終究因?yàn)樾麄髁Χ炔粔?，很少人知道。?dāng)然我們所說的宣傳不僅僅是指廣告活動(dòng)，還包括很多公關(guān)方面的或者學(xué)術(shù)方面的宣傳機(jī)會(huì)。

第二，營銷模式單一。李山頭村是一個(gè)未曾開發(fā)的原生態(tài)村，處處透著原生態(tài)的美，作為攝影創(chuàng)作基地非常適合。但和其他古村落一樣，李山頭的旅游營銷模式還處于傳統(tǒng)的單一的階段，單憑著它的“三寶”吸引的游客可能僅局限于攝影愛好者和少數(shù)的喜歡原生態(tài)的人。

第三，開發(fā)力度不夠。由于李山頭地處山村，四周都是山，所以它的交通不是很便利，這不便于游客來此游玩，還有就是一些基本設(shè)施跟不上旅游的發(fā)展步伐，就阻礙了李山頭的發(fā)展。村民們的主要收入來自于種植的木耳，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的生活需求。

第二部分、古村落旅游形象定位

李山頭做為一個(gè)旅游景區(qū)，首先應(yīng)該給它賦予一個(gè)明確的形象定位。

眾所周知，到李山頭村有“三看”：一看樹，二看梯田，三看泥瓦房。省里有關(guān)部門對李山頭古樹進(jìn)行過鑒定，許多樹齡均在500歲以上。這些古樹有羅漢松、山酸棗、楓香、四季桂等，粗大的枝干上爬滿鮮活的青苔。每一個(gè)村落都擁有自己的樹神，歷朝歷代永不例外。李山頭的樹，祖祖輩輩護(hù)佑著李山頭人，它讓我從此多了一分之于生命的認(rèn)知。

近年來，市攝影家協(xié)會(huì)積極組織參與各種攝影大賽、影展、采風(fēng)等活動(dòng)，帶動(dòng)了我市攝影文化的蓬勃發(fā)展。每當(dāng)周末，在我市的城市鄉(xiāng)村、大街小巷，處處能發(fā)現(xiàn)手端相機(jī)、凝神拍攝的攝影愛好者。憑見這些優(yōu)勢，我們可以通過“體驗(yàn)之旅”、“影視基地”。

據(jù)悉，該基地成立后，市攝影家協(xié)會(huì)將與石達(dá)石鄉(xiāng)政府、李山頭村攜手合作，邀請全國各地?cái)z影家及省、麗水市攝影團(tuán)體到李山頭村開展攝影創(chuàng)作、理論研討等活動(dòng)，以攝影文化打造美麗山村，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)家樂的發(fā)展。

李山頭依山而建，自下而上層層遞進(jìn)的農(nóng)戶住宅大部依然保存原有風(fēng)貌，黃泥墻青色屋瓦。每一條石子路環(huán)環(huán)相扣，把個(gè)小小的村莊有意無意串聯(lián)一起，我們穿行其中，根本分不清哪里才是村子的中心。站在李山頭的高處，可以領(lǐng)略全村面貌，可以飽覽層層梯田，可以放眼四面群山。只見層層梯田拾級而下，彎彎曲曲，巧奪天工；層層梯田順勢而造，坡面垂直平平滑滑，一絲不茍；梯田與梯田首尾相連，層層依偎，高低錯(cuò)落，向遠(yuǎn)處延伸；

梯田如鏈似帶，從山腳一直盤繞到山頂，小山如螺、大山似塔，春如層層銀帶，夏滾道道綠波，秋疊座座金塔，冬筑銀階玉宇，遠(yuǎn)望層層梯田似一圈圈鱗片。一塊塊梯田，就像一個(gè)個(gè)美妙的音符，湊出一曲美麗動(dòng)聽的田園曲。

第三部分、品牌形象推廣的公關(guān)策略

主題構(gòu)思:通過各種形式的宣傳方式,提高李山頭的知名度，讓更多的人知道李山頭這個(gè)世外桃源。

宣傳口號：尋訪心靈的凈土，一房一樹一梯田

目標(biāo)受眾：鑒于李山頭有山有房有梯田，針對這些資源，把游客定位在以下幾種：

（1）從知識(shí)結(jié)構(gòu)來看。喜歡去古村落游玩的人一般文化程度相對較高。比如從事考古、建筑、攝影、繪畫等專業(yè)人士或有關(guān)愛好者占了一大部分。

（2）從客源的地理分布看。城市的旅游者占了很大部分，他們這群人在喧囂的城市里生活了太久，就會(huì)向往寧靜的原汁原味的農(nóng)村生活，體驗(yàn)另一番生活。

（3）從年齡結(jié)構(gòu)看。像李山頭這種古村落不管是對青少年還是中老年都具有一定的吸引力。他們都希望得到一份寧靜，而淳樸的古村落是想要選擇的目的地。

相關(guān)活動(dòng)：

（1）體驗(yàn)之旅：讓游客體會(huì)下眾星捧月的感覺，做不一樣的自己。

（2）攝影展：美的瞬間定格在李山頭，呈現(xiàn)不一樣的李山頭

第四部分、公關(guān)策略執(zhí)行

活動(dòng)一體驗(yàn)之旅

活動(dòng)宗旨：到李山頭，讓你萬眾矚目。

具體形式：為游客提供一整套仿明星服務(wù)，出租一個(gè)或幾個(gè)攝影師對他們進(jìn)行跟蹤偷拍，還出租身材魁梧的貼身保鏢。顧客在出門前也要像明星一樣喬裝打扮一番?！肮纷小眰儠?huì)在隱蔽處偷拍顧客的照片，甚至在經(jīng)過的路上，還有受雇的路人在一旁“表演”，就像見到明星一樣驚呼，并且索要簽名。照片洗出來后，游客可以把自己認(rèn)為最滿意的一張刊登在一本虛擬娛樂雜志的封面上。事實(shí)上，這類游客最想體驗(yàn)的并不僅僅是當(dāng)名人的感覺，更多的是希望有專業(yè)人士在暗處為他們記錄真實(shí)的自己。

主辦單位：麗水市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)、市攝影家協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：石達(dá)石鄉(xiāng)政府、李山頭村村委會(huì)

活動(dòng)二攝影展

一、活動(dòng)宗旨：把幸福定格在李山頭

二、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)以“人與自然”為主題，旨在發(fā)現(xiàn)生活之美，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)自然之美。著重展示眼中生命的美。力爭達(dá)到景區(qū)宣傳與品牌宣傳相輔相成的作用，體現(xiàn)布依民俗新風(fēng)，民居新貌與 “人文李山頭”中優(yōu)美的自然風(fēng)光的曼妙結(jié)合，讓人們不僅能感受到民俗民風(fēng)的不同，更能體驗(yàn)天然大氧吧清新宜人的空氣。

三、具體形式：游客們來到李山頭把自認(rèn)為美的地方用相機(jī)拍下來，通過一系列的篩選?；顒?dòng)形式以征集在鎮(zhèn)山村所創(chuàng)作的數(shù)碼攝影作品為體現(xiàn)，作品種類分為民俗、人像、風(fēng)光、建筑。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出生命印象，視覺效果強(qiáng)烈。

四、活動(dòng)時(shí)間1、2011年7月1日—2011年10月11日

2、截稿時(shí)間：2011年8月15日

3、照片評比時(shí)間：2011年9月15日

4、頒獎(jiǎng)大會(huì)時(shí)間：2011年10月30日

5、制作、展出時(shí)間：2011年11月30日—2011年12月31日

五、活動(dòng)形式

由麗水市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)攝影家協(xié)會(huì)合作主辦，大家攝影論壇承辦，設(shè)置極富吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)面向全省攝影愛好者征集攝影作品。參賽者在活動(dòng)期間到李山頭大家視聽攝影器材有限公司，讓攝影愛好者們能更好的選取鎮(zhèn)山村中關(guān)于民俗、民風(fēng)、建筑及人像的系列景色，表達(dá)都市鄉(xiāng)村生活理念，依托攝影的藝術(shù)手段，全面生動(dòng)客觀地表現(xiàn)生活的方方面面、陪伴消費(fèi)開心歡笑的瞬間記憶、景區(qū)的方方面面。對于征集入圍的作品進(jìn)行集中參評，集中專家意見和適當(dāng)考慮大眾的評議累積積分。入圍的優(yōu)秀作品還將進(jìn)行制作展示。

六、實(shí)施方案

（一）比賽規(guī)則

1、本大賽不設(shè)置報(bào)名費(fèi)，全省攝影愛好者均可參賽，對參賽選手的年齡、性別、文化程度無任何限制；

2、數(shù)碼黑白、彩色攝影作品均可參展。拍攝地域限定為鎮(zhèn)山村旅游景區(qū)內(nèi)。攝影作品必須緊扣主題，內(nèi)容健康，角度新穎，富有感染力，具有高度的思想性和藝術(shù)性；

3、參展作品應(yīng)標(biāo)明對應(yīng)投稿系列及類別，以便組委會(huì)對作品組織分類評獎(jiǎng)；如果參展作品未標(biāo)明類別，組委會(huì)有權(quán)調(diào)整投稿類別，請注意同一作品不得兼類投稿；

4、每人參賽作品最多為十幅，單幅、組照均可（組照視為一件作品，限6幅以內(nèi)）；

5、所有參賽作品請采用電子文件方式投稿，作品為jpg格式、文件數(shù)據(jù)4M以上，并將作者姓名、通訊地址、作品類別、作品標(biāo)題、圖片說明等信息準(zhǔn)確無誤地填入投稿登記表中（可在大賽支持網(wǎng)站下載），與作品一并通過電子郵件或即時(shí)通訊系統(tǒng)傳送，也可以移動(dòng)硬盤或光盤直接投送；

6、凡入選的參展作品，主辦方可用于展覽、畫冊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視及組委會(huì)推廣資料等非商業(yè)性宣傳活動(dòng)，不另付稿酬，作品的著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等相關(guān)法律責(zé)任由作者自負(fù)；

7、參展作者必須以實(shí)名投稿，不允許以虛假姓名、他人作品參展；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，大展組委會(huì)將取消其獲獎(jiǎng)資格，追回獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金，并在媒體曝光；

8、參賽作者均被視為認(rèn)同并遵守以上規(guī)則；

9、活動(dòng)主辦方享有活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

（二）評獎(jiǎng)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、評獎(jiǎng)：

主辦單位將在2011年9月15日開始聘請麗水知名攝影家對參賽作品進(jìn)行評審，對獲獎(jiǎng)?wù)邔⒃?011年10月30日舉行頒獎(jiǎng)大會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書，獲獎(jiǎng)作品將在鎮(zhèn)山村旅游景區(qū)進(jìn)行展出。

本次大賽設(shè)置了民族文化、自然風(fēng)光、人像三個(gè)類別的獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 民族文化類：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金2000元及證書

二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)金1500元及證書

三等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)金1000元及證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名：獎(jiǎng)金300元及證書

自然風(fēng)光類：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金2000元及證書

二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)金1500元及證書

三等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)金1000元及證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名：獎(jiǎng)金300元及證書

人像類：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金2000元及證書

二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)金1500元及證書

三等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)金1000元及證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名：獎(jiǎng)金300元及證書

七、媒體支持

《浙江日報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《百姓關(guān)注》、《中國攝影報(bào)道》、《大家攝影論壇》

主辦單位：麗水市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)、市攝影家協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：石達(dá)石鄉(xiāng)政府、李山頭村村委會(huì)

協(xié)辦單位：大家攝影論壇

第五部分、傳播策略

一、廣告發(fā)布

1、報(bào)紙：根據(jù)不同階段形象傳播的需要和受眾的不同，選擇國家級、省級、地市級；海外傳播可選擇港澳、東南亞等地的華文或英文報(bào)紙。

2、電視：除本地市場外，國內(nèi)和海外市場主要選擇制作專題插播。

3、電臺(tái)：與電視情況類似，但節(jié)目量要加大。我們可以在動(dòng)聽96.8。在交通96.8廣播電臺(tái)買時(shí)段建議買下下班高峰期4點(diǎn)到6點(diǎn)的時(shí)段，在這個(gè)下班高峰期無論是公交車還是打的更或者是私家車的人都有機(jī)會(huì)收聽到。為了吸引更多的游客可以設(shè)置有獎(jiǎng)競答，讓回答對的人憑有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份。

4、戶外廣告：主要集中在一級客源市場，其他地區(qū)以招展廣告為主。

5、錄像帶：面向國內(nèi)外公開發(fā)行，組織專門促銷團(tuán)時(shí)，作為宣傳品贈(zèng)送。

6、游人中心：建立游客中心，借助聲、光、電等多種手段提供全方位與立體的信息。

二、直接行銷

1、電臺(tái)和電視臺(tái)的直播節(jié)目：直接關(guān)于李山頭的專題節(jié)目。

2、手機(jī)短信息：與地方電信動(dòng)營商合作發(fā)布李山頭的短信息或設(shè)置有獎(jiǎng)問答或競猜。

促銷

3、舉辦專題性、常規(guī)性關(guān)于古村落的研討會(huì)。

4、抓住一切機(jī)遇積極參加各類旅游商品展銷會(huì)。

5、借助媒介促銷，加強(qiáng)廣告宣傳促銷，如電視、廣播、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊中設(shè)置專門的宣傳窗口。

三、人員銷售

在各大商場、車站、住宅小區(qū)發(fā)放主題休閑公園的宣傳單、宣傳冊。

四、網(wǎng)絡(luò)傳播

建立獨(dú)立的專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容盡可詳實(shí)，為潛在游客在網(wǎng)上提供更多的信息量。

并且利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)鏈接，尤其是與大的旅游網(wǎng)站鏈接。做好關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)，如“ 梯田美”、“一山一樹一時(shí)間”、“寧靜美”。

第六部分、效果評估

通過一系列的活動(dòng)，把李山頭推廣出去，提高了李山頭的知名度和美譽(yù)度。把李山頭的美深深的印在游客的心中，讓人們進(jìn)一步的了解李山頭。李山頭的美不僅沒在自然景色更美在人們的心中。在這個(gè)天然氧吧中找到屬于你自己的一片寧靜。

第二篇：經(jīng)濟(jì)管理系形象推廣策劃案

經(jīng)濟(jì)管理系形象推廣策劃案

項(xiàng)目背景

當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，但是在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了財(cái)經(jīng)類專業(yè)人才供應(yīng)不足等現(xiàn)象，所以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的專業(yè)性經(jīng)濟(jì)人才迫在眉睫。經(jīng)濟(jì)管理系是呂梁學(xué)院最年輕的系部之一，組建于2012年。現(xiàn)有財(cái)務(wù)管理本科專業(yè)、會(huì)計(jì)學(xué)本科專業(yè)和法律文秘（高職）專業(yè)，在校全日制學(xué)生五百余人。會(huì)計(jì)學(xué)本科專業(yè)2013年開始招生?，F(xiàn)有專兼職教師35名，其中教授1名，副教授14名，講師11名，具有碩士以上學(xué)位教師23名，30歲以下青年教師全部是“985”院校優(yōu)秀碩士畢業(yè)生。兼職教師均為具有深厚理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高級管理人員，其中，注冊會(huì)計(jì)師4名，高級經(jīng)濟(jì)師2名，會(huì)計(jì)師4名，經(jīng)濟(jì)師1名。經(jīng)濟(jì)管理系教師科研力量較強(qiáng)，成果突出，發(fā)表學(xué)術(shù)論文53篇，出版論著8部，承擔(dān)校級以上科研、教改課題10項(xiàng)，獲得省級以上榮譽(yù)6項(xiàng)。但是現(xiàn)在我系面臨著呂梁學(xué)院校外不了解，校內(nèi)不重視的尷尬情況，因此，如何整合我系教育資源，擴(kuò)大我系在校內(nèi)校外的影響力，這是我這次策劃此方案的主要目的。整體教育環(huán)境分析

改革開放以來，特別近幾年我國經(jīng)濟(jì)得到蓬勃發(fā)展，國家的科教興國戰(zhàn)略，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的戰(zhàn)略等對我國的大學(xué)教育提出更高的要求，但是國內(nèi)的高等教育發(fā)展均衡，教育資源分配不合理，尤其是南部高校，由于受限于地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，其發(fā)展深受影響經(jīng)濟(jì)管理系自身環(huán)境分析

系別優(yōu)勢：師資力量強(qiáng)大，有著非?？捎^的就業(yè)前景

不利因素：1，我系剛剛通過教育本科評估，建設(shè)經(jīng)驗(yàn)不足，有些基礎(chǔ)設(shè)施還不是很完善，學(xué)習(xí)氣氛不夠濃厚。

2，學(xué)校地處呂梁，比較偏僻，經(jīng)濟(jì)相對較落后，再加上學(xué)校對外宣傳力度不大，所以在省內(nèi)省外評價(jià)比較低，不利于獲取優(yōu)秀的報(bào)考考生資源

3缺乏在經(jīng)濟(jì)類造詣很深的大師

4，在校學(xué)生對學(xué)校的認(rèn)識(shí)不夠深刻，對學(xué)校的情節(jié)不夠深 活動(dòng)開展

（1）努力提升經(jīng)濟(jì)管理系的科學(xué)教研水平，并同時(shí)向社會(huì)發(fā)布其成果

（2）對經(jīng)濟(jì)管理系的形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)。借助校慶的機(jī)會(huì)，請同學(xué)們對我系的形象進(jìn)行概括和歸納，篩選和總結(jié)出我系最具特色和代表性的項(xiàng)目，進(jìn)行綜合和包裝，同時(shí)對于一些有損我系形象的事項(xiàng)予以改進(jìn)，使經(jīng)濟(jì)管理系以一種統(tǒng)一而全新的形象出現(xiàn)在社會(huì)面前

（3）借助電視，網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體來宣傳我系

活動(dòng)效果評估

經(jīng)過一年之后，組織專業(yè)人員對活動(dòng)效果進(jìn)行綜合的評估和考察，如做校內(nèi)校外對經(jīng)濟(jì)管理系的調(diào)查問卷，看區(qū)外考生的報(bào)考情況等，同時(shí)提出整改措施，以更好的使活動(dòng)符合最初的目標(biāo)和要求，使經(jīng)濟(jì)管理系的發(fā)展道路更加順暢

第三篇：福泉旅游文化推廣策劃案

福泉旅游文化推廣策劃案策劃目的:策劃的宗旨是，以神話人物張三豐為鍥機(jī)。以獨(dú)特自然風(fēng)光為杠桿，整合，創(chuàng)新福泉旅游品牌形象。讓福泉旅游文化再上新臺(tái)階。

“山不在高，有仙則名”。福泉山正因?yàn)橛猩裨捜宋飶埲S而聞名遐邇。在中國這片道教灑落的土地上，神話故事成為人們心靈蕩滌的雞湯，滋養(yǎng)而具有回味性。與之相關(guān)的“掉井”的傳說，葛鏡橋的歷史淵源等這些為福泉山蒙上了神秘的面紗。古城垣的精彩故事及別具一心的建筑風(fēng)格，映照過竹王把酒臨風(fēng)的竹王城更是引人趣味。總體而言，福泉除了上述這些名播遐邇的風(fēng)景區(qū)外。福泉還有許多尚待開發(fā)的秀麗山川及自然風(fēng)光。

“ 一段旅程，一首詩”。旅游風(fēng)景區(qū)總承載著豐厚的文化底蘊(yùn)，沒有文化內(nèi)涵和歷史意義的地方往往失去旅游的價(jià)值。旅游的本來面目是帶給游人無窮的留戀與回味，那么什么才能讓游人流連忘返呢？回答囊括之，那就是：秀麗的山川，迤邐的風(fēng)光，并包含文化的韻味美。或者有有著精彩紛呈的歷史文物建筑。

因?yàn)橛胸S厚的文化底蘊(yùn)，才能給游人以無盡的瑕想。而福泉山恰好能滿足這一點(diǎn)。

第四篇：李寧廣告推廣活動(dòng)策劃案

李寧廣告推廣活動(dòng)策劃案

一．營銷環(huán)境分析

1.人口分布情況。

全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%（這是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%（這是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總?cè)丝诘?1.03%（這個(gè)群體的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象）。

2.市場情況分析。

生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)以及申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的成功等諸多因素，使中國人的運(yùn)動(dòng)意識(shí)得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊袌龅木薮鬂摿?，各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強(qiáng)勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時(shí)之間，中國的運(yùn)動(dòng)服裝市場上硝煙彌漫。

二.消費(fèi)者情況分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)者

4-35歲之間的中等收入水平的消費(fèi)群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會(huì)輕易的去改變。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強(qiáng)的親和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。

5-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的喜愛運(yùn)動(dòng)的學(xué)生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和“喜新厭舊”的偏向，他們追求的是時(shí)尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費(fèi)習(xí)慣的可能性很大。

2.潛在消費(fèi)者

15-25歲年齡段的消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者，他們的年平均消費(fèi)水平遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費(fèi)者。（但是，年輕消費(fèi)者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價(jià)格是他們目前選擇李寧品牌的主要原因）

三．李寧產(chǎn)品情況分析

籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運(yùn)動(dòng)生活系列，戶外系列，配件系列。

主要產(chǎn)品包括：運(yùn)動(dòng)服，鞋（運(yùn)動(dòng)鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。產(chǎn)品定位的重點(diǎn)是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，其中籃球跑步最重要。

四．品牌情況分析

李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)”，然而消費(fèi)者對李寧品牌的認(rèn)知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽(yù)”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者覺得“李寧”像他們身邊一個(gè)性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個(gè)性。另外，消費(fèi)者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運(yùn)動(dòng)的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽(yù)的，親和的，民族的”等各種感覺。

社會(huì)公眾對李寧品牌的認(rèn)知與李寧公司所想傳達(dá)的品牌內(nèi)涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個(gè)性。耐克的品牌個(gè)性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達(dá)斯的品牌個(gè)性是“成熟，專業(yè)”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達(dá)出非常清晰明確的品牌個(gè)性。而在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌實(shí)際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機(jī)會(huì)。所以，在此我們強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性的建設(shè)-----年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)。

六.競爭對象分析

在中國市場上，運(yùn)動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊(duì)：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。

一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。

李寧廣告活動(dòng)策劃

廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)的品牌個(gè)性，通過廣告達(dá)到宣傳效果。

廣告主題：李寧，無限活力。

廣告形式：宣傳視頻。分兩個(gè)方案（電視媒體方案，網(wǎng)絡(luò)媒體方案）

內(nèi)容表現(xiàn)（廣告想法）：

方案一：

主題：無限活力，無限運(yùn)動(dòng)。

廣告想法：

廣告分為四個(gè)階段，少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。

青年階段，同樣是身著李寧的運(yùn)動(dòng)服裝參加比賽站在奧運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。

中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。

老年階段：并沒有因?yàn)槟挲g而停止了對運(yùn)動(dòng)的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。

拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國人）

方案二：

主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡。

廣告想法：

廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網(wǎng)絡(luò)傳播上廣告要足夠吸引人需要相當(dāng)強(qiáng)的創(chuàng)意或是惡搞。

具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關(guān)系）

以參加馬拉松的運(yùn)動(dòng)員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。

傳播媒體:

1.電視媒體：成本較高。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體（主要傳播手段）：

（1）在各大視頻網(wǎng)站上傳播。

（2）利用微博，人人，等社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)視頻。

（3）可與新浪合作，進(jìn)行一次微博徽章的活動(dòng)，讓更多的人了解李寧的理念。

第五篇：三明城市推廣策劃案 旅游策劃

目錄

前言.................................................2

一、目前三明旅游營銷傳播狀況不足分析.................2 二、三明市整體優(yōu)勢分析...............................3

三、品牌定位.........................................6

四、市場定位.........................................6 五、三明市旅游資源全新整合...........................7

六、推廣策略.........................................9 小結(jié)................................................11

三明城市推廣策劃案

——旅游推廣

前言

現(xiàn)在的三明是在1970年才成立的，三明是一座新興的工業(yè)城市，是全國創(chuàng)建精神文明先進(jìn)城市和國家衛(wèi)生城、園林城及中國優(yōu)秀旅游城市。全境總面積22959平方公里；轄1個(gè)縣級市、2個(gè)市轄區(qū)、9個(gè)縣。三明山川秀麗，鄉(xiāng)情淳樸，是一個(gè)充滿鄉(xiāng)土氣息的現(xiàn)代化城市。

我們希望通過一系列切實(shí)有效的推廣活動(dòng)，深度挖掘三明城市的旅游資源與潛力，同時(shí)整合各種優(yōu)勢資源，給三明城市一個(gè)明晰有力的定位，打造一個(gè)全新的城市品牌形象。希望通過本次推廣活動(dòng)的精心策劃和有效實(shí)施，能夠更好地延伸旅游項(xiàng)目，傳承城市文化，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，改善當(dāng)?shù)孛癖娚睢?/p>

一、目前三明旅游營銷傳播狀況不足分析

經(jīng)調(diào)查分析，目前旅游營銷傳播主要存在以下幾點(diǎn)缺點(diǎn)：（1）傳播渠道單一。目前主要通過網(wǎng)絡(luò)傳播。

（2）網(wǎng)站建設(shè)欠火候。三明旅游官網(wǎng)設(shè)有旅游快訊、主題產(chǎn)品、城市導(dǎo)覽、精品路線等欄目，網(wǎng)站設(shè)置精美，項(xiàng)目齊全并設(shè)有相關(guān)鏈接。但視覺以靜態(tài)為主，吸引力不足，視頻不多。其中附有《感受三明，山水有情》《好山好水好三明》、《好山好水好三明·將樂》等旅游宣傳片，制作精美，但擺放位置不夠顯著。網(wǎng)頁開始的動(dòng)畫簡短且沒有聲音不足以吸引眼球。三明休閑城市票選點(diǎn)評活動(dòng)以大橫幅方式掛在三明旅游官網(wǎng)，并且采用微博互動(dòng)有獎(jiǎng)方式開展是一大亮點(diǎn)。但互動(dòng)社區(qū)沒有明顯的參與性和互動(dòng)性，驢友論壇網(wǎng)站設(shè)計(jì)不夠時(shí)尚，在線互動(dòng)不夠，這些都是問題。而且首頁網(wǎng)站的視頻幾乎全是官方視頻，明顯只是官方在做宣傳，觀眾很少互動(dòng)。除三明旅游官網(wǎng)，各個(gè)縣、各個(gè)景點(diǎn)的旅游網(wǎng)站數(shù)量少且質(zhì)量不佳。

（3）城市主體形象不鮮明，旅游主題欠突出。山水文化、休閑觀光旅游的主題形象缺乏有力的產(chǎn)品支撐。

（4）三明作為“中國優(yōu)秀旅游城市”的形象不夠突出，并且全民意識(shí)不夠，百姓沒有明顯得到旅游業(yè)發(fā)展的恩惠，沒有很好的旅游服務(wù)意識(shí)。政府的開放意識(shí)不強(qiáng)，比如很多公園的建設(shè)和開放只是針對本市人民，沒有將其打造為外來游客的旅游景點(diǎn)。

（5）三明作為一個(gè)山區(qū)城市，山巒眾多，景點(diǎn)較為隱蔽，鄉(xiāng)村的曲徑小路路標(biāo)建設(shè)不完善，景點(diǎn)標(biāo)志不夠醒目。并且旅游咨詢中心建設(shè)不完善，線路問題是個(gè)困惱游客的問題。

（6）三明特產(chǎn)豐富，但作為旅游產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的品牌，產(chǎn)品擺在街頭巷尾、各種路口的小攤點(diǎn)，又沒有產(chǎn)品名和相關(guān)部門認(rèn)定的標(biāo)志，對外來游客來講，食品安全問題和價(jià)格問題堪憂。二、三明市整體優(yōu)勢分析

（1）地理位置及交通優(yōu)勢

三明市位于福建省中西北部，東接福州，南鄰泉州，西連龍巖，北毗南平，西北靠贛州。山地占總面積82%，耕地占8.3%，水域及其他占9.7%，有“八山一水一分田”之稱。屬于亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候。

三明交通部正式列為國家公路運(yùn)輸樞紐 被省委、省政府列為海西重要綜合交通樞紐。三明綜合交通樞紐區(qū)位包括客運(yùn)系統(tǒng)、貨運(yùn)系統(tǒng)、道路系統(tǒng)的幾大主要系統(tǒng)?？瓦\(yùn)系統(tǒng)包括三明機(jī)場、三明鐵路客運(yùn)中心、汽車客運(yùn)站、城市公交換乘區(qū)、社會(huì)停車區(qū)等；貨運(yùn)系統(tǒng)包括三明（沙縣）公路、鐵路貨運(yùn)站、港口、公路貨運(yùn)站場等；道路系包括規(guī)劃地區(qū)范圍內(nèi)的多種交通運(yùn)輸形式的連接道路，以及與城區(qū)外部交通對接的內(nèi)部配套道路網(wǎng)絡(luò)。

到目前為止，高速公路通車?yán)锍踢_(dá)到412公里，居全省第一。福銀高速公路三明段、泉三高速公路全線貫通，永武高速公路、永寧高速公路、建泰高速公路、三明中心城市快速通道、興尤高速、廈沙高速、永漳高速公路、三明機(jī)場、向莆鐵路、長泉鐵路、浦建龍鐵路、南三龍鐵路等一系列工程的開工。海峽西岸三明綜合交通樞紐規(guī)劃時(shí)代正式來臨。

（2）自然資源優(yōu)勢：

三明資源豐富，是全國南方集體林區(qū)綜合改革試驗(yàn)區(qū)，享有福建“綠色寶庫”的美譽(yù)，林木品種繁多，森林覆蓋率達(dá)76.8%，活立木蓄積量1.15億立方米，是全國四個(gè)活立木蓄積量超過1億立方米的設(shè)區(qū)市之一。

全市水力資源可供開發(fā)發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)170萬千瓦（現(xiàn)已基本開發(fā)完畢）。三明是福建省主要商品糧基地和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地。三明有九個(gè)省定商品糧基地縣，其中有八個(gè)縣是國家級商品糧基地縣；寧化、清流兩縣是福建省四大烤煙生產(chǎn)縣之一；建寧蓮子、黃花梨、獼猴桃，尤溪金柑，將樂菌草靈芝、姬松茸，寧化銀杏等土特產(chǎn)品具有較高的知名度；具有當(dāng)?shù)靥厣碾u、鴨、兔、牛、羊等畜禽飼養(yǎng)及加工產(chǎn)品已初具規(guī)模。

（3）工業(yè)資源優(yōu)勢：

三明工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是福建省重要的原材料工業(yè)基地。擁有門類齊全的工業(yè)體系。擁有大中型企業(yè)50多家，福建省最大的鋼鐵、化肥、水泥、煤炭等企業(yè)都在三明。三鋼是三明工業(yè)和城市發(fā)展的標(biāo)志性企業(yè)，是福建省最大的鋼鐵生產(chǎn)基地。自1988年以來連年進(jìn)入中國500強(qiáng)企業(yè)行列?！梆埳健焙汀懊鹘∈ⅰ钡壬虡?biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，雙輪牌輪胎硫化機(jī)、永林藍(lán)豹牌中密度纖維板等成為中國名牌產(chǎn)品。

（4）政策優(yōu)勢

《福建省人民政府關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見閩政》[2009]18號為三明旅游業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。

《三明市人民政府關(guān)于加快發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的若干意見明政》〔2009〕4號深入實(shí)施《三明市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，提出明確旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、加快旅游項(xiàng)目開發(fā)、著力拓展旅游市場、完善旅游產(chǎn)業(yè)要素、落實(shí)發(fā)展保障措施等意見，為進(jìn)一步發(fā)揮三明市旅游資源優(yōu)勢，打好旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體仗，做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)，奠定了基礎(chǔ)。

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢

三明作為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要市區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展享受國家優(yōu)惠政策并快速向前。南北與珠三角、長三角兩個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)銜接，東與臺(tái)灣島到、西與江西的廣大內(nèi)陸腹地貫通，享有獨(dú)特發(fā)展優(yōu)勢。

（6）文化教育與人才優(yōu)勢

根據(jù)福建省旅游局導(dǎo)考辦的統(tǒng)一安排，三明市每年組織開展導(dǎo)游人員資格考試工作、導(dǎo)游年審培訓(xùn)工作等，培訓(xùn)了大批本土導(dǎo)游人才。

三明市圖書館和青少年宮正在規(guī)劃中。

職業(yè)教育主動(dòng)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求，加強(qiáng)骨干學(xué)校、骨干專業(yè)建設(shè)和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，創(chuàng)建了2個(gè)國家級示范實(shí)訓(xùn)基地，2個(gè)省級示范實(shí)訓(xùn)基地，1個(gè)省級重點(diǎn)專業(yè)。

地方高等教育跨越式發(fā)展，三明學(xué)院、高等職業(yè)學(xué)院三明職業(yè)技術(shù)學(xué)院不斷加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，突出學(xué)科特色。三明學(xué)院是2004年經(jīng)教育部批準(zhǔn)設(shè)立的本科高等學(xué)校，辦學(xué)歷史可以追溯到1903年陳寶琛創(chuàng)辦、被譽(yù)為“閩師之源”的全閩師范學(xué)堂，于2007年6月獲得學(xué)士學(xué)位授予權(quán)。2010年，三明學(xué)院增設(shè)了海峽動(dòng)漫學(xué)院和海峽理工學(xué)院兩個(gè)院系，均為對臺(tái)合作項(xiàng)目。

福建省一級達(dá)標(biāo)高中名單：（八所）三明一中、三明二中、寧化一中、尤溪一中、大田一中、永安一中、三明九中、沙縣一中、泰寧一中。

（7）體育事業(yè)

為了大力發(fā)展體育事業(yè)，三明市建立了三明市體育健身中心、三明市體育場館、各種全民健身場所和公共游泳池等一批體育場館和設(shè)施。三明市群眾體育工作在全省處于領(lǐng)先地位。2007年市體育局獲全國群眾體育優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，永安龍嶺社區(qū)、三元區(qū)被評為全國群眾體育先進(jìn)單位。

三明市體育場館占地500畝，其中200畝為體育公園，總建筑面積6.8萬平方米，建設(shè)可容納2萬人的體育場和可容納6000人的綜合體育館，周邊有面積54000平方米的廣場及兩個(gè)附屬訓(xùn)練場。其中體育場建有田徑場、400米12道塑膠跑道、足球場及半露天主席臺(tái)；綜合體育館設(shè)有多功能比賽場、乒乓球訓(xùn)練廳、舉重訓(xùn)練廳、體育器材室、賽場工作室、運(yùn)動(dòng)員休息室等；戶外設(shè)有8個(gè)籃球場、10個(gè)羽毛球場、6個(gè)網(wǎng)球場、2個(gè)門球場、室外健身場地。項(xiàng)目總投資約3.6億元，已于2011年9月建成并投入使用，并可承擔(dān)全省性的重要體育賽事。2011年作為省農(nóng)運(yùn)會(huì)的主會(huì)場。三明體育場館的方案立意為“璀璨明珠，夢舞綠都”，橢圓形的體育場館在燈光照耀下，色彩夢幻，宛若明珠，體育場與體育館在形體上通過一條舞動(dòng)的飄帶有機(jī)連為一體。流暢的整體效果不僅象征著舞動(dòng)出盛世繁華，也寓意著三明人民銳意進(jìn)取的時(shí)代風(fēng)采。

（8）所獲榮譽(yù)

三明是一座新興的旅游城市和美麗的山水園林城市是全省重要的生態(tài)旅游區(qū)，全市森林覆蓋率76．8%，被譽(yù)為

“中國最綠省份的最綠城市” “中國綠都” “中國南方生態(tài)樂園” “全國百強(qiáng)城市” “先后榮獲國家衛(wèi)生城市” “國家園林城市” “全國雙擁模范城”

“全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市” “中國優(yōu)秀旅游城市”

三、品牌定位

一座鐘靈敏秀的山水城市； 一方激情澎湃的紅色故土； 一個(gè)億萬客屬的心靈家 一顆海峽西岸的綠色明珠。

這是三明旅游局對三明城市旅游的定位，該定位簡練有力，高度概括了三明的旅游優(yōu)勢。本策劃案將沿用該品牌意識(shí)，并針對以上所分析的各種優(yōu)勢和劣勢，對三明旅游提出全新準(zhǔn)確的市場定位，制定全新有效的旅游資源源整合營銷傳播策略和城市推廣策略.四、市場定位

三明市的高速公路建設(shè)是構(gòu)筑“兩橫一縱三聯(lián)”的快速通道。這些通道建成后，境內(nèi)將有三條出省快速通道，四條到達(dá)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的快速通道，貫通我市的長深高速公路將成為連接“長三角”和“珠三角”最便捷的通道：永武高速公路（永安——武平），實(shí)現(xiàn)我市4小時(shí)到達(dá)“珠三角”經(jīng)濟(jì)圈；泉三高速公路（泉州——三明），實(shí)現(xiàn)我市3小時(shí)達(dá)到閩南經(jīng)濟(jì)圈；建泰高速公路（建寧——泰寧）和廈沙高速公路（廈門——沙縣），計(jì)劃“十二五”期間建成，將進(jìn)一步縮短我市與沿海港口及“珠三角”經(jīng)濟(jì)圈的距離。

結(jié)合以上三明作為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要市區(qū)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢分析，做出以下市場定位:大力開拓長三角、珠三角和華南旅游客源市場，在入境游市場上，廣泛引進(jìn)在國內(nèi)的外商到三明旅游觀光，重點(diǎn)是上海的的韓商、閩南的臺(tái)商等。

三明市位于福建省中西北部，東接福州，南鄰泉州，西連龍巖，北毗南平，西北靠贛州。

而福州、泉州、龍巖、南平均為高校聚集地，尤其是福州，如福州大學(xué)、福建師范大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)、福建中醫(yī)藥大學(xué)等、閩江學(xué)院等等。如今，隨著經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，大學(xué)生旅游熱日益升溫。并且三明作為三水城市是個(gè)游山玩水、放松心情的好地方。三明作為紅色故土，各個(gè)革命老區(qū)是各高校學(xué)習(xí)教育的實(shí)踐基地。因此，三明周邊的高校大學(xué)生是個(gè)前景廣闊的客源市場。

綜合以上所述，三明城市旅游的市場主要為長三角、珠三角和華南旅游客源市場，閩南的臺(tái)商以及三明周邊省市高校的大學(xué)生客源市場。五、三明市旅游資源全新整合

（1）主要景點(diǎn)：

山野密林：將樂龍棲山、永安天寶巖、泰寧峨嵋峰、建寧閩江源、三明仙人谷、大田象山

鄉(xiāng)村田園：建寧修竹荷苑、泰寧金湖漁村、尤溪桂峰村、沙縣松柏巖、清流鮮水村、三元十八寨

碧水丹山 ：泰寧上清溪、泰寧上清溪、泰寧寨下大峽谷、清流九龍湖 奇巖溶洞 ：將樂玉華洞、永安桃源洞、沙縣七仙洞、梅列瑞云山、泰寧金鐃山、永安洪云石林、沙縣淘金山、鱗隱石林

文化古跡：永安安貞堡、三明正順廟、三元萬壽巖、泰寧古城、尤溪南溪書院、三元回瑤古窖址

紅色蘇區(qū)：寧化北山革命紀(jì)念園、寧化北山革命紀(jì)念園、泰寧紅軍街、永安吉山抗戰(zhàn)文化遺址、明溪玉虛洞紅軍戰(zhàn)地醫(yī)院、建寧紅一方面軍三總部舊址、清流毛澤東故居

客家祖地：寧化石壁村（2）民俗風(fēng)情

泰寧儺舞，寧化客家山歌，沙縣肩膀戲，永安大腔戲。（3）重要節(jié)慶

三明每年節(jié)慶活動(dòng)比較多，主要有：海峽兩岸三明林業(yè)博覽會(huì)、世界客屬石壁祖地祭祖大典、泰寧水上丹霞旅游文化節(jié)、永安筍竹文化旅游節(jié)、沙縣小吃旅游文化節(jié)等。

（4）著名人物

閩學(xué)大師——楊時(shí)，北宋將樂人；羅從彥，北宋沙縣人；朱熹，南宋尤溪人。

揚(yáng)州八怪——黃慎，寧化人。

廉吏善政——伊秉綬，汀洲人

愛國詩人——張際亮，建寧人。

中遠(yuǎn)總裁——陳忠表，寧化人。

國際影后——張靜初，永安人。

音樂才女——董貞，寧化人。

（5）三明市特產(chǎn)

三明物產(chǎn)豐富，竹、木、菇、閩筍、建蓮、金桔、獼猴桃、花柰、天然寶石以及“汀州八干”的明溪肉脯干、寧化辣椒干、田鼠干在國內(nèi)外久負(fù)盛名。

明溪縣：明溪肉脯干有“三老”、“秋榮”、“榮興”、“老羅記”、“華鷹”、“正茂”等品牌，各種口味、包裝都有。正茂香腸。

清流縣：清流“蔬珍”筍干、筍絲、酸菜干、苦菜干、黃花菜、黑筍干、巴西菇、花菇告示；嵩溪豆腐皮、清津牌純天然葛粉絲、九龍湖魚干，“9利”茶籽油。

寧化縣：客家傳統(tǒng)美酒“客源酒娘”、天然純凈“老鼠干”、寧化山茶油、筍干、花菇、茶樹菇、紅菇、豆腐皮。

梅列區(qū)：草菇、老抽、香酥、白米醋、老抽王、黃豆油等三星公司的“龜龍”牌系列食品。健盛公司的天然水煮筍、豬肚菇、小白菇、珍稀菇、茶樹菇。

三元區(qū)：農(nóng)旺出品的筍脯分“五香”、“麻辣”兩種口味；原野食品筍片、脆筍、鮮菇；水煮筍、清水筍。

將樂縣：洋窠熟筍干、苦瓜茶。

沙縣：鄭湖板鴨和浩田板鴨以及夏茂特產(chǎn)“辣倒神”牌辣醬；沙縣富口“老情人”豆干、麻辣豆干、豬肉干、素牛肉、鹵花生。

永安市：永安玉筍、清水鹽筍、清水苦筍、香辣苦筍、安貞粉干、含笑餡餅。泰寧縣：大金湖盛產(chǎn)各類天然淡水魚，如金湖白魚、魚條、魚片、翹嘴魚、槍魚、桂魚、鯉魚、黃安等十幾個(gè)品牌。

建寧縣：省著名商標(biāo)“文鑫”：西門蓮子、皇家貢品建蓮蓮子（禮品）、紅棗桂圓蓮子糊、建寧白蓮、建寧蓮子、孟宗筍干品牌產(chǎn)品：金絲筍、閩絲筍、水煮筍、鳳尾筍、水煮筍干（禮品）。

大田縣：阿佳野菜、魚腥草茶、絞股藍(lán)茶、苦菜茶、金針菜、絞股藍(lán)珠茶、脫水苦菜、玫瑰茄、苦菜干；上京仙人掌面干。

尤溪縣：珍珠筍干、茶樹菇。（6）三明特色飲食

沙縣小吃、永安小吃、碧玉卷、寧化生魚片、將樂擂茶等。

六、推廣策略

（1）旅游傳播渠道多元化，結(jié)合多種傳播方式：

①加強(qiáng)旅游網(wǎng)站建設(shè)，為網(wǎng)站加入時(shí)尚設(shè)計(jì)，如在線訂票、在線留言，增加視聽元素，充分利用本土人才，組織開展三明旅游動(dòng)畫制作、三明旅游攝影大賽等活動(dòng)，為三明旅游網(wǎng)站注入新活力。積極推進(jìn)三明旅游網(wǎng)與國內(nèi)外主要客源地城市旅游網(wǎng)站的互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享。

②充分利用三明的交通優(yōu)勢，借助高鐵增加戶外廣告規(guī)模。

③完善鄉(xiāng)村小路的路標(biāo)設(shè)置和景點(diǎn)提示標(biāo)志，可將景點(diǎn)的相關(guān)故事、傳說等在標(biāo)識(shí)上作簡要說明。

④三明旅游在報(bào)紙、雜志上的宣傳幾乎為空白，應(yīng)著手開拓三明旅游報(bào)紙、雜志的藍(lán)海市場。

⑤可在電視廣告上放簡短的旅游宣傳片。加大在境內(nèi)外主流媒體，特別是中央電視臺(tái)等國家大型媒體的宣傳促銷力度

⑥新聞、廣電、文聯(lián)、社科聯(lián)共同研究旅游、宣傳旅游、推動(dòng)旅游。⑦移動(dòng)、聯(lián)通、電信部門要開通旅游短信宣傳服務(wù)平臺(tái)

⑧完善旅游統(tǒng)計(jì)體系、旅游信息調(diào)查制度和假日旅游預(yù)報(bào)制度，建立健全旅游咨詢服務(wù)系統(tǒng)

（2）通過創(chuàng)新旅游產(chǎn)品來支撐本市旅游的發(fā)展。三明特產(chǎn)豐富，應(yīng)充分利用：

① 努力建設(shè)購物中心、特產(chǎn)超市，嚴(yán)格把關(guān)特產(chǎn)質(zhì)量安全，統(tǒng)一特產(chǎn)市場價(jià)格。

②為三明特產(chǎn)設(shè)計(jì)符合三明旅游特色的統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一品牌標(biāo)志。③充分利用農(nóng)家靠近旅游景點(diǎn)的優(yōu)勢，支持鄉(xiāng)村特色餐館、特產(chǎn)超市的發(fā)展，開發(fā)特產(chǎn)制作觀摩基地。

④在旅游景點(diǎn)做一些適當(dāng)?shù)奶厣糜萎a(chǎn)品宣傳，采用和旅游環(huán)境相協(xié)調(diào)的戶外廣告。

⑤積極發(fā)展具有地方特色和文化內(nèi)涵的旅游紀(jì)念品、工藝美術(shù)品和土特商品。

（3）聯(lián)手重要節(jié)慶，并將其整合成同一主題。

①每屆的海峽兩岸三明林業(yè)博覽會(huì)不可錯(cuò)過，應(yīng)加大林博會(huì)前的宣傳工作，同時(shí)應(yīng)借此機(jī)會(huì)將本市的特色旅游產(chǎn)品搬上展臺(tái)。三明的林博會(huì)辦的比較成功，這里提出的創(chuàng)新策略是：在三明市區(qū)開展的同時(shí)，各縣積極開展有自己特色的會(huì)展。林博會(huì)期間，來自四面八方、五湖四海的游客相對集中在三明市區(qū)，如果借此機(jī)會(huì)，各縣積極開展各種展會(huì)并在林博會(huì)上做好宣傳，將市內(nèi)的游客吸引至各縣來，相當(dāng)于每年的一次旅游大宣傳。

②世界客屬石壁祖地祭祖大典。第25屆世界客屬懇親大會(huì)即將召開，這是一個(gè)國際性的盛會(huì)，也是一次千載難逢的廣告機(jī)會(huì)。世界各自的客家人來到寧化或關(guān)注到寧化，注意力絕不會(huì)僅僅停留在寧化的石壁客家祖地，必定關(guān)注到三明。三明的旅游產(chǎn)品應(yīng)在這個(gè)時(shí)候大亮相?？图椅幕厝浑x不開三明的的傳統(tǒng)文化。世界客屬懇親大會(huì)期間可以舉辦一系列以文化為主題的旅游活動(dòng)，如以尋訪文化古跡為主題、以感懷紅色蘇區(qū)為主題。充分利用各種文物古跡、歷史文化街區(qū)、博物館、紀(jì)念館、文化館、科技館等文化旅游資源，開展文化旅游活動(dòng)。

深度挖掘客家文化、丹霞文化、蘇區(qū)文化、理學(xué)文化、抗戰(zhàn)文化、土堡文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)文化與旅游的有機(jī)結(jié)合，③沙縣小吃旅游文化節(jié)等。沙縣小吃節(jié)值得借鑒，不妨各縣都定期舉辦美食節(jié)這樣的活動(dòng)，為自己的特色旅游食品做宣傳。建議各縣的美食節(jié)同時(shí)進(jìn)行，并做大規(guī)模報(bào)道，以此得到關(guān)注。

要以沙縣小吃文化城為平臺(tái)，整合沙縣小吃、永安小吃、客家小吃和泰寧梅林戲、永安大腔戲、沙縣肩膀戲等一批國家級、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，建設(shè)集特色小吃、民俗表演、休閑娛樂為一體的旅游美食文化城。

（4）與市外旅游城市進(jìn)行聯(lián)合，進(jìn)入國內(nèi)著名王牌旅游線路之中。

重點(diǎn)是借華東旅游平臺(tái)，開展多方位的的旅游合作。同時(shí)加強(qiáng)與友好城市如福建廈門浙江衢州、浙江臺(tái)州、江西南昌、浙江安吉縣、美國密執(zhí)安州蘭辛市、匈牙利布達(dá)佩斯市的合作，組建旅游集團(tuán)。

（5）在增強(qiáng)全民作為優(yōu)秀旅游城市市民的意識(shí)方面：

①城建部門要在戶外廣告中規(guī)劃出一批旅游公益廣告位，用于三明旅游整體形象宣傳，如在市區(qū)、各縣的城關(guān)塑起優(yōu)秀旅游城市的雕塑。

②鼓勵(lì)企業(yè)將“三明人游三明”納入職工福利和獎(jiǎng)勵(lì)范圍。③對持有三明市轄區(qū)身份證的游客實(shí)行門票減半優(yōu)惠。

④借助三明體育事業(yè)的優(yōu)勢，要鼓勵(lì)和支持創(chuàng)辦體育經(jīng)紀(jì)公司，推出一批以地方文化、民俗風(fēng)情、戶外運(yùn)動(dòng)為特色的文化、體育、旅游表演和參與項(xiàng)目，并鼓勵(lì)市民積極參與，打造我市文化旅游的知名品牌。

⑤擴(kuò)大市花——三角梅和迎春花、市樹——將黃花槐和紅花紫荊的種植，提升三明城市的時(shí)代形象，增強(qiáng)市民的城市榮譽(yù)感。

（5）借鑒“印象三劍客”張藝謀、樊躍、王潮歌拍攝以山水為依托、融合當(dāng)?shù)氐臍v史和民俗的山水實(shí)景劇的成功方法，制作各個(gè)主題的旅游宣傳片、景點(diǎn)宣傳系列片等。印象三劍客拍攝的《印象?大紅袍》以武夷茶大紅袍為背景，可為我們充分利用。

宣傳片的制作要求圍繞明確的主題，可圍繞著名人物、重要節(jié)慶、民俗風(fēng)情、主要景點(diǎn)、三明市特產(chǎn)等分主題展開。宣傳片要有符合三明旅游特色的統(tǒng)一風(fēng)格，能夠明顯區(qū)別于其他城市宣傳片，避免同質(zhì)化和為其他城市做宣傳。

（9）借助三明市的人才優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，培訓(xùn)一批本土的導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)。并要求本團(tuán)隊(duì)隊(duì)員擁有品牌化的導(dǎo)游服裝、品牌化的行為舉止等等。

小結(jié)

本策劃案的推廣策略重點(diǎn)是塑造一個(gè)突出的城市品牌，并通過價(jià)值觀念的可認(rèn)同、行為規(guī)范的可接受、視覺表現(xiàn)的可執(zhí)行、品牌管理的可操作等提出各種詳細(xì)措施，其中也貫通了形象識(shí)別系統(tǒng)，在制定各種具體措施是充分考慮各種理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別的構(gòu)建。希望本策劃案的實(shí)施能有效的江三明城市的旅游業(yè)進(jìn)一步推廣出去，進(jìn)而推動(dòng)三明城市本身的推廣。