第二篇：旅游網站推廣方案

旅游網站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，常用的網站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網絡廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。

1．中國旅游產業分析

2006 年的“五一”、“十一”黃金周，表現出了與以往 16 個黃金周不同的特點。傳統的老景區景點增長明顯減緩，新景區景點、冷點受到歡迎，城市商業餐飲及其他休閑項目、城市周邊的鄉村休閑、自駕旅游等自主類型休閑產品，不斷掀起高潮。旅游消費的結構，正在發生較大的變化。

實際上，由于我國居民收入增長極其高速，特別是在人均 GDP 超過 2000 美元的重要時點，旅游產品提升及產業結構升級，正在進入一個關鍵時期。經旅游市場調研發現，來自市場需求變化的壓力，來自政府主導的要求，來自學者發展研究的提示，都清楚地表明，中國旅游產業的系統升級已經成為中國旅游業迫切需要研究的課題。我們認為，以休閑結構創新為重點的旅游產業系統升級與產品提升，正是區域旅游競爭發展中，政府主導旅游開發應該抓住的巨大良機。

2．休閑旅游結構模式

（1）城區休閑模式

城區休閑模式主要指市民在工作日的閑暇時間、周末或節假日選擇在市內的商業街、餐飲休閑街、康體俱樂部等進行的購物休閑、餐飲休閑和洗浴、運動休閑活動等。

（2）城鄉一體化休閑模式

城鄉一體化休閑模式主要指市民在周末或節假日選擇在近郊區的自然山水中開展郊游休閑活動，這一休閑模式下的主要消費群體是有車族。

（3）遠郊區休閑模式

遠郊區休閑模式主要指城市居民在黃金周、個人帶薪長假等較長休閑時間內選擇到遠郊區進行休閑度假活動。這一休閑模式下的消費群體偏好的是自然山水中的養生和生態運動休閑方式。

本網站是旅游商務網，屬B2C類型，網站定位在休閑結構模式。因此，對該網站的推廣采取了以下幾個措施。

二、旅游網站推廣方法

網站建設好后，可以通過以下幾種方法進行推廣。

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外

部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

4.病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

5、綜合推廣

除了以上的方式以外，還可以經常在一些旅游論壇中發布一些旅游信息，提供一些有價值的對可戶有吸引力的新聞，這樣也可以在網絡中擴大旅游商務網的知名度。

三、網站推廣實施步驟

網站推廣的實施步驟如下：

（1）取個好的網址

為網站注冊一個好的網址名稱, 對推廣網站非常重要。小心思考, 選擇一個簡短易記、較易能建立網站品牌的名稱, 如可能的話,名稱最好能包含最重要的搜尋關鍵字。例如，（2）讓大家知道網址

完成網站建設后,要讓網站曝光的最佳方法, 是在公司名片、信封信紙、傳真通訊、所有宣傳推廣用品和文案、電郵簽署上, 加上公司網址, 讓所有與公司有接觸的人, 都知道貴司的網址，可以將旅游最佳路線最美好的圖片展示出來

（3）登錄搜尋引擎

新網站通常需要進行搜索引擎注冊。搜索引擎注冊就是將你的網站基本信息（尤其是URL）提交給搜索引擎的過程。

對于技術性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注冊，只要網站被其他已經被搜索引擎收錄的網站鏈接，搜索引擎可以自己發現并收錄你的網站，但是，如果網站沒有被鏈接，或者希望自己的網站盡快被搜索引擎收錄，那就需要自己提交你的網站，技術型搜索引擎通常只需要提交網站的上層目錄即可，而不需要提交各個欄目、網頁的網址，這些工作搜索引擎的“蜘蛛”自己就會完成了，只要網站內部的鏈接比較準確，一般來說，適合搜索引擎收錄規則的網頁都可以自動被收錄。另外，當網站被搜索引擎收錄之后，網站內容更新時，搜索引擎也會自行更新有關內容，這與分類目錄是完全不同的。這種搜索引擎注冊的方法時，到各個搜索引擎提供的“提交網站”頁面，輸入自己的網址，提交即可，一般不需要網站介紹、關鍵詞之類的附件信息，目前技術型搜索引擎的提交（或被自動收錄）是免費的。

對于分類目錄型搜索引擎，只有自己將網站信息提交，才有可能獲得被收錄的機會（如果分類目錄經過審核認為符合收錄標準的話），并且，分類目錄注冊有一定的要求，需要事先準備好相關資料，如：網站名稱、網站簡介、關鍵詞等，由于各個分類目錄對網站的收錄原則不同，需要實現對每個計劃不同的分類目錄進行詳細的了解，并準備相應的資料。另外，有些分類目錄是需要付費才能收錄的，在提交網站注冊資料后，還需要支付相應的費用才能實現分類目錄型搜索引擎的注冊。例如，分類目錄搜狐的網站登錄地址為：在這個頁面上可以看到，搜狐網站登錄分為四種：固定排序登錄、推廣型登錄、普通型登錄、免費登錄，需要根據自己網站的類型和對網站推廣的要求等選擇登錄。

（4）建立網站鏈接

對于網站來說，鏈接是最為重要的，不論是鏈入，還是鏈出，都會對網站的推廣產生影響。對于本網站來說，因為是旅游網站，所以需要與各大航空公司、各大旅行社、各大賓館、各大酒店進行鏈接。

① 單向鏈接。一個網站對另一個網站的鏈接，卻沒有反向的鏈接，稱之為單向鏈接，這樣的單向鏈接，比雙向的友情鏈接，更為重要，從Google的角度來說，其投票值更大。

② 友情鏈接。就是常說的兩個網站互換鏈接，很多時候搜索引擎會對這種鏈接降低權值，特別是其內容相關性不強的網站。因為有很多網站群就是這門做的。

③ 鏈接的數量還是質量。我看數量很重要，質量也重要，那么如何作呢？

就是要有一些相關度強的高權值的網站，鏈接向你的網站，在加上很多其它各種網站鏈接向你，那么這種混合，會在不同的搜索引擎都會獲得較好的收錄排名。

當你提供鏈接到其它網站的時候，要確實看過那個網站，要確認那個網站的質量之后，才可以鏈接到那里。不要輕易的同那些搜索引擎認為不好的網站建立鏈接。

（5)利用電子郵件推廣

郵電推廣,是向目標群客戶推廣和建立良好客戶關系的低成本、高效能的直銷方法。而我們的全球買家名錄, 在國際貿易方面,提供目標客源, 能助您有效拓展出口市場,實是一深具價值之國際貿易行銷工具!

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

（6)利用網絡廣告推廣

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

（7)整合聯機和非聯機策略

整合聯機和非聯機策略是有效的推廣活動,必需要認識網上和傳統推廣手法各具優劣點,要互為補足,要善于建立印刷媒體、直銷、橫額廣告、和其他聯機和非聯機推廣策略的營銷組合。除此之外, 更要定時檢討營銷策略和行銷活動的成果,作適當適時調整,以達至最佳效果。

四、網站推廣效果評價

網站推廣的效果監測和評價，目前國內并沒有一套統一的標準來進行衡量，所以，我們只能去泛泛的交流

一下目前已經采用的評價方法。

（1）企業網站推廣的效果

企業網站推廣的效果有多種表現，例如：

① 網站訪問量增加；

② 網絡品牌的提升；

③ 在線用戶注冊數量增加；

④ 促進線下銷售的增長；

⑤ 直接產生銷售。

但是，企業網站推廣的終極目標是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業收益的最終目的。

（2）常用的企業網站推廣評測指標

目前常用的企業網上推廣評測指標有以下幾個：

① 網站流量的指標分析和評價。一般采用免費或收費的網站流量監測系統，比如免費的目前有51la，1tong，itsun等等都做的不錯，但是，如何去根據后臺監測數據進行挖掘，這并不是每一個非專業人員所能做的到或說做的更好。通過網站流量監測系統，從淺層次你可以獲得訪問你企業網站的來訪人群的地域分布，訪問時間段，訪問來源以及訪問入口，從這幾個簡單的指標上就可以做出一些報告出來，更多的數據可以參考各網站監測系統的后臺數據報告。

② 網站推廣對企業網絡品牌建立或拓展的評價分析。這部分綜合數據和動態性太大，企業很難監測的到，一般是通過潛在客戶的反饋信息，本企業渠道和競爭對手的反應等等方面來做出評價。

③ 企業銷售促進或直接銷售形成。這或許是目前非常多的中小企業最在乎的一個評價指標，可以通過網絡反饋、企業線下電話反饋的記錄，企業業務人員和潛在客戶的溝通等方面去監測網站推廣或說企業網絡推廣所帶來的潛在客戶以及對線下銷售的促進，或直接在網上有定單形成。目前眾多企業網站一般將目標定位在促進企業銷售，包括網下和網上。

第三篇：旅游推廣活動方案

為進一步提升我市在海內外的知名度和影響力，增強城市競爭力，擴大對外開放和宣傳推介，特制定年香港旅游推廣活動方案。

一、指導思想 緊緊圍繞市委市政府“轉型突破年”和堅持“四個第一”推進“五大突破”的戰略目標，以文化旅游產業新突破為契機，以香港國際大都市為平臺，以“四大品牌”為主要內容，以佛文化、青銅器文化和民間工藝品為吸引元素，在香港大力推介宣傳我市豐富的人文和自然旅游資源，集中展示我市旅游產品，強力推介我市“兩節兩會”節慶活動，擴大招商引資，大力提升我市的影響力和知名度。

二、時間及地點 活動時間：年6月（具體時間待定）

三、活動舉辦單位

四、主要活動 1.·香港旅游推介說明會。邀請香港旅發局、香港旅游業協會、亞洲旅游交流中心、世界華人協會等機構領導，香港各大旅行社負責人、知名投資商和媒體記者等200余名以及我市赴香港旅游宣傳促銷團，召開·香港旅游推介說明會，全面展示豐富的旅游資源和招商項目，發布“辛卯年全球華人省親祭祖大會暨招商洽談會”節慶活動，并舉行項目簽約儀式。2.民間工術美術品和青銅器復制精品拍賣會。在全市范圍內征集泥塑、馬勺臉譜、刺繡、剪紙等民間工藝作品和青銅器復制精品100件，通過拍賣機構組織的策劃，采取現場展示和拍賣的形式，全面推介我市“民間工藝美術之鄉”和“青銅器之鄉”的形象。3.香港“盛世法門”法會。以提升推介活動的影響力和知名度為目的，在推介會期間擬由法門寺高僧，赴香港舉行以“盛世法門”為主題的法會，以增強活動的吸引力和效果。

五、組織機構 市上成立年香港旅游推廣活動促銷團，負責組織和協調各項活動。成員單位由相關縣區、市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事務局、市文物旅游產業開發建設管委會、法門寺文物景區管委會、太白山景區管委會和各縣區文物旅游局（辦）、招商局及相關旅游景區等組成。促銷團下設秘書處，秘書處設在市文物旅游局，市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事務局各一名負責同志任副秘書長，秘書處下設活動籌備組、招商引資組、法會籌備組三個組，負責各項工作的協調落實。具體職責如下： 1.活動籌備組。市文物旅游局牽頭，市民族宗教事務局、市招商局參與。主要職責：負責活動總體方案的擬制；負責旅游推介說明會、民間工術美術品和青銅器復制精品拍賣會的策劃組織實施工作；負責會議材料；負責參會嘉賓的邀請工作；負責活動的宣傳聯絡工作；負責市旅游企業參會組織實施工作；負責嘉賓在港期間政府代表團食宿保障。2.招商引資組。市招商局牽頭。主要職責：負責招商引資方案的制定；負責招商團的組織；負責推介會客商的邀請；負責推介說明會簽約項目落實等工作。3.法會籌備組。市民族宗教事務局牽頭。主要職責：制定“盛世法門”法會工作方案和組織實施；負責法門寺高僧的邀請和與香港宗教屆的聯絡邀請等工作。

六、幾點要求 1.強化領導，切實提高對此項活動的認識。此次活動是我市近年來在香港舉行的一次規模大、層次高的旅游推廣招商活動，各縣區主管領導和有關部門要高度重視，按照市政府統一部署和要求，積極參與，并指定專人負責此項工作，明確任務，落實責任，確保各項工作落到實處。2.精心籌劃，全面細致做好各項籌備工作。要結合實際，制定切實可行的活動籌備工作方案，細化工作流程；加強與縣區和各部門之間協調和聯絡。3.突出重點，大力開展招商引資工作。各縣區要認真做好重點項目的論證和包裝，推出一批有吸引力的大項目、好項目和新項目，加強與客商對接，提前做好項目預約，搶抓商機，主動對接，積極洽談，確保推介活動在招商引資上取得實效。市上將視各縣區招商情況，組團前往香港開展招商活動。

第四篇：旅游專版推廣方案

旅游專版推廣方案

一、大學生旅游市場前景分析

大學生旅游這是整個旅游市場獨立而又特殊的組成部分，大學生在有錢又有閑的前提下，對旅游表現出了較大的興趣。調查顯示，有90%的人表示喜歡旅游，其中非常喜愛的人占48％以上，遠遠高于其他人群；大學生全年用于旅游的支出大約300—500元左右，單次旅游成本在100—200元；全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣賞景觀、休閑散心和增長見聞，在旅游地的偏好上，自然風光占有很大的比重，其次是濱海旅游、名勝古跡，再次為民俗風情；由于大學生在校閑暇時間較多，追求浪漫和體驗型項目的心理需要，而經濟方面的制約，支付能力不足，從而追求浪漫情趣、偏好山水風光及好熱鬧的現象更加明顯。從旅游時間上看，大學生旅游主要集中在寒暑假，另外國家法定假日、隨心情出游也占一定的比例，旅游時長一般為2—5天，多以省內短途旅游為主，影響大學生旅游地選擇的因素主要是旅游地的宣傳及朋友的介紹，所以作為旅游景點應該主動出擊，搶先占領這塊市場。

有鑒于此，特開辟旅游板塊，目的就是將優秀的旅游景點推薦給大學生，一方面方便大學生選擇心儀的景點，另一方面不僅為景區帶來了新的客源，同時大學生熱衷與朋友分享的特性，也在客觀上提高了景區的知名度。

（一）旅游專版版面規劃

1、旅游專版內容規劃：旅游專版分為兩大部分，一部分為旅游景點的信息展示平臺，內容一般為優惠活動、行車路線等，另一部分為軟文廣告，可以是景區的景點介紹，旅游推薦，也可以是學生旅游之后的心得、感觸。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等，同時也可以將旅行中的照片與旅游咨詢結合起來

2、發行量： 份，旅游旺季及節假日視客戶需求可適當增發

3、發行方式：發往全市各大學校的學生公寓，餐廳、體育場等人流集中的地方及學校周邊店鋪

4、版面設計：兩個大的版面，一個大的版面為業界資訊廣告專版，廣告規格可分為1/8版，1/4版，半版，整版，另一個版面是驢友筆記，主要以軟文為主，一般為1/4版，半版

（二）客戶分析

1、行政旅游機構(各地市旅游局)：品牌包裝、項目活動推廣、政策性軟文發布及其他可操作性服務

2、旅游景點：品牌包裝、項目活動推廣、廣告發布

3、旅行社：廣告發布

4、旅游其他服務業務（交通購物娛樂餐飲等）：廣告發布及產品置換業務

三、對于企業宣傳的優勢：

1、一期45000份的發行量可以讓更多的大學生了解和認識您的企業和產品。

2、具有很強針對性和靈活性的發行方式在最短的時間內讓您的目標客戶看到你的宣傳內容。

3、豐富多彩的內容和美觀新穎的設計風格，在第一時間鎖定消費者的眼球，從而激起消費者的消費欲望，真正做到引領大眾消費。

4、精美的制作必將吸引每一位看到報紙的讀者，可想而之，它的閱讀率和保存價值是非常高的，那么商家的廣告宣傳效果定是持續高效且長久的。

5、專業的企業策劃隊伍，為您的企業提供極具競爭力的策劃方案，必將實現企業效益的突飛猛進。

第五篇：在線旅游運營推廣方案

在線旅游運營推廣方案

-----新疆旅游攻略網(www.tmdps.cn)運營計劃

一．在線旅游簡介（商業模式、發展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區網站等在線旅游平臺。

在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。

2、目前在線旅游業主要的商業模式：

（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

（三）點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之后，將自己的體驗發表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了?，F在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅游社的手中，隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。

3、在線旅游的發展趨勢 在線直銷模式完勝OTA

所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺的成本占有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。移動互聯網成重點目標

移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統旅行社將集體轉型

依托自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發展方向，并且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網的運營目標和計劃

（一）新疆旅游攻略網的發展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。

盈利模式:網站廣告+旅游產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源

（二）新疆旅游攻略網的運營策略 ? 網站優化 網站質量保障：

1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

3.價格優勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。提升網站流量：

1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據 3.搜索引擎競價優化 4.網絡廣告投放

5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力 6.發布外鏈，增加網站流量 ? 活動策略： 線上活動：

1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。2.最美景點攝影作品票選活動 3.主題線路團購活動 4.會員招募 5.有獎調查活動等

線下活動： 1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。廣播：交通頻道 ? 和在線旅游網站合作

目前行業中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種： 1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果付費，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網的TTS系統（在線交易平臺）成為各大OTA合作的方式。3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網、51766旅游網、欣欣旅游網和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術投入，實現周期短，回報快，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養一個電商團隊。4． 第四是和旅游社區合作，這些網站為驢友提供旅游攻略，旅游達人交流的平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網等，這些平臺可以作為宣傳企業資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區活動形式、發布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。5． 再就是和旅游點評類網站合作，如到到網，可以在旅游內容輸出及相關內容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網的旅游內容，例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。

（三）新疆旅游攻略網運營目標和計劃 在網站推廣之前需要加強網站的基礎工作：

1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網站支付功能正常使用。2.有足夠的網站信息量，并保證內容質量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創的內容信息），并且前期需注冊大量賬號，發布酒店、線路、攻略等點評內容，加大網站的旅游點評和推介方面的內容。

網站階段性推廣目標： 網站初期推廣目標（3個月）

1.和同行網站建立5個左右的友情鏈接

2.發布外鏈至少達到450個（每天發布5-10個外鏈）3.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于10個 4.每天獨立訪問用戶量要到達(IP<50)5.網站PR值<2

網站中期目標（6個月）

經過初期推廣，網站已經有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動 2.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于20個 3.和同行網站建立10個左右的友情鏈接 4.每天獨立訪問用戶量要到達(IP<300)5.網站PR值<5 6.實現網站營銷，訂單量逐步增加。

網站長遠目標（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間，最大限度提升網站的流量，爭取實現每天獨立訪問用戶數量500人次，并加大用戶轉化率。

2.提升網站在各大搜索引擎的排名表現，在各大搜索引擎搜索結果排名靠前。

3.擴大網站鏈接的數量和注冊會員數量。

4.樹立網站品牌與口碑，提高網站在線交易金額，成為疆內將最大的在線旅游交易平臺。

完