4.12 鏈接優化：

從PageRank值比較高的網站獲取鏈接，不參與所謂的互惠鏈接，不是用多域名

在首頁建了網站地圖，為搜索引擎提供了可以瀏覽整個網站的鏈接。網站地圖中放置的頁面時經過挑選的重要頁面。網站地圖是手動創建的而不是用內容管理系統自動生成的，布局簡單，所有鏈接都使用標準的HTML，容易被spider跟隨。

使用文字導航而不是圖片或JS下拉菜單，并且鏈接文字準確描述了欄目內容含有關鍵詞。使用Xenu Link Sleuth 檢查不存在死鏈接。在軟文 留言論壇 中增加站外鏈接，不斷的回訪友情鏈接。

使網頁之間互鏈互通(1)、內頁增加面包屑導航：

(2)、在頻道內所有頁面添加指向查詢頁的鏈接(內頁以圖片鏈接形式體現)4.13關鍵詞優化：

關鍵詞需要出現在整個頁面的適當位置，使用長尾關鍵詞。4.14結構優化：

將動態頁面的URL靜態化。減短頁面與重要頁面之間的鏈接路徑：邏輯結構優化—減少頁面之間的鏈接深度物理結構優化—減少頁面的目錄深度。

4.15圖片優化: 圖片就像你網站很直觀的零件，但是你依然可以優化它們。所有的圖片你都可以

有一個很直接的文件名和一個“alt”屬性，格式如下：，這兩者你都可以好好地加以利用

4.16內容優化: 制作內容時考慮到原創性，把關鍵詞牢記在心。對于轉載的內容修改標題是關鍵，標題內容在忠于原版的基礎上：可以用數字替換法，詞語替換法，文字排序法，潤色法等。另外盡量轉載原創網站處于“正常狀態“的內容，即網站能夠保持正常的更新，不斷的添加具有一定質量的內容，同時不斷的獲得具有一定質量的反向鏈接。網站地圖 :分類制作了XML格式和HTML格式網站地圖，XML格式網站地圖提交給Goolge以加快對網頁的抓取速度；HTML格式網站地圖加快Google對重要頁面的索引

4.17代碼優化: 有效精簡頁面中的冗余代碼；加快頁面的顯示速度；降低頁面占用搜索引擎服務器的存儲空間；提高用戶體驗和搜索引擎友好性；突出頁面的主題，提高頁面的相關性 4.2.、軟文宣傳：

不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。4.21.宣傳頻率：

每月可選擇2則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發布。4.22.宣傳方向：

1：結合行業。結合熱點事件，對手機銷售垂直門戶網站在行業中的發展和前景進行展望；

2：結合產品。手機產品的發展趨勢，購買人群的動態變化分析，需要公司提供一些數據分析；

3：結合網站。關于網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發布引起行業的關注。

4：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。5：利用對手。從淘寶等網站的一些政策和舉動來分析垂直門戶的發展。6：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點；將網站領導人的觀點作為專家視點發表。

4.23.宣傳媒體：

1：優先宣傳網絡媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門戶網站

2：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠胡同、貓撲等 3：在各地的主流網絡媒體上發表。如四川在線、東北新聞網等 4：在各處盡可能發表的企業網站上發表，通過各類博客來發表 5：在各主流的網站上建立企業博客，如天極網企業博客等。4.3.、網站活動：

開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。

針對會員消費的活動：老會員階段的促銷政策，老會員介紹新會員的獎勵政策；

針對其他消費的活動：注冊會員即可打折等優惠，與其他網站聯合推廣的政策；

其他的有效的活動。4.4廣告交換宣傳 在Internet上有許多的廣告交換組織，如Link exchange等。這種廣告交換的方法是在手機超市網站上放置該組織的一個廣告條，手機超市的廣告就能按手機超市調用該廣告條次數的一定比率在該組織的其他會員網站上出現。加入廣告交換組織或自己聯系網站，不失為一種迅速提高手機超市訪問量的很好方法。

4.5信息推薦

信息下面增設“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的E-mail地址，點擊“推薦”就發送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了手機超市的資源。4.6.目標郵件宣傳

1郵件列表

可以在網站上增添郵件列表功能。每一個訪問網站，對網站提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到網站定期或不定期發送的手機相關信息。

2新聞組

選擇與手機信息相關的新聞組，在上面開展與手機信息有關的問題討論。但一定注意，不要任意的發送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結果。

3.郵件簽名

設置一個好的郵件簽名文檔，可以為與手機超市通信的人提供便利的聯系方式。設計精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華手機超市的知名度。簽名檔應該包括：網站名稱，地址，電話，傳真，網址，電子郵件地址，還可以加上網站的信息集粹等，但最好控制在8行之內。4.7網站統計宣傳

網站啟用流量統計分析系統，對網站流量進行分析，科學設計調整網站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以手機超市的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質的變化，并進入宣傳推廣的良性循環。4.8.QQ宣傳

聘用兼職人員在QQ上，特別是QQ群上發布手機的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導用戶訪問手機。4.9 代碼調用

允許其他網站免費調用手機最新的報價信息和商家活動信息，其調用形式可以是字幕、信息標題，點擊信息標題進入手機超市網站。4.10 傳統媒體

1．召開新聞發布

在網站建成開通或網站有重大變化、有新聞價值的時候，召開媒體新聞發布會，由媒體的報道增強網站的影響力。

2.媒體合作

可以與數碼相關的傳統媒體合作，提供給傳統媒體手機超市的資源，如報價信息、行業分析等內容，而傳統媒體則在媒體上宣傳手機超市。

五、效果評估：

每月制作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：

1、網站PV增長數、獨立IP數增長數；

2、網站會員增長數，普通會員升級為VIP會員的數量；

3、網站排名的變化，包括在baidu排名和google的排名變化

4、網站在線銷售額的增加數量；

5、媒體發布的字數（體現在媒體公關統計報表中）

六、總結

通過這次的實訓讓我們又學到了不少的東西，同時更進一步知道了團隊合作的重要性，團隊合作既出作品又出效率。

另外通過這個平臺，讓我們更進一步了解了B2B這個平臺，也更了解了網奇商務系統，也進一步了解了商務平臺的架構和流程。

第三篇：推廣方案

中國典紅木家具團面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網站建立Bolg空間，作為中國古典紅木家具團宣傳的渠道之一，并作為發布中國古典紅木家具團各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內容為：

1)建立以中國典紅木家具團命名的Bolg空間，并將用戶名稱設定為中國典紅木家具團代表性的文字。

2)定期在Bolg中發布中國古典紅木家具團相關的日志內容，如中國古典紅木家具團招商文案、介紹性文字等;

3)在個文章日志中加入極速相關內容的關鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團相關的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封ID。可以把中國古典紅木家具團上用戶關注較多內容做成鏈接列表，一次性的發布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網址。

3.發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特

別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一

點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費分類信息網站發軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業設計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網址和聯系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網址，內容不能帶網址

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。在BBS論壇的個性簽名上放上公司的網址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1)不要推廣整站，應該推廣站中最有價值的內容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內容的標題一般是吸引用戶的關鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內容進行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段 網站渠道及聯盟網站的整合

友情鏈接策略

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經加入搜索引擎分類目錄的相關網站

所有主要搜索引擎中的與你的行業相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關網站

要找到這些網站,可以在搜索引擎中輸入“link:”,跟著輸入競爭者的域名如。“link:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道論壇

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內按相關標準收錄

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天網搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據提交的主頁上的鏈接找到網站上的其它網頁

alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://www.tmdps.cn/

第四篇：餐廳推廣方案

西餐廳推廣方案

具體營銷方案健康飲食為首

1.廣告推廣

建立餐廳知名度,要讓消費者了解山山家餐廳所提供的菜品與提供的服務有什么特色,針對餐廳目前的情況,以及本公司的主要顧客范圍是我們的VIP會員、大學生、周邊公司中層白領聚會、家庭聚會、小資階層聚會等等.了解客戶群體然后針對客戶消費群體推出我們的廣告。

強化餐廳形象,增加消費者認知,肯定到指定訂餐.加強對餐廳的廣告宣傳,不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當的時機,及時,靈活的進行,如在某些節日,或對本餐廳或對顧戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動等。

廣告內容以餐廳文化（面包主題）和餐廳特色（選幾個特色菜品如以餐廳健康營養）介紹為主,包括本餐廳的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等.（時間可以按周未、節假日等）

① 拓展廣告渠道,印制專用的DM傳單,MSN/QQ/新浪微博等網絡推廣上,上下班必經的車站推廣,在白領,小資階層經常閱讀的雜志上刊登廣告,附帶優惠劵等.② 運用我們現有的資源：A.公交媒體，每天滾動性的播放、B.浙中在線、（把餐廳圖片，菜品），活動內容上傳，C.廣眾網，最好做頁面的頭版廣告。D.金華晚報的廣告刊登，E.所有山山直營門店LED的宣傳。F.山山烘焙官方網站的餐廳內容更新。G.公司會員客戶資料建立的投放宣傳。

H．報發行.如果有條件支持，我們還可以做外賣的宣傳推廣。

③ 針對單項商品(單品)或新廣告與促銷活動.針對本餐廳健康飲食的一系列活動,通過各種廣告形式促銷形式加大宣傳,宣傳時間持續一到三個月.是以本餐廳食品健康營養的深入人心.打造餐廳以人為本的良好形象.④ 可以定期參加各大團購網站,推出一些經典菜系,低價戰略來吸引顧客來店.如美團網、窩窩網、米奇網、等網站。例如下案例另附

2.產品策略

(1)提高餐飲質量,創立特色產品

(2)重視產品組合:

一．以營養為主打組成的套餐.本餐廳的目標客戶是白領,小資階層,針對現在年輕人的健康問題推出營養套餐.具體設想:通過前面的廣告宣傳,讓營養套餐深入人心,并有有利于打造企業”以人為本”的良好形象.二.情侶組合套餐.情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高,他們一般選擇環境優雅,氣氛浪漫且檔次較高的地方就餐.餐廳應隔離出情侶套餐區域,此區域裝飾要環境溫馨,以棗紅和淺米黃色為主,給人整體感覺時尚,簡約, 情侶們提

供一個美好的約會場所,本餐廳應該發揮這方面的優勢.同時,在經營該市場時,應該注意情侶的消費特點和要求,并以之作為出發點形成自身特色的經營方式.其具體操作方式如下:

①氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛,柔和溫馨的燈光,輕松浪漫的音樂,以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭,讓他們享受一份燭光晚餐.這些都是吸引顧客的極好方法.②附加服務(特色服務)對于消費一定金額的情侶們贈送玫瑰、有紀念品等服務。

三.周末特價.在周五晚上,周六,周日這三個時間段,推出優惠產品或提供特價服務.顧客對象主要是情侶和小型派對聚會,或者主題晚會.但事先需要做好宣傳活動等工作。

(3)不放過任何可能的節目,不斷推出新組合(4)創造輕松,浪漫,溫馨的氣氛

3.銷售渠道策略

依據山山家餐廳的特點,宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式.以前者為主.直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老顧客盡量讓他們滿意,形成二次,三次的回頭消費,形成一部分穩定的客源.一級銷售:選擇公司或商場活動,與之建立關系,可以將抵用劵作為獎品等,達成共贏的目的.另外本餐廳還可以開展網上訂餐的業務,提供低廉的外賣服務以吸引那些宅族客戶，及在三好街周邊商圈辦公的工薪階層。

方案風險和收益

(1)風險

每一種方案都暗藏風險,如何在風險和收益之間取得平衡,是決策中的重要問題。風險分析可以幫助我們做出最穩妥的決策方案,以下是我們對本次方案可能產生風險的分析:

市場風險:目前市場上的同類餐廳及相關食品大致相同，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得我們的餐廳銷售額受到影響。

（2）成本控制風險：本餐廳是以環境優雅及產品種類多樣取勝，在控制成本方面最大的風險在于過多的投入市場開發而忽視服務和產品創新等方面。如果以上方案所產生的成本（包括人工及原料品）將較難收回，產品組合推出將面臨較大風險。營銷計劃的實施和控制

1． 計劃的實施

營銷計劃的實施需要餐廳全體服務人員和參加活動的人員的協調和配合2． 銷售控制

對于餐廳的營業額，銷售實際情況，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應銷售指標的原因（菜品，服務？還是促銷方式？價格問題？）并提出相應措施。

四、服務硬件

1、建立自己的特色，一個好的餐飲必須要有自己的特色。一個好的特色不僅可以帶來一個產品的熱賣，還可以打響自己的品牌和湊近周邊產品的營銷。

2、穩定的口味。不要10盤菜9盤很好吃，一盤非常好吃，那個不等于非常好吃的可以帶給你2盤菜，而代表當其吃過1再吃9的時候，你也許以后只需要做九盤了。

3、外賣人員必須服裝整潔，準時守信，語音標準，口齒伶俐，外貌需要中上之姿。畢竟如果兩份外賣同樣的口味，基本大部分人都會選擇容貌比較出眾的續訂。

4、速度，一個成功的餐飲首先需要的就是速度，讓客人等半天的不是好餐廳。

5、食材，要有自己的食材固定進貨渠道，作用，價格低廉品質有保證。

所以最好有專門的清潔人員，服裝整潔，手腳麻利，要有一個專用的封閉式清理車，清理時間最好不要超過1分鐘。

7、服務人員是一個企業的生存首要。即使一個企業的產品再好，一個不合格的服務人員也會降低顧客對其產品的認可。工作間歇組織服務人員培訓，店長可教學。

第五篇：高考推廣方案

久鼎花園2012高考

推廣方案及助學計劃

一年一度的高考即將來臨，為了體現一建集團切實為民、服務于民的公司開發宗旨，除了為老百姓打造高品質的生活社區，還將利用高考機會將項目及社會公益服務展現在老百姓面前，將項目及公司品牌最大化、全面化的推廣出去，深入人心，贏得口碑。特制定以下高考推廣計劃及助學計劃。

一、考場外提供無償服務。

服務內容：偃師各考點設立“一建·久鼎花園無償服務點”，為考生和家長提供免費飲水、休息、接送服務等所有需要幫助的我們力所能及的的事情。

二、助學計劃：

1、高考結束至大學錄取開學期間，一建集團·久鼎花園為學子提供社會實踐機會，提供公司崗位數名，月薪800元+獎金。6月12日前到久鼎花園銷售部進行報名。

2、暑假期間，家長憑子女高考證明在久鼎花園購房的，公司將給予正常優惠后的額外3000元優惠，并送精美禮品。

3、高考錄取階段，家長憑子女錄取通知書在久鼎花園購房的，除享受公司特殊優惠外，還將享受由河南一建集團·久鼎花園為孩子提供的助學資金6000元/人。

具體實施辦法：

一、確認考點位置及數量，每天進行兩個考點同時宣傳，每個點設業務員2人。輪流進行。

二、時間安排：

6月7日、8日：上午8：30——11:30。下午14:30——17:00。

三、人員安排：

6月7日：李亮、溫蕊蕊、王琳燕

6月8日：張杰、張麗、劉亞丹

四、物料準備

1、飲水機2臺。純凈水每個考點2桶。

2、公司紙杯每個考點20條。

3、四角帳篷2把。

4、小塑料凳子60個（供家長休息使用）。

5、桌子兩張，椅子4把。

五、宣傳物料

1、條幅2條。懸掛帳篷上方。

條幅內容：一建集團·久鼎花園祝學子高考順利！

2、宣傳單頁、公司雜志數本，提供無償索閱。

3、粉紅色A4紙，打印給學子家長一封信。（見附件）

3米）久鼎花園營銷部2012年6月5日（河南一建集團·久鼎花園

給高考學子及考生家長的一封信

各位學子、考生家長：

一年一度的高考，牽動著每一位學子和家長的心，同時也牽動著河南一建集團·久鼎花園每一位公司領導及員工的心。首先，我們衷心的祝福每一位學子高考順利、超常發揮，希望每一位學子能考出一個超乎預想的好成績。

懷著希望、帶著理想，邁著輕松的腳步步入考場，這是我們學子多少年來學習的一次大檢驗，也是各位學子成長的一次大考驗。

每一位學子都以不同的學習方式和成長方式，付出了不一樣的汗水，每一位學子都在成長著。不計較成績、不在乎分數。每個人都有著自己的理想，都有自己的抱負，將以不同的方式來回報家長、回報社會。

每一位老師都兢兢業業、孜孜不倦的為學子們無私的奉獻著自己的全部精力，辛勤耕耘，栽培了天下桃李。在這里，也向各位老師道一聲：老師，辛苦了！

家長們，為自己的子女辛勤勞作、給子女更好更多的學習機會，期盼子女將來能有一番作為。希望家長們不要給孩子太大的壓力，成績代表不了一切，三百六十行，行行出狀元，讓還自己們根據自己的愛好，做出不一樣的成就。希望子女們能開心快樂、健康幸福的成長就好。

河南一建集團祝全省高考學子高考順利！特下發公司文件“河南一建集團2012高考服務計劃及助學計劃”。偃師久鼎花園項目組特做如下服務和助學計劃：

一、偃師各考點設立“一建·久鼎花園無償服務點”，為考生和家長提供免費飲水、休息、接送服務等所有需要幫助的我們力所能及的的事情。

二、高考結束至大學錄取開學期間，一建集團·久鼎花園為學子提供社會實踐機會，提供公司崗位數名，月薪800元+獎金。6月12日前到久鼎花園銷售部進行報名。

三、暑假期間，家長憑子女高考證明在久鼎花園購房的，公司將給予正常優惠后的額外3000元優惠，并送精美禮品。

三、高考錄取階段，家長憑子女錄取通知書在久鼎花園購房的，除享受公司特殊優惠外，還將享受由河南一建集團·久鼎花園為孩子提供的助學資金6000元/人。

此致！

河南一建集團·久鼎花園項目部2012年6月5日