第一篇：小區推廣方案

小區推廣方案大綱

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、進行小區調查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對售樓部進行公關獲取業主名單;

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；

四、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

五、進駐前的準備（包括物料、產品等）；

六、正式進駐及接待與介紹產品；

七、掃樓；

八、參觀預約登記、確認；

九、展廳接待；

十、接受預訂；

十一、舉行團購；

十二、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來進行小區開發。

1、培訓：推廣人員正式進行小區推廣前，應該進行個人禮儀及銷售技巧培訓。（行政部完成）

2、制度：根據實際情況，制定〈小區推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區推廣物料、公司資料管理辦法〉。（運營中心）

3、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。（各店長安排完成，早會制度納入公司管理制度，管理中心落實執行）

4、小區推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場部完成）

二、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作重點樓盤分析表和重點樓盤推廣進度表：（運營中心）

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：（運營中心負責選擇及進駐洽談 市場部負責進駐小區物料的制作和準備）

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。（成本中心及運營中心）

目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與材料公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已經由我公司服務的的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示公司形象。

（一）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，樹立良好的口碑。另外做好售后服務。

（三）、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會

如果可能的話，小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

四、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

五、進駐前的準備

物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊；

3、產品：

4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5、形象臺、桌、椅

6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（市場部提供模板）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場部提供模板）

10、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。（市場部提供模板）

六、正式進駐、接待與介紹產品：

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐（小區巡展）

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置：

2.1巡展一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2要配有統一的形象。

2.3附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項:

3.1要搞好物業的關系，事前進行公關。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛發生沖突，有事情可找主管協商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優勢、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

七、參觀預約登記、確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。在現場時可以這樣對業主說：“我們在這個小區只展示了一小部分，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當場為您的戶型設定規劃，歡迎到我們展廳參觀。”可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

（邀請函由市場部制作）

八、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2、介紹產品與服務：使用FABE法。

3、回答顧客疑問、計算用量、費用預算

4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

5、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

九：組織團購

1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對XX小區的優惠、贈禮方案。

十一、團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用網站進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些關于居樂的軟廣告及評價的貼子，有意向客戶就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：超過5戶以上可以享受團購價。（團購價由運營中心 成本中心 工程中心共同制定）

十、小區回訪、口碑宣傳

在業主裝修完畢準備入住時，應電話或者短信恭賀業主喬遷之喜，并詢問業主對于我們居樂的裝修質量和服務過程、裝修效果是否滿意。

在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看居樂裝修的效果。

另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

第二篇：小區推廣方案

如何推廣涂料品牌？

一、家裝公司，涂料市場富礦區

1、涂料品牌“隱形冠軍”現象

俗話說，“悶聲發大財”，這種現象在涂料市場也同樣存在。

一些品牌從來沒有大規模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經牢牢占據高端涂料市場的一線品牌地位，產品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。

隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創造的“隱形”奇跡。

2、家裝公司，涂料市場富礦區

家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業的高端裝修機構，誰占領了家裝公司渠道，就等于占領了涂料銷售的高端市場。

選擇家裝公司而不是施工包工頭的業主，一般家庭收入不菲，講究生活品質和情調，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產品品質可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。

產品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進入，“錢”景無限。

二、家裝渠道的涂料營銷特點

1、在品牌決策方面，家裝公司占主導

在走訪市場中發現，在北京、杭州等地家裝業務中油漆涂料的雙包比例占90-100%，在油漆涂料的決策方面，以公司決策占主導，比例在60-80%。

在消費者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據自己的品牌表進行推薦，成功率基本在90%或以上。

2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩定

家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應商。

他們一般不會區分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態勢。

3、價格越高，品牌銷售越好

從消費者角度而言，價格意味著品質，而找花大錢找家裝公司裝修的業主往往都是為了高品質而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。

從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。

4、口碑在一定程度會左右銷售

高端業主作為社會中上階層，自主觀念較強，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經驗成為重要的選擇判斷標準。在家裝公司同時向業主推薦幾個品牌的情況下，業主往往憑口碑印象做出最終選擇。

大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據較高比例，老業主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。

三、家裝渠道的涂料品牌攻略

渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。

在家裝公司渠道，品牌決策被少數專業人士掌握，因此，如何攻破這少數人士的防線，維系與這少數人的良好關系成為品牌營銷的制勝關鍵，提供合適的產品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產品和渠道深度互動。

1.包裝策劃，營造高檔價值

A、為產品高價提供支撐。

為了給家裝公司預留利潤空間而采用高定價，因此給產品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯合國采購供應商，神六涂料供應商；或到國外注冊商標或公司，把產品包裝成為外資或者進口品牌等。

B、和其他渠道產品形成差別：

為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產品應與其他渠道的在銷產品有所區別。

最好的方法是開發全新產品：以最優配方原料，以優秀品質與良好施工性能，針對家裝公司開發系列高檔產品。

當然，對大多數品牌而言，最方便操作的方法就是“老產品，新包裝”，對旗下高端產品進行重新包裝設計與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。

師漆的方法是，把旗下相關產品命名劃分為幾個系列如經典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導致沖突。

2.人員公關，爭取成為主推品牌

在家裝公司渠道，能否抓住關鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關鍵人員的推廣方法有：

A、銷售提成銷售提成的關鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設計部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業績提成促進設計師推薦，成為涂料企業家裝公司營銷的不二法門。

B、客情維護

設計師推薦是一種很感性的行為，當設計師和某個品牌業務員關系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產品銷量產生不小推動作用。

市場走訪中發現，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。

勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關疑問，提供施工技術培訓支持，或者純屬加強個人感情。

勤聯絡：平時經常給設計師感情聯絡，到家裝公司的時候，邀請關鍵人員聚餐等，把工作的關系延展成私人關系，話費不多，效果卻十分明顯。

C、圈內聚會

定期舉辦一些設計師聚會，如設計師經驗交流會，設計師講座，設計師籃球賽、羽毛球賽，設計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設計師籠絡起來，在圈內增加品牌影響，提升推薦幾率。

3.服務跟蹤，提升市場口碑

市場口碑對品牌決策直接人群——消費者影響重大，如何人為的引導口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環。

A、對消費者回訪

施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費者心目中建立良好售后服務好印象，從而不斷把老客戶轉換成品牌推薦的意見領袖。

B、消費者俱樂部

借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務與品質口碑。

4.創新宣傳，維持品牌影響

考慮到家裝市場由少數人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。

A、向家裝公司直接宣傳品牌。

主要包括有關產品和宣傳兩方面的物料，如新產品系列介紹（新產品性能/優勢，技術、環保、質量等的參考指標）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規格包裝，可現場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、DVD光盤等）。

B、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌

家裝公司的專人人群素質較高，對常規廣告方式一般持拒絕態度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設計師在工作中經常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。

C.、其他有效推廣方式

走訪中發現，一般設計師或采購人員認為目前各供應商提供的資料和物料已經足夠，而相關互動性和知識性更強的推薦相對缺乏，類似有：技術人員提供新產品培訓/座談會；產品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/DVD光盤；新產品發布會/展會；參觀工廠等。

D、小區推廣

所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。

小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那么，小區推廣便是支撐企業實現戰略規劃的有效戰術之一。

就我們目前品牌的質量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區。也就是說根據全國市場，把最有潛力的省份或地區重點培養，花一年時間把該品牌打造成某一地區的第一品牌，一旦進入良性循環就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。

比如推廣主題是：“打造中國第一品牌 魔涂漆免費試用活動”，同時還印發了一些贈券，憑券換領３Ｃ底漆一套，另外還可派專業人員免費施工或上門指導。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。

現在的人很現實，對他有好處的他肯定會多留戀點的。當他領取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當他要換取底漆時，又可以進一步向他介紹我們的品牌，當他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導人員去拉攏顧客。

在具有條件的小區自行設定服務點，企業####小區服務點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務更方便。

1、小區設點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產品樣板，貴賓卡，展架等。

2、小區設點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業管理處或物業管理處門口、小區的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

3、展示的具體內容：公司及產品的簡介、工程實例精選、小區推廣的具體服務及政策、家裝指南、涂料產品選購小常識、產品性能對比臺、產品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。

捆綁其他非涂料類材料商合作開發小區，如把贈券發放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態展示變成一個活動的銷售戰場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。

第三篇：小區活動推廣方案

美的瀘州區域小區推廣系列活動2011方案（擬）

為緩沖國家家電下鄉政策補貼取締的空白，積極配合、響應公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據品牌市場部對2011各區域社區推廣的規劃和要求，結合瀘州區域社區推廣的實際調研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區篇”系列小區推廣活動。

本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯合各行業領域其它品牌產品，走進最貼近大眾消費者生活的社區，通過活動主題宣傳公司最新的產品優惠政策、深入營造及培育新政策產品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。

系列活動主題：

“惠民萬家，給力（走進）社區”（擬）

主題內容：

世界500強企業——美的集團，聯合創維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯通、電信）等）………等數十個知名品牌，2011重磅策劃。“惠民萬家 之 幸運社區”盛大系列促銷活動。

活動內容：美的聯合多家企業，在某區域內選定若干個社區作為“幸運社區”；2011年將依

次在選定社區內開展為期**天的聯合產品促銷活動。將各種熱銷產品、優質服務送到被選定社區內進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區的消費者不出小區就能買到相應的所需產品，而且還將以絕對高性價比的優勢價格購買到部分活動特供產品及服務。（另外活動期間還可以有慶典節目、抽獎、公益游戲等活動。）

活動目的：

1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。

2、開發新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。

3、通過品牌聯合、評選等方式及噱頭，結合一定的新聞話題炒作及輿論環境培

育；可以在短時間內的一定區域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。

4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉政策的“惠民”優惠政策及相應

產品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執行性及銷售認可度。

5、與各個社區管委會、開發商建立長期的關系網絡；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。

活動時間節點、活動地點：

1、活動時間周期：1~2個月

2、時間節點選擇：雙休日、節假日、小區開盤、小區交房、小區業主交流會、社區活動等

3、活動地點選擇：社區廣場活社區內空曠地。

一、方案執行流程示意：

活動前期準備：

二、邀請聯合經銷商、其他相關行業合作單位

系列活動：甲方：美的區域經銷商、其它相關行業企業

乙方：各小區管理公司、開發商

受眾：各小區居民及廣大市民

活動由美的某區域經銷商聯合各相關行業企業共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執行；由各參與主辦企業協助承辦。對聯合主辦企業的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發揮聯合作戰的優勢；在聯合內部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。

（若有需求，可臨時組建“主題活動統籌管理委員會”負責協調活動期間各參與主辦企業間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現場管理環節。）

三、系列活動與經銷商的合作指引

2011年惠民萬家，社區推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發新的銷售終端渠道之外還有公司最新產品政策的宣傳、公司品牌推廣等內容；這其中肯定離不開各代理經銷商的大力支持。在于經銷商共同執行的活動項目中，要兼顧經銷商利益，切實盡力的幫助經銷商在活動中完成預定的產品銷售目標。從而帶動經銷商的參與積極性，讓小區推廣活動的形式成為可持續的、穩定的銷售終端。

經銷商活動支持要求：

1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用

四、系列活動與聯合單位的合作方案（擬）

（需強調共同的活動推廣義務，各自選擇廣告推廣投放，廣告內容可以以各自企業

品牌為主，但同時要求各聯合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務，其內容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯合單位名稱。）

（也可以討論，通過按比例聯合分攤的形式投放前期宣傳廣告）

五、系列活動與各小區深度合作的執行方案（擬）

（包括：幸運社區申報、雙方對活動推廣的義務、及共利分享。還有，借助活動平

臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）

六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算

七、系列活動開展持續時間及階段計劃

八、系列活動預定目標及影響評估

活動后期跟進及小區推廣維護

九、建立小區檔案，穩固各小區良好的友好合作關系

十、靈活形式，在各小區長期進行美的品牌的形象廣告投放

第四篇：美的小區推廣方案

美的小區推廣方案

1.所謂小區推廣就是針對商住樓盤或家屬院一系列的策劃 宣傳 促銷活動

2.一切有利于吸引小區住戶注意力，提升企業品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以拿出小區推廣的范疇。如電梯廣告，派送宣傳頁，橫幅或墻體廣告，現場講解家電類的健康知識，免費為客戶設計家電安裝，有獎讓利，賣贈送等

3.小區推廣占據著家電或其他行業百分之30的效益

小區推廣第一步建立專職小區推廣隊伍

1.成立小區推廣小組，一般推廣隊伍由2—3人組成，最少2人，設一名主管，一組為單位進行小區開發。

2.選好部門主管對工作開展順利有著重要定的意義。關鍵是部門主管如何搞好團隊的建設

3小區推廣主管的主要職責

a.建立小區推廣隊伍，招聘并培訓小區推廣專員

b.負責小區推廣隊伍的日常過程管理，健全部門管理制度，激勵制度，檢查并考核下屬員工

c.開展小區市場調研，制定小區推廣策略。帶領部門成員全力以赴完成公司下達的任務

d.協調推廣部與業務部 門店或其他部門的關系

4.小區推廣業務代表的職責

a.開展小區信息調研，并向部門主管提出開發意見。對小區物業進行公關，保持良好的關系。負責進駐小區的展臺布置，顧客接待

b.負責小區的售后服務工作及部門主管交代的其他工作

小區推廣的過程管理

1.施行2會制度

2.小區推廣專員，每天必須寫工作總結 和第二天的工作計劃，然后上交部門主

管

3.進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

樓盤的分類

1.家屬院

特點；住戶之間比較熟悉，裝修時間比較集中，存在互相攀比的心理，信息比

較好傳播，樹立良好的口碑。

2.商品房

特點；裝修時間比較長，裝修檔次相對要求比較高，信賴裝修公司

3.拆遷戶

特點；裝修時間比較短，經濟水平參差不齊，裝修水平普遍不高

4.小別墅

特點；裝修普遍要求過高，普遍以裝修公司設計施工，裝修時間比較長，追求

檔次和效果

進駐小區的方式

1.租用門面或小區門口作為展示區

2.與裝修公司合作進駐

3.與其他行業同時進駐

4.宣傳，參加小區公益活動

不同時間的宣傳方式

1.初期；樓盤建筑時和樓盤銷售階段

2.中期；樓盤售完及集中裝修期

3.后期；零星裝修期

如何操作樓盤收樓晚會和業主聯誼會

1.贊助晚會或聯誼會，獲得晚會贊助商，在現場展示和宣傳及售賣

2.可與房地產公司合辦或獨立承辦積極參加晚會的節目

3.對物業管理公司進行公關，爭取以最低的成本進駐

宣傳頁要具備以下特點

1.公司介紹要簡潔，突出重點，產品宣傳頁要有針對性，有針對該小區的促銷

方案和團購優惠方案

接待與產品介紹

1.工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

2.介紹產品要專業，不可與顧客發生爭吵

3.向業主贈送小禮品，推廣人員要主動出擊

4.積極建議業主去參加公司的展廳，介紹本小區的促銷方案和團購優惠方案

5.建立客戶檔案 以便以后溝通

小區回訪

1.根據產品預訂單的名單，逐一進行回訪進行復尺，確定材料和設計方案，送貨上門收取貨款，可能存在的遺留問題解決

小區推廣營銷 60字訣

建隊伍制地圖先分類在評估

公關好成本少籌備足進駐早

誠待客巧推銷掃樓盤定預約

接送客看展廳家裝課敲預訂

團購惠回訪勤樹口碑代銷售

2011.10.26

侯劍

第五篇：家具小區推廣方案

小區及樓盤推廣方案

方案大綱：

一、建立專職推廣隊伍；

二、進行小區普查、建立樓盤檔案；

三、小區推廣前的準備（包括物料、產品等）；

四、正式推廣及接待；

五、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。推廣銷售經理崗位職責：

直接上級：商場經理

直接下級：推廣業務代表

主要職責：

1）負責推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

2）開展市場調研，制定推廣業務策略；

3）帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；

4）協調推廣部與裝飾業務、婚慶業務等其它部門的關系。

管理事項：

1、調整心態：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調適心態，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。

推廣業務代表崗位職責：

直接上級：推廣部經理

主要職責：

1）開展小區調查，收集小區信息，并提交開發建議，整理后及時呈報部門經理；

2）對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關系；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業主取得聯系；

5）負責業主至公司商場參觀行程的具體組織；

6）發揮“意見領袖”的作用，開展團購組織工作；

7）負責小區售后服務工作登記；

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案

將劃分區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？ 經過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來推廣。目前而言，小區推廣的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等

5、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品或圖例。

7、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的推廣銷售方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務。

（三）對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準備

物料清單：

1、帳篷、太陽傘：營造氣氛。

2、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。

3、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。

4、小禮品：贈送給業主。

5、X架、KT板：公司介紹、產品介紹等。

6、小區單張，是非常重要的小區推廣工具，單張內容、設計質量好否，直接關系到成交量多少。一張好的小區單張要具備以下特點：

1)公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產品特性與環保方面的證書等。

2)產品清單要有針對性。根據該小區業主的收入、裝修預算，制定合適的產品清單，沒必要將圖冊上所有的產品都放上去。

3)有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。促銷方案、團購優惠不可少，這讓小區業主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播的特點，推動團購銷售。

4)有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

5)最好是同類型小區一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區推廣。

第四步：正式推廣、接待與介紹產品

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐：

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置：

2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。2.2產品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。

（二）異業聯盟，聯合進駐：

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛產品等，其目標顧客一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯合進駐：

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產品：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張。

6、接待時積極建議業主預約參觀公司商場展廳。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看。”、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠（或預約去公司商場參觀，或團購優惠），好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該填寫《業主檔案表》。

參觀預約登記、確認：

對一些有意向的客戶，在現場時可以這樣對業主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

接送目標顧客至公司商場參觀：

接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。

1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。

2、提前半小時來到預定地點(一般在小區的正門口或公交車站)

3、組織顧客上車，并清點人數，電話聯系未到顧客。

4、為上車的顧客每人發一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情

第五步：小區回訪、口碑宣傳

根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務、產品質量跟蹤、顧客滿意度調查等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。在各業主準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程是否滿意。

在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區內已購買產品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區推廣中的阻力：

1.中高檔樓盤的管理日趨規范，小區推廣阻力較大

2.長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，甲方（小區物業或售樓處）的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區推廣的成本越來越高

3.業主對小區推廣也日趨抗拒。一方面是小區推廣習以為常，業主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區推廣方式中一些不正當的行為侵范了業主的隱私權：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業主的正常生活。

2011-5-5