第一篇：香格里拉小區廣告推廣方案

香格里拉·海韻小區裝飾裝修商家推廣方案

一、裝修趕集會

時間：2月28日至3月28日（1、2號樓入住手續辦理期間）

形式：現場布置展位，向業主發放資料，與業主面對面交流。

服務費用：300元/天（一次預定5天即可不限時）

注意事項：進入小區人員必須辦理并佩帶臨時出入證，限制為5人以下，嚴禁跟隨業主收樓。

二、入口處圍墻廣告位（1.8M*3.9M）

展示時間：2009年6月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：600元/月（一次必須至少預定3個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

三、崗亭廣告位

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：800元/月（兩個面）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

四、工地圍欄廣告（5M*2M）

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：500元/月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

五、電梯內廣告位（轎廂內三個面、轎廂門內）

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：100元/月（每臺電梯/每面，一次必須至少預定6個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

六、樓層電梯外門

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：100元/月（每臺電梯/每單元，一次必須至少預定6個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

七、服務中心資料架展示

形式：商家在物業服務中心擺放資料架展示資料。

服務費用：100元/月（一次必須至少預定6個月）

第二篇：香格里拉營銷推廣方案(上)

香格里拉營銷推廣方案（上）

一、前言

二、推廣主題——走進香格里拉

三、項目形象定位

四、推廣思路——實景營銷，情景營銷

五、5/17-6/10整合推廣方案

1、推廣階段與主題安排

2、主賣點訴求

3、項目包裝手法

4、廣告口號

5、媒體宣傳策略

6、主題活動

7、單位推售策略

8、價格策略

9、促銷措施策略

10、工程進度配合11、銷售目標

一、前言

根據萬達江畔人家2003年推廣計劃，高層推廣概念為“發現、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據此制定本推廣計劃。

二、推廣主題——香格里拉

1、定義

“香格里拉”起源于英國人JAMESHILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：

（1）是一個美好的小區，小區內外景觀優美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節、時點、材質、園林、規劃構思之美），能令人“詩意地棲居”；

（2）小區鄰里關系和睦，生活模式健康，社區文化優雅，注重可持續發展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方；

（3）居住在本小區，能實現人生各種夢想（居住、生活娛樂、健康休閑、增值、教育、發展等）。

2、“香格里拉”式住宅定位如下：

1)山水的（選址——規劃）；

“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達江畔人家選址風景秀麗的松花江畔與龍潭山腳,深得中國依山傍水的傳統居住精髓。

2）生態的、和諧的（環境）

生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區內外園林的營造，尊重自然，在保留小區原有植物的基礎上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力

體現自然生態之美，景觀與建筑的交融式設計，互融互生，為住戶創造景致天然的居住環境，亦為江城增添一道美麗的風景線；

3）繽紛的（設施）

社會越往前發展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區設置各類配套設施，包括尊貴會所、商業街、開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；

4）休閑的（生活模式）

生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；

5）親情的（情感）

萬達江畔人家把小區看成是一個大家庭，以業主成朋友為榮，以您為圓心，以業主為尊，提供個性化的服務，充分考慮業主的各種需求，成為您成功路上的“賢內助”；

6）情趣的、人文的（文化品味）

萬達江畔人家提倡的是高品質、高品味，巧妙的將中國傳統人文文化融入小區規劃與景觀小品上，并有機的實現人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。

7）簡約的，尊貴的（建筑設計）

香格里拉應該是簡約的，所以萬達江畔人家建筑結構輕盈，采用

簡潔的外觀設計，線條簡潔，體態優美，用材節省，萬達江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風。

8）立體的（景觀）

香格里拉景觀應該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區主軸景觀，第三層組團景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。

附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點均須相應部門以專業化的語言予以補充完善,務求令項目的色彩,外觀,服務,設施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。

3、“香格里拉”生活定位訴求

1）“香格里拉”社區是全新的、高起點的；

2）“香格里拉”住宅講究高尚品質的；

3）“香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區；

4）“香格里拉”滿足購房者五大需求：

a)生活情調需求；

b)高質量的居住需求；

c)交際與發展的（對多功能的會所）需求；

d)孩子教育的需求；

e)江畔人家“香格里拉”文化藝術氛圍之需求；

5）訴求目標：

a)江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的 b)江畔人家“香格里拉”城倡導住宅的革命

c)江畔人家“香格里拉”是高品質生活的代言詞

d)江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求

e)江畔人家“香格里拉”是為社會精英人士度身訂造的 f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應

江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想??

三、項目形象定位

1、項目定位：根據前述，項目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：

——香格里拉美景住宅 貼身式泛會所服務

即項目擁有優美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧靜的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務。

2、客戶定位

以40-45歲私營業主、高層管理人員（社會精英人士）為主，30-35歲一般白領階層為輔。他們事業有成，追求生活享受。

原因：

1、項目優美的外環境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍潭山、清水綠帶工程等）。

2、超大規模，40萬平方的占地規模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區。

3、人性化規劃設計，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。

4、獨具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個主題園

林小區，文化氣氛濃郁，人景互動，真正實現以客人為本。

5、提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運動設施，文化小品，充滿生機的高雅文化社區。

四、高層推廣思路——實景營銷，情景營銷

據調查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優勢則不甚了了，“眼見為實”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項目在推廣高層時，應盡量降低甚至消除其負面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項目營銷推廣采用實景營銷、情景營銷的手法，在整個高層小區環境布置完成后再對外開售或項目開售時通過銷售物料將項目入住后的情景再現在市場面前，讓客戶提前直接的了解本項目。

1、售樓處

1）將售樓部布置成香格里拉文化展示區，主要設置香格里拉實體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場景（圖片、概念）及香格里拉設計師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；

2）設置專門的高層香格里拉洽談區(可以是會所某一功能間,但須有一定的藝術格調與檔次)，與多層分開對外銷售，向客戶提供獨立的、尊貴的銷售服務，洽談區環境布置以輕松休閑與文化格調為主。建議位置設在會所大堂，現場配置專業服務人員（如酒保、會所服務人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調與以客戶為尊、全員為您（五星級服務）的服務方式打動客戶。

2、設置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務

1）在高層的第六層整層做萬達．海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時尚簡約型、現代前衛型裝修風格、讓買家感覺是我在住這房子。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當然要滿足引導、刺激成交的功能。當買家走進屋子時，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；

2）在第五層做交樓標準（掛荔枝白），以便買家對未來住房時作裝修設計參考；

3）設計、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優美、安全方便以便來規避項目景觀死角；

4）設置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內面積、售價、裝修風格建議、香格里拉生活場景展示等銷售必備要素；

3、銷售手法

由于我們面對的目標客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現他們身份與獲取社會地位認同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統的銷售方式，而采用創新的銷售理念、銷售手法，來創造吉林市“名人俱樂部”的全城效應：

1）限制式銷售方式（限制標準見后）

所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與萬達江畔人家售樓處預約，銷售部將根據客戶的職業、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如

客戶從事職業須是文雅的、職位是部門經理級別以上的、業余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準業主）進行看房放號，每天只安排6個準客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。

2）封閉式銷售方式

會所大堂作為高層的專用洽談區，平時是封閉的，只對合乎條件的準客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只對經認可的某一預約看房客戶開放。未到預約時間，預約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時間后方可入內。

3）全員為您的五星級尊貴銷售服務方式

會所各部分均配有專業的使用統一標識的服務人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調查表的方式進行摸底），并在標準的洽談區環境布置下根據不同的參觀客戶進行組合調整，如分別突出高爾夫球推桿練習場、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達江畔人家的尊重、真誠與關懷。

4）藝術化的朋友式銷售方式（反方向銷售）

銷售時，我們不急于正面介紹物業的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術品、對周邊環境的體會，待客戶認可后我們再向他們推介紹我們的產品說明書，從認可高層的生活模式、藝術氛圍再達致認可我們的高層、購買高層。為達到上述目的，我們會選擇幾個穩重歷練

而又有親和力的置業顧問，針對他們進行藝術素養及目標客戶溝通技巧的培訓。為加強準業主對項目的認同度，每個看完高層的客戶不管是否購買我們都將贈送一份香格里拉式的紀念品（錢包），利用他們再向社會宣揚與提高香格里拉概念，給我們帶來更多的客戶。

第三篇：小區推廣方案

小區推廣方案大綱

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、進行小區調查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對售樓部進行公關獲取業主名單;

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；

四、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

五、進駐前的準備（包括物料、產品等）；

六、正式進駐及接待與介紹產品；

七、掃樓；

八、參觀預約登記、確認；

九、展廳接待；

十、接受預訂；

十一、舉行團購；

十二、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來進行小區開發。

1、培訓：推廣人員正式進行小區推廣前，應該進行個人禮儀及銷售技巧培訓。（行政部完成）

2、制度：根據實際情況，制定〈小區推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區推廣物料、公司資料管理辦法〉。（運營中心）

3、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。（各店長安排完成，早會制度納入公司管理制度，管理中心落實執行）

4、小區推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場部完成）

二、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作重點樓盤分析表和重點樓盤推廣進度表：（運營中心）

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：（運營中心負責選擇及進駐洽談 市場部負責進駐小區物料的制作和準備）

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。（成本中心及運營中心）

目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與材料公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已經由我公司服務的的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示公司形象。

（一）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，樹立良好的口碑。另外做好售后服務。

（三）、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會

如果可能的話，小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

四、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

五、進駐前的準備

物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊；

3、產品：

4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5、形象臺、桌、椅

6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（市場部提供模板）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場部提供模板）

10、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。（市場部提供模板）

六、正式進駐、接待與介紹產品：

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐（小區巡展）

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置：

2.1巡展一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2要配有統一的形象。

2.3附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項:

3.1要搞好物業的關系，事前進行公關。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛發生沖突，有事情可找主管協商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優勢、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

七、參觀預約登記、確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。在現場時可以這樣對業主說：“我們在這個小區只展示了一小部分，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當場為您的戶型設定規劃，歡迎到我們展廳參觀。”可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

（邀請函由市場部制作）

八、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2、介紹產品與服務：使用FABE法。

3、回答顧客疑問、計算用量、費用預算

4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

5、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

九：組織團購

1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對XX小區的優惠、贈禮方案。

十一、團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用網站進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些關于居樂的軟廣告及評價的貼子，有意向客戶就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：超過5戶以上可以享受團購價。（團購價由運營中心 成本中心 工程中心共同制定）

十、小區回訪、口碑宣傳

在業主裝修完畢準備入住時，應電話或者短信恭賀業主喬遷之喜，并詢問業主對于我們居樂的裝修質量和服務過程、裝修效果是否滿意。

在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看居樂裝修的效果。

另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

第四篇：小區推廣方案

如何推廣涂料品牌？

一、家裝公司，涂料市場富礦區

1、涂料品牌“隱形冠軍”現象

俗話說，“悶聲發大財”，這種現象在涂料市場也同樣存在。

一些品牌從來沒有大規模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經牢牢占據高端涂料市場的一線品牌地位，產品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。

隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創造的“隱形”奇跡。

2、家裝公司，涂料市場富礦區

家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業的高端裝修機構，誰占領了家裝公司渠道，就等于占領了涂料銷售的高端市場。

選擇家裝公司而不是施工包工頭的業主，一般家庭收入不菲，講究生活品質和情調，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產品品質可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。

產品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進入，“錢”景無限。

二、家裝渠道的涂料營銷特點

1、在品牌決策方面，家裝公司占主導

在走訪市場中發現，在北京、杭州等地家裝業務中油漆涂料的雙包比例占90-100%，在油漆涂料的決策方面，以公司決策占主導，比例在60-80%。

在消費者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據自己的品牌表進行推薦，成功率基本在90%或以上。

2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩定

家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應商。

他們一般不會區分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態勢。

3、價格越高，品牌銷售越好

從消費者角度而言，價格意味著品質，而找花大錢找家裝公司裝修的業主往往都是為了高品質而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。

從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。

4、口碑在一定程度會左右銷售

高端業主作為社會中上階層，自主觀念較強，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經驗成為重要的選擇判斷標準。在家裝公司同時向業主推薦幾個品牌的情況下，業主往往憑口碑印象做出最終選擇。

大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據較高比例，老業主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。

三、家裝渠道的涂料品牌攻略

渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。

在家裝公司渠道，品牌決策被少數專業人士掌握，因此，如何攻破這少數人士的防線，維系與這少數人的良好關系成為品牌營銷的制勝關鍵，提供合適的產品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產品和渠道深度互動。

1.包裝策劃，營造高檔價值

A、為產品高價提供支撐。

為了給家裝公司預留利潤空間而采用高定價，因此給產品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯合國采購供應商，神六涂料供應商；或到國外注冊商標或公司，把產品包裝成為外資或者進口品牌等。

B、和其他渠道產品形成差別：

為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產品應與其他渠道的在銷產品有所區別。

最好的方法是開發全新產品：以最優配方原料，以優秀品質與良好施工性能，針對家裝公司開發系列高檔產品。

當然，對大多數品牌而言，最方便操作的方法就是“老產品，新包裝”，對旗下高端產品進行重新包裝設計與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。

師漆的方法是，把旗下相關產品命名劃分為幾個系列如經典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導致沖突。

2.人員公關，爭取成為主推品牌

在家裝公司渠道，能否抓住關鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關鍵人員的推廣方法有：

A、銷售提成銷售提成的關鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設計部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業績提成促進設計師推薦，成為涂料企業家裝公司營銷的不二法門。

B、客情維護

設計師推薦是一種很感性的行為，當設計師和某個品牌業務員關系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產品銷量產生不小推動作用。

市場走訪中發現，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。

勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關疑問，提供施工技術培訓支持，或者純屬加強個人感情。

勤聯絡：平時經常給設計師感情聯絡，到家裝公司的時候，邀請關鍵人員聚餐等，把工作的關系延展成私人關系，話費不多，效果卻十分明顯。

C、圈內聚會

定期舉辦一些設計師聚會，如設計師經驗交流會，設計師講座，設計師籃球賽、羽毛球賽，設計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設計師籠絡起來，在圈內增加品牌影響，提升推薦幾率。

3.服務跟蹤，提升市場口碑

市場口碑對品牌決策直接人群——消費者影響重大，如何人為的引導口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環。

A、對消費者回訪

施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費者心目中建立良好售后服務好印象，從而不斷把老客戶轉換成品牌推薦的意見領袖。

B、消費者俱樂部

借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務與品質口碑。

4.創新宣傳，維持品牌影響

考慮到家裝市場由少數人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。

A、向家裝公司直接宣傳品牌。

主要包括有關產品和宣傳兩方面的物料，如新產品系列介紹（新產品性能/優勢，技術、環保、質量等的參考指標）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規格包裝，可現場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、DVD光盤等）。

B、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌

家裝公司的專人人群素質較高，對常規廣告方式一般持拒絕態度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設計師在工作中經常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。

C.、其他有效推廣方式

走訪中發現，一般設計師或采購人員認為目前各供應商提供的資料和物料已經足夠，而相關互動性和知識性更強的推薦相對缺乏，類似有：技術人員提供新產品培訓/座談會；產品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/DVD光盤；新產品發布會/展會；參觀工廠等。

D、小區推廣

所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。

小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那么，小區推廣便是支撐企業實現戰略規劃的有效戰術之一。

就我們目前品牌的質量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區。也就是說根據全國市場，把最有潛力的省份或地區重點培養，花一年時間把該品牌打造成某一地區的第一品牌，一旦進入良性循環就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。

比如推廣主題是：“打造中國第一品牌 魔涂漆免費試用活動”，同時還印發了一些贈券，憑券換領３Ｃ底漆一套，另外還可派專業人員免費施工或上門指導。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。

現在的人很現實，對他有好處的他肯定會多留戀點的。當他領取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當他要換取底漆時，又可以進一步向他介紹我們的品牌，當他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導人員去拉攏顧客。

在具有條件的小區自行設定服務點，企業####小區服務點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務更方便。

1、小區設點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產品樣板，貴賓卡，展架等。

2、小區設點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業管理處或物業管理處門口、小區的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

3、展示的具體內容：公司及產品的簡介、工程實例精選、小區推廣的具體服務及政策、家裝指南、涂料產品選購小常識、產品性能對比臺、產品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。

捆綁其他非涂料類材料商合作開發小區，如把贈券發放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態展示變成一個活動的銷售戰場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。

第五篇：小區廣告招商方案

軒苑小區廣告宣傳方案

一、軒苑小區（南區）簡介：

軒苑小區（南區）位于我市冠森南路西側，緊鄰河堤公園，建筑面積27萬平方米；小區由14棟高層及小高層組成，其中1—9號樓為財稅小區，10—14號樓為商品房，戶型面積在126㎡—196㎡之間，以三室兩廳，四室兩廳大戶型為主；在此小區購房的業主均為我市中高收入家庭，小區共計住戶1882戶，按平均每戶8萬元的家居消費，此樓盤所帶來的整體家居消費達1.5億之多。

二、廣告宣傳計劃：

軒苑小區（南區）電梯間廣告及小區戶外宣傳廣告均由天地同人廣告公司獨家代理。

由于軒苑小區規模大，業主消費水平較高，為使各建材商、裝飾公司、家具商及家飾配套商能更好的服務于軒苑小區的業主，使小區業主在第一時間能了解到所需產品的信息，也使各經銷商通過該小區能取得良好的銷售業績，寶雞市天地同人廣告有限公司聯合《寶雞日報·家居專刊》、《市民周刊·家居專版》、寶雞家居網特推出以下廣告推廣方案：

1、電梯間廣告：小區共計53部電梯，裝修期間投入49部，保護措施已經施工完畢，裝修期間每部電梯配備專人管理。

電梯間廣告發布費標準（首次制作費自理，保證一次免費更換）：電梯正面：600元/季度側面：500元/季度

2、小區交房手冊：印刷2000本20頁左右的宣傳手冊通過小區物業交房時同步發放；規格大度16開，封皮封底200克銅版紙（覆膜），內頁157克銅版。設計自行負責，設計標準：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手冊收費標準：

封皮3000元，封底2000元，內頁整版1000元，半版600元 交房手冊征搞時間截止2009年8月3日。

3、小區戶外宣傳（電梯間發布廣告的品牌商優先）以4×3米桁架掛噴繪的形式為主，配合少量樓體巨幔。桁架數量25個，先訂先得。價格面議。

4、《市民周刊》特為軒苑小區推出品牌家居團購商品展示專版：每周24個品牌，400元/品牌。規格：6㎝×5㎝

5、《寶雞日報·家居專刊》特為軒苑小區推出品牌家居團購商品展示專版：每周20個品牌，700元/品牌。規格：8㎝×5㎝

6、選擇上述廣告的用戶均可享受在寶雞家居網獲得的廣告宣傳優惠政策。

以上廣告選擇多種形式組合的品牌可享受整體折扣優惠以及相應的優先權。上述價格均為不含稅票價格，需開稅票著加收10%稅費。