第一篇：小區推廣團購方案

小區推廣團購方案

一、小區推廣模式

1、借“開業”“店慶”等舉辦大型的現場團購，其核心是必須造勢----就是通過“海、陸、空”點與面全方位媒體傳播，造大聲勢，在提高品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對全友的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。

2、因準客戶資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動，故建議其進行小型現場團購，不需要過多廣告（本品牌在當地的影響力已很大），而是通過點對點，面對面溝通、交流以后以優惠作為誘餌，吸引刺激顧客購買。

二、小區推廣目的增加專賣店的銷售業績

針對前期推廣收集到的準客戶，用優惠價格來激活市場，增加進店人數，刺激顧客購買，增加銷量。

三、團購的意義及價值

a)對前期工作的一個總結及肯定。

b)增加進店人數，增加銷量，完成銷售目標。

c)全面整合利用顧客資源。

d)探索總結一套適合省會（店中店）市場的方法與經驗。

e)極大提高凝聚力及職業信心。

f)大力推進下屬經銷商進行社區推廣工作力度。

四、目標顧客：

小區推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型： a)準備現在不買，以后購買的顧客；

b)準備現在購買但要到外地購買的顧客；

c)準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

d)本來準備少買的顧客；

e)猶豫不決的顧客；

五、具體操作：

a)賣場布置

⑴橫幅---熱烈歡迎全友家私VIP顧客蒞臨本店選購

⑵氣球：氣球拱門、小氣球點綴

⑶門口：易拉寶（全友家私VIP客戶選購日、全友家私祝您購物愉快）

⑷店內宣傳：每個區域兩至三張同樣的POP宣傳內容（中國名牌——全友家私；買家具，看三證；全友家私——綠色、環保、健康）

⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等

b)小區推進細則

第一步：

小區摸底：了解本區域內全部小區的開盤時間、銷售價格、購買對象、業主經濟狀況、裝修率、入住率等，根據小區情況鎖定目標小區。繪制小區樓棟平面圖。

第二步：

資料準備：形象、名片、公司常規宣傳資料、家裝知識、小禮品、筆、小區客戶信息登記表

小區拜訪：專人進入小區，根據小區樓棟平面圖，每進入一個單元，從頂樓依次往下每層每戶進行敲門拜訪，詳細了解客戶相關情況，并對她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關信息（小區客戶信息登記表）。

第三步：打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送公司資料（DM單）給他。

如果是開業，導：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導：打擾您兩分鐘，告訴您一個非常好的消息，全友家私XX生活館將于近期（如有具體時間就說具體時間）盛大開業，為回饋廣大消費者特舉行開業讓利大酬賓活動。我們將給您送去我們的活動DM單，請問是星期一還是星期二呢？ 顧客：星期二。

導：好的。我們一定準時為您送來，并當面為您解釋活動內容。那我們再次確認一下，您是在X小區X棟X單元嗎？

顧客：是的導：祝您天天都有一個好心情。

如果是團購：

導：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？ 導：打擾您兩分鐘，我是上次與您見過面的全友家私XX，上次跟您的見面非常開心愉快，并且我答應了您，要給您送去家具預知效果圖，現在我已經給準備好了，您看我是明天還是后天給您送去呢？

顧客：明天。

導：好的，那我們再確認一下您的地址，您是在X小區X棟X單元嗎？ 顧客回答

導：好的。希望您笑口常開。

第四步：再次上門送相關資料。如果開業就是送DM單，并告訴他我們會有VIP邀請卡，憑這份邀請卡可以優先訂購特價產品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品，過些天邀請卡一出來我就給您送過來，并當面給您解釋活動的內容。

第五步：電話預約送邀請函的時間和地址

開業的導：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導：打擾您兩分鐘，前段時間我們客服人員跟您見過面，感謝您對中國名牌全友家私的信任與支持，告訴您一個非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活館將于X月X日盛大開業，到時將會有前所未有的特價商品和超低折扣，可以讓您購置家具省下上千元的費用。

顧客：好的。

導：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優先訂購特價產品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？

顧客：星期一

導：送到哪里呢？是您本人接收嗎？

顧客：送到??不是

導：我想親自把它送到您手里，因為這是一份非常重要的東西，您一定要給我這個機會，我想當面給您解釋一下活動的內容，這樣可以更方便您當天選購。顧客：好的。

導：好。我們一定準時為您送來。最近天氣比較熱，請您注意身體。好的，再見。團購的：

導：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導：打擾您兩分鐘，我們近期將有一個回饋XX市民的優惠活動，我們將在全市邀請五十名VIP顧客來參加，因為您所在小區的物業公司老總和我們全友家私的老總關系特別好，希望能特別關照一下，知道您所在小區最近裝修的特別多，所以我們老總特意在您居住的小區選了十戶VIP顧客，到時將會有前所未有的特價商品和超低折扣可以讓您為您購置家具省下上千元的費用。

顧客：好

導：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優先訂購特價產品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？

顧客：星期一

導：那送到哪里呢？是您親自接收嗎？

顧客：送到??是的。

導：好的。我們一定準時為您送來，并當面為您解釋活動內容。祝您天天都有一個好心情。

第五步：送邀請函時要再次強調到店時間與機會。要熱情主動，再次重播，并要求顧客轉介紹。

第六步：活動前一天再次電話確認或短信通知，再次邀請顧客進店。開業就用短信的形式通知顧客。

團購的導：您好！這里是全友家私客戶部。請問您是XX先生（小姐）嗎？

顧客：是的。

導：打擾您兩分鐘。我們這次一共在全市邀請了五十戶VIP顧客，在您的小區就

邀請了十戶VIP顧客，現在我們了解到會有48戶VIP顧客會來參加我們的活動，還有一位在外地出差，不過也會在開業那天趕回來，但開業那天一共只準備了10套特價產品，數量有限，而且我們一共只有幾個導購員，我怕到時人太多，無法接待您，而我對您有一重特別親切的感覺，很希望能親自為您服務，請您一定要早點過來哦。

顧客：哦，好的導：全友家私全體員工熱忱期待您的光臨！祝您天天都有好心情！

第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（可用表格形式打印出來）方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們日后進一步跟進。

六：注意事項

1、目標顧客

指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

2、邀請函發放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達

邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。

3、顧客到店后，憑邀請函領取禮品及享受折扣；邀請函回收并注

明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要

注明一萬元以上享受的優惠折扣是多少，一萬元以下享受的優

惠折扣是多少。

4、5、訂單上必須注明邀請函卡號。如果其他店有準顧客也可帶到活動店，簽單后算各店的銷量；

如果是推廣部協助簽單的或導購員協助推廣部簽單成功的，銷

量對半。

6、7、準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送

到時必須經歷3次以上的電話聯系及三次以上登門面對面溝

通。

8、送邀請函前一定要先將顧客姓名填好。

9、不能對顧客進行死纏爛打，每戶呆的時間控制在10-15分鐘之

內（幫顧客做事的除外）

10、每一步過程的進行不能超過三天。

11、人員要求有職業精神、氣質較好。（腿長、嘴勤、手快）

第二篇：小區推廣團購方案1

小區推廣團購方案

一、小區推廣模式

1、借“開業”“店慶.促銷活動”等舉辦大型的現場團購，其核心是必須造勢----就是通過“海、陸、空”點與面全方位媒體傳播，造大聲勢，在提高品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對全友的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。

2、因準客戶資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動，故建議其進行小型現場團購，不需要過多廣告（本品牌在當地的影響力已很大），而是通過點對點，面對面溝通、交流以后以優惠作為誘餌，吸引刺激顧客購買。小區推廣目的

增加專賣店的銷售業績

針對前期推廣收集到的準客戶，用優惠價格來激活市場，增加進店人數，刺激顧客購買，增加銷量。

團購的意義及價值

對前期工作的一個總結及肯定。

增加進店人數，增加銷量，完成銷售目標。全面整合利用顧客資源。

探索總結一套適合省會（店中店）市場的方法與經驗。極大提高凝聚力及職業信心。

大力推進下屬經銷商進行社區推廣工作力度。目標顧客：

小區推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型： 準備現在不買，以后購買的顧客； 準備現在購買但要到外地購買的顧客；

準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客； 本來準備少買的顧客； 猶豫不決的顧客； 具體操作： 賣場布置

⑴橫幅---熱烈歡迎商貿城家具市場VIP顧客蒞臨本店選購 ⑵氣球：氣球拱門、小氣球點綴

⑶門口：易拉寶（商貿城家具市場VIP客戶選購日。商貿城家具市場祝您購物愉快）

⑷店內宣傳：每個區域兩至三張同樣的POP宣傳內容（中國名牌——（）家私；綠色、環保、健康），活動細則

⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等 小區推進細則 第一步：

小區摸底：了解本區域內全部小區的開盤時間、銷售價格、購買對象、業主經濟狀況、裝修率、入住率等，根據小區情況鎖定目標小區。繪制小區樓棟平面圖。（重點；江南大院，德山生活灣）第二步：

資料準備：形象、名片、公司常規宣傳資料、家裝知識、小禮品、筆、小區客戶信息登記表 小區拜訪：專人進入小區，根據小區樓棟平面圖，每進入一個單元，從頂樓依次往下每層每戶進行敲門拜訪，詳細了解客戶相關情況，并對她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關信息（小區客戶信息登記表）。

第三步：打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送公司資料（DM單）給他。如果是開業，導：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導：打擾您兩分鐘，告訴您一個非常好的消息，（）家私XX生活館將于近期（如有具體時間就說具體時間）盛大開業.(促銷主題），為回饋廣大消費者特舉行開業讓利大酬賓活動。我們將給您送去我們的活動DM單，請問是星期一還是星期二呢？ 顧客：星期二。

導：好的。我們一定準時為您送來，并當面為您解釋活動內容。那我們再次確認一下，您是在X小區X棟X單元嗎？ 顧客：是的

導：祝您天天都有一個好心情。如果是團購：

導：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？

導：打擾您兩分鐘，我是上次與您見過面的（）家私XX，上次跟您的見面非常開心愉快，并且我答應了您，要給您送去家具預知效果圖，現在我已經給準備好了，您看我是明天還是后天給您送去呢？ 顧客：明天。

導：好的，那我們再確認一下您的地址，您是在X小區X棟X單元嗎？ 顧客回答

導：好的。希望您笑口常開。

第四步：再次上門送相關資料。如果開業就是送DM單，并告訴他我們會有VIP邀請卡，憑這份邀請卡可以優先訂購特價產品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品，過些天邀請卡一出來我就給您送過來，并當面給您解釋活動的內容。第五步：電話預約送邀請函的時間和地址 開業的

導：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導：打擾您兩分鐘，前段時間我們客服人員跟您見過面，感謝您對商貿城家具大市場的信任與支持，告訴您一個非常好的消息，期待已久的（）家私XX生活館將于X月X日舉辦（活動主題），到時將會有前所未有的特價商品和超低折扣，可以讓您購置家具省下上千元的費用。

顧客：好的。

導：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優先訂購特價產品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？ 顧客：星期一

導：送到哪里呢？是您本人接收嗎？ 顧客：送到??不是

導：我想親自把它送到您手里，因為這是一份非常重要的東西，您一定要給我這個機會，我想當面給您解釋一下活動的內容，這樣可以更方便您當天選購。顧客：好的。

導：好。我們一定準時為您送來。最近天氣比較熱，請您注意身體。好的，再見。團購的：

導：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導：打擾您兩分鐘，我們近期將有一個回饋XX市民的優惠活動，我們將在全市邀請五十名VIP顧客來參加，因為您所在小區的物業公司老總和我們全友家私的老總關系特別好，希望能特別關照一下，知道您所在小區最近裝修的特別多，所以我們老總特意在您居住的小區選了十戶VIP顧客，到時將會有前所未有的特價商品和超低折扣可以讓您為您購置家具省下上千元的費用。顧客：好

導：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優先訂購特價產品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？ 顧客：星期一

導：那送到哪里呢？是您親自接收嗎？ 顧客：送到??是的。

導：好的。我們一定準時為您送來，并當面為您解釋活動內容。祝您天天都有一個好心情。第五步：送邀請函時要再次強調到店時間與機會。要熱情主動，再次重播，并要求顧客轉介紹。

第六步：活動前一天再次電話確認或短信通知，再次邀請顧客進店。開業就用短信的形式通知顧客。團購的

導：您好！這里是()家私客戶部。請問您是XX先生（小姐）嗎？ 顧客：是的。

導：打擾您兩分鐘。我們這次一共在全市邀請了五十戶VIP顧客，在您的小區就邀請了十戶VIP顧客，現在我們了解到會有48戶VIP顧客會來參加我們的活動，還有一位在外地出差，不過也會在活動那天趕回來，但活動那天一共只準備了10套特價產品，數量有限，而且我們一共只有幾個導購員，我怕到時人太多，無法接待您，而我對您有一重特別親切的感覺，很希望能親自為您服務，請您一定要早點過來哦。顧客：哦，好的 導：（）家私全體員工熱忱期待您的光臨！祝您天天都有好心情！

第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（可用表格形式打印出來）方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們日后進一步跟進。六：注意事項 目標顧客

指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

邀請函發放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。

顧客到店后，憑邀請函領取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優惠折扣是多少，一萬元以下享受的優惠折扣是多少。

訂單上必須注明邀請函卡號。如果其他店有準顧客也可帶到活動店，簽單后算各店的銷量；如果是推廣部協助簽單的或導購員協助推廣部簽單成功的，銷量對半。

準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。

特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的電話聯系及三次以上登門面對面溝通。送邀請函前一定要先將顧客姓名填好。

不能對顧客進行死纏爛打，每戶呆的時間控制在10-15分鐘之內（幫顧客做事的除外）每一步過程的進行不能超過三天。

第三篇：小區團購

1.首先要進行小區的選擇。定位在高、中檔住宅小區進行推廣，因為這類小區的戶主經濟條件較好，具有較高的開發潛力，能帶來更好的經濟效益和發展潛力。

2.建立專門的小區推廣隊伍，對員工進行培訓，考核合格后再上崗。小區推廣人員定期掃樓，入戶拜訪。

3.加大宣傳力度。在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。這樣可以在無形中加深戶主對品牌的印象和好感，使得戶主在進行選擇的時候會更多的考慮這些產品。

4.贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、戶主聯歡晚會等。利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

5.利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購建材的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價格的設定要低于最低零售價，例如超過5戶以上可以享受團購價等，有利于拓寬在網民中的銷路，提高銷售量。

6.抓住在社區內具有一定的號召力的“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的領袖，或退休干部，利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。先做一家樣板房，然后由團購召集人組織戶主去樣板房參觀，這樣便可以提高成交率。

7.重視小區回訪和口碑宣傳。根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導安裝等服務。在各戶主裝修好準備入住時，發短信或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意，與戶主形成良好互動，提高戶主滿意度。把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，向其他潛在的顧客展示，也能起到很好的宣傳作用。

第四篇：家具小區團購宣傳語

家具小區團購宣傳語

大牌也有促銷！！團購產品你做主.讓您花最少的錢.買最實惠.實用的產品.人多力量大，集體來砍價。低價風暴，團購促銷。

第五篇：團購方案

玉溪我愛家網玉溪最大家裝建材門戶網

玉溪家裝建材萬人團購預訂會活動方案

經認真市場分析，玉溪近年裝修市場將是難得的黃金佳期。據不完全統計，近年玉溪市區的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區和后續幾個月的交易量快速增長。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創造最佳銷售業績，提升品牌知名度。玉溪我愛家網（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬人團購預訂會】活動。在總結市場經驗上，我們全力以赴把本次活動辦成一次玉溪市業主裝房最專業、影響力最高、最優惠放心的活動會。玉溪房產、裝飾行業、建材品牌匯聚一起，讓萬名玉溪人共同分享裝房優惠之盛宴！

專業：專注行業、專注團購

玉溪最大的家裝建材門戶網：玉溪我愛家網（）運作經驗，各家裝建材品牌專場運作，為本次建材家裝團購盛會的專業性、豐富性和效果性奠定了堅實的基礎！商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！

給力平臺，品牌大聯盟

本次團購會將吸引包括（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺競技—比款式、比品質、比價格、比服務，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！

定位中高檔：提升品牌知名度、美譽度

隨著社會的變遷，新興的網絡團購營銷渠道已經對傳統營銷渠道產生了擠壓，網絡團購渠道除了傳統的渠道屬性外，還是強勢的宣傳媒體。玉溪我愛家網（）在有效的利用網絡營銷傳播，迅速提升品牌知名度與美譽度，通過團購會讓網絡渠道與現實相結合帶動線下渠道的銷售。

技術支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

玉溪我愛家網玉溪最大家裝建材門戶網

宣傳規模給力，準業主多多

利用網上、網下相結合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬元的廣告

投入，宣傳氣勢大！

☆采納部分商家建議，團購會定為3天展期！☆統一標準展位，提升團購會整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬戶裝修家庭的真情期待！

新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產信息，真正讓消費者到會一條龍放心優惠服務！

活動時間：2011年12月1—3日活動地點：玉溪市體育館

活動內容：

1、活動期間由玉溪我愛家網吸引玉溪裝修需求業主現場參與預訂活動。

2、所有參與的品牌簽署“最低價格協議”“消費者資源整合協議”“售后服務協議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對客戶一一

派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾讓業主

買到最實惠的商品！

4、每家必須推出一款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網絡同步宣傳。

5、制作精美團購單頁5000份，凡到場客戶每為贈一頁。（由于團購單頁針對準裝修戶發放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。

6、各商家穿插品牌的專場秀活動。

現場布展要求：

標準展位：為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由玉溪我愛家網統一提供標準展位（含：），標準展架不得擅自加高，各商家的展臺

設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要

求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處

必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

玉溪我愛家網（）

玉溪巔峰廣告有限公司

2011年11月1日

技術支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室