第一篇：團購策劃方案

XXX單位

XX汽車聯盟團購策劃方案

買車不是一件小事，選擇最優的購車方案成為必須。因此汽車團購，已逐漸發展成一種新型的汽車消費模式。經過精心周密的策劃，有組織的使更多的人通過團購的方式來購買汽車，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，能夠引起消費者及業內廠商、經銷商的關注。

XXXX單位通過市場調查和充分的可行性論證，定于本月 日至月 日期間聯合數家汽車經銷商舉行一次大型汽車聯盟團購活動。具體活動如下：

本次活動策劃的目標人群（購買習慣和心理特征分析）

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的人群。

2、擔心個體消費，由于信息不對稱處于弱勢的人群。

3、擔心購買產品的質量的人群。

4、準備、馬上或已經開始購買，但經濟不寬裕的人群。

5、不了解市場價格，不懂得產品選購，或不喜歡逛市場的人群。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的人群。

7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合安全標準的人群。

8、時間不是很寬裕的上班族。

9、跟風、等待促銷打折的購車人群。

活動目的:

1、提高我單位在汽車市場的影響力,2、幫助汽車經銷商提高品牌知名度,增加汽車銷量。

活動時間:

活動內容:組織汽車經銷商與消費者參與體驗式團購售車。

活動參與者:

1、XXXXX單位

2、汽車參展經銷商

3、團購報名人群。

活動細則 ：

1、簽訂汽車經銷商合同，（團購的車型、價格參數、費用）。

2、參展場地劃分(按交報名費先后順序)

3、前期宣傳(電視報五整版硬廣、電臺50秒廣告、電視臺流動

字幕、5000份銅板宣傳單發放。)

4、演出公司預演。

第二篇：團購策劃方案

團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業的團購媒體，能 將 所 有 相 同 購 買 意 向 者 組 織 起來，形 成 群 體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

齊家團購網是寧波市一家專業的會員制建材家居生活團購網站，網站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環節銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協議，凡通過團購網參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。6月21日，寧波齊家網團購會成功舉行，本次活動吸引了500余名業主踴躍參加，活動現場熱火朝天，異?；鸨?，奧盟三維吊頂59單，成交總額約40萬。

活動當天業主們紛紛迫不及待的來到現場，活動開始后商家依次爆出底價進行銷售，隨后奧盟三維吊頂區域經理嵇經理上臺，向業主們展示了奧盟三維吊頂的品質及巨大優惠，在此過程中，業主們紛紛離開座位圍到嵇經理的旁邊生怕錯過什么優惠，剛剛介紹結束奧盟三維吊頂展位前就門庭若市，擠滿前來下單的業主。奧盟三維吊頂作為三維吊頂的引領者，通過不斷努力現已擁有一支戰斗力極強的隊伍，通過一場場的推廣活動的表現在各地樹立了良好的品牌形象，打下

了堅實的市場基礎。

第三篇：團購策劃方案

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團購策劃方案

一． 活動背景

1.從各種銷售數據中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統地方性汽車網站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網站相差甚遠。

2.“團購”作為一種營銷模式已經被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權威的“團購”組織者，來實現“團購”應有的營銷目的。二． 活動主題：太平洋汽車團，購車價更低 三． 活動時間：（建議一個月2-3次）四． 活動地點：（4S店內）五． 活動形式：（2選1）

A.以4S店活動為主導，太平洋汽車網配合執行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車網負責整個活動主體，4S店配合客戶邀約。六． 活動方案：(根據4S店具體情況而定)七． 活動安排： 【客戶邀約】

4S店就已掌握線索信息進行邀約；太平洋汽車網、東營汽車網線索信息由本網站自行邀約。【活動宣傳】 1.短信平臺發布 2.QQ群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳 4.電臺、報紙宣傳 5.宣傳單頁小區派送 八． 活動分工 太平洋汽車網：

1.配合4S店制定活動方案 2.確定活動開始與結束時間

3.宣傳單頁印制與派發（活動前一周派發：商場、超市等人流密集區）

4.目標人群短信群發（發送次數2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1.氣拱門、橫幅 2.水果、飲料等冷餐 3.宣傳單頁定稿 待定：

1.X展架、優惠活動噴繪布

第四篇：房產團購策劃方案

房產團購策劃方案

主辦單位：寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志

2011年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。

在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費?；诖耍瑢殤慨a信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。

一、活動主旨

本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優惠于民的大型房產團購活動，同時為開發商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。

二、活動目標

通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。

三、活動主題

活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！

四、活動廣告語

好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！

五、活動內容

1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。

2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優惠促銷價格作為團購的價格。

3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。

4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。

5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。

長春晚報家裝俱樂部團購活動策劃方案

隨著長春房地產業的迅速發展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經成為理所當然的事情。

據吉林省建設廳的數據顯示，我省每年竣工住宅面積達600萬平方米，按每套100平方米計算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進行裝修，家裝行業市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協會統計，最近幾年，長春新房裝修的費用為5萬元左右，家裝業市場潛力巨大。

對于消費者來說，買房子不愁裝修愁。因為長春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費者的現象普遍存在。每個消費者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。

在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團購”牌，以“團購就是力量，團購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經吸納了春城100多戶準備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團購——地板團購活動，受到消費者的熱烈歡迎和商家的追捧。

長春搜房網作為權威的專業網絡媒體，是長春晚報家裝俱樂部團購活動的協辦單位，消費者可以通過網絡報名、網上互動參與到家裝俱樂部中來，擴大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。

活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象。服務消費者，讓他們買到真正高質量、低價格的商品。

活動主題：團購就是力量，團購就是省錢。

活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活動安排：1.開設家裝課堂。2.團購。團購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主?；顒悠陂g長春晚報家裝俱樂部組織會員進行主題團購，如地板團購、櫥柜團購、衛浴團購、瓷磚團購、門團購、燈飾團購、床品團購、窗飾團購、家具團購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團購。

在有條件的地方，團購活動要結合家裝課堂一起開展，因為每個消費者都不懂裝修和建材，在開展主題團購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業人員對當次要選購的內容進行客觀地掃盲講解，如在地板團購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優缺點，適合什么樣的家庭等，然后直接進行主題團購。

活動主辦方：長春晚報經濟部

活動協辦方：長春搜房網、參與團購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責任：長春晚報通過刊發報道、電話通知、網絡報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點進行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統一集合，有免費車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協辦方確定好團購的內容及參與品牌、優惠額度，并有專人進行家裝課堂知識講解，并全程導購。參與品牌應發放自己的宣傳品，并有專人進行導購服務。協辦方負責提供團購車。

聯系電話：7711518

摘要：南山房地產公司——團購執行方案團購執行戰略目標為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區俱樂部協會商會企事業單位網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。

南山房地產公司——團購執行方案

一、團購執行戰略目標

為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區俱樂部、協會、商會、企事業單位、網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。

二、團購開展方式

（一）龍口本地企業團體。

（二）市場中心制定團購政策，在非重點依靠代理商市場和新市場，及大型企 事業單位開展團購活動。

（三）在重點依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯系各企業團體，有意向 后可以和當地代理合作發團。

三、團購目標

2011年第四季度團購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作開展步驟

第一步：龍口當地企業、各村鎮政府 執行時間：2011年10月10--12月30 執行安排：龍口當地由市場中心成員聯系龍口區域內合作單位洽談團購事宜； 龍口各企業合作單位至年底發起團購6起，團購成交60套。高斌東城區；胡兆龍南山區;孫洪波東海、市中區；劉宇航西城區。第二步：除龍口外其它地區 執行時間：2011年10月10--12月20 執行安排：龍口當地由市場中心成員及策劃部人員聯系各地企業、網絡媒體等

合作單位洽談團購事宜；

各地企業及網絡媒體至年底發起團購6起，團購成交140套。

五、團購政策

所有購房優惠以及中間人補貼不超過公司付出的代理費

（一）文雅苑、廬山園、世紀花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團購政策 具體團購優惠政策及中間人補貼政策如下：

所有團購政策，最終以當天成交實際洽談為準 二）麗景花園團購政策按麗景售樓處執行。

六、團購洽談流程

（一）確定團購發展計劃

龍口當地企業及各村鎮政府，其他區域與區域總經理溝通確定可以發展團購城市、企業，制定詳細的計劃安排，將計劃轉交市場信息中心根據計劃搜集信息；

（二）搜集信息

市場信息中心，根據提供的計劃，搜集有效團購信息，并詳細填寫《大客戶信息登記表》；

主要目標―――商會、大型國有企業、機關事業單位、大型廠礦、學院單位等；

（三）市場中心人員進行詳細溝通，確定關鍵人物（中間人）。要求關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。

（四）洽談跟進

在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進行交流，并有計劃在企業內部進行宣傳推廣。了解對方的最新動態，詳細填寫《大客戶跟進表》。

（五）產品說明會

條件成熟時，經關鍵人物的協助，舉辦團購產品推介會。

（六）組織發團

組織產品推介會誠意客戶，與現場做好對接，確定好接待方案，發團；一部高斌、二部胡兆龍發團北區接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發團南區接待。

（七）現場選房

提前敲定參觀路線，現場由案場經理組織置業顧問接待選房；

（八）后期跟進

團購負責人，繼續與中間人保持聯系，并鼓勵老客戶發展新客戶買房，籌備下一場產品推介會，本單位后期成交客戶優惠，按第一次團購優惠政策執行； 市場中心

二零一一年十月八日

家團購目前主要是針對第二類看房團提供網絡服務，該類看房團有如下好處： 一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發商在一定程度上給予看房網友購房優惠。三，與大家一起結伴看房，比自己一個人去有趣多了。

四，通過跟大家的交流能發現自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。

六，看房后可獲得紀念品。

第五篇：團購活動策劃方案

團購活動策劃方案

>方案一：團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

家居團購網是安順市一家專業的會員制建材家居生活團購網站，網站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環節銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協議，凡通過團購網參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

活動標題：9月11日安順建材、家具、電器千人現場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

服務熱線：0853—34663023466030

活動地點：安順凱旋大酒店

力求打造安順市本最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現銷售奇跡！

一、特別邀請

本次活動特別邀請團購行業全國首席砍價師“奇跡”親自到現場為廣大業主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創造出團購會現場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業里面的貓膩，具有為網友砍價10個小時不離場的精神，為網友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數十全省一線品牌；近千名裝修業主；行業最?？硟r師！今年裝修就來貴州團購網現場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

現場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎品現場揭曉！

網友現場下訂，把訂單聯放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

二、注意事項

亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網友現場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環保袋，報價書）

筆：記錄現場每一個最低價格！

環保袋：輕松購物，環保相伴！

飲用水：輕松解渴，砍價不累！

手拍：團結就是力量！

三、活動流程

【簽到登記】9:30網友至簽到服務臺簽到免費領取環保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：30-11：30網友可以自由到商家的展位自由看樣；

【集體砍價】11:30網友在砍價廳集合、由砍價師主持現場砍價（注：大家和砍價師齊心協力砍出最優惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發放小禮品哦！）；【自由下訂】15:00網友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個下訂單的業主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現場抽獎】17:00已下訂商品的網友至砍價廳參加抽獎（現場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿?。┆勂繁姸啵瑧{訂金收據抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

五;現場團購介紹：

團購網是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現場團購就是通過團購網站的網絡平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業主｝量大價優的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對于在現場下訂購買你產品的業主而言，絕對是比平時的市場價格要優惠許多，同時他們還可以通過我們網站質量及服務售后監理平臺，對所選購產品進行意見反饋，保持產品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調整銷售方式及策略。

六;組織實施方式：

提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網網站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網站會通過專業渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，通過現場樣品展示和現場砍價的形式，最大力度的促成產品的成交及針對性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和>計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現有大量業主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網一直本著互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續到活動開始。我們將以網絡平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區以及戶外廣告等多個渠道聚集業主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區，安排人員進行單頁派送。

招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發放。做到高效匯聚業主資源，為活動贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

1：良好的工作態度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監督，從外到內，合理分布，搶占有利宣傳位置。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

2、如發現商家不兌現以上優惠承諾，商家給予業主10倍差價賠償。

方案二：團購活動策劃方案

尊敬的中國人民保險客戶:

為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結合社會資源優勢，開展“特色型服務”活動，依托蘇寧電器舉辦“中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優質服務，同時獲贈免費抽獎券及豐富的贈品.活動時間：2009年8月21日10點開始~2009年8月23日22:30

活動地點：肇慶市牌坊東側星湖國際廣場三樓東區蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領取地點：

中國人民保險營銷服務部電話：

蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758-2162118

活動內容：

1、超低團購價格:

針對家電下鄉產品蘇寧在掛牌價基礎上打折銷售推廣，最高折扣13％，并享受成交價基礎上政府補貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉產品蘇寧在供價基礎上打折銷售，最高折扣13％。

超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險客戶或員工購賣)

2、幸運大抽獎：(每天晚上21:00分開始抽獎共抽3天)

限中國人民保險內部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負責制作)，憑入場券副聯投入指定抽獎箱內即可參加：

一等獎（3名）：豪華電磁爐

二等獎（5名）：豪華紫砂煲

三等獎（8名）：豪華套碗

四等獎（20名）：精美禮品一份

3、購物大抽獎(即買即抽)

購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

一等獎名牌32寸液晶一臺1個

二等獎名牌筆記本電腦一臺3個

三等獎名牌臥室冰箱一臺20個

四等獎名牌電磁爐一臺100個

針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面制作一面中獎人員信息發布墻，將顧客的中獎說明和發票復印件及身份證復印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性！

4、購物抽獎100%：100%中獎

特等獎：1000元1個(也可以是對等價值的保險單)

一等獎：200元5個(也可以是對等價值的保險單)

二等獎：100元50個(也可以是對等價值的保險單)

三等獎：50元500個(也可以是對等價值的保險單)

操作方式：傳統家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公布中獎名單。

5、來就送(限前200名顧客)

活動當天凡中國人民保險內部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店

可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險提供X萬保額?？ㄒ环?

禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現場只要出示相關>證明即

可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

6、砍價機型：

每個品類均設若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優惠越大.7、價保誠諾：

活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發生變化，蘇寧電器給您補差價。

8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗

活動期間，凡中國中國人民客戶及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現場登記可預約

免費檢測家電，維修清洗空調.(如維修過程中需更換零配件，以成本價計算)

9、各聯盟商家現場宣傳推廣優惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專場聯盟商戶。

媒體宣傳1、2009年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進行派發。蘇寧活動內容與中國人民保險各一版，費用各半。

2、2009年8月15~21日中國人民保險業務員負責對其客戶群對活動內容短信宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發4000張.3、2009年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點后入場。預計當晚現場人流量超過10000人。

現場報置:

1，中國人民保險在星湖國際廣場設帳篷2只，對外進行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內容橫幅一條(內容:蘇寧電器聯合中國人民保險打造團購盛典，尺寸:長6米，寬0.7米)

2，中國人民保險在正門口(即大潤發對門)設禮品派發處，吸引更多顧客進場!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份

3，中國人民保險在中庭處設咨詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!

4，現場每個專柜均設有中國人民保險客戶或員工特供機型(超低價)，及購家電送保險活動機型.(以大量爆炸花布置，烘托聯合促銷力度)

方案三：團購活動策劃方案

一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會！

2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速占領市場！

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現消費者“拉幫結派”購買欲望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈！

三、活動時間：2012年3月17日起——（建議活動至少開展一周）

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位

2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發布以及活動現場的組織協調

六、>活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】

五人成團（人數≥5人），活動期間所售精品均可享受8.5折優惠！

八人成軍（人數≥8人），活動期間所售精品均可享受7折優惠！

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—龍年行好運，滿意靠大家！

活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈?。刻飒勂眱H限50張）

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐?？怂拐粕弦苿与娫?、ipad2（可虛設此獎）......】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家！

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗！

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車）

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

影像一個（包安裝）

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場！

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！

貼膜大優惠！凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優惠（抵價劵）！注：太陽膜原有折扣仍舊有效！

全年免費洗車！

七、活動執行安排（4S店負責部分僅供參考）：

必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

前期的客戶信息確認（4S店）：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等

2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認

團購活動流程的確認（4S店）：

活動宣傳的安排（4S店為主，威龍協助參與）：

1.短信平臺：

A、短信發布數量：選擇移動/聯通優質客戶發送短信，最好對同一客戶發送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l送】

B、短信內容（參考）：

團購送豪禮，人多更升級！17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過！”參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧！

2.網絡宣傳：

A、在行業資深媒體發布軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等

B、論壇推廣：在行業資深網站論壇發布團購信息，并通過論壇內部人員進行活動的炒作。

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協助執行

2、威龍設計：活動宣傳單頁、X展架（活動促銷及活動主題）、橫幅、KT板及噴繪（所有的促銷信息設計一起）、地貼（以活動主題為主）、車頂牌（A4L升級版）、團購卡

3、物料提供：導航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業務人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結束時間：

2、確定和分配銷售目標、3、確定團購項目的激勵方案機制（建議在原有激勵的基礎上再進行激勵）

4、宣傳單頁定稿、印制（完成時間節點：）

5、單頁派發：活動前7天開始派發：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發放；

4、客戶短信群發（活動前7天1次，活動前4天再發1次，活動前1天發第三次）

5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優惠活動噴繪布臵

7、產品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。

2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。

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