第一篇：泉城路團購項目策劃方案

關于泉城路—生活消費網現階段發展規劃

策劃書

發展方向

現階段以團購項目（特別是官方團購）為主要發展方向，通過團購項目的建設與發展招攬更多的人群關注、使用泉城路網站，從而達到增加泉城路人氣與會員數目的預期，帶動其他項目的發展，最終實現盈利的目的。

推廣方法

內推法：通過加強泉城路團購項目自身建設，多開展一些有利于廣大消費者朋友的團購項目，提升泉城路網站的親和力；

方法一：每周一下午14：00—14：08（時間自由掌握）泉城路團購網將開展“周一秒殺日”活動，屆時將以超低價推出一款商品，凡是秒殺成功的消費者均可獲得該產品； 方法二：每周四開展免費觀影活動，鑒于消費者朋友一般不愿意一個人或者同別人組團看電影，而是更希望和親友一同觀影的現狀，泉城路將舉辦諸如《“他”的周末“她”做主》系列觀影活動；每周選出一名或者兩名獲選會員，獲選者將獲得兩張電影票。

方法三：邀請返利；只要你邀請好友注冊會員并且你的交易成功，將為你返利**元。方法二與方法一的區別：

方法一注重時效性，比方說本周“周一秒殺日”共推出6件商品，這就需要消費者的時間觀念，先注先得，搶完為止！

方法二著重強調只要你有興趣參加本活動就可以報名，在活動當天時間內沒有報名人數限制，然后從報名人員中隨機挑選一名或兩名獲選會員進行網站公示，獲選會員將獲得兩張影票。

外推法：通過對外宣傳，增強廣大消費者對泉城路網站的了解、認識，進而使用泉城路網站； 方法一：通過論壇、博客等門戶網站將上述內推法中推出的活動及時的告知大家，吸引大家的注意力，引起眾多消費者對泉城路及泉城路團購網的關注；

方法二：通過舉辦公益活動，根據泉城路網站的性質可以通過借助重大節日的機會開展一些諸如親子類、濟南本地旅游類活動，同時要帶動媒體的參與，以擴大宣傳效果； 方法三：互換友情鏈接

人員構成鑒于泉城路網站剛剛起步的現實特點，目前的人員配備要慎重而精煉；眼下急需的人員是運營（網站編輯）、商務缺一不可。沒有運營人員（網站編輯）網站將無法正常運行；沒有商務人員將沒有項目可以上線；只有兩者有機結合才有可能將泉城路團購項目送上正常軌道；另外，如條件允許可斟酌增加電話客服人員、網站技術人員、專業美工人員；

另招：運營人員（網站編輯）一名，條件可偏重于美工

商務人員：2~3名；（只要擁有足夠的商務人員，才能確保）

網站模板建設（另附）

商家信息提報單（另附）

第二篇：團購策劃方案

XXX單位

XX汽車聯盟團購策劃方案

買車不是一件小事，選擇最優的購車方案成為必須。因此汽車團購，已逐漸發展成一種新型的汽車消費模式。經過精心周密的策劃，有組織的使更多的人通過團購的方式來購買汽車，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，能夠引起消費者及業內廠商、經銷商的關注。

XXXX單位通過市場調查和充分的可行性論證，定于本月 日至月 日期間聯合數家汽車經銷商舉行一次大型汽車聯盟團購活動。具體活動如下：

本次活動策劃的目標人群（購買習慣和心理特征分析）

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的人群。

2、擔心個體消費，由于信息不對稱處于弱勢的人群。

3、擔心購買產品的質量的人群。

4、準備、馬上或已經開始購買，但經濟不寬裕的人群。

5、不了解市場價格，不懂得產品選購，或不喜歡逛市場的人群。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的人群。

7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合安全標準的人群。

8、時間不是很寬裕的上班族。

9、跟風、等待促銷打折的購車人群。

活動目的:

1、提高我單位在汽車市場的影響力,2、幫助汽車經銷商提高品牌知名度,增加汽車銷量。

活動時間:

活動內容:組織汽車經銷商與消費者參與體驗式團購售車。

活動參與者:

1、XXXXX單位

2、汽車參展經銷商

3、團購報名人群。

活動細則 ：

1、簽訂汽車經銷商合同，（團購的車型、價格參數、費用）。

2、參展場地劃分(按交報名費先后順序)

3、前期宣傳(電視報五整版硬廣、電臺50秒廣告、電視臺流動

字幕、5000份銅板宣傳單發放。)

4、演出公司預演。

第三篇：團購策劃方案

團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業的團購媒體，能 將 所 有 相 同 購 買 意 向 者 組 織 起來，形 成 群 體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

齊家團購網是寧波市一家專業的會員制建材家居生活團購網站，網站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環節銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協議，凡通過團購網參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。6月21日，寧波齊家網團購會成功舉行，本次活動吸引了500余名業主踴躍參加，活動現場熱火朝天，異常火爆，奧盟三維吊頂59單，成交總額約40萬。

活動當天業主們紛紛迫不及待的來到現場，活動開始后商家依次爆出底價進行銷售，隨后奧盟三維吊頂區域經理嵇經理上臺，向業主們展示了奧盟三維吊頂的品質及巨大優惠，在此過程中，業主們紛紛離開座位圍到嵇經理的旁邊生怕錯過什么優惠，剛剛介紹結束奧盟三維吊頂展位前就門庭若市，擠滿前來下單的業主。奧盟三維吊頂作為三維吊頂的引領者，通過不斷努力現已擁有一支戰斗力極強的隊伍，通過一場場的推廣活動的表現在各地樹立了良好的品牌形象，打下

了堅實的市場基礎。

第四篇：團購策劃方案

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團購策劃方案

一． 活動背景

1.從各種銷售數據中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統地方性汽車網站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網站相差甚遠。

2.“團購”作為一種營銷模式已經被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權威的“團購”組織者，來實現“團購”應有的營銷目的。二． 活動主題：太平洋汽車團，購車價更低 三． 活動時間：（建議一個月2-3次）四． 活動地點：（4S店內）五． 活動形式：（2選1）

A.以4S店活動為主導，太平洋汽車網配合執行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車網負責整個活動主體，4S店配合客戶邀約。六． 活動方案：(根據4S店具體情況而定)七． 活動安排： 【客戶邀約】

4S店就已掌握線索信息進行邀約；太平洋汽車網、東營汽車網線索信息由本網站自行邀約。【活動宣傳】 1.短信平臺發布 2.QQ群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳 4.電臺、報紙宣傳 5.宣傳單頁小區派送 八． 活動分工 太平洋汽車網：

1.配合4S店制定活動方案 2.確定活動開始與結束時間

3.宣傳單頁印制與派發（活動前一周派發：商場、超市等人流密集區）

4.目標人群短信群發（發送次數2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1.氣拱門、橫幅 2.水果、飲料等冷餐 3.宣傳單頁定稿 待定：

1.X展架、優惠活動噴繪布

第五篇：品牌團購策劃方案

**品牌**地區答謝會執行方案

一、活動主題**********域團購答謝會

活動時間待定日期15：00-20：00

二、活動地點：*********

三、目標銷售：

四、宣傳方式

1、**冰箱內購卡宣傳。

憑內購卡/答謝卡由消費者交10元可得**品牌冰箱200元現金券。

憑內購卡/答謝卡由**賣場、**品牌公司人員向親朋好友直接發送，內購卡由發送人姓名、工

號信息，憑卡來的顧客獎勵發卡者進行激勵；

備注：消費者在活動期間持卡（內購卡/答謝卡）進場并領取200元**賣場電器現金劵（**品

牌冰箱專用）購機，200元現金券為額外獲贈并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機除

外。

商場所有品類員工每個員工至少發10張卡出去。

主要面向員工關系圈內宣傳

2、短信宣傳

A、針對導購員親戚朋友短信：XX你好，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，四門冰箱3599元，僅29日晚4小時，您有意向請跟我聯系啊，活動

僅限7月29日晚4小時，轉發有效。

要求**賣場和**賣場所有員工每人至少發送50條。憑短信來購冰箱者獎勵發信人；針對手

機短信發送的員工，消費者憑借短信息在終端交10元領領取內購卡和現金券，并購買**

品牌冰箱，給予發送短信20元/臺（特價機15元/臺）獎勵；

B、僅針對**賣場會員號碼發送，建議內容為：尊敬的**賣場會員，**賣場聯合**品牌開展內

購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請提前到門店登記，活動僅限7月29日晚4小時，轉發有效。

C、針對**品牌原有顧客群發短信：尊敬的**品牌用戶，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請提前到門

店登記，活動僅限7月29日，轉發有效。

3、商場咨詢臺宣傳：

由**賣場員工出面在商場內搭建咨詢臺提前進行預約登記宣傳。

4、單頁宣傳

**品牌單獨印制單頁進行宣傳

在**賣場單頁中添加**品牌信息

5、合作單位宣傳

要求**品牌的廣告公司、售后網點員工至少轉發50條；

要求**賣場合作單位及門店合作的相關合作單位員工沒人至少轉發50條；

五、產品及促銷價格規劃：勁爆機

一款二門999元，以舊換新后，限量50臺

一款三門1399元，以舊換新后，限量50臺

一款對開3599元，以舊換新后，限量20臺

其他產品…………

六、促銷贈品：

1、驚爆機型——**品牌不提供贈品，參加**賣場電器的買贈活動；

2、主銷機型——贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加**賣場電器的買贈活動；

3、常規機型——價格4000元以上的贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000元-4000元之間贈送**品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000以下的參加**賣場電器的買贈活動

七、目標及激勵

1、目標銷售150萬，750臺

2、凡是憑短信來購買的顧客給予發送者20元激勵，憑卡購買的給予發卡者30元激勵；購買

特價機按照15元給予激勵；同時顧客10元定金也用于發短信者和發卡者的激勵；

3、具體個店銷售任務如下：

八、對外宣傳及現場布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱對**地區所有區域**賣場會員進行2次短信覆蓋，每日一

次。**賣場提供會員號碼。

2、**品牌：根據火馬科技導出**地區區域**品牌用戶號碼進行2此短信覆蓋。

3、**品牌員工針對關系網進行宣傳；

4、**品牌冰箱提供9家門店的內購卡、單頁、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門店門口戶

外噴繪廣告；

**賣場：

1、7.25日晚所有門店地貼、吊旗、門口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門店銷售人員必須知

曉**品牌冰箱此次活動內容并全場主推，做到人人有指標。

2、7月26日-29日各門店負責嚴格發放所有**品牌冰箱提供DM單頁和內購卡，并做好預約工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展廳布置氣球拱門、并用POP張貼**品牌冰箱活動內容及促銷價格，3

張一組，貼滿全部展廳；

4、7.30日15：00時，所有非**品牌工廠業務員需離開現場，所有**賣場工作人員參與**品牌

冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門楣張貼一張字樣為**品牌冰箱專場內購-答謝會的海報

或者懸掛條幅。

5、門店主通道必須保證**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以舊換新準備工作

九、活動推進流程

1、提前11天，**賣場電器、**品牌冰箱確定雙方具體價格促銷活動方案。

2、提前一周，**品牌負責印制相關宣傳品、聯系外部發放短信平臺。

3、提前10天，下達指導書

4、提前一周，物料下發，終端布展。將答謝卡、內部卡及DM單頁發放各門店并培訓相關產

品讓利額度，廣告公司進行終端布展（主要為冰洗區域地貼、X展架、冰箱貼等）；

5、前5天，每日聯合溝通早會，跟蹤訂金預繳數量、手機短信發送落實，收集內部卡發送明

細（內部卡獎勵發放依據）；

6、前三日，梳理活動銷售流程、落實門店開票、收銀、活動銷售人員（增加臨時賣手）布置

等細節；

7、前三日，各門店統計答謝卡、內部卡發送數量，根據發送數量進行贈品配給，**賣場銷售

系統銷售價格維護、銷售流程、臨時收銀臺臨時賣手等細節落實到位。

8、前一日，活動現場布置

9、活動結束次日，進行銷售數據整理、分析，核實內購卡、答謝卡獎勵明細并上報費用，獎

勵費用在活動結束半月內前全部兌現到位。

十、活動費用預算

1、銷售80萬，銷量400臺，其中常規機320臺，占比80%，特價機占20%，2、銷售費用預計：

特價999元的機器50臺，原零售價1199元，三門特價1399元的機器50臺，原價1899元，450冰箱銷售3299元20臺，返現400元，3、人員激勵

1、預計發卡和轉發短信銷售50%，400臺

4、短信費用

預計用戶15萬條

5、廣告物料制作費用：

1）、內購卡：**地區制作10000張，2）、答謝卡：制作2000張（預計銷售400臺），3）、單頁：每店1000份，旗艦2000份，市區2000份/處，合計12000份。

4）、地貼每門店6塊，旗艦店10塊，合計66塊，大地帖2張*4方*

5）、X展架每店4個，旗艦店6個，合計42個

6）、海報每店4張，旗艦店6張，合計42個

7）、紅地毯1套（**地區**賣場）

8）、戶外噴繪**地區主要核心門店4個（**地區**賣場）

9）、橫幅每店4條

十一、活動促銷價格：