第一篇：最新汽車團購活動策劃方案

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最新汽車團購活動策劃方案 深圳市梵天管理咨詢推薦書籍：

本書首先對汽車4S店相關(guān)的各種策劃活動進(jìn)行了分類匯總，使讀者有一個概括性的認(rèn)識，再一一詳細(xì)闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點、方法和細(xì)節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4S店的實際情況進(jìn)行一些個性化的修改，運用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。

本書適合汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4S店活動策劃知識1 第一節(jié)汽車4S店營銷活動2 活動001：活動營銷的意義2 活動002：閉店銷售活動2 活動案例一汽大眾××4S店閉店銷售大型團購會3 活動案例9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售4 活動案例××4S店閉館銷售活動5 活動003：試乘試駕活動7 【范本】××汽車4S店試乘試駕線路活動方案8 活動案例東風(fēng)本田××4S店迎新車試乘試駕10 活動案例吉利汽車××4S店預(yù)定試乘試駕全魅力開啟10 活動案例2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11

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活動004：大客戶營銷活動12 活動案例福特××4S店，××人壽大客戶專享團購會12 活動案例沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇13 【范本】××汽車4S店大客戶推介會方案14 活動005：網(wǎng)絡(luò)營銷活動15 活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4S店網(wǎng)上團購優(yōu)惠活動開啟啦18 活動案例凱迪拉克××4S店大型網(wǎng)絡(luò)團購活動開始啦18 活動案例江淮汽車××4S店網(wǎng)絡(luò)限時促銷會19 活動案例發(fā)微博，贏××汽車20 活動案例猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達(dá)人20 活動案例春暖花開“粗”來曬曬21 活動006：微信營銷活動21 活動案例上汽大眾××4S店—微信關(guān)注有禮活動25 活動案例北京現(xiàn)代××4S店微信“集贊”有禮活動25 活動案例奧迪××4S店百萬微信紅包大派送26 活動案例××汽車4S店點贊，集50贏取情人節(jié)禮包27 活動案例奧迪××4S店雙節(jié)（元宵節(jié)、情人節(jié)）微信28 活動案例“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎28 活動007：其他活動29 活動案例別克××4S店周末降價促銷活動29 活動案例璀璨女人節(jié)，××4S店女人節(jié)促銷活動30 活動案例長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動31 活動案例北京××汽車4S店周末優(yōu)惠活動開始啦31 活動案例長安馬自達(dá)××4S店—廠價團購會32 活動案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉—新卡羅拉之世界杯搶購會32 第二節(jié)汽車4S店活動要點33 要點001：明確活動的目的33 要點002：選擇合適的活動主題33 要點003：明確產(chǎn)品受眾人群33

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要點004：挑選恰當(dāng)?shù)幕顒訒r間34 要點005：讓活動具有吸引力34 要點006：送好活動禮品35 要點007：進(jìn)行活動的宣傳36 要點008：做好活動的預(yù)算36 要點009：總結(jié)活動的不足36 第二章汽車4S店假日促銷活動策劃37 第一節(jié)汽車4S店假日促銷認(rèn)知38 知識001：假日促銷的價值38 知識002：假日促銷的必要性38 知識003：365假日循環(huán)圖38 活動案例寶馬××4S店國慶期間促銷活動38 活動案例一汽奔騰××4S店中秋大型促銷全系特賣39 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃40 策劃001：市場調(diào)查分析40 策劃002：出臺活動方案41 策劃003：掌握現(xiàn)場執(zhí)行要點42 【范本】××汽車4S店年度節(jié)點營銷活動方案43 【范本】××汽車4S店全年活動方案44 【范本】××汽車4S店春節(jié)活動方案45 【范本】××汽車4S店元宵節(jié)活動方案47 【范本】××汽車4S店三八婦女節(jié)活動方案49 【范本】××汽車4S店端午節(jié)活動方案52 【范本】××汽車4S店七夕相親會活動方案54 【范本】××汽車4S店中秋節(jié)活動方案56 【范本】××汽車4S店重陽節(jié)活動方案57 【范本】××汽車4S店教師節(jié)活動方案58 【范本】××汽車4S店國慶節(jié)活動方案61 【范本】××汽車4S店圣誕節(jié)活動方案62

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第三章汽車4S店車展活動策劃67 第一節(jié)汽車4S店的車展活動認(rèn)識68 知識001：車展認(rèn)知68 活動案例××汽車4S店5月1日進(jìn)軍××車展啦68 活動案例北京現(xiàn)代××4S店車展促銷活動開始了69 活動案例超級越野風(fēng)，你還hold住么？70 知識002：巡展認(rèn)知71 活動案例“奧游四海”廣汽本田××4S店巡展活動72 活動案例會移動的4S店，東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展活動73 第二節(jié)汽車4S店參展活動策劃73 策劃001：選擇合適的車展73 策劃002：閱讀車展手冊74 策劃003：制定車展?fàn)I銷策略74 策劃004：決定場地及展覽需要75 策劃005：簽訂參展合作協(xié)議76 策劃006：宣傳汽車4S店的展銷76 策劃007：配備展銷人員78 策劃008：召開展會前會議79 策劃009：制定展會流程79 策劃010：編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案80 【范本】××汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案81 第三節(jié)汽車4S店巡展活動策劃83 策劃001：巡展目標(biāo)策劃83 策劃002：巡展時間擬訂84 策劃003：巡展車型挑選84 策劃004：巡展路線制定84 策劃005：巡展場地選擇84 策劃006：巡展人員培訓(xùn)85 策劃007：巡展物料準(zhǔn)備85

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策劃008：活動客戶邀約86 策劃009：巡展信息發(fā)布86 【范本】××汽車4S店廣場車展活動方案86 【范本】××汽車4S店小區(qū)巡展方案87 【范本】××汽車4S店巡展方案89 第四章汽車4S店會員活動策劃93 第一節(jié)汽車4S店的會員相關(guān)知識94 知識001：會員業(yè)務(wù)價值概述94 知識002：會員業(yè)務(wù)流程開展94 知識003：會員俱樂部管理97 知識004：會員常見服務(wù)項目97 知識005：會員入會升級98 知識006：會員積分計劃99 【范本】××汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠101 【范本】××汽車4S店積分政策101 【范本】××汽車4S店會員卡積分兌換項目102 第二節(jié)汽車4S店會員活動策劃102 策劃001：常見會員活動102 活動案例北京現(xiàn)代××4S店積分換禮活動開始啦103 活動案例“景逸X5俠客行—壯美西南自由征程” 活動車主招募104 活動案例東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)色關(guān)愛清爽隨行”活動開始了！105 運營002：車主自駕游活動策劃105 【范本】××汽車4S店自駕游互動節(jié)目106 策劃003：車主課堂培訓(xùn)活動策劃109 【范本】××汽車4S店汽車自駕游活動方案109 【范本】××汽車4S店車友會活動方案111 【范本】××汽車4S店車友會—迎新年聯(lián)誼會114 第五章汽車4S店慶典活動策劃117

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第一節(jié)汽車4S店慶典活動認(rèn)識118 知識001：慶典活動認(rèn)識118 知識002：慶典活動的作用118 知識003：慶典活動的種類118 知識004：慶典活動注意事項119 知識005：慶典活動組織程序119 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃120 策劃001：全程媒體推廣120 策劃002：參與人員規(guī)劃122 策劃003：相關(guān)人員邀請122 策劃004：確定開業(yè)慶典的儀式流程125 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程126 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典活動流程126 策劃005：開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置127 策劃006：開業(yè)慶典活動費用預(yù)算127 策劃007：現(xiàn)場危機預(yù)防管理128 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案129 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典方案130 【范本】××汽車4S店開業(yè)活動方案132 第三節(jié)周年慶典活動策劃136 【范本】××汽車4S店開業(yè)六周年慶典活動方案136 【范本】××汽車4S店八周年慶典活動方案138 第六章汽車4S店售后活動策劃141 第一節(jié)汽車4S店售后活動認(rèn)識142 知識001：售后服務(wù)活動142 知識002：售后活動的重要性142 第二節(jié)汽車4S店售后活動策劃142 策劃001：常見的售后活動142 活動案例寶馬××4S店夏季售后促銷活動143

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活動案例東風(fēng)日產(chǎn)××4S店售后春季關(guān)懷活動啟動143 活動案例沃爾沃××4S店新年售后大酬賓活動144 活動案例××汽車4S店開展售后冬季關(guān)愛活動145 運營002：售后活動組織開展147 【范本】××汽車4S店售后服務(wù)關(guān)愛活動宣傳方案147 【范本】冷COOL到底，關(guān)愛健康—雪佛蘭××4S店 售后統(tǒng)一活動方案148 【范本】夏日炎炎，消暑納涼—奇瑞××汽車4S店 夏季關(guān)愛活動149 第七章汽車4S店廠家活動策劃153 第一節(jié)汽車4S店廠家活動認(rèn)識154 知識001：何為廠家活動154 知識002：汽車4S店與廠家活動關(guān)系154 活動案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154 活動案例聚焦五一全民點贊—吉利GX7新車上市會155 第二節(jié)新車上市推廣活動策劃156 要點001：前期準(zhǔn)備工作156 要點002：預(yù)熱期工作157 要點003：上市前期相關(guān)工作158 【范本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案161 【范本】××汽車4S店新車上市活動方案164 【范本】××汽車4S店新車上市發(fā)布會167 第八章汽車4S店公益活動策劃169 第一節(jié)汽車4S店公益活動認(rèn)識170 知識001：什么是公益活動170 知識002：公益活動類型170 知識003：公益活動的作用171 活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4S店手拉手愛心公益活動171 活動案例一汽—大眾××4S店—愛心送考公益活動172

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活動案例××4S店走進(jìn)山區(qū)大型公益活動開始啦172 第二節(jié)公益活動策劃173 策劃001：制定贊助政策173 策劃002：傳播贊助信息173 策劃003：確定贊助對象174 策劃004：溝通贊助對象174 策劃005：實施贊助計劃174 策劃006：進(jìn)行效果評估174 【范本】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案175 【范本】××汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動方案177 【范本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執(zhí)行方案178

書名：汽車4S店活動策劃全案 原價：48.00元 作者：劉軍

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社 出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字?jǐn)?shù)： 頁碼：284 版次：1 裝幀：平裝 開本：16開

第一章汽車4S店假日促銷策劃與運營

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第一節(jié)汽車4S店的假日促銷認(rèn)識2

一、假日促銷價值2

二、假日促銷作用2

三、假日促銷意義2

四、為何要假日促銷2

五、365假日循環(huán)圖3

六、年度節(jié)點營銷方案3 實戰(zhàn)范本01××汽車4S店年度節(jié)點營銷活動方案3 實戰(zhàn)范本02××汽車4S店全年活動方案4 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃6

一、市場調(diào)查分析6

二、出臺活動方案7

三、現(xiàn)場執(zhí)行要點8

四、活動業(yè)績評估8

五、活動評估分析10 第三節(jié)汽車4S店的假日促銷運營11 實戰(zhàn)范本03××汽車4S店春節(jié)活動方案11 實戰(zhàn)范本04××汽車4S店元宵活動方案14 實戰(zhàn)范本05××汽車4S店元宵節(jié)活動方案18 實戰(zhàn)范本06××汽車4S店情人節(jié)活動方案19

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實戰(zhàn)范本07××汽車4S店端午節(jié)活動方案23 實戰(zhàn)范本08××汽車4S店三八婦女節(jié)活動方案25 實戰(zhàn)范本09××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案29 實戰(zhàn)范本10××汽車4S店中秋節(jié)活動方案32 實戰(zhàn)范本11××汽車4S店重陽節(jié)活動方案33 實戰(zhàn)范本12××汽車4S店圣誕節(jié)活動方案34 第二章汽車4S店車展活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的車展活動認(rèn)識40

一、車展認(rèn)知40

二、巡展41 第二節(jié)汽車4S店參展活動策劃42

一、選擇合適的車展42

二、閱讀車展手冊42 實戰(zhàn)范本13××車展參展商手冊（展會基本信息）42 實戰(zhàn)范本14××車展參展商手冊（展會安排）43

三、制定車展?fàn)I銷策略43

四、決定場地及展覽需要44

五、簽訂參展合作協(xié)議45 實戰(zhàn)范本15××汽車4S店參加車展協(xié)議46

六、宣傳汽車4S店的展銷47

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七、配備展銷人員48

八、召開展會前會議49

九、制定展會流程50 實戰(zhàn)范本16××汽車4S店車展流程安排52

十、做好車展活動計劃54

十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55 實戰(zhàn)范本17××汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案55 第三節(jié)汽車4S店巡展活動策劃59

一、了解巡展審批流程59

二、巡展目標(biāo)策劃60

三、巡展時間擬訂60

四、巡展車型挑選60

五、巡展路線制定61

六、巡展場地選擇61

七、巡展人員培訓(xùn)62

八、巡展物料準(zhǔn)備62

九、活動客戶邀約62

十、巡展信息發(fā)布63 實戰(zhàn)范本18××汽車4S店廣場車展活動方案63 第四節(jié)汽車4S店參展活動運營64

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一、展前準(zhǔn)備工作64 實戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64 實戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65 實戰(zhàn)范本21展會安全消防責(zé)任書67

二、展會展臺布展管理68 實戰(zhàn)范本22××汽車4S店車展展覽設(shè)施服務(wù)項目價目表69

三、展會人員管理74

四、車展銷售要領(lǐng)75

五、出館撤展管理77

六、車展活動總結(jié)77 第五節(jié)汽車4S店巡展活動運營79

一、巡展現(xiàn)場布置79

二、現(xiàn)場人員安排79

三、信息收集79 實戰(zhàn)范本23××汽車4S店巡展調(diào)查問卷80

四、掃街派發(fā)80

五、現(xiàn)場服務(wù)81

六、試乘試駕81 實戰(zhàn)范本24××汽車4S店試駕協(xié)議81

七、產(chǎn)品功能的演示和互動游戲82

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實戰(zhàn)范本25××汽車4S店有獎問答活動游戲83

八、巡展總結(jié)83 第三章汽車4S店慶典活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店慶典活動認(rèn)識86 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃87

一、全程媒體推廣87

二、參與人員規(guī)劃89

三、相關(guān)人員邀請89 實戰(zhàn)范本26××汽車4S店開業(yè)慶典邀請函90

四、開業(yè)慶典儀式流程92 實戰(zhàn)范本27××汽車4S店開業(yè)慶典活動進(jìn)行流程93 實戰(zhàn)范本28××汽車4S店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程94 實戰(zhàn)范本29××汽車4S店開業(yè)慶典活動流程95

五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95

六、開業(yè)慶典活動費用預(yù)算96

七、現(xiàn)場危機預(yù)防管理97 第三節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動運營98

一、前期活動準(zhǔn)備98 實戰(zhàn)范本30××汽車4S店開業(yè)前期活動準(zhǔn)備98

二、人員物料安排99

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三、活動現(xiàn)場布置103 實戰(zhàn)范本31××汽車4S店現(xiàn)場布置103

四、來賓簽到管理104

五、剪彩儀式組織管理105 實戰(zhàn)范本32××汽車4S店開業(yè)慶典致辭108

六、突發(fā)情況應(yīng)對109

七、撤場組織管理110

八、活動總結(jié)跟蹤111 實戰(zhàn)范本33××汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案112 實戰(zhàn)范本34××汽車4S店開業(yè)慶典活動方案113 實戰(zhàn)范本35××汽車4S店開業(yè)慶典方案114 第四節(jié)周年慶典活動策劃與運營117 實戰(zhàn)范本36××汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動方案117 實戰(zhàn)范本37××汽車4S店八周年慶典活動方案120 第四章汽車4S店廠家活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店廠家活動認(rèn)識126

一、何為廠家活動126

二、汽車4S店與廠家活動關(guān)系126 第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運營126

一、上市目的認(rèn)識126

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二、前期準(zhǔn)備工作126

三、預(yù)熱期工作128

四、上市前期相關(guān)工作128 實戰(zhàn)范本38××汽車4S店邀請函130

五、上市當(dāng)日活動132 實戰(zhàn)范本39××汽車4S店上市活動流程135

六、上市后期推廣136 實戰(zhàn)范本40××汽車4S店“××××”杯活動137 第五章汽車4S店會員活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的會員相關(guān)知識142

一、會員業(yè)務(wù)價值概述142

二、會員業(yè)務(wù)流程開展142

三、會員俱樂部管理145

四、會員常見服務(wù)項目145

五、會員入會升級147 實戰(zhàn)范本41××汽車4S店會員入會條件147

六、會員積分計劃149 實戰(zhàn)范本42××汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠151 實戰(zhàn)范本43××汽車4S店積分政策151 實戰(zhàn)范本44××汽車4S店會員卡積分兌換項目152

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第二節(jié)汽車4S店會員活動運營153

一、常見會員活動153 實戰(zhàn)范本45××汽車4S店會員活動153

二、車主自駕游活動組織開展153 實戰(zhàn)范本46××汽車4S店自駕游互動節(jié)目154 實戰(zhàn)范本47××汽車4S店自駕游安全協(xié)議書157

三、車主課堂培訓(xùn)活動159 實戰(zhàn)范本48××汽車4S店汽車自駕游活動方案160 實戰(zhàn)范本49××汽車4S店汽車自駕游活動方案161 第六章汽車4S店其他活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166

一、試乘試駕車準(zhǔn)備166

二、試乘試駕車日常管理166

三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166

四、試乘試駕線路規(guī)劃168 實戰(zhàn)范本50××汽車4S店試乘試駕線路活動方案169

五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172

六、試乘試駕流程制定172

七、試乘試駕客戶邀約173 實戰(zhàn)范本51××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術(shù)174

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第二節(jié)汽車4S店公益活動策劃與運營176

一、公益活動簡述176

二、公益活動類型176

三、公益活動作用177

四、公益活動策劃178 實戰(zhàn)范本52××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案179 實戰(zhàn)范本53××汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動方案184 第三節(jié)汽車4S店閉店銷售活動運營185

一、閉店銷售簡述185

二、閉店銷售活動關(guān)鍵點186

三、閉店銷售基本步驟187 實戰(zhàn)范本54××汽車4S店閉店銷售搶購會187 實戰(zhàn)范本55××汽車4S店閉店銷售會邀請函187

四、閉店銷售常見問題188 實戰(zhàn)范本56××汽車4S店閉店銷售日189 第四節(jié)汽車4S店其他活動策劃與運營190 實戰(zhàn)范本57××汽車4S店團購會活動方案190 實戰(zhàn)范本58××汽車4S店節(jié)油賽活動方案192 參考文獻(xiàn)197

第二篇：汽車團購活動方案

感恩老師團購競價會

活動目的：為了感謝老師對教育事業(yè)的辛勤付出，特逢中高考和暑假來臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。特舉辦“感恩老師團購

競價會”

一、感恩老師團購競價會”以感恩老師為信念，努力打造英倫汽車品牌。

二、活動時間：2012年5月26日（待定）

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。超過20位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以競價車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即競價者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排 1、5月14日到5月24日對市區(qū)中小學(xué)校進(jìn)行宣傳，公司網(wǎng)站做相關(guān)網(wǎng)頁宣傳。1、5月25日工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX XXX負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XXX負(fù)責(zé)英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XXX負(fù)責(zé)車型的講解

XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

銷售顧問負(fù)責(zé)客戶接待及車的講解，XXX專職客戶的試駕。財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理 XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào) 2、5月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到校接送教師工作。9:00---9:30恭迎客戶 9:30---10:00 車輛知識的講解

10:00---10:10主持人宣布“團購競價”活動的開始 10:10---10:50團購競價活動 10:50---11:30客戶體驗、試駕安排

11:30---12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式 12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：感恩老師，歡迎教師購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：買英倫車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：大氣英倫、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

4、彩頁（海景、SC5-RV）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

第三篇：團購活動策劃方案

團購活動策劃方案

>方案一：團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進(jìn)行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。

家居團購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

活動標(biāo)題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

服務(wù)熱線：0853—34663023466030

活動地點：安順凱旋大酒店

力求打造安順市本最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現(xiàn)銷售奇跡！

一、特別邀請

本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉！

網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

二、注意事項

亮點：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）

筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！

環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！

飲用水：輕松解渴，砍價不累！

手拍：團結(jié)就是力量！

三、活動流程

【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺簽到免費領(lǐng)取環(huán)保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；

【集體砍價】11:30網(wǎng)友在砍價廳集合、由砍價師主持現(xiàn)場砍價（注：大家和砍價師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發(fā)放小禮品哦！）；【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

五;現(xiàn)場團購介紹：

團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達(dá)到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進(jìn)行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

六;組織實施方式：

提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計目標(biāo)和>計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標(biāo)消費群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預(yù)留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁派送。

招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進(jìn)行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。

2：分工明細(xì)，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。

方案二：團購活動策劃方案

尊敬的中國人民保險客戶:

為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結(jié)合社會資源優(yōu)勢，開展“特色型服務(wù)”活動，依托蘇寧電器舉辦“中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時獲贈免費抽獎券及豐富的贈品.活動時間：2009年8月21日10點開始~2009年8月23日22:30

活動地點：肇慶市牌坊東側(cè)星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領(lǐng)取地點：

中國人民保險營銷服務(wù)部電話：

蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758-2162118

活動內(nèi)容：

1、超低團購價格:

針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價基礎(chǔ)上打折銷售推廣，最高折扣13％，并享受成交價基礎(chǔ)上政府補貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價基礎(chǔ)上打折銷售，最高折扣13％。

超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險客戶或員工購賣)

2、幸運大抽獎：(每天晚上21:00分開始抽獎共抽3天)

限中國人民保險內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作)，憑入場券副聯(lián)投入指定抽獎箱內(nèi)即可參加：

一等獎（3名）：豪華電磁爐

二等獎（5名）：豪華紫砂煲

三等獎（8名）：豪華套碗

四等獎（20名）：精美禮品一份

3、購物大抽獎(即買即抽)

購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

一等獎名牌32寸液晶一臺1個

二等獎名牌筆記本電腦一臺3個

三等獎名牌臥室冰箱一臺20個

四等獎名牌電磁爐一臺100個

針對歷次店面VIP套購中獎結(jié)果，店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認(rèn)可度和參與的積極性！

4、購物抽獎100%：100%中獎

特等獎：1000元1個(也可以是對等價值的保險單)

一等獎：200元5個(也可以是對等價值的保險單)

二等獎：100元50個(也可以是對等價值的保險單)

三等獎：50元500個(也可以是對等價值的保險單)

操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單。

5、來就送(限前200名顧客)

活動當(dāng)天凡中國人民保險內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店

可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險提供X萬保額保卡一份)

禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現(xiàn)場只要出示相關(guān)>證明即

可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

6、砍價機型：

每個品類均設(shè)若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現(xiàn)場直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價。購買的人越多，優(yōu)惠越大.7、價保誠諾：

活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補差價。

8、家電免費檢測、維修，空調(diào)免費清洗

活動期間，凡中國中國人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國際店現(xiàn)場登記可預(yù)約

免費檢測家電，維修清洗空調(diào).(如維修過程中需更換零配件，以成本價計算)

9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場宣傳推廣優(yōu)惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專場聯(lián)盟商戶。

媒體宣傳1、2009年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動內(nèi)容與中國人民保險各一版，費用各半。

2、2009年8月15~21日中國人民保險業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對其客戶群對活動內(nèi)容短信宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張.3、2009年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進(jìn)行宣傳，活動當(dāng)天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點后入場。預(yù)計當(dāng)晚現(xiàn)場人流量超過10000人。

現(xiàn)場報置:

1，中國人民保險在星湖國際廣場設(shè)帳篷2只，對外進(jìn)行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內(nèi)容橫幅一條(內(nèi)容:蘇寧電器聯(lián)合中國人民保險打造團購盛典，尺寸:長6米，寬0.7米)

2，中國人民保險在正門口(即大潤發(fā)對門)設(shè)禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進(jìn)場!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份

3，中國人民保險在中庭處設(shè)咨詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!

4，現(xiàn)場每個專柜均設(shè)有中國人民保險客戶或員工特供機型(超低價)，及購家電送保險活動機型.(以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷力度)

方案三：團購活動策劃方案

一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會！

2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場！

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈！

三、活動時間：2012年3月17日起——（建議活動至少開展一周）

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

六、>活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認(rèn)是否為團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

五人成團（人數(shù)≥5人），活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠！

八人成軍（人數(shù)≥8人），活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠！

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—龍年行好運，滿意靠大家！

活動期間，凡團購組成員當(dāng)天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈！（每天獎票僅限50張）

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2（可虛設(shè)此獎）......】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家！

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗！

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車）

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費贈送原車倒車

影像一個（包安裝）

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場！

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！

貼膜大優(yōu)惠！凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠（抵價劵）！注：太陽膜原有折扣仍舊有效！

全年免費洗車！

七、活動執(zhí)行安排（4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考）：

必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶信息確認(rèn)（4S店）：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)

團購活動流程的確認(rèn)（4S店）：

活動宣傳的安排（4S店為主，威龍協(xié)助參與）：

1.短信平臺：

A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

B、短信內(nèi)容（參考）：

團購送豪禮，人多更升級！17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過！”參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧！

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息，并通過論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動的炒作。

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、X展架（活動促銷及活動主題）、橫幅、KT板及噴繪（所有的促銷信息設(shè)計一起）、地貼（以活動主題為主）、車頂牌（A4L升級版）、團購卡

3、物料提供：導(dǎo)航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：

2、確定和分配銷售目標(biāo)、3、確定團購項目的激勵方案機制（建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵）

4、宣傳單頁定稿、印制（完成時間節(jié)點：）

5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放；

4、客戶短信群發(fā)（活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次）

5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

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