第一篇：品牌團購策劃方案

**品牌**地區答謝會執行方案

一、活動主題**********域團購答謝會

活動時間待定日期15：00-20：00

二、活動地點：*********

三、目標銷售：

四、宣傳方式

1、**冰箱內購卡宣傳。

憑內購卡/答謝卡由消費者交10元可得**品牌冰箱200元現金券。

憑內購卡/答謝卡由**賣場、**品牌公司人員向親朋好友直接發送，內購卡由發送人姓名、工

號信息，憑卡來的顧客獎勵發卡者進行激勵；

備注：消費者在活動期間持卡（內購卡/答謝卡）進場并領取200元**賣場電器現金劵（**品

牌冰箱專用）購機，200元現金券為額外獲贈并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機除

外。

商場所有品類員工每個員工至少發10張卡出去。

主要面向員工關系圈內宣傳

2、短信宣傳

A、針對導購員親戚朋友短信：XX你好，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，四門冰箱3599元，僅29日晚4小時，您有意向請跟我聯系啊，活動

僅限7月29日晚4小時，轉發有效。

要求**賣場和**賣場所有員工每人至少發送50條。憑短信來購冰箱者獎勵發信人；針對手

機短信發送的員工，消費者憑借短信息在終端交10元領領取內購卡和現金券，并購買**

品牌冰箱，給予發送短信20元/臺（特價機15元/臺）獎勵；

B、僅針對**賣場會員號碼發送，建議內容為：尊敬的**賣場會員，**賣場聯合**品牌開展內

購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請提前到門店登記，活動僅限7月29日晚4小時，轉發有效。

C、針對**品牌原有顧客群發短信：尊敬的**品牌用戶，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請提前到門

店登記，活動僅限7月29日，轉發有效。

3、商場咨詢臺宣傳：

由**賣場員工出面在商場內搭建咨詢臺提前進行預約登記宣傳。

4、單頁宣傳

**品牌單獨印制單頁進行宣傳

在**賣場單頁中添加**品牌信息

5、合作單位宣傳

要求**品牌的廣告公司、售后網點員工至少轉發50條；

要求**賣場合作單位及門店合作的相關合作單位員工沒人至少轉發50條；

五、產品及促銷價格規劃：勁爆機

一款二門999元，以舊換新后，限量50臺

一款三門1399元，以舊換新后，限量50臺

一款對開3599元，以舊換新后，限量20臺

其他產品…………

六、促銷贈品：

1、驚爆機型——**品牌不提供贈品，參加**賣場電器的買贈活動；

2、主銷機型——贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加**賣場電器的買贈活動；

3、常規機型——價格4000元以上的贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000元-4000元之間贈送**品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000以下的參加**賣場電器的買贈活動

七、目標及激勵

1、目標銷售150萬，750臺

2、凡是憑短信來購買的顧客給予發送者20元激勵，憑卡購買的給予發卡者30元激勵；購買

特價機按照15元給予激勵；同時顧客10元定金也用于發短信者和發卡者的激勵；

3、具體個店銷售任務如下：

八、對外宣傳及現場布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱對**地區所有區域**賣場會員進行2次短信覆蓋，每日一

次。**賣場提供會員號碼。

2、**品牌：根據火馬科技導出**地區區域**品牌用戶號碼進行2此短信覆蓋。

3、**品牌員工針對關系網進行宣傳；

4、**品牌冰箱提供9家門店的內購卡、單頁、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門店門口戶

外噴繪廣告；

**賣場：

1、7.25日晚所有門店地貼、吊旗、門口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門店銷售人員必須知

曉**品牌冰箱此次活動內容并全場主推，做到人人有指標。

2、7月26日-29日各門店負責嚴格發放所有**品牌冰箱提供DM單頁和內購卡，并做好預約工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展廳布置氣球拱門、并用POP張貼**品牌冰箱活動內容及促銷價格，3

張一組，貼滿全部展廳；

4、7.30日15：00時，所有非**品牌工廠業務員需離開現場，所有**賣場工作人員參與**品牌

冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門楣張貼一張字樣為**品牌冰箱專場內購-答謝會的海報

或者懸掛條幅。

5、門店主通道必須保證**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以舊換新準備工作

九、活動推進流程

1、提前11天，**賣場電器、**品牌冰箱確定雙方具體價格促銷活動方案。

2、提前一周，**品牌負責印制相關宣傳品、聯系外部發放短信平臺。

3、提前10天，下達指導書

4、提前一周，物料下發，終端布展。將答謝卡、內部卡及DM單頁發放各門店并培訓相關產

品讓利額度，廣告公司進行終端布展（主要為冰洗區域地貼、X展架、冰箱貼等）；

5、前5天，每日聯合溝通早會，跟蹤訂金預繳數量、手機短信發送落實，收集內部卡發送明

細（內部卡獎勵發放依據）；

6、前三日，梳理活動銷售流程、落實門店開票、收銀、活動銷售人員（增加臨時賣手）布置

等細節；

7、前三日，各門店統計答謝卡、內部卡發送數量，根據發送數量進行贈品配給，**賣場銷售

系統銷售價格維護、銷售流程、臨時收銀臺臨時賣手等細節落實到位。

8、前一日，活動現場布置

9、活動結束次日，進行銷售數據整理、分析，核實內購卡、答謝卡獎勵明細并上報費用，獎

勵費用在活動結束半月內前全部兌現到位。

十、活動費用預算

1、銷售80萬，銷量400臺，其中常規機320臺，占比80%，特價機占20%，2、銷售費用預計：

特價999元的機器50臺，原零售價1199元，三門特價1399元的機器50臺，原價1899元，450冰箱銷售3299元20臺，返現400元，3、人員激勵

1、預計發卡和轉發短信銷售50%，400臺

4、短信費用

預計用戶15萬條

5、廣告物料制作費用：

1）、內購卡：**地區制作10000張，2）、答謝卡：制作2000張（預計銷售400臺），3）、單頁：每店1000份，旗艦2000份，市區2000份/處，合計12000份。

4）、地貼每門店6塊，旗艦店10塊，合計66塊，大地帖2張*4方*

5）、X展架每店4個，旗艦店6個，合計42個

6）、海報每店4張，旗艦店6張，合計42個

7）、紅地毯1套（**地區**賣場）

8）、戶外噴繪**地區主要核心門店4個（**地區**賣場）

9）、橫幅每店4條

十一、活動促銷價格：

第二篇：團購策劃方案

團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業的團購媒體，能 將 所 有 相 同 購 買 意 向 者 組 織 起來，形 成 群 體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

齊家團購網是寧波市一家專業的會員制建材家居生活團購網站，網站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環節銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協議，凡通過團購網參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。6月21日，寧波齊家網團購會成功舉行，本次活動吸引了500余名業主踴躍參加，活動現場熱火朝天，異常火爆，奧盟三維吊頂59單，成交總額約40萬。

活動當天業主們紛紛迫不及待的來到現場，活動開始后商家依次爆出底價進行銷售，隨后奧盟三維吊頂區域經理嵇經理上臺，向業主們展示了奧盟三維吊頂的品質及巨大優惠，在此過程中，業主們紛紛離開座位圍到嵇經理的旁邊生怕錯過什么優惠，剛剛介紹結束奧盟三維吊頂展位前就門庭若市，擠滿前來下單的業主。奧盟三維吊頂作為三維吊頂的引領者，通過不斷努力現已擁有一支戰斗力極強的隊伍，通過一場場的推廣活動的表現在各地樹立了良好的品牌形象，打下

了堅實的市場基礎。

第三篇：團購策劃方案

;

團購策劃方案

一． 活動背景

1.從各種銷售數據中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統地方性汽車網站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網站相差甚遠。

2.“團購”作為一種營銷模式已經被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權威的“團購”組織者，來實現“團購”應有的營銷目的。二． 活動主題：太平洋汽車團，購車價更低 三． 活動時間：（建議一個月2-3次）四． 活動地點：（4S店內）五． 活動形式：（2選1）

A.以4S店活動為主導，太平洋汽車網配合執行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車網負責整個活動主體，4S店配合客戶邀約。六． 活動方案：(根據4S店具體情況而定)七． 活動安排： 【客戶邀約】

4S店就已掌握線索信息進行邀約；太平洋汽車網、東營汽車網線索信息由本網站自行邀約。【活動宣傳】 1.短信平臺發布 2.QQ群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳 4.電臺、報紙宣傳 5.宣傳單頁小區派送 八． 活動分工 太平洋汽車網：

1.配合4S店制定活動方案 2.確定活動開始與結束時間

3.宣傳單頁印制與派發（活動前一周派發：商場、超市等人流密集區）

4.目標人群短信群發（發送次數2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1.氣拱門、橫幅 2.水果、飲料等冷餐 3.宣傳單頁定稿 待定：

1.X展架、優惠活動噴繪布

第四篇：團購策劃方案

XXX單位

XX汽車聯盟團購策劃方案

買車不是一件小事，選擇最優的購車方案成為必須。因此汽車團購，已逐漸發展成一種新型的汽車消費模式。經過精心周密的策劃，有組織的使更多的人通過團購的方式來購買汽車，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，能夠引起消費者及業內廠商、經銷商的關注。

XXXX單位通過市場調查和充分的可行性論證，定于本月 日至月 日期間聯合數家汽車經銷商舉行一次大型汽車聯盟團購活動。具體活動如下：

本次活動策劃的目標人群（購買習慣和心理特征分析）

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的人群。

2、擔心個體消費，由于信息不對稱處于弱勢的人群。

3、擔心購買產品的質量的人群。

4、準備、馬上或已經開始購買，但經濟不寬裕的人群。

5、不了解市場價格，不懂得產品選購，或不喜歡逛市場的人群。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的人群。

7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合安全標準的人群。

8、時間不是很寬裕的上班族。

9、跟風、等待促銷打折的購車人群。

活動目的:

1、提高我單位在汽車市場的影響力,2、幫助汽車經銷商提高品牌知名度,增加汽車銷量。

活動時間:

活動內容:組織汽車經銷商與消費者參與體驗式團購售車。

活動參與者:

1、XXXXX單位

2、汽車參展經銷商

3、團購報名人群。

活動細則 ：

1、簽訂汽車經銷商合同，（團購的車型、價格參數、費用）。

2、參展場地劃分(按交報名費先后順序)

3、前期宣傳(電視報五整版硬廣、電臺50秒廣告、電視臺流動

字幕、5000份銅板宣傳單發放。)

4、演出公司預演。

第五篇：房產團購策劃方案

房產團購策劃方案

主辦單位：寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志

2011年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。

在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基于此，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。

一、活動主旨

本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優惠于民的大型房產團購活動，同時為開發商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。

二、活動目標

通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。

三、活動主題

活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！

四、活動廣告語

好房團購“惠” 來者均有禮 寶應看房團火熱報名中！

五、活動內容

1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。

2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優惠促銷價格作為團購的價格。

3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。

4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。

5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。

長春晚報家裝俱樂部團購活動策劃方案

隨著長春房地產業的迅速發展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經成為理所當然的事情。

據吉林省建設廳的數據顯示，我省每年竣工住宅面積達600萬平方米，按每套100平方米計算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進行裝修，家裝行業市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協會統計，最近幾年，長春新房裝修的費用為5萬元左右，家裝業市場潛力巨大。

對于消費者來說，買房子不愁裝修愁。因為長春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費者的現象普遍存在。每個消費者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。

在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團購”牌，以“團購就是力量，團購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經吸納了春城100多戶準備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團購——地板團購活動，受到消費者的熱烈歡迎和商家的追捧。

長春搜房網作為權威的專業網絡媒體，是長春晚報家裝俱樂部團購活動的協辦單位，消費者可以通過網絡報名、網上互動參與到家裝俱樂部中來，擴大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。

活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象。服務消費者，讓他們買到真正高質量、低價格的商品。

活動主題：團購就是力量，團購就是省錢。

活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活動安排：1.開設家裝課堂。2.團購。團購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主。活動期間長春晚報家裝俱樂部組織會員進行主題團購，如地板團購、櫥柜團購、衛浴團購、瓷磚團購、門團購、燈飾團購、床品團購、窗飾團購、家具團購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團購。

在有條件的地方，團購活動要結合家裝課堂一起開展，因為每個消費者都不懂裝修和建材，在開展主題團購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業人員對當次要選購的內容進行客觀地掃盲講解，如在地板團購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優缺點，適合什么樣的家庭等，然后直接進行主題團購。

活動主辦方：長春晚報經濟部

活動協辦方：長春搜房網、參與團購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責任：長春晚報通過刊發報道、電話通知、網絡報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點進行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統一集合，有免費車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協辦方確定好團購的內容及參與品牌、優惠額度，并有專人進行家裝課堂知識講解，并全程導購。參與品牌應發放自己的宣傳品，并有專人進行導購服務。協辦方負責提供團購車。

聯系電話：7711518

摘要：南山房地產公司——團購執行方案團購執行戰略目標為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區俱樂部協會商會企事業單位網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。

南山房地產公司——團購執行方案

一、團購執行戰略目標

為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區俱樂部、協會、商會、企事業單位、網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。

二、團購開展方式

（一）龍口本地企業團體。

（二）市場中心制定團購政策，在非重點依靠代理商市場和新市場，及大型企 事業單位開展團購活動。

（三）在重點依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯系各企業團體，有意向 后可以和當地代理合作發團。

三、團購目標

2011年第四季度團購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作開展步驟

第一步：龍口當地企業、各村鎮政府 執行時間：2011年10月10--12月30 執行安排：龍口當地由市場中心成員聯系龍口區域內合作單位洽談團購事宜； 龍口各企業合作單位至年底發起團購6起，團購成交60套。高斌東城區；胡兆龍南山區;孫洪波東海、市中區；劉宇航西城區。第二步：除龍口外其它地區 執行時間：2011年10月10--12月20 執行安排：龍口當地由市場中心成員及策劃部人員聯系各地企業、網絡媒體等

合作單位洽談團購事宜；

各地企業及網絡媒體至年底發起團購6起，團購成交140套。

五、團購政策

所有購房優惠以及中間人補貼不超過公司付出的代理費

（一）文雅苑、廬山園、世紀花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團購政策 具體團購優惠政策及中間人補貼政策如下：

所有團購政策，最終以當天成交實際洽談為準 二）麗景花園團購政策按麗景售樓處執行。

六、團購洽談流程

（一）確定團購發展計劃

龍口當地企業及各村鎮政府，其他區域與區域總經理溝通確定可以發展團購城市、企業，制定詳細的計劃安排，將計劃轉交市場信息中心根據計劃搜集信息；

（二）搜集信息

市場信息中心，根據提供的計劃，搜集有效團購信息，并詳細填寫《大客戶信息登記表》；

主要目標―――商會、大型國有企業、機關事業單位、大型廠礦、學院單位等；

（三）市場中心人員進行詳細溝通，確定關鍵人物（中間人）。要求關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。

（四）洽談跟進

在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進行交流，并有計劃在企業內部進行宣傳推廣。了解對方的最新動態，詳細填寫《大客戶跟進表》。

（五）產品說明會

條件成熟時，經關鍵人物的協助，舉辦團購產品推介會。

（六）組織發團

組織產品推介會誠意客戶，與現場做好對接，確定好接待方案，發團；一部高斌、二部胡兆龍發團北區接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發團南區接待。

（七）現場選房

提前敲定參觀路線，現場由案場經理組織置業顧問接待選房；

（八）后期跟進

團購負責人，繼續與中間人保持聯系，并鼓勵老客戶發展新客戶買房，籌備下一場產品推介會，本單位后期成交客戶優惠，按第一次團購優惠政策執行； 市場中心

二零一一年十月八日

家團購目前主要是針對第二類看房團提供網絡服務，該類看房團有如下好處： 一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發商在一定程度上給予看房網友購房優惠。三，與大家一起結伴看房，比自己一個人去有趣多了。

四，通過跟大家的交流能發現自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。

六，看房后可獲得紀念品。