第一篇：家居建材品牌全省團購會策劃方案概要

家居建材品牌全省團購會 策 劃 方 案

編制人： 審核人： 審批人： 日 期： 卓道企業管理咨詢有限公司

活動時間：2015年11月11日下午1點—5點 活動地點：

一、活動概況

1、活動目的：

長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運用，為了更好地促進建材品牌聯盟客戶資源共享，實現xx 建材市場的真正互動，達成建材品牌在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在建材品牌聯盟消費圈內，卓道咨詢特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：家居建材品牌全省團購會

3、策劃單位：卓道咨詢

4、協辦單位：XX 家居廣場

5、活動時間：2015年11月11號

6、活動地點：新城區家居廣場（近高速收費口）

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：共30個建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家

7、宣傳邀約形式：

A、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。

B、電視臺廣告輪播宣傳，設置現場砍價咨詢熱線；

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》的方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達成合作協議。D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳。

二、媒體及相關部門互動

1、媒體現場采訪：首次推行團購現場采訪（電視臺）。

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

三、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果； B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，年度最低； D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

四、活動流程

團購會現場流程 時間段：13：00—17：00

備注：

1、司儀成交單量演示及催單話術：

截止到 點 分 秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯盟幸運大抽獎時間還有____ 點 分 秒___已有 名客戶認購了大品牌聯盟品牌的產品敬請各位業主，抓緊時間下單！，同時請各位及時到獎券發放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯盟禮品。C、現場宣傳計劃：

1、現場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、年度最低

五、活動分工

六、執行要領

1、小區推廣的穩定執行

2、店面終端導購的正確引導

3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息

5、媒體洽談支持

七、活動呈現效果： 1.拉開卓道咨詢和 XX 家居廣場聯合主辦建材業現場團購砍價會的序幕。2.在所有本次活動所有宣傳領域皆展示“XX 家居”的企業形象 3.增進各大小區對“XX 家居廣場”的了解和認識。4.全方位提升建材業和家裝領域對這種市場活動的認識和影響力提升。七：費用預算 費用清單 用途 網絡廣告 媒體宣傳 物料制作 宣傳車租賃 獎品購買 媒體人員采訪 小區推廣 其他綜合費用 合計 費用預算 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 負責人 小計 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 34500 元

第二篇：家居建材團購策劃方案概要

XX 首屆家居建材工廠直供會 策劃方案

活動時間:2013年 4月 20日下午 1點— 5點 活動地點:XX 縣威尼大酒店

一、活動概況

1、活動目的:長期以來,品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯盟內 部資源浪費,為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享,實現聯盟內真正互動,達成品牌 聯盟在業主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內,特組織此 次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題:XX 首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間:2013年 4月 20日下午 1點— 5點;

4、活動地點:XX 威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象:主要針對近期交房的小區,其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;

6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐 派木門、奧華集成吊頂

7、業主邀約形式: A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設置團購報名熱線;B、XX 電視臺廣告推廣,設置團購報名熱線;C、店面征集:以發放《品牌聯盟團購券邀請函》(即品牌聯盟增值卡方式進行, 每品牌限發預約卡 100張,可在每個品牌增值為 200元,最高可增值至 1600元(詳 情見邀請函使用細則特別說明 ,每客戶限用一張;

D、短信征集,主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值:客戶憑 《品牌聯盟團購券邀請函》(即大品牌聯盟增值卡 ,在團購 活動當天下定后,可享受貨款階梯式沖抵優惠,最高增值可達 1600元(詳情見邀請 函使用細則特別說明。

B、各自專柜優惠:每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策, 8大品牌共同承諾 所提供單價為 2013年最低,并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單:客戶在 4月 20日團購活動現場預交 500元定金,即可享受品牌聯盟 8大品牌內所有商家最低優惠,客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費,不僅 可享受最低優惠,還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

D、現場抽獎:4月 20日團購活動當天,大品牌聯盟準備好豐富的禮品,客戶在現場 下定,即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現場氣氛,加快 訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡:首次推行團購媒體監督服務(XX 電視臺 , 由一媒體為主辦單位, 發放保價承諾書;

2、保價協議:業主簽訂購買協議(附于訂單之后 ,承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購,宣傳資源集中進行小區推廣,有利于擴大活動效果;B、現場精心布置,烘托氛圍,造成消費者從眾心理,實現現場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利,最低;

D、簽訂購買協議,承諾買貴包退;

四、活動流程 團購會現場流程

備注:

1、主持人成交單量演示及催單話術: 截止到 點 分 秒(主持人看表的動作 ,距離大品牌聯盟幸運大抽獎時間 還有 ____ 點 分 秒 ___已有 名客戶認購了大品牌聯盟品牌的產品敬請各 位業主,抓緊時間下單！,同時請各位及時到獎券發放處憑銷售憑證領取抽獎券和大 品聯盟禮品。

備注:

2、備注:

3、團購業主下單流程指引

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區 A、媒體宣傳(協商監督媒體

C、商場宣傳計劃:

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊 :內容為活動主題和低價承諾協議書，2、地貼(每門市一張 :宣傳內容為廠家讓利、最低、3、吊旗(每品牌 10張 :正反兩面內容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。

正面:權威媒體全程監督 反面:廠家讓利、最低

4、X 展架(每品牌四個 :為活動主題和低價承諾協議書,上面有各品牌 老總簽字

E、物料清單

六、活動分工

渠道推廣 媒體支持洽談 物料制作 活動培訓 店堂氣氛營造 小區推廣 團購流程控制 主要是監督服務卡 所需宣傳物料設計制作 活動執行人員的話術培訓，活動細

節宣貫 店面氣氛、功能區布置及人員管理 重點小區宣傳推廣 負責與主持人對接控制團購流程 抽獎箱及獎品發放 針對典禮流程與主持人溝通對接 應對突發事件 導購話術宣導、士氣動員等 活動執行 培訓 抽獎支持 演出主持人溝通 應急事件處理 導購動員

七、培訓計劃（前期已可進行活動預約）

1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官

2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓時間：4 月 8 日

4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

八、執行要領

1、小區推廣的穩定執行

2、店面終端導購的正確引導

3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息

5、媒體洽談支持 九：費用預算 用途 場地、及場地包裝 媒體宣傳 物料制作 主持人 費用清單 費用預算 9600+10000 249366 20000 3000 負責人 小計 19600 20000 20000 3000 獎品購買 小區推廣 合計 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀請函使用細則特別說明

一、邀請函銷售時間：4 月 19 日 18 點前銷售有效，每品牌限發放 100 張邀請函，如 若不夠，可從其他品牌調用（聯盟秘書處調用）。

二、邀請函作用：客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲得團購資格，第二憑借此卡 和團購活動訂單在大品牌聯盟任意一家消費可獲得增值優惠，購買品牌越多，享受增 值越大。

三、邀請函銷售注意事項：

1、銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定金費用

2、邀請函限 1 戶 1 張，銷售人員不 能進行邀請函重復發放；

3、邀請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細信息，各品牌蓋上各自業務章，簽上銷售 人員名稱和銷售日期；

4、邀請函使用范圍：憑借邀請函和團購訂單，在大品牌聯盟任意一家內均可消費。

四、邀請函使用原則： ★使用有效期：入場期：2013 年 4 月 20 日 ★貨款沖抵優惠細則： 2、4 月 20 日，客戶憑借邀請函入場，方可參加團購；

3、客戶現場下定訂單后，4 月 24 日前，客戶憑借邀請函和團購訂單，在品牌聯盟內 選購任意一家產品均可享受貨款沖抵優惠；

4、消費金額必須滿 3000 元，方能進行增值貨款沖抵；

五、銷售邀請函獎勵細則：送卡進行銷售人員獎勵，送一張獎勵 2 元，簽到則再獎勵 8元 沖抵有效期：當場下單全年有效

第三篇：家居建材團購營銷策劃方案

家居建材團購營銷策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，卓道咨詢特策劃此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2015年10月1日下午1點—5點；

4、活動地點：XX大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐

派木門、奧華集成吊頂。

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線； B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至2000元，每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達2000元

B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2015年最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在10月1日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

D、現場抽獎：10月1日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果； B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，最低； D、簽訂購買協議，承諾買貴包退； 更多方案內容可查詢卓道咨詢官方網站。

卓道咨詢 2015/9/1

第四篇：家居建材商場策劃方案概要

家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案 To:眾維家居裝飾建材商場 策劃:劉吉軍 2003MAY.30 APP:方案針對家居建材市場的分析, 對企業的分析, 提出企 業的經營策略、廣告策略、和公共關系策略, 進行廣告策劃和營 銷策劃。

目 錄 ·前言 ·市場分析 ·企業分析 ·企業營銷策略 ·公共關系策 ·營銷策劃 ·廣告策劃 ·效果預估 前 言

各地建材超市 2/3不贏利、北京家居建材市場 1/3瀕臨倒 閉、廣州建材超市市場份額不大、西安唯一的裝飾市場關門大 吉??

呼和浩特經濟迅速發展, 房地產市場迅速增長, 居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關行業的發展也是迅速的。

隨著居民消費能力的提高, 消費的理性化和時尚化需要, 對 家居建材行業的需求也越來越重要。家居建材行業作為人們 “衣 食住行” 緊密相關的行業, 對消費者的影響也越來越大。消費群 體的需求就是市場的機會,房地產的發展和消費個性化的需求, 使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。

根據對眾維家居的認識和了解, 透過對呼和浩特家居建材市 場的分析和企業的分析, 針對眾維家居提出企業營銷策略、廣告 策略、公共關系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關廣告 預算分配、廣告設計。

市場分析

機遇與挑戰并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產 住宅開發趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續上升趨勢, 已成為國民經濟新的增長點之一。家裝業持續穩定 的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成

為不爭的事實。超量的開發、過度的競爭不僅更加驗證了優勝劣 汰、適者生存的市場法則, 也使人們對諸如建材市場的外部環境、配套設施、經營方式等重新反思。

呼和浩特居民消費水平的提高, 消費能力的上升, 同時帶來 的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟, 以及同類型 業態的增加和擴張。

作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關的行業, 同時又 作為一種非日用消費品的零售行業,透過對市場的研究和分析, 尋找眾維家居的市場機會, 劃分商圈, 分析目標消費群體, 尋求 經營賣點和亮點。

1、家居建材行業分析

市場空間大,發展潛力大······

消費水平的提高, 以及對生活質量的要求, 促進了整個房地 產和相關行業的發展。對整個行業而言, 住宅項目的開發比例將 會隨著政府政策和市場需求導向在很長一段時間里保持一個較 高的水平;同時,據統計資料顯示,開發商提供毛坯房的約占 4 2%,提供粗裝修約占 37%, 提供精裝修的只占整體的 12%, 廚衛精裝的僅為 9%,由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主 體。房地產業的發展, 消費能力的提高, 消費者的消費需求要求 一個提供全方位家居建材銷售的場所, 一個滿足消費群體的 “一 次性購足”需求的場所,一個購物環境、服務、產品等都滿足消 費群體需求的場所。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業

帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業的家居建材銷售企業, 其具有市場發展的巨大空間和潛力。

2、周遍市場環境分析

現已成 “市” , 同時同類型經營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環境為家居建材銷售。現有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當的來客數, 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費群體的選擇性加大, 消 費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場的聚集經營, 對眾維家居的特色要求和賣點訴求 提出了更高的要求, 只有在其經營過程中, 體現自己的 “商業文 化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業形象的樹立和 銷售業績的提高。

3、同類型業態分析

同類型業態較多,但目前市場競爭優勢不大······呼市家居建材銷售市場數量較多, 分布比較分散, 規模等要 求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全 性,產品質量,企業信譽、品牌、形象的樹立,購物環境,售后 服務, 價格以及服務人員素質, 產品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求, 不能夠滿足消費 者的需要。

4、短期市場競爭分析

新的經營方式將會帶來新的沖擊······

目前, 各類型家居建材銷售業態, 經營檔次相差無幾, 其經 營內容和經營方式相似, 經營優勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件。即將開業的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經營 方式——家居建材超市, 在建材超市業態相對成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進入了廣州, 也不會超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業內人士透露, 至今 國內所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費者選購建材習慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標價不還價的經營方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實施的前提下, 規模型采購的 消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發展的不成熟性和 不確定性, 會帶來一些市場影響, 但借助目前業態的優勢, 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對眾維家居的競爭不會很激烈。

5、SARS VS 銷售

“非典”對市場形成的影響·····

受非典疫情的影響, 盡管城市的消費增長在放緩, 但農村消 費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現的損失, 非典后的消費總 的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。

突然襲來的非典, 給正在高速前進的中國經濟列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經濟學家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經濟“研討會上發言說, 現在受到非典的影響, 中國城市的消 費增長已經放緩了, 但農村的消費還處在增長之中;盡管人們的 很多消費需求受非典疫情影響沒有進行, 但其中的很多消費計劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內會出現一定 的損失, 但中國仍是經濟增長 最快的地區之一。摩根斯坦利的亞太區首席經濟學家謝國忠表 示, 從近幾個月的情況來看, 中國經濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應后,到 9月份, 外資的投資情況應該恢復正常, 等到經濟完全擺脫非典的 影響后,應該出現強勁的增長。

國家統計局最新公布的數據顯示, 4月份社會消費品零售總 額同比增長 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個百 分點。餐飲市場受到嚴重打擊, 4月份餐飲業銷售同比僅增長 2.1%, 增長幅度比上年同月減少 12個百分點, 比上月減少 13個百 分點,其中有 14個省(區、市 出現負增長。大型百貨商場也受 到嚴重沖擊,據估計,銷售額同比減少 60%— 90%。非典疫情對 旅游業和客運業等也造成相當的影響。專家認為, 非典對北京經 濟的影響將在五六月份達到高峰。

但在同時, 消費熱點乘勢而上, 大家在減少出門的同時, 更

多的是依靠電話和網絡交流, 從而帶動了通信設備、電子計算機 的增長, 并激發了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費, 食品、日用品等生 活必需品的消費并沒受太大的影響。“消毒家電”銷售熱, 而此 時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常 繁榮。因為最終戰勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期, 與傳統消費模式不同的網上購物和直銷, 出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。

“一個銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經濟發展的速 度,但對一些行業和一些部門的?經濟過熱'、?投資過熱'等 問題,未必不是一次有利的?自我調節',“博鰲亞洲論壇秘書 長龍永圖最近表

示, 要辯證地看待非典對經濟的影響。他舉例說, 旅游一時受到 很大損失, 但對保護一些脆弱的旅游資源, 讓一些旅游資源休養 生息未必不是好事;一些政府官員和企業家在經濟高速發展的忙 碌中, 更冷靜地思考經濟發展的一些中長期問題, 對

一些投資項 目進行更加充分的論證, 未必不是件好事。他建議, 現在應該研 究非典對政府、外商和國內民間投資政策取向的影響, 研究由于 非典使國民消費心理產生的微妙變化, 從而探索和把握非典后新 的經濟增長點和消費熱點。在北京, 外商投資商業企業紛紛盯上 北京后非典時期的種種投資商機。今年即將引進的 10家外商合 資企業, 都沒有改變原有進軍北京的計劃。全球最大的零售巨頭 沃爾瑪 6月在京開店計劃不延誤,采購、招商、人員培訓、店內 裝修相繼完成, 正加班加點籌備商品陳列工作;全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日簽署了投資 6000萬美 元的合作合同, 籌建一座 3萬平方米的全功能宜家零售商場?? 有專家指出, 非典對經濟的影響, 不過局限于延遲人們的消 費, 非典過后, 仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍。非常 時期消費市場的可塑性迅速增強, 這正是企業引導消費, 重新掌 握市場主動權, 實現產品結構優化調整的大好良機。科龍家電有 限公司總經理朱大成表示,“ 9·11”改變了很多美國人的生活 方式, 使得他們傾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此帶動 美國一些產業如建筑裝修、家電業等產業的新發展;“我預計, 在非典之后,中國人的生活方式和生

活習慣會有很多改變, 吃的會更講究保鮮, 用的會更講究殺菌消 毒等等, 中國家電業產品的結構也會因此發生一些改變:過去大 家不以為然的、西方化的家電產品,如干衣機、洗碗機、空氣清 新機、大升數的冰箱等, 可能會在中國出現盛行, 會進入一個新 的發展階段。”

還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫藥產業、信用卡產業、網絡和信息化產業目前都面臨著良好的發展機會, 而這些產業的

發展對 GDP 的帶動作用很強。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機的機會, 建立網上購物、網上訂餐或者是網上學習、網上 教育, 包括網上娛樂, 推進刷卡消費等現代結算方式, 借此機會 促進電子商務走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時期” 廣 大消費者的消費需求, 另一方面也能有效拉動今后一段時期市場 的

銷售。目前, 國家已經采取了一些措施, 來繼續推動不同地區 不同行業加快網上交易和電子政務, 這也是中國發展網絡經濟的 一個契機。

據統計,今年前 4個月,縣及縣以下消費品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農民的消費只相當于 4億城市人消費的一半多一點。農村市 場大有潛力可挖, 必須千方百計加以開拓。非典使我們對統籌城 鄉經濟社會發展的重要性有了更加深刻的認識, 只有農村經濟社 會實現了協調、健康發展, 才會有中國經濟的持續穩步增長。抓 住當前有利時機, 在廣大農村加快實施糧食流通體制改革、稅費 改革, 加大對農田水利建設、教育衛生文化設施建設的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠。

“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識, 包括涉及室內環境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場新的生活革命正在醞釀之 中。

多難興邦, 一場突如其來的 “非典” 也猛然喚醒了中國人的 憂患意識, 包括涉及室內 環境安全的方方面面, 盡管與十幾

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經過這樣一場呼吸系統的傳染病, 可以發現, 我們的居室環境, 其實在很多方面還不是科學的、健康的。僅就家居而言, 一場新 的生活革命正在醞釀之中。

經過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設計理念正在發生著 悄悄的變化。在設計內容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風的設計。還有上下水的改造問題, 也正受到設計師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設計師將更強調選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習慣的影響可能是長期的, 因此, 經常通風、消毒會成為每個家庭的習慣, 而有些實木或復合材料長期遇到消 毒液體,會出現表面被腐蝕或掉漆等現象。此外,非典過后,消 費者會更看重建材和家具的環保性, 所以, 污染小的產品銷售可 能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷。

另據業內人士預計, 非典過后, 建材、家具會有降價的可能。非典時期, 商家打多少折扣和優惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個銷售冬季。

鑒于眾維家居對市場環境的了解、認識和分析,本人在此不 做過多闡述。企業分析

根據對眾維家居的認識和了解, 眾維家居在其運做過程中有 相當的基礎和優勢,從硬件環境和軟件環境兩個方面進行分析。

1、硬件環境

眾維家居較呼和浩特同類型業態的市場相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產品陳列、購物環境、店堂布置、產品標 示等方面,具有一定的優勢。

從地理位置和營業面積來講, 營業面積的過大化, 市場的過 量競爭, 自然導致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大 都建設在城鄉結合處, 相對來講地價便宜, 投資相對較少, 利潤 空間較大, 但同等檔次、相同經營內容和相似經營方式的重復出 現,帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經營成本的降低 級, 利潤空間的加大, 又可轉化為企業的優勢。眾維家居的硬件 環境高檔化, 可以與潤宇等市場拉大競爭優勢, 利于眾維家居的 競爭和發展。

2、軟件環境

眾維家居在前期的運作過程中,企業形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業形象帶來相當的客流的增加和銷售 業績的增長, 同時眾維家居的整體運作思路和企業的追求是相同 的, 對整個家居建材行業的認識, 對消費群體、競爭對手的認識 和分析相當透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰百勝”。準確分析市場環境,分析 自身經營的優劣勢, 借助服務、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優勝劣汰,強者為王。

企業營銷策略

從幾個方面對眾維家居的營銷環境和營銷策略進行分析:

1、SARS 因素

SARS對經濟、居民消費習慣、居民正生活產生的影響都是 深遠的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選 擇6月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的, 同時, 各 居民區對 SARS 控制也是有效的。對于 SARS 的認識和了解的深入, 消費群體意識的改變,現在的運作,利用競爭對手的“空窗期” 進行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產生相當的影 響, 另外一個方面, 會對目標消費群體產生相當的吸引力和注意 力。從長期效果來講, 能夠樹立企業形象, 樹立眾維家居的認知 度、認可度和可信度,同時,短期內能夠帶動銷售業績的增長。

2、消費者心理需求層次定位分析

消費者心理需求層次定位: 第一層次:產品質量—企業信譽/品牌/形象—交通—產品齊 全性

第二層次:售后服務—購物環境—產品價格—服務人員素質— 便民措施—產品陳列—結款—產品標示

第三層次:整體布局—推廣促銷

消費者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經營中

首先必須滿足消費者的需求, 同時盡可能使之變成企業的競爭優 勢。時滿 足消費群體在購買家居建材商品時需要的 “放心”、“時尚化”、“專業服務”等需求。

只有不斷的分析消費群體, 了解目標消費群體的需要, 才能 使經營行為行之有效。才能進行廣告、促銷的有效進行。

3、促銷分析

促銷是指對現有的潛在的顧客, 運用積極的手段, 吸引并進 而刺激其購買需求,以增加銷售。

企業在不同時期, 有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的 不同,方式也不同。例如,為獲得廣泛的傳播效果,可利用廣告 促銷方式;為獲得長期效應, 可利用公共關系促銷;為在短期內 擊敗競爭對手, 可利用低價促銷方式。所以在促銷計劃的制訂時, 首先分析我們的促銷目的: 提升眾維家居企業形象, 提高眾維家居的認知度、認可度和 可信度:目前, 消費群體對眾維家居的企業形象的了解和認識有 限,首先

將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行。可利用特色的廣告 和促銷方式來吸引消費群體, 在顧客到店后, 會全面感知店面的 設計、清潔情況、服務等, 從而影響消費群體對整個眾維家居形 象的影響。同時, 把眾維家居的經營文化、經營特色告知消費群 體,加強消費群體對于眾維家居的認識和了解。

短期內提高來客數, 擴大營業額:通過此次促銷的開展, 帶 動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數和銷售的增長。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈品促銷和 其他促銷方式相結合的促銷方式。

4、“先行賠付”制度

投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權成本高 是消費者當前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權方式 ——先行賠付。

先行賠付, 是指以商品的缺陷或經營者的過錯導致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進行, 消費者得到先行賠付金后, 不影響同一事實造成的其他損失的索 賠。商家兌現先行賠付承諾后, 也不免除同一事實帶來的其他責 任。

“先行賠付”制度的具體操作模式是,消協與企業簽訂責任 協議, 公開向社會推出投訴受理承諾, 即企業提供一筆專項質量 保證金, 暫存消協, 當消費者反映商品質量問題, 企業無法解決 或解決不能讓消費者滿意時, 可由消協依法裁定并從保證金中提 取一定數額,先行賠

付消費者。

消費者要求先行賠付應先與經營者協商,提出自己的主張, 對經營者的處理不滿意且證實該經營者已作出先行賠付承諾時, 消費者到交易發生地消協投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的

消費者,要對自己的主張負責舉證。

自愿先行賠付的承諾有沒有法律效力呢?據了解, 按商家承 諾先行賠付,并與消協簽訂書面協議后,即便沒有法律的要求, 自愿承諾

也是有約束力的, 企業作承諾后要誠實守信, 一定要主動地去履 行。據了解,“先行賠付”在國外已經形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。

根據目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付” 的經營策略, 對提高消費群體的信任度, 提高企業的競爭力和樹 立企業的形象是有很大的幫助的。

對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養, 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路 使消費群體接受,才能發揮期望的效果。

公共關系策略

在經營過程中,注意做好公共關系的協調工作,以便于本 計劃的實施。

1、政府關系

此次眾維家居的運作正值 SARS 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛生防疫等處理好公共關系,尤其是與 消協的關系處理,以便“先行賠付”制度的實施。

2、媒體關系

利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關系，一方面 爭取媒體廣告的價格優勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論 優勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經銷商關系 鑒于眾維家居的經營模式，在促銷活動的開展過程中，解決 與經銷商的關系，爭取活動費用的承擔。同時，進行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現象的發生。在費用的承擔上，建議根據經銷商的銷售額來進行費用的承擔，做好費用分配比例 的核算，以及促銷活動開展流程的設計。４、競爭對手關系 此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培 養消費群體的消費觀念，同時，一些經營思路會成為各競爭對手 追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競爭 對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策 略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。

第五篇：品牌團購策劃方案

**品牌**地區答謝會執行方案

一、活動主題**********域團購答謝會

活動時間待定日期15：00-20：00

二、活動地點：*********

三、目標銷售：

四、宣傳方式

1、**冰箱內購卡宣傳。

憑內購卡/答謝卡由消費者交10元可得**品牌冰箱200元現金券。

憑內購卡/答謝卡由**賣場、**品牌公司人員向親朋好友直接發送，內購卡由發送人姓名、工

號信息，憑卡來的顧客獎勵發卡者進行激勵；

備注：消費者在活動期間持卡（內購卡/答謝卡）進場并領取200元**賣場電器現金劵（**品

牌冰箱專用）購機，200元現金券為額外獲贈并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機除

外。

商場所有品類員工每個員工至少發10張卡出去。

主要面向員工關系圈內宣傳

2、短信宣傳

A、針對導購員親戚朋友短信：XX你好，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，四門冰箱3599元，僅29日晚4小時，您有意向請跟我聯系啊，活動

僅限7月29日晚4小時，轉發有效。

要求**賣場和**賣場所有員工每人至少發送50條。憑短信來購冰箱者獎勵發信人；針對手

機短信發送的員工，消費者憑借短信息在終端交10元領領取內購卡和現金券，并購買**

品牌冰箱，給予發送短信20元/臺（特價機15元/臺）獎勵；

B、僅針對**賣場會員號碼發送，建議內容為：尊敬的**賣場會員，**賣場聯合**品牌開展內

購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請提前到門店登記，活動僅限7月29日晚4小時，轉發有效。

C、針對**品牌原有顧客群發短信：尊敬的**品牌用戶，**品牌聯合**賣場開展內購答謝會，憑此短信可享特價：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對開冰箱3599元，請提前到門

店登記，活動僅限7月29日，轉發有效。

3、商場咨詢臺宣傳：

由**賣場員工出面在商場內搭建咨詢臺提前進行預約登記宣傳。

4、單頁宣傳

**品牌單獨印制單頁進行宣傳

在**賣場單頁中添加**品牌信息

5、合作單位宣傳

要求**品牌的廣告公司、售后網點員工至少轉發50條；

要求**賣場合作單位及門店合作的相關合作單位員工沒人至少轉發50條；

五、產品及促銷價格規劃：勁爆機

一款二門999元，以舊換新后，限量50臺

一款三門1399元，以舊換新后，限量50臺

一款對開3599元，以舊換新后，限量20臺

其他產品…………

六、促銷贈品：

1、驚爆機型——**品牌不提供贈品，參加**賣場電器的買贈活動；

2、主銷機型——贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加**賣場電器的買贈活動；

3、常規機型——價格4000元以上的贈送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000元-4000元之間贈送**品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加**賣場電器的買贈

活動；價格在2000以下的參加**賣場電器的買贈活動

七、目標及激勵

1、目標銷售150萬，750臺

2、凡是憑短信來購買的顧客給予發送者20元激勵，憑卡購買的給予發卡者30元激勵；購買

特價機按照15元給予激勵；同時顧客10元定金也用于發短信者和發卡者的激勵；

3、具體個店銷售任務如下：

八、對外宣傳及現場布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱對**地區所有區域**賣場會員進行2次短信覆蓋，每日一

次。**賣場提供會員號碼。

2、**品牌：根據火馬科技導出**地區區域**品牌用戶號碼進行2此短信覆蓋。

3、**品牌員工針對關系網進行宣傳；

4、**品牌冰箱提供9家門店的內購卡、單頁、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門店門口戶

外噴繪廣告；

**賣場：

1、7.25日晚所有門店地貼、吊旗、門口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門店銷售人員必須知

曉**品牌冰箱此次活動內容并全場主推，做到人人有指標。

2、7月26日-29日各門店負責嚴格發放所有**品牌冰箱提供DM單頁和內購卡，并做好預約工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展廳布置氣球拱門、并用POP張貼**品牌冰箱活動內容及促銷價格，3

張一組，貼滿全部展廳；

4、7.30日15：00時，所有非**品牌工廠業務員需離開現場，所有**賣場工作人員參與**品牌

冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門楣張貼一張字樣為**品牌冰箱專場內購-答謝會的海報

或者懸掛條幅。

5、門店主通道必須保證**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以舊換新準備工作

九、活動推進流程

1、提前11天，**賣場電器、**品牌冰箱確定雙方具體價格促銷活動方案。

2、提前一周，**品牌負責印制相關宣傳品、聯系外部發放短信平臺。

3、提前10天，下達指導書

4、提前一周，物料下發，終端布展。將答謝卡、內部卡及DM單頁發放各門店并培訓相關產

品讓利額度，廣告公司進行終端布展（主要為冰洗區域地貼、X展架、冰箱貼等）；

5、前5天，每日聯合溝通早會，跟蹤訂金預繳數量、手機短信發送落實，收集內部卡發送明

細（內部卡獎勵發放依據）；

6、前三日，梳理活動銷售流程、落實門店開票、收銀、活動銷售人員（增加臨時賣手）布置

等細節；

7、前三日，各門店統計答謝卡、內部卡發送數量，根據發送數量進行贈品配給，**賣場銷售

系統銷售價格維護、銷售流程、臨時收銀臺臨時賣手等細節落實到位。

8、前一日，活動現場布置

9、活動結束次日，進行銷售數據整理、分析，核實內購卡、答謝卡獎勵明細并上報費用，獎

勵費用在活動結束半月內前全部兌現到位。

十、活動費用預算

1、銷售80萬，銷量400臺，其中常規機320臺，占比80%，特價機占20%，2、銷售費用預計：

特價999元的機器50臺，原零售價1199元，三門特價1399元的機器50臺，原價1899元，450冰箱銷售3299元20臺，返現400元，3、人員激勵

1、預計發卡和轉發短信銷售50%，400臺

4、短信費用

預計用戶15萬條

5、廣告物料制作費用：

1）、內購卡：**地區制作10000張，2）、答謝卡：制作2000張（預計銷售400臺），3）、單頁：每店1000份，旗艦2000份，市區2000份/處，合計12000份。

4）、地貼每門店6塊，旗艦店10塊，合計66塊，大地帖2張*4方*

5）、X展架每店4個，旗艦店6個，合計42個

6）、海報每店4張，旗艦店6張，合計42個

7）、紅地毯1套（**地區**賣場）

8）、戶外噴繪**地區主要核心門店4個（**地區**賣場）

9）、橫幅每店4條

十一、活動促銷價格：