第一篇：紅酒團購方案（定稿）

紅酒*團購

一般來說，紅酒產品的銷售 通路主要有以下幾個：

⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ 酒水批發市場 綜合百貨商場、超市 酒吧 夜總會、KTV 西餐廳 紅酒經銷商

而隨著中國紅酒文化的普及，喝紅酒已經成為一種時尚、典雅的特殊飲品，也常常在送禮方面用到，單位紅酒團購銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌紅酒團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然紅酒團購能夠帶來這么大的銷量,那么怎么才能拿下紅酒團購單呢? 紅酒團購訂單的主要特點：

1、采購量較大；

2、價格低（相對于賣場和經銷商）；

3、環節復雜，攻關難度大；

4、一般有“形式”競標，能否入圍是拿下紅酒團購訂單的第一步；

5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；

6、跟蹤時間一般較長。

紅酒團購信息

1、大單團購、政府內部通訊錄

每個地方的政府都有自己的內部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。

2、資料查尋、收集的重點對象 業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業名錄、電話簿、工商企業地圖冊、統計資料、專業書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業要求銷售人員把經常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性；二是注意資料可能因為時間關系而出現的錯漏等問題。

3、商會云集、同鄉會上得生意

城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉會、同學會、戰友會；而做生意的不同行業或不同區域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協會、江西同鄉會等)，找到會長并結識他自然就能拿到名單；

4、進展覽會、樣品資料趕聚會

業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經常問國際展心、展覽館、農展館等大展覽館，主動經常聯系、搜集展會的信息。一定不要滿足于發發資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區工商局長，有空時就經常主動聯系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。

5、培訓學習、課程結識潛客戶

優秀的業務員不僅善于利用現有關系，更善于建立新關系。某單位有位經銷商經常加入企業家協會，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。

6、親戚朋友、生意場上好扶手

香港企業界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。”查閱電話號碼和利用私人關系，是業務員開發新客戶的基本方法。成功的業務人員是愛動腦筋、富有創意的人，他們善于用獨到的方法開發新客戶。因為我們的業務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會；

7、留意身邊、注意每一個機會

中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們若要做一個優秀的業務員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發現目標。

8、連鎖介紹、通向大客戶渠道

讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。尤其是團購決策者在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。要想讓現有客戶推薦新客戶，關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。我認識一位優秀的業務員，他設計了一張卡片，上欄是姓名、地址、電話，下面列出5行。業務談完后，他拿出卡片請客戶把自己認識的人中會有團購需求的人的姓名及聯系方式填上去。因為運用連鎖介紹法時，業務員能找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。

9、結緣同道、廣交銷售的伙伴

我們平時在外面會接觸過很多的人，當然包括像我們一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是我們的競爭對手，他們一般都會和我們結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，我們也許會收獲很多經驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著我們，我們有合適他們的客戶我們也一定會記著他，多好，額外的業績不說，我們有了一個非常得力的商業伙伴。

10、強強聯合、共創輝煌的業績

象五一、十一這樣大型的銷售節日，很多企業均在不斷地搞促銷，送贈品禮品，而作為互補性產品我們也可以與其他做團購的企業合作，共享客戶。如碟機經常酒廠、飲料，花生油經常與做團購的肉制品、日化等企業合作，互相利用對方的客戶擴大銷量，而且此類合作的禮品團購銷量是非常大。

11、挖掘平臺、聯系相關對公部

現在很多超市、賣場均有對公團購部門，我們可以發動現有的經銷商或終端商(大型賣場、KA等)，利用其良好的社會資源平臺,為我們提供有團購機會的客戶群，從而增加超市、賣場及我們企業的團購量。

12、客戶檔案、團購的最佳寶典

只要我們平時留意一下我們在商場、賣場的產品客戶記錄，特別是那些高檔產品或量大的客戶，就會發現，很多時候均是同一個或同一單位的客戶。優秀的業務員均是把這些客戶檔案作為團購的最佳寶典，分類歸檔保存，有空時就給原客戶發一些祝福的短消息或打打問候電話，提醒客戶并告訴老客戶，現在公司有什么新品或此時正在搞什么優惠活動，元旦或客戶生日時送上掛歷或生日賀卡來保持維護良好的客情關系。

13、優化資源、尋找團購經紀人

社會上有一批團購經紀人，他們擁有良好的關系資源，在春節、勞動節、中秋節等節日單位發放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉手銷售，提取傭金。有的業務員則積極地把客戶的親朋好友發展成團購經紀人。

14、廣告開發、分類信息見效果

前年國慶節，中秋節期間，某企業在報紙廣告上連續打出 “紅酒禮品30%提成誠聘團購代表”的簡短分類信息，結果招來了一批客戶。

16、廠慶店慶、策劃特殊紀念日

中山市一位葡萄酒經銷商收集了當地重要企業的開業紀念日，在紀念日到來之前主動與公司的采購部門聯系，甚至幫助客戶策劃慶典活動。當然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。而每年這位經銷商都可以從當地的重要企業里獲得不下于500萬的團購紅酒訂單。

17、隨時查詢、登陸團購類網站

現在有不少禮品團購網站，把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到政府的采購需求信息。而且目前已經有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢起來也很方便，只需要上網費和時間，而且因為在網絡上登錄需要交錢，所以都是比較活躍的公司，準確率很高，只是交易時注意不要碰上騙子公司。如果大家不確定這家公司是不是真實可靠的，可以查查該公司的相關證書。大家如果覺得不是很放心，我可以推薦大家去波波球紅酒公司，產品質量絕對有保證。目前在全國已幾數百個代理商，遍布大江南北。

紅酒團購業務洽談程序

在獲得紅酒團購信息以后，要迅速出擊，提高工作效率。一般程序如下：

一、競標報價：在這一環節首先要了解清楚采購方性質（如房地產公司、機關團體、醫院、賓館、酒店等等）和其他競標品牌，從側面掌握相關信息，如采購數量、品種、年份、競爭品牌共有幾個、具體要求等等，然后制定出準確報價，一般采購方在競標開始時會有若干目標品牌，所以要根據競標進程和競爭對手的報價及時調整。

二、接近經辦人：雖然紅酒團購的最終決定權在決策層，但具體操作的經辦人卻也是至關重要的。要明確其是為“公家”還是為自己（也就是說自己是單位老板），為自己一般是把“好處”直接體現在價格中就可以了；為“公家”則個人的利益是必不可少的。一定要找到紅酒團購中的關鍵人物，從側面發動公關，尋找機會接近他（她），了解其喜好、習慣，在一般性地介紹企業、產品、服務之后，投其所好并暗示回扣，取得信任，從而使自己的品牌得以推薦，取得競標資格。

三、拜訪決策者：經過第二步的與經辦人的良好溝通，則進入了關鍵的對紅酒團購決策者的拜訪。一般情況下，紅酒團購決策者所關注的重點是產品的性能和售后服務以及企業的整體實力。有時也要對決策者給予一定的回扣。在這一環節中，要重點解答其對采購自己品牌的具體疑問，并探討整個業界發展，詳細介紹自己企業概況，與其探討雙方合作的前景，并推出自己品牌的服務理念，由雙方進一步協商，最終確定產品的供價。而與決策者最終供貨價格的商定，也在原來報價的基礎上稍作讓步（當然要預留出給經辦人的好處費），最終促成了雙方合作的明確意向。

四、簽訂合同：有了與決策層的有效溝通和親密接觸，下一步就是合同的簽訂。與決策層達成初步意向后，公司馬上派駐專人同紅酒團購方加強感情聯絡，完成裝機試用或者試樣，并密切注意決策層的動向，最后由決策層進行驗收后，簽訂合同。合同中要約定具體的操作程序，打款時間，打款方法，質量保證等等。

五、定金→交貨→結款：在完成上面一至三條的工作之后，則進入了實質性的合同履行階段。在收到紅酒團購方的首批定金后，公司備貨、發貨至紅酒團購單位，由公司售后服務人員完成安裝，最后由紅酒團購單位進行驗收，合格后，由公司駐地業務人員和紅酒團購單位經辦人協助完成余款的催辦。這一步要注意給紅酒團購經辦人及其他相關人員的回扣的及時兌現工作。紅酒團購促成的原則方法：

誠心交朋友→取得信任→時常聯絡感情→不忽視能影響決策者的每一個人。

在這里必須要強調的是與決策者相關的人員，在操作時也要充分注意到，做好公關工作和感情的溝通，這里不用直接給其提成或者回扣，必要的禮品、請吃飯或者其他娛樂項目就可以了，有時對可能影響決策者的人物的小小的疏忽可能導致整個項目的泡湯。

紅酒團購促成的注意事項：

由于紅酒團購項目一般數量較多，牽涉金額款項較大，因此各紅酒經銷商對此都十分重視。競爭也十分激烈。以下幾點必須在洽談紅酒團購項目時引起充分注意：

1、產品價格要絕對保密。在產品同質化的前提下，價格往往是紅酒團購最終能否促成的決定因素。做好產品價格的保密工作是紅酒團購工作中的重中之重。

2、競標報價很關鍵。在競標報價中，盡可能通過各種渠道了解到競爭對手的報價，針對競爭對手給出本品牌更有競爭力的報價。當然這里并不是說越低越好，而是根據本品牌實際給予報價。因為紅酒團購中除了價格還有其他方面可以影響決策層的購買決策（如競標公司背景、品牌知名度等等）。

3、提交服務方案，消除對質量服務的疑慮。紅酒企業和 消費者現在購買紅酒產品時越來越重視產品的售后服務，良好及時周到的售后服務也是紅酒團購者考慮的重要因素。

4、行事要隱密。在紅酒團購項目的洽談過程中，我們在想方設法打探競爭對手的消息，同樣他們也在時時探聽我們的行蹤。對項目洽談的進程和程度作必要的保密工作是行事成功的保證。

5、防備決策層探價。在操作紅酒團購項目時，所報價格的底線一定要保密，防止決策層探價，以免使談判陷于被動。同時要充分考慮給相關經辦人的回扣和公關費用。

6、做好客戶公關。紅酒團購項目中，回扣已經成為決定紅酒團購成敗的關鍵秘籍，是影響核心人物決策的關鍵武器。回扣送給誰？用什么方式送？需要根據具體情況而定。同時要做好對回扣當事人的隱私保護。但回扣并非客戶公關的唯一武器，能取得核心人物和決策層雙方好感的公關更有殺傷力

結合公司現狀應該辦理一場小而精致品酒會邀請各方朋友前來品酒達到品牌推廣確定公司定位

酒會以“款待、慶賀”為主要基調，給嘉賓以“規模、氣勢、專業、熱烈、隆重”的感官印象，增強其對xxx公司的信任感和親和力。同時達到收集客戶信息，讓客戶和公司工作人員彼此擁有良好的第一印象來為以后合作打下基礎。

第二篇：團購方案

玉溪我愛家網玉溪最大家裝建材門戶網

玉溪家裝建材萬人團購預訂會活動方案

經認真市場分析，玉溪近年裝修市場將是難得的黃金佳期。據不完全統計，近年玉溪市區的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區和后續幾個月的交易量快速增長。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創造最佳銷售業績，提升品牌知名度。玉溪我愛家網（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬人團購預訂會】活動。在總結市場經驗上，我們全力以赴把本次活動辦成一次玉溪市業主裝房最專業、影響力最高、最優惠放心的活動會。玉溪房產、裝飾行業、建材品牌匯聚一起，讓萬名玉溪人共同分享裝房優惠之盛宴！

專業：專注行業、專注團購

玉溪最大的家裝建材門戶網：玉溪我愛家網（）運作經驗，各家裝建材品牌專場運作，為本次建材家裝團購盛會的專業性、豐富性和效果性奠定了堅實的基礎！商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！

給力平臺，品牌大聯盟

本次團購會將吸引包括（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺競技—比款式、比品質、比價格、比服務，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！

定位中高檔：提升品牌知名度、美譽度

隨著社會的變遷，新興的網絡團購營銷渠道已經對傳統營銷渠道產生了擠壓，網絡團購渠道除了傳統的渠道屬性外，還是強勢的宣傳媒體。玉溪我愛家網（）在有效的利用網絡營銷傳播，迅速提升品牌知名度與美譽度，通過團購會讓網絡渠道與現實相結合帶動線下渠道的銷售。

技術支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

玉溪我愛家網玉溪最大家裝建材門戶網

宣傳規模給力，準業主多多

利用網上、網下相結合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬元的廣告

投入，宣傳氣勢大！

☆采納部分商家建議，團購會定為3天展期！☆統一標準展位，提升團購會整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬戶裝修家庭的真情期待！

新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產信息，真正讓消費者到會一條龍放心優惠服務！

活動時間：2011年12月1—3日活動地點：玉溪市體育館

活動內容：

1、活動期間由玉溪我愛家網吸引玉溪裝修需求業主現場參與預訂活動。

2、所有參與的品牌簽署“最低價格協議”“消費者資源整合協議”“售后服務協議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對客戶一一

派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾讓業主

買到最實惠的商品！

4、每家必須推出一款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網絡同步宣傳。

5、制作精美團購單頁5000份，凡到場客戶每為贈一頁。（由于團購單頁針對準裝修戶發放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。

6、各商家穿插品牌的專場秀活動。

現場布展要求：

標準展位：為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由玉溪我愛家網統一提供標準展位（含：），標準展架不得擅自加高，各商家的展臺

設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要

求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處

必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

玉溪我愛家網（）

玉溪巔峰廣告有限公司

2011年11月1日

技術支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

第三篇：團購方案

xxx點評團購業務新店操作流程

一、活動目的

吸引新客源，增加客流量。

二、活動時間

2016年3月1日-----2016年6月30日

三、活動地點 xxx路店

四、活動組織人員

1、參與者：xxxxx中心全體員工

2、監督人：

3、協調與顧客關系：xx店長

五、活動內容

1、美發：洗剪吹項目八折

2、美容：xx面部護理五折

3、足療：xx足療單人套餐八折

4、按摩：八折

備注：除以上項目意外，其他項目均不參與團購活動。

六、活動流程

1、合作方支持：

①聯系xxxx點評工作人員上門講解收銀操作流程，收銀人員必須人人都能熟練操作團購后臺；

②xxxxxx負責對店面所有與團購有關的人員進行培訓。

2、杜絕團購歧視：

全體店員必須對團購客戶熱情接待，一視同仁，不得有任何歧視行為，凡發現有差別接待等含有歧視的情況，每次對當事人予以xxx元起步處罰。

3、客訴處理：

①網絡客訴：對大眾點評、團購網上的負面點評進行回復和聯系客戶了解情況，特別注意:與客戶無論是文字還是語音交流，要先道歉再詳談，根據實際情況做出符合店規的處理。

②店面客訴：對于xxxx客戶在店消費期間，如遇不滿意，必須及時與其溝通，根據實際情況決定是否重新安排其他人員為其服務，不能讓客人帶著情緒離店。③責任分工：

xxx：負責每天查看大眾點評、團購、微博、百度貼吧等關于xxx的負面評價，并于每天上午向管理層通報，通報內容發于xxx管理層群內，另外，負責網絡負面評價的回復和調查。

xxxx:負責處理店面團購客戶投訴問題或團購顧客滿意度調查。xxxx:負責在店長不在現場的情況下，代替店長處理客戶投訴問題。

七、負面懲處

1、凡被網絡負面評價的人員，店面根據顧客投訴內容的屬性決定處罰方式，原則上，對于服務態度、客戶各種損傷類投訴處罰較重，對于審美和價格等層面的投訴予以輕罰或免罰。

2、對于負面評價內容嚴重不屬實，存在惡意評價，誹謗，詆毀店鋪或我方工作人員聲譽，煽動大家不要購買的客戶進行調查，查明真實的原因，要一一解答，很清晰地告訴顧客事情的真相及來龍去脈，讓其他顧客能從我們的回復中看到商家的真誠、理智、誠意和睿智，而不是一味地回避顧客所提出的問題。遇到這類惡意事件，我方工作人員將不受處罰。

第四篇：團購活動方案

團購活動方案

一活動目的隨著購房市場一系列調控政策的出臺，各城市樓盤成交量都處在下滑階段，樓市庫存量攀升，在這樣一個大環境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場僵局，增加09項目的知名度和美譽度，樹立企業形象，為項目積累更多人氣，同時拓寬銷售渠道，促進銷售，更好地服務大眾，讓廣大購房者得到更多實惠，陽光2009攜手定州房產網聯合推出春季購房攻略，手拉手團購置業計劃。

二活動時間

2012年2月18日至5月18日

三活動主題

情系定州 愛心購房超值回饋月

四活動對象

項目周邊重點單位，定州剛需客戶

五活動內容

此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式

1團購優惠

三套—五套（含）額外優惠8000元/套

五套以上額外優惠10000元/套

2付款優惠

一次性付款97折

銀行按揭98折

另外所有團購業主均可參與項目后期舉辦的愛心抽獎活動，贏得心動大獎，以及團體裝修，團體購物活動。

六活動方式

網絡征集

通過房產網首頁浮閃，中心廣告位，樓盤視頻，房產主題專欄等將項目信息，周邊配套，活動內容呈現出來，并將銷售人員網號刊登出來，隨時接受網民咨詢，為購房者提供便捷服務

報紙征集

在定州日報 商務咨詢刊登相關信息點亮全城

定點征集

利用周六周日及其他工作日的特定時間在市區主要人流集中點發送活動海報，持續發放相關信息

第五篇：白酒團購方案

白酒團購營銷制勝的五個步驟：

第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立

強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。

1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。2、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識

熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法。

3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒

自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。

4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網絡進行發布團購信息，吸引有潛在需求

客戶，主動上門洽談。第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得

客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也

就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推

薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自

己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。

第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里

會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急

于做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得

多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還

有許多感情投入要等你去做。

第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白

酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節日、旺季忙幾天，可以閑一年”。

前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結

構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所

存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回

貨款。

第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售

不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企

事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增

加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。