第一篇：團購促銷活動方案

促銷活動方案

團購大比拼三千豪禮等您贏

一、活動目的對于目前的市場現狀而言，電動車逐漸進入銷售淡季，面對公司日益推出的新品與各區域經銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強我品牌影響力，所以推出此項促銷活動。

二、活動對象

該項活動的對象是整體目標市場參與的每一個消費群體 重點針對團體購物群體

三、活動主題

團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團購讓您絕對買到實惠

四、活動方式闡述

（一）行為方式

方式一：對于此次活動的開展，主要是為了刺激消費者團體購物，對于團體購物消費者人數超過三人（含三人）的團購者，給予不同程度程度的獎勵，三人者獎勵價值1800元禮品、四到五人者獎勵價值2200元禮品、超過六人（含六人）者團體獎勵價值三千元禮品。對于介紹多位新顧客來網店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關獎勵比如增發我們公司的紀念物品等。

方式二：凡是對于在活動中團購超三人的消費團體，進行系統的組織，每一個團體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀念品一個，然后我們可以讓這些消費團體進行系統編號，每一個團購團體按照編號組織，依次登上我們活動

準備的舞臺進行合適的團體表演節目，然后親自對我們的新款車進行現場感受與車輛性能演示。待一些列活動結束后我們可以對這些參與的團購群體進行比較，對于表現出色的團體（主要得突出團體的凝聚力），我們給予這些團體價值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式

因為這項活動是禮品刺激方式，所以我們可以和相關廠家聯合推出。我選擇的是和美的公司聯合推出，因為美的公司的市場影響力還是比較普遍的 由美的公司負責我們部分禮品的供應，我們同樣也可以為美的公司做應有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當投入部分資金來維護此次活動。

活動補充：此項活動我們同樣也推出了相關特價車(給單獨來購車的朋友多一種實惠選擇)，但是購買特價車的消費者不享受團購待遇。

五、活動時間和地點

活動時間與地點由各區域經銷網絡根據市場現狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。我們此次活動是具有大吸引力的，對于團購（正價車型）超過三人者均有機會獲得價值三千元大獎，同時我們的廣告也得突出美的集團的影響力。因為我們選擇的是美的集團合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進行一定投入的，在各區域進行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發放、給地報刊廣告、公交廣播。實行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據各區域現狀來確定。

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比德文新品上市新的感覺新的味道

七、活動準備

1、人員準備

宣傳人員配備、現場布置人員、現場導購人員、組織人員、舞臺維護人員、主持人的及其各項說詞

2、主要物料內容：

（1）、背景布（標準版）

（2）宣傳車（標準版）

（3）專賣店條幅:（4）活動現場圍擋：

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買車買名牌，比德文品牌價值51億！

購車選品質，比德文全國質檢第一名！

（5）氛圍條幅內容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母

（6）比德文榮譽榜內容：

比德文品牌價值超51億

比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

比德文電動車連續六年銷量全國領先

比德文電動車2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文榮獲2010年全國輕工行業第二名

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比德文榮登央視一套黃金劇場廣告正一位

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（7）活動禮品擺放

市場推廣部 促銷推廣專員張海濤

2012年3月16日星期五

第二篇：團購促銷方案

促銷活動方案

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一、活動目的對于目前的市場現狀而言，電動車逐漸進入銷售淡季，面對公司日益推出的新品與各區域經銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強我品牌影響力，所以推出此項促銷活動。

二、活動對象

該項活動的對象是整體目標市場參與的每一個消費群體 重點針對團體購物群體

三、活動主題

團購大比拼 三千豪禮等您贏

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相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠

四、活動方式闡述

（一）行為方式

方式一：對于此次活動的開展，主要是為了刺激消費者團體購物，對于團體購物消費者人數超過三人（含三人）的團購者，給予不同程度程度的獎勵，三人者獎勵價值1800元禮品、四到五人者獎勵價值2200元禮品、超過六人（含六人）者團體獎勵價值三千元禮品。對于介紹多位新顧客來網店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關獎勵比如增發我們公司的紀念物品等。

方式二：凡是對于在活動中團購超三人的消費團體，進行系統的組織，每一個團體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀念品一個，然后我們可以讓這些消費團體進行系統編號，每一個團購團體按照編號組織，依次登上我們活動

準備的舞臺進行合適的團體表演節目，然后親自對我們的新款車進行現場感受與車輛性能演示。待一些列活動結束后我們可以對這些參與的團購群體進行比較，對于表現出色的團體（主要得突出團體的凝聚力），我們給予這些團體價值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式 因為這項活動是禮品刺激方式，所以我們可以和相關廠家聯合推出。我選擇的是和美的公司聯合推出，因為美的公司的市場影響力還是比較普遍的 由美的公司負責我們部分禮品的供應，我們同樣也可以為美的公司做應有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當投入部分資金來維護此次活動。

活動補充：此項活動我們同樣也推出了相關特價車(給單獨來購車的朋友多一種實惠選擇)，但是購買特價車的消費者不享受團購待遇。

五、活動時間和地點

活動時間與地點由各區域經銷網絡根據市場現狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。我們此次活動是具有大吸引力的，對于團購（正價車型）超過三人者均有機會獲得價值三千元大獎，同時我們的廣告也得突出美的集團的影響力。因為我們選擇的是美的集團合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進行一定投入的，在各區域進行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發放、給地報刊廣告、公交廣播。實行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據各區域現狀來確定。

廣告主題： 團購大比拼 三千豪禮等您贏

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七、活動準備

1、人員準備

宣傳人員配備、現場布置人員、現場導購人員、組織人員、舞臺維護人員、主持人的及其各項說詞

2、主要物料內容：

（1）、背景布（標準版）

（2）宣傳車（標準版）

（3）專賣店條幅:（4）活動現場圍擋：

團購大比拼 三千豪禮等您贏

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（5）氛圍條幅內容：

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（6）比德文榮譽榜內容：

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（7）活動禮品擺放

市場推廣部 促銷推廣專員 張海濤 2012年3月16日星期五篇二：團購活動執行方案

團購活動執行方案

一、團購活動目的

? 在金宇名庭二期項目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓

舞士氣； ? 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入； ? 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

二、活動時間：

2014年5月1日至2014年7月31日

三、活動主題：

2013“花開五月-團購優惠季”

四、活動對象：

五、活動執行細則：

（一）、團購操作思路流程： 1

（二）、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是此幾棟 2 樓房位置相對較偏，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

（三）、團購優惠政策：

此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式（此優惠方式待定）。

1、付款優惠

1)一次性付款：98折； 2)銀行按揭： 99折；

2、團購優惠

六、活動工作安排： 3 4

七、物料準備及費用預算： 5篇三：互聯網團購促銷活動策劃方案 互聯網團購促銷活動策劃方案

主題：你有雙

十一、***有327

一、活動背景。

借***電子商務產業協會成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網絡營銷的成功案例，協會將謀劃包裝一次線上的網購日宣傳活動，將3〃27定為***人自己的網購日，在協會網站打造一個“3〃27***網購日”專區頁面，用于聚合展示各***企業、商家最優惠的產品，以及各本地電商平臺的優惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發展的同時，有力促進***市電子商務產業的建設和發展。

二、活動安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3.27網購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網購節進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃***日報與都市報）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3.27網購節的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網絡媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用

（1）宣傳網站：***；

5、短信：各大運營商用戶短信群發宣傳““***網購327”專區。

（二）地面啟動儀式。

邀請所有參與專區活動企業參加地面啟動儀式。

（三）參與目標企業要求：

1、需***企業生產的汕貨。

2、在第三方平臺上開店的汕貨網店。

3、***本地交易平臺，具備支付與配送功能。

（四）活動時間：

1、網購日正式時間定位3月27日，各網店需保證網購日該“爆款”產品有活動即可。

2、專區啟動宣傳為網購日前一周（即3月20日到27日），產品一上架，市民即可購買。

三、參與規則

（一）汕貨網店：

1、每家店鋪或企業必須有一個“爆款”產品，做為引流對象，同步成為網店的特價產品。該產品為企業歷史最低價格。

2、整個“***網購327”專區宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產品在網店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“***網購327”專區上掛企業采用先提交先上架原則。

（二）本地交易平臺、商城：

1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內“爆款”參與產品展示或平臺整合方案參與活動展示。（如購滿送或產品包）

2、本地平臺參與應該有配送或取貨途徑的詳細說明。

（三）申請上架內容： 篇四：團購網營銷策劃方案

團購營銷策劃方案

一、團購概念及其市場現狀

團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

截至2010年末，我國團購用戶數已達到1875萬人，在網民中占比為4.1%。截至2011年3月，中國初具規模的網絡團購企業數量已經達到3420家，這其中并未包括713家尚未開團、已倒閉、剛開團、開團次數很少的小型團購網站。2010年國內網絡團購銷售額呈現爆發式增長，累計交易規模達88.6億元。

當前，團購行業站點數增速大幅高于其他行業網站，這種增長速度甚至超過了當年的sns和網頁游戲，成就了一個單一站點類型迅速擴張的新奇跡。經過近一年的發展，國內團購行業運營模式日漸成熟，服務體系逐步完善，團購網站一躍成為投資界新寵，幾乎每天都有新成員進入這一市場。隨著團購行業的蓬勃發展，團購產品覆蓋度越來越廣，呈現多元化趨勢。

二、用戶與商家參家團購的優勢。

①、用戶參加團購的優勢。

依托網絡，我們能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節省成本，而且在購買和服務過程中占據一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。糯米飯網團購依托對it電子商務的透徹領悟，有絕對的信心成為茂名本土最具規模和實力的團購門戶網站。參加團購，您可以用更少的精力、更低的費用和更好的購物體驗買到更優質的產品。a.享受專注、體貼的專業服務。糯米飯團購以“團結就是力量、團購就是省錢”為目標，以為廣大消費者提供優質服務為宗旨，為消費者提供專業體貼的服務。糯米飯團購網項目的選擇從源頭上把關，注重產品口碑、品質、服務和商家信譽。b.獲得超低價格折扣。糯米飯團購專業團購領先的理念，糯米飯團購將能夠在較短的時間內匯集眾多的集采參加者及支持者，形成相當的購買能力，促使供貨商大大降低糯米飯團購的購買價格；糯米飯團購相當一部分主流獨家推出團購的產品，其超低折扣與價格將是一般性商店難以得到的。糯米飯團購平臺把大家團結起來，發揮人多力量大的優勢，促使商家薄利多銷。

c.可以節省時間。糯米飯團購網絡平臺組織、展示近千種知名品牌產品參加團購，會員可以根據產品介紹網友消費人氣，在網上隨心所欲的選擇想要購買的產品，參加糯米飯網集體團購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬。d.質量有保證。糯米飯團購組織的所有產品均為品牌制造商或供應商與糯米飯團購網簽有質量保證協議，保證參加團購的產品均為品牌正品，同時人多的優勢迫使商家提供有品質保證的產品，確保所有參加團購的業主都能夠買到同傳統市場上品質一樣的產品。e.售后服務更有保障。糯米飯團購用戶直接在品牌制造商或供應商處購買除能按正常購物遵循3.15權益保護外，所有產品均與糯米飯團購簽有售后服務保障協議，糯米飯團購平臺的監督力量和廣大業主的共同監督為參加糯米飯團購的團友多了一道售后服務優質保障。

②、商家參與糯米飯團購的優勢。a.接受網站組織的自發團購項目。即由糯米飯網召集或由網站會員召集對某一商品的團購活動。召集者通過和商家洽談組成團購項目的采購數量和價格后，由糯米飯網站進行組團采購。商家在收到網站提供的參加團購的會員清單后安排送貨、收款等手續（具體方式可以根據不同行業商定）。自發團購項目的召集期間，商家可以向網站提供相關的產品介紹、圖片及價格等資料并由網站免費發布。b.成為網站的常駐商家。糯米飯網會在各行業中挑選一部分產品質量好、經營信譽好、售后服務有保障的商家作為常駐商家，常駐商家與網站簽訂合作協議，保證以市場最低價格向網站會員銷售。在合作期內，網站為商家開設獨立的商品店鋪，商家可向網站提供翔實的資料由糯米飯網站免費發布。c.分享網絡銷售大蛋糕，搶得電子商務商機。中國互聯網絡信息中心（cnnic）統計，2011年上半年，中國網上支付用戶數從去年年底的1.37億增至2011年中的1.53億，半年增加1607萬，用戶增長11.7%。2011年上半年，中國團購用戶數從2010年底的1875萬增長至2011年中的4220萬，半年增長率達到125.0%。網上銷售的商業模式已經嚴重沖擊了傳統商業模式。團購這種模式迎合了網民對服務性商品的需求，填補

了市場空白。可以預見，網上團購將成為網民的生活常態。d.參與糯米飯團購，商業費用大幅降低。在傳統商業模式中，商家需要承擔高昂的店面租金、人員工資、各種稅費、水電費、展品損失等，只有達到很高的營業額才能達到盈虧平衡，特別是隨著今年來的經濟快速發展和各行業渠道巨頭形成，這些費用更是水漲船高，令商家苦不堪言。而商家參與網絡團購，上述費用均不存在，商家只需支付極低的網店管理費和讓出一定的毛利空間即可。可以說，商家參與糯米飯團購，只要有銷售就會有利潤，而且一般情況下獲得的利潤率會遠高于傳統商業模式。e.讓商家的產品和品牌得到廣泛的傳播。眾所周知，網絡傳播具有無地域性、無時間性、持續性等特點，是所有信息傳播渠道中效率最高的。商家一旦擁有了糯米飯網vip店鋪，其商品和品牌就會被我們所有的會員及游客瀏覽，他們如果對某商品感興趣甚至會收藏該店鋪以做到詳細了解。3.團購的突出特點介紹。

糯米飯團購站將成為茂名地區的真正消費門戶，其顯著的商業特性必將鑄就其成為極具商業價值的網站類型。隨著糯米飯網的不斷發展壯大，將把本地資訊、分類信息、交友等諸多網絡服務融合進來，構建成為一個全面的專業本地化分類信息網站。a.糯米飯團購以用戶滿意為重點，把生活服務電子商務和生活服務的信息作深度的整合。我糯米飯團考慮問題會更長遠一些，我們要關心的是用戶滿不滿意，我們的用戶是不是喜歡這樣的服務，已經買了團購產品的用戶體驗好不好，有沒有投訴。

糯米飯團購站跟糯米飯網會是緊密結合的關系，我們會結合糯米飯網分類信息的特點做團購。我們要做的是把糯米飯網目前所有的信息傳遞功能升華一下，變成很多類別的服務，是可以在線預訂的，在線購買的，同時我們讓供應商、商家來提供很多有優惠的，很多有競爭力的優惠，讓用戶得到實。我們要獲得很多用戶量，我們的用戶是分地區的，一個一個城市的，而且他們上糯米飯都是有目的的。另一方面在商家也有很好的資源，我們要把生活服務電子商務和生活服務的信息做一個深度的整合。b.糯米飯團購以差異化發展立足。

團購同質化的問題，就跟電子商務一樣，所有的電子商務網站都是賣東西的，都有一個購物車，也挺同質化的，當當、京東，還有不知名某個購那個網站，其實最終用戶都會選擇一些比較知名的品牌，然后長期選擇他的服務，哪怕貴一點。

我們研究團購網站比較發現，現在的團購模式，幾乎沒有任何創新。但是我們會嘗試尋求突破點，因為我們打算把它和本地服務結合起來，把它和攜程的模式做了一些結合。因為只有差異化發展我們才能真正實現立足。

（注：解讀一下攜程模式。1999年，在國內互聯網興盛之際，梁建章、沈南鵬、季琦和范敏四個年輕人創立攜程。攜程開始的定位是做旅游業的電子商務公司，但團隊發現b2b、b2c、c2c這些電子商務模式的概念又不適用于攜程網。他們歷經不斷實踐和探索最終發現：通過保證信息在各地酒店、航空公司和消費者之間順暢地流通，完成全國范圍內的酒店和機票產品預定來獲取代理銷售傭金的商業模式，即“攜程模式”。）

三、營銷策劃方案的本質——滿足用戶的需求

用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接或最終的營銷對象。網絡技術的發展極大地消除了公司與用戶之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。互聯網絡真正實現了經濟全球化、市場一體化。它不僅給企業提供了廣闊的市場營銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。用戶可以通過網絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在營銷活動中，企業不能控制用戶的購買行為，但它可以通過有效的營銷活動，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關系，促進產品的銷售。

1、情人節情人的需求。

女生永遠不要做愛情的心理傀儡，不能因為愛失去自己，要在愛中堅定自己，要讓對方知道你想要什么，而不是毫無取舍的給予。據調查了解，女生的六種需求如下： ? 禮物不在貴重，而在于真誠 從女生的觀點來看，最好的禮物是那些較平實的，而不是那些浮華夸張的。有個丈夫專門收集情人卡，隨時送給太太，每當她心情不好時，他就把一張卡放在她可能發現的地方，這使太太非常開心。? 不少女生真的怕自己不夠漂亮 女生需要明確的贊美：“我喜歡那個發型”，或者“你穿紅衣服很好看”。這種贊美的話能給女人鼓勵，使她注重打扮，使愛情不斷得到滋潤。? 女生也重視工作

女生希望她們的丈夫或男友重視她們的工作，像他們重視自己的工作一樣。每次太太談論她自己的工

作時，丈夫應豎著耳朵細聽。不用說，由于在這方面溝通好了，他們之間的感情會越來越深厚。? 女生需要男生耐心傾聽她說話

男生心目中的交談是研究問題、辯論是非，找出解決辦法的途徑。為了達到這個目的，他也許會一再打斷女生的話，要她“明白”他的意思。然而，女生寧愿男生友善地傾聽，而不愿他們老是發表意見，她們會說個不停，直到覺得心里恢復舒暢為止。? 女生不像男生那樣容易墮入愛河

女生擇偶時，通常較重視各種實際的因素。女生也許亟需愛情，但她們內心仍有位品評專家在問：這個男生可靠嗎?因此，男生除了要注意頭發、衣服和禮貌等外，還要具有仁慈大方和忠實可靠的品德。? 女人希望跟丈夫成為朋友

女人希望和她偕老的男人視為地位同等的人，尊重她的長處，容忍她的缺點，而且希望她也這樣對待他。簡單地說，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侶。

2、夏日酷爽的愛意大禮

在這中國情人節悄然將至，浪漫彌漫在整個城市中，玫瑰、巧克力、香水、燭光晚餐等構成了節日的關鍵要素，“借物傳情”成為這個節日中必不可少的環節。為滿足廣大情侶的“浪漫需求”，糯米飯團于近日將推出情人節聯合愛意專題，為情侶們送上夏日酷爽的愛意大禮。本次活動以“表白”、“熱戀”、“相伴”等不同階段，送出一份我們精心為您量身定做的情人節禮物：定格每一個幸福的笑臉，把它們串連起來，創造屬于你們自己的美好回憶，以達到滿足消費者多種多樣的情人節需求。? 怦然心動

無論是“17歲的花季”或是“人到中年”，愛情怦然心動的感覺永遠簡單、純粹，更剛剛體會到愛情滋味的人們，分享戀愛的樂趣。? 甜蜜蜜 三亞四天三夜的浪漫旅游寄托了無限愛意情絲，讓你的愛人甜在心中，融在心里。這份“情人節甜蜜專場”為你們打造一個別具浪漫的甜蜜之旅。? 真愛至上

時尚旅游系列，讓消費者中的潮人一派有了個性的情人節之選。不用到人潮涌動的電影院和餐廳表達愛意，健康的戶外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛圍。? 將愛情進行到底 即將“執子之手 與子偕老”的愛侶們，讓你在浪漫的節日用最閃亮的方式說出你的誓言。您無須擔心至優美態無法盡情展現，因為“東方新娘”以極具創意的鏡頭語言和豐厚的藝術積淀最擅抓取瞬間光輝，讓戀人們舉手投足間都能展現成熟魅力與深深的默契，讓你的鉆石人生綻現無窮絢麗，讓你的愛人在這個情人節成為女主角。

我們承諾力求讓不同年齡層、不同需求的消費者都適合這份浪漫禮物，使消費者踏出戶門度過一個浪漫、完美的情人節。

3、團購市場定位策略

隨著中國傳統節日不斷升溫，被民間稱為“中國的情人節”的七夕節越來越受人們尤其是年輕人熱捧。采用物理上張力的慣性來解釋：物體受到拉力作用時，存在于其內部而垂直于兩鄰部分接觸面上的相互牽引力。情人節，在大中城市的中青年尤其是青年受眾心理上具有一定的慣性張力，大城市更是如此。春節的張力作用的方向是所有家庭成員，兼及要好的親朋鄰里；而情人節的張力只作用異性或者愛人，一般是惟一性的。每種張力都有相應的內涵。情人節張力的內涵不僅包括要向愛人或戀人或心上人說什么，還包括送什么禮物，如何度過節日。

情愛美德的核心內容，筆者以為，是敢愛、善愛、珍愛。具體地說，敢愛是指18歲以上的成人心中萌生了愛情，就應該大膽地表達出來，不要遲疑不決，也不要自卑退卻；善愛是指從表達愛到給予愛再到接受愛，都分寸適度，方法得當，內容豐富，健康向上；珍愛是指對愛情要珍惜，有始無終。

團購的主要人群為年輕人群，多為80，90或者00后，所以團購產品應該圍繞這群人的愛情最本質的東西著手；另外，也不能忽視了80前的那一輩份的人群，我們要突出親子團攝影這個主題。雖然他們是已婚人士，但這個屬于中國人的情人節，我們不能過了西方情人節而忽視它，在這種情況下的同時更不能忽視我們的老一輩。以前的他們，生活經濟條件比較艱辛，社會生活水平不高，攝影設備也不多，所以他們這一輩的人群相對比較少在結婚的時候拍攝婚紗照，這無疑是一種遺憾。現在生活條件水平有所提升了，本公司為你們推出這份彌補以前的遺憾，帶上你們的孩子，讓他們見證你們的愛情，體會更多的溫馨與幸福。

4、和商家的洽談

對于團購，商家無非在乎的是他們品牌，在乎團購之后給他們帶來的人氣，商家在乎的是團購能給他們帶來什么，把握住這一點，再找到一個折中的團購產品和價格，商家還是比較樂意合作的。我們只需要與東方新娘協商一個合適的折扣，我們即可為東方新娘做免費的互聯網推廣。期間不收取任何推廣費用。對商家有利的幾個方面：

①提升商家品牌優質形象。

②過團購讓更多消費者去商家體驗消費，為商家吸引更多消費者，擴大市場占有率。

③過團購優惠折扣，提高消費者的忠誠度。

④過團購增加網絡訂單，迅速提升商家市場知名度。

⑤促銷信息以短信方式等網絡廣告模式加以宣傳。

通過低價格，刺激消費，帶動人氣，推廣品牌。團購的方式和便利也使得我們更舒服，更享受。而團購對于商家來說，薄利多銷也保障了自身的利益，還起到吸引消費者的免費廣告作用，可以說是筆值得做的買賣，那么商家何樂而不為之呢？

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《瀘州老窖金鑲玉團購促銷活動方案》

鑲玉品牌運營公司 2012年06月15日 目 錄

一、活動背景.................................................................................................................3

二、活動目的.................................................................................................................3

三、活動內容.................................................................................................................3

1、活動主題.............................................................................................................3

2、活動政策.............................................................................................................4

3、活動推進策略......................................................................................................4

四、活動實施.................................................................................................................5

1、線上傳播............................................................................................................10

2、線下傳播............................................................................................................11

六、活動費用報銷.........................................................................................................11

1、活動費用預算.....................................................................................................11

2、費用承擔原則.....................................................................................................12

3、費用報銷方式.....................................................................................................12

七、附件.......................................................................................................................13 附件1 客戶分級管理.............................................................................................13 附件2 門票分配方案.............................................................................................14 附件3 中秋福利促銷活動政策...............................................................................15 附件4 瀘州老窖金鑲玉基地游執行方案.................................................................16 附件5 瀘州老窖金鑲玉團購促銷工作推進表..........................................................16

一、活動背景

1、近幾年，在中高端白酒的銷售渠道里，團購始終占據著很大的份額；縱觀鑲玉產品2011財年各渠道動銷數據，團購渠道動銷占比達到58.1%，成為主銷渠道。團購渠道是鑲玉產品2012財年目標任務達成的關鍵。

2、在市場實際運作不難發現，目前鑲玉產品的團購渠道更多的是依托經銷商個人的資源和能力，團購渠道的體系建設成為鑲玉產品在已開發區域持續增長的關鍵。

3、促銷活動根據產品的市場周期、渠道的成熟度不同而不同，鑲玉做為上市不足2年、動銷以團購為主的產品，其促銷活動的設計直接針對消費者溝通，將比針對通路的促銷政策制定更具有效性。

為此，特以中秋節和春節2個關鍵時間節點為周期，以常態性品鑒會、中秋/春節團購答謝會、瀘州老窖基地游3種方式，借助冠名贊助 “瀘州老窖金鑲玉之夜·齊秦南京演唱會”、“瀘州老窖金鑲玉之夜·郎朗南京新年音樂會”（待定）等事件，分2個階段、3個層次策劃鑲玉下半年的團購渠道促銷活動。本案為以中秋節為節點設計的第一個階段方案。

二、活動目的 ? 利用齊秦演唱會及延伸活動的推廣（如齊秦歌曲模仿大賽等），采用線上傳播與線

下傳播相結合的方式，提升鑲玉品牌在區域市場目標消費者中的知名度與美譽度； ? 以演唱會門票做為促銷贈品，搭建鑲玉產品、區域經銷商、消費者的溝通載體； ? 以常態性品鑒會、中秋團購答謝會、瀘州老窖基地游作為主要推進手段，有效推動

各區域市場團購體系的建設； ? 以事件營銷實施、團購體系建設實現銷量的可持續增長。

三、活動內容

1、活動主題 1)主題： 醉美相遇，有“秦”相隨！2)時間：2012年07月01日——2012年09月30日 3)產品：紅鑲玉、金鑲玉、紫鑲玉 4)地點：已簽約市場 5)對象：團購渠道 6)主辦方：以區域經銷商為執行主體，廠方協助完成本次促銷活動。

2、活動政策

備注：活動周期為7月1日至9月25日。區域市場門票分配方案詳見附件1

3、活動推進策略

常態性品鑒會目的：

① 培養目標消費者口感； ② 提升鑲玉品牌知名度； ③ 開發團購客戶； ④ 提升團購銷量。

中秋團購答謝會目的：

① 加強與團購客戶情感溝通； ② 開發常態性品鑒會積累訂單； ③ 爭取企事業單位中秋福利訂單。

瀘州老窖金鑲玉基地游目的：

① 加強對鑲玉核心消費者了解； ② 培養鑲玉核心客戶忠誠度； ③ 開發重點團購分銷客戶。

四、活動實施

1、品鑒會

a.品鑒會組織原則

品鑒會組織堅持“三有”原則：

有目的：品鑒會舉辦前，明確本次品鑒會舉辦的目的，明確要達成的效果； 有組織：品鑒會過程中，合理穿插產品介紹，讓客戶潛移默化中接受本品牌； 有跟進：品鑒會結束后，安排團購專員及時跟進、開發，確保目標達成。備注：客戶邀約遵循“6+4”原則，即六個現有團購客戶+四個目標團購客戶。b.品鑒會執行要求 為達成品鑒會目的，要求各區域市場品鑒會執行頻率達到3場/周，任何市場不得推諉，若確實存在特殊情況，可由城市經理申報總部批準，進行適度增減。

第三篇：格力空調團購促銷活動簡單方案

格力空調團購促銷活動簡單方案

【格力空調團購】/

我們蘇州觀前人民路上的專業蘇州格力空調專賣店，一直想搞次格力空調團購的活動，最近小編我就擬寫一份簡單的團購說明，以備將來所用。

活動時間：待定

活動地址：蘇州人民路圖書館旁邊

格力空調一直是團購呼聲最大的產品之一，格力這個大品牌也有好多年了，期間我們也有找過格力專賣店。綜合比較目前的團購商家款式最多，團購價格也最有優勢。格力的型號和系列很多，一般每個代理商會突擊店一兩個型號，多進貨，爭取更低的進貨價，而這些型號也就相對的有一定的價格優勢，但是都只有那么一兩款，不能滿足不同戶型的網 友需求，對于組團不太現實。

因此小編得出的結論是格力空調團購價還是要找格力強的代理商，才有好的價格。

格力空調團購——蘇州格力空調專賣金鷹制冷官方店到底能優惠多少？ 格力的銷量比較大，蘇州格力空調專賣店，還有很地方賣，型號又很多，格力空調價格表不是完全統一的，我們以蘇寧的為標準，同一時期內，具體型號不同，優惠不同，特價無利潤的機型優惠會少些。

還有個例子，前幾天某網站舉行的號稱全國最低價的2238+28=2256元。因格力現在銷售火爆，商家不接受組織大規模入店團購。我們做的格力空調團購也得到了格力公司的大力支持，除保證比元旦任何賣場的價格低之外，還會有相應的禮品配送，所以大家如果想近段時間購買空調的，可千萬別錯過這次機會啦。

格力空調團購——蘇州金鷹官方空調專賣店空調訂購流程

1、首先去各大賣場看好型號和價格

（為什么要先看好型號：看好型號避免盲目購買，有的時候團購的網友比較多導購無法接受太多網友關于型號和功能的咨詢，導致網友認為門店愛理不理而抱怨服務問題，同時對市場的價格有一定的了解，對團購價有個清醒的認識。

2、本次團購的價格：

格力公司對市場最低價格還是有控制是，比如各大經銷商手里都有一份最低限賣價，如果經銷商有泄露直接罰款5萬，所以格力空調團購，也看不到格力的價格，不過還是有辦法的,回復或報名可以事先得到你看中的型號的團購價。

約定送貨時間，貨到家里付全款。

本次活動：解釋權歸蘇州金鷹制冷官方旗艦店所有。

第四篇：互聯網團購促銷活動策劃方案

互聯網團購促銷活動策劃方案

主題：你有雙

十一、***有327

一、活動背景。

借***電子商務產業協會成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網絡營銷的成功案例，協會將謀劃包裝一次線上的網購日宣傳活動，將3〃27定為***人自己的網購日，在協會網站打造一個“3〃27***網購日”專區頁面，用于聚合展示各***企業、商家最優惠的產品，以及各本地電商平臺的優惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發展的同時，有力促進***市電子商務產業的建設和發展。

二、活動安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3.27網購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網購節進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃***日報與都市報）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3.27網購節的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網絡媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用

微博營銷或網絡視頻炒作等。

（1）宣傳網站：***；

（2）微博宣傳：***、與***各大名人等20個***微博宣傳。

5、短信：各大運營商用戶短信群發宣傳““***網購327”專區。

（二）地面啟動儀式。

邀請所有參與專區活動企業參加地面啟動儀式。

（三）參與目標企業要求：

1、需***企業生產的汕貨。

2、在第三方平臺上開店的汕貨網店。

3、***本地交易平臺，具備支付與配送功能。

（四）活動時間：

1、網購日正式時間定位3月27日，各網店需保證網購日該“爆款”產品有活動即可。

2、專區啟動宣傳為網購日前一周（即3月20日到27日），產品一上架，市民即可購買。

三、參與規則

（一）汕貨網店：

1、每家店鋪或企業必須有一個“爆款”產品，做為引流對象，同步成為網店的特價產品。該產品為企業歷史最低價格。

2、整個“***網購327”專區宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產品在網店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“***網購327”專區上掛企業采用先提交先上架原則。

4、參與企業在專區展示外，協會將協同本地各大微博對“爆款”產品進行微博炒熱現場。(自由官方微博可以先發，然后@協會官方微博轉發。)

（二）本地交易平臺、商城：

1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內“爆款”參與產品展示或平臺整合方案參與活動展示。（如購滿送或產品包）

2、本地平臺參與應該有配送或取貨途徑的詳細說明。

（三）申請上架內容：

第五篇：團購活動方案

團購活動方案

一活動目的隨著購房市場一系列調控政策的出臺，各城市樓盤成交量都處在下滑階段，樓市庫存量攀升，在這樣一個大環境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場僵局，增加09項目的知名度和美譽度，樹立企業形象，為項目積累更多人氣，同時拓寬銷售渠道，促進銷售，更好地服務大眾，讓廣大購房者得到更多實惠，陽光2009攜手定州房產網聯合推出春季購房攻略，手拉手團購置業計劃。

二活動時間

2012年2月18日至5月18日

三活動主題

情系定州 愛心購房超值回饋月

四活動對象

項目周邊重點單位，定州剛需客戶

五活動內容

此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式

1團購優惠

三套—五套（含）額外優惠8000元/套

五套以上額外優惠10000元/套

2付款優惠

一次性付款97折

銀行按揭98折

另外所有團購業主均可參與項目后期舉辦的愛心抽獎活動，贏得心動大獎，以及團體裝修，團體購物活動。

六活動方式

網絡征集

通過房產網首頁浮閃，中心廣告位，樓盤視頻，房產主題專欄等將項目信息，周邊配套，活動內容呈現出來，并將銷售人員網號刊登出來，隨時接受網民咨詢，為購房者提供便捷服務

報紙征集

在定州日報 商務咨詢刊登相關信息點亮全城

定點征集

利用周六周日及其他工作日的特定時間在市區主要人流集中點發送活動海報，持續發放相關信息