第一篇：汽車團購活動方案

感恩老師團購競價會

活動目的：為了感謝老師對教育事業的辛勤付出，特逢中高考和暑假來臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。特舉辦“感恩老師團購

競價會”

一、感恩老師團購競價會”以感恩老師為信念，努力打造英倫汽車品牌。

二、活動時間：2012年5月26日（待定）

三、活動規則：

1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎上統一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。超過20位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以競價車為準。

4、當即競價者以定金為準，預付定金2000元現場公示。

5、購車客戶在活動結束后進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排 1、5月14日到5月24日對市區中小學校進行宣傳，公司網站做相關網頁宣傳。1、5月25日工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負責人：XXX（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：XXX XXX負責場地、展廳、場景的布置與工作協調

XXX負責英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。XXX負責車型的講解

XXX負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

銷售顧問負責客戶接待及車的講解，XXX專職客戶的試駕。財務部負責定金車輛手續的辦理 XXX負責照相、禮品的發放登記

售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調 2、5月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到校接送教師工作。9:00---9:30恭迎客戶 9:30---10:00 車輛知識的講解

10:00---10:10主持人宣布“團購競價”活動的開始 10:10---10:50團購競價活動 10:50---11:30客戶體驗、試駕安排

11:30---12:00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式 12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：感恩老師，歡迎教師購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：買英倫車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：大氣英倫、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

4、彩頁（海景、SC5-RV）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶幾、看板、彩虹門

第二篇：汽車團購方案樣板

汽車團購方案樣板

團購合作協議書

甲方：

公司名稱：武漢汽車公司

公司地址：武漢

乙方：

公司名稱：荊州汽車公司

公司地址：荊州

甲乙雙方本著平等互利，誠信合作，優質服務的原則，經友好協商達成以下協議：

一、合作宗旨

自愿平等、團結協作、優勢互補、互利互惠、相互諒解、誠實信用和共同發展。

二、合作方式

甲乙雙方采用“戰略合作，互利雙贏”的合作方式，即甲方為乙方作南京地區大學生旅游市場的推廣，乙方以最優的旅游價格給予甲方，從而達到戰略雙贏。

三、商業秘密

甲乙雙方應當對客戶數量、最優旅游價格等相關商業合作信息負有保密義務，該條款不以本合同的終止而終止，也不以合同的終止解除違約責任。

四、甲方權利

1.甲方對乙方的營業執照，服務質量享有知情權；

2.甲方可以從乙方給予的最優價格中獲取利潤；

3.甲方可以針對乙方的違約行為要求一定的經濟補償。

五、甲方義務

甲方有義務積極、謹慎維護甲方的商業信譽，并承諾通過旗下互聯網平臺hgghgj提供如下服務：

1.甲方以菠蘿團南京分站首頁部分資源為乙方產品提供宣傳和銷售；在合同期間，甲方將不再代理銷售同類產品；

2.甲方在乙方產品或服務的線上銷售結束之后二個工作日內按甲乙雙方約定的結算金額匯入乙方指定賬戶或者以現金方式交予乙方，同時將已購買乙方產品或服務的用戶清單交付乙方，乙方為甲方簽發相應收款憑證，乙方收到甲方支付的款項后有義務向用戶清單上的消費者提供甲乙雙方所約定的產品或服務；在乙方自愿的情況下，甲方承諾，在菠蘿網為乙方提供免費的店鋪推薦服務，服務有效

期為三個月；

3.甲方有義務在此次團購活動的頁面上提醒消費者禮貌購物、安全購物，消費者由于排隊、公共場所隱患造成的人身意外由消費者自行負責。

六、乙方權利

1.乙方對甲方的營業執照，服務質量享有知情權；

2.乙方可以從甲方所作的推廣中獲得旅游人數以及利潤；

3.甲方可以針對乙方的違約行為要求一定的經濟補償。

七、乙方義務

乙方有義務積極、謹慎維護甲方的商業信譽，并承諾通過甲方互聯網平臺hghg以及大學生線下宣傳平臺提供如下服務：

1.乙方承諾提供給甲方關于乙方的詳細文字、圖片介紹資料，用于甲方在其平臺上展示；

2.乙方承諾在合同期內乙方給予甲方推廣產品或服務的優惠價格如下：

（1）從南京出發的一日游：每次10人內（包括10人）優惠價格為支付當日cbvvvvvvbvbghf價格（以下簡稱：實價）的9.8折，11——20人優惠價格為實價的9.5折，20人以上優惠價格為實價的9折；

（2）從南京出發的兩日游：每次9人內（包括9人）優惠價格為實價的9.8折，10——18人優惠價格為實價的9折，19人以上優惠價格為實價的8.5折；

（3）從南京出發的三日游：每次8人內（包括8人）優惠價格為實價的9.8折，11——20人優惠價格為實價的9折，20人以上優惠價格為實價的8.5折；

（3）其他國內國際旅游：每次5人內（包括5人）優惠價格為實價的9.8折，5——10人優惠價格為實價的9折，11人以上優惠價格為實價的8.5折；

3.乙方承諾在正常約定服務時間的14個小時之前告訴甲方本次服務能否成功提供；否則視為乙方違約，甲方有權追究乙方責任。例如：正常出游時間 8月8日8時南京新街口發車出游，但乙方必須得在8月7日18時前通知甲方次日（8月8日8時）的服務能否提供。

4.乙方承諾在合同約定的時間內，不得以任何形式的方式和戰略校區內的其他團隊合作；否則視為乙方違約，甲方有權追究乙方責任，并有權通過互聯網平臺向消費者告知相關變動及原因；

5.針對購買乙方產品或服務的用戶，乙方有義務通過核對消費者身份證等證件的方式核實用戶真實身份，由此產生的一切后果，由乙方承擔并負責協調解決，與甲方無關；

6.乙方有義務認真為購買乙方產品或服務的消費者提供相應的產品或服務及后續服務，完全兌現支付當日乙方cccbv站介紹產品或服務的全部內容；否則視為乙方違約，由此產生的客戶投訴及相應的后果由乙方承擔；

7.乙方承諾，在本協議有效期內，本協議所描述的產品或服務的合作性質為獨家排他合作模式，否則視為乙方違約；

8.乙方承諾，為保障消費者利益，須在本協議簽署之日起三個工作日內，向甲方提供乙方的企業營業執照、衛生許可、法人證明等必要文件的復印件，同時乙方承諾提供的資料合法、有效，且無任何版權問題，由此產生的一切后果，與甲方無關；

9.乙方承諾，為消費者提供產品或服務時，如果因為產品或服務衛生質量、乙方場所安全隱患、意外爭執導致的人身意外等狀況發生時，由乙方負責解決；

八、資金支付

乙方確認能夠提供服務后，甲方將在乙方為客戶提供服務前12小時內支付服務費用給乙方，支付方式如下：

□現金□匯款

乙方開戶名：________________________________

乙方開戶行：_________________________________

賬號：________________________________

九、糾紛解決

合作雙方如果在合作中發生糾紛，首先應當本著互諒互讓、公平的原則協商處理該糾紛；如不能協商或協商不成，應當向委托方（即事務委托方）法院提起訴訟解決。

十、有效期限

本合同自雙方簽字蓋章之日起六月內有效，如果雙方中的任何一方在本合同期滿前一個月內不提出終止意見，本合同有效期自動延長，每次延長時間為一年。但雙方也可以經過協商，隨時終止本協議的履行。

十一、違約責任

如果雙方違反本合同中的任何一條，給對方造成經濟損失，應當積極在2個月內內給予賠償，否則違約方應當向對方支付違約金1000元。

十二、糾紛解決

合作雙方如果在合作中發生糾紛，首先應當本著互諒互讓、公平的原則協商處理該糾紛；如不能協商或協商不成，應當向廣州仲裁委員會提起仲裁解決。

十三、本協議有效期自本協議簽字蓋章之日起正式生效，有效期為六個月；

十五、合同持有本合同一式二份，甲乙雙方各執一份原件，附件與主合同具有同等法律效力。

十六、本協議的任何糾紛，任何一方均可向南京市仲裁委員會提起仲裁；

十七、甲乙雙方均完全閱讀并無歧義的理解本協議全部條款，雙方一致同意正式簽署本協議。

十八、甲乙雙方如有新的合作方式或想修改相關內容，雙方一致同意后可另擬定新的合同，舊的合同講作廢。

甲方：乙方：

名稱：武漢汽車公司名稱：荊州汽車公司

地址：武漢地址：荊州

郵編：510000郵編：422400

電話：4006-5151-75電話：07165852600

簽署日期：2013年5月_23日簽署日期：2013年5月_23日 法人或授權代表簽字：法人或授權代表簽字：

第三篇：汽車團購會方案

公務員汽車團購會活動方案（草案）

1989新鄉縣公務員汽車團購會活動方案

主題：時尚生活 實惠購車——新鄉縣公務員汽車團購會 主辦：新鄉縣電視臺、FM101.6新鄉都市之聲 聯合主辦：新鄉市汽車流通行業協會、新鄉汽車網 活動時間：2014年11月左右 活動地點：新鄉縣縣政府辦公樓

活動對象：新鄉縣各黨政機關及事業單位人員 參與主體：新鄉市各大汽車4s店 團購會背景：

1、為政府或企業節約成本支出和提高工作效率，公車改革一直是每年的熱議話題，1994年開始的公車改革，在步履蹣跚中，已摸索了20年，2014年公車改革全面啟動，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方黨政機關取消公車代之以發放補貼至公務員個人。新鄉市各地黨政機關及事業單位公車改革時間要求在2015年上半年完成。

2、新鄉縣舊的縣委縣政府位于金穗大道中段，新鄉市人民公園對面，為實現集約化辦公、方便廣大民眾，新鄉縣各黨政機關和事業單位現統一搬遷至小冀縣政府辦公樓。然而縣委縣政府的大部分工作人員扔居住在新鄉市市區內，在方便廣大民眾的同時卻給公務員們上下班帶來了極大的不便。

3、為配合2014年國家車改，實現2015年年底地方黨政機關全部取消公車改發補貼的要求，新鄉縣縣委縣政府公務員班車即將取消，加之從新鄉市區至小冀縣政府的公交條件限制，屆時大量的公務員上下班將依靠自己的私家車，這將會帶來新一輪的公務員購車熱潮。

團購活動內容介紹：

1、活動預熱報名

10月中旬至11月初在新鄉縣各黨政機關和事業單位報名，凡在新鄉縣各事業單位任職的公務員均可在本單位申請報名，提交購車意向及填寫個人信息。或登錄新鄉汽車網在線報名提交個人信息。

公務員汽車團購會活動方案（草案）

2、團購準備

根據購買意向及需求由主辦單位和新鄉市各大汽車4s店談取最低購車價。

3、現場團購會

11月x日至x日，所有參加團購的企業（新鄉各大4s店）及新鄉縣各黨政機關和事業單位報名參加團購會的人員在新鄉縣縣政府辦公樓廣場前舉行大型汽車團購活動。屆時將根據實際購買人數及車型實行階梯價格購買車輛。

謝謝！

2014年10月16日

新鄉市光年營銷策劃有限公司

第四篇：汽車團購活動方案

精彩5月約“惠”全城5.28北京現代團購會—周口站

一、活動背景：

1、周口長達為延續5月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。

2、經研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發布北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。

二、活動時間：

2012年5月28日（上午）

三、活動規則：

1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎上統一下落5000-30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加2000元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以參購車為準。

4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示。

5、凡進店客戶均有進店禮品。

6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客戶在活動結束后進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺FM90.7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89.3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置

（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍

王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協調

楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解

楊坤：負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務部負責定金車輛手續的辦理

張豪杰：負責照相、禮品的發放登記

售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調3、5月28日：8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9:30---10:00 熱場

10:00---10:10主持人宣布“團購競價”活動的開始

10:10---10:50團購競價活動

10:50---11:30客戶游戲、試駕安排

11:30---12:00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式

12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動 0利率 零利息；21800 瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶幾、看板、彩虹門

六、游戲環節：

距離20米，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續二次：立減100元。

3、連續三次：車衣一套。（領取按本店要求）

4、連續四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。

6、最終解釋權歸北京現代周口長達4S店所有。

第五篇：最新汽車團購活動策劃方案

深圳市梵天管理咨詢有限公司

最新汽車團購活動策劃方案 深圳市梵天管理咨詢推薦書籍：

本書首先對汽車4S店相關的各種策劃活動進行了分類匯總，使讀者有一個概括性的認識，再一一詳細闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點、方法和細節，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復制，再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行一些個性化的修改，運用到管理當中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。

本書適合汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4S店活動策劃知識1 第一節汽車4S店營銷活動2 活動001：活動營銷的意義2 活動002：閉店銷售活動2 活動案例一汽大眾××4S店閉店銷售大型團購會3 活動案例9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售4 活動案例××4S店閉館銷售活動5 活動003：試乘試駕活動7 【范本】××汽車4S店試乘試駕線路活動方案8 活動案例東風本田××4S店迎新車試乘試駕10 活動案例吉利汽車××4S店預定試乘試駕全魅力開啟10 活動案例2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11

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活動004：大客戶營銷活動12 活動案例福特××4S店，××人壽大客戶專享團購會12 活動案例沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇13 【范本】××汽車4S店大客戶推介會方案14 活動005：網絡營銷活動15 活動案例東風悅達起亞××4S店網上團購優惠活動開啟啦18 活動案例凱迪拉克××4S店大型網絡團購活動開始啦18 活動案例江淮汽車××4S店網絡限時促銷會19 活動案例發微博，贏××汽車20 活動案例猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達人20 活動案例春暖花開“粗”來曬曬21 活動006：微信營銷活動21 活動案例上汽大眾××4S店—微信關注有禮活動25 活動案例北京現代××4S店微信“集贊”有禮活動25 活動案例奧迪××4S店百萬微信紅包大派送26 活動案例××汽車4S店點贊，集50贏取情人節禮包27 活動案例奧迪××4S店雙節（元宵節、情人節）微信28 活動案例“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎28 活動007：其他活動29 活動案例別克××4S店周末降價促銷活動29 活動案例璀璨女人節，××4S店女人節促銷活動30 活動案例長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動31 活動案例北京××汽車4S店周末優惠活動開始啦31 活動案例長安馬自達××4S店—廠價團購會32 活動案例烽火再起，決戰卡羅拉—新卡羅拉之世界杯搶購會32 第二節汽車4S店活動要點33 要點001：明確活動的目的33 要點002：選擇合適的活動主題33 要點003：明確產品受眾人群33

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要點004：挑選恰當的活動時間34 要點005：讓活動具有吸引力34 要點006：送好活動禮品35 要點007：進行活動的宣傳36 要點008：做好活動的預算36 要點009：總結活動的不足36 第二章汽車4S店假日促銷活動策劃37 第一節汽車4S店假日促銷認知38 知識001：假日促銷的價值38 知識002：假日促銷的必要性38 知識003：365假日循環圖38 活動案例寶馬××4S店國慶期間促銷活動38 活動案例一汽奔騰××4S店中秋大型促銷全系特賣39 第二節汽車4S店的假日促銷策劃40 策劃001：市場調查分析40 策劃002：出臺活動方案41 策劃003：掌握現場執行要點42 【范本】××汽車4S店節點營銷活動方案43 【范本】××汽車4S店全年活動方案44 【范本】××汽車4S店春節活動方案45 【范本】××汽車4S店元宵節活動方案47 【范本】××汽車4S店三八婦女節活動方案49 【范本】××汽車4S店端午節活動方案52 【范本】××汽車4S店七夕相親會活動方案54 【范本】××汽車4S店中秋節活動方案56 【范本】××汽車4S店重陽節活動方案57 【范本】××汽車4S店教師節活動方案58 【范本】××汽車4S店國慶節活動方案61 【范本】××汽車4S店圣誕節活動方案62

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第三章汽車4S店車展活動策劃67 第一節汽車4S店的車展活動認識68 知識001：車展認知68 活動案例××汽車4S店5月1日進軍××車展啦68 活動案例北京現代××4S店車展促銷活動開始了69 活動案例超級越野風，你還hold住么？70 知識002：巡展認知71 活動案例“奧游四海”廣汽本田××4S店巡展活動72 活動案例會移動的4S店，東風風神小篷車巡展活動73 第二節汽車4S店參展活動策劃73 策劃001：選擇合適的車展73 策劃002：閱讀車展手冊74 策劃003：制定車展營銷策略74 策劃004：決定場地及展覽需要75 策劃005：簽訂參展合作協議76 策劃006：宣傳汽車4S店的展銷76 策劃007：配備展銷人員78 策劃008：召開展會前會議79 策劃009：制定展會流程79 策劃010：編制車展內部執行方案80 【范本】××汽車4S店車展內部執行活動方案81 第三節汽車4S店巡展活動策劃83 策劃001：巡展目標策劃83 策劃002：巡展時間擬訂84 策劃003：巡展車型挑選84 策劃004：巡展路線制定84 策劃005：巡展場地選擇84 策劃006：巡展人員培訓85 策劃007：巡展物料準備85

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策劃008：活動客戶邀約86 策劃009：巡展信息發布86 【范本】××汽車4S店廣場車展活動方案86 【范本】××汽車4S店小區巡展方案87 【范本】××汽車4S店巡展方案89 第四章汽車4S店會員活動策劃93 第一節汽車4S店的會員相關知識94 知識001：會員業務價值概述94 知識002：會員業務流程開展94 知識003：會員俱樂部管理97 知識004：會員常見服務項目97 知識005：會員入會升級98 知識006：會員積分計劃99 【范本】××汽車4S店會員卡折扣優惠101 【范本】××汽車4S店積分政策101 【范本】××汽車4S店會員卡積分兌換項目102 第二節汽車4S店會員活動策劃102 策劃001：常見會員活動102 活動案例北京現代××4S店積分換禮活動開始啦103 活動案例“景逸X5俠客行—壯美西南自由征程” 活動車主招募104 活動案例東風標致“藍色關愛清爽隨行”活動開始了！105 運營002：車主自駕游活動策劃105 【范本】××汽車4S店自駕游互動節目106 策劃003：車主課堂培訓活動策劃109 【范本】××汽車4S店汽車自駕游活動方案109 【范本】××汽車4S店車友會活動方案111 【范本】××汽車4S店車友會—迎新年聯誼會114 第五章汽車4S店慶典活動策劃117

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第一節汽車4S店慶典活動認識118 知識001：慶典活動認識118 知識002：慶典活動的作用118 知識003：慶典活動的種類118 知識004：慶典活動注意事項119 知識005：慶典活動組織程序119 第二節汽車4S店開業慶典活動策劃120 策劃001：全程媒體推廣120 策劃002：參與人員規劃122 策劃003：相關人員邀請122 策劃004：確定開業慶典的儀式流程125 【范本】××汽車4S店開業慶典活動當日流程126 【范本】××汽車4S店開業慶典活動流程126 策劃005：開業慶典人員工作責任配置127 策劃006：開業慶典活動費用預算127 策劃007：現場危機預防管理128 【范本】××汽車4S店開業慶典策劃方案129 【范本】××汽車4S店開業慶典方案130 【范本】××汽車4S店開業活動方案132 第三節周年慶典活動策劃136 【范本】××汽車4S店開業六周年慶典活動方案136 【范本】××汽車4S店八周年慶典活動方案138 第六章汽車4S店售后活動策劃141 第一節汽車4S店售后活動認識142 知識001：售后服務活動142 知識002：售后活動的重要性142 第二節汽車4S店售后活動策劃142 策劃001：常見的售后活動142 活動案例寶馬××4S店夏季售后促銷活動143

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活動案例東風日產××4S店售后春季關懷活動啟動143 活動案例沃爾沃××4S店新年售后大酬賓活動144 活動案例××汽車4S店開展售后冬季關愛活動145 運營002：售后活動組織開展147 【范本】××汽車4S店售后服務關愛活動宣傳方案147 【范本】冷COOL到底，關愛健康—雪佛蘭××4S店 售后統一活動方案148 【范本】夏日炎炎，消暑納涼—奇瑞××汽車4S店 夏季關愛活動149 第七章汽車4S店廠家活動策劃153 第一節汽車4S店廠家活動認識154 知識001：何為廠家活動154 知識002：汽車4S店與廠家活動關系154 活動案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154 活動案例聚焦五一全民點贊—吉利GX7新車上市會155 第二節新車上市推廣活動策劃156 要點001：前期準備工作156 要點002：預熱期工作157 要點003：上市前期相關工作158 【范本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案161 【范本】××汽車4S店新車上市活動方案164 【范本】××汽車4S店新車上市發布會167 第八章汽車4S店公益活動策劃169 第一節汽車4S店公益活動認識170 知識001：什么是公益活動170 知識002：公益活動類型170 知識003：公益活動的作用171 活動案例東風悅達起亞××4S店手拉手愛心公益活動171 活動案例一汽—大眾××4S店—愛心送考公益活動172

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活動案例××4S店走進山區大型公益活動開始啦172 第二節公益活動策劃173 策劃001：制定贊助政策173 策劃002：傳播贊助信息173 策劃003：確定贊助對象174 策劃004：溝通贊助對象174 策劃005：實施贊助計劃174 策劃006：進行效果評估174 【范本】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案175 【范本】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案177 【范本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執行方案178

書名：汽車4S店活動策劃全案 原價：48.00元 作者：劉軍

出版社：化學工業出版社 出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字數： 頁碼：284 版次：1 裝幀：平裝 開本：16開

第一章汽車4S店假日促銷策劃與運營

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第一節汽車4S店的假日促銷認識2

一、假日促銷價值2

二、假日促銷作用2

三、假日促銷意義2

四、為何要假日促銷2

五、365假日循環圖3

六、節點營銷方案3 實戰范本01××汽車4S店節點營銷活動方案3 實戰范本02××汽車4S店全年活動方案4 第二節汽車4S店的假日促銷策劃6

一、市場調查分析6

二、出臺活動方案7

三、現場執行要點8

四、活動業績評估8

五、活動評估分析10 第三節汽車4S店的假日促銷運營11 實戰范本03××汽車4S店春節活動方案11 實戰范本04××汽車4S店元宵活動方案14 實戰范本05××汽車4S店元宵節活動方案18 實戰范本06××汽車4S店情人節活動方案19

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實戰范本07××汽車4S店端午節活動方案23 實戰范本08××汽車4S店三八婦女節活動方案25 實戰范本09××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案29 實戰范本10××汽車4S店中秋節活動方案32 實戰范本11××汽車4S店重陽節活動方案33 實戰范本12××汽車4S店圣誕節活動方案34 第二章汽車4S店車展活動策劃與運營 第一節汽車4S店的車展活動認識40

一、車展認知40

二、巡展41 第二節汽車4S店參展活動策劃42

一、選擇合適的車展42

二、閱讀車展手冊42 實戰范本13××車展參展商手冊（展會基本信息）42 實戰范本14××車展參展商手冊（展會安排）43

三、制定車展營銷策略43

四、決定場地及展覽需要44

五、簽訂參展合作協議45 實戰范本15××汽車4S店參加車展協議46

六、宣傳汽車4S店的展銷47

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七、配備展銷人員48

八、召開展會前會議49

九、制定展會流程50 實戰范本16××汽車4S店車展流程安排52

十、做好車展活動計劃54

十一、編制車展內部執行方案55 實戰范本17××汽車4S店車展內部執行活動方案55 第三節汽車4S店巡展活動策劃59

一、了解巡展審批流程59

二、巡展目標策劃60

三、巡展時間擬訂60

四、巡展車型挑選60

五、巡展路線制定61

六、巡展場地選擇61

七、巡展人員培訓62

八、巡展物料準備62

九、活動客戶邀約62

十、巡展信息發布63 實戰范本18××汽車4S店廣場車展活動方案63 第四節汽車4S店參展活動運營64

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一、展前準備工作64 實戰范本19特裝展位安全責任書64 實戰范本20施工安全責任書65 實戰范本21展會安全消防責任書67

二、展會展臺布展管理68 實戰范本22××汽車4S店車展展覽設施服務項目價目表69

三、展會人員管理74

四、車展銷售要領75

五、出館撤展管理77

六、車展活動總結77 第五節汽車4S店巡展活動運營79

一、巡展現場布置79

二、現場人員安排79

三、信息收集79 實戰范本23××汽車4S店巡展調查問卷80

四、掃街派發80

五、現場服務81

六、試乘試駕81 實戰范本24××汽車4S店試駕協議81

七、產品功能的演示和互動游戲82

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實戰范本25××汽車4S店有獎問答活動游戲83

八、巡展總結83 第三章汽車4S店慶典活動策劃與運營 第一節汽車4S店慶典活動認識86 第二節汽車4S店開業慶典活動策劃87

一、全程媒體推廣87

二、參與人員規劃89

三、相關人員邀請89 實戰范本26××汽車4S店開業慶典邀請函90

四、開業慶典儀式流程92 實戰范本27××汽車4S店開業慶典活動進行流程93 實戰范本28××汽車4S店開業慶典活動當日流程94 實戰范本29××汽車4S店開業慶典活動流程95

五、開業慶典人員工作責任配置95

六、開業慶典活動費用預算96

七、現場危機預防管理97 第三節汽車4S店開業慶典活動運營98

一、前期活動準備98 實戰范本30××汽車4S店開業前期活動準備98

二、人員物料安排99

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三、活動現場布置103 實戰范本31××汽車4S店現場布置103

四、來賓簽到管理104

五、剪彩儀式組織管理105 實戰范本32××汽車4S店開業慶典致辭108

六、突發情況應對109

七、撤場組織管理110

八、活動總結跟蹤111 實戰范本33××汽車4S店開業慶典策劃方案112 實戰范本34××汽車4S店開業慶典活動方案113 實戰范本35××汽車4S店開業慶典方案114 第四節周年慶典活動策劃與運營117 實戰范本36××汽車4S店開業四周年慶典活動方案117 實戰范本37××汽車4S店八周年慶典活動方案120 第四章汽車4S店廠家活動策劃與運營 第一節汽車4S店廠家活動認識126

一、何為廠家活動126

二、汽車4S店與廠家活動關系126 第二節新車上市推廣活動策劃與運營126

一、上市目的認識126

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二、前期準備工作126

三、預熱期工作128

四、上市前期相關工作128 實戰范本38××汽車4S店邀請函130

五、上市當日活動132 實戰范本39××汽車4S店上市活動流程135

六、上市后期推廣136 實戰范本40××汽車4S店“××××”杯活動137 第五章汽車4S店會員活動策劃與運營 第一節汽車4S店的會員相關知識142

一、會員業務價值概述142

二、會員業務流程開展142

三、會員俱樂部管理145

四、會員常見服務項目145

五、會員入會升級147 實戰范本41××汽車4S店會員入會條件147

六、會員積分計劃149 實戰范本42××汽車4S店會員卡折扣優惠151 實戰范本43××汽車4S店積分政策151 實戰范本44××汽車4S店會員卡積分兌換項目152

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第二節汽車4S店會員活動運營153

一、常見會員活動153 實戰范本45××汽車4S店會員活動153

二、車主自駕游活動組織開展153 實戰范本46××汽車4S店自駕游互動節目154 實戰范本47××汽車4S店自駕游安全協議書157

三、車主課堂培訓活動159 實戰范本48××汽車4S店汽車自駕游活動方案160 實戰范本49××汽車4S店汽車自駕游活動方案161 第六章汽車4S店其他活動策劃與運營 第一節汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166

一、試乘試駕車準備166

二、試乘試駕車日常管理166

三、試乘試駕文件準備166

四、試乘試駕線路規劃168 實戰范本50××汽車4S店試乘試駕線路活動方案169

五、試乘試駕試車員培訓172

六、試乘試駕流程制定172

七、試乘試駕客戶邀約173 實戰范本51××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術174

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第二節汽車4S店公益活動策劃與運營176

一、公益活動簡述176

二、公益活動類型176

三、公益活動作用177

四、公益活動策劃178 實戰范本52××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案179 實戰范本53××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案184 第三節汽車4S店閉店銷售活動運營185

一、閉店銷售簡述185

二、閉店銷售活動關鍵點186

三、閉店銷售基本步驟187 實戰范本54××汽車4S店閉店銷售搶購會187 實戰范本55××汽車4S店閉店銷售會邀請函187

四、閉店銷售常見問題188 實戰范本56××汽車4S店閉店銷售日189 第四節汽車4S店其他活動策劃與運營190 實戰范本57××汽車4S店團購會活動方案190 實戰范本58××汽車4S店節油賽活動方案192 參考文獻197