第一篇：玄武豐田首屆圣誕汽車團購會活動方案

玄武豐田首屆圣誕汽車團購會活動方案

圣誕節促銷活動目的：

圣誕節作為西方一年中最盛大的節日，類似中國的春節。隨著國際化進程的逐步推進，各國的文化交流日益頻繁，圣誕節的氣氛在中國逐漸熱烈起來，已經成為一個全民性的節日。

節前消費者會有很強購車的需求，通過本活動的刺激，促進銷售的快速成交，提高品牌的知名度以及本區域的市場占有率。活動主題：繽紛圣誕 鉅惠獻禮 活動對象:

1、邀約第四季度所有進店客戶 2、2009年-2011年12月購車的老客戶（目的：提高售后進廠臺次，并作冬季保養或者空調免費檢測）

3、添購車輛或者有二手車置換意向客戶 活動時間：

報名時間：2011年12月1日－12月24日 活動時間：2011年12月25日 活動地點：萊蕪玄武豐田展廳 活動預計：15臺 展廳布置：

1、圣誕老人、貼花提前張貼營造圣誕氣氛

2、活動廣告畫面、物料制作

3、活動當天獎品 活動宣傳方式：

1、活動前一周在媒體、電臺、網絡DM在廣告宣傳

2、銷售顧問短信或者電話通知客戶 短信內容：圣誕樹旁靜靜的許愿，希望豐田的祝福能隨著飄絮的雪花飛到您的身邊，一個因你而美麗是圣誕節，僅與在12月25日萊蕪玄武豐田展廳舉行圣誕團購會，銷售顧問XXXX恭迎你的光臨（待定）活動參與方式：

有意參與萊蕪玄武分田圣誕汽車團購會活動客戶，可以在2011年12月1日－12月24日到4S店面報名。報名時需提供姓名、購車意向、聯系電話、住址等信息。活動當天流程：

9：00-10：00

接待到店顧客，登記信息，與報名表核對（展廳音樂換圣誕曲）10：00-10：20 主持人現場召集，總經理活動致辭

10：20-10：50 由銷售經理介紹團購活動細則，穿插提出簡單的關于豐田車的有獎問答，觀眾搶答，答對者可獲得精美禮品，活躍現場氣氛（禮品面值在100元）

10:50-11:10 由總經理公布各款車型團購價格

11:10以后

銷售顧問幫助訂車及提車者辦理各項手續 活動當日優惠政策：

1、進店有禮（圣誕禮物、圣誕“蘋”安果、圣誕心想事橙”）（100個）

2、活動當天交誠信金，最低1000元（頂1200元）

3、老客戶介紹新客戶購車并成交者均可獲得由4S店提供的精美車飾一份（價值500元）

4、活動當天提車，除享受團購優惠，還可獲得價值1000元精美大禮包

6、購車抽獎驚喜有禮，一二三等獎待定

7、二手車置換客戶成功者，贈送助駕精靈 活動前期準備

1、促銷活動現場營造活動氣氛 活動后期宣傳

通過活動的后期報紙宣傳，讓客戶逐漸熟悉團購的實惠，利用這次團購活動的口碑，讓更多的潛在客戶加入到團購活動中來。為我們以后的團購活動打下堅實的基礎，同時也會增加客戶的購買信心。活動費用預算

1、廣告物料費用800元

2、展廳水果點心500元

3、廣告宣傳費用：金點子4期1200元、電臺:500元 網絡：300元

4、其他500元 合計：3800元 活動效果評估

1、在這次團購活動中，讓豐田品牌在客戶心中有個質的飛躍。市場對豐田有了更明確的認識，加大以后團購活動的更好進行。

2、后期的宣傳讓這次團購成為本區域的焦點，對傳播豐田品牌形象起到巨大的作用

3、通過活動開辟新的銷售思路，為自己締造新的銷售奇跡

第二篇：汽車團購會方案

公務員汽車團購會活動方案（草案）

1989新鄉縣公務員汽車團購會活動方案

主題：時尚生活 實惠購車——新鄉縣公務員汽車團購會 主辦：新鄉縣電視臺、FM101.6新鄉都市之聲 聯合主辦：新鄉市汽車流通行業協會、新鄉汽車網 活動時間：2014年11月左右 活動地點：新鄉縣縣政府辦公樓

活動對象：新鄉縣各黨政機關及事業單位人員 參與主體：新鄉市各大汽車4s店 團購會背景：

1、為政府或企業節約成本支出和提高工作效率，公車改革一直是每年的熱議話題，1994年開始的公車改革，在步履蹣跚中，已摸索了20年，2014年公車改革全面啟動，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方黨政機關取消公車代之以發放補貼至公務員個人。新鄉市各地黨政機關及事業單位公車改革時間要求在2015年上半年完成。

2、新鄉縣舊的縣委縣政府位于金穗大道中段，新鄉市人民公園對面，為實現集約化辦公、方便廣大民眾，新鄉縣各黨政機關和事業單位現統一搬遷至小冀縣政府辦公樓。然而縣委縣政府的大部分工作人員扔居住在新鄉市市區內，在方便廣大民眾的同時卻給公務員們上下班帶來了極大的不便。

3、為配合2014年國家車改，實現2015年年底地方黨政機關全部取消公車改發補貼的要求，新鄉縣縣委縣政府公務員班車即將取消，加之從新鄉市區至小冀縣政府的公交條件限制，屆時大量的公務員上下班將依靠自己的私家車，這將會帶來新一輪的公務員購車熱潮。

團購活動內容介紹：

1、活動預熱報名

10月中旬至11月初在新鄉縣各黨政機關和事業單位報名，凡在新鄉縣各事業單位任職的公務員均可在本單位申請報名，提交購車意向及填寫個人信息。或登錄新鄉汽車網在線報名提交個人信息。

公務員汽車團購會活動方案（草案）

2、團購準備

根據購買意向及需求由主辦單位和新鄉市各大汽車4s店談取最低購車價。

3、現場團購會

11月x日至x日，所有參加團購的企業（新鄉各大4s店）及新鄉縣各黨政機關和事業單位報名參加團購會的人員在新鄉縣縣政府辦公樓廣場前舉行大型汽車團購活動。屆時將根據實際購買人數及車型實行階梯價格購買車輛。

謝謝！

2014年10月16日

新鄉市光年營銷策劃有限公司

第三篇：汽車團購活動方案

感恩老師團購競價會

活動目的：為了感謝老師對教育事業的辛勤付出，特逢中高考和暑假來臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。特舉辦“感恩老師團購

競價會”

一、感恩老師團購競價會”以感恩老師為信念，努力打造英倫汽車品牌。

二、活動時間：2012年5月26日（待定）

三、活動規則：

1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎上統一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。超過20位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以競價車為準。

4、當即競價者以定金為準，預付定金2000元現場公示。

5、購車客戶在活動結束后進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排 1、5月14日到5月24日對市區中小學校進行宣傳，公司網站做相關網頁宣傳。1、5月25日工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負責人：XXX（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：XXX XXX負責場地、展廳、場景的布置與工作協調

XXX負責英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。XXX負責車型的講解

XXX負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

銷售顧問負責客戶接待及車的講解，XXX專職客戶的試駕。財務部負責定金車輛手續的辦理 XXX負責照相、禮品的發放登記

售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調 2、5月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到校接送教師工作。9:00---9:30恭迎客戶 9:30---10:00 車輛知識的講解

10:00---10:10主持人宣布“團購競價”活動的開始 10:10---10:50團購競價活動 10:50---11:30客戶體驗、試駕安排

11:30---12:00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式 12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：感恩老師，歡迎教師購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：買英倫車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：大氣英倫、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

4、彩頁（海景、SC5-RV）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶幾、看板、彩虹門

第四篇：文檔比亞迪汽車圣誕團購活動策劃方案

比亞迪汽車圣誕團購 1常鈴圣誕團購會 活動策劃方案 2 活動主題歲末大感恩，回饋常州父老燃情圣誕夜，再續百萬傳奇 3 目錄

一、活動主題

二、活動背景 第一部分：

1、活動目的

2、活動概況

3、活動分析

4、活動宣傳

5、工作準備 第二部分：1.活動現場布置 2.活動流程 3.項目費用 4 活動背景 今年年中，比亞迪對產能目標進行了調整，定為60萬輛。截至10月份，銷量為426792輛，離目標完成還有18萬臺，存在一定的沖刺壓力。在經歷了年初前三個月的銷售節節攀升之后，國內車市在四五兩個月的銷售環比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數字環比降低2.1，五月的銷售數字更是環比降低10。不過，從九月開始，車市銷量開始好轉。對于經銷商而言，沖量是每年的必修課，沒完成任務的要拿到年終返點，肯定是要積極地努力，盡量將優惠給到最大，力爭完成銷售任務，完成任務的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎勵。另外，今年的許多國家優惠政策就要到期，從現在的形勢來看，明年的政策基本要收縮，市場目前需求急迫，故而年底沖量是所有汽車經銷商的必然選擇。5 活動目的目標一：使常鈴比亞迪圣誕團購的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消 費群體來參加此次活動；目標二：加深比亞迪A2網產品線在常州消費者心目中的印象；目標三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到這次團購 會達到空前轟動的效果；目標四：增強內部員工對團購現場抓單的能力；目標五：年底沖擊銷量； 6 活動概況 活動時間：2010年12月25日 活動地址：常州長安鈴木比亞迪汽車銷售處活動主辦方：常州常鈴汽車銷售服務有限公司活動協辦方：常州美源廣告傳媒有限公司 7 活動簡要說明 一個好的主題不僅是這場團購活動是否成功的關鍵因素，而且對活動產生有著至關重要的作用，因此在主題的選擇上，我方建議以“歲末大感恩，回饋常州父老；燃情圣誕夜，再續百萬傳奇”作為活動的題目。一則為年末回饋為著眼點，二則宣傳比亞迪百萬輛銷量傳奇。開業時間的選擇上，我方推薦為2010年12月25日，原因有三。一則是離目前時間較長，可以做好細致和充分的準備；二則12月25日是西方傳統的圣誕夜，可以在廣宣噱頭上，店面的布置上，禮品的準備上，舞美的選擇上，音響的效果上，燈光的閃動上，突出熱情洋溢的氣氛，以烘托出團購現場客戶的激情；三則12月25日為周末，周末對于邀請意向客戶來店更為容易一些，對于吸引人氣而言也是較有優勢的。8 活動宣傳

1、前期廣告宣預熱： 主打媒體《楊子晚報》、《常州晚報》、常州車網、常州汽 車在線、化龍巷、各BRT公交站點DM單頁的派送、各工廠墻貼海 報、各事業單位墻貼海報、各企業單位墻貼海報、各社區墻貼 海報、各學校墻貼海報；

2、前期團購客戶挖掘： 主要進攻各工廠、事業單位、企業單位、社區、學校的工會 一方，做好其領導人的思想工作，讓其配合我方進行大面積的 團購宣傳和意向客戶的挖掘；（準備相關小禮品）前期與大型 商超的聯動/主要進攻常州各家中大型超市，進行DM單頁的派送 9 宣傳策略媒體宣傳：

1、平面廣告 通過主打媒體《楊子晚報》、《常州晚報》通過報紙的專欄、廣告等板塊 進行連續一個星期的宣傳，達到一個預熱效果，這兩家報紙在常州也是具有 一定的影響力，報紙涉及的人群也是比較廣泛的，（如工廠、事業單位、企 業單位、各社區）

2、網絡媒體 在常州車網、常州汽車在線、化龍巷的汽車專欄發布信息，在網站的首頁 打廣告或者是加上網頁首頁上的浮動廣告，吸引人氣，通過一系列的廣告宣 傳加深網民對長安鈴木比亞迪汽車的印象流動媒體： 公交廣告媒體、出租車廣告宣傳，通過流動的媒體宣傳，能使更多的人知 道此次的團購活動，流動廣告覆蓋面積廣，涉及人群多，是一個非常好的宣 傳媒介戶外廣告宣傳：

1、活動確定實施的同時印刷一批DM單頁在各BRT公交站點、人流比較密集的地方 派送、在各工廠墻貼海報、各事業單位墻貼海報海報、各企業單位墻貼海 報、各社區墻貼 海報、各學校墻貼海報（要針對消費人群派發和粘貼）10 團購報名工作

1、做好宣傳前期工作，所有廣告畫面，網站廣告全部確定后，在分配到 各個負責人實施。

2、報紙、宣傳單頁上指明報名網站或網點

3、通過網站報名方式參加，客戶填寫基本資料和喜歡車型，網站由專人 負責登記，以及網站跟蹤維護工作。

4、報名時間過后，由負責人以短信方式通知到所有登記客戶。11 前期工作具體安排模版12月15日前 完成 海報制作 噴繪海報制作 申請展板 張貼海報12月16日前 所有廣告媒體宣傳全部到位12月16日—12月23日 報名團購時間12月20日前 銷售點橫幅制作懸掛 現場氣氛布置全部到位12月22日前 所有人員安排，物料準備會場布置12月24日 會場全部布置完工 所有工作準備就緒 召開負責人會議12月25日 活動進行 12 團購會場布置

一、店外

1、臨近街區和市區主、支干道上的標語宣傳

2、店外陳列標識企業LOGO和車型LOGO的刀旗

3、門店外所有樹全部用金布包裹，樹上掛LED彩燈

4、門外設置大型拱門

5、門前設置升空氣球

6、門前設立大型主題展板一塊，發布活動主題

7、門口用圣誕相關的氣球和花束裝飾點綴活動氣氛

8、門口到店內入口鋪紅地毯

二、店內

1、門口迎賓接待處向入場者贈送活動的宣傳品、禮品及紀念品；

2、設立迎賓和導購小組

3、頂端懸掛團購會的POP掛旗

4、現場宣傳單頁的發放

5、音響可放Merry Christmas等相關圣誕歌曲，相關大屏幕可播比亞迪 企業宣傳片及相關車型介紹

6、搭建L3展臺，用頂燈和地燈突出L3新車上市的效果

7、店內可準備懸掛氣球、繞柱彩帶、條形小LED彩色燈、圣誕樹等

8、銷售顧問可戴圣誕老人帽子 13現場布置 14 活動概況 通過在圣誕節日期間做一些優惠團購活動，以節日氣氛烘托人氣，通過網絡團購報名方式參加或（銷售處提供意向客戶），在活動中加入來賓抽獎、購車送大禮，抓住人們的心理，做一些優惠政策，把人群吸引到銷售店。由專業團購人組織客戶試車、購車。15 活動流程安排9：00 開始登記姓名（把相關客戶按照號碼150放進抽獎箱）9：30 意向客戶全部到場，坐好（相關座椅、水果拼盤的準備）9：40 總經理發言（相關發言稿的準備）9：50 副總經理，并宣布相關人員進行舞蹈（欣賞一段舞蹈）10：00 由熟練的銷售顧問進行六方位繞車介紹，F0、F3R、L3（主推L3）10：30 由副總經理揭曉團購價格方案10：40 銷售顧問帶領意向客戶賞車并抓單11：20 抽獎環節（由銷售顧問帶領購車客戶進行現場抽獎 抽出6、8、18 等號碼的客戶均有不同的大禮包相送）11：30 副總經理宣布團購會結束，成交多少，團購之后的政策是什么11：35 舞蹈上 銷售顧問與客戶合影留念 16 人員安排團購負責人員 活動前期負責網絡報名人員，負責把客戶資料載錄統計工作人員 活動當天的氣球設備布置，負責設備安全等一系列的工作禮儀到位簽到 活動當日需要禮儀的到場負責簽到，禮儀需要提前30分鐘到場。現場秩序維護 活動當日人員到場會比較多，需要維持現場的秩序，以

確保講座可以很好的 進行。

第五篇：汽車4S店團購會方案

汽車4S店團購會方案

一、活動目的

團購活動正值國慶期間，為了進一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽度。

二、目標實現手段 團購流程

1.上午集合10：0010:30到達4S店(路途中間由4S店派發環保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團來店團購)2.10：30——10：45進行初步的車型介紹，參加團購車型，以及車型價格。(由4S店派發奇瑞便簽本)3.10：45——12：00由銷售人員進行一對一講解，進行喜愛車型試駕

4.12：00——12：40午餐時間(由4S店免費提供)5.12：40——14：00進行簽訂購車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關手續(前2個付款者可獲得100元油卡)。

4：00-14：30抽取獎品 全程由攝影師負責跟蹤拍攝。

三、宣傳方式

本市電視臺---在節目結束時顯示15秒左右的靜態頁面，內容關于奇瑞品牌汽車團購優惠哈爾濱百姓。

廣播電臺—以廣播形式進行宣傳。看車團QQ群內宣傳 相關汽車網發帖宣傳

四、抽取獎品方式

由團購組織方提供100%抽獎獎活動： 一等獎、便攜式GPS1名;二等獎、奇瑞汽車抱枕兩名;

五、團購結束

全體4S店工作人員歡送看車團。及時將本次活動發布到汽車網，以及各大網站，宣布此活動圓滿成功

注：

1.團購組織方提供物品。

精美環保袋(每個人必送的,并帶有LOGO)價值100元油卡2張 便攜式GPS一名 奇瑞抱枕兩名

奇瑞打火機五名(帶LOGO)2.4S店提供 歡迎團購主題條幅 免費午餐 免費飲料

雖然是地級市，該地區的GDP貢獻及人均消費能力相當于三級市常是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰的主角并非各大汽車經銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4S店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發現了美食之后，雙眼散發出饑餓的綠光。315期間，該地區晚報剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺。

沒幾天，筆者正在斯柯達4S店與老板洽談昊銳的推廣方案，接到比亞迪老板的電話，于是，午飯還沒來得及就匆匆趕往比亞迪店。坐定，老板拿出一張紙遞給筆者，筆者看了看，笑著說，又來搶錢了。沒錯，又是一場車展的邀請函。之前是晚報舉辦的車展，之后，電視臺看到了其中的誘-惑，又逼迫各大經銷商參加其舉辦的車展。言外之意，給了報社的面子，總不能不給電視臺的面子吧? 天下烏鴉一般黑。電視臺廣告部那幾個人，沒什么專業力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺這棵大樹。