第一篇：房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2009年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：

2009年XX“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程： 步驟

時(shí)間控制

主要目標(biāo)

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；

主要操作思路：

確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）

各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；

第二步

6月30日-7月30日

團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；

主要操作思路：

爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)； 此步和第一步可同時(shí)開(kāi)展；

第三步

7月30日起

到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)；

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；

第四步

——————

根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。

根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

一次性付款：98折； 銀行按揭：

99折；

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)規(guī)模

優(yōu)惠政策

5（不含）套-15（不含）套

優(yōu)惠8000元/套，享受99折

15套（含）以上

優(yōu)惠10000元/套，享受99折

六、活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人

時(shí)間安排

主要事項(xiàng)

東 華 置 業(yè)

6月20日前

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批；

6月21日-8月20日

團(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：

1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；

2、團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記；

3、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人；

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；

組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供；

高 瑞

6月10日前

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附

近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底； 從6月26日-7月30日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；

每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單

位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展； 團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；

團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂； 團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集；

7月31日-8月20日

確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手 續(xù)；

確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方 案；

序號(hào)

物料名稱 完成時(shí)間

數(shù)量（個(gè)）

總額（元）

海報(bào)

1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月13日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。400 單頁(yè)

1.文案審定（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月14日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。

1000

1700

車輛

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛

2000 4

現(xiàn)場(chǎng)布置

橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）

2000

合計(jì)：

6100

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策

XX項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位9號(hào)、19號(hào)樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知：

報(bào)名從6月26日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買；

按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受

8000或10000 元優(yōu)惠

購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；

礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼

單位（所屬部門）

意向棟號(hào)、面積及戶型

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）： 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知

團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購(gòu)房源：XXa項(xiàng)目9號(hào)、19號(hào)樓。

報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到XXa項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金；

訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 申請(qǐng)人員意向登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼：

單位（所屬部門）

棟號(hào)、戶型、面積：

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開(kāi)發(fā)商：xx置業(yè)發(fā)展有限公司客戶簽名：

第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

紫瀾香郡團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的l 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

l 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

l 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2012年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：

2012年XX“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（蔓香谷）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；

二、是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：95折；

2)銀行按揭： 97折；

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排：

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一（內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）

內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策

紫瀾香郡首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：

報(bào)名須知：

? 報(bào)名從6月26日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買；

? 按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠

? 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。

? 最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有；

附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）：

團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知

? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2012年6月26日至2012年8月20日，逾期不再辦理；

? 團(tuán)購(gòu)房源：紫瀾香郡---“蔓香谷”。

? 報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金；

? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受95折，貸款享受97折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠；

? 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；

? 最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有；

附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。

開(kāi)發(fā)商： 客戶簽名：

2012-6-6

第三篇：房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)方案

房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)方案

（一）一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的：

1.在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

2.針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

3.主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；

4.同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：

截止**年12月31日，完成團(tuán)購(gòu)任務(wù)120套，訂金回款1200萬(wàn)元；

三、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：

團(tuán)購(gòu)中間人獎(jiǎng)勵(lì)：1000元/套

四、主要工作內(nèi)容

1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶

時(shí)間控制主要目標(biāo)

以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，由團(tuán)購(gòu)組織者帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)；

工作內(nèi)容：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團(tuán)購(gòu)核心組織者以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳；

配合工作：

1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成6~10個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；

2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；

3、追蹤團(tuán)購(gòu)組織者及團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；

4、指定團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品范圍，團(tuán)購(gòu)客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。

團(tuán)購(gòu)組織者：

1、直接拜訪企業(yè)的工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員，確定團(tuán)購(gòu)核心組織者；

2、團(tuán)購(gòu)組織者由始至終負(fù)責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購(gòu)房組織，現(xiàn)階段目標(biāo)以客戶繳納100000元定金為準(zhǔn)；

3、團(tuán)購(gòu)組織者不得隨意變更

房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)方案

（二）**年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開(kāi)發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問(wèn)“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有？沒(méi)降就等等再看??”，這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)效益，為市民帶來(lái)實(shí)惠。

第四篇：房地產(chǎn)樓盤團(tuán)購(gòu)方案

2011首屆中國(guó)·**

**夏日?qǐng)F(tuán)購(gòu)看房季

時(shí)間：2011年7月20—8月30日地點(diǎn)：**市橋北廣場(chǎng)

價(jià)格洼地和諧人居一人購(gòu)房也享團(tuán)購(gòu)價(jià)

活動(dòng)宗旨：

貫徹地產(chǎn)新政，讓利回饋于民！——**房產(chǎn)360度全方位優(yōu)惠大放送！

在**有誰(shuí)可以為您提供一站式的看房、選房、售房平臺(tái)？有誰(shuí)可以為您擔(dān)任免費(fèi)售房向?qū)?？您想獲得更加便捷、直接的售房方式嗎？您想享受直面購(gòu)房者快樂(lè)購(gòu)房的樂(lè)趣嗎？——**夏日房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)季是您最佳選擇，我們將全程為您熱情服務(wù)。

“**夏日?qǐng)F(tuán)購(gòu)看房季”將誠(chéng)邀**及周邊縣市各大公司、商會(huì)、社團(tuán)及廣大購(gòu)房者、投資人士共同前來(lái)參觀，我們將全程為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們希望廣大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和協(xié)會(huì)一起采取有效的促銷措施，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，把房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)季打造成規(guī)模大、重實(shí)效、有影響力的房地產(chǎn)交易、商務(wù)交流的大平臺(tái)。

愿以我們這一簇綠葉，捧出**地產(chǎn)業(yè)萬(wàn)紫千紅的激情夏日！

一、房地產(chǎn)政策分析、行情走勢(shì)

2010年在國(guó)家宏觀調(diào)控政策密集的背景下，隨著年底到來(lái)的一系列加息舉措，在中央將抑制通脹作為2011年首要調(diào)控目標(biāo)的背景下，以及12月26日溫總理提出“有信心讓房?jī)r(jià)回到合理價(jià)位”的信號(hào)，2011年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將面臨更加嚴(yán)峻的政策考驗(yàn)。

從2010年政策調(diào)整來(lái)看，年末政策出臺(tái)更為全面，除了表示出要將差異化貸款利率和異地購(gòu)房禁貸進(jìn)行到底的決心外，在加大政策執(zhí)行力度方面也建立了“問(wèn)責(zé)制”，從目前來(lái)看，年底到來(lái)的一系列“加息”舉措，或?qū)⒊蔀椤凹酉⒅芷凇钡拈_(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨銀根緊縮的根本問(wèn)題，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)將繼續(xù)趨緊，且調(diào)控手段也從土地、金融、稅收、行政等方面全面收緊，政策的多樣性以及“問(wèn)責(zé)制”的實(shí)施也將促進(jìn)政策執(zhí)行力度加大，進(jìn)一步影響房地產(chǎn)預(yù)期。

從2011年土地市場(chǎng)成交來(lái)看，土地市場(chǎng)成交依然保持高位增長(zhǎng)勢(shì)頭，隨著這些地塊隨后開(kāi)發(fā)上市，將推動(dòng)商品房市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量的大幅增長(zhǎng)。此外，隨著物價(jià)全面上漲，建筑成本增長(zhǎng)明顯，預(yù)售資金監(jiān)管制度的出臺(tái)以及銀行信貸的收緊，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將面臨融資難的問(wèn)題，加快存量房銷售將成為政策調(diào)整期房地產(chǎn)企業(yè)的有效資金來(lái)源，因此，2011年縮短生產(chǎn)銷售周期，加快資金周轉(zhuǎn)仍將成為開(kāi)發(fā)企業(yè)的主要應(yīng)對(duì)方式，樓市市場(chǎng)供應(yīng)將繼續(xù)保持高位運(yùn)行。2011年對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言無(wú)疑更是一個(gè)“緊控年”，關(guān)于存款準(zhǔn)備金率上調(diào)、房產(chǎn)稅試點(diǎn)開(kāi)始等政策便接踵而至；而1月26日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議新發(fā)布的新國(guó)八條，更將“嚴(yán)控”的勢(shì)態(tài)推上極致，新政的出臺(tái)，從目前政策形勢(shì)來(lái)看，2011年國(guó)家會(huì)繼續(xù)利用金融杠桿來(lái)抑制通脹以及提高居民購(gòu)買房屋的門檻，增加居民的購(gòu)房負(fù)擔(dān)，既打擊了投機(jī)炒作者也在一定程度上抑制了剛性需求，市場(chǎng)銷售將出現(xiàn)放緩走勢(shì)，2010年出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策中明確規(guī)定，今后保障性住房、棚戶區(qū)改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)總量的70%，并優(yōu)先保證供應(yīng)。作為房地產(chǎn)業(yè)制度性變革的重要元素，保障房建設(shè)以及分配模式改革將是今年房地產(chǎn)調(diào)控的著力點(diǎn)之一。就全國(guó)市場(chǎng)而言：如果當(dāng)前限購(gòu)、限貸、鎖緊房地產(chǎn)信托等一系列政策不折不扣的貫徹下去，2011年6-9月份可

能是壓倒樓市最后一根稻草的落地之時(shí)！當(dāng)前開(kāi)發(fā)商在觀望，不斷收緊的政策預(yù)期使得開(kāi)發(fā)商在降與不降之間游離，之所以還有思考的時(shí)間，主要是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商放緩?fù)顿Y的節(jié)奏來(lái)緩解調(diào)控的壓力，但并不是每個(gè)開(kāi)發(fā)商都可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。開(kāi)發(fā)商資金鏈的緊繃可能是房?jī)r(jià)下降的導(dǎo)火索。但“不折不扣”四個(gè)字談何容易！后期可能的結(jié)果是中央政府繼續(xù)對(duì)調(diào)控政策加碼，而地方政府將絞盡腦汁進(jìn)行有效規(guī)避！樓市的走向?qū)?huì)在這二者中尋求平衡！

二、**房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

**市商品房物業(yè)類型走勢(shì)分析2011年7月，**市在售項(xiàng)目30個(gè)，其中城內(nèi)在售項(xiàng)目有9個(gè)，城南在售項(xiàng)目有7個(gè)，城西在售項(xiàng)目有5個(gè)，城東在售項(xiàng)目有6個(gè)，城北在售項(xiàng)目有3個(gè)。

從項(xiàng)目建筑類型來(lái)看，目前**市的在售樓盤以小高層、多層為主，高層次之，其中多數(shù)樓盤以多層、小高層結(jié)合為主要產(chǎn)品。購(gòu)房人群類型分析據(jù)調(diào)查了解，**市商品房銷售中，解決居住的需求達(dá)到33%，結(jié)婚用房占到20%，改善性住房占24%，投資占16.8%，其他需求為6.2，可以分析得出，**市商品房市場(chǎng)的剛性居住需求繼續(xù)呈減弱趨勢(shì)，投資需求等其它需求則呈抬頭之勢(shì)。在售樓盤戶型分析 **市商品房市場(chǎng)上，占到全市總銷量的8%；二室占到全市總銷量的51%；三室有所下降，占到全市總銷量的32.8%。四室及四室以上占到全市總銷量的8%，也呈微微下跌走勢(shì)。

雖然人均GDP排名靠后，但房?jī)r(jià)到目前為止已名列前茅：原因

**房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)一個(gè)周期的發(fā)展，97、98年開(kāi)始復(fù)蘇，01、02年開(kāi)始平步發(fā)展，到04年進(jìn)入穩(wěn)步上升階段，自07年10月高速開(kāi)通以來(lái)，旅游業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，**依托優(yōu)美的自然環(huán)境，便利的交通，較低的消費(fèi)水平，08年**樓市受到宏觀調(diào)控以及汶川地震影響，價(jià)格出現(xiàn)下滑，但隨著09年開(kāi)發(fā)量的攀升及**獨(dú)特的地理位置、自然資源和**本地長(zhǎng)住居民消費(fèi)力旺盛及“改善居住條件”的需求特征，因此目前**市城區(qū)樓市住宅類均價(jià)突破4000元/平方米。

由上述分析得出對(duì)**宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷

●城市化進(jìn)程的加速，剛性需求持續(xù)旺盛

●一江兩岸概念炒作，并且初具規(guī)模，吸引大量外來(lái)投資者拉動(dòng)房?jī)r(jià)上漲

●外來(lái)投資者的價(jià)格拉動(dòng)，刺激了本市觀望客戶的購(gòu)買欲望，引發(fā)全市普漲

人口及消費(fèi)分析

項(xiàng)目區(qū)域**市漢臺(tái)區(qū)人口總數(shù)約為50多萬(wàn)，文化程度中上，消費(fèi)主體穩(wěn)定，周邊長(zhǎng)住人群多為企事業(yè)職工、私營(yíng)業(yè)主，另有部分周邊郊縣村民。居民可支配消費(fèi)收入水平中等偏上，消費(fèi)能力相對(duì)**其他區(qū)域偏高。住宅等大宗耐用消費(fèi)需求屬成長(zhǎng)型，上升速度明顯。

價(jià)格趨勢(shì)分析

原住“情結(jié)”較重，該區(qū)域已入住小區(qū)較多，城市配套完善，已逐步形成一個(gè)本區(qū)域獨(dú)有的居住氛圍，人們選擇該區(qū)居住的趨勢(shì)明顯增強(qiáng)。

未來(lái)3-5年內(nèi)整體保持“穩(wěn)中有升”的趨勢(shì)。隨著大盤的不斷開(kāi)發(fā)，配套資源的跟進(jìn)以及住宅品質(zhì)的提升，未來(lái)該區(qū)域房?jī)r(jià)上升空間將積具潛力。

開(kāi)發(fā)商水準(zhǔn)及住宅品質(zhì)

周邊項(xiàng)目相對(duì)開(kāi)發(fā)成本高，開(kāi)發(fā)投入大，品質(zhì)高，因此售價(jià)較高，這不僅帶動(dòng)了項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)的整體價(jià)格，同樣成為本項(xiàng)目利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)的突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

展望未來(lái)

● 35.6%的城市化率，發(fā)展空間還很大

●西進(jìn)東擴(kuò)南移的城市發(fā)展戰(zhàn)略，刺激周邊人進(jìn)城

●西安至成都高鐵的開(kāi)通更加刺激漲價(jià)（如西鄭高鐵拉動(dòng)了渭南、三門峽的地房?jī)r(jià)）

●近期供應(yīng)量不足，多數(shù)開(kāi)發(fā)商捂盤惜售

結(jié)論：**房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)發(fā)展周期的低谷及復(fù)蘇期，現(xiàn)正步入穩(wěn)定發(fā)展期，短期內(nèi)可能出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，但政策風(fēng)險(xiǎn)很大，長(zhǎng)期平穩(wěn)增長(zhǎng)

2011年樓市已然過(guò)半，回顧上半年，處處充斥著博弈的意味——地方政府與中央政府在博弈，銀行和市場(chǎng)在博弈，買賣雙方也在博弈。多方在博弈中實(shí)現(xiàn)著角色的互換，就買賣雙方而言，開(kāi)發(fā)商正在由主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)，消費(fèi)者反倒由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。調(diào)控之下的樓市先從政策出臺(tái)后的銷量低迷到五月回暖跡象再到當(dāng)前的低位趨穩(wěn)，過(guò)程中樓市也呈現(xiàn)出了一些新特點(diǎn)：

一、不同區(qū)域樓市發(fā)展?jié)u趨平衡尤以城南，大河坎發(fā)展最為明顯，帶動(dòng)了樓市的快速發(fā)展；

二、剛需為主改善為輔的需求結(jié)構(gòu)是支撐樓市穩(wěn)定運(yùn)行的中堅(jiān)力量。

三、受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整市場(chǎng)份額向大型房企集中。目前樓市正處于深度膠著之后的迷茫期，調(diào)控的威力雖然不及最初幾個(gè)月，但是藥效猶存。預(yù)計(jì)下半年的樓市活躍度將有所抬頭，樓價(jià)整體波動(dòng)不大，整體還是一種調(diào)整的市況。

“2011首屆中國(guó).**夏日?qǐng)F(tuán)購(gòu)看房季”，應(yīng)社會(huì)各界及各企業(yè)的強(qiáng)烈要求，在有關(guān)政府部門的大力支持下，將于7月2日—12日在**體育館隆重召開(kāi)。

屆時(shí)來(lái)自全國(guó)各地的朋友將匯同**380萬(wàn)人民一起，借助本屆看房季鮮明的主題訴求、濃郁的都市色彩、特有的狂歡氣質(zhì)、狂熱的浪漫激情，將浪漫、動(dòng)感、歡樂(lè)、時(shí)尚以及美景、美酒、美食、游藝、娛樂(lè)等多種最能激發(fā)大眾激情的文化元素有機(jī)結(jié)合起來(lái)，共同打造“ **第一啤酒文化活動(dòng)品牌”的這一現(xiàn)代城市節(jié)慶活動(dòng)的成功典范，充分展現(xiàn)**市人民積極、樂(lè)觀、健康、和諧的精神家園。

自本屆看房季籌辦以來(lái)，得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和大力支持，大家一致認(rèn)為它不僅是企業(yè)宣傳展示的良好平臺(tái)，更是各企業(yè)樹(shù)立形象、占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷制高點(diǎn)，是一次難得的商機(jī)。我們相信有您的參與，本屆看房季的內(nèi)容將更加豐富多彩！

夏日激情——**今夜無(wú)眠！

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者是有利的。第一，團(tuán)購(gòu)可以團(tuán)結(jié)購(gòu)房人的力量，爭(zhēng)取可以爭(zhēng)取的有利的補(bǔ)充協(xié)議，可以集中購(gòu)房人的資源，降低成本。有眾多購(gòu)房人的參與，可以獲取更多的關(guān)于開(kāi)發(fā)商以及和房屋相關(guān)的信息，確保正確決策。第二，可以加深購(gòu)房人之間的聯(lián)系，對(duì)后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會(huì)建立有很大作用，還有助于建設(shè)一個(gè)其樂(lè)融融的社區(qū)人文環(huán)境。第三，團(tuán)購(gòu)者可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會(huì)，在交房前就相關(guān)問(wèn)題隨時(shí)與開(kāi)發(fā)商溝通，從而督促開(kāi)發(fā)商的工作。團(tuán)購(gòu)的購(gòu)房者不僅可以取得價(jià)格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設(shè)施等其他問(wèn)題上獲得更多的權(quán)益保障。

1、目標(biāo)客戶定位

從**的實(shí)際情況出發(fā)，并通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的綜合分析，我們認(rèn)為本案的主流目標(biāo)客戶群可定位為三類

2、目標(biāo)客戶群細(xì)分分析

一類目標(biāo)客戶：新一代的國(guó)家公務(wù)員、金融、IT、教育、新聞媒介工作者；

此類消費(fèi)群體多為**中高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士，他們有固定的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源、工作相對(duì)穩(wěn)定。因**新縣城目前正處于高速發(fā)展之中，老城區(qū)目前住房基本上已飽和，隨之房?jī)r(jià)又貴，他們正需尋求更好更實(shí)惠的生活空間。

二類目標(biāo)客戶：二次置業(yè)者或私營(yíng)業(yè)主；

這類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入，多為私營(yíng)業(yè)主，私營(yíng)業(yè)主預(yù)知**新縣城的房?jī)r(jià)發(fā)展趨勢(shì)，愿提前入市者；二次置業(yè)者也是本類消費(fèi)群體之一，他們多為居于市內(nèi)，但對(duì)目前的住房不是很滿意，有想通過(guò)現(xiàn)有住房的租賃或出售來(lái)?yè)Q取新房的欲望。

三類目標(biāo)客戶：普通及中低工薪階層；

主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對(duì)穩(wěn)定，現(xiàn)代化的生活社區(qū)是他們所向往的理想生活方式。

活動(dòng)詳情：

二大參展板塊：

一、新盤展示板塊：樓盤二、二手房展示板塊：二手房中介公司

活動(dòng)宣傳：

1、媒體廣告：選擇“億邦DM廣告”“生活向?qū)?bào)”每期強(qiáng)勢(shì)宣傳

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)**房產(chǎn)網(wǎng)，**家裝網(wǎng)，新**信息港，**各大型門戶網(wǎng)站，**各社區(qū)論壇，各縣區(qū)門戶網(wǎng)站，QQ群，群郵件進(jìn)行宣傳。

3、小區(qū)到戶：通過(guò)戶外廣告,DM報(bào)紙廣告，單頁(yè)廣告小區(qū)宣傳，同時(shí)可在現(xiàn)場(chǎng)組織報(bào)名。

4、短信覆蓋：通過(guò)我們長(zhǎng)期的客戶資源積累，目前已有大量的準(zhǔn)購(gòu)房客戶以及潛在客戶，網(wǎng)站大量留言系統(tǒng)，20個(gè)QQ群大量客戶，和通過(guò)其他途徑收集的客戶信息。以及通過(guò)短信群發(fā)系統(tǒng)發(fā)送。

5、**各縣區(qū)宣傳：可組織專業(yè)人員到各縣區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè)，以及在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

6、中介公司門店廣告宣傳：在合作單位門店進(jìn)行條幅或噴繪，X展架等多形式的廣告宣傳，以吸引二手房購(gòu)房客戶選擇性價(jià)比更好的新樓盤。

10月——推廣途徑部署，廣開(kāi)客源

空中轟炸，增加上客量

戶外——****候車亭、地下通道、公交車體廣告

報(bào)媒——**日?qǐng)?bào)、電視報(bào)每周各一次

短信——全面覆蓋，每周二次

小眾——肯德基墊餐紙、萬(wàn)邦相關(guān)品牌的現(xiàn)場(chǎng)展示（火鍋、國(guó)宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、萬(wàn)達(dá)影城電影片頭

地面策應(yīng)，增加接觸點(diǎn)

DM直投

流動(dòng)售樓車

鼎鼎百貨展臺(tái)

售樓部開(kāi)放

在**規(guī)劃展示廳增加項(xiàng)目模型

銷售氛圍營(yíng)造，提高成單率

工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻

***步行街道旗

售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝（模型、新技術(shù)材料展示等）

團(tuán)購(gòu)報(bào)名：

1、網(wǎng)站報(bào)名

2、電話報(bào)名

3、手機(jī)短信報(bào)名

4、網(wǎng)絡(luò)QQ群互動(dòng)報(bào)名

5、中介公司門店參與報(bào)名

活動(dòng)流程

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聯(lián)合主辦單位：

聯(lián)合承辦單位：

媒體 支 持：

網(wǎng)絡(luò)媒體支持：

咨詢熱線：

第五篇：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

一活動(dòng)目的隨著購(gòu)房市場(chǎng)一系列調(diào)控政策的出臺(tái)，各城市樓盤成交量都處在下滑階段，樓市庫(kù)存量攀升，在這樣一個(gè)大環(huán)境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場(chǎng)僵局，增加09項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)形象，為項(xiàng)目積累更多人氣，同時(shí)拓寬銷售渠道，促進(jìn)銷售，更好地服務(wù)大眾，讓廣大購(gòu)房者得到更多實(shí)惠，陽(yáng)光2009攜手定州房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合推出春季購(gòu)房攻略，手拉手團(tuán)購(gòu)置業(yè)計(jì)劃。

二活動(dòng)時(shí)間

2012年2月18日至5月18日

三活動(dòng)主題

情系定州 愛(ài)心購(gòu)房超值回饋月

四活動(dòng)對(duì)象

項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位，定州剛需客戶

五活動(dòng)內(nèi)容

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式

1團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

三套—五套（含）額外優(yōu)惠8000元/套

五套以上額外優(yōu)惠10000元/套

2付款優(yōu)惠

一次性付款97折

銀行按揭98折

另外所有團(tuán)購(gòu)業(yè)主均可參與項(xiàng)目后期舉辦的愛(ài)心抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏得心動(dòng)大獎(jiǎng)，以及團(tuán)體裝修，團(tuán)體購(gòu)物活動(dòng)。

六活動(dòng)方式

網(wǎng)絡(luò)征集

通過(guò)房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)浮閃，中心廣告位，樓盤視頻，房產(chǎn)主題專欄等將項(xiàng)目信息，周邊配套，活動(dòng)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)，并將銷售人員網(wǎng)號(hào)刊登出來(lái)，隨時(shí)接受網(wǎng)民咨詢，為購(gòu)房者提供便捷服務(wù)

報(bào)紙征集

在定州日?qǐng)?bào) 商務(wù)咨詢刊登相關(guān)信息點(diǎn)亮全城

定點(diǎn)征集

利用周六周日及其他工作日的特定時(shí)間在市區(qū)主要人流集中點(diǎn)發(fā)送活動(dòng)海報(bào)，持續(xù)發(fā)放相關(guān)信息