第一篇：房地產項目員工團購草案

關于組織職工開展團購房的方案

為了幫助職工解決住房需求、改善住房環境，xxxx項目與公司多次洽談，商定了全體職工團購xxx項目住房事宜。現將有關方案告之如下：

一、項目介紹

xxxx項目位于…………………………………………………………………………………的精品住宅。

本次團購商品房為xxxx所有在售房源，共計XXXX套住宅商品房，均為高層住宅。面積有：71㎡~126㎡（一樓除外）。

二、團購對象

參與團購的認購者為xxx公司正式職工。

三、購房原則

1、堅持職工自愿購買及購房市場風險自負的原則。

2、每位員工僅限選購一套住房。

3、堅持先選房先簽約先得房的原則進行，并由售樓部統一辦理手續。

四、福利支持（待定）

1、團購職工達到10套，可享受XX折扣優惠；

2、團購職工達到30套，可享受XX折扣優惠；

3、團購職工達到50套，可享受XX折扣優惠；

4、團購職工達到100套，可享受XX折扣優惠，額外贈送車位。

五、團購日程安排

1、報名時間：2016年XX月XX日—2016年XX月XX日

2、選房時間：2016年XX月XX至XX日

3、選房地點：xxxx項目售樓部

4、交款及簽約時間：

（1）選房后確定購房的職工在定金后xx天內到售樓部繳納首付款，并簽訂《商品房買賣合同》

聯系電話：XXXXXXXXXX

第二篇：房地產團購策劃

房地產團購策劃.txt性格本身沒有好壞，樂觀和悲觀對這個世界都有貢獻，前者發明了飛機，后者發明了降落傘。【衡房網】房產團購方案

概況：08年是曲折坎坷的一年，針對房地產這個行業反映更是強烈，衡陽樓市從10月份以來就提前進入冬眠狀態。雖然國家采取了很多的救市政策，但好像還是沒有起色。跨入剛剛來臨的09年，中國經濟緩慢復蘇的情況下，衡陽樓市是否會有所好轉呢？這是所有房產開發商都在深思的一個問題，應該通過什么樣的方式才能刺激消費者？同時也是營銷中心面臨的一個難題。針對這些問題，我們衡房網拿出對市民和開發商都有利的一個方案就是團購，協助開發商盡快售完自己的房子；通過團購的形式盡量把房產利潤壓到最低，給市民最大的優惠。

解釋團購：本來是“團體采購”的定義，我以為所謂團購就是大家要抱成團，要理性團結，用購買數量上的優勢與開發商取得價格上的平衡與共識。通過08年的低迷，現在開發商能做的就是采取一些措施拉動整個衡陽房地產的發展。團購可能是目前比較合理的一種方式，就團購我們拿出了這么一個方案。團購重點：

其實在衡陽這么一個城市很多市民需要買房，那為什么不買呢，首先受到金融危機的影響，其次還有現在衡陽樓市價格在最近來說上升的比較快，房價提升了市民想買房可房子太貴了，就算貴但需求在所有還是要買房，只希望能有所優惠。而【衡房網】舉辦團購會的目的就是希望達到雙方的和諧雙贏，然而我們已經知道房產開發商是非常愿意通過這種方式拉動銷售，而團購的重點就是征集更多的團購個人會員。團購企業會員：

因為本次團購會是衡陽首次大規模、大力度團購會，也是【衡房網】創辦以來對開發商的一次感恩反饋，所以本次團購會主要是針對【衡房網】的老客戶，參會企業以繳納肆千元人民幣為此次團購會的贊助。而其它房地產開發商如果想加入必須成為【衡房網】的企業會員才能有資格參加，會員注冊費用為20000元／年。團購征集方式： 1）網絡征集，【衡房網】目前在衡陽已經產生了一定的影響力，并且在各大引擎的排名都是第一，同時通過推廣軟件的推廣已經在衡陽房產行業網絡里面無處不在了，我們從去年到今年已經征集了一部分會員。2）設點征集：【衡房網】目前做過調查，通過在幾個人流量比較的高的廣場或者街道比如晶珠廣場、蓮湖廣場、解放路等地方設點派送貴賓券，總共設點場數為20場，通過這種方式征集大量的團購會員。同時我們在設點的帳篷和宣傳上可以根據開發商的需求進行廣告刊登和禮品贈送，無形中擴大開發商的影響。

3）報紙宣傳：報紙目前可能是接觸市民最廣的一種宣傳方式，【衡房網】做過調查目前報紙的受眾體基本都是工薪階層，他們其實也就是買房的主題。所以在這個會員征集當中【衡房網】選擇和報紙宣傳和征集。征集時間：

1）針對網絡這塊，【衡房網】網絡推廣會一直堅持下去，因為現在很多購房者都在外地，他們很多都是通過網絡了解信息和房產情況，所以網絡宣傳和征集是長期的。2）擺攤設點我們定的時間為_____月_____-日—_____月____日，兩個月時間設點20場，時間根據具體天氣情況而定，但甲方必須確保20場現場推廣，如未實現甲方以200/場退還給乙方。

3）報紙廣告時間定位2月25日—4月25日，兩個月的時間 效果預測： 通過兩個月地毯式的平面、實體、網絡推廣等一系列的征集，我們的目的是征集600個意向購房會員。費用預算：

1）網絡征集我們通過百度排名、網絡優化等手段，現在我們基本上每天消費費用為200元，也就是兩個月為6000元。

2）擺攤派送貴賓券我們將主要在晶珠廣場等繁華地段和蓮湖廣場進行，預計每場費用為700元，20場的費用為14000元。

3）報紙征集的費用我們去了解了，每天費用為350元，兩個月除掉節假日為40天，費用為14000元。

整個會員征集的費用大概就這三項，共計34000元。團購時間：

我們每個周末（視天氣情況而定）都在戶外設點征集團購會員，而團購時間我們將定在每個周末。具體團購確定時間我們會提前三天通知企業。

第三篇：房地產團購協議書范本

XXXXX住宅1期團購協議書00001

甲方：地址：

乙方：住址：

身份證號：聯系電話：歡迎您參加住宅1期團購活動，為了讓您得到本項目住宅1期的優先選購權，請您先仔細閱讀《住宅1期團購協議書》及現場團購公告，在平等、自愿、互惠的基礎上，買賣雙方特簽署本認籌意向書。

? 第一條：乙方自愿參加甲方組織的團購活動，自愿繳納人民幣萬元整

（￥元）以作為認購該項目住宅1期的團購誠意金。

第二條：乙方自愿參與甲方開發的指定住宅1期產品的團購活動，相關優惠及

權益如下：

認籌客戶在簽訂《認購協議書》后，按照客戶選取房源，享受對應房源一口價優惠。

第三條：每份認籌協議書僅限認購壹套住宅，認籌成功的客戶在未簽署正式《認購協議

書》前不得自行辦理轉名手續或將本意向書的權益轉讓。

第四條：簽訂本意向書當日，甲方應對乙方繳納的團購誠意金開具收款憑證及本意向書

壹份。乙方繳納的團購誠意金在雙方簽訂正式認購協議書后，將直接轉為乙方的認購金。

第五條：由于認籌客戶自身原因，造成認購選房當日未能參加選房活動的，將視為自動

放棄其所享有的相關優惠及權益。

第六條：開盤選房當日未成功選房的團購客戶，我公司將于認購選房日起10天后全額

退還團購客戶所繳納的誠意金。

第七條：本項目具體開盤時間，將以客戶所提供的如電話等聯系方式提前告知客戶。

第八條：本意向書一式叁份，甲方貳份、乙方壹份。

第九條：本次活動最終解釋權歸XXXXXXXXXXXXXX所有。

甲方：（簽章）乙方（簽章）：

簽約時間：年月日簽約時間：年月日

一聯：存根（白）二聯：客戶（藍）三聯：記帳（紅）

第四篇：房地產團購方案

房地產團購方案

（一）一、團購活動目的：

1.在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；

2.針對目標客戶，聯系興城大型企業以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；

4.同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

二、團購目標：

截止**年12月31日，完成團購任務120套，訂金回款1200萬元；

三、團購優惠：

團購中間人獎勵：1000元/套

四、主要工作內容

1、企業、事業單位客戶

時間控制主要目標

以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發往團購單位，由團購組織者帶動團購；

工作內容：

1、確定優惠政策文件及收款方式，團購核心組織者以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳；

配合工作：

1、爭取兩個星期內完成6~10個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；

2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統一接送）填寫團購申請表；

3、追蹤團購組織者及團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；

4、指定團購產品范圍，團購客戶只能在X、X棟內選擇。

團購組織者：

1、直接拜訪企業的工會主席、辦公室主任等要職人員，確定團購核心組織者；

2、團購組織者由始至終負責其企業內部客戶或客戶親屬的購房組織，現階段目標以客戶繳納100000元定金為準；

3、團購組織者不得隨意變更

房地產團購方案

（二）**年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基于此，寶應房產信息、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。

第五篇：房地產樓盤團購方案

2011首屆中國·**

**夏日團購看房季

時間：2011年7月20—8月30日地點：**市橋北廣場

價格洼地和諧人居一人購房也享團購價

活動宗旨：

貫徹地產新政，讓利回饋于民！——**房產360度全方位優惠大放送！

在**有誰可以為您提供一站式的看房、選房、售房平臺？有誰可以為您擔任免費售房向導？您想獲得更加便捷、直接的售房方式嗎？您想享受直面購房者快樂購房的樂趣嗎？——**夏日房產團購季是您最佳選擇，我們將全程為您熱情服務。

“**夏日團購看房季”將誠邀**及周邊縣市各大公司、商會、社團及廣大購房者、投資人士共同前來參觀，我們將全程為您提供最優質的服務。我們希望廣大房地產開發企業和協會一起采取有效的促銷措施，加強廣告攻勢，把房產團購季打造成規模大、重實效、有影響力的房地產交易、商務交流的大平臺。

愿以我們這一簇綠葉，捧出**地產業萬紫千紅的激情夏日！

一、房地產政策分析、行情走勢

2010年在國家宏觀調控政策密集的背景下，隨著年底到來的一系列加息舉措，在中央將抑制通脹作為2011年首要調控目標的背景下，以及12月26日溫總理提出“有信心讓房價回到合理價位”的信號，2011年全國房地產市場將面臨更加嚴峻的政策考驗。

從2010年政策調整來看，年末政策出臺更為全面，除了表示出要將差異化貸款利率和異地購房禁貸進行到底的決心外，在加大政策執行力度方面也建立了“問責制”，從目前來看，年底到來的一系列“加息”舉措，或將成為“加息周期”的開始，房地產市場面臨銀根緊縮的根本問題，房地產市場形勢將繼續趨緊，且調控手段也從土地、金融、稅收、行政等方面全面收緊，政策的多樣性以及“問責制”的實施也將促進政策執行力度加大，進一步影響房地產預期。

從2011年土地市場成交來看，土地市場成交依然保持高位增長勢頭，隨著這些地塊隨后開發上市，將推動商品房市場開發量的大幅增長。此外，隨著物價全面上漲，建筑成本增長明顯，預售資金監管制度的出臺以及銀行信貸的收緊，房地產開發企業將面臨融資難的問題，加快存量房銷售將成為政策調整期房地產企業的有效資金來源，因此，2011年縮短生產銷售周期，加快資金周轉仍將成為開發企業的主要應對方式，樓市市場供應將繼續保持高位運行。2011年對于房地產市場而言無疑更是一個“緊控年”，關于存款準備金率上調、房產稅試點開始等政策便接踵而至；而1月26日國務院常務會議新發布的新國八條，更將“嚴控”的勢態推上極致，新政的出臺，從目前政策形勢來看，2011年國家會繼續利用金融杠桿來抑制通脹以及提高居民購買房屋的門檻，增加居民的購房負擔，既打擊了投機炒作者也在一定程度上抑制了剛性需求，市場銷售將出現放緩走勢，2010年出臺的宏觀調控政策中明確規定，今后保障性住房、棚戶區改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設用地供應總量的70%，并優先保證供應。作為房地產業制度性變革的重要元素，保障房建設以及分配模式改革將是今年房地產調控的著力點之一。就全國市場而言：如果當前限購、限貸、鎖緊房地產信托等一系列政策不折不扣的貫徹下去，2011年6-9月份可

能是壓倒樓市最后一根稻草的落地之時！當前開發商在觀望，不斷收緊的政策預期使得開發商在降與不降之間游離，之所以還有思考的時間，主要是因為開發商放緩投資的節奏來緩解調控的壓力，但并不是每個開發商都可以持續很長時間。開發商資金鏈的緊繃可能是房價下降的導火索。但“不折不扣”四個字談何容易！后期可能的結果是中央政府繼續對調控政策加碼，而地方政府將絞盡腦汁進行有效規避！樓市的走向將會在這二者中尋求平衡！

二、**房地產市場分析

**市商品房物業類型走勢分析2011年7月，**市在售項目30個，其中城內在售項目有9個，城南在售項目有7個，城西在售項目有5個，城東在售項目有6個，城北在售項目有3個。

從項目建筑類型來看，目前**市的在售樓盤以小高層、多層為主，高層次之，其中多數樓盤以多層、小高層結合為主要產品。購房人群類型分析據調查了解，**市商品房銷售中，解決居住的需求達到33%，結婚用房占到20%，改善性住房占24%，投資占16.8%，其他需求為6.2，可以分析得出，**市商品房市場的剛性居住需求繼續呈減弱趨勢，投資需求等其它需求則呈抬頭之勢。在售樓盤戶型分析 **市商品房市場上，占到全市總銷量的8%；二室占到全市總銷量的51%；三室有所下降，占到全市總銷量的32.8%。四室及四室以上占到全市總銷量的8%，也呈微微下跌走勢。

雖然人均GDP排名靠后，但房價到目前為止已名列前茅：原因

**房地產市場已經過一個周期的發展，97、98年開始復蘇，01、02年開始平步發展，到04年進入穩步上升階段，自07年10月高速開通以來，旅游業穩定增長，**依托優美的自然環境，便利的交通，較低的消費水平，08年**樓市受到宏觀調控以及汶川地震影響，價格出現下滑，但隨著09年開發量的攀升及**獨特的地理位置、自然資源和**本地長住居民消費力旺盛及“改善居住條件”的需求特征，因此目前**市城區樓市住宅類均價突破4000元/平方米。

由上述分析得出對**宏觀經濟及房地產市場判斷

●城市化進程的加速，剛性需求持續旺盛

●一江兩岸概念炒作，并且初具規模，吸引大量外來投資者拉動房價上漲

●外來投資者的價格拉動，刺激了本市觀望客戶的購買欲望，引發全市普漲

人口及消費分析

項目區域**市漢臺區人口總數約為50多萬，文化程度中上，消費主體穩定，周邊長住人群多為企事業職工、私營業主，另有部分周邊郊縣村民。居民可支配消費收入水平中等偏上，消費能力相對**其他區域偏高。住宅等大宗耐用消費需求屬成長型，上升速度明顯。

價格趨勢分析

原住“情結”較重，該區域已入住小區較多，城市配套完善，已逐步形成一個本區域獨有的居住氛圍，人們選擇該區居住的趨勢明顯增強。

未來3-5年內整體保持“穩中有升”的趨勢。隨著大盤的不斷開發，配套資源的跟進以及住宅品質的提升，未來該區域房價上升空間將積具潛力。

開發商水準及住宅品質

周邊項目相對開發成本高，開發投入大，品質高，因此售價較高，這不僅帶動了項目區域房地產的整體價格，同樣成為本項目利用價格優勢的突破點和機會點。

展望未來

● 35.6%的城市化率，發展空間還很大

●西進東擴南移的城市發展戰略，刺激周邊人進城

●西安至成都高鐵的開通更加刺激漲價（如西鄭高鐵拉動了渭南、三門峽的地房價）

●近期供應量不足，多數開發商捂盤惜售

結論：**房地產經過發展周期的低谷及復蘇期，現正步入穩定發展期，短期內可能出現較大幅度增長，但政策風險很大，長期平穩增長

2011年樓市已然過半，回顧上半年，處處充斥著博弈的意味——地方政府與中央政府在博弈，銀行和市場在博弈，買賣雙方也在博弈。多方在博弈中實現著角色的互換，就買賣雙方而言，開發商正在由主動變為被動，消費者反倒由被動變為主動。調控之下的樓市先從政策出臺后的銷量低迷到五月回暖跡象再到當前的低位趨穩，過程中樓市也呈現出了一些新特點：

一、不同區域樓市發展漸趨平衡尤以城南，大河坎發展最為明顯，帶動了樓市的快速發展；

二、剛需為主改善為輔的需求結構是支撐樓市穩定運行的中堅力量。

三、受限購、限貸等調控政策的影響，房地產市場深度調整市場份額向大型房企集中。目前樓市正處于深度膠著之后的迷茫期，調控的威力雖然不及最初幾個月，但是藥效猶存。預計下半年的樓市活躍度將有所抬頭，樓價整體波動不大，整體還是一種調整的市況。

“2011首屆中國.**夏日團購看房季”，應社會各界及各企業的強烈要求，在有關政府部門的大力支持下，將于7月2日—12日在**體育館隆重召開。

屆時來自全國各地的朋友將匯同**380萬人民一起，借助本屆看房季鮮明的主題訴求、濃郁的都市色彩、特有的狂歡氣質、狂熱的浪漫激情，將浪漫、動感、歡樂、時尚以及美景、美酒、美食、游藝、娛樂等多種最能激發大眾激情的文化元素有機結合起來，共同打造“ **第一啤酒文化活動品牌”的這一現代城市節慶活動的成功典范，充分展現**市人民積極、樂觀、健康、和諧的精神家園。

自本屆看房季籌辦以來，得到了社會各界的廣泛關注和大力支持，大家一致認為它不僅是企業宣傳展示的良好平臺，更是各企業樹立形象、占領市場的營銷制高點，是一次難得的商機。我們相信有您的參與，本屆看房季的內容將更加豐富多彩！

夏日激情——**今夜無眠！

活動簡介：

房產團購對消費者是有利的。第一，團購可以團結購房人的力量，爭取可以爭取的有利的補充協議，可以集中購房人的資源，降低成本。有眾多購房人的參與，可以獲取更多的關于開發商以及和房屋相關的信息，確保正確決策。第二，可以加深購房人之間的聯系，對后續維權和業主委員會建立有很大作用，還有助于建設一個其樂融融的社區人文環境。第三，團購者可以成立非正式的業主監理會，在交房前就相關問題隨時與開發商溝通，從而督促開發商的工作。團購的購房者不僅可以取得價格上的優惠，而是可以在諸如物業、環境、配套設施等其他問題上獲得更多的權益保障。

1、目標客戶定位

從**的實際情況出發，并通過對房地產市場的綜合分析，我們認為本案的主流目標客戶群可定位為三類

2、目標客戶群細分分析

一類目標客戶：新一代的國家公務員、金融、IT、教育、新聞媒介工作者；

此類消費群體多為**中高層次工作人員或中高收入行業人士，他們有固定的經濟收入來源、工作相對穩定。因**新縣城目前正處于高速發展之中，老城區目前住房基本上已飽和，隨之房價又貴，他們正需尋求更好更實惠的生活空間。

二類目標客戶：二次置業者或私營業主；

這類客戶有一定的經濟收入，多為私營業主，私營業主預知**新縣城的房價發展趨勢，愿提前入市者；二次置業者也是本類消費群體之一，他們多為居于市內，但對目前的住房不是很滿意，有想通過現有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。

三類目標客戶：普通及中低工薪階層；

主要為市內一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對穩定，現代化的生活社區是他們所向往的理想生活方式。

活動詳情：

二大參展板塊：

一、新盤展示板塊：樓盤二、二手房展示板塊：二手房中介公司

活動宣傳：

1、媒體廣告：選擇“億邦DM廣告”“生活向導報”每期強勢宣傳

2、網絡推廣：通過**房產網，**家裝網，新**信息港，**各大型門戶網站，**各社區論壇，各縣區門戶網站，QQ群，群郵件進行宣傳。

3、小區到戶：通過戶外廣告,DM報紙廣告，單頁廣告小區宣傳，同時可在現場組織報名。

4、短信覆蓋：通過我們長期的客戶資源積累，目前已有大量的準購房客戶以及潛在客戶，網站大量留言系統，20個QQ群大量客戶，和通過其他途徑收集的客戶信息。以及通過短信群發系統發送。

5、**各縣區宣傳：可組織專業人員到各縣區派發宣傳單頁，以及在當地媒體進行廣告宣傳。當地門戶網站進行宣傳。

6、中介公司門店廣告宣傳：在合作單位門店進行條幅或噴繪，X展架等多形式的廣告宣傳，以吸引二手房購房客戶選擇性價比更好的新樓盤。

10月——推廣途徑部署，廣開客源

空中轟炸，增加上客量

戶外——****候車亭、地下通道、公交車體廣告

報媒——**日報、電視報每周各一次

短信——全面覆蓋，每周二次

小眾——肯德基墊餐紙、萬邦相關品牌的現場展示（火鍋、國宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、萬達影城電影片頭

地面策應，增加接觸點

DM直投

流動售樓車

鼎鼎百貨展臺

售樓部開放

在**規劃展示廳增加項目模型

銷售氛圍營造，提高成單率

工地現場圍墻

***步行街道旗

售樓現場包裝（模型、新技術材料展示等）

團購報名：

1、網站報名

2、電話報名

3、手機短信報名

4、網絡QQ群互動報名

5、中介公司門店參與報名

活動流程

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聯合主辦單位：

聯合承辦單位：

媒體 支 持：

網絡媒體支持：

咨詢熱線：