第一篇：小區活動推廣方案

美的瀘州區域小區推廣系列活動2011年度方案（擬）

為緩沖國家家電下鄉政策補貼取締的空白，積極配合、響應公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據品牌市場部對2011年度各區域社區推廣的規劃和要求，結合瀘州區域社區推廣的實際調研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區篇”系列小區推廣活動。

本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯合各行業領域其它品牌產品，走進最貼近大眾消費者生活的社區，通過活動主題宣傳公司最新的產品優惠政策、深入營造及培育新政策產品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。

系列活動主題：

“惠民萬家，給力（走進）社區”（擬）

主題內容：

世界500強企業——美的集團，聯合創維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯通、電信）等）………等數十個知名品牌，2011年度重磅策劃。“惠民萬家 之 幸運社區”盛大系列促銷活動。

活動內容：美的聯合多家企業，在某區域內選定若干個社區作為“幸運社區”；2011年將依

次在選定社區內開展為期**天的聯合產品促銷活動。將各種熱銷產品、優質服務送到被選定社區內進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區的消費者不出小區就能買到相應的所需產品，而且還將以絕對高性價比的優勢價格購買到部分活動特供產品及服務。（另外活動期間還可以有慶典節目、抽獎、公益游戲等活動。）

活動目的：

1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。

2、開發新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。

3、通過品牌聯合、評選等方式及噱頭，結合一定的新聞話題炒作及輿論環境培

育；可以在短時間內的一定區域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。

4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉政策的“惠民”優惠政策及相應

產品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執行性及銷售認可度。

5、與各個社區管委會、開發商建立長期的關系網絡；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。

活動時間節點、活動地點：

1、活動時間周期：1~2個月

2、時間節點選擇：雙休日、節假日、小區開盤、小區交房、小區業主交流會、社區活動等

3、活動地點選擇：社區廣場活社區內空曠地。

一、方案執行流程示意：

活動前期準備：

二、邀請聯合經銷商、其他相關行業合作單位

系列活動：甲方：美的區域經銷商、其它相關行業企業

乙方：各小區管理公司、開發商

受眾：各小區居民及廣大市民

活動由美的某區域經銷商聯合各相關行業企業共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執行；由各參與主辦企業協助承辦。對聯合主辦企業的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發揮聯合作戰的優勢；在聯合內部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。

（若有需求，可臨時組建“主題活動統籌管理委員會”負責協調活動期間各參與主辦企業間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現場管理環節。）

三、系列活動與經銷商的合作指引

2011年惠民萬家，社區推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發新的銷售終端渠道之外還有公司最新產品政策的宣傳、公司品牌推廣等內容；這其中肯定離不開各代理經銷商的大力支持。在于經銷商共同執行的活動項目中，要兼顧經銷商利益，切實盡力的幫助經銷商在活動中完成預定的產品銷售目標。從而帶動經銷商的參與積極性，讓小區推廣活動的形式成為可持續的、穩定的銷售終端。

經銷商活動支持要求：

1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用

四、系列活動與聯合單位的合作方案（擬）

（需強調共同的活動推廣義務，各自選擇廣告推廣投放，廣告內容可以以各自企業

品牌為主，但同時要求各聯合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務，其內容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯合單位名稱。）

（也可以討論，通過按比例聯合分攤的形式投放前期宣傳廣告）

五、系列活動與各小區深度合作的執行方案（擬）

（包括：幸運社區申報、雙方對活動推廣的義務、及共利分享。還有，借助活動平

臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）

六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算

七、系列活動開展持續時間及階段計劃

八、系列活動預定目標及影響評估

活動后期跟進及小區推廣維護

九、建立小區檔案，穩固各小區良好的友好合作關系

十、靈活形式，在各小區長期進行美的品牌的形象廣告投放

第二篇：小區推廣方案

小區推廣方案大綱

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、進行小區調查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對售樓部進行公關獲取業主名單;

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；

四、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

五、進駐前的準備（包括物料、產品等）；

六、正式進駐及接待與介紹產品；

七、掃樓；

八、參觀預約登記、確認；

九、展廳接待；

十、接受預訂；

十一、舉行團購；

十二、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來進行小區開發。

1、培訓：推廣人員正式進行小區推廣前，應該進行個人禮儀及銷售技巧培訓。（行政部完成）

2、制度：根據實際情況，制定〈小區推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區推廣物料、公司資料管理辦法〉。（運營中心）

3、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。（各店長安排完成，早會制度納入公司管理制度，管理中心落實執行）

4、小區推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場部完成）

二、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作重點樓盤分析表和重點樓盤推廣進度表：（運營中心）

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：（運營中心負責選擇及進駐洽談 市場部負責進駐小區物料的制作和準備）

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。（成本中心及運營中心）

目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與材料公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已經由我公司服務的的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示公司形象。

（一）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，樹立良好的口碑。另外做好售后服務。

（三）、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會

如果可能的話，小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

四、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

五、進駐前的準備

物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊；

3、產品：

4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5、形象臺、桌、椅

6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（市場部提供模板）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場部提供模板）

10、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。（市場部提供模板）

六、正式進駐、接待與介紹產品：

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐（小區巡展）

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置：

2.1巡展一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2要配有統一的形象。

2.3附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項:

3.1要搞好物業的關系，事前進行公關。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛發生沖突，有事情可找主管協商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優勢、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

七、參觀預約登記、確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。在現場時可以這樣對業主說：“我們在這個小區只展示了一小部分，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當場為您的戶型設定規劃，歡迎到我們展廳參觀。”可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

（邀請函由市場部制作）

八、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2、介紹產品與服務：使用FABE法。

3、回答顧客疑問、計算用量、費用預算

4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

5、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

九：組織團購

1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對XX小區的優惠、贈禮方案。

十一、團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用網站進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些關于居樂的軟廣告及評價的貼子，有意向客戶就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：超過5戶以上可以享受團購價。（團購價由運營中心 成本中心 工程中心共同制定）

十、小區回訪、口碑宣傳

在業主裝修完畢準備入住時，應電話或者短信恭賀業主喬遷之喜，并詢問業主對于我們居樂的裝修質量和服務過程、裝修效果是否滿意。

在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看居樂裝修的效果。

另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

第三篇：小區推廣方案

如何推廣涂料品牌？

一、家裝公司，涂料市場富礦區

1、涂料品牌“隱形冠軍”現象

俗話說，“悶聲發大財”，這種現象在涂料市場也同樣存在。

一些品牌從來沒有大規模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經牢牢占據高端涂料市場的一線品牌地位，產品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。

隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創造的“隱形”奇跡。

2、家裝公司，涂料市場富礦區

家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業的高端裝修機構，誰占領了家裝公司渠道，就等于占領了涂料銷售的高端市場。

選擇家裝公司而不是施工包工頭的業主，一般家庭收入不菲，講究生活品質和情調，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產品品質可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。

產品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進入，“錢”景無限。

二、家裝渠道的涂料營銷特點

1、在品牌決策方面，家裝公司占主導

在走訪市場中發現，在北京、杭州等地家裝業務中油漆涂料的雙包比例占90-100%，在油漆涂料的決策方面，以公司決策占主導，比例在60-80%。

在消費者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據自己的品牌表進行推薦，成功率基本在90%或以上。

2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩定

家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應商。

他們一般不會區分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態勢。

3、價格越高，品牌銷售越好

從消費者角度而言，價格意味著品質，而找花大錢找家裝公司裝修的業主往往都是為了高品質而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。

從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。

4、口碑在一定程度會左右銷售

高端業主作為社會中上階層，自主觀念較強，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經驗成為重要的選擇判斷標準。在家裝公司同時向業主推薦幾個品牌的情況下，業主往往憑口碑印象做出最終選擇。

大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據較高比例，老業主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。

三、家裝渠道的涂料品牌攻略

渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。

在家裝公司渠道，品牌決策被少數專業人士掌握，因此，如何攻破這少數人士的防線，維系與這少數人的良好關系成為品牌營銷的制勝關鍵，提供合適的產品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產品和渠道深度互動。

1.包裝策劃，營造高檔價值

A、為產品高價提供支撐。

為了給家裝公司預留利潤空間而采用高定價，因此給產品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯合國采購供應商，神六涂料供應商；或到國外注冊商標或公司，把產品包裝成為外資或者進口品牌等。

B、和其他渠道產品形成差別：

為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產品應與其他渠道的在銷產品有所區別。

最好的方法是開發全新產品：以最優配方原料，以優秀品質與良好施工性能，針對家裝公司開發系列高檔產品。

當然，對大多數品牌而言，最方便操作的方法就是“老產品，新包裝”，對旗下高端產品進行重新包裝設計與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。

師漆的方法是，把旗下相關產品命名劃分為幾個系列如經典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導致沖突。

2.人員公關，爭取成為主推品牌

在家裝公司渠道，能否抓住關鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關鍵人員的推廣方法有：

A、銷售提成銷售提成的關鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設計部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業績提成促進設計師推薦，成為涂料企業家裝公司營銷的不二法門。

B、客情維護

設計師推薦是一種很感性的行為，當設計師和某個品牌業務員關系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產品銷量產生不小推動作用。

市場走訪中發現，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。

勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關疑問，提供施工技術培訓支持，或者純屬加強個人感情。

勤聯絡：平時經常給設計師感情聯絡，到家裝公司的時候，邀請關鍵人員聚餐等，把工作的關系延展成私人關系，話費不多，效果卻十分明顯。

C、圈內聚會

定期舉辦一些設計師聚會，如設計師經驗交流會，設計師講座，設計師籃球賽、羽毛球賽，設計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設計師籠絡起來，在圈內增加品牌影響，提升推薦幾率。

3.服務跟蹤，提升市場口碑

市場口碑對品牌決策直接人群——消費者影響重大，如何人為的引導口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環。

A、對消費者回訪

施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費者心目中建立良好售后服務好印象，從而不斷把老客戶轉換成品牌推薦的意見領袖。

B、消費者俱樂部

借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務與品質口碑。

4.創新宣傳，維持品牌影響

考慮到家裝市場由少數人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。

A、向家裝公司直接宣傳品牌。

主要包括有關產品和宣傳兩方面的物料，如新產品系列介紹（新產品性能/優勢，技術、環保、質量等的參考指標）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規格包裝，可現場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、DVD光盤等）。

B、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌

家裝公司的專人人群素質較高，對常規廣告方式一般持拒絕態度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設計師在工作中經常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。

C.、其他有效推廣方式

走訪中發現，一般設計師或采購人員認為目前各供應商提供的資料和物料已經足夠，而相關互動性和知識性更強的推薦相對缺乏，類似有：技術人員提供新產品培訓/座談會；產品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/DVD光盤；新產品發布會/展會；參觀工廠等。

D、小區推廣

所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。

小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那么，小區推廣便是支撐企業實現戰略規劃的有效戰術之一。

就我們目前品牌的質量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區。也就是說根據全國市場，把最有潛力的省份或地區重點培養，花一年時間把該品牌打造成某一地區的第一品牌，一旦進入良性循環就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。

比如推廣主題是：“打造中國第一品牌 魔涂漆免費試用活動”，同時還印發了一些贈券，憑券換領３Ｃ底漆一套，另外還可派專業人員免費施工或上門指導。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。

現在的人很現實，對他有好處的他肯定會多留戀點的。當他領取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當他要換取底漆時，又可以進一步向他介紹我們的品牌，當他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導人員去拉攏顧客。

在具有條件的小區自行設定服務點，企業####小區服務點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務更方便。

1、小區設點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產品樣板，貴賓卡，展架等。

2、小區設點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業管理處或物業管理處門口、小區的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

3、展示的具體內容：公司及產品的簡介、工程實例精選、小區推廣的具體服務及政策、家裝指南、涂料產品選購小常識、產品性能對比臺、產品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。

捆綁其他非涂料類材料商合作開發小區，如把贈券發放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態展示變成一個活動的銷售戰場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。

第四篇：小區推廣活動方案

《小區推廣活動方案》簡介：

一、活動背景：地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的

《小區推廣活動方案》正文開始>>

一、活動背景：

地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動）。

三、活動周期：一個月為一個周期。

四、活動內容及流程：

（一）物業公關

這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區的實惠：

1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。

3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。

4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。（實在不提供也成）

3、業主信箱內發放宣傳資料。

4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。

5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內容：

1）富得利地板賀****第**期成功交付。

2）富得利地板熱烈歡迎**第**期業主入住****小區。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

4）富得利橡木地板靚裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

5）富得利地板“感恩業主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了??

6）富得利地板（新品推介會）***（小區名）樣板房品鑒會暨***（小區）家裝懇談會*月*日盛大開幕！

7）**名專業設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業主相約家裝懇談會

8）富得利地板***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??

聯系電話：************ 專賣地址：***********

9）熱烈祝賀富得利地板***（小區名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢******* 預約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

http://轉載請注明出處，謝謝！

[實戰討論專題三]裝飾公司小區開發方案

漢龍小島交房活動方案

漢龍小島經前期的緊張準備的工作，現目前決定于2月22日開始全面向業主交房。經過和漢龍物業的接觸，現初步擬訂參加方式如下：

一、物業合作項目：

1、提供禮品：

由我們出資購買禮品（名稱：家庭醫療用保健箱套件。價值：30元/個。數量：200個），向漢龍小島業主發送，禮品上表注：本禮品由漢龍物業公司和綿陽市浩森裝飾有限公司聯合提供。發送方式：由物業公司代浩森裝飾公司發送到小島參加交房活動的所有業主。(盡量在最后達到有我公司的人在物業大廳發放)

2、現場駐點：包括交房活動以及交房活動完之后在小島的長期駐點。在小島物色門面一間，布置電腦2臺，設計師2名（主持設計一名），客戶人員一名。現場廣告布置

由設計部構思。小島戶型設計全套。

二、小島銷售任務：10戶以上。金額：50--100萬。

三、廣告運作及市場運作方式：

集合先農壇小區，置信芙蓉漢城、漢龍小島花園的小區資源，聯合部分材料商開發新的宣傳資料，主要內容為年底促銷，宣傳資料。

四、優惠組合：

喜氣洋洋，浩森送現金

羊年最后一個驚喜，金猴將至。綿陽市浩森裝飾有限公司特為廣大裝飾裝修消費者準備了

現金大禮，等您隨時來拿：

活動詳情：

在2003年元月15日以前在我公司簽定家庭裝飾合同（意向性協議）的客戶均可享受我公

司的現金補貼。

以下優惠組合將讓您的整體裝修金額節省約15%——20%！

補貼范圍：

1、燈具類：凡簽定合同后，您的愛家采用TCL燈具的，憑購物發票（收據），我公司將直

接采用現金方式給您10%的補貼。

2、地板類：凡簽定合同后，您的愛家采用升達木地板系列或上海德麗思木地板系列，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。

3、地板磚：凡簽定合同后，您的愛家采用中盛地板磚的，憑購物發票（收據），我公司將

直接采用現金方式給您10%的補貼。

4、窗簾類：凡簽定合同后，您的愛家采用吉彩坊布藝的，憑購物發票（收據），我公司將

直接采用現金方式給您10%的補貼。

5、家庭飾品類：簽定合同后，您的愛家采用海世界家居飾品的，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。

6、潔具類：凡簽定合同后，您的愛家采用樂家潔具的，憑購物發票（收據），我公司將直

接采用現金方式給您10%的補貼。

7、櫥柜類：凡簽定合同后，您的愛家采用金源櫥柜的，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。(本項需設計師領購)

8、家私類：凡簽定合同后，您的愛家采用富臨家私廣場指定品牌家具家私的，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。

9、水路改造：您的愛家涉及到水路改造的，如果采用日豐管，除保證50年質保以外，我們還將給您10%的現金補貼。

10我公司（綿陽市浩森裝飾公司）將優惠工程款的3%。

11、如您同時擁有我公司的VIP貴賓金卡，還將有額外的驚喜以及優惠。

電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

小區推廣結束后，注意將業主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產生購買行為。

第五篇：凈水機小區活動推廣方案

凈水機小區推廣活動方案 小區推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

清梅凈水機回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區業主進行愛心贈機及打折優惠活動。

小區推廣的優勢：

1、目標客戶明確：小區內住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區內顧客口碑相傳

小區情況：

1、本小區為高層建筑小區，小區居民共約400戶，規模小

2、小區為中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節約成本）

電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優惠活動介紹）

宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發 條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準備：

1、物料準備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，TDS筆一支、使

用過的濾芯pp棉

海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產品布貨準備

5、現場布置

現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規范，追求視覺表現力，產品越多越好，展示企業實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取

贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區人口較多且比較閑暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區前一周在小區內分發清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區的依據有：小區質量、價格高、條件好、常住住戶數量越多越好，便于推廣消費能力、經濟條件、消費習慣、健康意識、三、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設備創造品質生活

選擇清梅對您的家人更加關愛 世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引

人群關注活動。

2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送

凈水機，受贈家庭代表講話。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質量，通過實驗發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

A、經濟方面：以RO機為例。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年 顆粒活性炭30元/支*2=60元/ 壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好點的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現制現飲，好水自己造，干凈衛生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意購機的業主）

8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今后如有購機意

向可憑名片購機享受8.5這優惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產品

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員要做到交代

清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

4、向業主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案

7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟

棄

費用預算

場地費用： 設備費用：

物業和門衛處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

附件一：

客戶資料登記表

清梅凈水機韋感謝廣大業主的厚愛與支持，特在XXXXXXXXXXX之際舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動

活動一：愛心贈機活動

凡是XX小區的業主符合（有70歲以上的老人的家庭；經濟困難家庭；家里有過結石病經歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數量為10臺，請符合條件的家庭或業主在活動前一周到小區物業填寫申請表，我們將會在調查核實后在活動當天選取前十名家庭進行贈機活動

活動二：優惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區業主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業主可把折扣卡轉送其他人有效）

活動

三、參與有獎

在活動期間凡是到場的小區業主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。

活動

四、保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優惠！

活動時間：XX年XX月XX日-XX日周六日上午9:00-11:00下午3:00-5:00 活動地點：XXXXXXXXX 主辦方：XXXXXX