第一篇：凈水器小區推廣活動策劃書

凈水機小區活動推廣方案 小區推廣的特點： 宣傳為主，購買為輔 本次推廣活動的目的：

（擬）BWT凈水器回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動

因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對黑色時代小區業主進行愛心贈機及大折優惠活動 小區推廣的優勢：

1、目標顧客明確：小區內住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭 小區情況：

1、本小區為高層建筑小區，小區居民共約400戶，規模小

2、小區為中高檔小區，入住業主消費能力較強 前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板20塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產品介紹（今后可重復利用節約成本）

電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優惠活動介紹）

宣傳單：活動預告(主題、目的、形式、時間地點)；給每戶提前派發 條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊 正式活動前準備：

1、物料準備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉、海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費體驗協議書、贈品、紙杯200個，產品名片400張等。

2、場地展區布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

3、禮品贈品及產品布貨準備

4、現場布置

現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規范，追求視覺表現力產品越多越好，展示企業實力。

迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是BWT凈水器，以前對飲用水有過了解么 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、摸排選取免費贈送對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區人口較多且比較閑暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入;在進駐小區前一周在小區內分發BWT凈水器單張，并告知在周末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區的依據有：小區質量，價格高，條件好，常駐住戶數量越多越好，便于推廣,消費能、經濟條件、消費習慣、健康意識

質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機。

三、活動主題

好水好健康BWT來幫忙、BWT凈水設備創造品質生活 選擇BWT,對您的家人更加關愛 BWT世界的品牌

四、人員要求

專業導購員兩到三人必須對凈水設備的產品知識非常熟悉具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引人群關注活動。

2、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質量，通過實驗會發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

3、現場講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

4、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右一個月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：

A、經濟方面： B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹BWT制現飲，好水自己造，干凈衛生、健康、便捷。

6、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為4臺免費贈送機，50臺5.5折機、70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意愿購機的業主）

8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。接待與介紹產品

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄

六、費用預算 場地費用：元 設備費用：

物業或門衛處租賃費用：

雇傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用： 附件一：

客戶資料登記表 編號

姓名

住址

聯系方式

意向

備注

附件二：小區宣傳單張

BWT為感謝廣大業主的厚愛與支持，特舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動 活動一：愛心贈機活動

凡小區的業主符合（有70歲以上的老人的家庭；經濟困難家庭；家里有過結石病經歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數量為4臺，請符合條件的家庭或業主在活動前一周到小區物業填寫申請表，我們將會在調查核實后在活動當天選取前4名家庭進行贈機活動 活動二：優惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區業主都可進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或5.5——7折不等的優惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送。（活動期間沒有購機意向的獲獎業主可把折扣卡轉送其他人有效）活動三：參與有獎

在活動期間凡是到場的小區業主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過 活動四：保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優惠！活動時間： 活動地點： 主辦方：

第二篇：凈水器小區推廣活動策劃書

凈水機小區活動推廣方案

小區推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對本公司小區業主進行愛心贈機及大折優惠活動

小區推廣的優勢：

1、目標顧客明確：小區內住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區內顧客口碑相傳

小區情況：

1、本小區為高層建筑小區，小區居民共約400戶，規模小

2、小區為中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產品介紹（今后可重復利用節約

成本）

電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間

地點介紹、產品優惠活動介紹）

宣傳單：活動預告(主題、目的、形式、時間地點)；給每戶提前派發條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊

正式活動前準備：

1、物料準備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉、海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費體驗協議書、贈品、紙杯200個，產品名片400張等。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人，表演樂隊3-6人，禮儀2人、專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動：專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場地展區布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產品布貨準備

5、現場布置

現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規范，追求

視覺表現力產品越多越好，展示企業實力。

迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是億信凈水器，以前對飲用水有過了解么引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、摸排選取免費贈送對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區人口較多且比較閑暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入;在進駐小區前一周在小區內分發億信凈水器單張，并告知在周末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區的依據有：小區質量，價格高，條件好，常駐住戶數量越多越好，便于推廣

消費能力經濟條件、消費習慣健康意識

質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機。

三、活動主題

好水好健康億信來幫忙、億信凈水設備創造品質生活

選擇億信，對您的家人更加關愛 億信人，用自己的凈水器

四、人員要求

專業導購員兩到三人必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引人群關注活動。

2、贈機儀式：正式開場后首先進行贈機儀式，由億信國際住宅小區的領導講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話

3、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質量，通過實驗會發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

4、現場講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右一個月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：A、經濟方面：以RO機為例。

PP棉濾芯20元/支2=40元/年顆粒活性炭30元/支2=60元/年壓縮活性炭30元/支2=60元/年RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年按濾芯費用合計320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現制現飲，好水自己造，干凈衛生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意愿購機的業主）

8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。

接待與介紹產品

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄

六、費用預算 場地費用：元 設備費用：

物業或門衛處租賃費用： 雇傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

附件一：

客戶資料登記表

附件二：小區宣傳單張

億信國際為感謝廣大業主的厚愛與支持，特在億信凈水器上市一周年之際舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動

活動一：愛心贈機活動

凡是億信國際住宅小區的業主符合（有70歲以上的老人的家庭；經濟困難家庭；家里有過結石病經歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數量為10臺，請符合條件的家庭或業主在活動前一周到小區物業填寫申請表，我們將會在調查核實后在活動當天選取前十名家庭進行贈機活動

活動二：優惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區業主都可進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5——7折不等的優惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送。（活動期間沒有購機意向的獲獎業主可把折扣卡轉送其他人有效）

活動三：參與有獎

在活動期間凡是到場的小區業主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過

活動四：保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優惠！

活動時間：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活動地點：億信國際住宅小區中央廣場 主辦方：億信國際

承辦方：內蒙古思汗國際文化傳播有限公司

第三篇：小區活動推廣

小區推廣活動

一、攻略背景

家具行業的發展跟房地產、裝修行業的發展是息息相關的，一個市場，其小區開發的數量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家具行業競爭的日趨激烈，小區在部分地區已經成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發，如何去挖掘！

得小區者得天下—— 這是我們對市場的經驗、事實和數據的深刻總結！

二、活動目的現在，很多較為成熟的行業，對小區已經投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業一直沒有哪個品牌總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統的進行小區促銷工作的開展，我們只知道小區重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創新。

三、活動宗旨及方針

宗旨：聚精會神，精確制導，重點突破，掘地三尺！

方針：滲透到角落，熟悉到家庭

四、小區操作步驟

1、小區前期工作：（非常重要）

1）小區信息的收集。填寫《小區信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區操作更是如此，有很多有潛力的小區被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

小區信息如何收集？

——90﹪的小區信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經理。

——小區片區業務員有負責收集本片區小區信息的義務。

——領導層要負起監督的力度，每經過一個新開發的小區都能查看一下有無登記。監督到位，員工執行力自然會強。

2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業或者房地產公司使用顧家家居沙發的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發放小禮品和一些宣傳資料（顧家家居沙發資料袋），使客戶第一時間能接觸到顧家家居，了解顧家家居，也為后續宣傳做好鋪墊。

3）小區的結構尺寸圖

單位小區：由于單位小區一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現場丈量。為小區后續宣傳做好準備。

商業小區：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

4）做好公關工作

可以提前將鑰匙扣贈送給小區物業或者房地產公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到顧家家居。

5）交鑰匙現場

在交鑰匙的現場配備導購員2-5名（統一的工裝）太陽傘一個及顧家家居帳篷一頂，顧家家

居宣傳禮品袋一個內裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對顧家家居的好感，同時可以起到宣傳作用

小區中期工作（廣告進場布置）

現在很多小區的物業管理都比較嚴，這時需要小區業務經理做一些公關工作，特別是在我們進小區搞活動期間一定要想辦法讓小區物管做好清場工作，把其他行業的業務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現其他行業的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續的工作做鋪墊。這個環節相當重要，也成了很多業務員不能正常發揮水平的障礙。當然，業務員的業務水平也要加強，最好能在每個環節都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告（密度型廣告）

為了節約成本，我們不能把小區內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，顧家家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

業務開展

小區的性質決定業務開展形式。正常分為兩種：單位小區業務開展模式、商業小區業務開展模式。

單位小區：

* 適合采用集體采購模式（俗稱團購）：即在規定的時間給予特別的價格，且根據定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

團購現場一定要選擇在新房住戶的住址

正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

現場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。（詳見《小區活動物料表》）要有團購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）

團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知；在單位局域網發布團購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了顧家家居的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業務員”。

商業小區：

* 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數以小區大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業小區由于業主之間相互不認識，所以整體業務戰線會拉得較長，而且業務做起來也比較吃力，很難像單位小區有滾雪球的效應。

商業小區的工作思路：大型廣告進入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）

商業小區的業務工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。

* 固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現

出顧家家居的尊貴服務。

五、小區費用預算

每一個進場操作的小區的第一步工作就是小區投入預算。一個小區具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區性質（單位房或商品房）、小區平均消費水平、小區總戶數（總地面面積）、家具消費意識（往往會受商家宣傳力度的影響）

小區宣傳投入預算 = 小區戶數×15000元/戶×1 %

小區投入注意事項：

單位小區：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區投入的人力和物力要相應加大。先入為主，小區的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預計好的小區投入費用千萬不隨意扣減，因為小區投入與產出不是我們想象正常遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發生質的變化。

六、小區人員配備

專賣店配備1——2名專職小區工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業聘請等。備注：每天專賣店報到后，到小區宣傳，對近期鎖定小區，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區業戶全都掌握了解，熟悉。工資發放，建議與整個小區銷售掛鉤，同時結合對日常小區宣傳工作建議，執行，檢查。

組建：小區宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進行家居布置，等服務；2.打掃衛生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。

七、活動開展

（一）市場小區信息的掌握，收集，整理

我們的戰場在那里？不在專賣店，而是在小區，所以我們專賣店負責人應該經常走訪市場，對新建小區進行詳細的了解，掌握小區的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區人員走訪；

（二）建立商業聯盟，團結力量；

在小區交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業公司）等房地產家居家裝行業，每行業選擇1家在當地最優秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業聯盟”，形成強大的聯盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢（此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會，學習，資源共享，搞聯合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）

（三）小區廣告攻勢

在與小區達成協議后，針對小區消費，戶數，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區人員和專賣店負責人快速落實

廣告投放形式：

小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產品圖片，根據戶型設計的實景）； 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業提示牌，花園提示牌，單元物業公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環保箱，物業處展架，保衛處太陽傘等，見縫查針，到處是商機）； 小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告；

與小區房開商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣； 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

（四）小區銷售備選方案

針對小區的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

（五）開盤或交付鑰匙

針對鎖定小區開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區內進行聯合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執行細節：

促銷活動，聯盟可共同參與，以我品牌為主；

宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯盟優惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區優惠政策宣傳單等針對小區住戶進行發放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

發放資料時，務必收集小區住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機；

聯合做大型慶典演出（可聯盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳）； 要求必須加強現場的氛圍營造；

同時可專車接送到專賣店參觀。

（六）人員進駐

小區交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區內設立帳篷，或在已經完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區；

2）到各個住戶家里建立人緣關系，協助客戶裝修工作，做到認識小區的住戶90%以上；

3）對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議；

4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；

（七）顧家家居“××小區”VIP客戶專場懇談會

選擇在小區交房和裝修期間，選擇在星期

六、日，針對顧家家居特定小區進行VIP客戶專場懇談會

執行步驟：

第一步：在小區交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，（短信內容主要以“溫馨提示”“顧家家居環保小常識“祝福”等溫馨內容為主）。

短息內容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬事興，美好生活的每一天顧家家居您身邊最值得信賴的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。顧家家居溫馨祝福；

5）鎖定目標，專注重復！顧家家居成功論語；

工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！因為顧家 所以愛家 顧家家居溫馨論語； 成功就是簡單的事情重復的做！顧家家居論語。

6）現代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！顧家家居溫馨論語；

第二步：確定人員，發放邀請函、禮品券、優惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區VIP客戶專場懇談會。

第三步：進行電話的溝通

電話內容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是顧家家居沙發的小×，我們最近在您購買新房的××小區，開展了一個優惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們顧家家居沙發展廳來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復），好的，謝謝您！祝您工作順利！第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒

短息內容：尊敬的×××先生：顧家家居沙發定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：顧家家居

第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發布“顧家家居**小區VIP客戶專場懇談會。

提前聯系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據地板顏色選擇家具；

準備根據小區戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案； 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區，被水果，小吃，發放禮品等；

有專人負責看管小孩；

賣場配備投影儀或電視機，播放小區的介紹，實景，戶型，顧家家居簡介，產品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具；

專人進行針對VIP客戶的專場優惠的廣告播音（強調時間，優惠政策，針對人群），促成簽單；

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業務洽談；

組織抽獎，講解產品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產生反感）

（八）專業跟蹤服務

執行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專業服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品；

2）加強其他產品的推銷；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：88888888（帶顧家家居品牌標志）

八、小區聯歡晚會

1）在小區入住到50％，我品牌的銷售達到30％的時候，與小區物業聯合，在小區舉行聯歡晚會，促使更多的小區銷售;

2）對購買客戶，進行禮品發放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導再次購買。

第四篇：凈水器小區推廣成功的幾大要素分析

凈水器小區推廣與凈水機專賣店賣場、商場是兩個不同的銷售戰場，其中區分如下：

凈水器固定賣場的特點是購買為主，宣傳為輔；小區的特點是宣傳為主，購買為輔。凈水器小區推廣更多是看重影響力與宣傳效應。

一、小區推廣有如下特點：

A.目標顧客明確：小區內住戶；

B.人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點-10點、下午4點-6點、晚上7點-9點；

C.一段時間內只有一家推廣展商，無人競爭；

D.小區內顧客的口碑傳播。

二、小區推廣活動成功率=50%樓盤+30%形象+20%現場解說

1、樓盤選擇是成功的一半

凈水器小區推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分。選擇一個好的小區，就是成功的一半，小區內住戶有購買力，水安全意識高，那么宣傳就會比較成功，而且成交幾率就高。

2、宣傳形象是品牌形成關鍵

凈水器小區推廣活動的形象代表了產品品牌形象，因此，必須將現場布置好，使用演示臺、演示機的感官效果，吸引大批人氣；使人看上去有層次、很高檔。

3、顧客分析

小區前來凈水機展示攤位前詢問的顧客相對于賣場要多很多，賣場一天下來，詢問的人不超過10多個而已，但是小區推廣輕輕松松可以達到幾十個，幾百個都正常。

三、小區推廣延續性

1、相關行業強強聯合促銷

在小區推廣的時候，單單是凈水機產品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他行業的冠軍品牌（比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛產品等）一起合作，效果將更明顯。

2、凈水機服務小區內口碑傳播

在小區推廣活動中，陶氏凈水器溫馨提示：如果小區內有使用咱品牌凈水機的業主居住，能夠在現場旁敲側擊的話，成交的幾率會增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進行凈水器關聯銷售是非常好的方法。

第五篇：小區活動推廣方案

美的瀘州區域小區推廣系列活動2011方案（擬）

為緩沖國家家電下鄉政策補貼取締的空白，積極配合、響應公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據品牌市場部對2011各區域社區推廣的規劃和要求，結合瀘州區域社區推廣的實際調研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區篇”系列小區推廣活動。

本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯合各行業領域其它品牌產品，走進最貼近大眾消費者生活的社區，通過活動主題宣傳公司最新的產品優惠政策、深入營造及培育新政策產品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。

系列活動主題：

“惠民萬家，給力（走進）社區”（擬）

主題內容：

世界500強企業——美的集團，聯合創維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯通、電信）等）………等數十個知名品牌，2011重磅策劃。“惠民萬家 之 幸運社區”盛大系列促銷活動。

活動內容：美的聯合多家企業，在某區域內選定若干個社區作為“幸運社區”；2011年將依

次在選定社區內開展為期**天的聯合產品促銷活動。將各種熱銷產品、優質服務送到被選定社區內進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區的消費者不出小區就能買到相應的所需產品，而且還將以絕對高性價比的優勢價格購買到部分活動特供產品及服務。（另外活動期間還可以有慶典節目、抽獎、公益游戲等活動。）

活動目的：

1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。

2、開發新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。

3、通過品牌聯合、評選等方式及噱頭，結合一定的新聞話題炒作及輿論環境培

育；可以在短時間內的一定區域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。

4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉政策的“惠民”優惠政策及相應

產品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執行性及銷售認可度。

5、與各個社區管委會、開發商建立長期的關系網絡；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。

活動時間節點、活動地點：

1、活動時間周期：1~2個月

2、時間節點選擇：雙休日、節假日、小區開盤、小區交房、小區業主交流會、社區活動等

3、活動地點選擇：社區廣場活社區內空曠地。

一、方案執行流程示意：

活動前期準備：

二、邀請聯合經銷商、其他相關行業合作單位

系列活動：甲方：美的區域經銷商、其它相關行業企業

乙方：各小區管理公司、開發商

受眾：各小區居民及廣大市民

活動由美的某區域經銷商聯合各相關行業企業共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執行；由各參與主辦企業協助承辦。對聯合主辦企業的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發揮聯合作戰的優勢；在聯合內部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。

（若有需求，可臨時組建“主題活動統籌管理委員會”負責協調活動期間各參與主辦企業間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現場管理環節。）

三、系列活動與經銷商的合作指引

2011年惠民萬家，社區推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發新的銷售終端渠道之外還有公司最新產品政策的宣傳、公司品牌推廣等內容；這其中肯定離不開各代理經銷商的大力支持。在于經銷商共同執行的活動項目中，要兼顧經銷商利益，切實盡力的幫助經銷商在活動中完成預定的產品銷售目標。從而帶動經銷商的參與積極性，讓小區推廣活動的形式成為可持續的、穩定的銷售終端。

經銷商活動支持要求：

1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用

四、系列活動與聯合單位的合作方案（擬）

（需強調共同的活動推廣義務，各自選擇廣告推廣投放，廣告內容可以以各自企業

品牌為主，但同時要求各聯合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務，其內容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯合單位名稱。）

（也可以討論，通過按比例聯合分攤的形式投放前期宣傳廣告）

五、系列活動與各小區深度合作的執行方案（擬）

（包括：幸運社區申報、雙方對活動推廣的義務、及共利分享。還有，借助活動平

臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）

六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算

七、系列活動開展持續時間及階段計劃

八、系列活動預定目標及影響評估

活動后期跟進及小區推廣維護

九、建立小區檔案，穩固各小區良好的友好合作關系

十、靈活形式，在各小區長期進行美的品牌的形象廣告投放