第一篇：促銷推廣方案

2012年五月促銷推廣方案

一、方案引言

本次活動采取常規性買贈促銷，打折促銷方法，購買三友櫥柜產品贈送“電器”、購買三友衛浴柜產品贈送“水龍頭”等促銷品，凡活動期間在購買三友產品將按最低折扣6折出售（根據購買的型號獲得對應的贈品）。目的在于積極利用“五一”節點深入做好三友產品全面推廣和短期銷售促進工作，應用新科技、新材料和碳纖環保，防水無甲醛等理念，與一線競品拉開產品概念和品質差距；適配多類促銷品，淡化重點競品促銷優勢；完成三友產品促銷計劃，實現三友品牌“一拖二”的目的（櫥柜+衛浴柜），提高公司產品市場占有率。

二、方案執行細則

1、活動執行主題： “碳纖環保自然三友管用百年清爽一夏”

2、執行時間及范圍：

2.1、執行時間：

2.1.1、公司對營銷執行時間：2012年4月1日——2010年5月30日

2.1.2、終端零售執行時間：2012年3月25日——2012年5月30日（終端可自行靈活調配）

2.2、執行范圍：

寧鄉城區，鎮，村。周邊地區及全國各專賣店/專賣場

2.3、訂貨程序

訂單以打款為準，按到款先后順序發貨，定貨逾期未打款，訂單自動失效。全部付款訂單6月10前須足額提貨，逾期部分一律停配免費促銷品，6月11日起預付款余額和新增訂單悉按常規出貨辦理（因公司原因未發出除外）。

3、活動廣告宣傳、媒介關系處理辦法：

公司設計本周期促銷活動宣傳方案，并制作系列廣告品，免費提供給終端網點；（如公司型材經銷商。寧鄉范圍內相關行業公司，大理石店，櫥柜店，衛浴柜店，電器店等）。公司組織人員對樓盤，廣場，人口密集場所分區域進行發放。

3.4、終端活動推廣要求

3.4.1、要求導購員熟記各系列產品環保健康、防水防霉特點，參照公司產品資料自己組織語言熟練表述環保材料與傳統材料區別，結合宣傳資料和現場基材剖析展開講解宣傳，將三友家具“防水零甲醛，即買即用。使用壽命是同行業產品的10倍以上”環保健康賣點準

確向消費者傳遞

三、促銷目的：

1、三友家具深度推廣和短期銷售促進工作，提升三友品牌競爭力。在本土范圍內要讓消費者了解三友，認識三友，改善消費者對新型材料的識知，提升品牌形象。

2、多種類促銷協助提升三友終端單品市場競爭力。依托各區域優勢，以“科技、環保、防水耐用”為健康主題，重點推三友櫥柜，衛浴柜，乘碳纖家具未能全部覆蓋市場之機，搶占環保家具市場，打造湖南環保家具第一品牌，提高品牌競爭力。

3、中低端價位產品現代櫥柜，衛浴柜主搶三四線城市及鄉鎮市場份額。利用同品質和低價格優勢，與一線競品拉大價格差距，同款式同品質拼價格，攻城掠地，搶中端消費市場份額；利用同價格同款式品牌品質質量保障優勢，與地方產品和弱勢品牌比質量，向中低端消費市場發起攻擊，提高公司產品市場覆蓋率，側翼支持三友品牌持續發展，提高市場知名度與占有率。

4、歐式櫥柜，浴室柜系列高品質特價產品，不參與本次促銷活動。

5、本次活動三友家具沿用常規性買贈打折促銷手段，全方位應用新科技、新材料理念，與競品拉開產品概念和品質差距；適配多品類促銷品，淡化重點競品促銷優勢；賣商繼續優，同時返點激勵調貨熱情，鼓勵導購積極參與，提高銷售終端聯合作戰能力和專業導購水平，保證三友環保產品順利入市并全面推廣以提高市場公司產品占有率，提高銷售量。

四、相關資料及宣傳

1、相關資料：三友家具產品宣傳冊、活動促銷宣傳單

2、主題內容：“碳纖環保自然三友管用百年清爽一夏”

五、方案附件說明

1、方案附件/碳纖新材料簡介附件三/四/五/六

2、移動短信、彩玲/內容：“碳纖環保自然三友管用百年清爽一夏”活動 月 日盛大起航，三友環保家具歡樂體驗輕松擁有，詳詢三環東路三友科技88981278

六、促銷品種類

現代櫥柜、衛浴柜、整體衣柜等。

三友科技建材

第二篇：太陽能促銷推廣方案

太陽能促銷推廣方案

太陽能促銷推廣方案

一、目的舉辦大型終端顧客互動活動，實際上是提高**太陽能的整體形象，展示良好產品與服務并提升營業額，吸引和穩定消費群體，在3.15到來之日打一場漂亮的進攻戰的綜合性營銷手段，其目的在于：

1、提本好范文高**太陽能在上虞乃至整個紹興地區的知名度、樹立品牌形象、提

升業績；

2、刺激老顧客喚起使用**帶來的美好回憶，以便重復購買。吸引新的目標顧客購買**系列產品，提升經銷商的整體業績；

3、通過活動加強員工、經銷商的團隊意識，合作意識，以便能夠有效對抗殘酷的市場競爭；

4、通過活動鍛煉員工，讓員工特別是終端銷售人員更加成熟，從容面對各種挑戰；

5、通過活動增加與顧客之間的情感交流，增加**在顧客中的親和力，使**的產品與服務有效的穩定現有的市場并擴大市場份額，提高顧客忠誠度。

二、活動形式及創意內容

形式：表演 產品咨詢 促銷

創意活動主體：通過在上虞舉辦相關營銷活動來提升**品牌魅力；完善品牌形象。

1、文藝表演摒棄以往邀請各種文藝團體演出的傳統表演方式，別出心裁以**員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現**員工的多才多藝，又能提升**品牌的親和力。如有困難可考慮外邀人員參加，但對外宣稱為**員工家屬。

2、**相關產品優勢、售后服務特點、太陽能使用相關知識介紹與問答。

3、安排精彩創意活動，活躍氣氛，帶動觀眾參與，讓活動達到高潮令其開心難忘。

4、選擇形象氣質佳的主持人帶動整個活動，此人必須要有較強的感染力、青春活力以及協調能力。

5、好范文在主持人的帶領下進行一場有較多人員參與的互動活動：幸運打擂。

提出與太陽能相關的問題，答對者進入下一輪，錯誤者淘汰。最終獲勝者獲得一臺太陽能的大獎。

6、舉行現場拍賣活動，主推“**”熱銷產品或特價推廣的新產品

將一元定為起拍價，吸引受眾眼球，并將此作為相關軟文的切入點開展宣傳！

拍賣主題宣傳詞：

舉起幸運手，**就擁有！

另：可考慮將拍賣款捐給希望工程，再次提高整個活動的檔次，樹立企業的良好公益形象。（如考慮到成本因素捐款可不予考慮）

7、新購產品顧客的相關優惠，以及禮品發放。

8、加強與老顧客的聯系，提前發出布告，老顧客憑以往購機發票可在活動日來現場領取神秘獎品一份。

三、邀約對象

1、新老顧客；

2、與政府機關、公安、工商、城管等部門提前溝通；

3、報紙、電視等相關媒體記者，并進行報道。

四、廣告

1、大型活動的七天前，在商場相關街道、城鄉結合部懸掛相關橫幅；

2、大型活動當天在人民路兩側綠化帶插滿廣告刀旗；布置跨人民路氣拱門；

3、店外貼海報（具體寫上優惠政策等）；在活動開始前一天開始張貼。

五、場地的落實

1、場地落實，離商場最近人流最多的場地；擬在大通商城門前開闊地帶設立相應的咨詢促銷區、表演區

2、會場布置：

產品圖片、背景字幕、形象招貼畫、充氣拱門等；

3、活動時間安排：

3月5號——3月6號（周末）在相關售點進行咨詢活動，進行小規模促銷與抽獎進行市場預熱；

3月12號——3月13號（周末）開展為期兩天的大規模促銷活動，進行市場總動員。其中12號進行：幸運打擂活動。13號進行：舉起幸運手，**就擁有！拍賣活動；

3月15號迎接消費者權益日，進行優惠活動，購太陽能送禮品。

3月19號——3月20號（周末）以及3月26——3月27號（周末）舉行咨詢，換獎等優惠活動進行市場鞏固。

六、活動前的培訓

1、主持人的臺詞準備；

2、咨詢的相關準備與印刷品；

3、互動環節問答題題目的準備；

4、拍賣的準備；

5、所有參與員工關于活動流程的準備。

七、所有員工活動日注意對顧客禮貌用語、熱心服務、統一口徑（優惠政策）

八、核查、彩排（準備）

1、活動前一天對所有活動對象進行確認；

2、全體員工的分工到位的落實；

3、所有物品的落實；

4、本次活動賣點的熟悉程度的落實，銷售任務的落實；

5、天氣預報的收聽，并作好相關機動預案。

九、當日活動，充分利用以上法則

十、活動日流程表

十一、費用報價表

第三篇：促銷活動推廣方案

促銷活動推廣方案范文1

活動主題：喜慶新開業百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

DM檔期：1月x日—————1月x日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元

活動時間：(開業前3天)

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元x400名=800元x3天=2400元

7元x200桶x3天=4200元

10元x200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點。10點。11點。12點。13點。14點。15點。16點。17點。18點。19點。20點。轉盤放在收銀線一側。

注：收銀課財務防損等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(xx元)

二等獎2名：獎洗衣機一臺(xx元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精美禮品一份(xx元)

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)

促銷活動推廣方案范文2

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二)借助國慶節招募新會員，擴展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內容

(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的'顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

六、活動宣傳配合

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

(五)商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;

七、活動籌備期分工表(略)

八、費用預估

類別項目單價總數量總預算應用區域備注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動推廣方案范文3

第一部分：在各大夜場進行的聯合促銷

“柳泉bbs”——夜夜皆精彩

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！

“柳泉bbs”——音樂面對面

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的'消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場進行的聯合促銷

柳泉bbs——幸運1+1

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數，并達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的游戲，贏取更多的獎品。

第四篇：紅酒推廣促銷方案

紅酒推廣促銷方案

提前準備：制作帶有產品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準備產品的DM單、產品海報和樹立的宣傳海報

方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興隆）內，做產品推廣展示，現場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現場發放產品DM單，請專業的紅酒品鑒師現場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節目表演，節目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區進行紅酒的品鑒，現場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優惠，并參加抽獎。

方案二：將帶有產品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權威網站的首頁投放目錄索引，以便網友一點擊就可以進入產品的網站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據產品市場定位選擇）

第五篇：八月十五促銷推廣方案

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八月十五促銷推廣方案

一、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11

二、促銷地點：湖南省各終端營銷場所（衛生院、藥房、醫院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。

三、促銷目的：中秋是產品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入產品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業產品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎。增加銷售量。

四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。

五、產品形式：禮品，以療程為單位。根據調查，超過50%以上的人群選擇送禮的價位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過500%的人認為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產品現象。

六、促銷作用：促銷是企業整體市場營銷活動的有機組成部分。而當今市場營銷所需要的已不僅僅是企業能生產和銷售物美價廉的產品，方便消費者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。市場競爭和消費者的購買特征的不斷發生變化，潛在消費者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動變得越來越重要。而促銷活動是溝通市場的重要手段之一。

1、提供信息，指導消費。為消費者提供產品信息，使他們知道我們生產經營什么產品，有什么特點，到什么地方購買以及XX的價格等，從而激發他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變為現實海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優質的管理培訓課

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消費者。通過促銷活動，向消費者介紹XX的用途、作用及特點，激發消費者對XX的需求，促使他們產生購買行為，有利XX午開發市場和鞏固市場。

2、突出XX特點，誘發購買需求。在競爭激烈的市場環境下，消費者往往難以辨別或覺察同產品（紅桃K、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑等）的細微差別，企業通過促銷活動，宣傳該產品較競爭企業產品的不同特點（服用方便，充分吸收；國藥準字號藥品；八大功效等）以及它給消費者帶來的特殊利益，激發他們購買的欲望。促銷活動不僅能誘發需求，還能使消費者充分了解XX的特性，使他們發生重復購買行為，或幫助我們進行宣傳，擴大市場需求。

3、加強企業競爭，擴大產品銷售。要想擴展市場，擴大銷售，必須及時地把產品信息傳遞給消費者。開展促銷活動，是為讓目標市場上更多的消費者了解XX、認識XX、提高XX的知名度，使他們形成對我們企業的XX特別偏愛，最終能強化我們XX的競爭能力，穩定甚至擴大XX的市場占有份額，鞏固市場地位。

七、促銷原則：

1、尊重消費者需求權利。在促銷活動中，對于消費者選擇XX產品，了解有關XX知識、反應意見等權利必須尊重。促銷活動，要把消費者放在第一位，促銷方式、促銷內容、促銷技巧要能為消費者所接受。只能宣傳誘導，激發消費者的購買欲望，而不是把我們自己的意志強加于消費者。否則，就達不到促銷的目的。

2、掌握促銷的時機。促銷時機將直接影響促銷效果。

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3、維護商業道德，即維護企業形象、產品地位。在促銷活動中，堅持顧客至上、用戶第一的原則。

4、嚴格遵守有關的政策法令。促銷活動必須按章辦事。

八、促銷目標：在該市場形成一定影響，提高認知度，樹立產品形象。為迎接旺季到來，增加銷售量，擴大市場占有率奠定基礎。

九、促銷組合：一項研究表明，價格促銷僅使銷售量增加了15%；當它與廣告相結合的時候，銷售量增加了19%；當它與廣告和售點展示相結合的時候，銷售量增加了24%。

1、廣告宣傳。

A、電視廣告(縣級)，在我國農村市場，由于受農村居民文化素質、生活消費環境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄電視是農村消費者主要信息傳播媒體,電視對受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我國農村電視普及率已高達95.2%.農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，而農閑時，這兩個時間段基本接近。農閑時期每個時段的收看家庭均多于農忙時期，其中農閑時期的上午和10:00～22:00兩個時段尤為明顯。農閑時的家庭平均電視收看時間比農忙時多出1小時。電影、電視劇和新聞節目是農村消費者重要的收看節目.19:00～22:00是農村消費者主要的收視時間，在農忙時期應將廣告播出時間適當調整，以20:00～22:00為宜。

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B.平面廣告(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)

C.宣傳物品（圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等）

2、營業推廣（銷售促進）。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾等）

3、人員促銷。

A、基本職責：

B、傳遞決策：

C、工作程序：

4、公共關系。

十、促銷定價：縣級市場的促銷定價堅持保持價格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過度壓底價格。活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。

1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。

2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。

十一、促銷執行：

1、前期準備。在活動執行之前進行明確的廣告投入，每個區域嚴格按照各自的投入計劃執行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區域的80%。）

2、活動前準備工作。做活動頭一天，區域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）

3、執行階段。

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場地選擇：以縣為單位，每個縣選擇一個到兩個藥店超市作為重點促銷地點。重點促銷藥店，必須是縣級規模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。

工作程序：懸掛橫幅及活動現場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料——發放資料——介紹產品——說服購買——發放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當日活動完畢，由區域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發放量、贈品發放量、禮品發放量、活動的經驗和教訓。

十二、促銷預算：易拉寶（2個）計150元，海報（2000份）計400元，單張（1500份）計300元，小報（1000份）計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。

合計約3230元，如進行電視廣告投放可相應減少平面廣告的支取。

X X縣模擬市場推廣操作案：

一、背景資料：

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1、X X縣總人口120萬余人，縣城有人口8萬，人口最多鄉鎮有3.8萬余人，人口最少鄉鎮有9千余人。縣城人均年收入8500元，鄉鎮人均年收入5500元。

2、X X縣縣城個體藥品超市2個，連鎖藥品超市3個；醫院3家，衛生院6家。共32個鄉鎮，鄉鎮級醫院32個，鄉鎮級衛生院75個。現已捕貨，城區5個超市、醫院2家、衛生院6家，鄉鎮級醫院25個、鄉鎮級衛生院56個。月銷售量最高記錄950盒，最底月銷售量620盒。X X縣對象終端營銷場所121個，已進入終端營銷場所94個，鋪貨率約達80%。

3、競爭產品：A、紅桃K，已有下降趨勢，對子午來說是個機會。

B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據銷售額，在淡季已有所下降。

C、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑，針對淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。

二、促銷目標：

1、銷售目標：月銷售量達900盒，活動期間力爭銷售到1000盒。

2、宣傳目標：

三、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11

四、促銷地點：X X縣各終端營銷場所（衛生院、藥房、醫院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。縣城X X路口與X X路口的X X個體藥品超市（月純利潤20000元，城區經濟、文化、商業中心）；X X路的X X連鎖藥品超市（月純利潤28000元，店堂面積160平方米，海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優質的管理培訓課

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為城區最大藥品超市）。在選擇兩家作為重點促銷活動重點對象外，其他的各終端營銷場所的賞受同等的優惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進支持。

五、促銷組合：

1、廣告宣傳。A、電視廣告。

頻道分析：農村電視信號接收條件有所限制，市級以上的無線電視臺電視信號覆蓋率不高，縣級電視臺在農村消費者的收視率最高，縣級無線電視臺電視信號覆蓋率最高。縣級有線電視臺電視信號覆蓋率不高，但信號強，只限于城區及城區周圍的鄉鎮。X X縣有鄉鎮無線電視臺12個，鄉鎮無線電視臺的傳播范圍有限，只限于本鄉鎮，而傳播費用底。

時段分析：農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，電影、電視劇和新聞節目是農村消費者重要的收看節目，19:00～22:00是農村消費者主要的收視時間。

電視廣告投放組合：兩種組合可根據自身市場情況選擇。

組合1、縣級無線電視臺（30秒廣告/新聞聯播后的黃金時間/每天播放/每月花費800元）

組合2、縣級有線電視臺（30秒廣告/新聞聯播后的黃金時間/每周一、三、五播放/每月花費300元）+ X X鄉鎮無海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優質的管理培訓課

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線電視臺（30秒廣告/新聞聯播后的黃金時間/每天播放/每月花費200元）+ X X鄉鎮無線電視臺（30秒廣告/新聞聯播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）+ X X鄉鎮無線電視臺（30秒廣告/新聞聯播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）合計800元.B.平面廣告(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)。

店內廣告：以X X縣所有終端營銷場所（衛生院、藥房）對象。

（1）、購物袋的利用。

（2）、地板：主要是用于樓梯或進門臺階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。終端營銷場所具有這種條件的即可利用。

（3）、另一項看似不大費用——POP廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時，也可宣傳促銷活動。POP由于是書寫門店的促銷活動或價格，而成為顧客購物的矚目點之一，也可投入。

（4）、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業以全年的方式買斷下來，長期宣傳，樹立企業形象的廣告。可集中張貼4開海報，張貼兩排，每排兩張以上。

店外廣告：

（1）、村組進出鄉鎮集市街道人流量大的路口，懸掛橫幅、做墻體宣傳、粘貼4開海報（采取集中粘貼與分散粘貼相結合），其中以橫幅、墻體為主。

海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優質的管理培訓課

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（2）、人流量較大的街道和鄉村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼16開的海報或4開海報，粘貼于離地面1.7米到2.2米之間地的位置，粘貼之后注意維護，被覆蓋的、損壞的及時填上。

（3）、針對鄉鎮趕集，可以在集市中心發放小報和單張（全縣32個鄉鎮，每月每個鄉鎮集市投放一次，）。在發放的時候注意發放的對象，要求接受者具有較高的文化素質，至少能看得懂。

（4）、城內以易拉寶和海報為主，易拉寶可放立在店堂入口處的兩側；可考慮消費者進入店內習慣于那邊進入或進入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對的那邊。海報可張貼于店堂外墻上（在影響城市環境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結合。城內不許張貼海報，可轉移到郊外張貼。

2、營業推廣（銷售促進）。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。所有購買者都有禮送，購買一個療程（六盒）送價值五十元的純棉文化衫一件，購買半個療程（三盒）送價值二十元的高級香巾紙一袋，購買一盒的送價值三元的高級香巾紙一包和圓朱筆一支。

3、人員推銷。（促銷人員必須了解和做到）

A、推銷目標：

1、追求最大的銷售額。

2、為企業帶來最大的、長期的、穩定的利潤及有利的市場地位。

B、工作任務：

1、溝通。跟現實的和潛在的消費者保持一定的聯系。及時把XX以及相關的信息傳達給消費者，同時了解他們海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優質的管理培訓課

程與服務。的需求。

2、開擴。尋求新的目標，發現潛在消費者。

3、銷售。這是很重要的一個任務，通過與消費者直接的接觸，運用推銷的藝術，分析解答顧客的疑慮，最終達成交易。

4、服務。一是直接的銷售服務；還需代表企業提供其他的服務。

5、調研。利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報搜集工作。

C、工作程序：

1、尋找顧客。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費者，并對潛在消費者的需求、購買條件、購買權利和信用度進行資格審查，以提高以后的推銷效率。

2、推銷準備。推銷人員找到潛在消費者后，馬上要進一步針對對方的具體情況搜集有關的資料和信息情報，并馬上制定推銷計劃方案。有效的推銷方案必須符號每一位消費著的背景、購買興趣和購買決策。

3、推銷說明。推銷人員此階段主要工作是傳遞信息，對XX的功效、制作工藝、特殊成分、適用范圍、交易條件等進行介紹說明，使消費者對子午有全方位的了解，喚起消費者的興趣和需求。

4、排除推銷障礙。推銷歷來都不是一帆風順，消費者會站在自己的角度提出一些問題、要求甚至相反的意見；海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優質的管理培訓課

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此時，推銷人員應善于聽取消費者的意見，并采取各種方法和技巧化解消費者的反對意見，排除障礙。

5、達成交易。推銷人員隨時觀察消費者的反應，抓住有利時機，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進行適當的讓步，做好鼓動工作，以促使消費者做出購買決策。

4、公共關系。

六、促銷定價：堅持上級的要求，促銷定價堅持保持價格紅線，活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。

1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。針對中秋節，特定價26元每盒。

2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。原來零售價30元每盒，現在標價26元每盒。

七、促銷執行：

1、前期準備。在活動執行之前進行明確的廣告投入，每個區域嚴格按照投入計劃執行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日完成整個區域的80%以上。）

2、活動前準備工作。做活動頭一天，區域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）。促銷人員的工作安排及要求。

3、執行階段。

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工作程序：懸掛橫幅及布置活動現場海報和易拉寶s——布置促銷桌（四周張貼4開海報或16開海報）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準備單張和小報）——發放資料——介紹產品——說服購買——發放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當日活動完畢，由區域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發放量、贈品發放量、禮品發放量、活動的經驗和教訓。

八、促銷預算：易拉寶2個（兩個促銷點各一個）計150元，海報1500份（包括醫院共94個場所，每個場所6份，即574份。促銷活動，兩個促銷點共36份。32個鄉鎮+ 城區算5個鄉鎮共37個，每個20份，即740份。其它150份。）計450元，單張1800份（包括醫院共94個場所，每個場所10份，即940份。兩個促銷點共400份。32個鄉鎮+ 城區算5個鄉鎮共37個，每個10份，即370份。其它90份。）計540元，小報2500份（包括醫院共94個場所，每個場所10份，即940份。促銷活動，兩個促銷點共200份。32個鄉鎮+ 城區算5個鄉鎮共37個，每個30份，即1010份。其它350份。）計250元。

橫幅（促銷活動，兩個促銷點共2條。32個鄉鎮+ 城區算5個鄉鎮共37個，每個1份，即37條。其它1條。）計280元。

促進物品（禮品袋200個，即400元。圓朱筆100海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優質的管理培訓課

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支，即70元。紙巾，兩個促銷點共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）計1470元。

促銷員300元。

其他500元。

合計3940元。

X X縣模擬市場推廣操作預算根據32個鄉鎮（屬大縣）而定，而實際上一些縣的鄉鎮劃分有所不同，有的20來個，有的10多個。縣的鄉鎮劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳費用與其他費用相對底。

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