第一篇：網絡營銷推廣方案

網絡營銷網絡推廣方案

目錄

1、網絡目前現狀

2、網絡營銷目的3、網絡營銷整體策略

4、網絡營銷執行策略

5、網絡效果評估及改進

6、其它相關

一、深圳金銳記貨架廠網絡目前現狀

網絡時代，一切依靠網絡進行活動，通過網絡做有益的活動，網民都是這樣。正是這樣，我們利用這些資源為自己事業而營利。我在各個搜索引擎查到，公司出現的各種正面信息不多，因此做推廣是必然的。至于是否考慮到要出錢是一個問題。既然公司有人力的資源，何不用呢？同事們都說免費平臺沒多大作用，果真如此？我個人認為自己是做不到位而已。做免費最重要的是要有耐心，需要設定一份計劃，擬定一個具體可執行的方案，目標越具體就越容易操作。方案出來后還需要人去監督、評估、考核，沒人去監督就無法執行，沒有評估就沒有效果，沒有考核自然是沒有成果。這些都是我們公司目前所缺少的。所以在茫茫互聯網上會出現迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒有用。如果態度一度是悲觀的話，網絡推廣能做好么？當然是不可能的。大家把“網”與“絡”的關系想好了再下手吧。

二、網絡營銷目的近期：

A.增加深圳金銳記貨架廠正面信息在網絡上的曝光度

B.結合公司產品進行網絡廣泛傳播

引導網民對深圳金銳記貨架廠的認知

中期：

A.擴大深圳金銳記貨架廠在網上的知名度

B.增進網民對深圳金銳記貨架廠產品的認識

C.傳達公司理念

提高金銳記的美譽度

長期：

A.樹立良好的公司網絡口啤效應

B.促進業務業績提高

提高客戶的忠誠度

三、網絡營銷整體策略

(1)、百度：新聞 知道 音樂 經驗 百科 百度 圖片 文庫 地圖鏈接 空間 競價推廣 ??

(2)、SNS社區：開心網人人網 ??

(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??

(4)、博客：企業博客 新浪博客 網易博客 天涯博客 ??

(5)、電子郵件：發郵件

(6)、電子雜志：制作電子雜志

(7)、視頻：百度 56 土豆 優酷 ??

(8)、QQ

四、網絡營銷執行策略

（1）搜索引擎登錄；

通過各大搜索引擎提交公司各個頁面URL，搜索引擎給用戶提供收錄該用戶網址的入口，用戶可根據相關要求輸入網站地址等信息，搜索引擎會收錄該網址

當然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網址，發布在自己的空間和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以問答的方式去發布信息，這

個跟問答網站推廣的方法很相似。如自己去提問XX產品怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者XX

網站到底有什么好玩的內容呢？等。請好友去主動回答，盡量把答案內容描述得吸引人一點。

也可以進行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權威，吸引目標

用戶對公司產品的興趣與產品本身價值認可。到50個博客平臺發布與公司產品、聯系信息、管理等等發布。

網易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空間：http：//hi.baidu.com/

QQ空間：http：//qzone.qq.com/

鳳凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中國：http：///

和訊博客：http：//blog.hexun.com/

3、相冊推廣，建立自己的個人相冊，可以把公司產品的一些圖片上傳到自己的相冊。或

者上傳網站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡

搞圖片，自己加工一下，弄上自己網站或者產品的信息。也可以圖片加上公司網址水印。或

者圖片可以制作成鋼筆手寫詩歌圖片??這樣的效果也會很不錯的。

4、寫心情和好友日志回復推廣法，很多的SNS社區都有“心情”這個功能，也就是把自

己當天或者當時的心情發布到網站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關的信息發布上去。或者在回復好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產品或者網

站的信息內容一起回復上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其實這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運

用這些SNS網站都擁有的功能。

7、個性頭像。這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣

告圖片做頭像，很不友好，也太商業化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片

做為頭像，然后在頭像下面適當的放點廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達到了宣傳效

果。

8、個人資料，SNS的好友主頁里，第一屏往往都是好友的資料。如此好的位置，我們當

然不能放過。這里重點提示一下：一定要將用于宣傳的個人資料設置成所有人可見，同時推

薦到個人首頁顯眼的位置。

（5）通過視頻進行宣傳；

對推廣的方式載體來說（聲音、圖片、文體、視頻），視頻實用性最強，公司可以制作一

條公司宣傳，用攝像機錄制紙貨架組裝視頻，在土豆網上建立自己的豆單，優酷網建立自己的專輯。(百度上面有出現何森紙貨架知識視頻的出現)

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

比如說紙張文件可以加入公司網址也是不錯的推廣平臺

免費B2B網站推廣列表：（實戰三要素：明確的思路、清晰的流程、可控的執行。）

網站名稱 友情鏈接 企業網址 搜索引擎優化 備注馬可波羅 無有優有企業網址，但不是活

鏈接一呼百應 有無優旺鋪結構清晰，網速快自助貿易 有有優旺鋪結構清晰，自定義功能佳007商務站 無無優可將重點放在發布優質信息上一比多有有優旺鋪結構清晰，功能全面一大把有良某幾個細分行業做的較好7 勤加緣無良友情鏈接需開通會員（最低199/年）八方資源網無有良友情鏈接需要開通會員才有環球經貿網無世界工廠網有

佳，無廣告（贊）萬國商業網無

牌會員中國供應商無慧聰網有

鋪功能豐富環球資源內貿網 空

息（你懂的）中國制造網無

（偏外貿）阿里巴巴有

么？你懂的）百納網

50，逾期會被屏蔽信息百業網有宇商網有商虎中國有錢眼網有66網有億商網有商國互聯有

正式會員商格里拉有

不友好掌商網無生意寶有旺天下有億禧網無銘萬網無

搜了網有

中國貿易網無

Destoon程序

志趣網無有良旺鋪結構清晰有良旺鋪自定義功能有良友情鏈接需開通金有良需審核有優慧聰免費會員商空一般免費會員只能發布信無一般 免費會員只能簡單發布信息有優 放一個誠信通鏈接（免費的無優需認證，費用一般刷新比較慢，友情鏈接需審核良旺鋪結構清晰（無廣告）有良旺鋪偶爾會出錯良旺鋪結構清晰（無廣告）一般用戶獨立頁面不友好良設置友情鏈接需要金幣有良 默認試用會員，需要加鏈接轉為 無良速度慢，后臺操作良旺鋪結構清晰（無廣告）良 不是活動鏈接，可建二級域名商圈良旺鋪結構清晰（無廣告）一般旺鋪結構清晰（無廣告）一般操作價值不大（浪費了好域名b2b.cn）良旺鋪自定義功能佳無良 設置鏈接需開通收費會員，良旺鋪結構清晰（無廣告）

百貿網無良需審核

金泉網有良需審核，VIP會員才能設置友情鏈接36 網絡114有良有流量，有一定的操作價值37 無憂商務網無有良 需營業執照審核，普通用戶無友情鏈接權限

中國制造交易網 有有良需審核，會員級別多，易暈菜

中國電子商務網 無無一般需最新年檢過的營業執照審核

際通寶無一般自動采集alibaba賬號及信息

中國供求網無有一般需審核，旺鋪結構清晰（無廣告）

中國供應商網無有一般 企業網址不是活鏈接，與無憂交易同一程序

無憂交易無有一般企業網址不是活鏈接，程序同上44 環球貿易網有有良需審核45 全球五金網無有良需審核46 海商網有一般需審核47 資源網有一般需審核，網站出錯頻率較高48 易龍商務網空空一般免費會員沒有旺鋪，只能發產品信息

制造資源網有有一般更新慢

生意地一般需審核

商務寶一般網站速度卡死（注冊卡死）52 零距離商務空空一般 免費會員只能發供應信息，沒有旺鋪

阿土伯有一般需上傳營業執照審核

威龍商務網空空一般需上傳營業執照審核，免費會員無旺鋪

中國小商品城網 無無良有一定操作價值，后臺較友好

萬通商聯無有良有一定操作價值

商機網有一般

中國網庫無無良設置友情鏈接需要升級成收費會員

中國品牌服裝網 無有一般暫無備注

集萃印花網有有良印花行業知名網站61 中華印花網無無一般印花行業網站，旺鋪不錯62 中國誠商網空空一般只有開通高級會員才有商鋪

2011年10月07日

汕頭XY傳媒

第二篇：網絡營銷推廣方案

網絡營銷推廣方案

一、前言

1、行業背景

隨著“中秋節”的臨近，市場的硝煙已經愈發彌漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施營銷推廣方式的創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網絡平臺是關鍵。

2、網絡營銷推廣的重要性

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產物之一的社區論壇，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。而網絡的普遍性及廣泛性更是決定了網絡營銷對企業營銷的重要性。網絡推廣，可以把企業文化內涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統的推廣而言，網絡推廣更經濟、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網的優勢

大茂名網站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優勢，充分整合茂名地區生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區、房產、家居、數碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網絡推廣，結合網絡實現線上線下一體化的營銷策略。

二、網絡營銷推廣目的1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網絡全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規產品之中。

2、提高品牌知名度

互聯網絡媒體最大的優勢就是它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。

結合線上線下一體化的推廣方式，重視網絡中輿論的力量，引導輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業關注亮點。

第三篇：最新 某公司網絡營銷推廣方案

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼

續跳躍式高速發展。

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大

貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發展戰略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也

是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。

本公司營銷工作的特點：

A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質； C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高； D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網絡營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷； C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、本公司網絡營銷戰略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。

（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等 2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。3.制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

注：有關網站推廣的計劃另行制定。4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運

營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

附錄&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

第四篇：網絡營銷平臺推廣方案

網絡營銷平臺推廣方案總結：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網絡新聞媒體等對職業影響越來越大，如何吸引媒體關注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現在各大門戶網站？國內著名院校營銷機構——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業、個人提高知名度、美譽度的首選機構。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內多個電臺、大部分報紙、網絡媒體、行業權威雜志等。其中網絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網站，如網易、新浪、央視、中國網、中華網、騰訊、搜狐、人民網等均與優渡網有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業、個人服務。

二、搜索引擎推廣

網絡對人們日常生活影響越來越大，很多人在準備消費之前也會在網上搜尋各種關于此類的企業機構、個人和品牌信息，在做決定之前，網絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業、個人、等相關各種關鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業和個人，也可以給企業和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網絡推廣、網絡營銷可直接聯系優渡網在線工作人員，百度搜索優渡網，進入官方網站后找到工作人員聯系電話等便可咨詢相關問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯網上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執行的方案。

第五篇：網絡營銷推廣方案及好處

網絡營銷推廣方案

一、網絡推廣方案

1、網站優化

網站網站的日常優化維護工作

1)網站內部鏈接：

內容鏈接，根據關鍵詞列表，在文章中適當加入文本鏈接，作為關鍵字內鏈，提高 關鍵字權重

2)網站外部鏈接：

A、友情鏈接：尋找高質量的網站，互做友情鏈接，以提升網站的權重;鏈接要求：尋找高質量的鏈接。

B、其他平臺鏈接：主要表現為軟文，寫一些高質量的軟文發布到各大網站，在內容里面加入網站的文字連接。

論壇：論壇發帖、頂貼，也可以把論壇的個性簽名改成網站的關鍵字鏈接。

Baidu知道、搜搜、知識堂、愛問等問答系統。在這些站點搜索網站的相關關鍵字，回答相關的問題，同時留下網站網址。

多去別人的博客上留言，特別是與你博客主題相關的，現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優質鏈接最主，其他鏈接為輔

3)關鍵詞拓展：

拓展網站現有關鍵詞，確定關鍵詞增加網站訪問量。

4)網站內容優化：

根據拓展的關鍵詞列表，做特定的關鍵字內容文章，進行優化。

5)關鍵詞數據分析：

定期查詢關鍵詞排名，根據關鍵詞排名確定優化重心及力度。

2、郵件推廣：

1)目標群：企業老板、企業管理者、學生、白領、難就業人員、初級從業人員

2)推廣內容：網站整體宣傳、實戰網絡營銷策略的相關內容，網絡營銷策略班/實操班

3)郵件類型：

A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、大課主題活動推廣郵件、其他推薦;

B、不定期郵件：專題郵件、促銷郵件、其他推廣郵件類型。

4)郵件采集：

A、手工收集整理：如注冊會員、調查征集、資源互換、QQ群成員資源等;

B、軟件收集：郵件軟件采集等;

C、購買郵件地址;

D、其他方式。5)郵件設計： A、郵件內容：標題、正文、稱呼;圖文結合;(具體內容結合郵件的主題)B、郵件頁面的設計。

6)郵件發送時間選擇;

7)郵箱設置：郵箱名稱、自動回復設置、個性簽名等;

8)發送方式：手工發送、軟件群發、Q群郵件;

9)郵件效果監測：推廣郵件統計數據分析;

10)工作量：郵件周刊每2周一期;

3、微博推廣

1、傳遞企業信息 這是微博的基本功能，通過微博傳遞企業想表達的企業及產品信息，這一點大家都清楚，也都在做，無需贅述。

2、樹立企業與商品品牌形象對于微博這個高信任度的媒體，企業用來塑造企業與產品品牌形象再合適不過。但是，操作方法絕不是王婆賣瓜似的自吹自擂與硬性廣告。這種單純告知性的宣傳，甚至可能損傷到企業或產品的品牌形象。

3、了解市場信息 傳統的了解市場信息方式中最常用到的就是問卷調查，但是，從社會心理學角度來看，在限定條件與特定環境影響下，消費者做出的回答與反應多會悖與自己的本意，因此，企業很難從問卷調查中獲得準確的市場信息。但是微博不同，同樣是受環境影響，卻是正面的影響，加之互動方式的改變，可以讓企業很容易獲知及時準確的消費者信息。因為，消費者在使用微博互動交流時，思想多不會設防，思考與表達也更加真實、順暢與自然。因此，現在有這樣一種觀點——跟蹤觀察一個人的微博三個月，基本可以了解清楚這個人的個性、喜好、行為方式及收入水平等信息，如果在加以互動性了解，那么信息將更加詳實、準確。但是，作為一個企業，不可能逐個去研究每一個微博用戶，因此，需要通過一些搜索、分析等軟件的幫助，來過濾、分類與分析微博用戶，把這些分散的，甚至是抽象的碎片化信息轉化為可供商業活動參考的數據，以此獲取最為及時與準確的市場信息。利用得當，重點：

1、內容為主，高質量的博文內容;

2、公司內部全員參加;

4、QQ軟件推廣：

QQ軟件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄)、QQ好友、個人說明、個性簽名、好友印象等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。

建群

A.高級群>普通群

B.群名：針對性、標志性詞匯、口碑效應

C.如：網站站推廣群、網站站運營群、網站站編輯群……(標志性詞匯)

或：網站站推廣

1、網站站推廣

2、網站站推廣

3、網站站推廣4……(編號)

D.群名片

E.管理員：活躍、有責任感

F.活躍度：建群容易管群難

2)QQ好友：植入廣告信息的表情，有價值的資訊信息、人脈推廣;

3)個性簽名：個性簽名植入廣告信息，經常更新;

4)好友印象：好友印象里植入廣告信息;

5、知識問答推廣：

1)知識問答類網站平臺選擇：

綜合型：百度知道、新浪愛問、QQ問問、天涯問答、奇虎、搜狐問答、雅虎知識堂等;專業型：站長之家等;

2)知識問答推廣的實施步驟

3)知識問答推廣操作過程中的技巧

發布問答圍繞與“網絡營銷”相關關鍵詞開展，采用自問自答形式進行推廣。

4)重點：此項工作需持之以恒。

6、論壇推廣：

外部論壇：

1)推廣論壇地址：整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，如綜合網絡營銷、電子商務、營銷版塊、行業網站論壇、網絡營銷專業論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。

2)論壇推廣帳號：

A、ID注冊：

(1)ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。

(2)注冊的ID，馬甲統一登記保管。(3)仔細閱讀版區規則，按照具體每個論壇的版塊里版區規則發帖。(4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度;B、帖子內容：植入公司產品服務公告信息的高質量的創意軟文;

標題：

a、顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。

b、勁爆：根據瀏覽者的習慣來編輯帖子標題。

C、帖子撰寫：

a、故事型：通過講訴自身情感遭遇從側面來談產品，從而引導用戶產生了解產品的欲望。

b、發問型：通過有目的的發問方式，吸引用戶進來交流和討論。

c、探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉移到產品上來。

d、求助型：設計好求助話題，以發問題的方法尋找幫助，再把話題轉到這一產品上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等)

D、回帖設計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。

(1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。

(2)回帖核心內容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。

E、論壇推廣效果監測，推廣策略調整。

重點：

1、高質量的軟文;

2、發動公司內部資源全員參加。

7、付費推廣：百度競價、谷歌排名

利用已開通競價服務的百度、谷歌賬號，對參與競價的關鍵詞、標題、表述、指向頁面進行調整完善，專人服負責理，收集潛在客戶資料，整理歸檔，便于后期的二次開發利用。

8、在線客服

1)保證準時上線及在線時長;

2)充分有效利用每種在線溝通工具，提升線上交流溝通能力、技巧，增加轉化率;

3)客服軟件的資料設置：如自動回復語言、用戶資料、聯系方式、軟件公告等;

4)確定線客服軟件的分布頁面。

9、其他創意活動：

1)利用節日如中秋、國慶、元旦、春節制作宣傳創意單頁面進行線上推廣;

2)其他。

二.網絡推廣的好處

1、企業通過網絡營銷可以讓潛在客戶通過網絡找到自己的企業和產品，讓潛在客戶相信自己的企業，相信企業的產品，企業可以通過網絡營銷讓客戶找上門，可以將傳統“走商”變成了“坐商”！

2、企業網絡營銷比傳統營銷速度快，傳播面廣，營銷成本低，便捷、效果高等特點，網絡營銷可以跟蹤潛在客戶的反應，有利于企業對用戶調查與數據挖掘，通過數據統計分析，可以實時改進自己的營銷計劃，也是網絡營銷的一個最大的優勢，網絡營銷具有互動性質，你可以提供即時的反饋和答復，網絡營銷可以主動積極的獲取大量有用的信息，進行決策研究，從中獲得商機;可以主動的進行價格比較，了解對手的競爭態勢。

3、企業網絡營銷SEM減少廣告投資成本，可以有效提升業務人員工作效率，縮短與客戶的距離，幫助企業實施成本控制。進一步降低企業營銷成本。

4，網絡營銷可以通過多種信息發布平臺或工具，將企業信息傳播到世界任何一個地點。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發布鏈。既可以創造信息的轟動效應,又可以發布隱含信息。信息的擴散范圍、停留時間、表現形式、延伸效果、公關能力、穿透能力都是最佳的。并且在網上信息發布以后，可以能動的進行跟蹤，獲得回復，可以進行回復后的再交流和再溝通。因此，信息發布的效果明顯。

5、企業網絡營銷能夠有效推動品牌提升，建立企業的網絡品牌，傳播提升品牌知名度，提升企業競爭力，對于企業重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用，其中營銷型網站建設可以有效的提高企業的整體形象，展示企業的實力，所以重視企業網營銷型網站建設的設計及用戶體驗是非常重要的!

6、企業網絡營銷可以很好的建立自己的宣傳陣地，展示企業整體形象與企業產品，可以打破常規的地域局限性，可以很友好的向全國、全球發布企業的信息，有效的建立覆蓋全國的銷售體系！

7、企業進行網絡營銷可以開發潛在客戶資源，通過網絡營銷來擴展自身銷售區域，銷售渠道與市場覆蓋范圍，可以有效的提高工作效率、工作品質，拓展新的銷售渠道，建立一個7*24小時的客戶服務支持體系和產品展示體系，進而提升銷售業績！網絡營銷避免了傳統營銷方式下的經濟壁壘，地區封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影響。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現和完成市場的開拓使命。

8、企業進行網絡營銷可以幫助企業獲取更多網絡展示和訂單，提高企業獲利能力，使營銷主體提高或獲得增值效益。這種增值效益的獲得，不僅是由于營銷效率的提高，營銷成本的下降，商業機會的增多，更是由于在網絡營銷中，新的信息量的累加，會使原有的信息價值實現增值，所以網站優化及網絡推廣作為企業的宣傳手段也已經變得越來越重要了。