第一篇：櫥柜網絡營銷推廣方案計劃書

上之美櫥柜網絡推廣策劃方案

目錄：

一、方案概述01、市場分析02、整體思路

二、確定目標01、營銷目標02、推廣目標03、銷售目標

三、群體定位01、媒體群體02、用戶群體03、口碑群體

四、工作安排01、整體時間02、工作進度表

五、建設網站

六、操作策略

01、網絡營銷策略

02、新聞營銷

03、軟文營銷

04、事件營銷

05、借力營銷

06、博客營銷(含微博)

07、數據庫營銷

08、搜索引擎營銷(SEO+SEM)

09、網絡推廣策略

10、媒體推廣

11、I M 推廣

12、論壇推廣

13、圖片推廣

14、視頻推廣

15、百度系列產品推廣(百科+知道+文庫+經驗+貼吧+空間+視頻=地圖)

七、資源配置

01、人脈資源

02、媒體資源

03、人員配備

04、經費預算

八、監測管理

01、獎勵機制

02、懲罰機制

03、報表制度

7.4、應急機制

上之美櫥柜網絡營銷推廣方案計劃書

一、方案概述

01、市場分析：

在當前，行業內的競爭主要表現在設計、服務、創新、質量、配套、品牌等方面，有序的競爭使行業得以健康成長、規模發展。隨著競爭的加劇，小的廠家因品質管理經驗不足、營銷技術滯后、系統成本管理等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業兼并的局面，而實力雄厚、大品牌廠家的規模則逐步擴大，品牌的影響力越來越大，品牌效應也越來越明顯。同時關聯行業的大廠家也看好這份肥牛，也不在“臨淵羨魚”，而是“退而結網”，有好多大牌的家電企業都紛紛投資進入櫥柜業。

櫥柜行業門檻低，屬于勞動密集型，使得一些不具備專業知識，缺少生產設備，資金不足的企業或個人紛紛加入這一行業，不計其數的“前店后廠”的“雜牌軍” 搶灘登陸，先期瓜分，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價”等不良競爭現象彼此起伏，對整個行業的經營品質、顧客信譽造成了極大的負面影響。

正因為櫥柜業目前沒有什么準入門檻，過程銷售靈活性較大、創造性強、基于購買對象的個性要求較大，所以此行業連一個完整的行業標準都沒有，質量標準，尺寸系列，款式風格等，八仙過海、各搞各的的本事，有的甚至沒有什么標準，客戶要什么就生產什么，既而廉價劣質材料和非環保的材料大量采用引發了“價格戰”，需求過程充滿了不規范的服務和極差的產品交付。

致使行業內的“價格戰”的惡性競爭有愈演愈烈之勢。這些典型的中國競爭形式，導致市場上產品從外觀到功能普遍相同，行業集中度很低，嚴重阻礙了產業的技術升級和優秀企業發展的步伐。介于發達國家的廚房設備已經形成高度的系列化、標準化，具有成套性、通用性和互換性。

總體分析：價格，服務，質量，綠色環保，創新有較強的美觀，誠信上達到一定要求才能更好的搶占市場。

02、整體思路：

建立品牌(取品名)，推廣品牌(知名度)，提升品牌(美譽度)，提升基數(用戶)。

以推廣帶動營銷，以營銷促進銷售。

二、確定目標

01、營銷目標：以一個季度的營銷，讓有意愿的消費者來上之美

02、推廣目標：通過一個季度的推廣，讓上之美櫥柜成為知名品牌，讓這個品牌在廣大群眾中有一定信譽度

03、銷售目標：

三、群體定位

01、媒體群體：網絡綜合門戶，行業門戶，綜合社區，時尚社區，行業社區，其他。02、用戶群體：新廚房準備裝修的，舊房廚房準備改進的，對廚房有較強審美觀的，潛在的買房者，裝飾工程公司（通過合作模式）

03、口碑群體：網絡媒體，四、工作安排 01、整體時間 02、工作進度表

五、建設網站：

1、符合櫥柜行業，美觀，大氣，清爽，消費引導性強的網站;

2、會員系統，為數據庫營銷和口碑營銷做基礎;

3、訂購相約系統，為線上與客戶交流，并且相約洽談訂購。

4、互動系統，以分享和問答為主要形式。

六、網絡推廣操作策略

1、媒體推廣

2、I M 推廣：就是即時通訊，在國內由于QQ基本上是網民的必備工具，國內的IM推廣主要是QQ推廣。QQ推廣具有低成本、易于操作、高效率、適用性強、持續性高的特點而被很多的人采用。

同時利用qq 群發軟件發布網站信息.可以同時加幾十個QQ群

3、論壇推廣：關鍵在于以下幾點：

關鍵詞：在大量的文字中體現關鍵詞的意義，這會成為論壇中的亮點，可以通過關

鍵詞加亮，或者鏈接來體現。

內容：內容要具有時代性，要符合論壇的主題，并且能吸引更多的訪客參與到主題的討論中去。

標題黨：一個好的標題可以讓您事半功倍

圖文并茂：適當的插入圖片，圖文并茂，言簡意賅

轉帖：通過轉帖，廣而告之。可以通過某一句廣告語加亮自己的轉帖，相信群眾的力量是強大的比較好的推廣論壇有：阿里巴巴，阿里媽媽，支付寶，淘寶幫派，淘寶商，店長俱

樂部

4、圖片推廣

5、視頻推廣

6、百度、搜狐等系列產品推廣：百科+知道+文庫+經驗+貼吧+空間+視頻等進行發帖上傳文章

7、博客（及微博）推廣：可以是自己的，也可以用名人的宣傳。

8、.電子郵件推廣方法：

基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。

9.、友情連接：

文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換,最好找一些PR較高的網站

10、廣告交換：

可以找一些流量相當,或者是內容互補的網站交換廣告,也是很不錯的推廣方

11、名片宣傳： 可以印刷一些名片,并印上網址.發給客戶和自己的好友.12、網摘推廣：

這是網站推廣的最好辦法!只要你推薦你網站的一兩篇好文章，你就會發現，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘,加加文摘,人人網摘,新浪VIVI，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。在這方面有人教訓慘重。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。根據本人經驗，發現早晨8：00——8：30是向網摘推薦文章的黃金時間!

13、在各種留言簿、聊天室、新聞組發布信息引人注意

14、多結實朋友

任何推廣方式，都比不上這點來得更重要，多結識一些朋友，各種各樣的朋友都要認識(但不是讓你濫交朋友)，譬如你和某商業站的網管私交不錯，那完全可用他的關系幫你在其職權允許的范圍內進行推廣，如果你認識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的網站。

采用此種推廣方式的典型個人網站是：華軍軟件園15、21.報刊雜志、廣播電視：

報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網站的49.9%。這項數據說明，要重視新聞稿對網站推廣的作用，與新聞媒體良好的關系往往對網站推廣起到意想不到的效果。

16、.網站優化：

網站優化,優化代碼,標題,關鍵字等,讓頁面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不錯

17、內容合作:

內容有互補性的兩個網站,完全可以進行內容合作,互相增加流量.18、書簽：

請訪問者把您的網站做個書簽。這看上去非常簡單，但您還是一定要請訪問者做個書簽，方便下次訪問。

19、問答式廣告：

20、借勢：

易趣、淘寶、一拍這種平臺在網站發展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉移到自己網站。門戶網站的商城可以不考慮，一是其收費過高，二是其流量雖大但有效客戶不多，一句話：性價比實在太差。

對于個人網站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢，卻能辦成事兒的態度，這種在各個留言簿、論壇或其他交互地點發布廣告信息的推廣方式就是免費的。具體方式需要記住兩點：一是要找人氣旺、質量高的論壇或留言簿發布信息;二來要注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網友的反感，也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。你完全可以潛移默化地進行推廣

第二篇：網絡營銷推廣方案

網絡營銷推廣方案

一、前言

1、行業背景

隨著“中秋節”的臨近，市場的硝煙已經愈發彌漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施營銷推廣方式的創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網絡平臺是關鍵。

2、網絡營銷推廣的重要性

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產物之一的社區論壇，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。而網絡的普遍性及廣泛性更是決定了網絡營銷對企業營銷的重要性。網絡推廣，可以把企業文化內涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統的推廣而言，網絡推廣更經濟、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網的優勢

大茂名網站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優勢，充分整合茂名地區生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區、房產、家居、數碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網絡推廣，結合網絡實現線上線下一體化的營銷策略。

二、網絡營銷推廣目的1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網絡全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規產品之中。

2、提高品牌知名度

互聯網絡媒體最大的優勢就是它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。

結合線上線下一體化的推廣方式，重視網絡中輿論的力量，引導輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業關注亮點。

第三篇：網絡營銷推廣方案

網絡營銷網絡推廣方案

目錄

1、網絡目前現狀

2、網絡營銷目的3、網絡營銷整體策略

4、網絡營銷執行策略

5、網絡效果評估及改進

6、其它相關

一、深圳金銳記貨架廠網絡目前現狀

網絡時代，一切依靠網絡進行活動，通過網絡做有益的活動，網民都是這樣。正是這樣，我們利用這些資源為自己事業而營利。我在各個搜索引擎查到，公司出現的各種正面信息不多，因此做推廣是必然的。至于是否考慮到要出錢是一個問題。既然公司有人力的資源，何不用呢？同事們都說免費平臺沒多大作用，果真如此？我個人認為自己是做不到位而已。做免費最重要的是要有耐心，需要設定一份計劃，擬定一個具體可執行的方案，目標越具體就越容易操作。方案出來后還需要人去監督、評估、考核，沒人去監督就無法執行，沒有評估就沒有效果，沒有考核自然是沒有成果。這些都是我們公司目前所缺少的。所以在茫茫互聯網上會出現迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒有用。如果態度一度是悲觀的話，網絡推廣能做好么？當然是不可能的。大家把“網”與“絡”的關系想好了再下手吧。

二、網絡營銷目的近期：

A.增加深圳金銳記貨架廠正面信息在網絡上的曝光度

B.結合公司產品進行網絡廣泛傳播

引導網民對深圳金銳記貨架廠的認知

中期：

A.擴大深圳金銳記貨架廠在網上的知名度

B.增進網民對深圳金銳記貨架廠產品的認識

C.傳達公司理念

提高金銳記的美譽度

長期：

A.樹立良好的公司網絡口啤效應

B.促進業務業績提高

提高客戶的忠誠度

三、網絡營銷整體策略

(1)、百度：新聞 知道 音樂 經驗 百科 百度 圖片 文庫 地圖鏈接 空間 競價推廣 ??

(2)、SNS社區：開心網人人網 ??

(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??

(4)、博客：企業博客 新浪博客 網易博客 天涯博客 ??

(5)、電子郵件：發郵件

(6)、電子雜志：制作電子雜志

(7)、視頻：百度 56 土豆 優酷 ??

(8)、QQ

四、網絡營銷執行策略

（1）搜索引擎登錄；

通過各大搜索引擎提交公司各個頁面URL，搜索引擎給用戶提供收錄該用戶網址的入口，用戶可根據相關要求輸入網站地址等信息，搜索引擎會收錄該網址

當然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網址，發布在自己的空間和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以問答的方式去發布信息，這

個跟問答網站推廣的方法很相似。如自己去提問XX產品怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者XX

網站到底有什么好玩的內容呢？等。請好友去主動回答，盡量把答案內容描述得吸引人一點。

也可以進行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權威，吸引目標

用戶對公司產品的興趣與產品本身價值認可。到50個博客平臺發布與公司產品、聯系信息、管理等等發布。

網易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空間：http：//hi.baidu.com/

QQ空間：http：//qzone.qq.com/

鳳凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中國：http：///

和訊博客：http：//blog.hexun.com/

3、相冊推廣，建立自己的個人相冊，可以把公司產品的一些圖片上傳到自己的相冊。或

者上傳網站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡

搞圖片，自己加工一下，弄上自己網站或者產品的信息。也可以圖片加上公司網址水印。或

者圖片可以制作成鋼筆手寫詩歌圖片??這樣的效果也會很不錯的。

4、寫心情和好友日志回復推廣法，很多的SNS社區都有“心情”這個功能，也就是把自

己當天或者當時的心情發布到網站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關的信息發布上去。或者在回復好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產品或者網

站的信息內容一起回復上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其實這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運

用這些SNS網站都擁有的功能。

7、個性頭像。這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣

告圖片做頭像，很不友好，也太商業化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片

做為頭像，然后在頭像下面適當的放點廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達到了宣傳效

果。

8、個人資料，SNS的好友主頁里，第一屏往往都是好友的資料。如此好的位置，我們當

然不能放過。這里重點提示一下：一定要將用于宣傳的個人資料設置成所有人可見，同時推

薦到個人首頁顯眼的位置。

（5）通過視頻進行宣傳；

對推廣的方式載體來說（聲音、圖片、文體、視頻），視頻實用性最強，公司可以制作一

條公司宣傳，用攝像機錄制紙貨架組裝視頻，在土豆網上建立自己的豆單，優酷網建立自己的專輯。(百度上面有出現何森紙貨架知識視頻的出現)

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

比如說紙張文件可以加入公司網址也是不錯的推廣平臺

免費B2B網站推廣列表：（實戰三要素：明確的思路、清晰的流程、可控的執行。）

網站名稱 友情鏈接 企業網址 搜索引擎優化 備注馬可波羅 無有優有企業網址，但不是活

鏈接一呼百應 有無優旺鋪結構清晰，網速快自助貿易 有有優旺鋪結構清晰，自定義功能佳007商務站 無無優可將重點放在發布優質信息上一比多有有優旺鋪結構清晰，功能全面一大把有良某幾個細分行業做的較好7 勤加緣無良友情鏈接需開通會員（最低199/年）八方資源網無有良友情鏈接需要開通會員才有環球經貿網無世界工廠網有

佳，無廣告（贊）萬國商業網無

牌會員中國供應商無慧聰網有

鋪功能豐富環球資源內貿網 空

息（你懂的）中國制造網無

（偏外貿）阿里巴巴有

么？你懂的）百納網

50，逾期會被屏蔽信息百業網有宇商網有商虎中國有錢眼網有66網有億商網有商國互聯有

正式會員商格里拉有

不友好掌商網無生意寶有旺天下有億禧網無銘萬網無

搜了網有

中國貿易網無

Destoon程序

志趣網無有良旺鋪結構清晰有良旺鋪自定義功能有良友情鏈接需開通金有良需審核有優慧聰免費會員商空一般免費會員只能發布信無一般 免費會員只能簡單發布信息有優 放一個誠信通鏈接（免費的無優需認證，費用一般刷新比較慢，友情鏈接需審核良旺鋪結構清晰（無廣告）有良旺鋪偶爾會出錯良旺鋪結構清晰（無廣告）一般用戶獨立頁面不友好良設置友情鏈接需要金幣有良 默認試用會員，需要加鏈接轉為 無良速度慢，后臺操作良旺鋪結構清晰（無廣告）良 不是活動鏈接，可建二級域名商圈良旺鋪結構清晰（無廣告）一般旺鋪結構清晰（無廣告）一般操作價值不大（浪費了好域名b2b.cn）良旺鋪自定義功能佳無良 設置鏈接需開通收費會員，良旺鋪結構清晰（無廣告）

百貿網無良需審核

金泉網有良需審核，VIP會員才能設置友情鏈接36 網絡114有良有流量，有一定的操作價值37 無憂商務網無有良 需營業執照審核，普通用戶無友情鏈接權限

中國制造交易網 有有良需審核，會員級別多，易暈菜

中國電子商務網 無無一般需最新年檢過的營業執照審核

際通寶無一般自動采集alibaba賬號及信息

中國供求網無有一般需審核，旺鋪結構清晰（無廣告）

中國供應商網無有一般 企業網址不是活鏈接，與無憂交易同一程序

無憂交易無有一般企業網址不是活鏈接，程序同上44 環球貿易網有有良需審核45 全球五金網無有良需審核46 海商網有一般需審核47 資源網有一般需審核，網站出錯頻率較高48 易龍商務網空空一般免費會員沒有旺鋪，只能發產品信息

制造資源網有有一般更新慢

生意地一般需審核

商務寶一般網站速度卡死（注冊卡死）52 零距離商務空空一般 免費會員只能發供應信息，沒有旺鋪

阿土伯有一般需上傳營業執照審核

威龍商務網空空一般需上傳營業執照審核，免費會員無旺鋪

中國小商品城網 無無良有一定操作價值，后臺較友好

萬通商聯無有良有一定操作價值

商機網有一般

中國網庫無無良設置友情鏈接需要升級成收費會員

中國品牌服裝網 無有一般暫無備注

集萃印花網有有良印花行業知名網站61 中華印花網無無一般印花行業網站，旺鋪不錯62 中國誠商網空空一般只有開通高級會員才有商鋪

2011年10月07日

汕頭XY傳媒

第四篇：最新 某公司網絡營銷推廣方案

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼

續跳躍式高速發展。

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大

貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發展戰略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也

是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。

本公司營銷工作的特點：

A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質； C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高； D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網絡營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷； C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、本公司網絡營銷戰略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。

（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等 2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。3.制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

注：有關網站推廣的計劃另行制定。4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運

營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

附錄&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

第五篇：網絡營銷平臺推廣方案

網絡營銷平臺推廣方案總結：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網絡新聞媒體等對職業影響越來越大，如何吸引媒體關注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現在各大門戶網站？國內著名院校營銷機構——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業、個人提高知名度、美譽度的首選機構。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內多個電臺、大部分報紙、網絡媒體、行業權威雜志等。其中網絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網站，如網易、新浪、央視、中國網、中華網、騰訊、搜狐、人民網等均與優渡網有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業、個人服務。

二、搜索引擎推廣

網絡對人們日常生活影響越來越大，很多人在準備消費之前也會在網上搜尋各種關于此類的企業機構、個人和品牌信息，在做決定之前，網絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業、個人、等相關各種關鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業和個人，也可以給企業和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網絡推廣、網絡營銷可直接聯系優渡網在線工作人員，百度搜索優渡網，進入官方網站后找到工作人員聯系電話等便可咨詢相關問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯網上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執行的方案。