第一篇：推廣方案

手機超市推廣方案

一．項目概要：

通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升手機超市網站流量，增加注冊用戶數量，獲得網上銷售的利潤。二．．網站分析：

本網站為電子商務站，盈利方式主要靠網上的手機銷售，對目標客戶比較明確。比較適合的網站推廣手段有，SEO，聯盟推廣，QQ群（相關行業或興趣的），郵件推廣（針對目標用戶，就像我們經常會收到各大購物網的廣告郵件。），另外就是在一些大型的同行業的垂直門戶網上投廣告，買軟文或者買大型網址站的鏈接

三、項目目標：

1、提升網站的流量，提升網站在搜索引擎中的排名；

2、增加網站注冊會員數量；

3、提升企業品牌，提高網站在線交易金額。

四、執行方式： 4.1.SEO推廣

4.11標簽優化

文章標題使用

強調、加粗標記來強調主要內容。在W3C的HTML標準中，規定了使用

…

來注明標題，搜索引擎認為

中的標題是更重要的內容。例如：

新聞標題或者專題標題

關鍵詞。使用方法：可在CSS樣式單中定義h1的字體大小，顏色，粗細等。

4.12 鏈接優化：

從PageRank值比較高的網站獲取鏈接，不參與所謂的互惠鏈接，不是用多域名

在首頁建了網站地圖，為搜索引擎提供了可以瀏覽整個網站的鏈接。網站地圖中放置的頁面時經過挑選的重要頁面。網站地圖是手動創建的而不是用內容管理系統自動生成的，布局簡單，所有鏈接都使用標準的HTML，容易被spider跟隨。

使用文字導航而不是圖片或JS下拉菜單，并且鏈接文字準確描述了欄目內容含有關鍵詞。使用Xenu Link Sleuth 檢查不存在死鏈接。在軟文 留言論壇 中增加站外鏈接，不斷的回訪友情鏈接。

使網頁之間互鏈互通(1)、內頁增加面包屑導航：

(2)、在頻道內所有頁面添加指向查詢頁的鏈接(內頁以圖片鏈接形式體現)4.13關鍵詞優化：

關鍵詞需要出現在整個頁面的適當位置，使用長尾關鍵詞。4.14結構優化：

將動態頁面的URL靜態化。減短頁面與重要頁面之間的鏈接路徑：邏輯結構優化—減少頁面之間的鏈接深度物理結構優化—減少頁面的目錄深度。

4.15圖片優化: 圖片就像你網站很直觀的零件，但是你依然可以優化它們。所有的圖片你都可以

有一個很直接的文件名和一個“alt”屬性，格式如下：，這兩者你都可以好好地加以利用

4.16內容優化: 制作內容時考慮到原創性，把關鍵詞牢記在心。對于轉載的內容修改標題是關鍵，標題內容在忠于原版的基礎上：可以用數字替換法，詞語替換法，文字排序法，潤色法等。另外盡量轉載原創網站處于“正常狀態“的內容，即網站能夠保持正常的更新，不斷的添加具有一定質量的內容，同時不斷的獲得具有一定質量的反向鏈接。網站地圖 :分類制作了XML格式和HTML格式網站地圖，XML格式網站地圖提交給Goolge以加快對網頁的抓取速度；HTML格式網站地圖加快Google對重要頁面的索引

4.17代碼優化: 有效精簡頁面中的冗余代碼；加快頁面的顯示速度；降低頁面占用搜索引擎服務器的存儲空間；提高用戶體驗和搜索引擎友好性；突出頁面的主題，提高頁面的相關性 4.2.、軟文宣傳：

不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。4.21.宣傳頻率：

每月可選擇2則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發布。4.22.宣傳方向：

1：結合行業。結合熱點事件，對手機銷售垂直門戶網站在行業中的發展和前景進行展望；

2：結合產品。手機產品的發展趨勢，購買人群的動態變化分析，需要公司提供一些數據分析；

3：結合網站。關于網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發布引起行業的關注。

4：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。5：利用對手。從淘寶等網站的一些政策和舉動來分析垂直門戶的發展。6：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點；將網站領導人的觀點作為專家視點發表。

4.23.宣傳媒體：

1：優先宣傳網絡媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門戶網站

2：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠胡同、貓撲等 3：在各地的主流網絡媒體上發表。如四川在線、東北新聞網等 4：在各處盡可能發表的企業網站上發表，通過各類博客來發表 5：在各主流的網站上建立企業博客，如天極網企業博客等。4.3.、網站活動：

開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。

針對會員消費的活動：老會員階段的促銷政策，老會員介紹新會員的獎勵政策；

針對其他消費的活動：注冊會員即可打折等優惠，與其他網站聯合推廣的政策；

其他的有效的活動。4.4廣告交換宣傳 在Internet上有許多的廣告交換組織，如Link exchange等。這種廣告交換的方法是在手機超市網站上放置該組織的一個廣告條，手機超市的廣告就能按手機超市調用該廣告條次數的一定比率在該組織的其他會員網站上出現。加入廣告交換組織或自己聯系網站，不失為一種迅速提高手機超市訪問量的很好方法。

4.5信息推薦

信息下面增設“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的E-mail地址，點擊“推薦”就發送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了手機超市的資源。4.6.目標郵件宣傳

1郵件列表

可以在網站上增添郵件列表功能。每一個訪問網站，對網站提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到網站定期或不定期發送的手機相關信息。

2新聞組

選擇與手機信息相關的新聞組，在上面開展與手機信息有關的問題討論。但一定注意，不要任意的發送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結果。

3.郵件簽名

設置一個好的郵件簽名文檔，可以為與手機超市通信的人提供便利的聯系方式。設計精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華手機超市的知名度。簽名檔應該包括：網站名稱，地址，電話，傳真，網址，電子郵件地址，還可以加上網站的信息集粹等，但最好控制在8行之內。4.7網站統計宣傳

網站啟用流量統計分析系統，對網站流量進行分析，科學設計調整網站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以手機超市的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質的變化，并進入宣傳推廣的良性循環。4.8.QQ宣傳

聘用兼職人員在QQ上，特別是QQ群上發布手機的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導用戶訪問手機。4.9 代碼調用

允許其他網站免費調用手機最新的報價信息和商家活動信息，其調用形式可以是字幕、信息標題，點擊信息標題進入手機超市網站。4.10 傳統媒體

1．召開新聞發布

在網站建成開通或網站有重大變化、有新聞價值的時候，召開媒體新聞發布會，由媒體的報道增強網站的影響力。

2.媒體合作

可以與數碼相關的傳統媒體合作，提供給傳統媒體手機超市的資源，如報價信息、行業分析等內容，而傳統媒體則在媒體上宣傳手機超市。

五、效果評估：

每月制作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：

1、網站PV增長數、獨立IP數增長數；

2、網站會員增長數，普通會員升級為VIP會員的數量；

3、網站排名的變化，包括在baidu排名和google的排名變化

4、網站在線銷售額的增加數量；

5、媒體發布的字數（體現在媒體公關統計報表中）

六、總結

通過這次的實訓讓我們又學到了不少的東西，同時更進一步知道了團隊合作的重要性，團隊合作既出作品又出效率。

另外通過這個平臺，讓我們更進一步了解了B2B這個平臺，也更了解了網奇商務系統，也進一步了解了商務平臺的架構和流程。

第二篇：推廣方案

企業產品優化推廣方案書

定位產品的市場價值；定位產品指定的潛在客戶；產品推廣的理念；如何抓住用戶對產品的價值觀。

做產品的推廣首先要了解產品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應的客戶群體；以上幾點我們都已經符合相應的條件，那么接下來該如何推廣我們的產品。產品的定位理念

我們所推廣的產品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產品那？現如今童裝行業市場商家如此之多，我們又應該如何脫穎而出占據自己的一席之地？明確了以上幾點，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關注的產品名稱來定義，當然用戶所關注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達成共同點；童裝行業分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應的客戶群也不一樣，所以在產品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網絡上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網絡推廣平臺的應用，模式用戶比較關注的信息話題。產品的推廣理念

認識到產品的定位之后，接下來是如何推廣產品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產品推廣，二為品牌推廣；首先首先產品推廣，結合網站主題和公司產品的特性，做出相對應的優化；為什么要結合網站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉點，而網站就是我們為用戶提供的輾轉平臺，用戶通過我公司的網站了解我公司的產品，從而達到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網（趕集網、百姓網等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博 客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會 被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案 例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發企業如何開展網絡營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點入手：

篇一：網絡營銷目的 篇二：目標受眾分析

篇三：網絡營銷整體思路

篇四：網絡營銷基本工作內容

篇一：網絡營銷的目的一、網絡批發：

公司現在是以加盟，批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

二、團體采購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關鍵詞可以滋生500+個長尾關鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網上童裝批發 外貿童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產品的關鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業網站

眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發類網站

綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網絡營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

二、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

SEO優化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業網站

服裝類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

篇四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

一、網絡營銷項目整體規劃

包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

二、營銷型網站策劃建設

關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網站銷售力提升執行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

四、網站SEO優化執行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

五、網站百度競價管理監測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

六、全網推廣傳播執行

新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

七、數據監測分析

包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

第三篇：推廣方案

中國典紅木家具團面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網站建立Bolg空間，作為中國古典紅木家具團宣傳的渠道之一，并作為發布中國古典紅木家具團各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內容為：

1)建立以中國典紅木家具團命名的Bolg空間，并將用戶名稱設定為中國典紅木家具團代表性的文字。

2)定期在Bolg中發布中國古典紅木家具團相關的日志內容，如中國古典紅木家具團招商文案、介紹性文字等;

3)在個文章日志中加入極速相關內容的關鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團相關的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封ID。可以把中國古典紅木家具團上用戶關注較多內容做成鏈接列表，一次性的發布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網址。

3.發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特

別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一

點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費分類信息網站發軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業設計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網址和聯系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網址，內容不能帶網址

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。在BBS論壇的個性簽名上放上公司的網址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1)不要推廣整站，應該推廣站中最有價值的內容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內容的標題一般是吸引用戶的關鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內容進行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段 網站渠道及聯盟網站的整合

友情鏈接策略

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經加入搜索引擎分類目錄的相關網站

所有主要搜索引擎中的與你的行業相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關網站

要找到這些網站,可以在搜索引擎中輸入“link:”,跟著輸入競爭者的域名如。“link:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道論壇

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內按相關標準收錄

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天網搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據提交的主頁上的鏈接找到網站上的其它網頁

alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://www.tmdps.cn/

第四篇：推廣普通話方案

前川三小推廣普通話方案

今年3月3日-3月7日是本校推廣普通話宣傳周。本屆主題是：說普通話、寫規范字、做文明人。為了進一步增強全體師生的語言規范意識和推廣普通話參與意識，促進推廣普通話和語言文字規范化工作不斷深入，我校特制定計劃如下：

1、調整推普小組成員，進一步規范工作網絡，加強活動的領導。學校在原來的基礎上，調整推普領導小組名單，并召開推普領導小組會議，落實具體工作。

組長：樂紅珍

成員：李茂林

陳潔

鄧娟

程敏

2、利用早上集會時間專門對全體師生進行推普周宣傳講話，向全校師生發出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普計劃貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。

3、聘請學生建立推普聯絡小組，每班選派一名普通話較好、能力較強的學生擔任聯絡員，召開聯絡會議，監督檢查全校師生用語用字的規范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學使用普通話，規范教學語言，培養學生養成說普通話，寫規范字的良好習慣。

4、組織師生學習“國家通用語言文字法”，學習和了解國家語言文字政策；營造以普通話和規范字為主體的和諧語言生活，要求師生在公共場合說普通話；自查糾正一切錯別字、繁體字、異體字以及已廢止的不規范簡化字。

5、開展校內宣傳活動，在校園內和校門口張貼推普周宣傳畫和宣傳牌，懸掛大型橫幅標語，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。

6、結合學校實際，創造性地開展“六個一”活動，全體師生積極參加，使“推普周”工作真正落到了實處。

（1）舉辦一期推普宣傳板報

各班出好一期推普宣傳專欄板報，內容是本屆推普周的時間、主題、推普口號。

（2）舉行一次“愛的教育——情感日記”征文活動

結合省教育部門有關活動的要求，舉行“愛的教育——情感日記”征文活動，內容主要為：①關注“3.01”昆明事件；②愛國；③做文明人。3—4年級各班上交2篇，5—6年級各班上交4篇。3月25日之前上交。（4）在社會或家庭進行一次推普宣傳

要求學生將本屆推普周的時間、主題和有關推普知識向家長或親戚朋友進行一次宣傳，讓全社會充分認識到推廣普通話對消除語言隔閡，增進人際溝通，促進經濟發展，提高城市文化品位，促進文明城市創建，維護國家統一和增強中華民族凝聚力等方面的重要意義。

（5）做一回“啄木鳥”,開展“爭當社會用字小醫生”的社會用字檢查活動

學校號召學生做個有心人，爭當社會用字小醫生，發現板報、宣傳櫥窗上有不規范的字及時 向有關 老師指出，在街面上發現有不規范的字及時向有關部門指出。

（6）組織一次以推普為主題的班隊會。

利用班會時間，以班級為單位舉行推普主題班會，學生可以自編自演推普節目，或舉行有意義的競賽活動。

7、總結經驗，檢查工作中的不足，為下一段工作作準備。

前川三小2013年推普周活動總結

普通話是國家通用語言。為了更好地促進學校語言字工作，提高師生普通話水平，我校在全國第十六屆推廣普通話宣傳周中，大力宣傳，廣泛動員，圍繞宣傳主題組織開展了豐富多彩的系列活動。使學生們在活動中體驗，在活動中學習，并將這種影響力推及社會和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。現對本屆推普活動情況總結如下：

一、學校領導高度重視，組織安排合理有序。

為了使推普活動深入開展，我校成立了由校長親自擔任組長的語言文字工作領導小組，負責推普周各項活動的組織、宣傳發動、計劃安排、監督實施、檢查評估等。副校長、教導處主任、教研組組長為組員的“推普”活動領導小組，及時召開了推普領導小組會議，制定了活動計劃，進一步規范工作，加強活動的領導，認真做好推普活動的組織與實施工作。在學校行政會議上我們討論并通過了關于本次活動的方案，安排大隊部專門負責此事，顯示出校領導對活動的高度重視。其次，在紅領巾廣播上，大隊委做了題為“說好普通話、寫好規范字”的講話，其間以幽默笑話：某縣縣長在推普會上的講話為引，讓大家在笑過之后認識到了說好普通話的重要性，同時發出倡議：倡議全校師生養成說普通話、寫規范字的良好習慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規范字的重要意義，并布置了推普周活動安排。使我校“推普”活動做到了有計劃、有安排、有落實。

二、加強學習，全面動員，樹立全員推普的意識

為使“大力推廣和規范使用國家通用語言文字”主題更加深入人心，落實在師生的行動上，我們召開了全體師生推普周活動動員大會，宣讀了文件內容，并以“樹立語言規范意識，提高民族文化素質”為教師推普口號，“我是中國娃，愛說普通話”為學生口號，以“說好普通話、方便你我他”為家長口號，唱響“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”主旋律。在教師、學生、家長中樹立語言規范意識，提高民族文化素質，推動社會推普工作的進程。

三、開展了豐富多彩的宣傳活動。

為了使第十六屆推普宣傳周活動家喻戶曉，學校利用一切可宣傳的方式進行宣傳，一切可活動的方式進行活動。

1、利用周一升旗、國旗下講話、主題班隊會依次推廣普通話。

2、設立校園廣播宣傳站，利用廣播倡導學生講普通話。

3、組織學生進行糾錯活動，對村內的墻面廣告文字進行檢查、糾正，對個別門面店的錯字、別字進行及時通知、糾正。

4、班班黑板報上有推普內容，有推普標語。

5、學校有醒目的推普宣傳標語。

6、利用課堂主渠道，養成說普通話、用規范語言習慣。

7、利用唱歌、朗誦、演講、兒歌、繞口令等形式鞏固使用普通話。

8、利用書法比賽倡導學生運用掌握普通話、使用規范字。

國旗下的講話

——推廣普通話

同學們：

大家下午好!你們知道嗎?本周是什么周嗎?對!本屆推普周活動以“說普通話、寫規范字、做文明人”為主題，以科學發展觀為指導，以宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》為主要內容，達到促進語言文字規范化，構建和諧社會，和諧校園的目的，營造良好的語言文字環境。

那為什么要大力推廣普通話，促進語言文字規范化呢？那是因為語言文字是人類社會最偉大的發明，是社會進步的最重要的交流工具，然而就像我們賴以生存的空氣、水和陽光一樣，雖然須臾不可離，但我們卻時常忽視它的存在。普通話作為漢語的標準語言，就如同一張“名片”，你有了這張“名片”，就能與文明進一步無障礙“握手”。

大家都知道，我國是一個多民族、多語種、多方言的國家，全國56個民族, 13多億人口，如果各地方言自成一體，那么這不僅影響人們的正常交往，而且極大的影響著經濟的發展。為此，推廣普及普通話，有利于增進各民族、各地區的交流，維護國家統一，增強中華民族的凝聚力。所以，我們要大力宣傳，讓校園的每一面墻，每一塊黑板，每一櫥窗都成為規范文字的鏡子，讓校園的每一教室，每一課堂都成為普通話宣傳窗口。讓我們都成為全面推廣普通話的文明使者。那么，從今天起，讓我們積極行動起來，從自己身邊做起，從我做起，大力推廣，加強規范，全面提高，使普通話從校園走向校外，真正做到講普通話，寫規范字，做文明人。

為此，學校將舉行一系列豐富多彩的推普宣傳活動。周二下午各年級利用班會課時間，開展“講普通話 寫規范字 做文明人”主題班會；周三上午教師舉行以“熱愛祖國語言文字，構建和諧語言生活”為主題演講比賽。同學們，借本周開展“推廣普通話宣傳活動”之機，我向你們提出以下幾個要求：

1、積極參與學校開展的演講比賽、書法比賽等“推普”活動”。

2、在校園內積極使用普通話交流。

3、積極幫助并督促自己的家人講普通話。

4、努力提高自己的普通話水平。

5、文明用語，做心靈美語言美的好學生。

同學們，你熱愛自己祖國嗎？那么請講普通話！你想做示范小學的文明人嗎？那么請講普通話！

前川三小推普活動口號、標語

說普通話、寫規范字、做文明人 1．國家推廣全國通用的普通話

2．積極普及民族共同語，增強中華民族凝聚力

3．愛國旗，唱國歌，說普通話

4．四海同音，萬眾一心

5．普通話：神州音，華夏情

6．普及普通話，四海是一家

7．面向現代化，推廣普通話

8．積極普及普通話，齊心協力奔小康

9．樹立語言規范意識，提高民族文化素質

10．推廣普通話，公務員要帶頭

我對普通話的認識

——劉鼎德（副校長）

解放后，特別是三中全會以來，小學語文教學有了很大的發展，取得了不少令人矚目的成果。但是，語文教學化時多，學生負擔重，教學效率不高，這些長期困擾語文教學的老問題并沒有從根本上得到解決，廣大教師也深感語文教學任務越改越復雜，花樣越改越多，課越改越難上。一些長期從事語文教學的老教師深有感觸地說：現在語文課越上越不會上了。語文教學的問題到底出在哪里？這不能不引起人們從更深的層次去進行思考。我們認為，當前我國的小學語文教學至少存在著以下幾個突出的問題值得討論：

１．將語文課單純地上成閱讀訓練課或是作品分析課，將讀懂課文的思想內容作為教學一篇課文的主要任務。我們認為，小學生讀課文的目的不僅僅是學習閱讀，或是讀懂課文的思想內容，學習課文還有一個非常重要的任務，就是學習課文中的語言，也就是說：理解、積累、學習運用課文中規范的詞語以及各種各樣的表達句式。通過內化課文中的語言，來擴大學生的語言積累，發展學生的語言。當前語文教學中化在語言學習上的時間太少，語文課上偏重閱讀訓練，偏重思想內容分析，往往是課文讀懂了，思想內容理解了，但是課文卻沒有讀熟，課文中的語言在腦子里印象不深，在學習語言上沒有什么大的長進，這實在是語文教學效率不高的重要原因。

２．過分偏重語言知識的學習，混淆了學習語言和學習語言知識的區別。語言知識是人們在長期運用語言的實踐中總結出來的帶有規律性的經驗，比如像語法、修辭、邏輯、文法等等。重視語文知識教學，是現代語文教學和傳統語文教學的一大區別，是語文教學的進步。然而學習語文知識和學習語言并不是一回事，學習語言知識也不能代替語言的學習。有人認為，課文中的語言學生理解了，里面的知識學生弄懂了，課文中的語言學生自然就掌握了，這其實是一種誤解。掌握語言的前提除了需要理解，還必須記憶，記不住的語言不能算真正掌握。小學生正處于語言發展的最佳年齡，他們詞匯貧乏，掌握的句式也有限，對于他們來說，擴大詞匯量，熟悉各種各樣的句式，也就是積累語言材料，是學習語文的首要任務。如果學生學完一篇課文，記住的都是一些抽象的經過高度概括的知識，而課文中一些十分有用的詞句沒有積累下來，那么這些孤零零的知識除了對付考試之外，還有什么實際的意義呢？要提高語文教學的效率，必須分清學習語言和學習語言知識的區別，正確處理好學習語言和學習語言知識的關系。

３．重視語言的理解，忽視語言的積累和運用。理解和運用，是學習語言過程中兩個不同層次的水平級。

目前語文教學中，學習語言往往只進行到理解這一水平級上。學過的詞語理解了，讀過的句子意思領會了，就完事了。教師很少設計一些練習讓學生運用課文中的一些詞語句子。因此，小學生學過的詞語并不少，接觸過的句式也不計其數，但是真正會用的少得可憐。因此，語文教學既要重視理解語言和語言知識的訓練，更要重視運用語言和語言知識的訓練。通過運用練習，使學生將課文中的語言轉化成自己的語言，將學到的知識真正用來指導自己的語言實踐。

４．閱讀量過少。每周平均教學的課文不足１．５篇。這樣的閱讀量對于處在語言發展最佳期的小學生來說，對他們語言的發展是否有利，答案是不言而喻的。并且這樣的教學進度對于求知欲十分旺盛的小學生來說，很有可能壓抑他們的積極性。重視博覽，是我國傳統語文教學的經驗，“讀書破萬卷，下筆如有神”。解放后語文教學的不少改革實踐都證明增加閱讀量對提高小學生的語文能力是十分有利的。但是在實際教學時，由于受到教學方法的制約，使學生的閱讀量受到限制。因此必須改變教學方法，轉變教學觀念，增加閱讀量，提高語文教學的效率。

我談語言文字規范化――漢字的規范

——樂紅珍

文字，作為記錄的書寫符合系統，是重要的輔助性交際工具。自從人類發明了文字，它就在人類活動中起著舉足輕重的作用。它不僅促進了語言的發展，使語言更加精密和豐富，而且推動著人類文明社會的快速發展。

我們中華民族的語言文字---漢字，它是漢族人的祖先在長期社會實踐中逐漸創造出來的。漢字具有三千多年的歷史，先后經歷了甲骨文，金文，篆書，隸書，楷書等五種正式字體，真可謂是博大精深，源遠流長。

漢字是我國人民通用的文字，對它的規范是非常必要的。只是使用規范漢字，才能充分發揮漢字的交際功能，更好地為現代化建設事業服務。那何為規范的漢字呢？《中華人民共和國國家通用語言漢字法》明確規定符合新中國成立后國家有關部門發布的漢字整理方面的字表和權威字書中規定的漢字。如“向”“書”“漢”“區”等字，若我們仍使用它們的繁體字“向”“書”“漢”“區”，就是不規范。

如何才能規范漢字？我們首先掌握整理過的漢字，那就要我們認真學習《簡化字總表》了，如“倪”字現已簡化為“兒”。但有些字還是以“兒”作為偏旁的，這就不能用它的簡化形式了，如“倪”不能寫成“”。這就涉及到類推簡化范圍問題。有些簡化字的繁體字不止一種如“復”既是“復”又是“復”的簡化；“纖”既是“纖”又是“鑯”的簡化；“鐘”既是“鍾”又是“籦”的簡化等等。可見一簡多繁也是我們值得注意的。其次，掌握規范字，不用異體字。所謂異體字就是不太通行，筆畫也比較多的字如“冰”的異體字是“氷”，“哲”的異體字是“喆”，“困”的異體字是“困”等等。我們要做到這點應當服從從俗，從簡和書寫方便這三個原則。再次，區別新舊字形如“道”與“噵”雖然后者是舊字形。最后就是要掌握異體字的規范的規范字。異體字給我們正常交往帶來不便，使用它給我們語言帶來不規范所以我們必須掌握異體字的規范字。

錯別字也是使我們語言文字不規范的另一罪魁禍首。我們要盡量避免錯別字，這是要我們注意漢字的字形，字音，字義。如“狐”的形旁是“犬”用“犬”作形旁的字，原義一般同獸類有聯系；“孤”的形旁是“子”用“子”作為形旁的字，原義一般同小孩有聯系。

漢字是我國的唯一標準語言文字，也是歷史最悠久的文字，是中華民族和全世界人民的共同財富。我們作為新世紀的大學生，賦予我們對文字的規范化責任重大，我們要時刻注意自己的語言文字規范，這樣才能更好地為我國社會主義建設作出貢獻.

第五篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務白領，國家公務員，企業家等，屬中高端消費群體，他們在網上更多的關注資訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產家居、時尚健康、公益佛教、數碼科技。他們在現實生活中大都住在高檔小區或其他高檔住宅區。

影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等

根據消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網上購買公司產品，必先登錄公司網店。要讓客戶知道公司網店地址，必先做推廣。公司現有兩個網上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網店www.tmdps.cn/ 中國服裝協會官方網站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：

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