第一篇：店鋪推廣方案

店鋪推廣方案

一、目前店鋪的主要問題：店鋪沒有流量、沒有成交，在同行業(yè)產(chǎn)品中，沒有體現(xiàn)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。店鋪一直這樣做下去，會(huì)在電商的潮流中慢慢被淹沒下去。

二、店鋪接下來如何去引流

（一）：提升店鋪產(chǎn)品的豐富度

現(xiàn)狀：店鋪是9個(gè)系列分類，總共23條產(chǎn)品信息。產(chǎn)品的覆蓋率以及豐富度是比較低的。提升：通過產(chǎn)品的款式、功能、屬性、材質(zhì)、風(fēng)格等不同詞，來做商品區(qū)分從而獲得不同的流量。提升：

首贊：通過增加產(chǎn)品信息的數(shù)量，增加關(guān)鍵詞覆蓋率，提升整體搜索的概率。

全年上新發(fā)布150款精品5星級(jí)的優(yōu)質(zhì)信息，并且添加優(yōu)化代碼，同樣標(biāo)題客戶搜索有限靠前。來提升店鋪的整體搜索覆蓋率。

（二）：充分保障線上一定的活躍度 包括：店鋪的裝修、產(chǎn)品的新鮮度、旺旺。

現(xiàn)狀：

1、裝修方面沒有體現(xiàn)出現(xiàn)在的主推產(chǎn)品，以及公司工廠實(shí)力沒有完全體現(xiàn)出來。

2、信息長(zhǎng)時(shí)間未更新：首頁海報(bào)產(chǎn)品均未鏈接到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，確沒有及時(shí)更新做調(diào)整。

3、對(duì)于供應(yīng)產(chǎn)品，第2頁發(fā)布的產(chǎn)品，長(zhǎng)時(shí)間沒有展現(xiàn)和曝光率的應(yīng)該及時(shí)做調(diào)整，否則影響店鋪的整體權(quán)重。提升：

1、店鋪的裝修設(shè)計(jì)：商家要根據(jù)不同的推廣階段、主推款產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、以及阿里大促等來變換店鋪的裝修風(fēng)格，給客戶動(dòng)態(tài)的感覺，并且多次改進(jìn)能提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

2、產(chǎn)品的新鮮度：要每天進(jìn)行信息重發(fā)更新，沒半個(gè)月、1個(gè)月發(fā)布新信息。這個(gè)要根據(jù)生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品，長(zhǎng)時(shí)間沒有展現(xiàn)曝光的產(chǎn)品，要進(jìn)行下架，分析原因，重新發(fā)布，定期做產(chǎn)品檢測(cè)，提升產(chǎn)品的信息質(zhì)量。

3、旺旺：這個(gè)需要客戶您這邊配合，每天在線至少8個(gè)小時(shí)。客戶有詢盤及時(shí)回復(fù)。后期店長(zhǎng)會(huì)編輯文案，群發(fā)給旺旺好友，老客戶，潛在意向客戶，做客戶的維護(hù)工作。

（三）、店鋪的起步階段，流量要從小到大，這樣做的重要目的是提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。包括：成交轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

店鋪目前交易量最高的產(chǎn)品：

標(biāo)題：自動(dòng)斷電多功能蒸蛋器 雙層煮蛋器 不銹鋼煮蛋機(jī)一件代發(fā)家電禮品 關(guān)鍵詞提取： 蒸蛋器、雙層蒸蛋器、不銹鋼煮蛋機(jī)、自動(dòng)斷電多功能蒸蛋器

這樣的詞基本是客戶習(xí)慣性的搜索詞，流量展現(xiàn)量很大，但是排名 前期比較靠后，因?yàn)橥挟a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很大，首頁都是銷售額很高的產(chǎn)品排名。剛開始做大的詞會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和成交轉(zhuǎn)化率都很低，一個(gè)產(chǎn)品會(huì)很難做起來。這也是很多新店鋪操作設(shè)置關(guān)鍵詞的一個(gè)誤區(qū)。更是很多網(wǎng)銷寶設(shè)置，燒錢沒有效果的誤區(qū)。

提升：

具體操作建議：

1、選詞：先從長(zhǎng)尾詞做起，再去做大詞。例如：雙層不銹鋼蒸蛋器、不銹鋼自動(dòng)斷電蒸蛋器等，這樣的詞相對(duì)于蒸蛋器、小家電等不是幾倍的關(guān)系了，可以有非常大的排名優(yōu)勢(shì)。雖然整體展現(xiàn)量很少，但是這樣的詞更精準(zhǔn)，而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很高，對(duì)于新店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店權(quán)重的。當(dāng)一個(gè)長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都做上去，這個(gè)產(chǎn)品的 核心關(guān)鍵詞排名也會(huì)提升。然后在去做雙層蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家電。要循序漸進(jìn)、一步步的操作，店鋪流量會(huì)更加穩(wěn)定提升。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化提升：

1、分析您單品生意參謀指數(shù)分析近1周熱搜以及轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，定期更換維護(hù)！2）通過首頁推薦以及搜索結(jié)果頁推薦屬性關(guān)鍵詞來分析買家引導(dǎo)詞來編輯 3）通過阿里指數(shù)分析行業(yè)以及同行關(guān)鍵詞來定期維護(hù)跟換！

成交轉(zhuǎn)化率提升：

1、店鋪的裝修要體現(xiàn)出工廠的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、詳情頁：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹以及物流信息、售后保障等讓客戶全面了解產(chǎn)品，增加下單率。

3、起批量，目前銷量最高的產(chǎn)品，起批量100臺(tái)太大了，這樣容易讓很多小訂單客戶直接被拒絕。

起批量：首贊端通過買家瀏覽頁面眼球分析，買家第一眼是圖片跟價(jià)格，幫您設(shè)置3檔價(jià)格，買家搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞第一眼看到的是第三檔價(jià)格，用價(jià)格來吸引點(diǎn)擊。根據(jù)買家訂單習(xí)慣，來抓住高、中、低客單價(jià)的訂單，來抓住所有流量。

4、好評(píng)：針對(duì)合作客戶，提升溝通的效率和服務(wù)質(zhì)量，并且做跟蹤，以及好評(píng)。客戶端需配合：好評(píng)下次購(gòu)買折扣這樣大大提升了好評(píng)！也給新客戶轉(zhuǎn)化老客戶做好鋪墊。

5、收藏：增加單品收藏人氣，在打造爆款和參加火拼等活動(dòng)時(shí)可以優(yōu)先通過。

（四）、老客戶維護(hù)，粉絲維護(hù)

當(dāng)您店鋪有了一定的數(shù)據(jù)流量，留存在線上，包括您的整體交易數(shù)據(jù)等，這樣就能在搜索個(gè)性化來獲得更多的一些流量和曝光。

1、定期給老客戶發(fā)送優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠信息等，來盤活客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度。

2、品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動(dòng)來推送。

（五）服務(wù)質(zhì)量的提升

提升服務(wù)質(zhì)量，提升客服旺旺溝通技巧，以及售前售后服務(wù)，來提升客戶的體驗(yàn)度，情感維系。

以上是店鋪引流前期的重要影響因素和關(guān)注點(diǎn)，在合作后我們會(huì)一步步來操作實(shí)施。

三、首贊接手店鋪后的運(yùn)營(yíng)框架：

我們的服務(wù)運(yùn)作一家店分為4個(gè)階段：基礎(chǔ)期 成長(zhǎng)期 爆發(fā)期 穩(wěn)定期

基礎(chǔ)期：1，店鋪裝修設(shè)計(jì)，需要您這邊提供產(chǎn)品圖片，根據(jù)店鋪的定位，買家的瀏覽興趣文案，設(shè)計(jì)周期（5-7天）.全年可以設(shè)計(jì)4次裝修。

2，店鋪旺鋪得分100分，如果分?jǐn)?shù)沒到會(huì)影響店鋪權(quán)重！買家采購(gòu)商搜索沒有排名（1天）

3，店鋪滯銷產(chǎn)品下架，如果店鋪90天之內(nèi)流量低，零銷量，我們進(jìn)行重新調(diào)整SKU，重新上架（1天）

4，優(yōu)化店鋪目前產(chǎn)品問題，類目錯(cuò)亂，屬性，標(biāo)題等問題（2天）

5，優(yōu)化零曝光產(chǎn)品，圖像等問題產(chǎn)品（1天）

6，上架寶貝產(chǎn)品，如果是主推爆款產(chǎn)品，需做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售定位需要客戶提供資料，如果定位是大買家客戶需提供工廠實(shí)力，如果定位是分銷客戶需提供產(chǎn)品核心賣點(diǎn)！（1天2款精品根據(jù)店長(zhǎng)的安排）

7，加入金牌供應(yīng)商，得到櫥窗展位，曝光率更高（7天）成長(zhǎng)期：1 根據(jù)當(dāng)下熱門關(guān)鍵詞來優(yōu)化確定類目屬性標(biāo)題 爆發(fā)期：1 穩(wěn)定排名

通過活動(dòng)來刺激新老客戶下單：類目活動(dòng)：拿樣 產(chǎn)業(yè)帶 淘貨源 淘工廠等 大促活動(dòng)： 火拼 321 94 1118 1218等

3提升轉(zhuǎn)化率做店鋪的優(yōu)惠券，以及限時(shí)促銷 穩(wěn)定期：1 不斷向老客戶推送新品，以及優(yōu)惠券 2 品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動(dòng)來推送

3，品牌塑造，阿里接下來的方向：品質(zhì)化

無線化

個(gè)性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二單方面扶持！

4，無線化，幫客戶進(jìn)行手機(jī)建站，并發(fā)布優(yōu)質(zhì)寶貝信息，因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕比較小，只放精品！

5，個(gè)性化：a、店鋪營(yíng)銷個(gè)性化，拍下減，滿就送，優(yōu)惠券！B、視覺營(yíng)銷主圖創(chuàng)意，店鋪設(shè)計(jì)吸引有主題！c、包裝個(gè)性化，給客戶贈(zèng)送小禮品有助于返單率！

以上就是一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)框架，從店鋪的基礎(chǔ)信息診斷優(yōu)化，到店鋪流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客單價(jià)，來提升店鋪整體的銷售額。

四、客戶需配合

1、旺旺在線每天至少8小時(shí)，及時(shí)接待客戶詢盤咨詢

2、提供產(chǎn)品的原圖，以及產(chǎn)品資料，公司介紹資料

3、配合運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)推廣計(jì)劃，操作方案。并且跟店長(zhǎng)專人對(duì)接，保持溝通，店長(zhǎng)聯(lián)系可以確保聯(lián)系到人。

五、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是5對(duì)一操作模式，店長(zhǎng) 助理 文案 推廣 設(shè)計(jì)，合作后店長(zhǎng)會(huì)直接跟客戶對(duì)接，每天都會(huì)實(shí)時(shí)反饋今日工作，明日安排，每月都會(huì)有月目標(biāo)月操作方案，配合方案！您來監(jiān)督

優(yōu)勢(shì)：1 我們做的更精更專我們只做誠(chéng)信通一個(gè)項(xiàng)目 2我們是阿里入駐服務(wù)商，效果品質(zhì)受到阿里監(jiān)控

您好、上面是我針對(duì)店長(zhǎng)對(duì)于店鋪的分析，以及運(yùn)營(yíng)思路整理出來的。因?yàn)橐膊辉趺醋龇桨福赡茏龅貌皇呛軐I(yè)，希望您見諒。我們是正規(guī)的入住服務(wù)商，操作和售后服務(wù)都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。

您看后，如果對(duì)我們認(rèn)可，對(duì)我個(gè)人認(rèn)可，可以嘗試合作起來，后期操作看我們的，一定不會(huì)辜負(fù)您的期望。大家一起共同努力。

第二篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客”

指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁俊Ｗ詈檬怯心鼙±噤N的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折（單品促銷很重要）

是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶賣家

通過活動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包100左右、小家電100-500、衣服 100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià)7萬左右。可能購(gòu)買人群男占80%以上，女占20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬左右。100%女性購(gòu)買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂淘寶使用傳統(tǒng)方法：

1）送積分

2）送禮品，但要求前幾位購(gòu)買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買者)。

3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4）注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營(yíng)銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣（長(zhǎng)短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點(diǎn)）

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長(zhǎng)期推廣計(jì)劃將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃我覺得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購(gòu)商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購(gòu)買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購(gòu)買。不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購(gòu)買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案
現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客” 指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣 家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金

2、直通車 這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可 能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建 議有廣泛購(gòu)買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転?最好是有能薄利多銷的商品，店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。最好是有能薄利多銷的商品 使用這種推廣。

3、VIP 卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持 VIP 卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的 VIP 卡買家代 表了他們?cè)?1 個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。可自己設(shè)定折扣比率。可自己設(shè)定折扣比率

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更 多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪 促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成 本。使用收費(fèi)：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年。可不用工具，直 可不用工具，可不用工具 接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券 由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得 抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來 買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來 流量，建議使用！流量，建議使用！

6、限時(shí)打折（單品促銷很重要）是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店

鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期 間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在 買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折” 買家可以在商品搜索頁面根據(jù) 打折中的商品。打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶賣家 通過活

動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審 核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足 夠好，不一定能通過審核。做好淘寶店鋪五個(gè)一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣 一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的 一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰）一定要做好長(zhǎng)期的，推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包 100 左右、小家電 100-500、衣服 100 左 右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià) 7 萬左右。可能購(gòu)買人群男占 80%以上，女占 20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總 成本價(jià) 2.5 萬左右。100%女性購(gòu)買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP 卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂淘寶使用傳統(tǒng)方法： 1）送積分 2）送禮品，但要求前幾位購(gòu)買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前 幾位購(gòu)買者)。3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。4）注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方 式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營(yíng)銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，

這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注 意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站 的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣 先做軟文推廣（長(zhǎng)短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā) 郵件（先做軟文推廣 郵件 QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面 banner 區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈 接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7 天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng) 信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推 參考淘客主題推 廣中的圖片設(shè)計(jì)。廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點(diǎn) 單品賣點(diǎn)）單品賣點(diǎn) 6

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何 參考淘寶的幫助是如何 寫的。寫的。

七、長(zhǎng)期推廣計(jì)劃將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的 問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃我覺得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然 后按商品表采購(gòu)商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶 貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購(gòu) 買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪 Logo 什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自 什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，己的店鋪，一舉兩得不過如此而已 己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，

好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種 寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新 手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到 的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并 不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳 軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購(gòu)買。不過，即便是那 軟文故事來宣傳 樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是 要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是 說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買 家到你的店鋪來購(gòu)買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這 么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做 不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服 務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服 務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣 可以。只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的 QQ 空間留言，去

有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù) 指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù) 是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第四篇：免費(fèi)推廣淘寶店鋪推廣方案

30種免費(fèi)推廣淘寶店鋪推廣方案

淘寶店鋪如何推廣 淘寶店鋪推廣方案

如何推廣淘寶店鋪 淘寶店鋪如何推廣 淘寶店鋪推廣方案

我這收集了有30種免費(fèi)推廣的辦法

都是網(wǎng)上比較多人使用并推薦的希望能幫到各位

第1計(jì)：導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)推廣

淘寶上的店鋪，可以免費(fèi)在“告啦gao.la網(wǎng)”（http://）認(rèn)領(lǐng)店鋪，也就是說可以申請(qǐng)審核提交店鋪給“告啦gao.la網(wǎng)”，讓他們收錄在網(wǎng)站上，一旦收錄后就可以發(fā)布一些店鋪打折促銷的信息，以便吸引更多的買家來看這個(gè)信息，以至于關(guān)注你的店鋪，這久主要借助了他們網(wǎng)站流量大的這個(gè)好處。每天都能帶來不少的流量。用好了一定會(huì)有好的效果的哦。不過這個(gè)方法好像有點(diǎn)門檻，要求賣家信譽(yù)度要在兩鉆以上，所以現(xiàn)在即便是沒有兩鉆的也可以了解一下。其實(shí)這樣也好，因?yàn)楦咭蟮膶?dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于買家來說是比較可靠的，那樣對(duì)我們的店鋪來說也是比較有利的。為何將此方式放在首位，是因?yàn)楸救擞X得相對(duì)有效。

第2計(jì)：社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

第3計(jì)：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

第4計(jì)：寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

第5計(jì)：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

第6計(jì)：用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

第7計(jì)：利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

第8計(jì)：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

第9計(jì)：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！

第10計(jì)：登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！

第11計(jì)：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

第12計(jì)：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

第13計(jì)：利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！

第14計(jì)：郵件廣告

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了 嘿嘿！

第15計(jì)：組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？

第16計(jì)：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵呵！

第17計(jì)：個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

第18計(jì)：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

第19計(jì)：關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

第20計(jì)：多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火哦。

第21計(jì)：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。

第22計(jì)：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！

第23計(jì)：發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

此計(jì)研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法哦。

第24計(jì)：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦 哈哈！

第25計(jì)：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

第26計(jì)：超級(jí)買家秀

嘿嘿，當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

第27計(jì)：建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買家越來越多的時(shí)候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會(huì)覺得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦！

第28計(jì)：尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

第29計(jì)：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第30計(jì)：散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

第五篇：如何推廣淘寶店鋪 淘寶店鋪推廣方案

如何推廣淘寶店鋪 淘寶店鋪推廣方案.txt∞-一人行,必會(huì)發(fā)情 二人行,必會(huì)激情 三人行,必有奸情 就不會(huì)被珍惜。真實(shí)的女孩不完美，完美的女孩不真實(shí)。得之坦然，失之淡然，順其自然，爭(zhēng)其必然。我這收集了有30種免費(fèi)推廣的辦法，都是網(wǎng)上比較多人使用并推薦的希望能幫到各位

第1計(jì)：導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)推廣

淘寶上的店鋪，可以免費(fèi)在“一家網(wǎng)”認(rèn)領(lǐng)店鋪，也就是說可以申請(qǐng)審核提交店鋪給“一家網(wǎng)”，讓他們收錄在網(wǎng)站上，一旦收錄后就可以發(fā)布一些店鋪打折促銷的信息，以便吸引更多的買家來看這個(gè)信息，以至于關(guān)注你的店鋪，這久主要借助了他們網(wǎng)站流量大的這個(gè)好處。每天都能帶來不少的流量。用好了一定會(huì)有好的效果的哦。不過這個(gè)方法好像有點(diǎn)門檻，要求賣家信譽(yù)度要在兩鉆以上，所以現(xiàn)在即便是沒有兩鉆的也可以了解一下。其實(shí)這樣也好，因?yàn)楦咭蟮膶?dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于買家來說是比較可靠的，那樣對(duì)我們的店鋪來說也是比較有利的。為何將此方式放在首位，是因?yàn)楸救擞X得相對(duì)有效。

第2計(jì)：社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～)呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!

第3計(jì)：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

第4計(jì)：寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

第5計(jì)：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

第6計(jì)：用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

第7計(jì)：利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

第8計(jì)：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

第9計(jì)：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！

第10計(jì)：登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀!

第11計(jì)：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

第12計(jì)：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

第13計(jì)：利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎?趕緊改改吧，把它改成“上新貨了!”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了!”或者“滿50包郵了!”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯!

第14計(jì)：郵件廣告

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了 嘿嘿!

第15計(jì)：組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧?從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧?那么動(dòng)員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦!說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎?

第16計(jì)：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦!商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦!而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵呵!

第17計(jì)：個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦!不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎?當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢?當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

第18計(jì)：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦!每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好!不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得!不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?

第19計(jì)：關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦!

第20計(jì)：多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎?如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火哦。

第21計(jì)：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。

第22計(jì)：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀!而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯!

第23計(jì)：發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

此計(jì)研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法哦。

第24計(jì)：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦 哈哈!

第25計(jì)：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

第26計(jì)：超級(jí)買家秀

嘿嘿，當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度;如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好!這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦!其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了!這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試!

第27計(jì)：建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買家越來越多的時(shí)候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢?是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢?注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦!買家會(huì)覺得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來買了!多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生!于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦!

第28計(jì)：尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

第29計(jì)：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第30計(jì)：散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。