第一篇：店鋪推廣策劃書格式
封皮
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目錄
一．推廣網(wǎng)店介紹 店鋪名稱： 店鋪地址： 經(jīng)營范圍： 經(jīng)營方式：...二.網(wǎng)店定位
本店主推時下最具性價(jià)比、時尚的各種品牌手機(jī)，在保證商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場最低價(jià)面向消費(fèi)者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還不夠成熟，難以吸引消費(fèi)者的購買眼球，暫時還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店需要不斷的改進(jìn)嘗試好的經(jīng)營方式和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時尚手機(jī)，所以本店將顧客鎖定在追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時尚手機(jī)達(dá)人的手機(jī)樂園。
三.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
依靠淘寶的大平臺展示自己的小店5鋪，以C2C的經(jīng)營模式，希望打造出時尚達(dá)人的手機(jī)樂園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務(wù)提高顧客的回頭率，努力成為淘寶世界里的佼佼者。四.推廣時間： 五.推廣策劃：
六.推廣人群選擇： 七.周工作安排： 八.推廣效果預(yù)估：
第二篇：店鋪推廣策劃書
店鋪推廣策劃書
王玉寶201030255001
4一．網(wǎng)店介紹
店鋪名稱：phone in touch
經(jīng)營范圍：各種品牌的時尚手機(jī)（主要是店主精心挑選的高性價(jià)比手機(jī)）經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營，虛擬店鋪
貨品來源：廣埠屯手機(jī)實(shí)體店（廣埠屯――號稱華中最大的電子市場）
二.網(wǎng)店定位
本店主推時下最具性價(jià)比、時尚的各種品牌手機(jī)，在保證商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場最低價(jià)面向消費(fèi)者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還不夠成熟，難以吸引消費(fèi)者的購買眼球，暫時還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店需要不斷的改進(jìn)嘗試好的經(jīng)營方式和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時尚手機(jī)，所以本店將顧客鎖定在追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時尚手機(jī)達(dá)人的手機(jī)樂園。
三.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以C2C的經(jīng)營模式，希望打造出時尚達(dá)人的手機(jī)樂園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務(wù)提高顧客的回頭率，努力成為淘寶世界里的佼佼者。
四.各種推廣方法
1．阿里媽媽
淘寶網(wǎng)網(wǎng)商沒有太多的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營資源，沒有太多的廣告費(fèi)用和宣傳渠道，有強(qiáng)烈的商業(yè)需求和經(jīng)濟(jì)謀生意識。一元一周，包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平臺里面，提供大量廉價(jià)，梯次分明的廣告展示。花不多的錢，投入到網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，而點(diǎn)擊付費(fèi)的機(jī)制也使得網(wǎng)商不用付額外的費(fèi)用，就能吸引真正的潛在用戶關(guān)注廣告。所以說：對于我們這樣的小網(wǎng)店來說，很實(shí)惠，很好用。淘寶推廣是由淘寶和同一集團(tuán)下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，我們店鋪要參與淘客推廣，因?yàn)槌山徊判韪秱蚪穑?/p>
2．購買淘寶旺鋪
要想做一名真正的網(wǎng)商，就不能省那區(qū)區(qū)幾十元每個月的旺鋪費(fèi)用，因?yàn)橹挥型仯趴梢噪S心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致。總之，旺鋪是宣傳推廣的大本營，就像一個獨(dú)立的網(wǎng)站一樣，沒有它不行。
3.淘寶直通車
淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣寶貝設(shè)定相應(yīng)的競價(jià)詞，當(dāng)競價(jià)詞被買家搜索到時，您的寶貝就會出現(xiàn)啦！您的寶貝將會展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和最下方，當(dāng)買家點(diǎn)擊您的寶貝鏈接時,系統(tǒng)將從
您的預(yù)付款中按照競價(jià)規(guī)則扣費(fèi)。不點(diǎn)擊不扣費(fèi)，展示免費(fèi)。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。至于相關(guān)細(xì)則請自行到服務(wù)中心去研究，據(jù)說，廣告效果還不錯。但并不見得適合所有的人，也不見得適合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建議想打開局面的朋友可以去仔細(xì)研究研究。
4．設(shè)計(jì)一個個性的店標(biāo)和店名
要給顧客良好的第一感覺，所以設(shè)計(jì)一個店標(biāo)和簽名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女頭像，有的是文字，有各種各樣的圖案，或是動態(tài)的商品展示。我比較傾向于動態(tài)商品展示，可以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機(jī)會。不管是自己設(shè)計(jì)還是請人裝修，店標(biāo)和簽名都要突出自己的店鋪的風(fēng)格和個性，以增加點(diǎn)擊瀏覽的機(jī)會。
商店名字不能太長，不能有不明符號：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的！”這是人們的習(xí)慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實(shí)際意義的符號。
店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。像我們店鋪的名字：phone in touch就很好。用英文展示我們的時尚，又告訴大家我們賣的是手機(jī)，而且其內(nèi)涵也很生動形象，能夠吸引客戶的眼球，讓客戶過目不忘。
5.個人空間的推廣
我們每個人都有一些網(wǎng)上的聯(lián)系方式：像QQ、人人等等。他們都為我們提供了個人的空間。如果我們能把空間弄出亮點(diǎn)來的話，我們的空間總是能有很多的訪問量，因此將我們的淘寶店鋪推廣放到我們的空間里。在我們搞好我們空間，讓很多人前來瀏覽的同時，他們也會看到我們店鋪的推廣，提高我們店鋪的名氣。這樣做省錢省事，一舉兩得。
6.各種博客和網(wǎng)站上的推廣
通過自建博客和其他博客外連來做的一種比較費(fèi)用低廉而且有效的推廣方法。像新浪、搜狐、網(wǎng)易等等。這些網(wǎng)站中我們根據(jù)自己的時間有選擇的建立博客，定期的更新博客和維護(hù)博客，在博客內(nèi)發(fā)布關(guān)于自己的產(chǎn)品信息，活動預(yù)告等信息。這些信息可以長久的保存在網(wǎng)上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外還可以在其他的博主的博客上建立自己的網(wǎng)站的友情連接，進(jìn)一步推廣自己的網(wǎng)店。
另外在國內(nèi)的主流生活門戶，信息類網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，推廣自己的網(wǎng)店。由于些都是免費(fèi)發(fā)布信息的，而且每天都可以發(fā)布。所以堅(jiān)持每天發(fā)布信息，堅(jiān)持在全國各個地區(qū)發(fā)布信息。堅(jiān)持每天對信息的評論。長久下來之后，店鋪的知名度肯定會大大提高。
7.QQ推廣
申請一個新的QQ，在QQ簽名，個人資料，空間都設(shè)置成為與自己網(wǎng)店相關(guān)的信息。每天至少加5個QQ群和10個以上的好友。要有選擇性的增加好友和QQ群。最好是喜歡網(wǎng)購的人和網(wǎng)購地區(qū)的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，網(wǎng)友的身份向他們推介自己的網(wǎng)站。這樣的大力推廣，讓網(wǎng)友們?nèi)ノ覀兊牡赇伖涔洌瓤梢栽黾拥赇伒娜藲猓€可以增加銷售量。俗話說的好，10個訪問難以有100的銷售量，但1000個訪問就很容易造就100的銷售量。所以人氣上去后，店鋪肯定會好起來。
還有就是使用一款軟件---ＱＱ成員提取器，可以設(shè)置年齡、性別等搜索范圍，按照你的要求提取大量QQ號，再配合郵件群發(fā)器，把你的店鋪推給大量潛在消費(fèi)者。
8.顧客推廣
在顧客前來購買、問價(jià)、甚至交易完成之后，我們都可以通過我們的顧客來推廣。服務(wù)號每位客戶，用熱情周到的服務(wù)爭取回頭客，而且顧客是我們店家最好的宣傳者他們的陳贊能幫我們帶來無數(shù)的顧客。因此，有顧客來時，我們要有好的禮貌，回話積極，談話清楚，不因顧客對某件商品說了很久最后還是不滿意而煩躁，和顧客說一些不耐煩的話而怠慢顧客。所謂好事多磨，只要我們誠信服務(wù)，自然能夠感動顧客，讓他記住我們的好，他自然會在談?wù)撨@方面事情的時候不知不覺為我們做宣傳。另外我們還可以在交易結(jié)束是主動與顧客聯(lián)系，問其是否收到物品，是否滿意等，用我們的貼心服務(wù)感動顧客，發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家，與他們建立良好的客戶關(guān)系，同時還可以從他們那里得到好的建議和意見，并且促進(jìn)銷售的增長。
9．加入消保
消費(fèi)者保障計(jì)劃是指經(jīng)用戶申請，由淘寶在確認(rèn)接受其申請后，針對其通過淘寶網(wǎng)這一電子商務(wù)平臺同其它淘寶用戶(下稱“買家”達(dá)成交易并經(jīng)支付寶服務(wù)出售的商品，根據(jù)本協(xié)議及淘寶網(wǎng)其它公示規(guī)則的規(guī)定，用戶按其選擇參加的消費(fèi)者保障服務(wù)項(xiàng)目，向買家提供相應(yīng)的售后服務(wù)。除本協(xié)議另有規(guī)定外，使用者可根據(jù)其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務(wù)項(xiàng)目。淘寶可在淘寶網(wǎng)不時公示新增的服務(wù)項(xiàng)目或服務(wù)項(xiàng)目修改。基于這個協(xié)議，買家傾向于選擇加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪。況且，加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標(biāo)識，這個標(biāo)識具有很好的廣告宣傳效果。參加消費(fèi)者保障服務(wù)之后，購買旺鋪每月只需要30元，沒有加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪如需購買旺鋪，則每個月要50元。還有很多淘寶的活動僅限于參加消費(fèi)者保障服務(wù)的用戶，因此加入消費(fèi)者保障服務(wù)不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務(wù)的基礎(chǔ)。
以上就是我對店鋪推廣的策劃和看法。我想按照這些步驟一步步辦下來，我們的店鋪一定能夠得到很好的收益。
第三篇：網(wǎng)站店鋪推廣大賽策劃書
網(wǎng)站店鋪推廣大賽策劃書
一、活動背景
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這一新興的商務(wù)方式也漸漸地走入了我們的校園，許許多多同學(xué)也走進(jìn)了這一個大平臺，鑒于此情況，電子商務(wù)協(xié)會決定為這些同學(xué)提供一個展示自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的能力平臺，舉行一次網(wǎng)站店鋪推廣大賽。同時希望，同學(xué)們通過這一次的比賽，可以彼此之間交流創(chuàng)業(yè)的心得，還有通過本次 比賽推廣自己的網(wǎng)站或店鋪。
二、活動目的1、通過電子商務(wù)店鋪推廣大賽，為在校大學(xué)生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，讓他們運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個發(fā)展的機(jī)會。把專業(yè)知識，就業(yè)知識，創(chuàng)新意識，投資意識，風(fēng)險(xiǎn)意識融入校園學(xué)生文化活動的比賽。開拓視野，加深對所學(xué)專業(yè)知識的理解。
2、同時也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，進(jìn)一步認(rèn)識社會競爭的激烈。重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃
三、活動主題
迎創(chuàng)新之風(fēng)尚，展學(xué)子之風(fēng)采
四、大賽簡介
電子商務(wù)店鋪推廣大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級電子商務(wù)協(xié)會主辦，共分初賽和總決賽兩個流程。
五、參賽對象
08級、09級、10級的全體學(xué)生
六、參賽及報(bào)名方式
團(tuán)體（2-3人）或是個人均可，可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報(bào)名，也可以在我們專項(xiàng)小組成員那報(bào)名，或現(xiàn)場報(bào)名。
七、比賽時間
初賽：2011年4月12日
決賽：2011年4月14號
八、比賽內(nèi)容與形式
內(nèi)容：1初賽時主要通過PPt和本人的講述展示店鋪或網(wǎng)站的裝扮和經(jīng)營風(fēng)
格。
2、決賽時同學(xué)同樣要展示自己的網(wǎng)站或店鋪，同時要說出其未來的規(guī)劃和經(jīng)營的心得，到時現(xiàn)場還有電子商務(wù)的老師進(jìn)行與參賽同學(xué)的現(xiàn)場互動。
九、具體賽程安排
（一）1、2011年3月28日大賽宣傳（廣播，海報(bào)，擺點(diǎn)，班級宣傳、派發(fā)傳單）
2、2011年3月28日—4月11日參賽選手報(bào)名（個人或團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)2至3個人）
3、2011年4月12日大賽初賽
4、大賽決賽
A.決賽時間：2011年4月14日
B.決賽地點(diǎn)：圖書館七樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳
（二）決賽流程：
1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡迎各觀眾進(jìn)場。同時開始播放迎賓曲。
2、（19：30——19：45）主持人宣布晚會的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。
3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團(tuán)隊(duì)的名單跟本次活動規(guī)則，每個參賽團(tuán)隊(duì)活動時間控制于10分鐘內(nèi)。
4、（19：55——21：30）比賽環(huán)節(jié)：
1）參賽團(tuán)隊(duì)就自己的PPT進(jìn)行簡單陳述，團(tuán)隊(duì)成員可輪流介紹。
2)參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后，請?jiān)谧蠋熂钨e提問問題，參賽選手針對問題做出個性答辯。
附：，中間穿插交流環(huán)節(jié)要求主持人積極帶動全場氛圍。
5、賽后點(diǎn)評：所有參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點(diǎn)評。
6、嘉賓講話：老師點(diǎn)評之后，請代表嘉賓針對此次活動環(huán)節(jié)及意義作講話。
7、主持人公布各團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)及獲獎名次
8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎
9、主持人宣布比賽結(jié)束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委
10、比賽結(jié)束，清理現(xiàn)場。
（三）評審團(tuán)的設(shè)置
1、大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團(tuán)，分別給各隊(duì)選手評分。
2、大賽決賽：由專業(yè)老師和邀請嘉賓組成評審團(tuán)，分別給各隊(duì)決賽選手評分。
邀請嘉賓：朱志輝老師、各協(xié)會會長、大二，大三的師兄師姐。
（四）大賽舉辦單位
1、主辦單位： 09級電子商務(wù)專業(yè)
2、承辦單位：電子商務(wù)協(xié)會
3、協(xié)辦單位：贊助單位：待定
十、獎項(xiàng)設(shè)置(暫定)
第一等獎（1名）： 證書+獎品 +獎金（100元）
第二等獎（2名）：證書+獎品 +獎金（80元）第三等獎（4名）：證書+獎品 +獎金（60元）最具市場前景獎(2名)：證書+獎品+獎金（50元）
十一、活動人員具體安排1、2、3、4、5、6、7、8、附：各部門的負(fù)責(zé)人是這次報(bào)名的專項(xiàng)小組委員，各專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人要帶動自己本部門的委員們參與活動中來，一起完成我們的活動。同時也注意，這不是絕對的分工，只是大概的，活動中還是要各部門的委員們齊心協(xié)力來完成。
秘書部的委員們負(fù)責(zé)初賽，決賽的簽到以及參賽者們信息的整理，通知參賽者相關(guān)事項(xiàng)，同時負(fù)責(zé)通知各班班長。
宣傳部負(fù)責(zé)本次活動的宣傳工作，包括廣播，海報(bào)，擺點(diǎn)，班級宣傳、派發(fā)傳單。
組織部負(fù)責(zé)擺點(diǎn)的場地布置以及比賽當(dāng)天會場的布置，同時也要負(fù)責(zé)比賽當(dāng)天觀眾入場的安排。
外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉活動經(jīng)費(fèi)以及通知各協(xié)會會長來觀看比賽。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動經(jīng)費(fèi)的支出和最后的核算。
淘寶部主要負(fù)責(zé)擺點(diǎn)時關(guān)于一些比賽規(guī)則及淘寶相關(guān)知識的講解。策劃部負(fù)責(zé)活動整個活動的策劃以及會場布置的策劃和跟進(jìn)相關(guān)工作的進(jìn)度。
實(shí)踐部負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)社聯(lián)那邊關(guān)于活動加分的相關(guān)事宜和作為機(jī)動組，隨時聽候相關(guān)工作的安排。
十二、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
電子商務(wù)協(xié)會
2011-3-25
第四篇：店鋪推廣方案
店鋪推廣方案
一、目前店鋪的主要問題：店鋪沒有流量、沒有成交，在同行業(yè)產(chǎn)品中，沒有體現(xiàn)出自己的核心競爭優(yōu)勢。店鋪一直這樣做下去，會在電商的潮流中慢慢被淹沒下去。
二、店鋪接下來如何去引流
（一）：提升店鋪產(chǎn)品的豐富度
現(xiàn)狀：店鋪是9個系列分類，總共23條產(chǎn)品信息。產(chǎn)品的覆蓋率以及豐富度是比較低的。提升：通過產(chǎn)品的款式、功能、屬性、材質(zhì)、風(fēng)格等不同詞，來做商品區(qū)分從而獲得不同的流量。提升：
首贊：通過增加產(chǎn)品信息的數(shù)量，增加關(guān)鍵詞覆蓋率，提升整體搜索的概率。
全年上新發(fā)布150款精品5星級的優(yōu)質(zhì)信息，并且添加優(yōu)化代碼，同樣標(biāo)題客戶搜索有限靠前。來提升店鋪的整體搜索覆蓋率。
（二）：充分保障線上一定的活躍度 包括：店鋪的裝修、產(chǎn)品的新鮮度、旺旺。
現(xiàn)狀：
1、裝修方面沒有體現(xiàn)出現(xiàn)在的主推產(chǎn)品，以及公司工廠實(shí)力沒有完全體現(xiàn)出來。
2、信息長時間未更新：首頁海報(bào)產(chǎn)品均未鏈接到對應(yīng)的產(chǎn)品，確沒有及時更新做調(diào)整。
3、對于供應(yīng)產(chǎn)品，第2頁發(fā)布的產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)和曝光率的應(yīng)該及時做調(diào)整，否則影響店鋪的整體權(quán)重。提升：
1、店鋪的裝修設(shè)計(jì)：商家要根據(jù)不同的推廣階段、主推款產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、以及阿里大促等來變換店鋪的裝修風(fēng)格，給客戶動態(tài)的感覺，并且多次改進(jìn)能提升詢盤轉(zhuǎn)化率。
2、產(chǎn)品的新鮮度：要每天進(jìn)行信息重發(fā)更新，沒半個月、1個月發(fā)布新信息。這個要根據(jù)生意參謀后臺數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)曝光的產(chǎn)品，要進(jìn)行下架，分析原因，重新發(fā)布，定期做產(chǎn)品檢測，提升產(chǎn)品的信息質(zhì)量。
3、旺旺：這個需要客戶您這邊配合，每天在線至少8個小時。客戶有詢盤及時回復(fù)。后期店長會編輯文案，群發(fā)給旺旺好友，老客戶，潛在意向客戶，做客戶的維護(hù)工作。
（三）、店鋪的起步階段，流量要從小到大，這樣做的重要目的是提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。包括：成交轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
店鋪目前交易量最高的產(chǎn)品：
標(biāo)題：自動斷電多功能蒸蛋器 雙層煮蛋器 不銹鋼煮蛋機(jī)一件代發(fā)家電禮品 關(guān)鍵詞提取： 蒸蛋器、雙層蒸蛋器、不銹鋼煮蛋機(jī)、自動斷電多功能蒸蛋器
這樣的詞基本是客戶習(xí)慣性的搜索詞，流量展現(xiàn)量很大，但是排名 前期比較靠后，因?yàn)橥挟a(chǎn)品競爭力很大，首頁都是銷售額很高的產(chǎn)品排名。剛開始做大的詞會導(dǎo)致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和成交轉(zhuǎn)化率都很低，一個產(chǎn)品會很難做起來。這也是很多新店鋪操作設(shè)置關(guān)鍵詞的一個誤區(qū)。更是很多網(wǎng)銷寶設(shè)置，燒錢沒有效果的誤區(qū)。
提升：
具體操作建議：
1、選詞：先從長尾詞做起，再去做大詞。例如：雙層不銹鋼蒸蛋器、不銹鋼自動斷電蒸蛋器等，這樣的詞相對于蒸蛋器、小家電等不是幾倍的關(guān)系了，可以有非常大的排名優(yōu)勢。雖然整體展現(xiàn)量很少，但是這樣的詞更精準(zhǔn)，而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很高，對于新店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店權(quán)重的。當(dāng)一個長尾詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都做上去，這個產(chǎn)品的 核心關(guān)鍵詞排名也會提升。然后在去做雙層蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家電。要循序漸進(jìn)、一步步的操作，店鋪流量會更加穩(wěn)定提升。
2、關(guān)鍵詞優(yōu)化提升：
1、分析您單品生意參謀指數(shù)分析近1周熱搜以及轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，定期更換維護(hù)！2）通過首頁推薦以及搜索結(jié)果頁推薦屬性關(guān)鍵詞來分析買家引導(dǎo)詞來編輯 3）通過阿里指數(shù)分析行業(yè)以及同行關(guān)鍵詞來定期維護(hù)跟換！
成交轉(zhuǎn)化率提升：
1、店鋪的裝修要體現(xiàn)出工廠的優(yōu)勢和產(chǎn)品的核心競爭力。
2、詳情頁：產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹以及物流信息、售后保障等讓客戶全面了解產(chǎn)品，增加下單率。
3、起批量，目前銷量最高的產(chǎn)品，起批量100臺太大了，這樣容易讓很多小訂單客戶直接被拒絕。
起批量：首贊端通過買家瀏覽頁面眼球分析，買家第一眼是圖片跟價(jià)格，幫您設(shè)置3檔價(jià)格，買家搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞第一眼看到的是第三檔價(jià)格，用價(jià)格來吸引點(diǎn)擊。根據(jù)買家訂單習(xí)慣，來抓住高、中、低客單價(jià)的訂單，來抓住所有流量。
4、好評：針對合作客戶，提升溝通的效率和服務(wù)質(zhì)量，并且做跟蹤，以及好評。客戶端需配合：好評下次購買折扣這樣大大提升了好評！也給新客戶轉(zhuǎn)化老客戶做好鋪墊。
5、收藏：增加單品收藏人氣，在打造爆款和參加火拼等活動時可以優(yōu)先通過。
（四）、老客戶維護(hù)，粉絲維護(hù)
當(dāng)您店鋪有了一定的數(shù)據(jù)流量，留存在線上，包括您的整體交易數(shù)據(jù)等，這樣就能在搜索個性化來獲得更多的一些流量和曝光。
1、定期給老客戶發(fā)送優(yōu)惠券、促銷活動、優(yōu)惠信息等，來盤活客戶，提升客戶的忠誠度。
2、品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送。
（五）服務(wù)質(zhì)量的提升
提升服務(wù)質(zhì)量，提升客服旺旺溝通技巧，以及售前售后服務(wù)，來提升客戶的體驗(yàn)度，情感維系。
以上是店鋪引流前期的重要影響因素和關(guān)注點(diǎn)，在合作后我們會一步步來操作實(shí)施。
三、首贊接手店鋪后的運(yùn)營框架：
我們的服務(wù)運(yùn)作一家店分為4個階段：基礎(chǔ)期 成長期 爆發(fā)期 穩(wěn)定期
基礎(chǔ)期：1，店鋪裝修設(shè)計(jì)，需要您這邊提供產(chǎn)品圖片，根據(jù)店鋪的定位，買家的瀏覽興趣文案，設(shè)計(jì)周期（5-7天）.全年可以設(shè)計(jì)4次裝修。
2，店鋪旺鋪得分100分，如果分?jǐn)?shù)沒到會影響店鋪權(quán)重！買家采購商搜索沒有排名（1天）
3，店鋪滯銷產(chǎn)品下架，如果店鋪90天之內(nèi)流量低，零銷量，我們進(jìn)行重新調(diào)整SKU，重新上架（1天）
4，優(yōu)化店鋪目前產(chǎn)品問題，類目錯亂，屬性，標(biāo)題等問題（2天）
5，優(yōu)化零曝光產(chǎn)品，圖像等問題產(chǎn)品（1天）
6，上架寶貝產(chǎn)品，如果是主推爆款產(chǎn)品，需做關(guān)聯(lián)營銷！根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售定位需要客戶提供資料，如果定位是大買家客戶需提供工廠實(shí)力，如果定位是分銷客戶需提供產(chǎn)品核心賣點(diǎn)！（1天2款精品根據(jù)店長的安排）
7，加入金牌供應(yīng)商，得到櫥窗展位，曝光率更高（7天）成長期：1 根據(jù)當(dāng)下熱門關(guān)鍵詞來優(yōu)化確定類目屬性標(biāo)題 爆發(fā)期：1 穩(wěn)定排名
通過活動來刺激新老客戶下單：類目活動：拿樣 產(chǎn)業(yè)帶 淘貨源 淘工廠等 大促活動： 火拼 321 94 1118 1218等
3提升轉(zhuǎn)化率做店鋪的優(yōu)惠券，以及限時促銷 穩(wěn)定期：1 不斷向老客戶推送新品，以及優(yōu)惠券 2 品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送
3，品牌塑造，阿里接下來的方向：品質(zhì)化
無線化
個性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二單方面扶持！
4，無線化，幫客戶進(jìn)行手機(jī)建站，并發(fā)布優(yōu)質(zhì)寶貝信息，因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕比較小，只放精品！
5，個性化：a、店鋪營銷個性化，拍下減，滿就送，優(yōu)惠券！B、視覺營銷主圖創(chuàng)意，店鋪設(shè)計(jì)吸引有主題！c、包裝個性化，給客戶贈送小禮品有助于返單率！
以上就是一個店鋪的運(yùn)營框架，從店鋪的基礎(chǔ)信息診斷優(yōu)化，到店鋪流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客單價(jià)，來提升店鋪整體的銷售額。
四、客戶需配合
1、旺旺在線每天至少8小時，及時接待客戶詢盤咨詢
2、提供產(chǎn)品的原圖，以及產(chǎn)品資料，公司介紹資料
3、配合運(yùn)營店長推廣計(jì)劃，操作方案。并且跟店長專人對接，保持溝通，店長聯(lián)系可以確保聯(lián)系到人。
五、服務(wù)優(yōu)勢
服務(wù)優(yōu)勢：我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是5對一操作模式，店長 助理 文案 推廣 設(shè)計(jì)，合作后店長會直接跟客戶對接，每天都會實(shí)時反饋今日工作，明日安排，每月都會有月目標(biāo)月操作方案，配合方案！您來監(jiān)督
優(yōu)勢：1 我們做的更精更專我們只做誠信通一個項(xiàng)目 2我們是阿里入駐服務(wù)商，效果品質(zhì)受到阿里監(jiān)控
您好、上面是我針對店長對于店鋪的分析，以及運(yùn)營思路整理出來的。因?yàn)橐膊辉趺醋龇桨福赡茏龅貌皇呛軐I(yè)，希望您見諒。我們是正規(guī)的入住服務(wù)商，操作和售后服務(wù)都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。
您看后，如果對我們認(rèn)可，對我個人認(rèn)可，可以嘗試合作起來，后期操作看我們的，一定不會辜負(fù)您的期望。大家一起共同努力。
第五篇：店鋪策劃書
店鋪策劃書
店鋪名稱店主姓名日 期
通信地址郵政編碼電 話傳 真電子郵件
目錄
一、店鋪概況
二、店主的個人情況
三、市場評估
四、市場營銷計(jì)劃
五、店鋪組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
七、流動資金（月）
八、銷售收入預(yù)測（12個月）
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
一、店鋪概況
主要經(jīng)營范圍：1、2、3、店鋪類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
□批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)
二、店主的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：1、2、3、教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
市場容量或本店鋪預(yù)計(jì)市場占有率：
市場容量的變化趨勢：
競爭對手的主要優(yōu)勢： 1-3個
競爭對手的主要劣勢：
本店鋪相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
本店鋪相對于競爭對手的主要劣勢：
四、市場營銷計(jì)劃 3.地點(diǎn)(2)選擇該地址的主要原因：(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：
五、店鋪組織結(jié)構(gòu)
店鋪將登記注冊成：
□個體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個人獨(dú)資企業(yè) □其他篇二：店鋪開業(yè)策劃書
店鋪開業(yè)策劃書
一、活動目的：讓更多人了解 vero moda 品牌，增強(qiáng)品牌意識和品牌知名度，加大客流引進(jìn)消費(fèi)群體！利用一些活動來與顧客互動、從而達(dá)到提高顧客對本店認(rèn)知度的目的！
二、活動主題：新店添時尚，好禮相見；精點(diǎn)時尚，折上加折。
三、活動對象：天虹附近的客源（25~35歲的女性）
四、活動地點(diǎn)：天虹商場內(nèi)三樓
五、開店時間：2013年11月6日~11月14日（雙十一）
六、活動前期準(zhǔn)備：
店鋪裝飾：
1、設(shè)置大型氣球拱門；
2、商城外掛橫幅以及海報(bào)（含開業(yè)及促銷活動信息）；
3、店鋪外擺宣傳海報(bào)（含促銷活動信息）；
4、店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題（秋冬季）；
5、門口設(shè)立明顯標(biāo)示本店品牌信息，向入場者贈送活動宣傳品；
6、店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)；
7、開店前一周，店員攜dm宣傳單（1000張）小區(qū)入戶宣傳；
8、店員服務(wù)的基本知識的培訓(xùn)。
七、宣傳方案：
1、屏幕宣傳：在商城電子屏幕里發(fā)布此店開張信息；
3、dm宣傳（1000張）單宣傳：在人流量多的地方設(shè)點(diǎn)派發(fā)宣傳單；（此單內(nèi)容為：開店時間，促銷活動信息，本店品牌的基本信息等）
八、開店當(dāng)天流程：
店員八點(diǎn)前到位，店鋪開張；
營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； dm（500張）置于店內(nèi)供顧客自取；
九、促銷活動內(nèi)容：（注：本店內(nèi)所有產(chǎn)品均為新款）
2、本店開店期間的另一個促銷活動：“打1折”：
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
解說如下：商家的預(yù)測是：前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。
十、物料經(jīng)費(fèi)表：
十一、預(yù)計(jì)效果分析：
通過橫幅，活動、抽獎等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, 讓公眾增加對本店的好感和信賴。或通過現(xiàn)場促銷增加產(chǎn)品認(rèn)知度, 這樣有助于增加促銷量, 擴(kuò)大宣傳影響
力, 讓公眾對本店的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。也在一定程度上樹立了品牌形象，從而激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)以提高店內(nèi)利潤和知名度！篇三：淘寶店鋪策劃方案設(shè)計(jì)
淘寶店鋪策劃方案設(shè)計(jì)
一、市場分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強(qiáng)。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個性，突出特色。
2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析
網(wǎng)上購物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
3、競爭對手：911m日韓風(fēng)服飾 地址：
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店 經(jīng)營模式：集體經(jīng)營
主營商品：時尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
三、市場定位
1、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。2.產(chǎn)品策略
衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的???現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認(rèn)同你，才會接受你。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費(fèi)者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。4.渠道策略
b2c網(wǎng)上銷售模式。
5、促銷策略
①網(wǎng)上折價(jià)促銷
②網(wǎng)上贈品促銷
③積分促銷
④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。
四、網(wǎng)站建設(shè)
1、修飾商品
①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；
②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標(biāo)題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀；
③除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
①上架時間：在最多人時段結(jié)束的時候上架，即晚上11~12點(diǎn)；
②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機(jī)會排在最前面，而14天只有一次機(jī)會。
五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣
成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。針對成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字。可采取以下策略：
①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。
②尋求新的細(xì)分市場。通過細(xì)分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場。
③改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。
④在適當(dāng)?shù)臅r期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)從而采取購買行動。篇四：淘寶店鋪營銷策劃書
淘寶店鋪營銷策劃
一、對淘寶網(wǎng)的整體分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力，淘寶對于我們來說也非常的好。淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對買家有了更多的保障。因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店，免費(fèi)裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。
二、對自身淘寶店鋪的分析
（一）優(yōu)勢
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。
（二）劣勢
首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏 1 取回頭客。
還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槭谴N，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。
同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價(jià)格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進(jìn)行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。
三、貨源的選擇和獲得渠道
（一）貨源的選擇 網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。
女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。
（一）獲得渠道
（1）阿里巴巴 阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風(fēng)險(xiǎn)；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于b2b類的電子商務(wù)平臺，并不適合我們。
（2）淘寶分銷平臺 這個平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因?yàn)樗恍枰覀冏约簛碡?fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需 2 要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。
單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個信譽(yù)有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場定位
市場定位的重要性不言而喻，一個準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。
（一）價(jià)格定位
在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢
其次，從這2個排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。
因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。
（二）銷售人群的定位
從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。
從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費(fèi)能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費(fèi)非常巨大的時候，因此市 3 場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。
五、分析對策
面對這么強(qiáng)大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。
（一）裝修好門面
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷砀嗟目蛻簦晃业牡赇佉仓饕亲隽诉@幾點(diǎn)，整體看起來比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。
（二）提高店鋪信譽(yù)
擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信 4 譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
（三）提高寶貝的搜索排名
剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名。
（四）價(jià)格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_中找的代銷，所以利潤不大，但是因?yàn)槭情_店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。
六、總結(jié)
上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這 5篇五：淘寶網(wǎng)店策劃書1 目 錄
一、網(wǎng)店名稱----------3
二、網(wǎng)店摘要----------3
三、網(wǎng)店介紹----------3
四、市場分析----------4
五、營銷策略----------8
六、店鋪售后----------10
七、店鋪成本預(yù)算----11
八、店鋪市場前景規(guī)劃-----------------------------11 附：erhuo商鋪成員分工安排------------------------------13
一、網(wǎng)店名稱
“二貨”（erhuo)店鋪
二、網(wǎng)店摘要
（一）經(jīng)營宗旨
宗旨：伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行
（二）產(chǎn)品概述
主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價(jià)格實(shí)惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產(chǎn)品
（三）目標(biāo)定位
讓更多的人花更少的錢買到最實(shí)惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。
（四）消費(fèi)群體
主以學(xué)生群體，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會的大學(xué)生群體）
三、網(wǎng)店介紹
（一）網(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)
三年內(nèi)使erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
（二）網(wǎng)店簡介
網(wǎng)店創(chuàng)立于2012年6月2日22點(diǎn)22分，本店鋪通過對武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中一個人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應(yīng)學(xué)生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。
（三）網(wǎng)店管理
本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。職責(zé)分配：
二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設(shè)，全局管理）
小二1號：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流；（售后服務(wù)，客戶管理）小二2號：負(fù)責(zé)發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時跟進(jìn)貨物；（市場考察，進(jìn)貨出貨管理）
小二3號：負(fù)責(zé)會記統(tǒng)計(jì)工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì)，并一周一次總結(jié)，一月進(jìn)行一次總匯。（財(cái)務(wù)管理）
補(bǔ)充：人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會有太大差誤。作為一個團(tuán)隊(duì)，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)作用，相互合作。
四、市場分析
（一）市場調(diào)研
1、網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購 物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇。
2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發(fā)展機(jī)會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價(jià)格、時尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。
3、據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對大學(xué)生購買能力以及消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。
（二）swot分析
1、優(yōu)勢分析
a、有較大的學(xué)生市場需求； b、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較小； c、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價(jià)格非常低； d、服裝質(zhì)量較好，價(jià)格低廉，且都是六成以上新品。
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