第一篇：宣傳推廣方案

宣傳推廣方案背景及推廣目的浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信群發等渠道進行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客戶對其功能、特點、自助網點等并不熟悉，為此，我們在加強對一點通網點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。

公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬于便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。

推廣時間：2005年1月25日——2005年3月15日

具體內容

整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務咨詢活動，六輛車分別在每周六、周日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務咨詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。

第一階段：預熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點pOp海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：

時間

媒體

宣傳方式

宣傳內容

1月25日至

1月30日

溫州晚報、溫州日報

專題

解讀移動自助服務

溫州商報、溫州都市報

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報、溫州日報

專題

一點通自助服務方便百姓生活

溫州都市報、溫州商報

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》

軟文

活動預告

溫州晚報（2月15日）

夾報

活動預告及一點通功能介紹、現有自助網點介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報

1/3版廣告

移動服務、方便到家

溫州都市報、溫州晚報

圖片新聞

活動中的系列宣傳

溫州日報、溫州商報

《溫州新聞聯播》

事件報道

《生活搜索》

專題

2、自助網點宣傳

一點通自助設備目前已鋪點124個終端網點，其中溫州地區各縣（市）移動自營廳29個，合作營業廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區樓宇19個，賣場10個，企業5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關單位2個，酒店1個。詳見附件。

在以上所有網點設立小燈箱和pOp，新源吉高負責與各個網點聯系網點宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其余5萬份在現有126個一點通自助服務網點周圍的住戶中派發，使每一個一點通自助服務點周圍的人群通過宣傳卡片能詳細了解一點通自助設備的功能特點及目前溫州地區一點通自助服務網點。

派發時間

地點

份數

地點

份數

2月16日——2月20日

29個移動自營廳

14500

10個賣場

5000

11個合作營業廳

5500

5個企業

2500

18個銀行

9000

5個車站

2500

15個超市、商場

7500

6所大學

25004、社區宣傳：

選7家有代表性的社區作為社區宣傳的樣板，內容主要為社區宣傳欄形象宣傳及社區內選一家小店作為移動社區便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區居民辦理自助業務，同時還可出售移動繳費卡和設立Ip公話。

第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預熱和DM單派發、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務咨詢活動前在數碼廣場（或新城移動營業廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現場文藝演出、自助服務現場演示等活動形式來引導現場觀眾更加形象地了解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。

1、時間：2月26日——3月15日

2、活動介紹：

活動分為演示表演區和現場咨詢區，演示表演區部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現場演示、觀眾現場游戲互動等形式來活躍現場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務的使用功能。現場咨詢區主要是配合表演區派發宣傳單頁，做現場業務咨詢、業務演示、手機維修。

3、具體安排

時間

名稱

地點

名稱

地點

2月26日

數碼廣場（啟動儀式）

黎明西路數碼科技廣場

華聯

學院中路上陡門華聯

2月27日

環宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀聯華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準，具體由新源吉高提供

分工安排

移動公司

1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報張笑天

3、宣傳拓展室負責活動執行公司的聯系及工作協調跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負責一點通機身pOp的包裝設計、制作張笑天

5、市區經營部負責安排營業員和手機維修咨詢人員配合咨詢活動（每場1—2個營業員）黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負責燈箱的制作和安裝

2、負責咨詢活動的場地落實

3、負責社區一點通便民服務點的選止和談判

4、負責配合咨詢活動（每場安排2名咨詢人員）

5、負責DM單頁派發

費用預算

移動公司：75400元

物料制作：pOp100個，10000元；人像拍攝5000元

社區服務費：7個社區共8400元（宣傳欄600元/年，服務點600元/年）

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p;落地活動：52000元（啟動儀式約20000元，場地費3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元）

新源吉高

燈箱制作、審批、燈箱場租、電費及后期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批制作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元

市場經營部宣傳拓展室

第二篇：宣傳推廣方案

推廣方式：

根據天貴所業務特點和萬金富銀辦公地點場所現狀，設計以下推廣方式供大家討論參考: 1.QQ群

（1）黑金QQ群

針對客戶：目前炒作香港黑金市場的客戶；目標為西安市的黑金QQ客戶群

推廣內容：天通金與香港金相比有兩大特點最為吸引香港金客戶，一是交易手續費用低；二是資金為國內銀行托管，可自主自由劃轉更加安全。

具體方式：以申請開戶名義加入西安市現有的香港金QQ群，對群內客戶發送QQ宣傳電郵，內容主要為天通金與香港金優勢的對比。

（2）證券期貨QQ群

針對客戶：目前對投資有相當基礎的客戶；目標為西安市的證券期貨市場QQ群

推廣內容：與證券市場比較有做空優勢，下跌也可以賺錢。與期貨市場比較產品真正具有保值性，是國際公認的硬通貨，可現貨交割長期持有。

具體方式：以申請開戶名義加入西安市現有的證券期貨市場QQ群，對群內客戶發送QQ宣傳電郵，主要內容為天通金與證券期貨的優勢比較。

2.電子郵件

（1）黑金客戶宣傳電郵（2）證券期貨宣傳電郵（3）通用客戶宣傳電郵

對注冊地址為西安市的郵箱全面展開郵件推廣。3.網站論壇

（1）金融類論壇（2）西安市各類論壇（3）知名校園論壇 4.小區宣傳

（1）辦公地周邊小區推廣，以免費理財課程和參會有禮為名邀請小區居民參加黃金投資培訓會

（2）自身居住小區推廣，以免費理財課程和參會有禮為名邀請小區居民參加黃金投資培訓會

5.日常拜訪

（1）重點客戶拜訪活動

對自有客戶進行拜訪，推廣黃金理財的概念（設計專業理財宣傳手冊）（2）親友理財協助活動

對親友中有理財需求的提出協助活動，灌輸黃金投資價值理論 6.實習生推廣（1）招聘市場

發布招聘信息，通過大量招募實習生達到宣傳推廣目的。（2）在校學生

優選金融專業和有志于投資領域的在校大學生 7.媒體宣傳（1）網絡媒體

西安市內有一定知名度的網絡媒體（2）DM直投雜志

西安市內有一定知名度的直投雜志

8.會議推廣

（1）定期舉辦黃金沙龍活動（2）定期舉辦黃金投資課程（3）網站上傳黃金投資大講堂

第三篇：電影宣傳推廣方案 怎么宣傳一部電影

電影宣傳推廣方案 怎么宣傳一部電影

電影宣傳是指用營銷思維來為電影定位，通過一系列的宣傳手段運作，放大電影的優勢特點，將其推廣到大眾之中，提高知名度，為電影創收。近幾年電影行業經歷高速發展階段，中國電影宣傳逐漸正規化產業化。正如世上沒有完全相同的葉子，同樣沒有兩部宣傳方式完全相同的電影。下面鹿豹座平臺小編帶來的是電影宣傳的大致方向。

新的電影宣傳手段層出不窮，主要分為：傳統媒介、線下活動、社會化營銷、整合營銷等。

宣傳方式

1.軟文宣傳：軟文宣傳主要包括新聞、論壇等軟文的發布，對于電影從上映到結束各種新聞、八卦、情節、點評等一系列的發布宣傳。

2.視頻宣傳：在各大視頻網站進行影片花絮、發布會、宣傳片、明星演員、創意神剪輯等素材的發布或者視頻首頁推薦。3.社交宣傳：結合微博、微信、SNS等社交平臺，圍繞明星、情節、八卦等內容進行討論，吸引廣大受眾的參與，在社交網絡獲得廣泛傳播。

4.話題炒作：制作創意惡搞視頻，炮制娛樂八卦等內容，通過一個或多個能引發社會廣泛關注的事件來進行電影或電視劇的宣傳預熱。如熱映的《戰狼2》，除了吳京各路奔走忙宣傳，結合李晨的《空天獵》相互借力，還有《戰狼》第一部奠定了非常好的觀眾基礎，網友扒出在非洲時劇組要遵守的注意事項單看得人心驚肉跳，換女主、偷票房等話題炒作也從另一程度讓電影實現了刷屏宣傳。

電影離開了拍攝中的八卦爆料，就不會有播放時的觀眾期待；娛樂時代娛樂至上，想讓一部電影出彩，網絡宣傳招數就必須做創新顛覆，炮制話題換取票房。炒作要配合豐富的資源

鹿豹座于2013年起與湖南衛視（天娛廣告）強強合作節目宣傳。2017年正式獲得授權，承接湖南衛視（及芒果TV、湖南經視、湖南都市、湖南娛樂、金鷹卡通、瀟湘電影、湖南公共、湖南電視劇、金鷹紀實等多頻道）黃金檔綜藝節目、金鷹劇、晚會廣告植入招商，同時承接節目贊助商/冠名商娛樂營銷宣傳。

鹿豹座以湖南衛視綜藝節目、熱播劇、藝人資源為核心，同時擁有央視、安徽衛視、北京衛視、浙江衛視、江蘇衛視、深圳衛視、鳳凰衛視、愛奇藝、優酷等節目資源。此外還擁有湖南衛視主持人、節目嘉賓資源，可以操作明星代言/明星見面會/明星探班，優勢突出。同時，鹿豹座還擁有行業內最好的影視宣傳資源，如新浪、騰訊、人民網等門戶網首頁推薦資源；優酷土豆、愛奇藝等主流視頻網站的首頁推薦資源；微博明星紅人社交資源等等。炒作以成熟的推廣方案為依托

不論多復雜的網絡宣傳，操作過程必定是由繁入簡、按部就班。前期規劃非常重要，一般是前期調研→資源選擇→人員就緒→內容準備→審核修改→發布執行。鹿豹座有核心的策劃團隊，能夠快速抓住宣傳炒作要點，為網絡宣傳制造素材。根據制定的推廣策略，注重各平臺的配合，包括微博微信、新聞發布、論壇貼吧、博客視頻、問答文庫等渠道進行全網覆蓋造勢，達到最優的傳播效果。

媒體、版主、紅人、段子手等強大的外圍執行人員，能夠快速反應，形成網絡聯動效果，甚至產生爆炸點，迅速形成網絡熱點。鹿豹座參與過多檔熱門綜藝節目、電影、電視劇的互聯網宣傳推廣，擁有眾多成功案例。

現在早已不是那個“酒香不怕巷子深”的時代了，鹿豹座小編認為，一部新電影要想獲得觀眾的認可，除了要在電影本身下功夫，電影的網絡宣傳也是十分重要的一環。從話題炒作著手，不斷加大宣傳的力度，同時在傳播力度上，也應該把握好其中的度。無論是從話題出發，打造超高人氣，還是以互動方式吸引觀眾眼球，只有不斷推陳出新，才能真正吸引觀眾，讓觀眾自覺走進電影院。

第四篇：數字電視推廣宣傳方案

企業數字電視推廣宣傳方案

我國的有線電視產業正面臨一個非常重要的歷史時期，它作為一項新興的IT產業已初具規模。數字電視的推廣將改變目前單一的收視觀念和收視習慣，將有線電視HFC網絡建設成集視頻、音頻和數據于一體的多媒體綜合業務平臺，使之成為一個承載各類業務、覆蓋廣泛、性能完善、安全可靠的數字化媒體信息傳輸網絡，成為擺在我們面前最緊迫的任務。

為順應國家廣播電視數字化進程的要求，在集團公司領導的高度重視和大力支持下，2005年，完成了模擬電視信號向數字電視信號轉換的前期工作，2006年、2007年對全網進行了改造和完善，經過近兩年的試傳輸，系統運行平穩，具備了推廣數字電視的條件。目前，我們采取模擬和數字并線傳輸，分別傳輸36套模擬電視節目和86套數字電視節目。清晰的電視畫面和豐富的信息資源得到職工的認可和歡迎。為全面推廣數字電視奠定了良好的基礎。

一、指導思想：

推廣數字電視，要以科學發展觀為指針，按照“三貼近”原則，為廣大用戶提供豐富多彩的節目內容和信息服務，真正使家家戶戶的電視機變成為多媒體信息終端，真正讓用戶體會到數字電視帶來的好處和方便。這是推廣數字化電視工作的根本出發點和落腳點，推廣數字電視，要堅定不移地堅持數字電視的公益屬性，堅定不移地堅持以人為本、服務至上的基本原則，堅定不移地堅持電視數字化的發展方向，要始終堅持社會效益第一的原則，確保人民群眾聽廣播、看電視的基本文化權益，為社會主義文化大發展大繁榮做出更大貢獻。

二、宣傳的目的

讓廣大用戶了解數字電視，接納數字電視，加快企業電視數字化的推進步伐。

三、宣傳的目標

通過多種形式的宣傳讓市民初步了解數字電視概念及使用方法，形成對數字電視的良好印象，產生進一步了解或使用的欲望，為數字電視在杭州的全面推廣工作打下良好基礎。教會用戶使用機頂盒，及時處理轉換過程中的各種問題。要充分考慮數字化給人們收視習慣帶來的變化，在節目設置、機頂盒使用設計和安裝服務等方面要努力做到以人為本。要在業務開發特別是信息服務開發上下功夫，強化服務意識，規范服務流程，公布服務項目，積極主動上門服務。

四、宣傳內容

廣播式、交互式數字電視（并提及高端數字電視的多功能）

五、宣傳策略

1、第一階段：概念灌輸→理性認識

由于用戶消費觀念不同，接受新鮮事物層次不一，所以數字電視推廣第一步應該讓廣大用戶對數字電視有個理性的、清晰的認識。了解數字電視到底是什么，有什么功能。在清晰的理性認識基礎上才有可能產生對數字電視近一步了解、認識的可能。概念灌輸階段，為了能達到使受眾對數字電視有清晰的理性認識的目的，應該采取以下宣傳形式。

1、制作電視宣傳片，通過視覺沖擊，演示、示范數字電視安裝使用過程，畫面科技唯美，整體體現生活優美休閑享受。表現數字電視的使用社會科技的進步，時代的潮流，社會的福利，生活的享受。同時突出數字電視的優勢，并在重要時段滾動播出。

2、在企業報上刊登有關數字電視的說明性文章，采用淺顯易懂的方式，讓受眾明白數字電視是什么，跟普通的模擬電視有什么區別。同時開展，《我心中的數字電視》、《我與數字電視》等類似題目的有獎征文活動。目的在于讓廣大百姓、讀者都參與到數字電視討論的熱潮當中，讓數字電視成為人們茶余飯后的談話內容，掀起一個推廣數字電視的輿論高潮，短時間內“炒熱”數字電視。

3、印制宣傳單，走進社區、走進居民，用老少皆宜的語言，為用戶解疑釋惑。

通過第一階段數字電視概念的灌輸，使用戶在理性上認識數字電視，了解數字電視與普通模擬電視的區別，為下一階段采取特色宣傳的方法，讓用戶從感性上產生對數字電視的極大興趣。第二階段：特色宣傳 → 感性認識

有了理性認識的基礎，就要用特色宣傳的方式使百姓對數字電視產生感性的興趣，從情感方面讓百姓接受數字電視。

消費者不會因為認識一件商品而去購買它，產生購買行為有兩個因素：第一，生理需要；第二，心理需要。消費品分為兩個大類，一類是滿足人們的生理需要，另一類是為了滿足人們的心理需要，如果把數字電視作為商品的話，無疑它是屬于后者的——心理需要。

這一階段的宣傳手段重點采用電視廣告。電視廣告的主體是數字電視。

廣告內容應遵循特色宣傳的策略。主要表現數字電視相對普通模擬電視而言的優點。

例如：無廣告、畫面質量高、節目更精彩、更豐富等。

以上這些特點都是普通模擬電視不具備，但卻是百姓長久而熱切期望的東西。因此它們是數字電視推廣中最大的賣點。應重點突出。這一階段廣告可以采取系列廣告的形式。針對數字電視的優點制作一系列風格類似、主題并列的、簡單而特色鮮明的廣告。

系列廣告整體上具有連貫性，使百姓對廣告產生持久的關注度；另外也顯的有規模性，使百姓產生更多的信任感。單獨看系列廣告中的每支廣告，簡單，重點突出，能從眾多的電視廣告中跳脫出來，提高單支廣告的有效到達率。

第三階段： 價值提煉 → 心理認可

所謂的價值就是一種更人性化、更自由、更自我、交互性更好的電視消費。

這一階段的廣告目的在于通過對這一價值的提煉與表現，讓職工用花從心理上認可這種價值，并產生實際的消費行為。這一階段電視廣告的主體應由數字電視轉移至普通觀眾（觀看數字電視的人）身上。廣告內容主要在于表現人們觀看數字電視時享受到的人性化、自由化、交互性的體驗。可以采用對比的方式，通過與傳統模擬電視的對比來突出數字電視帶給消費者更優越的感受。通過對比進一步刺激消費者選擇數字電視，力圖形成一種數字電視消費熱潮，在這種消費熱潮的烘托下使更多的人產生盲從的消費心理，從而進一步擴大電視用戶對數字電視的消費規模。

當數字電視推廣宣傳進行到這一階段時，數字電視消費初步形成規模，應該擁有相當數量的客戶。接下來首先要做的是穩固這一部分已有客戶，同時通過電視廣告深化宣傳主題，繼續爭取更多的新客戶，保證一個穩定的客戶增長趨勢

第四階段： 價值深化 → 擴大消費

這一階段所說的價值已經不再是針對某個消費者而言，這個價值已經上升為整個消費群體擁有了一種更先進的生活模式。這時的廣告要站在一種超越現實的高度，用一種預見未來的眼光來看擁有數字電視以后的生活狀態以及生活方式。內容主要以表現無處不在的數字電視給生活帶來的積極影響（可以以數字電視良好的交互性為切入點），以及在這種影響下，人們的日常生活已經發生或者正在發生的變化。重點在于通過數字電視來引出數字化生活，這種在大趨勢下必然到來的生活方式。

第五篇：產品推廣宣傳方案

產品推廣宣傳方案

做好產品推廣，是提高產品銷量的重要步驟。產品推廣宣傳方案范文

產品推廣宣傳方案范文1

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

產品推廣宣傳方案范文2

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產品推廣宣傳方案范文3

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。