第一篇：網絡營銷推廣方案

網絡營銷推廣方案

一、前言

1、行業背景

隨著“中秋節”的臨近，市場的硝煙已經愈發彌漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施營銷推廣方式的創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網絡平臺是關鍵。

2、網絡營銷推廣的重要性

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產物之一的社區論壇，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。而網絡的普遍性及廣泛性更是決定了網絡營銷對企業營銷的重要性。網絡推廣，可以把企業文化內涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統的推廣而言，網絡推廣更經濟、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網的優勢

大茂名網站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優勢，充分整合茂名地區生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區、房產、家居、數碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網絡推廣，結合網絡實現線上線下一體化的營銷策略。

二、網絡營銷推廣目的1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網絡全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規產品之中。

2、提高品牌知名度

互聯網絡媒體最大的優勢就是它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。

結合線上線下一體化的推廣方式，重視網絡中輿論的力量，引導輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業關注亮點。

第二篇：網絡營銷推廣方案

網絡營銷網絡推廣方案

目錄

1、網絡目前現狀

2、網絡營銷目的3、網絡營銷整體策略

4、網絡營銷執行策略

5、網絡效果評估及改進

6、其它相關

一、深圳金銳記貨架廠網絡目前現狀

網絡時代，一切依靠網絡進行活動，通過網絡做有益的活動，網民都是這樣。正是這樣，我們利用這些資源為自己事業而營利。我在各個搜索引擎查到，公司出現的各種正面信息不多，因此做推廣是必然的。至于是否考慮到要出錢是一個問題。既然公司有人力的資源，何不用呢？同事們都說免費平臺沒多大作用，果真如此？我個人認為自己是做不到位而已。做免費最重要的是要有耐心，需要設定一份計劃，擬定一個具體可執行的方案，目標越具體就越容易操作。方案出來后還需要人去監督、評估、考核，沒人去監督就無法執行，沒有評估就沒有效果，沒有考核自然是沒有成果。這些都是我們公司目前所缺少的。所以在茫茫互聯網上會出現迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒有用。如果態度一度是悲觀的話，網絡推廣能做好么？當然是不可能的。大家把“網”與“絡”的關系想好了再下手吧。

二、網絡營銷目的近期：

A.增加深圳金銳記貨架廠正面信息在網絡上的曝光度

B.結合公司產品進行網絡廣泛傳播

引導網民對深圳金銳記貨架廠的認知

中期：

A.擴大深圳金銳記貨架廠在網上的知名度

B.增進網民對深圳金銳記貨架廠產品的認識

C.傳達公司理念

提高金銳記的美譽度

長期：

A.樹立良好的公司網絡口啤效應

B.促進業務業績提高

提高客戶的忠誠度

三、網絡營銷整體策略

(1)、百度：新聞 知道 音樂 經驗 百科 百度 圖片 文庫 地圖鏈接 空間 競價推廣 ??

(2)、SNS社區：開心網人人網 ??

(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??

(4)、博客：企業博客 新浪博客 網易博客 天涯博客 ??

(5)、電子郵件：發郵件

(6)、電子雜志：制作電子雜志

(7)、視頻：百度 56 土豆 優酷 ??

(8)、QQ

四、網絡營銷執行策略

（1）搜索引擎登錄；

通過各大搜索引擎提交公司各個頁面URL，搜索引擎給用戶提供收錄該用戶網址的入口，用戶可根據相關要求輸入網站地址等信息，搜索引擎會收錄該網址

當然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網址，發布在自己的空間和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以問答的方式去發布信息，這

個跟問答網站推廣的方法很相似。如自己去提問XX產品怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者XX

網站到底有什么好玩的內容呢？等。請好友去主動回答，盡量把答案內容描述得吸引人一點。

也可以進行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權威，吸引目標

用戶對公司產品的興趣與產品本身價值認可。到50個博客平臺發布與公司產品、聯系信息、管理等等發布。

網易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空間：http：//hi.baidu.com/

QQ空間：http：//qzone.qq.com/

鳳凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中國：http：///

和訊博客：http：//blog.hexun.com/

3、相冊推廣，建立自己的個人相冊，可以把公司產品的一些圖片上傳到自己的相冊。或

者上傳網站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡

搞圖片，自己加工一下，弄上自己網站或者產品的信息。也可以圖片加上公司網址水印。或

者圖片可以制作成鋼筆手寫詩歌圖片??這樣的效果也會很不錯的。

4、寫心情和好友日志回復推廣法，很多的SNS社區都有“心情”這個功能，也就是把自

己當天或者當時的心情發布到網站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關的信息發布上去。或者在回復好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產品或者網

站的信息內容一起回復上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其實這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運

用這些SNS網站都擁有的功能。

7、個性頭像。這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣

告圖片做頭像，很不友好，也太商業化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片

做為頭像，然后在頭像下面適當的放點廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達到了宣傳效

果。

8、個人資料，SNS的好友主頁里，第一屏往往都是好友的資料。如此好的位置，我們當

然不能放過。這里重點提示一下：一定要將用于宣傳的個人資料設置成所有人可見，同時推

薦到個人首頁顯眼的位置。

（5）通過視頻進行宣傳；

對推廣的方式載體來說（聲音、圖片、文體、視頻），視頻實用性最強，公司可以制作一

條公司宣傳，用攝像機錄制紙貨架組裝視頻，在土豆網上建立自己的豆單，優酷網建立自己的專輯。(百度上面有出現何森紙貨架知識視頻的出現)

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

比如說紙張文件可以加入公司網址也是不錯的推廣平臺

免費B2B網站推廣列表：（實戰三要素：明確的思路、清晰的流程、可控的執行。）

網站名稱 友情鏈接 企業網址 搜索引擎優化 備注馬可波羅 無有優有企業網址，但不是活

鏈接一呼百應 有無優旺鋪結構清晰，網速快自助貿易 有有優旺鋪結構清晰，自定義功能佳007商務站 無無優可將重點放在發布優質信息上一比多有有優旺鋪結構清晰，功能全面一大把有良某幾個細分行業做的較好7 勤加緣無良友情鏈接需開通會員（最低199/年）八方資源網無有良友情鏈接需要開通會員才有環球經貿網無世界工廠網有

佳，無廣告（贊）萬國商業網無

牌會員中國供應商無慧聰網有

鋪功能豐富環球資源內貿網 空

息（你懂的）中國制造網無

（偏外貿）阿里巴巴有

么？你懂的）百納網

50，逾期會被屏蔽信息百業網有宇商網有商虎中國有錢眼網有66網有億商網有商國互聯有

正式會員商格里拉有

不友好掌商網無生意寶有旺天下有億禧網無銘萬網無

搜了網有

中國貿易網無

Destoon程序

志趣網無有良旺鋪結構清晰有良旺鋪自定義功能有良友情鏈接需開通金有良需審核有優慧聰免費會員商空一般免費會員只能發布信無一般 免費會員只能簡單發布信息有優 放一個誠信通鏈接（免費的無優需認證，費用一般刷新比較慢，友情鏈接需審核良旺鋪結構清晰（無廣告）有良旺鋪偶爾會出錯良旺鋪結構清晰（無廣告）一般用戶獨立頁面不友好良設置友情鏈接需要金幣有良 默認試用會員，需要加鏈接轉為 無良速度慢，后臺操作良旺鋪結構清晰（無廣告）良 不是活動鏈接，可建二級域名商圈良旺鋪結構清晰（無廣告）一般旺鋪結構清晰（無廣告）一般操作價值不大（浪費了好域名b2b.cn）良旺鋪自定義功能佳無良 設置鏈接需開通收費會員，良旺鋪結構清晰（無廣告）

百貿網無良需審核

金泉網有良需審核，VIP會員才能設置友情鏈接36 網絡114有良有流量，有一定的操作價值37 無憂商務網無有良 需營業執照審核，普通用戶無友情鏈接權限

中國制造交易網 有有良需審核，會員級別多，易暈菜

中國電子商務網 無無一般需最新年檢過的營業執照審核

際通寶無一般自動采集alibaba賬號及信息

中國供求網無有一般需審核，旺鋪結構清晰（無廣告）

中國供應商網無有一般 企業網址不是活鏈接，與無憂交易同一程序

無憂交易無有一般企業網址不是活鏈接，程序同上44 環球貿易網有有良需審核45 全球五金網無有良需審核46 海商網有一般需審核47 資源網有一般需審核，網站出錯頻率較高48 易龍商務網空空一般免費會員沒有旺鋪，只能發產品信息

制造資源網有有一般更新慢

生意地一般需審核

商務寶一般網站速度卡死（注冊卡死）52 零距離商務空空一般 免費會員只能發供應信息，沒有旺鋪

阿土伯有一般需上傳營業執照審核

威龍商務網空空一般需上傳營業執照審核，免費會員無旺鋪

中國小商品城網 無無良有一定操作價值，后臺較友好

萬通商聯無有良有一定操作價值

商機網有一般

中國網庫無無良設置友情鏈接需要升級成收費會員

中國品牌服裝網 無有一般暫無備注

集萃印花網有有良印花行業知名網站61 中華印花網無無一般印花行業網站，旺鋪不錯62 中國誠商網空空一般只有開通高級會員才有商鋪

2011年10月07日

汕頭XY傳媒

第三篇：企業網絡營銷推廣方案

一、企業營銷現狀分析

21世紀，人類迅速進入數字化時代，電子商務改變著工業化社會傳統的、物化的營銷模式。互聯網對于傳統的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者可以直接操縱鼠標在網上完成購買行為。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網絡營銷階段。而眾所周知，當前的銷售方式中，網絡營銷已經占有相當的主導地位，而網絡營銷大體也分為三個步驟

1、企業印制自己的“網絡名片”，即申請域名、建網站。

2、企業維護和派發自己的“網絡名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

3、企業利用各種工具，提高自身網站的訪問質量。例如TQ，即時通訊等。

人們不禁會問，為什么企業要在網絡媒體上做廣告？

答：1)傳播范圍最廣： 網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2)交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3)針對性強根據分析結果顯示： 網絡廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

4)受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域。

5)實時、靈活、成本低： 在傳統媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

6)強烈的感官性網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

為什么互聯網并沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠？

既然企業已經接受申請域名、建設網站的概念，并且在國家企業上網工程的倡導下，已有大量的企業在互聯網上申請了域名、建設了網站，各個部門逐漸開始網絡化，適應互聯網時代的競爭法則。但企業在逐漸接觸、了解互聯網，并建設網站后，越來越發現效果不是很明顯。

答：這并不是互聯網的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯網無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯網上優秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方，在傳統世界，您想銷售你的產品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業市場等，把您的產品放到各大商場、超市、專業市場中去銷售；互聯網上對應的是著名的商貿網站、知名的商業BBS、行業垂直網站，而且不象傳統的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：

熟悉互聯網的網絡公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設了網站，還沒有來得及幫助您推廣網站和產品；

您知道的大商場、大超市（著名商貿網站）不多，您要一個一個尋找，而您對互聯網又不是非常熟悉和精通，且互聯網變化又非常之快；

知道的越多越累，因每天要一個一個網站去發布，更別談在這么多網站上搜索您想要的信息并整理了；

面對每天要重復發布大量的產品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯網應該有一種工具軟件來幫助您。

二、營銷方式的選擇

當前網站建設的現狀，“只見網頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網站到底能起什么作用？

1、對網站的認識和看法

希望值高點的企業把建成的網站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業都是希望建成的網站立即產生銷售，甚至希望產生贏利，結果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。

而我們對網站的看法，是名片：

第一：沒有名片能做生意嗎？能，相信沒有網站也可以做生意，但目前做生意的基本都

用名片，所以網站是要建的，這是互聯網的宣傳立足點；

第二： 你印刷了名片就希望這些名片產生多少多少銷售？帶來多少多少收益嗎？不會，因為你清楚名片起什么作用，其實網站也是如此；

第三：名片能起作用嗎？當然，讓別人了解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產生銷售嗎？不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網站也是一樣；

第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不，只有把名片發出去，名片才能發揮她的作用，網站也是同樣，需要你把網站宣傳出去，才能有用；

企業對互聯網的心態，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？

2、對互聯網的認識

第一：商人本來就是要謀取利潤，只有以前的網絡公司才只注重遠期結果，賠本的生意沒有幾個商人做的第二：企業的注意力集中在網站，希望通過網站就能形成銷售，想把一個小鋪面作成商場，通過宣傳把人流量吸引到自己的網站上來形成銷售，當然需要很長的時間和很大的投入，但我們認為這肯定不是一種最優的模式；

第三：怎么做才能最大化商業利潤呢？為商人謀取利潤？達到商人的要求呢？傳統的主要銷售方式，難道互聯網上就沒有嗎？有，而且和傳統的沒有什么兩樣。

企業如何才能有效利用互聯網開展營銷？有些什么樣網絡營銷方式？性價比如何？

3、對網絡營銷的分析（很簡單，和傳統的銷售方式一樣）

A、傳統的營銷模式：

第一：利用傳統的電視、報刊、雜志；

第二：利用各種展覽、專業批發市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統最優的商業運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業模式；

第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業才會開設專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。

B、我們主張的互聯網營銷模式：

? 新聞組

新聞組、BBS是互聯網上最早的交互平臺，同時也是企業進行網絡營銷的最初戰場，隨

著萬維網的出現，互聯網的核心逐漸轉移到萬維網上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經很有限。

? 郵件列表

郵件是互聯網最基本的組成之一，也是最流行的聯系方式，一直到現在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網絡營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關鍵。

? 搜索引擎

隨著萬維網的出現，網站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達到高速、充分的發揮，曾經領導了互聯網幾年時間，當然也就成為企業網絡營銷的重點，甚至有段時間成為免費網絡營銷的核心，但專業性的商務平臺網站的出現很快改變了這一格局，并且是不可逆轉的改變。

?平臺營銷

隨著互聯網的發展，出現以商人、企業為服務對象的專業性商務平臺網站，提供商人、企業完整的信息交互平臺。社會一直在細化，互聯網也不例外，細化的結果自然就是專業、集中和高效，商務平臺網站至今都是商業用戶進行網絡營銷的首選戰場。

? 橫幅網絡廣告

大型的門戶站點原來贏利就是指望網絡廣告收益，現在紛紛調整方向，這從側面說明網絡廣告的作用不如人們預期的好，做一兩次沒有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業考慮的方式。

? 互惠連接

這種方式在網絡企業中曾經是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業網站而言并不是一種簡單就可以實現的方式，需要非常熟悉互聯網的人員來長時間不斷尋找、聯系和溝通，中小企業基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。

? 搜索

這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務平臺、企業黃頁、產品展示、行業新聞網站等直接搜索想要的信息，當然也是至今都非常好且主要的方式之一。當然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來講，越專業的搜索引擎效率就越高。

? 電子雜志廣告

專業性的電子雜志，專業性的用戶群，當然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志

有，免費的廣告卻沒有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業而言也是一筆不小的開支，是否合算還需要進一步考察。

? 網絡營銷工具

網絡營銷工具就是用軟件來自動實現上面提到的一種或多種方式，96年就有相關工具的出現，能夠用軟件自動實現的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬里：

1）比如發布信息到多個商務網站平臺上的POST軟件，但發布的網站有限，發布的商業分類不夠明細，且效率和速度都有待于進一步提高；

2）比如搜索類的工具，目前也有一些，但要么針對性不強，要么效果較差。當然搜索引擎是一種曾經非常流行的工具，搜索網站還是效果不錯的，但如果搜索企業、產品，則效果比較差，甚至無法搜索；

3）再比如郵件列表，目前市場上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會知道，不知有效性、沒有針對性、不分行業、不管時間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發的越多越損害自己公司的形象。

4）還有搜索引擎登注，這是每個網站的建設完成后的第一步宣傳，現在也是網站宣傳的重要一步，目前市場上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說現在每個搜索引擎都有大量的網站，恐怕不是每個網站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經歷并可以想象得到。

為什么企業傳統的銷售方式，沒有在互聯網上得到主要應用呢？

4、網絡營銷的應用分析

A、企業還沒有意識到這種傳統主要銷售方式，也可以在互聯網上得到重要應用，也可以成為主要營銷方式。這不是企業的錯，也不是互聯網的錯，錯在網絡公司，網絡公司只告之建設網站、做網絡廣告、注冊搜索引擎，沒有引導企業關注商貿網站、專業網站。

B、部分企業已經意識到這種營銷方式，所以才有ALIBABA的一百多萬會員，但基本只在一個或少數幾個網站上發布商業信息，而企業傳統銷售肯定不會只放在一個商場銷售，這主要有兩個方面：

一方面還是沒有意識到，可以在多個網站發布商業信息

一方面就是企業并不知道多少商貿網站。

C、網站要一個一個尋找，而企業對互聯網又不是非常熟悉和精通，且互聯網變化又非

常之快，這不是企業的專長，我們認為這不應該由企業來做。

D、一個網站要注冊、登錄、發布，20分鐘，1000個就是2萬分鐘，而商貿平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個人來做，這計算機這么發達的時代，我們認為這不應該由人工來做。

E、商貿網站基本上都是免費的，就是說企業把商品鋪到這些商場是不需要費用的，主要費用為上網費和人工費，而效果可以想象得到，發布到兩千個商貿網站，每個網站平均5000個日瀏覽量以上，就是5百萬日瀏覽量，基本上瀏覽的都是企業和商人，能沒有用嗎？就象傳統營銷，企業把商品鋪到一百家商場，而沒有銷售，企業會說這些商場不行嗎？不會

結論：

前面我們認為不該企業做的，自然就是我們該做的，目前已經有網絡公司和軟件公司在這方面為企業提供服務和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時比較而言，工具營銷具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點，象商務快車營銷軟件更是包括多項有效的營銷方式，不用知道、了解、熟悉互聯網，它會自動整理互聯網的資源、集成互聯網最優秀的營銷方式，“人應該從繁重的重復性勞動中解脫出來，去做更富有創造性的工作。" 它的簡單、實用，把企業從繁重的商務工作中解脫出來，幫助大家實現精彩的電子商務夢想。

第四篇：2013-2014網絡營銷推廣方案

2013-2014網絡營銷推廣方案

市場分析

《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》報告顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，全年新增網民5090萬人。互聯網普及率42.1%，較2011年底提升3.8個百分點。截至2012年12月底，我國手機網民規模為4.2億，較上年底增加約6440萬人，網民中使用手機上網的用戶占比由上年底的69.3%提升至74.5%。

網吧網民比例明顯下降；在家中接入互聯網的比例繼續走高；微博用戶持續增長 用戶逐漸移動化；網絡購物用戶規模達2.42億人；我國團購用戶數為8327萬；手機端電子商務類應用使用率整體上漲。

隨著網民的普及率逐漸增高，互聯網的高速發展，互聯網還需要更多的數據來儲備，以滿足上網用戶的需求。那么就教育行業來講，目前開放的、創新的、有價值的學習資源還是遠遠不夠的。

①就資源來看，目前互聯網上的資源種類復雜，很多是由個人用戶上傳的，內容上漏洞重重，以至于獲取不到正確的信息，滿足不了用戶的需求。

營銷點：結合品牌優勢，提供官方的、開放的、有價值的資源文件分享到互聯網上獲取用戶群體的信賴

②就心態來看，任何一種宣傳都是以銷售為目的的推廣，隨著人們對電視上虛假廣告的認知，伴隨著互聯網詐騙的日益增高，人們的警惕性是非常靈敏的！誘導性推廣已經不足以起到好的推廣作用了。

營銷點：我們真正的客戶群體是有需求的精準客戶和潛在的盲目客戶,精準客戶靠把握，盲目客戶靠引導。

如何把握精準客戶——精準客戶都是有需求的客戶，在一段時間內對我們品牌的初步了解下，才會深入溝通，以至于達成交易。那么如何讓精準客戶獲取到他想要的信息呢？兩點：網絡資源儲備及用戶體驗設計。

如何把握盲目客戶——盲目客戶都是在一定條件下，通過品牌宣傳及開放資源的映射下產生的說白了也就是：有一定的需求，但是不知道這個東西好與不好，還未充分了解品牌信息的客戶群體。這樣的客戶需要引導，我們需要具備充分的開放資源及有調理的營銷推廣方式。

③就行業來看,教育行業錯綜復雜，門類頗多。缺少有效的、合理的、專一的推廣方式。目前教育行業通過競價推廣采取廣泛的、精準的、匹配的推廣方式去做推廣，往往回饋甚少，為什么會造成這種效果？是因為沒有合理的推廣邏輯，有效的推廣方式，長期推廣也未創造品牌價值。最大的弊端是：只注重于推廣，未搭建好真正用戶需求的基礎內容（網站用戶體驗設計、品牌關聯營銷產品、開放平臺資源庫等）

營銷點：工欲善其事，必先利其器！要為推廣之前做好充分準備，有條理的、有準備的推廣才能充分發揮推廣效果。

第五篇：網絡營銷平臺推廣方案

網絡營銷平臺推廣方案總結：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網絡新聞媒體等對職業影響越來越大，如何吸引媒體關注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現在各大門戶網站？國內著名院校營銷機構——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業、個人提高知名度、美譽度的首選機構。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內多個電臺、大部分報紙、網絡媒體、行業權威雜志等。其中網絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網站，如網易、新浪、央視、中國網、中華網、騰訊、搜狐、人民網等均與優渡網有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業、個人服務。

二、搜索引擎推廣

網絡對人們日常生活影響越來越大，很多人在準備消費之前也會在網上搜尋各種關于此類的企業機構、個人和品牌信息，在做決定之前，網絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業、個人、等相關各種關鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業和個人，也可以給企業和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網絡推廣、網絡營銷可直接聯系優渡網在線工作人員，百度搜索優渡網，進入官方網站后找到工作人員聯系電話等便可咨詢相關問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯網上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執行的方案。