第一篇：華碩校園市場調查策劃方案

華碩筆記本市場調查策劃方案

一、前言

隨著社會的發展，電腦成為消費的熱點，作為走在時代前沿的大學生成為電腦筆記本購買的重要組成部分，為分析大學生選擇筆記本電腦的心理及需求，特此制定本市場調查策劃方案。

二、調查對象： 華大的在校師生

三、調查范圍： 華僑大學

四、調查目的：

通過市場調查，了解消費者對華碩品牌電腦的認識度、滿意度等調查內容，以便更好的提升華碩電腦的銷售業績。

五、調查內容

1.消費者對華碩筆記本電腦了解程度的調查；

2.消費者對筆記本電腦的購買需求（外觀、用途等）以及購買能力的調查； 3.消費者對華碩筆記本電腦品牌印象的調查；

4.消費者認為華碩筆記本的優勢和不足的調查；

5.對于提升華碩筆記本電腦的銷售業績的方法的調查； 6.消費者對筆記本的售后服務的要求的調查； 7.華碩筆記本電腦在華大的市場占有率的調查。

六、調查項目：

調查內容

消費者對品牌的觀念以及品牌忠誠度 不同消費者對于電腦的不同需求

消費者對于筆記本電腦的購買需求和購買能力

消費者對于華碩電腦的了解程度 消費者購買華碩筆記本電腦的原因

消費者對于華碩電腦的售后服務要求

七、調查方法 1.實地調查

通過調查問卷的方法對消費者進行調查，從而得出有關的信息，以及對于華碩筆記本電腦的意見進行綜合，以便更好的了解消費者的需求，通過數據分析得出結論。2.網絡調查

上網進行網絡調查，從網上找出關于廣大消費者對于電腦品牌認可度的相關信息以及對于華碩筆記本電腦的親睞度，以便更加詳細、更加合理的進行分析，得出調查結果

八、調查資料的整理和分析方法：

調查項目

1.購買筆記本您會優先選擇哪個品牌

2.您一般從哪些途徑了解筆記本的資訊行情 3.那種促銷方式能使您產生購買欲望 1.購買筆記本您會優先選擇哪個品牌 2.購買筆記本您最先考慮哪一方面 1.您會選擇何種價位的筆記本 2.您最關注筆記本的什么配置 1.對華碩筆記本電腦的印象

2.您認為華碩筆記本電腦存在的不足 1.華碩筆記本的哪方面吸引您 2.銷售人員的態度以及專業水平

1.您認為在售后服務中顧客通常會遇到什么問題 2.廠商的售后服務政策，您最看重的因素

數據錄入統計歸類對比分析法

九、調查步驟

1.準備階段：設計調查方案、設計調查問卷，對工作進行總體的詳細布局；

2.實施階段：由調研人員進行廣泛的問卷調查和網絡調查，并適當的對經銷商和零售商進

行詢問；

3.結果處理階段：將搜集到的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并合理的將調查結果以

書面的形式——調研報告表達出來。

十、調查時間安排

1.調查方案、調查問卷的設計·········5月1日

2.調查方案、調查問卷的修改和確認···5月2日

3.進行實際的問卷調查階段···········5月3日

4.進行網絡調查階段·················5月4日

5.數據處理和分析階段···············5月5日

6.調研報告撰寫階段、制作PPT········5月6日

7．演說PPT··············5月7日

十一、調查經費預算

1.交通費··································80元

2.調查問卷及相關資料的打印費（300份）·····30元

3.其他費用··································20元

共計：130元

十二、人員安排

組長：

參與人員：

調查方案設計：

市場調查問卷設計：

調查人員：

網絡調查：

市場調查資料分析：

市場調查報告撰寫：

調查報告PPT制作：

PPT上臺演示：

十三

調查報告的構架：

背景分析

調查過程

數據統計分析

得到的結論

提出的建議

第二篇：華碩電腦促銷策劃方案

華碩電腦促銷策劃方案

策劃人員： 應電131 鄭良

陳可

童洪洛

鄭宇航

指導老師： 張瑩

2015年10月26日

前 言

華碩電腦股份有限公司（簡稱華碩），品牌為“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是臺灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時亦為顯卡、桌上電腦、通訊產品、光驅等產品的領導廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術靈感、學習、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的華碩——創立20年間，依靠強大的科研制造行銷實力，華碩取得了五項世界第一、一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網絡產品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲產品全球第四。并全球首創了超便攜電腦——Eee PC。

人文的華碩——華碩的經營理念是：培育、珍惜、關懷員工，讓華碩人盡情地發揮最高潛力；堅守誠信、勤儉、崇本、務實的正道；無止境地追求世界第一的品質、速度、服務、創新、成本；躋身世界級的綠色高科技領導群，對人類社會環境真正做出貢獻。

公益的華碩——立足產品設計，華碩在電磁輻射、人體工學、節能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領域也取得了顯著成就。在巨資設立的六座國際級電磁波實驗室中的嚴苛要求下，華碩是全球第一家獲得TCO'99環保認證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個通過歐盟RoHS環保認證的企業。

目 錄

一、促銷策劃目的

二、市場分析(一)產品分析(二)銷售環境分析(三)市場機會分析(四)結論

三、促銷產品

(一)形象產品——著重推薦的新款手機(二)特價產品——雙十一促銷的手機

四、促銷策略(一)促銷時間(二)促銷地點.(三)促銷活動(四)促銷宣傳

五、促銷預算

六、售后服務

七、效果估計

華碩促銷策劃方案

一、促銷策劃目的

1、增強大學生消費群體對華碩電腦的了解，以及知名度、美譽度

2、認識到大學生對本公司產品的需求點、缺點進行調整接下來公司發展的方向

3、增加大學生市場份占有率

二、市場分析

（一）產品分析

華碩筆記本十大賣點：

1.華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無亮點的品牌。亮點是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發光點，是屏幕生產過程產生的，而亮點的多少直接關系到屏幕的好壞與等級，國際標準規定，筆記本液晶屏有3個或3個以內亮點屬于最好的A等屏。而華碩對品質的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴格，堅持做到盡無亮點。客戶購買筆記本7天以內發現亮點，可免費更換新機，30天內發現亮點可免費更換液晶屏一次。

2．華碩是全球第一大主板生產廠商，每3臺電腦就有一臺使用的是華碩的主板，穩定、可靠是它最大的優點，包括筆記本，華碩也堅持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。

3.華碩制造筆記本電腦號稱輕薄專莢冬它設計出來的每一個系列的筆記本都要做到市面上同類同規格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶

4．華碩筆記本是全球首家通過了國際TCO99認證的筆記本品牌。

5．華碩專業ADTD2智能散熱技術。通過三個方面實現：

a．中空銅質導管散熱導管，被動散熱

b．超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達到主動式散熱。

c．第2代智能型風扇轉速控制技術。根據CPU的溫度調節風扇轉速能把局部的高熱亮完整的散發出來，避免筆記本溫度過高影響手感或燒壞硬件，風扇轉速控制可以最大程度的減少噪音和節約電量能源

6.華碩系統診斷專家。可以隨時監控CPU溫度，不用擔心由于CPU溫度過高而燒壞硬件。當溫度超過設定正常溫度值時，溫控系統會讓操縱系統自動關機undefined或者硬件關機

避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。

7.華碩POWER4 GEAR 省電技術通過8個擋位手控調節筆記本的用電量，原理：調節筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達到省電效果可有效延長電池10%-30%的時間，方便客戶在外辦公商務。

8.華碩專業靚彩技術。分5大模式調節屏幕對比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統模式只能調節屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動。讓客戶在使用過程中可以根據自己需要調節屏幕的顯示效果。

9.華碩2+3服務。2年硬件全免加3項貼心服務，三項貼心服務為：2年全球聯保、7*24小時全年無休免費技術支持熱線、2年免費整機清潔服務全套到位的售后服務讓客戶沒有后顧之憂，即使出現硬件題目，華碩也能在最短的時間內最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。

10.出廠預裝正版系統機型帶有一健還原系統功能呢，可以讓筆記本系統恢復到廠家出廠狀態，方便快速的解決病毒感染、系統崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動安裝完系統，并可以保存其他分區盤的數據資料。給客戶帶來極大的方便。

（二）銷售環境的分析

筆記本電腦關注比例的分布根據有關資料顯示，在目前我國高校學生數量的不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內我國筆記本電腦中至關重要的一塊，因此學生市場便成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學生用戶的筆記本。據互聯網消費調研中心（ZDC）于2009年4月發布的數據顯示全能學生本在市場上的關注度最高，占據四成以上的關注比例。定位于時尚麗人的產品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點三的關注比例。沉穩商務本是為商業人士打造的機型，獲得了百分之十七點五的關注比例。多數消費者購買筆記本則是為了日常辦公。

（三）市場機會分析 對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現出

一枝獨秀的態勢，特別是學生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產品，新概念，新舉措不斷涌現，市場呈現出一種生氣勃勃的景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。同時隨著新媒體的出現，包括淘寶，好易等電子商務的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產品推銷出去。

隨著網絡，娛樂，移動辦公，行業應用需求的出現，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實用，到現在的外形時尚，CPU速度，大硬盤容量，電池供電時間長短，和性價比方面考慮了。

據互聯網消費調研中心，2009年12月發布的數據來看，整個市場呈現“金字塔型”分布。6000元以下價位的成為市場主流，占到了整個市場關注比例 的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產品配置中一般涵蓋了大多數學生

（四）結論

電腦市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

三、促銷產品

（一）形象產品——著重推薦的新款電腦

依靠技術起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內的其它產品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產廠商之一，而且經過20年的品質鍛造和技術創新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅持“自己設計、自己制造、自有品牌銷售”的廠商；唯一一家通過TCO’99環保認證的筆記本廠商；唯一一家承諾一個月內屏幕有亮點免費更換屏幕的筆記本廠商；以及唯一一家創下登頂珠峰紀錄的筆記本廠商。華碩不僅設計、技術遙遙領先，而且環保、健康、省電，散熱效果好，運行穩定。

這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦，價格2500-6000價位，屬于學生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個性，紅色鍵盤好看。反應速度很快，優化后開機只需12秒。高清大屏配合極高品質的SonicMaster音效，使得該機提供很好的影音享受。配置很高，設置顯卡后玩大型單機游戲毫無壓力，極品飛車17默認特效下能達到50FPS。7200轉的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多。魯大師跑分140000 7.續航方面，設置最高分辨率下能勉強觀看2部電影，3小時 8.網卡沒有任何問題，沒有掉線情況。

（二）特價產品——雙十一促銷的電腦

我們把以下幾款產品作為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

這些型號的筆記本總的特點是價廉物美；機不可失，時不再來。因為電腦更新換代速度快，用過時舊產品進行做促銷活動，吸引顧客。

四、促銷策略

（一）促銷時間：2015年11月11日——11月13日

（二）促銷地點：金華市龍騰數碼廣場

（三）促銷活動

根據市場需求，在2500-6000元范圍內每個種類每個價位區間結合實際庫存情況

選定一款型號進行促銷。

活動一“華碩品質，堅如磐石，以舊換新”

開展依舊換新活動，在各大電腦賣場進行依舊換新，大體規則如下：

1、所有換新產品均需經過維修人員檢測

2、購買時間在1年以內的產品（2011年10月1日之后，以下例同），可以發票價格80%進行折算，換購指定新品；

3、購買時間在1年以上5年以內的產品，可以發票價格50%進行折算，換購指定新品；

4、購買時間在5年以上的產品，可以發票價格原價換購指定新品，顧客需要簽訂相關協議，允許使用其個人相關信息進行宣傳。

活動二“LOL對抗賽”

1、這個活動主要針對學生團體，通過游戲競技來體現華碩電腦的優質畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。

2、通過比賽結果，對參賽者排名并進行獎勵（華碩電腦配件，鼠標，耳機，攝像頭等等）。

3、通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊的支持者進行投票，如若投票的參賽隊晉級成功，就對投票的支持者進行獎勵（獎品是：龍騰數碼廣場華碩電腦專區的優惠券，抵用券）

四、促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在金華學校地區（浙師大、金職院、上海財經大學等等）。

2、微信宣傳，加活動公眾號，即可抽獎。

五、促銷預算

1、發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、臨時銷售員5人，共3天，每人每天80元，共計1200元

3、其他費用共計1000元

總計：3200元

六、售后服務

消費者在促銷期間購買的電腦和平時所購買的電腦享有同樣的售后服務：

（1）一星期之內發現電腦有問題可以到購買的電腦賣場換取新的（2）保修期仍為一年，在全國各地都有華碩電腦的維修點

七、效果預估

預計指定型號銷量會有比較大的上升，特別是全能學生本和游戲本，對于全年計劃銷售任務的完成有著良好的促進作用。

第三篇：市場調查策劃方案

手機使用狀況及消費偏好市場調研策劃方案

一．前言

隨著科技的發展，潮流的變遷，手機已由原來的奢侈品變為現在的生活必需品，同時成為人們追逐時尚，表達個性的工具，因此手機地位逐步提升，手機市場也逐漸成為不可或缺的主流消費領域，為了抓住手機市場的脈搏，了解消費者的購買需求和消費理念，從而知道手機市場的消費結構、潛在的消費人群和發展前景，以便于日后將手機企業的各種優點與社會各界溝通，讓策劃行動被所有人了解同時感動所有人，幫助企業發掘潛在客戶，促使手機產業得到長足發展。我們進行了此次調研活動。

二． 調研目的和任務

隨著經濟全球化的發展和商場國界的燙平和超越，任何行業中的企業都將勉勵激烈的市場競爭，市場成為企業營銷活動的出發點和歸宿，此時擁有一個市場將比擁有一個工廠更為重要，企業的生殺大權取決于能否及時有效地了解和把握自己所面對的目標市場，所以市場的調查與預測成為企業營銷活動中不可或缺的重要手段。

三． 市場調研對象

按年齡層次分：學生群體，社會工作群體，老年人群體

四． 市場調研方式和方法

（一）調查方式

由于市場主體過于龐大以及信息的統計難度過大，采用非全面市場調查中的簡單隨機抽樣調查方式進行這次關于手機使用情況信息的收集。

（二）調查方法

一手資料調查：街頭訪問 發放調查問卷網絡調查 發送電子郵件進行市場調查電話咨詢手機用戶

二手資料調查調取各手機專賣店有關手機的生產，銷售的記錄資料

五． 市場調研項目和主要內容

我們此次調研的項目為手機使用狀況及消費偏好。首先是被調查對象個人基本情況，其中包括年齡，性別，職業，個人收入等。其次了解消費者在購買手機時的影響因素，其中包括消費者對品牌，外觀樣式，手機功能，價格，售后服務等偏好。最后了解消費者更換手機的時間及原因。

六． 資料整理和分析方案

（一）資料的整理手工匯總各個渠道獲得的調查資料對資料進行審核，排除無效信息查找、區分、處理各種資料。將收集到的有效信息系統匯總并分組。4 編碼、將各資料錄入電腦，進行制表繪圖和統計分析。

（二）資料的分析根據定性與定量結合的分析方法，首先根據定性分析法的原則將調查對象按照年齡分為：學生群體、社會工作群體、老年人群體；再在每個群體內部進行定量分析，根據資料定量分析出每個細分市場內部的使用狀況。2 通過使用調查資料的列表分析技術和數據圖形分析技術，達到正確認識手機市場現象的目的。

七． 調研時間和進度

11月1日~11月3日策劃確立調查目標，查詢相關資料11月4日~11月5日設計調查問卷

11月6日~11月8日分配調查任務，進行實地調查

11月9日~11月19日對資料進行匯總整理統計核對及分析11月20日~11月25日市場調查報告初稿完成，征求意見11月26日~11月29日市場調查報告的修改與定稿

11月30日調查報告完成，提交

八． 調研組織與分工

調查組：

調研策劃員：潘詩思 王天琦 邱冬

調研執行員：麥玉雪 陳陽晨 宋春 范思楠 王天琦 潘詩思 邱冬 資料組：

統計分析員：陳陽晨 范思楠資料編輯員：麥玉雪 宋春報告撰寫員：潘詩思 麥玉雪

九． 市場調查費用預算

十．調研注意事項1.注意團隊合作2.注意安全

3.注意對被調研對象保持良好態度4.注意設計調查問卷時不涉及敏感問題 十一.附錄

手機使用狀況及消費偏好調查問卷

尊敬的消費者：

我們是遼寧科技大學市場營銷專業學生，為了抓住手機市場的脈搏，了解消費者的購買需求和消費理念進行此次調查，望您在百忙之中抽出時間參與我們的調查。對此，我們表示深深的感謝。

一．個人信息（我們會對你所填寫的個人信息進行保密）

1．您的性別是？ A男B女 2．您的個人月收入是？

A1000元及以下B 1001~3000元C3001~5000元D5001元及以上 3．您的年齡是？______ 4．您的職業是？______

二．手機使用狀況及消費偏好調查（可多選，若選其他請詳細說明。）

5．您喜歡的手機顏色為？

A黑色 B白色 C銀色 D紅色 E藍色 F紫色 G金色 H其他______ 6．您喜歡手機的款式為？

A直板型 B翻蓋型 C滑蓋型 D其他______

7．您更喜歡使用國產手機還是進口手機？ A國產 B進口 C無所謂 8．您喜歡的手機品牌是？

A諾基亞B摩托羅拉C三星D蘋果E HTCF聯想G OPPOH步步高I LGJ黑莓K索尼愛立信 L飛利浦M夏普N其他______ 9．您一般到什么地方購買手機？

A品牌專賣店B手機大賣場C移動、聯通、電信營業廳 D超市或百貨E網絡F其他______ 10．

您能接受的手機價位是多少？

A1000元及以下B1001~2000元C2001~3000元D3001元及以上 11．

影響您購買手機的心理因素有哪些？

A實用心理 B攀比心理 C從眾心理 D求異心理 E其他______ 12．

您購買手機時考慮的主要因素是什么？

A價格 B質量 C款式 D功能 E待機時間 F 硬件配置H輻射強度 I其他______ 13．

您更換手機的頻率

A半年以下 B半年到一年 C一年以上到兩年D兩年以上 14．若您更換手機，您更換手機原因主要是什么？

A手機換代 B手機丟失 C身份象征 D追求時尚 G手機損壞 H收入提高 I其他______

15．您一般從哪些渠道獲得手機信息？

A電視廣告 B報紙雜志 C網絡 D商店介紹 E親友介紹 F其他______ 16．您青睞的手機品屏幕尺寸？

A精致小巧 B中等大小 C高清晰大屏 D無所謂 17．您喜歡什么樣式的手機？

A精致古典 B時尚個性 C樸素簡約 D莊重奢華 D其他______ 18．您會選擇有哪些功能的手機？

A游戲 B上網 C拍攝D音樂 E視頻 F智能 G藍牙 H GPS導航 I收音機J雙卡雙待K其他______

19．您認為有必要區分男性和女性手機嗎？ A有B沒有C無所謂 20．您覺得那些促銷手段更吸引你？

A贈送配件 B折扣降價 C抽獎 D以舊換新 E買手機贈話費 F存話費送手機G其他______

21．您是否在意手機的售后服務？ A在意B不在意 C無所謂 22．您是否在意對手機品牌的挑選？ A在意B不在意 C無所謂 23．您是否在意手機系統？ A在意B不在意 C無所謂 24．您是否會為您的家人購買手機？ A會B不會C看情況

25．您在購買手機時是否會考慮家人及朋友意見？ A會B不會C看情況 26．如果有情侶手機您是否會考慮？

A會B不會C看情況

27．購買手機時，您會考慮二手手機么？ A會B不會C看情況

28．您希望參與到您的手機設計工作中么？ A希望B不希望 C無所謂

29．若在意手機系統，你會選擇哪種手機系統？______ 30．您希望您的愛人手機的款式及顏色？______ 31．您現在使用的手機品牌及型號是？______ 32．您對手機的使用還有那些建議和要求？（自由作答）

第四篇：市場調查策劃方案

目錄：

摘要

調查目的調查時間

調查的方法和調查的結果

存在問題的分析

可行性建議

摘要：

飄香緣過橋米線店在石家莊經濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業，并對其質量、價格、環境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。

調查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調查。希望通過本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經濟效益。

調查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調查的方法和結果：

本次調查主要采用了面對面訪問的調查法，輔助以個人觀察和訪問法。調查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調查。

問卷方面共發放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。

大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業務，跟校食堂競爭很大。

這種現狀如果任其發展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步

提高工作質量，營造和諧的就餐環境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經濟效益。

現將部分有代表性的調查結果報告如下。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。

2、米線店環境衛生

米線店衛生滿意程度的反映是： 就餐環境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些

4、飯菜質量

學生對飯菜質量的評價是：關于米線的色 香 味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。

5、服務態度

20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。

存在問題分析：

1.很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2.我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3.學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。

4.菜肴種類還是有些少，據了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5.候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產品特色，使產品具有吸引力。

增加一下產品種類，雖然本米線店對產品已經有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐

價格方面 ：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產品可以不獲利以成本價附加。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶： 飄香緣過橋米線

策劃人： 楊凱 _

策劃完成日期： xxxx年11月18日

策劃適應時間段：xxxx-11至2012-02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環境分析

產品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現狀

市場機會分析

具體營銷方案

產品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：營銷環境分析：對于高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

●具體營銷方案：

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案產品方案 ：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求價格方案： 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

 

第五篇：市場調查策劃方案

一、調查目的：為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行，市場調查策劃方案。

二、調查日期：2005年

1、主要調查：9月1日一9月15日，2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容：

1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌？

（2）“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感，規劃方案《市場調查策劃方案》。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？

哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

（6）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點

各地市場、經銷商、經銷點、商店

五、進程對策

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感

？（）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？（）；

9．您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

策劃者：張嘉城