第一篇：關(guān)于大學(xué)生旅游市場調(diào)查策劃方案

大 學(xué) 生 旅 游 市 場 調(diào) 查 策 劃 方

案 班級：15營銷策劃（2）班

姓名：聞德龍、盧澤民、黃學(xué)容、唐意、肖銀輝、辛戀、金鼎

目錄

一、背景…………………………………………………….…....3

二、目的……………………………………………………….....3

三、調(diào)查內(nèi)容…………………………………………………….3

四、時間地點………………………………………………….…3

五、對象及抽樣方法………………………………………….…3

六、調(diào)查方法……………………………………………….……3

七、安排……………………………………………..………........4

八、附錄…………………………………………………………4

關(guān)于大學(xué)生旅游市場調(diào)查策劃方案

一、背景環(huán)境

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生旅游正逐漸在各高校中興起，市場潛力巨大。大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時期是學(xué)生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。大學(xué)生可支配收入日益增多，閑暇時間較多，龐大的大學(xué)生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。但是由于大學(xué)生消費能力低以及部分旅行社的不適當(dāng)操作，造成大學(xué)生旅游市場的發(fā)展緩慢。但隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)生正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體,其蘊涵的巨大商機,也日益受到旅游行業(yè)的關(guān)注。從“2010中國大學(xué)旅游節(jié)”的最新評選結(jié)果來看，大學(xué)生旅游對個性化的需求正在不斷增加，同時大學(xué)生群體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高。針對這一市場情況，我們制作這次市場調(diào)查，進行詳細分析，為進一步開發(fā)完善大學(xué)生旅游市場提供發(fā)展策略借鑒，本次調(diào)查主要在南昌市 學(xué)校園內(nèi)開展，其中重點在江西現(xiàn)代學(xué)院，調(diào)查對象為在校大學(xué)生。

二、調(diào)查目的

從旅行社角度出發(fā)，通過對大學(xué)生旅游市場進行調(diào)查，了解當(dāng)今大學(xué)生旅游的大體情況以及大學(xué)生對旅行社的態(tài)度，分析大學(xué)生旅游需求，為了解大學(xué)生旅游市場狀況提供最直接最有效的數(shù)據(jù)。同時通過對調(diào)查結(jié)果分析，為大學(xué)生的旅游市場開發(fā)提供可行的建議。

三、市場調(diào)查內(nèi)容

大學(xué)生對旅游的態(tài)度，對旅游目的地的選擇以及旅游過程中出現(xiàn)的問題 調(diào)查資料整理與分析方法 1.定量分析實

2.結(jié)合分析等多種分析方法相結(jié)合

四、調(diào)查時間地點安排

1、時間安排

第一階段：設(shè)計出調(diào)查問卷 2016.5.23 第二階段：確定調(diào)查項目，完成調(diào)查問卷的修改和制作 2016.5.24—2016.5.26 第三階段：收集資料

2016.5.24—2016.5.26 第四階段：統(tǒng)計調(diào)查資料分析調(diào)查結(jié)果，撰寫調(diào)查報告 2016.5.26

五、調(diào)查對象及抽樣方法

調(diào)查對象為瑤湖高校園區(qū)和江西現(xiàn)代學(xué)院在校學(xué)生，采取隨機抽樣的方法。

六、調(diào)查方法 問卷調(diào)查法

提供旅游服務(wù)行業(yè)經(jīng)營狀況：大學(xué)生消費（消費者環(huán)境）：行業(yè)競爭狀況和利潤空間（供應(yīng)者環(huán)境）

七、小組成員確定和工作安排

總共七人，包括聞德龍、唐意、黃學(xué)容、辛連、肖銀輝、盧澤民、金鼎；制定調(diào)查方案，問卷設(shè)計由全組討論共同完成；，問卷的填寫查找資料，整理，統(tǒng)計收集全部參與；

八、附錄

大學(xué)生旅游市場調(diào)查問卷

親愛的朋友：

您好！我們是江西現(xiàn)代學(xué)院營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生，正在進行一項關(guān)于大學(xué)生旅游消費情況及影響大學(xué)生因素的調(diào)查活動。您的回答無所謂對錯，只要真實地反映了您的看法達到調(diào)查目的即可，謝謝您的支持與合作！

1.你的戶籍是（）A、農(nóng)村

B、城市

2.你現(xiàn)在所讀的年級（）

A、大一

B、大二

C、大三

D、大四 3.你喜歡旅游嗎（）

A、非常喜歡

B、一般

C、不喜歡 4.大學(xué)期間出游頻率是（）

A、0次

B、每月一次

C、每年一次

D、不定期 5.你的旅游形式是（）

A、旅行社包價旅游

B、自助游

C、班級社團組織 6.出游中你最注意的是（）

A、費用

B、安全

C、舒適度

D、其他 7.喜歡出游的地方（）

A、名山大川

B、園林景觀

C、海濱沙灘

D、主題公園 8.獲取信息的途徑是（）

A、旅行社咨詢

B、網(wǎng)絡(luò)搜索

C、親朋介紹

D、其他 9.你認為有可能阻礙大學(xué)生出游的最大問題是（）

A、資金不足

B、時間不夠

C、不信任旅行社 10.出行中不滿意的地方是（）

A、加收門票

B、帶團購物

C、汽車航班晚點

D、導(dǎo)游服務(wù)不好 11.你對大學(xué)生旅游的態(tài)度是（）A、提倡，因為可以豐富大學(xué)生活 B、一般，可有可無 C、不提倡，影響學(xué)習(xí)12.旅行費用占生活費用的比例是（）

A、10％左右

B、40％左右

C、70％左右

D、90%左右 13.在旅行地愿意停留的天數(shù)是（）

A、當(dāng)天往返

B、兩天

C、三天

D、看情況 12.旅行經(jīng)費來源（）

A、父母供給

B、省吃儉用

C、打工賺錢 14.一次旅行能接受的花費尺度是（）

A、300元以下

B、300到800元

C、800元以上 15.你在旅行中是否每次都會購物（）

A、每次都購物

B、一般會購物

C、偶爾購物

D、從不購物 16.你認為我們此次的調(diào)查活動在哪方面需要改進：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 提示：非常感謝您的配合，祝您生活愉快！

第二篇：關(guān)于大學(xué)生旅游市場調(diào)查策劃方案

關(guān)于大學(xué)生旅游市場調(diào)查策劃方案

一． 調(diào)查主題

當(dāng)代大學(xué)生旅游消費市場調(diào)查及市場前景預(yù)測

二． 背景環(huán)境

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生旅游正逐漸在各高校中興起，市場潛力巨大。大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時期是學(xué)生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。大學(xué)生可支配收入日益增多，閑暇時間較多，龐大的大學(xué)生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。但是由于大學(xué)生消費能力低以及部分旅行社的不適當(dāng)操作，造成大學(xué)生旅游市場的發(fā)展緩慢。針對這一市場情況，我們制作這次市場調(diào)查，進行詳細分析，為進一步開發(fā)完善大學(xué)生旅游市場提供發(fā)展策略借鑒。

三． 目標(biāo)確定

目前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)生正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體,其蘊涵的巨大商機,也日益受到旅游行業(yè)的關(guān)注。從“2010中國大學(xué)旅游節(jié)”的最新評選結(jié)果來看，大學(xué)生旅游對個性化的需求正在不斷增加，同時大學(xué)生群體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高。本次調(diào)查主要在撫州市內(nèi)的大學(xué)校園內(nèi)開展，其中重點在東華理工大學(xué)，調(diào)查對

象為在校大學(xué)生。

四． 調(diào)查方法及調(diào)查單位確定原則

觀察法，抽樣調(diào)查法，訪問法，問卷調(diào)查法

提供旅游服務(wù)行業(yè)經(jīng)營狀況：訪問法（去市內(nèi)主要旅游社進行訪問）大學(xué)生消費（消費者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（根據(jù)各個年級，性別按比例隨機抽取100份問卷調(diào)查）

行業(yè)競爭狀況和利潤空間（供應(yīng)者環(huán)境）：觀察法，抽樣調(diào)查相結(jié)合（三十份問卷抽樣調(diào)查）

五． 調(diào)查資料整理與分析方法

1.定量分析和定性分析相結(jié)合2.實地調(diào)查結(jié)果分析和二手資料研究相結(jié)合3.因子分析和結(jié)合分析等多種分析方法相結(jié)合六． 調(diào)查步驟和時間安排

第一階段：總體方案論證，初步設(shè)計出兩式調(diào)查問卷

2011.5.1—2011.5.10

第二階段：確定調(diào)查項目，完成調(diào)查問卷的修改和制作

2011.5.11—2011.5.15

第三階段：收集資料，實地調(diào)查

2011.5.18—2011.5.30

第四階段：統(tǒng)計調(diào)查資料分析調(diào)查結(jié)果，撰寫調(diào)查報告

2011.6.1—2011.6.15

七．資金預(yù)算及項目安排

調(diào)查問卷設(shè)計及制作費用10元（約150份）調(diào)查訪問費用30元

各種文件打印費用30元

合計：70元

八．小組成員確定和工作安排

總共六人，包括鐘玉林，章容蘭，文茜，李蘭燕，聶晗，范嘉荷制定調(diào)查方案，問卷設(shè)計主要由鐘玉林，章容蘭負責(zé)調(diào)查項目，問卷的填寫查找資料，整理，統(tǒng)計收集全部參與實地調(diào)查共同參與 分析調(diào)查結(jié)果，調(diào)查報告的撰寫共同負責(zé)

九．調(diào)查項目，調(diào)查問卷

調(diào)查我市大學(xué)生旅游市場情況，大學(xué)生對旅游所持的態(tài)度，分析大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

第三篇：市場調(diào)查策劃方案定稿

神州筆記本市場調(diào)查策劃方案

學(xué)校：常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系別：經(jīng)濟貿(mào)易系

專業(yè)：市場營銷+連鎖經(jīng)營

姓名：葛亮、陸藝新、曾雯、周麗嬌、張靈菲、秦紹玲、秦斌斌

指導(dǎo)老師：金鈺敏、袁淑清

二O一一年四月

目錄

前言

調(diào)查對象

調(diào)查范圍

調(diào)查目的調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查項目

調(diào)查方法

調(diào)查方式

調(diào)查方法及具體措施

調(diào)查步驟

調(diào)查時間安排

調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

人員安排

一、前言

隨著科學(xué)技術(shù)的騰飛，社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是筆記本電腦正搭著時代的順風(fēng)車走進千家萬戶。

為了深度了解當(dāng)代人對于筆記本電腦購買需求和購買能力，分析當(dāng)代消費主力軍購買筆記本電腦的心理，我們團隊受昆山格桑電子有限公司常州九州百腦匯神舟筆記本電腦專柜負責(zé)人的委托，特此制定本市場調(diào)查策劃方案。

二、調(diào)查對象：

常州市的廣大消費人群

三、調(diào)查范圍：

常州市

四、調(diào)查目的：

通過市場調(diào)查，了解消費者對神舟品牌電腦的認識度、滿意度等調(diào)查內(nèi)容，以便更好的提升神舟電腦的銷售業(yè)績。

五、調(diào)查內(nèi)容

市場調(diào)查的內(nèi)容是要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定的。根據(jù)我們制定的調(diào)查目的，其主要內(nèi)容是：

1.消費者對神舟筆記本電腦了解程度的調(diào)查；

2.消費者對筆記本電腦的購買需求（外觀、用途等）以及購買能力的調(diào)查；

3.消費者對神舟筆記本電腦品牌印象的調(diào)查；

4.消費者認為神舟筆記本的優(yōu)勢和不足的調(diào)查；

5.對于提升神舟筆記本電腦的銷售業(yè)績的方法的調(diào)查；

6.消費者對筆記本的售后服務(wù)的要求的調(diào)查；

7.神舟筆記本電腦在常州地區(qū)的市場占有率的調(diào)查。

六、調(diào)查項目：

調(diào)查內(nèi)容

消費者對品牌的觀念以及品牌忠誠度

不同消費者對于電腦的不同需求 調(diào)查項目1.購買筆記本您會優(yōu)先選擇哪個品牌 2.您一般從哪些途徑了解筆記本的資訊行情 3.那種促銷方式能使您產(chǎn)生購買欲望

1.購買筆記本您會優(yōu)先選擇哪個品牌

2.購買筆記本您最先考慮哪一方面

消費者對于筆記本電腦的購買需求和1.您會選擇何種價位的筆記本 購買能力2.您最關(guān)注筆記本的什么配置消費者對于神舟電腦的了解程度 1.對神舟筆記本電腦的印象

2.您認為神舟筆記本電腦存在的不足

消費者購買神舟筆記本電腦的原因1.神州筆記本的哪方面吸引您

2.銷售人員的態(tài)度以及專業(yè)水平

1.您認為在售后服務(wù)中顧客通常會遇到什么問題廠商的售后服務(wù)政策，您最看重的因素

七、調(diào)查方法

1.實地調(diào)查

通過調(diào)查問卷的方法對消費者進行調(diào)查，從而得出有關(guān)的信息，以及對于神舟筆記本電腦的意見進行綜合，以便更好的了解消費者的需求，通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論。

2.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

上網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，從網(wǎng)上找出關(guān)于廣大消費者對于電腦品牌認可度的相關(guān)信息以及對于神州筆記本電腦的親睞度，以便更加詳細、更加合理的進行分析，得出調(diào)查結(jié)果

八、調(diào)查方式：

非全面調(diào)查方式中的抽樣調(diào)查。

因為我們調(diào)查的是有關(guān)于電腦方面的，而在當(dāng)今的社會

中，有筆記本電腦的人群不在少數(shù)，因此，為了縮小我們調(diào)查的范圍且限于時間的原因，我們只有采取非全面的調(diào)查方式。之所以會選擇抽樣調(diào)查是因為在現(xiàn)代的社會里，電腦已經(jīng)普及，所以通過抽樣的方法，我們可以縮小一定的范圍，同時，在抽樣調(diào)查的方法中，我們可以自主的選擇不同的人群，這樣對于我們后期的數(shù)據(jù)整理也有一定的依據(jù)。

九、調(diào)查步驟

1.準(zhǔn)備階段：設(shè)計調(diào)查方案、設(shè)計調(diào)查問卷，對工作進行

總體的詳細布局；

2.實施階段：由調(diào)研人員進行廣泛的問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，并適當(dāng)?shù)膶?jīng)銷商和零售商進行詢問；

3.結(jié)果處理階段：將搜集到的信息進行匯總、歸納、整理

和分析，并合理的將調(diào)查結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表達出來。

十、調(diào)查時間安排

1.調(diào)查方案、調(diào)查問卷的設(shè)計〃〃〃〃〃〃〃〃〃半天（周一上午）

2.調(diào)查方案、調(diào)查問卷的修改和確認〃〃〃半天（周一下午）

3.進行實際的問卷調(diào)查階段〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃一天（周二）

4.進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查階段〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃半天（周三上午）

5.數(shù)據(jù)處理和分析階段〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃半天（周三下午）

6.調(diào)研報告撰寫階段、制作PPT〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃一天（周四）

7．以小組為單位演說PPT〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃半天

十一、調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

1.交通費〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃80元

2.調(diào)查問卷及相關(guān)資料的打印費（150份）〃〃〃〃〃30元

3.筆墨費〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃14元

共計：124元

十二、人員安排

項目組長：葛亮

參與人員：葛亮、陸藝新、曾雯、周麗嬌、張靈菲、秦紹玲、秦斌斌

委托商的尋找：全體參與人員

調(diào)查方案設(shè)計：曾雯、周麗嬌、葛亮

市場調(diào)查問卷設(shè)計：陸藝新、葛亮、周麗嬌

調(diào)查人員：全體參與人員

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：葛亮、陸藝新、曾雯

市場調(diào)查資料分析：周麗嬌、秦紹玲、張靈菲

市場調(diào)查報告撰寫：曾雯、秦紹玲、秦斌斌、張靈菲 調(diào)查報告PPT制作：葛亮、陸藝新

PPT上臺演示答辯：全體參與人員

第四篇：市場調(diào)查策劃方案

目錄：

摘要

調(diào)查目的調(diào)查時間

調(diào)查的方法和調(diào)查的結(jié)果

存在問題的分析

可行性建議

摘要：

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量、價格、環(huán)境、服務(wù)、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結(jié)。

調(diào)查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經(jīng)濟效益。

調(diào)查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調(diào)查的方法和結(jié)果：

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學(xué)，進行過一些談話式的訪問。

大學(xué)生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù)，跟校食堂競爭很大。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務(wù)整體情況，進一步

提高工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告，很少是通過同學(xué)之間介紹。

2、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調(diào)查中，一些學(xué)生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學(xué)生認為價格合理，大部分學(xué)生認為價格應(yīng)再實惠一些

4、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價是：關(guān)于米線的色 香 味方面，20%的同學(xué)認為很好，60%的同學(xué)認為一般，有20%同學(xué)認為不好。

5、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認為還一般，80%的學(xué)生認為很好。

存在問題分析：

1.很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2.我們的學(xué)生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3.學(xué)校的學(xué)生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。

4.菜肴種類還是有些少，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5.候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方，要使大部分學(xué)生都知道有這個店。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。

增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐

價格方面 ：很多同學(xué)反應(yīng)價格高，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶： 飄香緣過橋米線

策劃人： 楊凱 _

策劃完成日期： xxxx年11月18日

策劃適應(yīng)時間段：xxxx-11至2012-02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現(xiàn)狀

市場機會分析

具體營銷方案

產(chǎn)品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結(jié)束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優(yōu)勢，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。競爭者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢消費者分析：學(xué)生們的消費習(xí)慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應(yīng)該增加額外的價值，使學(xué)生們的消費認為物有所值。另外學(xué)生對口味有所需求

●市場機會與問題分析營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標(biāo)顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預(yù)期的效果。另外價格偏高，很多學(xué)生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學(xué)校食堂，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學(xué)生，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求價格方案： 針對學(xué)生們的消費習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學(xué)生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學(xué)只能在餐廳吃，而不能帶走。在學(xué)校這個環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及，米線應(yīng)該增加外賣。

●結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī)。

 

第五篇：市場調(diào)查策劃方案

一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行，市場調(diào)查策劃方案。

二、調(diào)查日期：2005年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感，規(guī)劃方案《市場調(diào)查策劃方案》。

（6）、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？

哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、進程對策

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感

？（）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）；

9．您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

策劃者：張嘉城