第一篇：營銷贏思維——聽張利老師課后有感

張利老師《營銷贏思維》課后感

11班 姜秋莉

張利老師是我一直比較推崇的老師，當時決定來中大學習，有一部分原因還是被張利老師的大名打動呢。初識老利老師，還得感謝現在泛濫的盜版和發達的網絡。所以老師在課堂說，歡迎盜版時，我會心笑了。他一如既往的的幽默，犀利而不失風趣的言詞往往一針見血的道出事物本質，能夠現場一睹張利老師風采，深感不虛這多年來的追捧。再次感謝張利老師，雖然微博上和課堂上，我的發言都很少，但是我會一如既往的默默關注下去。

論做細分市場的隱形冠軍！

聽到這個課題，我的精神便為之一振，感覺張利老師這課是為咱量身定做了。嘉憬公司成立之初，就是憑借兩把刀頭走天下，并最終成就了嬰童理發器這個行業，也打造了“易簡”這個行業知名品牌，也許普通的消費者并不知道我們，但只要是嬰童屆人士，都知道嬰童理發器的代表品牌就是“易簡”。老師的觀點，與我們的理念不謀而合。我還記得我們當初的理想，就是打造一個嬰童理發器的王國，讓易簡成為嬰童理發器的代名詞，為此，我們一直在奮斗。當然也猶豫過，甚至現在還時常搖擺。并不斷在嘗試，力求有所突破。不過反復的實踐表明，一個品牌代表的品類越多，品牌的影響力就越弱，最后，什么也代表不了。比如，“格力”和“美的”，完全不同的經營思路，現在所有人都知道格力就是空調，美的，似是而非，什么都有，最后卻什么也不是。最終的結果，我說了不算，且拭目以待了。

我們班的隱形冠軍不少，比如上次參觀的國棟的企業——東莞匯成公司就是其中之一，我認為發展空間很大，目前機遇也非常好，如果能抓住機會利用好資源，迅速擴大規模，沒準又是一個巨頭級企業，在這里替國棟加油吶喊一下！

（扯遠了，被老師影響，課堂上跑題，我寫東西也走神咯）

再說回來，張利老師說，不能在全國做老大，就做省級老大，做不了省里的老大，還可以做市里的，我們目前就是這么做的，這招真是百試不爽，在能管控的地盤，全力做到老大的地位，哪怕是在終端門店，合作的的標準也必須以我的品牌為核心去打造，以一切競品消失為終級目標（好像殺氣有點重，不要當真）。所謂“寧為雞頭，不為鳳尾”嘛。當然標準是會變的，如果鳳尾有好處，還是需

要拿來點綴裝裝門面滴。萬事皆有兩面性，同學們不要被誤導。說白了，就是話語權問題，誰壟斷了行業，誰有實力，誰就有話語權，就能引領市場風向，把控行業命脈。

再說營銷贏思維之不確定年代如何贏在思維！

關于思維這個話題，早在06還是07年我就有幸聽到張利老師的視頻課，受益匪淺，記得當時老師講的是賣咸鴨蛋和賣文具的一個案例，老實說，我當時第一選擇就是賣文具，也就是第一次知道，現金流與周轉的概念，豁然開朗。直到現在，做經銷商合作談判時，我還時常用到張利老師這個理念，再次感謝一下。

我們就生活在這個不確定的年代，每天都有新的變化在不斷的沖擊我們的思維，我們的感官，我們生活的方式與行為習慣不斷被改動，記憶點不斷被刷新，變化，成為生活的常態。所謂唯一不變的就是變化，我們如何來擁抱這個“變化”？

張利老師給出了答案，企業要贏，必須贏在價值，贏在贏在價值，贏在競爭，贏在電子商務，贏在渠道，贏在整合，贏在大客戶等等，我收獲最大的，就是把現有客戶根據回款率等條件進行排序整合。把眼光重新落在“二八”定律里80%的人群需求里，去尋找新的機會。對應以上幾點，我司能順利發展并完成前期擴張，主要還是在產品和渠道方面做得比較到位。當然，我們也面臨著一些問題，比如市場做大以后，競爭者愈來愈多，自身品牌實力還偏弱，一旦有家電巨頭界入，我們對風險的低抗能力將非常弱，主要還是因為產品缺少核心優勢，容易被抄襲或取代。就像九陽，美的一進入豆漿市場，市場份額立即被切割出去，迅速縮水，雖然不至于立即死掉，被沖擊得東倒西歪的也不太好受。

我們目前還很幸運，因為市場還太小，小到暫時不會被人惦記，除了練好內功，加強產品研發，加快腳步利用現有渠道，培育更多品類冠軍抵抗風險外，暫時還真想不出更好的應對政策。在此強烈呼吁同學出謀獻策，指點一二，感激不盡。

關于贏在電商

勿庸置疑，千變萬化的市場，電商是最大的推手。張利老師對電商的推崇完全正確。我認為張利老師對自身還是非常了解的，電商并非張利老師所長，但他善于學習，勇于突破的精神令我很感動。我個人一直從事傳統行業，雖然認同電商的重要性，但對電商的實際操作一直缺乏耐心和興趣。因此所知甚少。不過，關于電商和傳統渠道的沖突與處理，我有一些自己的體會。也算是這幾年來，跟興陸的電商打仗打出來的經驗了。張利老師認為可以讓電商去主做三四類市場，顯然缺乏可操作性，要知道三四類市場，基本上屬于信息閉塞，交通不便的鄉鎮市場，經濟水平直接影響當地的消費習慣。雖然中國有幾億的網民，但基本上都集中在一二線市場，看上海、北京廣州等地電商的發達狀況即知。

其實真正沖突的還是在一二類市場，這些市場對于品牌商來說，都是必爭之地，不僅存在電商這一個渠道，大多數品牌都會多渠道拓展，各種渠道交錯，相互也難免會重疊，只是電商的價格沖突與信息的傳播更快，更敏感，更具代表性。要根冶這個問題，主要還是在于品牌商的選擇。渠道的管理，是分階段性的，有時候需要亂，有時候需要整頓清理。關鍵還是在于品牌商的把控。當然要亂起來就太容易了。核心還是在于“治”，所謂水至清則無魚，渠道沒有沖突和矛盾，就如同死水般沒有活力，但太混亂混蝕，就會壞了品牌的根基。“治”的度把握好了，具體如何執行，有N種方式，比如：分渠道換不同包裝處理，又如統一網上價格體系，利用價格警察監督管理網絡價格的穩定性，再如管理(調高)電商代理供貨價格，收取代理經銷商價格保證金。有足夠的客戶量做為支撐，我們完全可以選擇最優質最聽話的客戶來合作。

一句話，產品是企業的，企業說了算，有好的理念支持，能給經銷商帶來價值，自然就會有人追隨，在企業合理的管控與引導下，產品才能順利的成長為品牌，這便是我們——品牌管理者存在的價值。

市場變幻莫測，我們的角色也不斷在轉變，我們既是消費者，也可能代表企業或品牌，所以，我們=消費者=企業=未來。不管市場怎么變化，不變的是我們自己，以人為本，以不變應萬變，人才是真正的核心，所以我們才是真正的價值所在哦！—— 贊成的，別忘了來點掌聲鼓勵一下。

祝所有同學們在人生旅途上一帆風順，實現理想，展示自己最大的人生價值！

第二篇：聽張惠老師講座有感

聽張惠老師講座有感

2017年*月*日晚上，我非常榮幸在今晚的家長會上聆聽到由上海市家庭教育專家團的張惠老師帶來的《家庭建設》為主題的精彩教育講座，張惠老師用鏗鏘有力、詼諧生動的語言結合生動的案例為家長講述當下家庭教育中出現的問題和困惑，引導我們家長要重視家庭，提高自身素質，成為孩子成長路上的引路人。通過聆聽今天的講座，我有以下幾點體會：

1、重視家庭教育

家庭教育是父母與子女之間的雙向互動過程，只有家庭積極重視起來，才能主動去學習并提高自身的教育能力，保持良好的夫妻關系，給孩子一個健康積極向上的家庭環境，也是非常重要。像我的父母雖然是文化不高的農民，但是他們干活早出晚歸，孝順自己父母，一急一慢從不吵架，就是用這些日常行為教會我要勤儉持家、孝順有道、樂觀積極的性格。所以說要重視家庭教育觀念，堅持立德樹人。

2、掌握教育方法

我們的孩子都是“00后”一代，他們所處在優越、信息化的環境生活中，追求個性，比較敏感，欠缺受挫力和意志力。我非常認同張惠老師講到的說他們其實最需要的就是理解和信任。這點說起來簡單，但是做起來滿難的，因為我自己就很容易站在家長的立場來強制孩子做一些自己意愿的事情，但并沒有真正去理解和信任孩子。因此，要學會跟孩子做朋友，用一種樂趣、享受的心態尋找適合自己的教育方式。

3、提高教育能力

張惠老師提到家庭教育之道——父母的成長，父母自身成長才能推動孩子健康成長。我自己也深有體會。從孩子出生到現在，很積極參與到孩子的各個階段成長，翻閱了挺多的育兒書籍，包括《好媽媽勝過好老師》、《哈佛家訓》、《陪孩子走過小學六年級》等，同時，也不間斷學習各方面的專業和技能，給孩子樹立學習的榜樣，讓孩子掌握學習的能力，這樣你就不脫離社會，跟孩子能無間的溝通。

俗話說：“活到老學到老。”每個人都在不斷地成長、進步、成熟，并不是因為你為人父母就什么都懂什么都對。與孩子共同成長吧，體驗這其中的樂趣！

第三篇：聽張霞老師有感

千教萬教教人求真，千學萬學學做真人

陶行知教育師生有一句名言：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。”

我今天終于體會到了前輩們的智慧。今天余老師和傅老師帶領我們到羊山中學觀摩學習，我感到收獲頗豐。但同時我也自感慚愧，同樣是80后，同樣是女教師，為什么自己的差距竟然和講課專家的差距相差這么之大，我自己都感到不可思議。

回想自己這幾年的教學生涯，感覺不到任何幸福可言，雖然一直都在為教學質量而努力打拼，但是很明顯自己走的并非輕松愉快，而是傷痕累累。看著自己的照片和三年前的差距，我都不敢相信照片上的人竟然是我自己。人累，心更累。。

因為晉級，快樂沒了，同事關系緊張了，領導看你的眼光變了。不知何時，感覺自己被集體所遺忘。抱著功利的心態去對待自己的工作，對待天真而可愛的學生。為了取得一張榮譽證，過于重視學生成績，而忽視了那些美好的，值得回味的東西。

而學生呢？學生快樂嗎？他們通過死記硬背學到的書本知識真的有用的嗎？在我看來并非如此。學生們并不快樂，他們成為了學習的機器，每天都在不停地讀啊，背啊，寫啊，記啊，但是真正對人生的發展起到良性循環的東西少之又少。如果遇到一個能啟迪智慧，教學注重引導的教師還算幸運；但是如果遇到一個生搬硬套，照本宣科，以強制的辦法讓他們去背會所學內容，那么對學生來說則是災難性的。學生的興趣會被破壞，想象的翅膀

會被折斷，學生的前途就徹底的被毀了。

在這個功利化時代，人們都忙于掙錢，升官，及時享樂，作為教師的我們該怎么面對現如今的生活呢？我真的很矛盾。。在物價飛漲，房價飛漲的今天，很多教師的生活狀態并不樂觀，他們為生活所迫。教師的子女教育費用已經成為家庭的一個負擔，更不敢談論為孩子買房，出國等奢侈的夢想。如果家里老人生病，或者子女有病，那對于這個家庭來說真的是毀滅性的。所以，在這個物欲橫流，什么都需要用金錢來衡量的時代，教師們靠著微薄的收入來專心于自己的事業，在我看來真的是值得欽佩。

教師的職業生涯是清貧的，但能做到守得住物質的清貧的同時，去不斷追求內心的平靜，精神的豐富，那么他就是偉大的。我們如何在清貧的職業生涯中能夠不受外界干擾，全身心專注于自己的教育事業呢？

在我看來這需要境界，作為一般境界的人很難做到這一點。今天的張霞老師就做到了。

張霞老師任教于上海市平和雙語學校。她作為上海市唯一一個代表去參加全國教師技能大賽，并獲得一等獎。曾多次到各大城市的學校講示范課。她給人的第一感覺是溫文爾雅，說話聲音不大，但是她的娓娓道來，卻能讓人漸入佳境。這種人一般都是成大事之人。有些作課老師，給人高高在上，拒人以千里之外，不可接近的感覺。因為都說漂亮的女人沒大腦，她們把時間和精力都放在自己的穿衣打扮上，很難有時間去關注自己的內心世

界，精神境界。所以，不只是學生喜歡這種親和力強的教師，就是作為成人都難以抵擋這種人的人格魅力。

同樣是兩節課，一樣的學生，不一樣的教師來上，產生的效果竟如此懸殊，這就是有教育理念和沒有教育理念的區別！

第一節課是信陽羊山中學的本校教師，她講的是環保的話題，她是一個超級美女教師，笑容燦爛。但是一節課下來很明顯學生像被遙控控制的機器人一樣，沒有凸顯出鮮活的生命，多彩的個性。教師課堂主導過多，學生活動量太少。各個環節之間沒有過渡，沒有鋪墊，更沒有體現出環環相扣，層層遞進；學生的對話表演很明顯都是背出來的，而不是自己的真實感受。教師在作秀，學生在被動表演。這種課是目前我國所謂的‘優質課’的共同特點。

然而，第二節張霞老師的課，我們都被震撼了！

她講的是比喻句的用法。她面對的是新學生，學生的英語口語應用并非很好，但是學生的思維和潛能都被激發出來了，學生與教師產生了共鳴。教師講的比喻句的用法在高中，大學才提及到，但是學生在課堂上竟然有超乎想象的精彩，這令聽課教師感到驚訝，張老師的課的確能直擊學生心靈深處那片最柔軟的感情，同時學生的人生觀，價值觀有了新的發展。這節課不就體現了陶行知先生所說的：千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。這節課體現了教師的求真，追求學生的真實感受，而同時也讓學生感悟人

生，理解人生，形成正確的人生觀，做一個真正的人。課后張老師與我們分享了她的一些教育理念。感受比較深刻的我都一一記了下來。

1.我們的課堂不一定很強勢，要體現自由，自然，自覺。2.不要把孩子當成傻瓜，要試圖把他們當成天才，只有這樣，他們才真的會成為天才；

3.每個孩子都有多元智能，都有自己的強項和弱項。對待后進生這樣的弱勢群體千萬不要強加或硬給，要學會無條件地接受他，包容他，不討厭他，只有這樣才有可能影響到他。4.如果教師能夠放下成績，不被教學成績，家長的觀念以及學校的制度所牽制，為學生的終身幸福發展著想，盡量成為一個能控制局面的人，那么你就是一個足夠強大的人。5.教師要學會與學生一起成長，單純是做好教師的基礎。不要追求的太多，沒必要非要成功，也許當你放下成功時，成功就會主動來找你。

6.英語語言的學習，需要教師自身先具備交流的能力，在此基礎上必須在學生的學習中注入情感，溫情，真實情景，加之以趣味性。這樣你的課堂才會游刃有余，才能和學生有思想火花的碰撞。

7.對于課本，我們要利用課本，但不要被課本所束縛，要學會整合課本，設計豐富多彩的活動，建立與學生經驗相連的idea，課堂上盡量和學生真實的交流情感。

8.善用Creating English，和學生溝通時要不斷地追問，盡量用簡單的句型去追問，逼迫學生去創造性地回答問題。課前5分鐘Free talk，讓學生問教師問題，教師與學生聊天溝通。這些都有助于構建情感互動型的課堂。

總而言之，在張老師的影響下，我對英語課堂又有了新的認識，我的人生觀和價值觀又有了新的變化。同時，我意識到在教師專業化發展的道路上，我還有很長的路要走，即使再慢，我也要堅持走下去，因為這是一條正確的路，值得我用生命去研究的路。我愿做一名學生喜歡的，與之親近的，無話不談的教師，因為每一個年輕的生命都值得我們用心去雕刻。最后，還請每一位教師用心體會一下我們的前輩所留下的真言：千教萬教教人求真，千學萬學學做真人，請敬畏生命！

第四篇：聽張貴勇老師講座有感

如何幫孩子建構學科閱讀體系

——聽張貴勇老師講座感

聽了張貴勇老師的講座之后，使我對閱讀有了一個全新的認識。以前在我的印象中，小學生的閱讀主要是語文課程、語文老師的事情，今天我才真正明白閱讀是所有課程、所有老師的事情。

張老師從四個方面對“小學生讀什么，怎么讀”進行了闡述。這四個方面分別是小學階段與閱讀的關系；小學學科閱讀背后的依據；小學學科閱讀怎樣開展；建立小學閱讀體系，父母和老師應該做什么。

“小學學科閱讀怎樣開展”給我留下深刻的印象，張貴勇老師說: “閱讀也要遵循爬坡的規律，越來越往上走，往豐富的方向發展”。作為一名數學教師，我有義務豐富學生的閱讀發展，引導學生看一些和數學有關或者含有數學元素的書籍，比如：《美術館里遇到的數學》《奇妙的數字王國》等等。只有老師的引領，學生的學科閱讀之路才會越來越寬廣。

講座中有一段話我記憶猶新：教育要與前瞻性，無論是學校教育還是家庭教育，往前走一點，往遠看一點，不至于措手不及。盧梭說走在孩子的后面。行動上不越位，但在教育思想上要走前。

閱讀也需要有前瞻性，要想拓展學生的學科閱讀，老師就必須走在閱讀的前面，多讀一些不同學科的書籍，做好學生的閱讀引領者。

第五篇：聽張芯萌老師講課有感

尋找一條適合自己公司的科學管理模式

------聽張心萌老師講課有感

張心萌老師在短短一天的講課過程中，結合她本人親身經歷，例舉了許多活靈活現的例子，總結了許多經典的格言，其中最讓我心動句子是“各自責天靜地寧，各互責天翻地覆，我不服人源于我無量，人不服我源于我無能。”“二十一世紀沒有穩定的工作，只有穩定的能力。”“一個人不要看你的薪水多少，而是看你對公司創造效益多少”“優秀的領導者過歸于己，功歸于眾。”成功團隊必備“像軍隊一樣嚴密，像學校一樣學到知識，像家一樣溫暖。”等經典話語。

我們的企業我親眼目睹了從一顆幼小的樹苗成長為今天的一個健康的、茁壯的大樹，這個成績的取得來自公司領導運籌帷幄英明決策及合理的管理和員工的辛勤勞動。雖然它還不夠強大，只要有領導高瞻遠矚的眼光、適合中進生物科技自己的科學的管理模式及有素質員工的鼎力配合，相信我們公司會做大、做強。

如何塑造適合咱公司自己的科學管理模式，針對目前咱公司現狀，我認為應該從以下六點入手：

1.領導的職能要落實到書面形式，并向全體員工公布。

公司整體運作效果應該是公司內幾個高層領導及職能部門的綜合體現，職責和權力清晰，并持之以恒的貫徹下去。

2.堅決去掉錯誤的領導力。

比如“越級指揮”，這種領導力的負面影響非常大也是導致部門領導和公司領導，部門與部門之間誤會和矛盾的主要因素。

3.定期組織高層領導與中層領導針對管理方面的碰面會。

結合目前咱公司的管理現狀，對號入座，每個人都要談一談自己的想法，今后企業的發展有什么好的建議和措施敞開心懷大膽發揮。多交流讓許多的誤會在此化干戈為玉帛。勇于承認自己的錯誤有助于自我完善和對管理工作大有裨益，只有真誠自然的認錯，才能產生管理效益。

4.去塑造領導力，如何塑造？我認為應該從以下幾點入手：

（1）.為員工設定合理的工作目標。

（2）幫助員工制定實施計劃及輔導員工掌握工作技能。

（3）制定科學的工作流程。

（4）定期檢查督導員工的工作進展。

（5）實施公平合理的績效評估。

（6）指導員工寫好報告。

5.去掉重復的領導力，要做到遇事有人管，逐級匯報，脈絡清楚。

6.定期組織培訓員工有針對性的提高員工的素質，凝聚員工的向心力。

精心調研掌握各部門目前最欠缺的知識、本職工作操作能力等，以書面形式陳述，有針對性組織培訓，督促指導員工寫好聽課報告并進行考核。

當然我知道我們的企業將要發生一次技術和管理模式的革新，張心萌老師的講課內容對我們企業的管理現狀也很有針對性，相信張心萌老師講課對每一位聽課的領導都是一場思想的革新行動的指引。我本人也受益匪淺，準備從一下幾點做好；

（1）保持積極樂觀健康的心態。

（2）學習專業知識和管理知識，虛心請教。

（3）敞開心懷，化干戈為玉帛。

（4）企業是我們成長的搖籃，永懷一顆感恩的心。

（5）時刻做好傳幫帶準備。

2011年8月31日

邱書云

注：個人感受與工作應用結合稿