第一篇：有關專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢及中國企業(yè)的誤區(qū)

摘要：

企業(yè)專業(yè)化的成長期、專業(yè)化的屏蔽保護、市場反彈力、專業(yè)化的超額利潤、專業(yè)化經(jīng)營的信心瓶頸、專業(yè)化的獨占等

今天外資企業(yè)紛紛進入中國市場，他們在中國市場上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無論在國際市場還是在國內市場，面對外資企業(yè)我們都顯得非常的被動。在進入中國的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應該忽視來至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個市場中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國市場上站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展、壯大。在自己的細分市場內取得絕對優(yōu)勢。他們依靠的就是自己專業(yè)化的優(yōu)勢。筆者利用自己在這種類型的專業(yè)化公司從業(yè)的機會，對專業(yè)化公司的競爭優(yōu)勢進行了一點探究，以下是我本人的一點不成熟的看法，希望能夠對我們的一些企業(yè)有所啟迪。

企業(yè)的專業(yè)化及企業(yè)專業(yè)化成長期

我們認為企業(yè)的專業(yè)化應包括以下三方面內容摘要： 1．產(chǎn)品、服務的技術水平摘要：

技術是企業(yè)專業(yè)化的一個非常重要的因素，是企業(yè)專業(yè)化的基礎。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務包含了多少高新技術，應用了多少先進的手段，這些將直接構成企業(yè)的專業(yè)化。技術越尖端、方式越先進，企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎將越牢固。2．產(chǎn)品、服務的技術獨特性

技術對企業(yè)專業(yè)化的貢獻，不在于技術的科學價值。無論多么先進的技術，都必須通過特定的產(chǎn)品和服務造福于人類才真正轉化為生產(chǎn)力，通過對技術的應用和創(chuàng)新，形成自己獨特的產(chǎn)品和服務，從而占據(jù)獨特的細分市場，拉開和競爭對手的差距，避開激烈的市場競爭。在特定的

技術基礎上，差異化越明顯，專業(yè)化越強。

3．產(chǎn)品、服務的技術市場認同度

追求技術的尖端性、獨特性必須以市場為導向，假如一個高科技產(chǎn)品、一個具有獨特性能的產(chǎn)品不被市場接受，或者是有限的接受，這不會給企業(yè)帶來多大的利潤，只有那些得到市場認可，受市場歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對于企業(yè)的專業(yè)化，我們在此引用企業(yè)專業(yè)化成長期的概念來描述企業(yè)專業(yè)化的成長過程。之所以放棄生命周期的概念，是因為我們相信摘要：在排除一些意外因素之后，企業(yè)對專業(yè)化的追求應該是無止境的。為了描述的方便，我們把企業(yè)專業(yè)化的成長期分為三個階段摘要：專業(yè)化初期、專業(yè)化中期和專業(yè)化高級階段。

專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析

我們將分析企業(yè)專業(yè)化成長期三個階段上的摘要：企業(yè)的競爭力和市場進入阻力、市場反彈力、利潤以及專業(yè)化獨占的延續(xù)性和擴展性等特征。進而探索專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

一．企業(yè)的競爭力和市場進入阻力

假如把某一行業(yè)作為一整體，一個企業(yè)進入一個行業(yè)所要考慮的主要新問題就是該行業(yè)的進入阻力。行業(yè)的市場阻力是行業(yè)內企業(yè)相互功能而對外來者形成的排斥，他由行業(yè)內企業(yè)綜合競爭力水平?jīng)Q定，隨著行業(yè)內企業(yè)專業(yè)水平的提高，行業(yè)的進入阻力將明顯的增強，由于在專業(yè)化初級階段和中級階段，進入阻力和企業(yè)的競爭力兩者和專業(yè)化有幾乎相同的關系，所以除補充說明以下兩點外，此處將不再重述。

1．從圖上比較來看，在專業(yè)化的高級階段，隨著專業(yè)化水平的提高，市場進入阻力的水平將比企業(yè)競爭力水平有較高的增長，原因是對于整個的市場而言，企業(yè)的專業(yè)化過程也是市場的結構化過程，而這種結構化過程又為置身于其中的企業(yè)形成了一道無形的進入屏障，我們稱其為專業(yè)化屏蔽保護。

2． 企業(yè)發(fā)展到專業(yè)化的高級階段形成的專業(yè)化獨占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強的市場進入障礙，但兩者至少有以下區(qū)別摘要： 2．1．壟斷是市場結構的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實力發(fā)展到一定階段而取得的市場地位，他是以市場份額為標志；而專業(yè)化是企業(yè)核心產(chǎn)品、服務的技術發(fā)展趨向，專業(yè)化高級階段是企業(yè)技術或產(chǎn)品、服務成熟的標志。2．2壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過行政手段達到對市場的獨占，而專業(yè)化高級階段所具有的對市場的獨占是以其相對于同業(yè)企業(yè)所具有的技術、產(chǎn)品的獨特性和先進性而獲得的。2．3．壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實現(xiàn)其利潤，壟斷可能是對專業(yè)化全程的獨占；而專業(yè)化是追求獨特性、先進性，并以對細分市場（專業(yè)化高級階段的細分市場）的獨占為利潤的突破口。小企業(yè)不能形成壟斷，但可以形成對細分市場的獨占。從這方面說，專業(yè)化是對壟斷的強有力的挑戰(zhàn)。二．市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化

市場反彈力是企業(yè)生存環(huán)境的一個重要參數(shù)，它和企業(yè)的競爭力有某種特定的關系，在此之所以放棄市場的競爭力而引用市場反彈力的概念是基于以下兩個原因摘要：首先，競爭力一般用來描述企業(yè)的市場活動能力，所以此處回避用競爭力來描述市場，另外在市場這個系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動的，而外部市場對企業(yè)的功能是企業(yè)競爭力的一種反功能，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關系。

基于企業(yè)專業(yè)化的不同成長階段，我們用以下的曲線來形象的表示企業(yè)所受到的市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關系。

1． 在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場反彈力

較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力的增加也不是很大，在這個階段企業(yè)可以快速的增長，在很短的時間內企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級階段。在這一階段，企業(yè)易于進入，易于成長。順便說明一下，近幾年來我國的經(jīng)濟處在轉軌和跟進的時期，這一階段新的商業(yè)機會層出不窮，使得我國新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級階段，市場的反彈力很小，這些小企業(yè)會在很短的時間內變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國出現(xiàn)的一種經(jīng)濟現(xiàn)象的原因摘要：民營企業(yè) 象麥浪一樣此起比伏。

2． 在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場競爭力的加強，企業(yè)所受的市場反彈力也逐漸增大，此時企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競爭力幾乎是功能和反功能的關系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力以更大的幅度增加，市場反彈力主要來自以下幾個方面摘要： a.由于和處于在專業(yè)化初級階段的企業(yè)沒有拉開明顯的專業(yè)化的距離，后者的低質量、低成本、低價格對前者產(chǎn)生了很大的壓力。

b.專業(yè)化中級階段的企業(yè)面臨的直接競爭對手都有一定的實力，而且企業(yè)的競爭是有目標的、有目的的。

c.市場的專業(yè)化高級階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢阻礙了中級階段的企業(yè)的發(fā)展，同時專業(yè)化高級階段的結構化市場也給處在中級階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。

盡管承受很大的市場反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專業(yè)化來拉開和競爭對手的距離，通過專業(yè)化以追求自己的細分市場，從而回避和強有力的競爭對手的競爭。進入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。3．當企業(yè)進入專業(yè)化的高級階段時，企業(yè)所受到的市場反彈力的會奇跡般的變小。這就是我們前面所說，市場反彈力有別于企業(yè)競爭力的原因，專業(yè)化的增強，企業(yè)的競爭力也必然增強，但另一方面，由于在專業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專業(yè)化競爭策略和市場的優(yōu)化組合，進入該階段的企業(yè)都擁有自己的細分市場，獨特的專業(yè)。整個市場形成一個結構合理的格局，這就是專業(yè)化的屏蔽保護，他能大大減弱市場對企業(yè)的反彈力，順便說一下，企業(yè)只有進入專業(yè)化的高級階段，才從生存新問題的主要矛盾中解脫出來。

三． 利潤和專業(yè)化 1.在專業(yè)化的初級階段，企業(yè)的專業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和服務除了形式上的差別外沒有實質的不同，市場表現(xiàn)為無序競爭，單位產(chǎn)品的毛利潤沒有多大的差異的，企業(yè)的利潤和企業(yè)的市場份額有直接的關系，在這一階段，隨著專業(yè)化程度的增加，利潤有所增加，但增加的幅度很小。

2.如前所述，專業(yè)化的中期是企業(yè)面臨市場反彈力

最強的階段，雖然這一階段隨著企業(yè)專業(yè)化的增強，單位產(chǎn)品的毛利潤有所提高，企業(yè)的市場份額也有所加大；但另一方面，由于必須應付激烈的市場競爭，企業(yè)必然要犧牲很多的利潤，所以總體上來說，企業(yè)的利潤在這一階段很低，有的甚至比在專業(yè)化初級階段還有低，宙環(huán)境的一個重要參數(shù)，它和企業(yè)的競爭力有某種特定的關系，在此之所以放棄市場的競爭力而引用市場反彈力的概念是基于以下兩個原因摘要：首先，競爭力一般用來描述企業(yè)的市場活動能力，所以此處回避用競爭力來描述市場，另外在市場這個系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動的，而外部市場對企業(yè)的功能是企業(yè)競爭力的一種反功能，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關系。基于企業(yè)專業(yè)化的不同成長階段，我們用以下的曲線來形象的表示企業(yè)所受到的市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關系。1． 在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場反彈力

較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力的增加也不是很大，在這個階段企業(yè)可以快速的增長，在很短的時間內企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級階段。在這一階段，企業(yè)易于進入，易于成長。順便說明一下，近幾年來我國的經(jīng)濟處在轉軌和跟進的時期，這一階段新的商業(yè)機會層出不窮，使得我國新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級階段，市場的反彈力很小，這些小企業(yè)會在很短的時間內變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國出現(xiàn)的一種經(jīng)濟現(xiàn)象的原因摘要：民營企業(yè) 象麥浪一樣此起比伏。

2． 在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場競爭力的加強，企業(yè)所受的市場反彈力也逐漸增大，此時企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競爭力幾乎是功能和反功能的關系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力以更大的幅度增加，市場反彈力主要來自以下幾個方面摘要： a.由于和處于在專業(yè)化初級階段的企業(yè)沒有拉開明顯的專業(yè)化的距離，后者的低質量、低成本、低價格對前者產(chǎn)生了很大的壓力。

b.專業(yè)化中級階段的企業(yè)面臨的直接競爭對手都有一定的實力，而且企業(yè)的競爭是有目標的、有目的的。

c.市場的專業(yè)化高級階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢阻礙了中級階段的企業(yè)的發(fā)展，同時專業(yè)化高級階段的結構化市場也給處在中級階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。

盡管承受很大的市場反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專業(yè)化來拉開和競爭對手的距離，通過專業(yè)化以追求自己的細分市場，從而回避和強有力的競爭對手的競爭。進入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。

3．當企業(yè)進入專業(yè)化的高級階段時，企業(yè)所受到的市場反彈力的會奇跡般的變小。這就是我們前面所說，市場反彈力有別于企業(yè)競爭力的原因，專業(yè)化的增強，企業(yè)的競爭力也必然增強，但另一方面，由于在專業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專業(yè)化競爭策略和市場的優(yōu)化組合，進入該階段的企業(yè)都擁有自己的細分市場，獨特的專業(yè)。整個市場形成一個結構合理的格局，這就是專業(yè)化的屏蔽保護，他能大大減弱市場對企業(yè)的反彈力，順便說一下，企業(yè)只有進入專業(yè)化的高級階段，才從生存新問題的主要矛盾中解脫出來。

三． 利潤和專業(yè)化 1.在專業(yè)化的初級階段，企業(yè)的專業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和服務除了形式上的差別外沒有實質的不同，市場表現(xiàn)為無序競爭，單位產(chǎn)品的毛利潤沒有多大的差異的，企業(yè)的利潤和企業(yè)的市場份額有直接的關系，在這一階段，隨著專業(yè)化程度的增加，利潤有所增加，但增加的幅度很小。

2.如前所述，專業(yè)化的中期是企業(yè)面臨市場反彈力

最強的階段，雖然這一階段隨著企業(yè)專業(yè)化的增強，單位產(chǎn)品的毛利潤有所提高，企業(yè)的市場份額也有所加大；但另一方面，由于必須應付激烈的市場競爭，企業(yè)必然要犧牲很多的利潤，所以總體上來說，企業(yè)的利潤在這一階段很低，有的甚至比在專業(yè)化初級階段還有低，主要有以下原因摘要：a.明顯化的對手競爭抑制了企業(yè)的單位產(chǎn)品的價格。b.為了應付競爭必須增加營銷成本。成長期

c.為了追求專業(yè)化、擴大差異化，必須增加科研、管理的投入。

從利潤的角度來說，這一階段是企業(yè)的最困難時期。很多發(fā)展勢頭比較好的企業(yè)都可能在這一階段走向破產(chǎn)。所以處在這一階段的企業(yè)應早早的對自己進行市場定位確定自己的細分市場，加速專業(yè)化進程，盡可能快的回避市場反彈力的最大期，從而使企業(yè)盡快進入專業(yè)化的高級階段。

3．基于以下原因，我們認為進入專業(yè)化高級階段的企業(yè)，其獲取的利潤會大幅度的增加；擁有專業(yè)化優(yōu)勢的企業(yè)，會獲取超額利潤摘要： a.企業(yè)能夠左右自己專業(yè)化產(chǎn)品的市場價格，以獲取很高的毛利潤。b.企業(yè)可以在全球范圍內，在低阻力下擴展自己的市場，使其銷售額大幅度上升。c.如前所述，由于此階段市場功能在企業(yè)身上的反彈力非凡小，所以企業(yè)節(jié)省下來的巨大的競爭力潛力將最終轉化為企業(yè)的利潤------企業(yè)的管理費用、營銷費用將大幅度下降。四．專業(yè)化獨占的延續(xù)性和擴展性

企業(yè)一旦進入專業(yè)化的高級階段，他會很輕易保持其獨占地位，由于專業(yè)化的優(yōu)勢和結構化的市場模式，企業(yè)所受到的威脅非常小，又由于專業(yè)化高級階段的豐厚的利潤，企業(yè)有能力推進自身的r§d的發(fā)展，使企業(yè)持續(xù)的保持該行業(yè)的競爭優(yōu)勢，所謂”一招領先，招招領先”。另外，基于很高的專業(yè)化水平，企業(yè)可以輕松的進入相關領域的專業(yè)化高級階段，進行高質量的“芄豢縟肫笠底ㄒ禱?嘸督錐蔚鈉笠盜攘任藜浮?

一．為什么在最須要專業(yè)化的時候放棄 專業(yè)化戰(zhàn)略 市場

1．市場反彈力和利潤匱乏的共同功能

隨著企業(yè)進入專業(yè)化的中級階段，市場功能在企業(yè)的反彈力迅速的增大，企業(yè)面臨著巨大的市場反彈力。另一方面，在專業(yè)化的中期，企業(yè)的利潤將由于激烈的競爭而變得很小，同時企業(yè)的各經(jīng)營費用將趨于最大化，企業(yè)在這一階段將面臨著巨大的資金壓力。假如企業(yè)沒有長期的規(guī)劃，假如經(jīng)營者（或所有者）對現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)化成長期熟悉不夠，單從企業(yè)的短期盈利角度來說，很輕易主動的或被動的退出市場。如圖所示，我們 把這一階段稱為企業(yè)經(jīng)營信心的瓶頸區(qū)。

2． 對于一些在短期內完成專業(yè)化初期而進入專業(yè)化中級階段的企業(yè)，往往會碰到管理的脫節(jié)，企業(yè)的原有管理平臺只能支持企業(yè)到某一專業(yè)層次，進一步發(fā)展須要“二次創(chuàng)業(yè)”，我國的很多民營企業(yè)都碰到這樣的新問題摘要：假如企業(yè)的管理平臺無法升級，那只有放棄專業(yè)化的升級。

3． 太看重市場的麻木擴展，而忽視市場的擴展

和專業(yè)化水平之間的必然聯(lián)系，我們談到競爭優(yōu)勢就很自然的想到市場規(guī)模，似乎市場規(guī)模全面的反映了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在這種思想指導下，我們的很多企業(yè)往往把太多的精力投入到市場擴展上，而忽視了對企業(yè)專業(yè)化水平的發(fā)展。其實市場的擴展和專業(yè)化水平之間有著必然的聯(lián)系，他們必須同步發(fā)展，企業(yè)才能獲得最大利潤率，見圖－企業(yè)利潤/成本最大曲線。在追求利潤的過程中，放棄對專業(yè)化的重視，而以銷售額的膨脹來彌補太多毛利潤的不足，這種“粉飾太平”的方法是很危險的。二． 為什么會麻木的進入其他領域

對企業(yè)專業(yè)化的輕視還表現(xiàn)為我們的企業(yè)“多角化”經(jīng)營的戰(zhàn)略，雖然社會對“多角化”經(jīng)營有不同的看法，但時下“向××行業(yè)進軍”的口號依然很流行，“多角化”經(jīng)營會直接削弱企業(yè)的專業(yè)化，在今天我們企業(yè)的專業(yè)化水平都普遍低下的情況下，“多角化”無疑對整個社會的綜合競爭力的增強不利。那么為什么有些企業(yè)還要奉行“多角化”呢？

1．期望過高、困難低估（見進入阻力曲線和利潤曲線）

對其他行業(yè)的利潤的猜測以業(yè)內處于專業(yè)化高級階段的企業(yè)為基準，如前所述，我們認為任何行業(yè)內處于專業(yè)化高級階段的企業(yè)都會得到該行業(yè)的超額利潤，而待進入的企業(yè)往往看中的就是這些超額利潤，比如說it行業(yè)的華為的效益好，人們就認為it行業(yè)有利可圖，所以進軍it行業(yè)就成了時下最時髦的話題。然而他們卻忽視了多年來華為所積累的幾千名專業(yè)碩士、博士員工，忽視華為在長期實踐中總結出來的《基本法》以及華為每年投入銷售額10％的r%26amp;d費用。另一方面對市場反彈力的猜測是以業(yè)內處于專業(yè)化初級階段的企業(yè)為標準，企業(yè)往往從專業(yè)化初期進入該行業(yè)，其所受的市場反彈力也就是此時的進入阻力，而這些永遠不是企業(yè)在以后發(fā)展過程中所受到的市場反彈力，企業(yè)假如要想在某一行業(yè)中發(fā)展，也必然碰到在自己行業(yè)中同樣的專業(yè)化新問題，那種在自己行業(yè)中都無法立足，卻想到其他行業(yè)去碰碰運氣的企業(yè)，其結果必然是失敗的。2．擔心自己日后發(fā)展的空間

在我國的今天，這種想法雖然有些可笑，但的確是一些企業(yè)進行橫向擴展的理由，有些企業(yè)在自己的專業(yè)化進程中有很好的發(fā)展前景，由于認為自己的領域不足以提供企業(yè)日后發(fā)展的空間，從而過早的進入其他領域，放棄或削弱其專業(yè)化戰(zhàn)略。目前在中國，不僅是中小企業(yè)，一些被國人抱以很大希望的知名大企業(yè)也有這種動向。相信他們在進入其他行業(yè)時都會經(jīng)過深思熟慮。但從專業(yè)化的角度和世界上一些大企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，這的確是一個值得懷疑的做法摘要：專業(yè)化很強的公司，你可以在全球范圍內無限制的擴展，而專業(yè)化水平低下的公司你將不得不將自己擁有的國內市場讓給別人。3．把機體的膨脹作為追求的目標

對企業(yè)機體膨脹的麻木追求是我們企業(yè)經(jīng)營的又一誤區(qū)，很多國內大企業(yè)都把進入世界五百強作為企業(yè)的長期的經(jīng)營目標，企業(yè)的規(guī)模固然重要，但假如在追求規(guī)模時而忽視專業(yè)化，就會對企業(yè)長遠利益造成損傷摘要：在強烈的膨脹欲支配下，當在自己的行業(yè)領域內繼續(xù)膨脹受到限制時（來至專業(yè)化的壓力），企業(yè)只能在別的領域低阻力下擴展。企業(yè)通過資產(chǎn)兼并、資本運營可能在短期內使自己的資產(chǎn)成倍增加，但這并不意味著我們和世界五百強的距離在縮短。恰恰相反，假如沒有專業(yè)化作為基礎，企業(yè)的這種膨脹將給企業(yè)進一步發(fā)展帶來包袱、埋下隱患。

4．認為“多角化”經(jīng)營能夠分散風險 筆者以為摘要：“多角化能夠分散經(jīng)營風險”的提法只是一個借口，企業(yè)每進入一個行業(yè)都必然接受這一行業(yè)的市場反彈力的功能，從前面的分析我們知道，假如企業(yè)在每一個領域都把自己置于專業(yè)化的最低級階段，他才會接受很小的市場反彈力。所以從專業(yè)化的成長期的角度看，多角化經(jīng)營實際上是在制造風險后又逃避競爭，盡而回避風險。這樣我們的企業(yè)將永遠長不大，我們的市場將永遠被國外企業(yè)所控制。從專業(yè)化的角度，我們的很多所謂大企業(yè)目前的根本新問題不是進入世界五百強的新問題，而是生存新問題。建議摘要：

1.企業(yè)應該認真的探究自己行業(yè)的企業(yè)專業(yè)化成長期。明確本企業(yè)所處的具體的階段，從而制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略，不要為其他的諸如資產(chǎn)、年銷售額、年利潤等不太可靠的因素左右，而對自己企業(yè)的市場地位作出不切合實際的判定。對于一個大企業(yè)或一個意在進入國際市場的企業(yè)，在企業(yè)的營銷和科研的高層結合部增加一專業(yè)化戰(zhàn)略探究職能是非常必要的。2.企業(yè)的中長期目標應充分考慮企業(yè)的專業(yè)化水平的提高，企業(yè)規(guī)模的擴大應建立在企業(yè)專業(yè)化水平增強的基礎之上，充分探究并促成企業(yè)規(guī)模和企業(yè)專業(yè)化水平的合理關系。3.面向國際市場，提高企業(yè)的國際競爭力，踏踏實實的經(jīng)營，著重將企業(yè)的專業(yè)化水平向縱深方向發(fā)展，以謀求企業(yè)的專業(yè)化的國際地位。4.政府應加大鼓勵企業(yè)知識創(chuàng)新的力度，引導高新技術向生產(chǎn)力的轉化，鼓勵并培育風險投資，在資源配置時考慮專業(yè)化這一重要因素。

第二篇：專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢及中國企業(yè)的誤區(qū)（定稿）

關鍵詞：企業(yè)專業(yè)化的成長期、專業(yè)化的屏蔽保護、市場反彈力、專業(yè)化的超額利潤、專業(yè)化經(jīng)營的信心瓶頸、專業(yè)化的獨占等今天外資企業(yè)紛紛進入中國市場，他們在中國市場上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無論在國際市場還是在國內市場，面對外資企業(yè)我們都顯得非常的被動。在進入中國的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應該忽視來至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個市場中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國市場上站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展、壯大。在自己的細分市場內取得絕對優(yōu)勢。他們依靠的就是自己專業(yè)化的優(yōu)勢。筆者利用自己在這種類型的專業(yè)化公司從業(yè)的機會，對專業(yè)化公司的競爭優(yōu)勢進行了一點研究，以下是我本人的一點不成熟的看法，希望能夠對我們的一些企業(yè)有所啟迪。企業(yè)的專業(yè)化及企業(yè)專業(yè)化成長期我們認為企業(yè)的專業(yè)化應包括以下三方面內容：1．產(chǎn)品、服務的技術水平：技術是企業(yè)專業(yè)化的一個非常重要的因素，是企業(yè)專業(yè)化的基礎。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務包含了多少高新技術，應用了多少先進的手段，這些將直接構成企業(yè)的專業(yè)化。技術越尖端、方式越先進，企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎將越牢固。2．產(chǎn)品、服務的技術獨特性技術對企業(yè)專業(yè)化的貢獻，不在于技術的科學價值。無論多么先進的技術，都必須通過特定的產(chǎn)品和服務造福于人類才真正轉化為生產(chǎn)力，通過對技術的應用和創(chuàng)新，形成自己獨特的產(chǎn)品和服務，從而占據(jù)獨特的細分市場，拉開與競爭對手的差距，避開激烈的市場競爭。在特定的技術基礎上，差異化越明顯，專業(yè)化越強。3．產(chǎn)品、服務的技術市場認同度追求技術的尖端性、獨特性必須以市場為導向，如果一個高科技產(chǎn)品、一個具有獨特性能的產(chǎn)品不被市場接受，或者是有限的接受，這不會給企業(yè)帶來多大的利潤，只有那些得到市場認可，受市場歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對于企業(yè)的專業(yè)化，我們在此引用企業(yè)專業(yè)化成長期的概念來描述企業(yè)專業(yè)化的成長過程。之所以放棄生命周期的概念，是因為我們相信：在排除一些意外因素之后，企業(yè)對專業(yè)化的追求應該是無止境的。為了描述的方便，我們把企業(yè)專業(yè)化的成長期分為三個階段：專業(yè)化初期、專業(yè)化中期和專業(yè)化高級階段。專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析我們將分析企業(yè)專業(yè)化成長期三個階段上的：企業(yè)的競爭力和市場進入阻力、市場反彈力、利潤以及專業(yè)化獨占的延續(xù)性和擴展性等特征。進而探討專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。一．企業(yè)的競爭力和市場進入阻力如果把某一行業(yè)作為一整體，一個企業(yè)進入一個行業(yè)所要考慮的主要問題就是該行業(yè)的進入阻力。行業(yè)的市場阻力是行業(yè)內企業(yè)相互作用而對外來者形成的排斥，他由行業(yè)內企業(yè)綜合競爭力水平?jīng)Q定，隨著行業(yè)內企業(yè)專業(yè)水平的提高，行業(yè)的進入阻力將明顯的增強，由于在專業(yè)化初級階段和中級階段，進入阻力和企業(yè)的競爭力兩者與專業(yè)化有幾乎相同的關系，所以除補充說明以下兩點外，此處將不再重述。1．從圖上比較來看，在專業(yè)化的高級階段，隨著專業(yè)化水平的提高，市場進入阻力的水平將比企業(yè)競爭力水平有較高的增長，原因是對于整個的市場而言，企業(yè)的專業(yè)化過程也是市場的結構化過程，而這種結構化過程又為置身于其中的企業(yè)形成了一道無形的進入屏障，我們稱其為專業(yè)化屏蔽保護。2．企業(yè)發(fā)展到專業(yè)化的高級階段形成的專業(yè)化獨占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強的市場進入障礙，但兩者至少有以下區(qū)別：2．1．壟斷是市場結構的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實力發(fā)展到一定階段而取得的市場地位，他是以市場份額為標志；而專業(yè)化是企業(yè)核心產(chǎn)品、服務的技術發(fā)展趨勢，專業(yè)化高級階段是企業(yè)技術或產(chǎn)品、服務成熟的標志。2．2壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過行政手段達到對市場的獨占，而專業(yè)化高級階段所具有的對市場的獨占是以其相對于同業(yè)企業(yè)所具有的技術、產(chǎn)品的獨特性和先進性而獲得的。2．3．壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實現(xiàn)其利潤，壟斷可能是對專業(yè)化全程的獨占；而專業(yè)化是追求獨特性、先進性，并以對細分市場（專業(yè)化高級階段的細分市場）的獨占為利潤的突破口。小企業(yè)不能形成壟斷，但可以形成對細分市場的獨占。從這方面說，專業(yè)化是對壟斷的強有力的挑戰(zhàn)。

第三篇：中國企業(yè)如何創(chuàng)造跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢

中國企業(yè)如何創(chuàng)造跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢

來源： 更新時間：2008-8-20 點擊數(shù)：182

內容提要：根據(jù)中國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀，詳細分析了中國企業(yè)跨國經(jīng)營所處的歷史背景以及缺乏競爭優(yōu)勢的成因，提出了構建中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的相關策略。

關鍵詞：跨國經(jīng)營，競爭優(yōu)勢

具有強大競爭優(yōu)勢的跨國公司是21世紀經(jīng)濟發(fā)展的主角，國家間的經(jīng)濟競爭實質上是各國跨國公司的競爭。但是，作為中國經(jīng)濟主體的500強企業(yè)，絕大部分處于產(chǎn)品出口階段，進行海外投資的極少，能夠利用全球性資源跨國經(jīng)營、進行全球性生產(chǎn)銷售、具備全球性發(fā)展戰(zhàn)略和組織管理的企業(yè)更少，與世界水平相差甚遠。

要提高我國的國家競爭力，就必須積極培育中國的跨國公司。研究中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢對培育中國跨國公司和中國企業(yè)的國際競爭力具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、跨國經(jīng)營與競爭優(yōu)勢

跨國經(jīng)營和國際化經(jīng)營是兩個不同的企業(yè)經(jīng)營學概念，它們分別從不同的角度描述了企業(yè)跨越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營活動這一現(xiàn)象。

跨國經(jīng)營是指企業(yè)以母國企業(yè)為基地，通過對外直接投資，在其他國家和地區(qū)建立子公司或分支機構，并以此為基礎所展開的跨國界的以贏利為目的的生產(chǎn)經(jīng)營活動。在全球化的環(huán)境中，一個僅在國內配置生產(chǎn)要素的企業(yè)，面對許多在全球范圍內調配生產(chǎn)要素的競爭企業(yè)，是難以生存和發(fā)展的，跨國經(jīng)營已成為企業(yè)成長的一般方式。企業(yè)面臨的已經(jīng)不是能否跨國經(jīng)營的問題，而是在全球化的市場競爭中如何贏得優(yōu)勢的問題。

企業(yè)從事跨國經(jīng)營的首要戰(zhàn)略問題就是：如何建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢?即憑借什么去參與國際市場競爭并立于不敗之地?由于跨國經(jīng)營比之于國內經(jīng)營有更大的風險性和不確定性，需要更多的額外成本，因此，跨國經(jīng)營企業(yè)必須通過各種優(yōu)勢的發(fā)揮，克服國際市場的分割性和不完全性，最終取得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標。

跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢是指跨國公司(跨國經(jīng)營企業(yè))在跨國經(jīng)營活動中相對于本國國內企業(yè)、東道國和第三國企業(yè)所具有的生產(chǎn)、營銷、組織、技術(研究開發(fā))、管理等方面的優(yōu)勢。跨國經(jīng)營優(yōu)勢必定有一個形成、發(fā)展和演變的過程。一家原來沒有優(yōu)勢的企業(yè)，可以通過對外直接投資、跨國經(jīng)營學習和積累國際經(jīng)驗，逐步形成和發(fā)展自己的優(yōu)勢。而原來具有某些經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)，隨著國際經(jīng)營環(huán)境的變化，其經(jīng)營優(yōu)勢也會發(fā)生變遷。

跨國經(jīng)營不僅是企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)勢的活動，也是企業(yè)在更大的空間范圍內尋求優(yōu)勢的活動。獲得國外有利的經(jīng)營條件從而增加自己的優(yōu)勢，實際上是各種類型企業(yè)開展跨國經(jīng)營普遍存在的動因。中國企業(yè)不僅要關注獲得跨國經(jīng)營的條件，更要關注如何通過跨國經(jīng)營增強自己的競爭優(yōu)勢。

二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的特點

改革開放以來，中國企業(yè)跨國經(jīng)營大致經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段：嘗試性起步階段、緩慢發(fā)展階段和快速發(fā)展階段。經(jīng)過20多年的發(fā)展，跨國經(jīng)營已初具規(guī)模。到2002年6月底，我國在境外投資設立非金融類經(jīng)營機構6758家，協(xié)議投資總額132億美元，中方投資額近100億美元。

中國企業(yè)跨國經(jīng)營，有著既不同于發(fā)達國家也不完全同于其他發(fā)展中國家的背景和特點。中國企業(yè)跨國經(jīng)營與其他國家企業(yè)相比，是在兩個特殊條件下層開的：

1．作為發(fā)展中國家企業(yè)，屬于后發(fā)展型的，在競爭優(yōu)勢等方面與傳統(tǒng)跨國公司明顯不同

(1)加入WTO使中國企業(yè)按照WTO的規(guī)則普遍享有各成員國提供的最惠國待遇，增加有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品出口。許多國家對原有的國家壟斷行業(yè)陸續(xù)放松管制，區(qū)域經(jīng)濟一體化以及世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡為發(fā)展中國家的跨國公司提供了一定的發(fā)展空間。

(2)國際貿易壁壘的重點正向技術壁壘轉移。發(fā)展中國家因其產(chǎn)品質量、技術水平和檢驗能力較低，明顯處于不利地位。技術壁壘正以一種超乎關稅壁壘的力量，阻擋著發(fā)展中國家大量的弱勢企業(yè)進入國際市場。

(3)加入WTO后，我國有關國際投資的政策性壁壘將逐步拆除，國內企業(yè)間的競爭必然被不同國家企業(yè)間的競爭所代替，國內企業(yè)將無法獨享本國資源稟賦的比較優(yōu)勢，自然資源、人力資源、投資環(huán)境等方面的優(yōu)勢都將由國內外企業(yè)分享，尤其是激烈的人才競爭。競爭環(huán)境更為公平，我國企業(yè)的資源優(yōu)勢將受到影響，競爭更為激烈。

(4)我國正處于經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構調整時期，“走出去”是我國國民經(jīng)濟結構調整的重要措施。20世紀90年代中期以來，結構性的生產(chǎn)能力過剩，有效需求不足。如紡織品的生產(chǎn)能力已高出市場需求40％，彩電生產(chǎn)能力高出 60％，1996年空調生產(chǎn)廠家的開工率只有30％，洗衣機廠的開工率只有43．4％：電子產(chǎn)品中，供求基本平衡的已由 1995年的18．3％下降到1996年的15％，供不應求的產(chǎn)品已由14．4％下降到10％，供大于求的產(chǎn)品已由66．3％上升到75％。一批企業(yè)開始眼睛向外，到國際市場尋求出路。國家經(jīng)貿委、外經(jīng)貿部等各有關部門及時出臺了一系列配套政策來推動境外加工貿易的發(fā)展。根據(jù)外經(jīng)貿部的統(tǒng)計，到1999年底，我國的境外加工貿易投資項目共有151個。主要集中在發(fā)展中國家和地區(qū)，集中在輕工、紡織、服裝、機械、電子等行業(yè)。

2．中國是一種過渡經(jīng)濟體制，在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變過程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉變職能，以適應市場經(jīng)濟要求的問題

(1)我國企業(yè)的跨國經(jīng)營普遍具有為國內經(jīng)濟成長服務的傾向，這同我國跨國經(jīng)營的主體?*****兄破笠滌泄亍９易魑笠底什乃姓擼豢贍懿揮米約旱睦孀非罄從跋炱笠檔木霾擼繞涫且恍┐笮推笠島推笠導牛潿醞饌蹲駛疃苯擁毓岢購吞逑至斯葉醞餼梅⒄溝惱鉸砸饌肌Ｒ虼耍幼芴逕峽矗夜笠檔畝醞饌蹲屎涂綣⒉喚黿魷抻諛鼻篤笠當舊淼母霰鷯攀疲悄鼻笪夜梅⒄購筒斡牘史止さ淖酆嫌攀啤?/FONT>

(2)國有企業(yè)改革不斷深化，現(xiàn)代企業(yè)制度逐步建立，企業(yè)經(jīng)營機制進一步轉換。相當一部分企業(yè)進行了公司制改革，到2002年，520戶國家重點企業(yè)改制面達到83．7％，一批國有大型企業(yè)相繼在海外上市，得到國際資本市場和戰(zhàn)略投資者的認可。但是，國有企業(yè)改革中一些深層次的問題和矛盾遠未得到根本解決，大部分企業(yè)還不是嚴格意義上的市場經(jīng)營的主體，政企不能從根本上分開，行政干預因素較多，法人治理結構不健全，產(chǎn)權界定不清晰，國有企業(yè)內部的激勵機制和約束機制尚未健全，使跨國經(jīng)營的國有企業(yè)機制僵化，難以適應變化莫測的國際經(jīng)營環(huán)境。

(3)國家政策導向不明，缺乏統(tǒng)一的管理。雖然原則上鼓勵企業(yè)跨國經(jīng)營，但是尚無對外投資的整體戰(zhàn)略和明確的傾斜政策。《對外投資法》尚未出臺。對境外投資企業(yè)的管理缺乏一個權威機構來統(tǒng)一協(xié)調，境外投資項目審批程序繁瑣，多部門、多層次，限制很多，時間過長，通常一個項目審批需要4～6個月時間。

有關部門的問卷調查結果及其他資料顯示：中國企業(yè)跨國經(jīng)營只是處于發(fā)展中國家企業(yè)跨國經(jīng)營的初級階段，投資規(guī)模小，產(chǎn)品技術含量低且主要屬于勞動密集型，如服裝和紡織、簡單食品加工等，缺少名牌產(chǎn)品，較少的廣告費用支出，并且大多數(shù)采用合資經(jīng)營的形式等等，尚處于跨國經(jīng)營后起者地位。

三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營中的問題及其成因

雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營有著廣闊的空間，也取得了一定的成就，但中國企業(yè)普遍缺乏跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢卻是不爭的事實，具體表現(xiàn)在：

1．投資規(guī)模小，海外企業(yè)效益差

目前我國企業(yè)所進行的海外投資規(guī)模較小，近90％的海外投資項目在300萬美元以下，技術水平及設備要求不高，基本上是投資于勞動密集型行業(yè)，主要集中在家用電器、機械、輕工和紡織服裝等幾個行業(yè)。現(xiàn)階段尚不具備進行大規(guī)模海外投資的能力。

大多數(shù)海外企業(yè)僅?*****讜諭獾拇翱諍徒喲荊滴窈苣顏箍＞薟煌耆臣疲Ｍ餛笠抵杏惱?55％，其中多為非生產(chǎn)性企業(yè)：盈虧平衡的占28％，虧損企業(yè)占17％，以生產(chǎn)性企業(yè)居多。從上海市的情況看，到 1999年底，上海獲正式批準的境外投資項目達545家，投資總額為4．27億美元。但其整體效益為，大約2／3的海外企業(yè)步履維艱，甚至虧損。在國際市場上難與大型跨國公司相抗衡。

境外企業(yè)的效益不理想，這一方面由于在跨國經(jīng)營的初期階段，跨國經(jīng)營時間短，缺少經(jīng)驗，企業(yè)內部管理體制難以適應國際市場的競爭，另一方面與我國政府的海外投資管制和外匯管理制度有直接關系。使得不少企業(yè)化整為零，采取先生存后發(fā)展的策略。

2．研發(fā)水平低、缺乏技術優(yōu)勢

我國大中型工業(yè)企業(yè)的研發(fā)費用占產(chǎn)品銷售收入的比重只有1％～2％，即使是2002年中國電子百強企業(yè)，研究開發(fā)的投入平均也只占到3．8％。而“全球500強”美方上榜企業(yè)是5％～20％。現(xiàn)在，約有2／3的國有大中型企業(yè)沒有建立研發(fā)機構，新產(chǎn)品銷售額的比重平均只有8％。這表明一個基本的事實：國內企業(yè)還遠沒有成為技術創(chuàng)新的主體，其直接結果就是，我國的對外投資多數(shù)為貿易加工型，產(chǎn)品也大多進入低端市場。

由于全球化和新經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動力在經(jīng)濟發(fā)展中的作用相對下降，而技術和制度創(chuàng)新能力的作用急劇增大，導致了中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的減弱。

3．許多跨國經(jīng)營成功的企業(yè)尚未建立起持久的競爭優(yōu)勢來源

我國大多數(shù)企業(yè)缺少跨國經(jīng)營的經(jīng)驗，管理手段落后，高層次的跨國經(jīng)營人才匱乏，受技術和資金的局限，中國產(chǎn)品在國際市場上缺乏品牌優(yōu)勢。加之信息不靈和語言文化方面的障礙，使許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中步履維艱。此外，企業(yè)管理水平較低，缺乏制度化的管理系統(tǒng)平臺。如許多企業(yè)領導人都有自己的遠景，但是這些個人遠景卻沒有轉化為大家共同的遠景進入組織的血液。

四、構建中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的對策

考察20世紀80年代以來發(fā)展中國家跨國公司的迅速發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，在世界經(jīng)濟一體化的條件下，企業(yè)可進行跨國經(jīng)營的優(yōu)勢已經(jīng)多元化，除技術和資金優(yōu)勢外，銷售能力、區(qū)位因素、低成本生產(chǎn)、綜合經(jīng)營能力等價值鏈上的任何一個環(huán)節(jié)，均可以成為跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢來源。比如我國的海爾和海信，在進入國際市場的初期沒有能力也沒有必要像大型跨國公司那樣創(chuàng)造企業(yè)的全球價值網(wǎng)，其現(xiàn)實的選擇就是根據(jù)企業(yè)已有的能力系統(tǒng)和外部環(huán)境選擇價值鏈上的一兩個關鍵環(huán)節(jié)，集中資源，建立相對競爭優(yōu)勢。海爾選擇的關鍵環(huán)節(jié)，即市場銷售和服務環(huán)節(jié)。而海信則將關鍵環(huán)節(jié)選在輔助活動的技術開發(fā)環(huán)節(jié)和基本活動的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，以形成強大的技術開發(fā)能力，生產(chǎn)出性能價格比極優(yōu)的產(chǎn)品打入國際市場。

中國企業(yè)當務之急是加快內部管理機制和運行機制的現(xiàn)代化改造，建立健全公司治理、財務管理和內部監(jiān)控，這是當前我國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的前提條件。

1．建立母國的體制優(yōu)勢：盡快確定國家的對外投資模式

企業(yè)競爭優(yōu)勢的實現(xiàn)僅靠企業(yè)本身是無法完成的。競爭優(yōu)勢已不僅僅是一個經(jīng)濟概念，它還是一個社會范疇的概念，它反映一個國家政治體制優(yōu)勢對經(jīng)濟運行規(guī)律的適應能力和組織協(xié)調能力。母國優(yōu)勢對企業(yè)跨國經(jīng)營的成功起到非常重要的作用，具體體現(xiàn)在兩個方面：(1)制定政策，幫助本國企業(yè)提高跨國經(jīng)營的競爭能力；(2)與東道國談判，為本國企業(yè)跨國經(jīng)營爭取比較好的待遇和條件。如法國電信、雷諾、威望迪等法國國有跨國公司，其優(yōu)勢是具有政府背景，可與東道國政府直接洽商，解決在當?shù)厮龅降膯栴}。為了體現(xiàn)法國經(jīng)濟的國際競爭力，法國政府對企業(yè)的海外投資表現(xiàn)出前所未有的熱情和鼓勵，支持它們與美、英等國的跨國公司爭奪國際市場。在必要的時候，政府甚至挺身為本國企業(yè)做資信擔保，大大加快了法國跨國公司的發(fā)展速度。

中國企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)績同樣得益于不斷改善的宏觀政策環(huán)境，但現(xiàn)行的對外投資管理體制中“部門多、手續(xù)繁、效率低、周期長”的無序狀況使不少企業(yè)坐失良機。因此，(1)有必要加快制定和完善我國對外投資的法律規(guī)范，建立全國統(tǒng)一高效的對外投資管理機構，實施有關促進、保護、監(jiān)管境外投資的政策措施，使企業(yè)能及時獲取權威性政策咨詢服務。(2)落實企業(yè)的跨國經(jīng)營自主權，盡快使具備“走出去”條件的企業(yè)享有外貿、外經(jīng)、外事審批權、資金融通等自主權，使企業(yè)得以在國際市場上求生存、求發(fā)展。(3)財金政策的配套改革。通過稅收、信貸和保險等手段鼓勵跨國公司的發(fā)展。(4)政府應積極推進國家間的經(jīng)濟和文化交流，建立良好的國家間的關系，中國企業(yè)跨國經(jīng)營實踐證明，良好的政府之間的關系以及民間文化的交流和認同往往為企業(yè)跨國經(jīng)營敲開大門，提供強有力的保障和保護。

2．增強規(guī)模優(yōu)勢：跨國并購

(1)基于中國跨國經(jīng)營企業(yè)的平均規(guī)模不大，應先在國內同一產(chǎn)業(yè)內形成內聚力強大的幾個產(chǎn)業(yè)集團，通過市場化的方式如企業(yè)之間的橫向兼并與收購等，使企業(yè)在較短時間內實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，尤其是跨國并購國外的中小企業(yè)，能拓展經(jīng)營能力，以較小的代價獲得對方的市場份額，了解目標企業(yè)所在國的情況。通過兼并、收購、控股、中外合資等多種形式與國內外企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成優(yōu)勢互補。例如，浙江萬向集團生產(chǎn)的汽車萬向節(jié)1984年由美國舍勒公司領進門，打進美國市場。在經(jīng)歷了“產(chǎn)品走出去”、“人員走出去”階段，于1994年建立了萬向美國公司，開始了“企業(yè)走出去”的歷程。萬向美國公司勇于創(chuàng)新，以“股權換市場、參股換市場、設備換市場、市場換市場、讓利換市場”等多種形式，迄今已成功收購了英國AS公司、美國舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。先后在美國、英國、德國加拿大等歐美7個國家設立、并購、參股了18家公司，構建了覆蓋全球50多個國家和地區(qū)的國際營銷網(wǎng)絡。

(2)品牌的策略性收購是許多跨國公司在外國市場攻城掠地的有效途徑。在進入他國市場時，應用品牌兼并的方法購買當?shù)氐闹放瓶梢员荛_當?shù)氐姆N種心理和行業(yè)中的進入障礙，迂回進攻，最終占領市場并從對當?shù)仡I導品牌的戰(zhàn)略投資中獲利。如新疆德隆，在美歐擁有3家企業(yè)和銷售網(wǎng)絡，其主導產(chǎn)品番茄醬產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球市場的 10％。

3．培育管理優(yōu)勢：戰(zhàn)略與變革

(1)適當?shù)目鐕?jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)國際經(jīng)驗，跨國公司的成長將經(jīng)歷跨國經(jīng)營、多國化和全球化等主要階段，企業(yè)應從長遠發(fā)展的戰(zhàn)略管理高度不斷強化跨國經(jīng)營戰(zhàn)略意識，制定出行之有效的市場進入戰(zhàn)略和循序漸進的市場拓展戰(zhàn)略。

企業(yè)應對自身的能力系統(tǒng)進行詳細分析，充分考慮企業(yè)的各種資源的客觀能力和企業(yè)文化、經(jīng)營理念、領導者風格等主觀能力，并結合企業(yè)所在行業(yè)的結構和特點，作出最優(yōu)抉擇，然后集中優(yōu)勢，選定全球目標市場，確定相應的戰(zhàn)略。作為后發(fā)展型企業(yè)，要在國際市場上取得成功，必須注意“避實就虛”、“以速度抗擊規(guī)模”，選擇關鍵環(huán)節(jié)，爭取形成相對競爭優(yōu)勢。TCL在國際市場推廣自己品牌時采取了避實就虛的策略。李東生說，在歐美、日本這樣比較成熟的市場，自己打品牌風險很大，勝算不大，TCL就以外包、OEM、ODM為主，來擴大市場份額，而在東南亞、中東、俄羅斯、東歐，就以推廣自己的品牌為主。

(2)組織的靈活性。國際經(jīng)驗表明，從開始從事單一產(chǎn)品的出口貿易到最終成為一個著名的跨國公司，需要幾十年甚至上百年的時間，期間企業(yè)不僅需要進行發(fā)展戰(zhàn)略的重大轉型，而且需要管理體制的不斷創(chuàng)新。只有具備持續(xù)創(chuàng)新的能力，企業(yè)在關鍵環(huán)節(jié)上形成的競爭優(yōu)勢才不能被模仿，企業(yè)優(yōu)勢才得以保持。如完善組織機構，增加組織結構調整的靈活性，建立信息網(wǎng)絡，加強控制和績效考核：與西方跨國公司在某些領域結成戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

4．提升技術優(yōu)勢：揚長避短

中國企業(yè)在適用技術上比較成熟，集中體現(xiàn)在家電、紡織、輕工、電訊設備制造等產(chǎn)業(yè)。低成本優(yōu)勢較為突出。雖然在附加值高的技術或資金密集型產(chǎn)業(yè)方面的競爭力尚處于劣勢，但勞動密集型的低技術行業(yè)已具高水平競爭力。在中國向海外的投資當中，有相當一部分來自制衣、鞋類和電器等行業(yè)。他們瞄準產(chǎn)品市場的低端，這些公司在這一領域具有競爭優(yōu)勢。

(1)實施錯位競爭，發(fā)揮適用技術和產(chǎn)品的優(yōu)勢。任何市場都不是鐵板一塊，而是存在差異性。產(chǎn)品有不同技術層次的差異，同種產(chǎn)品也有質量，價格、花色品種等方面的差異。在競爭力相當有限的條件下，企業(yè)應實施錯位競爭戰(zhàn)略以開拓市場空間，建立自身的競爭優(yōu)勢。如應用產(chǎn)品差異化策略，以產(chǎn)品的差異化來開發(fā)企業(yè)的生存空間不失為一個低成本的方法，這種差異的機會在一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中比比皆是，可以是價格的差異、性能的差異、銷售渠道的差異等等。

(2)增強企業(yè)跨國經(jīng)營的技術優(yōu)勢。雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營的技術優(yōu)勢主要是小規(guī)模、靈活性和勞動密集型的低成本技術優(yōu)勢，這在對經(jīng)濟發(fā)展水平相當或落后的發(fā)展中國家的跨國經(jīng)營中是有效的，但僅靠這種技術優(yōu)勢很難實現(xiàn)規(guī)模化、全球化的戰(zhàn)略目標。即使這種優(yōu)勢本身，也需要加強投入，繼續(xù)保持和增強。另外，我國在中醫(yī)、中藥、餐飲等領域具有特有的技術優(yōu)勢。因此，企業(yè)應提高科研開發(fā)能力，盡快成為技術創(chuàng)新的主體，把技術的商業(yè)化研究放在頭等重要地位，并重視和逐步開展海外企業(yè)的R&D活動，以進一步拓寬投資技術的適應性和競爭力。比如同仁堂在20世紀90年代逐步摸索出一條以“品牌、技術投資為主，部分資金投資為輔”的跨國經(jīng)營之路，發(fā)揮同仁堂優(yōu)勢，堅持特色發(fā)展，以綠色藥品為切入點，揚長避短繞開壁壘。1999年，北京同仁堂股份公司控股70％在美國成立了北京同仁堂(美國)有限公司，現(xiàn)已有4個產(chǎn)品完成了美國FDA的通關工作，并在美國各大超市開始銷售。

(3)開拓小規(guī)模市場，不斷開發(fā)這類市場所需的生產(chǎn)技術以獲得競爭優(yōu)勢。

(4)在主要市場或技術先進地區(qū)建立研究設計中心。如華為在美國硅谷、達拉斯等地建立了研發(fā)中心。

5．挖掘區(qū)位優(yōu)勢：尋找國際市場的突破口

企業(yè)應根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)及自我的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略來選擇區(qū)位。一般地，原料開發(fā)利用型的產(chǎn)業(yè)區(qū)位在澳大利亞、拉美和非洲；成熟的加工制造業(yè)適宜選擇非洲、東歐、中亞和東南亞，第三產(chǎn)業(yè)如金融、信息業(yè)，適宜選擇美國、中西歐和東亞。

廣東省對“走出去”企業(yè)的調查表明，歐、美、日等發(fā)達國家是設立貿易公司和科研開發(fā)機構的首選地，東南亞、非洲等地的發(fā)展中國家則是開展境外加工貿易的熱點地區(qū)。

上海市經(jīng)委在2000年底對該市企業(yè)海外投資的調研報告中提到，上海企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)濟首先是開拓東南亞市場，主要集中在印尼，馬來西亞、泰國等國家，其次是開拓南非市場，在南非興辦了20多家生產(chǎn)加工企業(yè)，把上海的零部件和原材料帶出去，在當?shù)亟M裝和加工生產(chǎn)，銷往南非和非洲南部市場。

據(jù)統(tǒng)計，目前中國在越南的投資項目達142個，合同投資金額達到2億多美元，像TCL集團、新希望集團、江蘇江動集團等，在越南市場已取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。力帆從1999年進入越南摩托車市場，在2001年銷售額達1．17億美元。力帆、海信、華為、廣州卷煙一廠等在發(fā)展中國家以較低的代價創(chuàng)出了名牌。海爾的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略目標不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌，海爾的張瑞敏認為，美國、日本、西歐市場與我國市場的互補性強，如果我們“避實就虛”，低端產(chǎn)品高端市場走，就會找到生存空間。因此，海爾在市場開拓上先難后易，在發(fā)達國家打響品牌。

6．充分利用比較優(yōu)勢：加入跨國公司全球制造網(wǎng)

通過有策略地與有實力的大型跨國公司建立合資企業(yè)，進入跨國公司全球制造網(wǎng)，作為網(wǎng)中的一個節(jié)點，可以分享、獲得和利用更多的資源：利用網(wǎng)的接近資源的能力，實現(xiàn)自身的資源，利用網(wǎng)的學習能力，獲得更多的學習機會，利用網(wǎng)的技術轉移機制，獲得更多的先進技術：利用網(wǎng)的市場反應能力，提高市場意識和市場運作水平，利用網(wǎng)的本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術和管理人才，利用網(wǎng)的組織結構和管理模式，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，最終達到增強我國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的目的。如創(chuàng)維集團和格蘭仕的OEM(定牌生產(chǎn))，即外方的品牌+中國的制造能力，大大加快了企業(yè)打入國際市場的步伐。

7．保持跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢：本土化管理

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，為建立持久的競爭優(yōu)勢，各大跨國公司從90年代末，紛紛實施本土化戰(zhàn)略。本土化戰(zhàn)略最關鍵的因素有三個：高中級經(jīng)理的當?shù)鼗⒀芯颗c開發(fā)當?shù)鼗⒐撅L格當?shù)鼗?/p>

海爾在海外發(fā)展的“三位一體本土化”模式，即設計、制造、營銷都要在當?shù)剡M行，通過當?shù)厝谫Y、融智、融文化，實現(xiàn)創(chuàng)造本土化名牌的目標。在人力資源本土化方面，海爾的雇員上至經(jīng)理下至普通員工沒有一個中國人，主要依靠近400名全球聘用的“洋經(jīng)理”運作其海外網(wǎng)絡系統(tǒng)。“迅速反應，馬上行動”等獨特的“海爾文化”已成為維系海爾海外員工的紐帶。

8．建立持久的競爭優(yōu)勢：核心競爭力

企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢根源于其內部長期成長過程中所積累的核心知識和能力的差異。在當前的超強競爭時代，企業(yè)之間的對抗已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，表現(xiàn)出明顯的層次性。即在任一時刻，企業(yè)之間的競爭都是層次展開的。

在動態(tài)的環(huán)境下，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢是一個由最深層的基于戰(zhàn)略邏輯與遠景的競爭優(yōu)勢、中間層的基于戰(zhàn)略資產(chǎn)與核心能力層面的競爭優(yōu)勢、基于作業(yè)流程與價值鏈配置層面的競爭優(yōu)勢以及表層的基于最終產(chǎn)品與市場層面的競爭優(yōu)勢相互作用、相互轉化、相互支撐而構成的動態(tài)的層次體。

我們如果去看大多數(shù)500強公司的成長過程，會發(fā)現(xiàn)他們通過企業(yè)家的某種創(chuàng)造才能獲得成功后，通常會采取三個步驟來獲得持續(xù)的能力：(1)為企業(yè)樹立一個長期的企業(yè)目標，為員工樹立一個人性化的核心價值觀。之所以需要核心價值觀作為員工長期激勵的動力，原因在于只有價值觀才能提供超越時空的力量。(2)建立與比較競爭優(yōu)勢匹配的核心競爭力，在核心競爭力的基礎上建立企業(yè)擴張模式，而不是盲目擴張。比如SONY公司的核心競爭能力是精密技術的小型化能力，SONY的業(yè)務擴張基本是圍繞這一核心競爭能力建立起來的，比如麥當勞的核心競爭力是標準化的經(jīng)營管理能力與在不同分店的食品遞送能力，麥當勞在全球的擴張顯然都是依賴這一能力建立的。(3)建立基于今天、明天和后天的三層業(yè)務鏈。跨國公司之所以能夠持續(xù)其強大的競爭優(yōu)勢，很大程度上在于他們能夠同時考慮企業(yè)今天、明天和后天三個業(yè)務層面的發(fā)展機遇，即在第一層面發(fā)展和保有核心業(yè)務(今天的業(yè)務)，在第二層面建立新業(yè)務(明天的業(yè)務)，在第三層面選擇企業(yè)長遠發(fā)展的新生業(yè)務(后天的業(yè)務)。

第四篇：企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展

摘要：企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展研究，已成為戰(zhàn)略管理理論中的一個重要研究方向，因為企業(yè)戰(zhàn)略管理的中心議題就是研究企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造或維持。那么，什么是企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展呢？我認為，企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展是指對于一個企業(yè)的整體發(fā)展過程來說，在各個市場環(huán)境中，當一個企業(yè)能夠適時地實施相應的創(chuàng)造高度市場價值的戰(zhàn)略，而其他任何現(xiàn)有和潛在的競爭者都（轉載自中國教育文摘http://www.edUzhai.net，請保留此標記。）無法同時成功地實施這些戰(zhàn)略，而且也缺乏進行模仿或復制該企業(yè)戰(zhàn)略所帶來的全部收益的信心與能力時，就可以認為該企業(yè)具有競爭優(yōu)勢可持續(xù)性。本文認為企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)性的主要方面來自于七個方面：企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)所擁有或控制的戰(zhàn)略資源、企業(yè)核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力、企業(yè)文化及持續(xù)性創(chuàng)新。下面依次對這些來源因素進行描述。

中心詞：競爭優(yōu)勢

企業(yè)

資源

企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展研究，已成為戰(zhàn)略管理理論中的一個重要研究方向，因為企業(yè)戰(zhàn)略管理的中心議題就是研究企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造或維持。那么，什么是企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展呢？筆者認為，企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展是指對于一個企業(yè)的整體發(fā)展過程來說，在各個市場環(huán)境中，當一個企業(yè)能夠適時地實施相應的創(chuàng)造高度市場價值的戰(zhàn)略，而其他任何現(xiàn)有和潛在的競爭者都無法同時成功地實施這些戰(zhàn)略，而且也缺乏進行模仿或復制該企業(yè)戰(zhàn)略所帶來的全部收益的信心與能力時，就可以認為該企業(yè)具有競爭優(yōu)勢可持續(xù)性。本文認為企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)性的主要方面來自于七個方面：企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)所擁有或控制的戰(zhàn)略資源、企業(yè)核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力、企業(yè)文化及持續(xù)性創(chuàng)新。下面依次對這些來源因素進行描述。

一、企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境

企業(yè)總是身處于某種特定的社會經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)所處環(huán)境對于競爭優(yōu)勢的獲得及發(fā)展具有比較明顯的影響。第一，企業(yè)發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了重要變化。這種變化可能源自某種突發(fā)性的社會、經(jīng)濟、技術變革，這種變革打破了原先市場的平衡；第二，企業(yè)外部環(huán)境本身并無任何變化，但企業(yè)對環(huán)境特點的認識產(chǎn)生了變化或企業(yè)自身的經(jīng)營條件與能力發(fā)生了變化；第三，上述兩者的結合。產(chǎn)業(yè)環(huán)境對競爭優(yōu)勢的獲得和維持的影響力取決于他本身的變動性，不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境之間的變動性具有較大的差異性。不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境狀態(tài)對競爭優(yōu)勢的影響及其作用方式也不相同。企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境能夠明顯地影響企業(yè)市場行為的效率，由此影響企業(yè)的盈利水平和競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造與維持。一般來說，每一個企業(yè)都身處某種外在環(huán)境之中，宏觀環(huán)境主要通過產(chǎn)業(yè)環(huán)境對企業(yè)產(chǎn)生影響力。產(chǎn)業(yè)環(huán)境相對于宏觀環(huán)境而言，對個體企業(yè)具有更大和更直接的影響，這是由于宏觀環(huán)境一般不直接影響個體企業(yè)的決策與經(jīng)營績效，而是通過產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生間接影響或發(fā)展作用。由此，企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展的外在條件。

二、企業(yè)戰(zhàn)略資源

盡管企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境對其盈利水平具有很重要的影響力，但是相比較而言，企業(yè)自身所具有的素質更為重要。企業(yè)素質實際上就是企業(yè)所擁有或控制的資源的外在表現(xiàn)。因為，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內的相對市場優(yōu)勢的根本基礎或源頭在于其素質，或者說企業(yè)的市場優(yōu)勢實際上是其相對資源優(yōu)勢的市場反映或表現(xiàn)。盡管每個企業(yè)都擁有或控制某些資源，但是只是其中的戰(zhàn)略資源才能夠為競爭優(yōu)勢可持續(xù)性創(chuàng)造做出顯著貢獻。在相對穩(wěn)定的環(huán)境中，戰(zhàn)略資源在競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展的過程中發(fā)揮基礎性作用。

從理論上講，某種既定環(huán)境對身處其中的所有企業(yè)應該具有相同或類似的影響。導致企業(yè)之間經(jīng)營績效差異或競爭優(yōu)勢的有無與強調的原因不僅在于其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，更在于其自身的素質。企業(yè)素質表現(xiàn)為企業(yè)所擁有或控制的資源的數(shù)量、質量及其運作效率。產(chǎn)業(yè)環(huán)境只是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的條件，企業(yè)資源才是關鍵。當然，并不是所有的企業(yè)資源都能夠對持續(xù)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生作用，而只是其中的戰(zhàn)略資源才能夠勝任這種角色。所以企業(yè)戰(zhàn)略資源是企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)性的內在基礎之一。

三、企業(yè)核心能力

在市場經(jīng)濟條件下，同一種產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售通常是由多家企業(yè)完成的。企業(yè)面對的是競爭性的市場，所以首先需要分析企業(yè)已經(jīng)形成的核心能力及其利用情況。在競爭市場上，企業(yè)為了及時實現(xiàn)自己的產(chǎn)品并不斷擴大自己的市場占有份額，必須形成并充分利用某種或某些競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢是競爭性市場中企業(yè)績效的核心，是企業(yè)相對于競爭對手而言難以、甚至無法模仿的某種特點。由于形成和利用競爭優(yōu)勢的目的是為了不斷爭取更多的市場用戶，因此，企業(yè)在經(jīng)營上的這種特點必須是對用戶有意義的：“競爭優(yōu)勢歸根結底產(chǎn)生于企業(yè)為客戶所能創(chuàng)造的價值”。

是什么因素決定了企業(yè)能夠形成某種競爭優(yōu)勢呢？普拉哈拉德和哈梅爾認為是企業(yè)的核心能力。所謂核心能力是組織中的積累性學識，特別是關于如何協(xié)調不同的生產(chǎn)技能和有機結合多種技術流派的學識。這種能力不局限于個別產(chǎn)品，而是對一系列產(chǎn)品或服務的競爭優(yōu)勢都有促進作用。從這個意義上說，核心能力不僅超越任何產(chǎn)品或服務，而且有可能超越公司內任何業(yè)務部門。核心能力的生命力要比任何產(chǎn)品或服務都長。由于核心能力可以促進一系列產(chǎn)品或服務的競爭優(yōu)勢，所以能否建立比競爭對手領先的核心能力會對企業(yè)的長期發(fā)展產(chǎn)生根本性的影響。只有建立并維護核心能力，才能保證公司的長期存續(xù)。因為核心能力是未來產(chǎn)品開發(fā)的源泉，是競爭能力的根。

所以說，利潤重要，市場份額更重要；市場份額重要，競爭優(yōu)勢更重要；競爭優(yōu)勢重要，企業(yè)核心能力更重要。有了企業(yè)核心能力才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展，有了競爭優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展才能擴大市場份額，才能使企業(yè)基業(yè)常情。因此，企業(yè)核心能力是競爭優(yōu)勢、市場份額和企業(yè)利潤的真正來源。

四、企業(yè)戰(zhàn)略能力

彼得·德魯克說：“競爭戰(zhàn)略的主要目的是為了能比競爭對手更好地滿足顧客的需求。企業(yè)經(jīng)營目標的唯一有效的定義就是顧客。”一個企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢，可以有兩中基本的戰(zhàn)略選擇：一是提供更低的認知價格，二是提供更高的認知價值。具體應該采取何種戰(zhàn)略，還必須以企業(yè)擁有的資源和能力為依據(jù)，而且要把戰(zhàn)略和能力有效地結合，即從企業(yè)戰(zhàn)略能力的角度思考問題。那么什么是企業(yè)戰(zhàn)略能力呢？筆者認為，企業(yè)戰(zhàn)略能力是企業(yè)能夠持續(xù)地增加消費者剩余和生產(chǎn)者剩余的關鍵因素。它是企業(yè)的積累性學識（包括技術、設備、管理、營銷等方面知識），是企業(yè)生存的基礎并能指導企業(yè)未來的發(fā)展，與主要競爭對手相比，它具有獨到的短期內不可模仿的，它有助于實現(xiàn)客戶的根本價值并引導客戶價值的提升。

企業(yè)擁有一定的資源是必要的，但關鍵要看企業(yè)所能利用的資源數(shù)量和利用資源的方式和效率；企業(yè)擁有一定的核心能力是必要的，但關鍵是要尋找到差距，尋找到未來正確的發(fā)展方向。必須在正確的戰(zhàn)略指導下，最大限度地使用資源和能力，資源、能力和戰(zhàn)略三者的有機融合構成企業(yè)戰(zhàn)略能力。企業(yè)戰(zhàn)略能力主要從企業(yè)成長的過程中積累而產(chǎn)生的，但也可以通過市場交易而獲得（可能需要很大的搜尋成本和轉換交易成本）；戰(zhàn)略能力的關鍵在于“選擇”、“協(xié)調”和“整合”，它是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢的充分條件，即企業(yè)有了戰(zhàn)略能力，肯定能為企業(yè)創(chuàng)造價值，獲得競爭優(yōu)勢，從而競爭優(yōu)勢才有可能持續(xù)性的發(fā)展。

五、企業(yè)家能力

一個企業(yè)的發(fā)展總超不過企業(yè)家的視野，因為企業(yè)競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略能力與企業(yè)家（企業(yè)經(jīng)營者）能力息息相關，尤其是企業(yè)家對企業(yè)內外部環(huán)境的直覺與感知能力和對企業(yè)內外部資源的培育、提升與整合能力。那么，什么是企業(yè)家能力呢？熊彼特對企業(yè)家的定義：“企業(yè)家的職能就是識別企業(yè)的生產(chǎn)性因素，并整合它們。”筆者認為，企業(yè)家能力是一種識別、發(fā)展、完善企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)或者新的資產(chǎn)（轉載自中國教育文摘http://www.edUzhai.net，請保留此標記。）構成的整合能力。第一，企業(yè)家能力不是指具體的個人，而是對一種功能的描述：無論是企業(yè)的決策層，還是戰(zhàn)略管理者，當他們在識別和完成新的資產(chǎn)整合時，其行為就反映了一種企業(yè)家能力。第二，企業(yè)家能力強調了資源的下列特點：資源并不是無中生有的，所有資源都是來自于現(xiàn)有的經(jīng)濟或者技術領域中的資產(chǎn)和能力的整合。企業(yè)家能力所表現(xiàn)出來的直接結果就是一種從未存在的稀缺性資源，通常就是現(xiàn)有資產(chǎn)、技能和能力的整合。企業(yè)家能力本身并不產(chǎn)生資源，但它卻傳遞了新的資產(chǎn)整合中最基本的兩個因素：價值和稀缺性。一個企業(yè)擁有特定的技能、資產(chǎn)和能力，但這些因素本身并不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟利潤，企業(yè)家能力將這些因素整合在一起，才能形成原來從未存在的稀缺性資源。這些資源可以是有形的，也可以是無形的，如品牌、技術、研發(fā)水平或者某種能力。新的資源整合通過提供企業(yè)獨有的能力或降低成本，以及有利于企業(yè)的其他一些資源、戰(zhàn)略獲得增值，關鍵是企業(yè)價值和附加利潤。

綜上所述，企業(yè)家能力來整合企業(yè)現(xiàn)有資源、能力形成新的稀缺性資源或獨特的能力，這些稀缺性資源或企業(yè)獨特能力就給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的形成過程又有助于企業(yè)家能力的提高，這樣就形成了一個持續(xù)的競爭優(yōu)勢的良性循環(huán)。企業(yè)也就獲得了競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性，所以說企業(yè)家能力是企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展的根本與源泉之一。

六、企業(yè)文化

企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或企業(yè)家能力發(fā)展過程中的一種力量或動力，隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，它對企業(yè)興衰將發(fā)揮著越來越重要的作用，甚至是關鍵性的作用。一個企業(yè)在產(chǎn)品質量達到一定程度時，對產(chǎn)品的市場地位和由地位決定的價位，以及產(chǎn)品的市場銷售量，發(fā)揮重要或決定作用的仍然是產(chǎn)品自身的文化內涵。經(jīng)濟活動往往是經(jīng)濟、文化一體化的運作，經(jīng)濟的發(fā)展比任何時候都需要文化的支持。任何一家想成功的企業(yè)，都必須充分認識到企業(yè)文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市場競爭中依靠文化來帶動生產(chǎn)力，從而提高競爭力。

哈佛商學院通過對世界各國企業(yè)的長期限分析研究得出結論：“一個企業(yè)本身特定的管理文化，即企業(yè)文化，是當代社會影響企業(yè)本身業(yè)績的深層重要原因。”美國歷史學家戴維?蘭德斯在《國家的窮與富》一書中斷言：“如果經(jīng)濟發(fā)展給了我們什么啟示，那就是文化乃是舉足輕重的因至少。”同樣，企業(yè)的生存和發(fā)展也離不開企業(yè)文化的哺育。誰擁有文化優(yōu)勢，誰就擁有競爭優(yōu)勢、效益優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。今后的500強企業(yè)將是采用新企業(yè)文化和新文化營銷策略的公司。企業(yè)家已經(jīng)不能沉迷于過去或現(xiàn)有的成功，揚棄過去，超越自我、展望未來，建立新的企業(yè)價值觀和企業(yè)文化是他們的首要任務。因此21世紀企業(yè)之間的競爭，根本的是文化的競爭。世界500強企業(yè)出類拔萃的技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的背后，優(yōu)秀而獨到的企業(yè)文化，是企業(yè)發(fā)展壯大、立于不敗之地的沃土。

企業(yè)文化是企業(yè)員工普遍認同的價值觀念和行為準則的總和，這些觀念和準則的特點可以透過企業(yè)及其員工的日常行為而得到表現(xiàn)。文化對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績以及戰(zhàn)略發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在它的三個基本功能上：導向功能、激勵功能以及協(xié)調功能。文化的導向功能是指共同接受的價值觀念引導著企業(yè)員工、特別是企業(yè)的戰(zhàn)略管理者自覺地選擇符合企業(yè)長期利益的決策，并在決策的組織實施過程中自覺地表現(xiàn)出符合企業(yè)利益的日常行為；文化的協(xié)調功能主要指相同的價值觀和行為準則的引導下，企業(yè)各層次和部門員工選擇的行為不僅是符合企業(yè)的長期或短期利益的，而且必然是相互協(xié)調的；文化的激勵功能主要指員工在日常經(jīng)營活動中自覺地根據(jù)企業(yè)文化所倡導的價值觀念和行為準則的要求調整自己的行為。

企業(yè)文化的上述功能影響著企業(yè)員工、特別是影響著企業(yè)高層管理者的戰(zhàn)略選擇，從而影響著企業(yè)戰(zhàn)略性資源的選擇、企業(yè)能力的培養(yǎng)與各種資產(chǎn)、技能、資源與能力的整合。正是由于這種影響，與企業(yè)戰(zhàn)略制定或資源的整合、能力的培養(yǎng)過程中需要采用的其他工具相比，文化的上述作用的實現(xiàn)不僅是高效率的，而且可能是成本最低、持續(xù)效果最長的。從這個意義上說，文化是企業(yè)競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展的最為經(jīng)濟的有效手段。

七、持續(xù)性創(chuàng)新

如果企業(yè)所處的環(huán)境基本保持不變或相對穩(wěn)定，那么企業(yè)只要選擇和進入富有市場吸引力的產(chǎn)業(yè)，并且具備戰(zhàn)略資源、核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力和優(yōu)秀的企業(yè)文化以及相對于競爭者來說更富效率的內在要素以占據(jù)有利的市場地位，就可以創(chuàng)造企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。它們只有在相對穩(wěn)定的環(huán)境當中，才能夠發(fā)揮其主導作用。然而，我們現(xiàn)在所處的環(huán)境由于各種因素的作用和變化而處于不斷的變動之中，甚至可以說已經(jīng)達到動態(tài)或劇變的程度。環(huán)境的動態(tài)化嚴重削弱了企業(yè)經(jīng)營決策與行為可能性預見的基礎。由此就使得企業(yè)的每一種既定形式的競爭優(yōu)勢都不可能長久地維持，最終都將消散，只是時間的長短不同而已。

真正的競爭優(yōu)勢必須能夠經(jīng)受住長期和動態(tài)環(huán)境的考驗或檢驗。這是因為，企業(yè)的成功或競爭優(yōu)勢的獲得不能夠只是依靠某個時點的定位（市場定位或資源定位），而是應該從長期來看企業(yè)的總體經(jīng)營績效或表現(xiàn)。就像打仗一樣，占領一城一地或打贏一次戰(zhàn)役并不能夠說明什么，戰(zhàn)爭的最終勝利取決于長期和全局的結果。

在動態(tài)的環(huán)境中，如果企業(yè)只有一種競爭優(yōu)勢且無力新創(chuàng)競爭優(yōu)勢，那么企業(yè)在動蕩環(huán)境中將很難生存。在動態(tài)環(huán)境中，企業(yè)要想能夠獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，就不能只是憑借其戰(zhàn)略資源、核心能力等被動地適應環(huán)境，而是要求企業(yè)能夠深刻預見或洞察環(huán)境的變化并迅速地做出相應反應。并應該立足于其所擁有或控制的戰(zhàn)略資源、原有的核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力和優(yōu)秀的企業(yè)文化利用各種市場機會進行持續(xù)性的創(chuàng)新，超越其所處環(huán)境和市場競爭。通過持續(xù)性創(chuàng)新，不斷超越自己的，從其既有的競爭優(yōu)勢迅速地轉換到新的競爭優(yōu)勢，超過競爭對手的企業(yè)，從而獲得基于其整體發(fā)展的持續(xù)競爭優(yōu)勢。真正的競爭優(yōu)勢在于沒有競爭的優(yōu)勢，避開競爭的最好辦法就是新創(chuàng)并獨占一個領域。也就是說，企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢源自于持續(xù)性創(chuàng)新。所以說持續(xù)性創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)造和維持其競爭優(yōu)勢的惟一出路。

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第五篇：淺談企業(yè)競爭優(yōu)勢有哪些

淺談企業(yè)競爭優(yōu)勢有哪些？

一些被稱為生氣勃勃、競爭攻勢凌厲、無往不勝的企業(yè)在擴展到海外時，結果常常并不圓滿，原因何在？為什么在海外最成功的企業(yè)常常并非在國內最強的企業(yè)？舉例來說，本田在日本國內的市場份額不及日產(chǎn)的一半、只有豐田的三分之一，但在美國的市場份額卻連年超過豐田和日產(chǎn)。

新興工業(yè)化經(jīng)濟國家的企業(yè)為什么在有些國家營作得很成功，而在一些國家則不然？一家實力強勁的企業(yè)在多大程度上能利用自己的國內優(yōu)勢，在海外構筑堅固的競爭地位？

這些問題讓我們看到了一個企業(yè)的國內競爭優(yōu)勢與海外優(yōu)勢之間的聯(lián)系。企業(yè)優(yōu)勢可否轉向國外，這一概念迄今仍有待探索。那么，究竟什么是“優(yōu)勢”？

企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢就是企業(yè) 相對于競爭對手在某一領域的強項和弱項，或 相對于企業(yè)同行的強項和弱項。構成優(yōu)勢的不是資產(chǎn)和能力，不管它們多么獨特、多么難于模仿。優(yōu)勢來自優(yōu)于相關競爭對手的資產(chǎn)和能力。

優(yōu)勢還與所在地區(qū)有關。在一個地方的優(yōu)勢，換個地方未必還是優(yōu)勢，因為競爭對手不同，人們做生意的方式迥異，顧客的需求也有分別。優(yōu)勢的層次

優(yōu)勢可分成三個層次。在第一層次是企業(yè)與顧客之間的介面。這里的優(yōu)勢包括低廉的價格、上乘的質量、卓越的產(chǎn)品系列、響當當?shù)穆曌u、迅捷及時的交貨、供應商優(yōu)良的服務、優(yōu)惠的融資條件和融洽的采購／供應商關系等。

在第二層次，優(yōu)勢涉及企業(yè)的性質、業(yè)務和資源，包括 超人一等的特性、業(yè)務活動、資產(chǎn)、技能及內外關系等。

最高一層的優(yōu)勢是動態(tài)的，包括企業(yè)有持續(xù)學習的卓越能力和強烈意愿；更新產(chǎn)品和流程；進行技術和企業(yè)組織革新；盡管發(fā)展有周期性的變化，仍采取長遠觀點。

在技術發(fā)展快捷的行業(yè)中，動態(tài)的上層優(yōu)勢最管用。而在技術進步慢、發(fā)展平穩(wěn)的行業(yè)中，靜態(tài)的下層優(yōu)勢更重要。不考慮優(yōu)勢的這種層次就無法分析怎么轉移企業(yè)的優(yōu)勢。

企業(yè)在本國相對于其它公司的優(yōu)勢并不等同于（有時甚至截然不同于）它設有分公司國家的企業(yè)的優(yōu)勢。原因有三：

第一、起作用的優(yōu)勢因國家而異，因為面臨的對手和伙伴、顧客以及環(huán)境都不同了。第二、相對國內競爭對手的優(yōu)勢相對于國外的企業(yè)不一定是優(yōu)勢。這完全取決于所處的行業(yè)和所在國家的技術是否更先進。

第三、一個國家的一些普通特性使本國企業(yè)在國際競爭中會有更強大的優(yōu)勢。例如，“德國制造”這一標牌在德國國內廠家之間的競爭中沒什么意義，但在滲入外國市場時卻意義非凡。另一些這種普通特性有：卓越的基礎設施、不凡的創(chuàng)業(yè)精神以及對外國領導人的高超影響力。優(yōu)勢的轉移

優(yōu)勢在國際上的轉移是這樣一種過程：企業(yè)從本國總部選取獨特優(yōu)勢，運用到自己在國外的企業(yè)中，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

在企業(yè)的國外分支中成為優(yōu)勢的通常是在本國環(huán)境中所展現(xiàn)的三種情形之一：

·獨特的或“為本企業(yè)專有的”優(yōu)勢，如卓越的產(chǎn)品或能力。

·國內“資產(chǎn)”，如資源、能力、關系和企業(yè)特征，雖然在國內競爭中不占優(yōu)勢，但在不太發(fā)達的國家卻能變成制勝當?shù)馗偁帉κ值膬?yōu)勢。

·一個行業(yè)或一個國家的普通特性和共有事實。如果該行業(yè)或該國家在全球處于領先地位，尤其明顯，如德國的化學工業(yè)和日本的消費電子業(yè)。

國與國之間特性的不同可能比同一個國家企業(yè)之間的差別更重要。在國際競爭中，“國家”優(yōu)勢往往壓倒單個企業(yè)的優(yōu)勢。不可轉移的優(yōu)勢 優(yōu)勢轉移的概念可以通過闡明不可轉移的優(yōu)勢得到反襯。如果不能把一種優(yōu)勢從本國搬到目標國，它就是不可轉移的優(yōu)勢。

出色的勞動力是不可轉移的。如今，各國政府普遍控制勞工的跨國流動。

本國市場內的卓越分銷網(wǎng)絡也是無法搬到海外的，無助于在國外銷售。譽滿國內的名聲可能也無法移到國外。不過，如果本國顧客到國外旅游，就有助于把企業(yè)在本國的名聲傳到國外去（飯店、租車、信用卡等服務行業(yè)是一種“體驗性”商品，它們的名聲比那些所謂的“檢驗性”商品更重要）。

被描述為技能、才能、能力、秘訣、技術和專長等優(yōu)勢無法完全轉化為編碼信息（如操作指令、標準程序、計算機運算規(guī)則、公式和藍圖等）。這類知識很難轉移，因為它涉及人們應付復雜性的能力，而且主要是通過反復嘗試才能掌握。更為甚者，教授和學習難以言傳的知識要求個人之間長時間的密切接觸。

企業(yè)如何才能促進自身優(yōu)勢向國外的轉移呢？首先，企業(yè)應當大大拓寬視野，不能只盯著自己特有的優(yōu)勢。也許，應該參照同類企業(yè)、而不是競爭對手來定義自己的優(yōu)勢。

第二，如果發(fā)現(xiàn)某種優(yōu)勢不可轉移，考慮換個層次來定義。比如，與其僅僅是擁有一個現(xiàn)有網(wǎng)絡，還不如了解如何建立和管理一個分銷網(wǎng)絡。

第三，如果某種優(yōu)勢不可轉移，企業(yè)就該考慮是否換種不同的經(jīng)營方式就可以實現(xiàn)轉移。第四，能否轉移也許還取決于對目標國的選擇。在一個國家或地區(qū)有價值的蔞西換個地方可能就毫無價值。它還可能需要通過培訓、聘用當?shù)厝藛T和使用當?shù)卦O備對輔助性資產(chǎn)進行長期投資。

企業(yè)優(yōu)勢在國際上的轉移是個既微妙又難以捉摸的概念，帶來的問題多而答案少。但是，這一概念承諾在國際商業(yè)、戰(zhàn)略管理和創(chuàng)新這三個領域使人們加強理解并架起聯(lián)系的橋梁。