第一篇：目前中國企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢

目前中國企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢

當(dāng)今世界一體化程度日趨明顯特別是中國加入WTO以后，一個(gè)令人十分關(guān)注的問題是，中國企業(yè)如何與外國企業(yè)競爭，并在競爭中擁有一席之地？從根本上說，企業(yè)能否在強(qiáng)手如林的國際市場競爭中立于不敗之地，取決于企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱。所謂企業(yè)競爭力實(shí)質(zhì)上就是指企業(yè)配置和使用諸種生產(chǎn)要素的能力。企業(yè)競爭力表現(xiàn)在多個(gè)方面，如獲取資源的能力、掌握某種重要技術(shù)的能力、創(chuàng)造低成本的能力、開拓市場的能力、構(gòu)建市場營銷網(wǎng)絡(luò)的能力等等。但對于具體企業(yè)來說，并非每種競爭力都同等重要，而只是在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷、服務(wù)等其中的某一兩個(gè)環(huán)節(jié)上能使企業(yè)保持長期競爭優(yōu)勢，獲取穩(wěn)定超額利潤的，明顯優(yōu)于且不易被競爭對手模仿的，能夠不斷提高顧客價(jià)值并能使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的競爭力，才是企業(yè)最關(guān)鍵的競爭力，亦即企業(yè)核心競爭力，也稱核心能力。一般認(rèn)為，企業(yè)核心競爭力具有如下特征：一是在顧客價(jià)值方面，對顧客所看重的價(jià)值--顧客的核心利益能作出關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)；二是在差異化優(yōu)勢方面，能在競爭中表現(xiàn)出自己的獨(dú)特之處，而這種獨(dú)特性競爭對手難以模仿或要付出巨大成本（包括時(shí)間成本）；第三是在延展性方面，能夠不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品和新服務(wù)以滿足顧客需求，具有旺盛、持久發(fā)展的生命力。

（一）國際市場現(xiàn)狀分析

綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大；二是高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點(diǎn)；三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，各大公司向規(guī)模化、集團(tuán)化、國際化發(fā)展。

世界著名企業(yè)就是通過其核心競爭力優(yōu)勢，攫取了行業(yè)的絕大多數(shù)利潤。有資料顯示：

1995-2000年的6年間，世界500家最大企業(yè)營業(yè)額年均增長速度達(dá)5.4%，而同期世界GDP年均增長速度為4.4%，比世界經(jīng)濟(jì)增長速度高出1個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)《財(cái)富》雜志最新排名資料，2000年度，世界500強(qiáng)企業(yè)營業(yè)總額增加到140650億美元，利潤總額增加到6672億美元，總資產(chǎn)增加到458076億美元。分別比上年增加10.8%、20.4%和4.1%。1999年度世界500強(qiáng)企業(yè)營業(yè)額收益率（利潤/營業(yè)額）為4.36%，資產(chǎn)收益率（利潤/資產(chǎn)）為1.26%。2000年度這兩項(xiàng)指標(biāo)分別為4.74%和1.46%，比上年均有明顯增長。由于營業(yè)額的大幅度增加，使進(jìn)入500強(qiáng)的門檻提高，2000年度500強(qiáng)最后一名的營業(yè)額為97.23億美元，而2001年度則提高到103.06億美元，比上年增加了近6億美元。

中國企業(yè)無論是規(guī)模還是實(shí)力與世界500強(qiáng)企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。僅從中國加入500強(qiáng)的11家企業(yè)與世界500強(qiáng)企業(yè)的比較來看，差距十分明顯。中國11家公司人均營業(yè)額和利潤額分別為4.41萬美元、0.21萬美元；而世界500強(qiáng)公司人均分別是29.8萬美元、1.41萬美元。

中國加入WTO意味著企業(yè)直接進(jìn)入國際市場競爭，與國外大的跨國公司相比，中國的企業(yè)在規(guī)模上不相當(dāng)，競爭上處在弱勢地位。資料顯示，1998年中國500強(qiáng)企業(yè)的平均資產(chǎn)規(guī)模僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)企業(yè)平均資產(chǎn)規(guī)模的不到1%。2000年，我國516家重點(diǎn)企業(yè)的銷售額約為4120億美元，僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)前兩名埃克森-美孚和沃爾瑪?shù)匿N售額；516家重點(diǎn)企業(yè)總資產(chǎn)和銷售收入的平均值，分別相當(dāng)于當(dāng)年世界500強(qiáng)平均值的1%和2%左右。近年來中國企業(yè)的規(guī)模增長雖然很快，但差距仍很大。

（二）中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及優(yōu)勢保持

過去30年中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國企業(yè)競爭力的提高，很大程度上改變了全球經(jīng)濟(jì)格局。以致在歐美已經(jīng)有一些人開始把當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)歸咎為中國的崛起。中美之間巨額的貿(mào)易順差，也常被用來作為批評中國的依據(jù)。

在大部分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國仍能保持競爭優(yōu)勢。主要的原因有以下幾點(diǎn)：

第一、中國的行政和經(jīng)濟(jì)體系效率比較高。無論和歐洲，還是與印度、巴西、俄羅斯等發(fā)展中大國相比，都是這樣。

第二、中國的基礎(chǔ)設(shè)施完善。從港口、碼頭、高速公路、鐵路及機(jī)場等交通設(shè)施，到通訊、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及電力等基礎(chǔ)設(shè)施。

第三、大部分產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)，已形成較完善的產(chǎn)業(yè)體系。第四、企業(yè)管理人員及勞工素質(zhì)較高。第五、國內(nèi)內(nèi)需市場穩(wěn)定增長。

第六、也是最主要的一點(diǎn)：廉價(jià)的勞動(dòng)力以及豐富的原材料、土地、基礎(chǔ)建設(shè)資源 以上是中國企業(yè)在大部分產(chǎn)業(yè)中能保持競爭力的主要因素，但這種優(yōu)勢在逐步減少。所以未來對中國企業(yè)的挑戰(zhàn)，需要在技術(shù)創(chuàng)新以及國際化經(jīng)營管理方面進(jìn)一步提升能力，才能保持企業(yè)持續(xù)的發(fā)展及相對優(yōu)勢。

(三)企業(yè)核心競爭力的獲得

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)核心能力成為商業(yè)競爭優(yōu)勢之源。構(gòu)建合理的企業(yè)核心競爭力，成為企業(yè)發(fā)展的基石。國外許多成功企業(yè)，在經(jīng)營過程中早已把企業(yè)核心競爭力作為戰(zhàn)略決策的前提。當(dāng)前，我國越來越多的企業(yè)也重視這一趨勢，積極完善企業(yè)核心競爭力，制定長期規(guī)劃，體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢，只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

企業(yè)核心競爭能力包含多個(gè)層面，歸納起來主要包括以下五個(gè)方面：

1．企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力。技術(shù)開發(fā)是指利用從研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲得的現(xiàn)有知識(shí)或從外部引進(jìn)技術(shù)，為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)工作。目前，國外一些大的企業(yè)或公司，像IBM、松下、西門子、微軟等公司都成立了專門的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，在激烈競爭中，搶得先機(jī)，形成自己的人力積累，使別人難以模仿和超越，確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

2．企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力。企業(yè)的戰(zhàn)略決策決定了企業(yè)核心資源的配置。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對穩(wěn)定的時(shí)期保持企業(yè)核心能力和積累的一致性，準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)進(jìn)行企業(yè)核心能力的調(diào)整。企業(yè)決策后應(yīng)從企業(yè)核心能力的培育、成長和積累的角度來考慮企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

3．企業(yè)的核心市場營銷能力。它涉及企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的管理和控制。運(yùn)用科學(xué)的營銷方案，培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，配合各級(jí)營銷點(diǎn)，有效利用廣告效應(yīng)，將企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢外化為市場競爭優(yōu)勢。

4．組織協(xié)調(diào)企業(yè)各生產(chǎn)要素，進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力。面對不斷變化的市場，企業(yè)要有優(yōu)勢，必須始終保持生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效。它涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、信息傳遞、激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化等方面。根據(jù)生產(chǎn)中不同階段要求，有效組織資源，并使其在各自的位置上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5．市場應(yīng)變能力。客觀環(huán)境時(shí)時(shí)都發(fā)生變化，企業(yè)決策者必須具有敏銳的感應(yīng)能力，保持經(jīng)營方略適應(yīng)外部環(huán)境的變化。若出現(xiàn)無法預(yù)料的事件，如某項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明、政府政策的調(diào)整等等，企業(yè)就必須迅速、準(zhǔn)確地拿出一套應(yīng)變的措施和辦法，把可能對企業(yè)自身的影響減少到最低程度。

第二篇：中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中的競爭優(yōu)勢

中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中的競爭優(yōu)勢

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展，改革開放以來中國參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭的步伐也逐漸加快，廣度和深度不斷拓展，在全方位參與國際經(jīng)濟(jì)競爭中的優(yōu)勢經(jīng)歷了巨大的變遷和提升。但與此同時(shí)，也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難。一是未完全擺脫粗放型外貿(mào)發(fā)展方式，出口產(chǎn)業(yè)的資源、環(huán)境壓力大，能源對進(jìn)口依賴程度高，外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)；二是貿(mào)易摩擦的壓力較大；三是產(chǎn)業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新能力弱；四是出口產(chǎn)品的企業(yè)自主品牌建設(shè)仍較為薄弱，五是中小企業(yè)。民營企業(yè)對外投資與合作的廣度和深度不夠，整體上看中國企業(yè)還處于“走出去”的初級(jí)階段。目前，研究如何在國際競爭日益激烈的條件下，使中國各類企業(yè)更好地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提升對外投資實(shí)際效益，構(gòu)建中國參與國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)新的動(dòng)態(tài)競爭優(yōu)勢，成為我們面臨的重要課題。

加快國家創(chuàng)新體系建設(shè)，完善激勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

在加大政府財(cái)政投入的同時(shí)，形成國家，社會(huì)金融機(jī)構(gòu)與民間資本三位一體鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的投資機(jī)制。政府對重要領(lǐng)域的關(guān)鍵共性技術(shù)、競爭性技術(shù)和戰(zhàn)略性技術(shù)，要加大對企業(yè)自主創(chuàng)新的財(cái)政投入支持。針對飛機(jī)制造、集成電路等重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)以及生物技術(shù)、新能源汽車等具有重大應(yīng)用前景的關(guān)鍵高技術(shù)，建立國家重大創(chuàng)新工程，逐步擺脫在重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)落后于發(fā)達(dá)國家的局面。要設(shè)立企業(yè)自主創(chuàng)新財(cái)政專項(xiàng)資金，支持企業(yè)的自主創(chuàng)新活動(dòng)，支持大型骨干企業(yè)建設(shè)國際先進(jìn)水平的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心、國家工程實(shí)驗(yàn)室、國家工程中心。另外，還要完善支持和發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的政策，鼓勵(lì)社會(huì)金融機(jī)構(gòu)給予自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的支持，引導(dǎo)民間資本向自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域流動(dòng)，通過國家、社會(huì)金融機(jī)構(gòu)與民間資本三位一體的投資結(jié)構(gòu)，推進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展。加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，研究設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，激發(fā)民間資本和外資參與創(chuàng)業(yè)投資的積極性加快完善相關(guān)措施，鼓勵(lì)政策性銀行對符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)引進(jìn)消化吸收項(xiàng)目等提供優(yōu)惠利率貸款。

完善激勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的相關(guān)政策。可以借鑒政府扶持中小企業(yè)國際市場開拓資金的做法，建立中小企業(yè)自主創(chuàng)新的研發(fā)經(jīng)費(fèi)憑專利部分報(bào)銷制度，根據(jù)專利實(shí)際情況給予適當(dāng)額度研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)償。設(shè)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開發(fā)與運(yùn)用成果獎(jiǎng)，對開發(fā)和運(yùn)用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果好的企業(yè)，予以獎(jiǎng)勵(lì)和稅收的優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)企業(yè)對專利發(fā)明人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，所發(fā)放的獎(jiǎng)金，企業(yè)單位可以計(jì)入成本，事業(yè)單位可以從事業(yè)經(jīng)費(fèi)中列支。對不同地區(qū)，不同產(chǎn)品給予不同支持。對于近幾年出口影響面大、出口量大，與消費(fèi)直接相關(guān)的產(chǎn)品及地區(qū)要重點(diǎn)支持：對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警產(chǎn)品及企業(yè)重點(diǎn)支持。

加快建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。要推動(dòng)以企業(yè)為主體，市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系的建立。一是要采取一系列有力的政策措施，加速創(chuàng)新資源(人才、資金，技術(shù)等)向企業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研發(fā)，形成企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的新機(jī)制。三是要扶優(yōu)扶強(qiáng)，加大力度，支持重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心，提高企業(yè)的工程化、產(chǎn)業(yè)化能力。四是建立開放的自主創(chuàng)新體系，支持有條件的國內(nèi)企業(yè)到境外建立研發(fā)中心，鼓勵(lì)外資企業(yè)研發(fā)活動(dòng)本地化。五是大力促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，加快技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心等各類中介機(jī)構(gòu)發(fā)展。

加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。一是建立國家的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果中試基地，支持地方建設(shè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果中試基地，加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的轉(zhuǎn)化。二是對科研成果的評獎(jiǎng)和專利的申報(bào)，應(yīng)以是否具有國際水平和適應(yīng)市場需求為標(biāo)準(zhǔn)，以成果和專利能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)品能否商品化、商品能否國際化為評價(jià)的重要依據(jù)，并設(shè)置量化的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。三是在信息、生物、航空航天、新材料，新能源，海洋科技等一些戰(zhàn)略高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，組織實(shí)施一批高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，大力支持重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與重大技術(shù)裝備研制。

加大保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度。一是要建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，建立實(shí)時(shí)有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警機(jī)制，依法嚴(yán)厲打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。二是要采取措施，加快建立和完善國家標(biāo)準(zhǔn)體系，鼓勵(lì)企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，防止國外跨國公司濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對中國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行打壓。三是財(cái)政設(shè)立專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定，并支持企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)在國內(nèi)外申請專利和實(shí)施有效保護(hù)。

創(chuàng)新對外投資和合作方式，多方位支持企業(yè)開展國際化經(jīng)營，以開展境外加工貿(mào)易等多種方式規(guī)避貿(mào)易摩擦

“十一五”期間，中國人均國民收入正處在超過2000美元的階段，從國際經(jīng)驗(yàn)看，在這樣一個(gè)階段對外投資將大幅上升，增速超過外資流入的增速，資金凈流入額增長開始下降。從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，中國國內(nèi)市場競爭日趨激烈，直接推動(dòng)企業(yè)投資海外。中國已經(jīng)成為世界第一大外匯儲(chǔ)備國，2008年9月末，國家外匯儲(chǔ)備余額達(dá)到1.9萬億美元。人民幣升值使得對外投資成本下降，企業(yè)對外投資積極性明顯提高。加之近年國際貿(mào)易爭端頻發(fā)導(dǎo)致中國企業(yè)出口前景不穩(wěn)定，從出口轉(zhuǎn)向?qū)ν馔顿Y便成為一些企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

建立跨部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，充分發(fā)揮商、協(xié)會(huì)作用，推進(jìn)對外投資合作便利化。建立跨部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，完善部門間聯(lián)系機(jī)制，制定對外投資的整體戰(zhàn)略，全面指導(dǎo)對外投資工作。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略將是一項(xiàng)長期的任務(wù)，需要有整體的戰(zhàn)略。應(yīng)成立由國家領(lǐng)導(dǎo)人牽頭的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，全面規(guī)劃和指導(dǎo)對外投資工作，解決實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中的重大和難點(diǎn)問題。充分發(fā)揮中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等商會(huì)、協(xié)會(huì)的作用，形成了全國和全球的網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)對外投資合作管理與信息服務(wù)系統(tǒng)，為企業(yè)提供更多、更好的境外安全信息、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，投資環(huán)境等公共服務(wù)，為企業(yè)走出去提供高效服務(wù)。

加快對外投資領(lǐng)域的立法步伐。中國政府一直支持企業(yè)對外投資，并制定了一批相關(guān)的政策規(guī)定，然而只有零散的政策和規(guī)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。《對外承包工程管理?xiàng)l例》目前剛剛實(shí)施，要以此為契機(jī)，加快構(gòu)建和完善中國對外經(jīng)濟(jì)合作的法律體系，依法規(guī)范和促進(jìn)企業(yè)開展國際化經(jīng)營。應(yīng)盡早制定國家的《境外投資促進(jìn)法》，將企業(yè)“走出去”納入法律框架之下，一切以法律為指導(dǎo)，避免人為因素和很多的不確定性。完善的法律有助于企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中制定整體的計(jì)劃和長遠(yuǎn)的安排。

加強(qiáng)對企業(yè)“走出去”的政策，金融等方面的支持力度。政府部門要加快職能轉(zhuǎn)變，深化境外投資管理體制改革，改善行政審批制度，簡化和規(guī)范審批程序，避免重復(fù)請示，提高行政效

率，在相關(guān)設(shè)備和商品出口的通關(guān)，檢驗(yàn)檢疫等方面給予企業(yè)更多便利。加強(qiáng)金融等政策扶持，在貸款，保險(xiǎn)、擔(dān)保、用匯，退稅等方面盡可能提供多的支持，取消不必要的管制，提高用匯和匯出的便利化程度：加快外匯市場產(chǎn)品開發(fā)，方便跨國企業(yè)規(guī)避匯率、利率等風(fēng)險(xiǎn)；鼓勵(lì)國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立和發(fā)展境外機(jī)構(gòu)，充分利用區(qū)域性金融平臺(tái)，為企業(yè)跨國經(jīng)營提供便利的金融服務(wù)。同時(shí)，大力加強(qiáng)跨國經(jīng)營管理人才的培訓(xùn)工作。把各項(xiàng)支持政策向有實(shí)力、信用好、負(fù)責(zé)任的企業(yè)傾斜。

引導(dǎo)企業(yè)有重點(diǎn)、有秩序的開展對外投資合作。中國對外投資與合作的領(lǐng)域應(yīng)從貿(mào)易、航運(yùn)和餐飲等傳統(tǒng)領(lǐng)域向生產(chǎn)加工，資源開發(fā)，農(nóng)業(yè)合作，研究開發(fā)和咨詢服務(wù)等領(lǐng)域拓展。中國對外投資的未來行業(yè)導(dǎo)向上應(yīng)集中在重要資源、電信、家電、石化、紡織、汽車、中檔技術(shù)水平的加工組裝制造業(yè)和中小型高新技術(shù)企業(yè)等領(lǐng)域。對外投資的方式應(yīng)由的建點(diǎn)辦“窗口”向投資辦廠帶動(dòng)跨國并購，股權(quán)置換、境外上市、設(shè)立研發(fā)中心、創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)等形式轉(zhuǎn)變。中國應(yīng)與重點(diǎn)國家商簽政府間經(jīng)貿(mào)合作規(guī)劃、投資保護(hù)條約、基礎(chǔ)設(shè)施合作和勞務(wù)合作協(xié)定，制定中國企業(yè)跨國經(jīng)營行為準(zhǔn)則、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)有序開展對外投資合作。對不同投資主體的對外投資項(xiàng)目應(yīng)區(qū)別對待，國有企業(yè)的對外投資項(xiàng)目都應(yīng)經(jīng)過相關(guān)部門的審批；對民營企業(yè)的對外投資項(xiàng)目，除少數(shù)大項(xiàng)目，一般項(xiàng)目原則不進(jìn)行審批，只須備案即可。鼓勵(lì)企業(yè)開展跨國并購，有效提高企業(yè)在研發(fā)，生產(chǎn)、銷售等方面的國際化經(jīng)營水平。支持具備條件的企業(yè)在全球整合資源鏈，在海外建立研發(fā)中心，開發(fā)技術(shù)資源，以形成自身的核心技術(shù)能力和全球品牌影響力，打入國際主流市場。積極開展國際能源資源互利合作。推動(dòng)在資源富集地區(qū)進(jìn)行能源資源開發(fā)、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目綜合開發(fā)和遠(yuǎn)洋漁業(yè)資源開發(fā)，建立多元、穩(wěn)定、可靠的能源，資源供應(yīng)保障。有序推動(dòng)對外間接投資。以國家外匯投資公司等方式，拓展境外投資渠道，逐步形成以企業(yè)和居民為主體的對外間接投資格局。

拓展境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的規(guī)模和功能，積極開展境外加工貿(mào)易等合作方式，規(guī)避和應(yīng)對貿(mào)易摩擦。通過加工貿(mào)易方式，可以有效釋放中國已經(jīng)形成的充足生產(chǎn)能力，規(guī)避貿(mào)易壁壘，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的出口。自2006年海爾在巴基斯坦建立的第一個(gè)合作區(qū)，到目前為止中國已建立15個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建設(shè)，境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已成為中國鼓勵(lì)和支持有條件的企業(yè)擴(kuò)大對外投資的重要舉措。目前，要進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)積極擴(kuò)大參與境外經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的投資，切實(shí)發(fā)揮其作用，從政策、資金，配套服務(wù)等方面積極支持企業(yè)“走出去”。

大力支持企業(yè)自主品牌的建設(shè)和發(fā)展，提升中國企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢

盡快制定和出臺(tái)促進(jìn)和保護(hù)自主品牌的法規(guī)。對于自主品牌的保護(hù)，國家雖然制定了一批保護(hù)品牌的法律法規(guī)，如《商標(biāo)法》、《專利法》，《廣告法》和《反不當(dāng)競爭法》等，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求的不斷變化，有必要通過制定《自主品牌促進(jìn)法》來補(bǔ)充，從而對品牌進(jìn)行有效的保護(hù)，更好地為中國自主品牌服務(wù)。經(jīng)營環(huán)境不是企業(yè)所能解決的問題，需要政府出面來調(diào)解，創(chuàng)建一個(gè)好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)文化。雖然國家對支持自主品牌的發(fā)展制定了一些優(yōu)惠的政策，但是沒有法律化和程序化，以法律的形式促進(jìn)自主品牌的發(fā)展，是在更高層次上對品牌建設(shè)的支持。

政府要通過投入專項(xiàng)資金、提供優(yōu)先安排等為企業(yè)自主品牌建設(shè)提供必要的支持。政府需要投入專項(xiàng)資金支持名牌企業(yè)參加國際知名展會(huì)、在國外目標(biāo)市場投放廣告、設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)、售后服務(wù)體系以及拓展?fàn)I銷渠道。在研發(fā)和自主創(chuàng)新方面，在同等條件下，優(yōu)先安排名牌企業(yè)使用技術(shù)改造項(xiàng)目貸款貼息和出口產(chǎn)品研發(fā)資金：積極支持名牌企業(yè)建立國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并優(yōu)先安排技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目，對名牌企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)及海外商標(biāo)和專利注冊、質(zhì)量認(rèn)證給予支持。另外，在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，優(yōu)先安排名牌企業(yè)的進(jìn)出口配額。

樹立典型，幫助和引導(dǎo)企業(yè)對自主品牌進(jìn)行宣傳推廣。通過制定標(biāo)準(zhǔn)、組織評比的方式，推出一批發(fā)展自主品牌的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮榜樣的作用，帶動(dòng)品牌建設(shè)工作全面展開。另外，可以通過舉辦展會(huì)和品牌節(jié)日等市場化的辦法來宣傳推廣自主品牌。例如在國外，法國為了向世界推廣自己的名酒和農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常舉辦國際品酒大賽和法國美食展。中國可以根據(jù)市場的發(fā)展格局和變化趨勢，在國內(nèi)外舉辦自主品牌展會(huì)，專門推介中國的名牌產(chǎn)品，不斷提高檔次和水平，力爭辦成有國際影響的品牌性展會(huì)。在廣交會(huì)等現(xiàn)有大型展會(huì)上擴(kuò)大自主品牌展區(qū)。

在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，鼓勵(lì)優(yōu)先購買和使用自主品牌。政府需要完善品牌建設(shè)的有關(guān)服務(wù)政策，在國內(nèi)正面提倡使用自主品牌。在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，通過政府的積極引導(dǎo)，讓優(yōu)先購買和使用自主品牌成為中國消費(fèi)者的習(xí)慣。在政府采購、政府用車等方面，在同等條件下優(yōu)先使用自主品牌產(chǎn)品。在援外項(xiàng)目中，優(yōu)先采購自主品牌產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品。

(作者單位：中國社科院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所)

第三篇：中國企業(yè)如何創(chuàng)造跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢

中國企業(yè)如何創(chuàng)造跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢

來源： 更新時(shí)間：2008-8-20 點(diǎn)擊數(shù)：182

內(nèi)容提要：根據(jù)中國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀，詳細(xì)分析了中國企業(yè)跨國經(jīng)營所處的歷史背景以及缺乏競爭優(yōu)勢的成因，提出了構(gòu)建中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：跨國經(jīng)營，競爭優(yōu)勢

具有強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的跨國公司是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主角，國家間的經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)質(zhì)上是各國跨國公司的競爭。但是，作為中國經(jīng)濟(jì)主體的500強(qiáng)企業(yè)，絕大部分處于產(chǎn)品出口階段，進(jìn)行海外投資的極少，能夠利用全球性資源跨國經(jīng)營、進(jìn)行全球性生產(chǎn)銷售、具備全球性發(fā)展戰(zhàn)略和組織管理的企業(yè)更少，與世界水平相差甚遠(yuǎn)。

要提高我國的國家競爭力，就必須積極培育中國的跨國公司。研究中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢對培育中國跨國公司和中國企業(yè)的國際競爭力具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、跨國經(jīng)營與競爭優(yōu)勢

跨國經(jīng)營和國際化經(jīng)營是兩個(gè)不同的企業(yè)經(jīng)營學(xué)概念，它們分別從不同的角度描述了企業(yè)跨越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)這一現(xiàn)象。

跨國經(jīng)營是指企業(yè)以母國企業(yè)為基地，通過對外直接投資，在其他國家和地區(qū)建立子公司或分支機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)所展開的跨國界的以贏利為目的的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。在全球化的環(huán)境中，一個(gè)僅在國內(nèi)配置生產(chǎn)要素的企業(yè)，面對許多在全球范圍內(nèi)調(diào)配生產(chǎn)要素的競爭企業(yè)，是難以生存和發(fā)展的，跨國經(jīng)營已成為企業(yè)成長的一般方式。企業(yè)面臨的已經(jīng)不是能否跨國經(jīng)營的問題，而是在全球化的市場競爭中如何贏得優(yōu)勢的問題。

企業(yè)從事跨國經(jīng)營的首要戰(zhàn)略問題就是：如何建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢?即憑借什么去參與國際市場競爭并立于不敗之地?由于跨國經(jīng)營比之于國內(nèi)經(jīng)營有更大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，需要更多的額外成本，因此，跨國經(jīng)營企業(yè)必須通過各種優(yōu)勢的發(fā)揮，克服國際市場的分割性和不完全性，最終取得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢是指跨國公司(跨國經(jīng)營企業(yè))在跨國經(jīng)營活動(dòng)中相對于本國國內(nèi)企業(yè)、東道國和第三國企業(yè)所具有的生產(chǎn)、營銷、組織、技術(shù)(研究開發(fā))、管理等方面的優(yōu)勢。跨國經(jīng)營優(yōu)勢必定有一個(gè)形成、發(fā)展和演變的過程。一家原來沒有優(yōu)勢的企業(yè)，可以通過對外直接投資、跨國經(jīng)營學(xué)習(xí)和積累國際經(jīng)驗(yàn)，逐步形成和發(fā)展自己的優(yōu)勢。而原來具有某些經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)，隨著國際經(jīng)營環(huán)境的變化，其經(jīng)營優(yōu)勢也會(huì)發(fā)生變遷。

跨國經(jīng)營不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢的活動(dòng)，也是企業(yè)在更大的空間范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢的活動(dòng)。獲得國外有利的經(jīng)營條件從而增加自己的優(yōu)勢，實(shí)際上是各種類型企業(yè)開展跨國經(jīng)營普遍存在的動(dòng)因。中國企業(yè)不僅要關(guān)注獲得跨國經(jīng)營的條件，更要關(guān)注如何通過跨國經(jīng)營增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢。

二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的特點(diǎn)

改革開放以來，中國企業(yè)跨國經(jīng)營大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段：嘗試性起步階段、緩慢發(fā)展階段和快速發(fā)展階段。經(jīng)過20多年的發(fā)展，跨國經(jīng)營已初具規(guī)模。到2002年6月底，我國在境外投資設(shè)立非金融類經(jīng)營機(jī)構(gòu)6758家，協(xié)議投資總額132億美元，中方投資額近100億美元。

中國企業(yè)跨國經(jīng)營，有著既不同于發(fā)達(dá)國家也不完全同于其他發(fā)展中國家的背景和特點(diǎn)。中國企業(yè)跨國經(jīng)營與其他國家企業(yè)相比，是在兩個(gè)特殊條件下層開的：

1．作為發(fā)展中國家企業(yè)，屬于后發(fā)展型的，在競爭優(yōu)勢等方面與傳統(tǒng)跨國公司明顯不同

(1)加入WTO使中國企業(yè)按照WTO的規(guī)則普遍享有各成員國提供的最惠國待遇，增加有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品出口。許多國家對原有的國家壟斷行業(yè)陸續(xù)放松管制，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡為發(fā)展中國家的跨國公司提供了一定的發(fā)展空間。

(2)國際貿(mào)易壁壘的重點(diǎn)正向技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)移。發(fā)展中國家因其產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平和檢驗(yàn)?zāi)芰^低，明顯處于不利地位。技術(shù)壁壘正以一種超乎關(guān)稅壁壘的力量，阻擋著發(fā)展中國家大量的弱勢企業(yè)進(jìn)入國際市場。

(3)加入WTO后，我國有關(guān)國際投資的政策性壁壘將逐步拆除，國內(nèi)企業(yè)間的競爭必然被不同國家企業(yè)間的競爭所代替，國內(nèi)企業(yè)將無法獨(dú)享本國資源稟賦的比較優(yōu)勢，自然資源、人力資源、投資環(huán)境等方面的優(yōu)勢都將由國內(nèi)外企業(yè)分享，尤其是激烈的人才競爭。競爭環(huán)境更為公平，我國企業(yè)的資源優(yōu)勢將受到影響，競爭更為激烈。

(4)我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，“走出去”是我國國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施。20世紀(jì)90年代中期以來，結(jié)構(gòu)性的生產(chǎn)能力過剩，有效需求不足。如紡織品的生產(chǎn)能力已高出市場需求40％，彩電生產(chǎn)能力高出 60％，1996年空調(diào)生產(chǎn)廠家的開工率只有30％，洗衣機(jī)廠的開工率只有43．4％：電子產(chǎn)品中，供求基本平衡的已由 1995年的18．3％下降到1996年的15％，供不應(yīng)求的產(chǎn)品已由14．4％下降到10％，供大于求的產(chǎn)品已由66．3％上升到75％。一批企業(yè)開始眼睛向外，到國際市場尋求出路。國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部等各有關(guān)部門及時(shí)出臺(tái)了一系列配套政策來推動(dòng)境外加工貿(mào)易的發(fā)展。根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，到1999年底，我國的境外加工貿(mào)易投資項(xiàng)目共有151個(gè)。主要集中在發(fā)展中國家和地區(qū)，集中在輕工、紡織、服裝、機(jī)械、電子等行業(yè)。

2．中國是一種過渡經(jīng)濟(jì)體制，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的問題

(1)我國企業(yè)的跨國經(jīng)營普遍具有為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)成長服務(wù)的傾向，這同我國跨國經(jīng)營的主體?*****兄破笠滌泄亍９易魑笠底什乃姓擼豢贍懿揮米約旱睦孀非罄從跋炱笠檔木霾擼繞涫且恍┐笮推笠島推笠導(dǎo)牛潿醞饌蹲駛疃苯擁毓岢購?fù)体现了国尤~醞餼梅⒄溝惱鉸砸饌肌Ｒ虼耍幼芴逕峽矗夜笠檔畝醞饌蹲屎涂綣⒉喚黿魷抻諛鼻篤笠當(dāng)舊淼母霰鷯攀疲悄鼻笪夜梅⒄購?fù)参訝邮分工的综合优势?/FONT>

(2)國有企業(yè)改革不斷深化，現(xiàn)代企業(yè)制度逐步建立，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制進(jìn)一步轉(zhuǎn)換。相當(dāng)一部分企業(yè)進(jìn)行了公司制改革，到2002年，520戶國家重點(diǎn)企業(yè)改制面達(dá)到83．7％，一批國有大型企業(yè)相繼在海外上市，得到國際資本市場和戰(zhàn)略投資者的認(rèn)可。但是，國有企業(yè)改革中一些深層次的問題和矛盾遠(yuǎn)未得到根本解決，大部分企業(yè)還不是嚴(yán)格意義上的市場經(jīng)營的主體，政企不能從根本上分開，行政干預(yù)因素較多，法人治理結(jié)構(gòu)不健全，產(chǎn)權(quán)界定不清晰，國有企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制尚未健全，使跨國經(jīng)營的國有企業(yè)機(jī)制僵化，難以適應(yīng)變化莫測的國際經(jīng)營環(huán)境。

(3)國家政策導(dǎo)向不明，缺乏統(tǒng)一的管理。雖然原則上鼓勵(lì)企業(yè)跨國經(jīng)營，但是尚無對外投資的整體戰(zhàn)略和明確的傾斜政策。《對外投資法》尚未出臺(tái)。對境外投資企業(yè)的管理缺乏一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來統(tǒng)一協(xié)調(diào)，境外投資項(xiàng)目審批程序繁瑣，多部門、多層次，限制很多，時(shí)間過長，通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要4～6個(gè)月時(shí)間。

有關(guān)部門的問卷調(diào)查結(jié)果及其他資料顯示：中國企業(yè)跨國經(jīng)營只是處于發(fā)展中國家企業(yè)跨國經(jīng)營的初級(jí)階段，投資規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量低且主要屬于勞動(dòng)密集型，如服裝和紡織、簡單食品加工等，缺少名牌產(chǎn)品，較少的廣告費(fèi)用支出，并且大多數(shù)采用合資經(jīng)營的形式等等，尚處于跨國經(jīng)營后起者地位。

三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營中的問題及其成因

雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營有著廣闊的空間，也取得了一定的成就，但中國企業(yè)普遍缺乏跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢卻是不爭的事實(shí)，具體表現(xiàn)在：

1．投資規(guī)模小，海外企業(yè)效益差

目前我國企業(yè)所進(jìn)行的海外投資規(guī)模較小，近90％的海外投資項(xiàng)目在300萬美元以下，技術(shù)水平及設(shè)備要求不高，基本上是投資于勞動(dòng)密集型行業(yè)，主要集中在家用電器、機(jī)械、輕工和紡織服裝等幾個(gè)行業(yè)。現(xiàn)階段尚不具備進(jìn)行大規(guī)模海外投資的能力。

大多數(shù)海外企業(yè)僅?*****讜諭獾拇翱諍徒喲荊滴窈苣顏箍＞薟煌耆臣疲Ｍ餛笠抵杏惱?55％，其中多為非生產(chǎn)性企業(yè)：盈虧平衡的占28％，虧損企業(yè)占17％，以生產(chǎn)性企業(yè)居多。從上海市的情況看，到 1999年底，上海獲正式批準(zhǔn)的境外投資項(xiàng)目達(dá)545家，投資總額為4．27億美元。但其整體效益為，大約2／3的海外企業(yè)步履維艱，甚至虧損。在國際市場上難與大型跨國公司相抗衡。

境外企業(yè)的效益不理想，這一方面由于在跨國經(jīng)營的初期階段，跨國經(jīng)營時(shí)間短，缺少經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部管理體制難以適應(yīng)國際市場的競爭，另一方面與我國政府的海外投資管制和外匯管理制度有直接關(guān)系。使得不少企業(yè)化整為零，采取先生存后發(fā)展的策略。

2．研發(fā)水平低、缺乏技術(shù)優(yōu)勢

我國大中型工業(yè)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占產(chǎn)品銷售收入的比重只有1％～2％，即使是2002年中國電子百強(qiáng)企業(yè)，研究開發(fā)的投入平均也只占到3．8％。而“全球500強(qiáng)”美方上榜企業(yè)是5％～20％。現(xiàn)在，約有2／3的國有大中型企業(yè)沒有建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品銷售額的比重平均只有8％。這表明一個(gè)基本的事實(shí)：國內(nèi)企業(yè)還遠(yuǎn)沒有成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，其直接結(jié)果就是，我國的對外投資多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進(jìn)入低端市場。

由于全球化和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動(dòng)力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對下降，而技術(shù)和制度創(chuàng)新能力的作用急劇增大，導(dǎo)致了中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的減弱。

3．許多跨國經(jīng)營成功的企業(yè)尚未建立起持久的競爭優(yōu)勢來源

我國大多數(shù)企業(yè)缺少跨國經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，管理手段落后，高層次的跨國經(jīng)營人才匱乏，受技術(shù)和資金的局限，中國產(chǎn)品在國際市場上缺乏品牌優(yōu)勢。加之信息不靈和語言文化方面的障礙，使許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中步履維艱。此外，企業(yè)管理水平較低，缺乏制度化的管理系統(tǒng)平臺(tái)。如許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都有自己的遠(yuǎn)景，但是這些個(gè)人遠(yuǎn)景卻沒有轉(zhuǎn)化為大家共同的遠(yuǎn)景進(jìn)入組織的血液。

四、構(gòu)建中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的對策

考察20世紀(jì)80年代以來發(fā)展中國家跨國公司的迅速發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的條件下，企業(yè)可進(jìn)行跨國經(jīng)營的優(yōu)勢已經(jīng)多元化，除技術(shù)和資金優(yōu)勢外，銷售能力、區(qū)位因素、低成本生產(chǎn)、綜合經(jīng)營能力等價(jià)值鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，均可以成為跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢來源。比如我國的海爾和海信，在進(jìn)入國際市場的初期沒有能力也沒有必要像大型跨國公司那樣創(chuàng)造企業(yè)的全球價(jià)值網(wǎng)，其現(xiàn)實(shí)的選擇就是根據(jù)企業(yè)已有的能力系統(tǒng)和外部環(huán)境選擇價(jià)值鏈上的一兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，集中資源，建立相對競爭優(yōu)勢。海爾選擇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即市場銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)。而海信則將關(guān)鍵環(huán)節(jié)選在輔助活動(dòng)的技術(shù)開發(fā)環(huán)節(jié)和基本活動(dòng)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，以形成強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，生產(chǎn)出性能價(jià)格比極優(yōu)的產(chǎn)品打入國際市場。

中國企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是加快內(nèi)部管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制的現(xiàn)代化改造，建立健全公司治理、財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部監(jiān)控，這是當(dāng)前我國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的前提條件。

1．建立母國的體制優(yōu)勢：盡快確定國家的對外投資模式

企業(yè)競爭優(yōu)勢的實(shí)現(xiàn)僅靠企業(yè)本身是無法完成的。競爭優(yōu)勢已不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，它還是一個(gè)社會(huì)范疇的概念，它反映一個(gè)國家政治體制優(yōu)勢對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的適應(yīng)能力和組織協(xié)調(diào)能力。母國優(yōu)勢對企業(yè)跨國經(jīng)營的成功起到非常重要的作用，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：(1)制定政策，幫助本國企業(yè)提高跨國經(jīng)營的競爭能力；(2)與東道國談判，為本國企業(yè)跨國經(jīng)營爭取比較好的待遇和條件。如法國電信、雷諾、威望迪等法國國有跨國公司，其優(yōu)勢是具有政府背景，可與東道國政府直接洽商，解決在當(dāng)?shù)厮龅降膯栴}。為了體現(xiàn)法國經(jīng)濟(jì)的國際競爭力，法國政府對企業(yè)的海外投資表現(xiàn)出前所未有的熱情和鼓勵(lì)，支持它們與美、英等國的跨國公司爭奪國際市場。在必要的時(shí)候，政府甚至挺身為本國企業(yè)做資信擔(dān)保，大大加快了法國跨國公司的發(fā)展速度。

中國企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)績同樣得益于不斷改善的宏觀政策環(huán)境，但現(xiàn)行的對外投資管理體制中“部門多、手續(xù)繁、效率低、周期長”的無序狀況使不少企業(yè)坐失良機(jī)。因此，(1)有必要加快制定和完善我國對外投資的法律規(guī)范，建立全國統(tǒng)一高效的對外投資管理機(jī)構(gòu)，實(shí)施有關(guān)促進(jìn)、保護(hù)、監(jiān)管境外投資的政策措施，使企業(yè)能及時(shí)獲取權(quán)威性政策咨詢服務(wù)。(2)落實(shí)企業(yè)的跨國經(jīng)營自主權(quán)，盡快使具備“走出去”條件的企業(yè)享有外貿(mào)、外經(jīng)、外事審批權(quán)、資金融通等自主權(quán)，使企業(yè)得以在國際市場上求生存、求發(fā)展。(3)財(cái)金政策的配套改革。通過稅收、信貸和保險(xiǎn)等手段鼓勵(lì)跨國公司的發(fā)展。(4)政府應(yīng)積極推進(jìn)國家間的經(jīng)濟(jì)和文化交流，建立良好的國家間的關(guān)系，中國企業(yè)跨國經(jīng)營實(shí)踐證明，良好的政府之間的關(guān)系以及民間文化的交流和認(rèn)同往往為企業(yè)跨國經(jīng)營敲開大門，提供強(qiáng)有力的保障和保護(hù)。

2．增強(qiáng)規(guī)模優(yōu)勢：跨國并購

(1)基于中國跨國經(jīng)營企業(yè)的平均規(guī)模不大，應(yīng)先在國內(nèi)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成內(nèi)聚力強(qiáng)大的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，通過市場化的方式如企業(yè)之間的橫向兼并與收購等，使企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，尤其是跨國并購國外的中小企業(yè)，能拓展經(jīng)營能力，以較小的代價(jià)獲得對方的市場份額，了解目標(biāo)企業(yè)所在國的情況。通過兼并、收購、控股、中外合資等多種形式與國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。例如，浙江萬向集團(tuán)生產(chǎn)的汽車萬向節(jié)1984年由美國舍勒公司領(lǐng)進(jìn)門，打進(jìn)美國市場。在經(jīng)歷了“產(chǎn)品走出去”、“人員走出去”階段，于1994年建立了萬向美國公司，開始了“企業(yè)走出去”的歷程。萬向美國公司勇于創(chuàng)新，以“股權(quán)換市場、參股換市場、設(shè)備換市場、市場換市場、讓利換市場”等多種形式，迄今已成功收購了英國AS公司、美國舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。先后在美國、英國、德國加拿大等歐美7個(gè)國家設(shè)立、并購、參股了18家公司，構(gòu)建了覆蓋全球50多個(gè)國家和地區(qū)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

(2)品牌的策略性收購是許多跨國公司在外國市場攻城掠地的有效途徑。在進(jìn)入他國市場時(shí)，應(yīng)用品牌兼并的方法購買當(dāng)?shù)氐闹放瓶梢员荛_當(dāng)?shù)氐姆N種心理和行業(yè)中的進(jìn)入障礙，迂回進(jìn)攻，最終占領(lǐng)市場并從對當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略投資中獲利。如新疆德隆，在美歐擁有3家企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)，其主導(dǎo)產(chǎn)品番茄醬產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球市場的 10％。

3．培育管理優(yōu)勢：戰(zhàn)略與變革

(1)適當(dāng)?shù)目鐕?jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，跨國公司的成長將經(jīng)歷跨國經(jīng)營、多國化和全球化等主要階段，企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略管理高度不斷強(qiáng)化跨國經(jīng)營戰(zhàn)略意識(shí)，制定出行之有效的市場進(jìn)入戰(zhàn)略和循序漸進(jìn)的市場拓展戰(zhàn)略。

企業(yè)應(yīng)對自身的能力系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)分析，充分考慮企業(yè)的各種資源的客觀能力和企業(yè)文化、經(jīng)營理念、領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格等主觀能力，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，作出最優(yōu)抉擇，然后集中優(yōu)勢，選定全球目標(biāo)市場，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略。作為后發(fā)展型企業(yè)，要在國際市場上取得成功，必須注意“避實(shí)就虛”、“以速度抗擊規(guī)模”，選擇關(guān)鍵環(huán)節(jié)，爭取形成相對競爭優(yōu)勢。TCL在國際市場推廣自己品牌時(shí)采取了避實(shí)就虛的策略。李東生說，在歐美、日本這樣比較成熟的市場，自己打品牌風(fēng)險(xiǎn)很大，勝算不大，TCL就以外包、OEM、ODM為主，來擴(kuò)大市場份額，而在東南亞、中東、俄羅斯、東歐，就以推廣自己的品牌為主。

(2)組織的靈活性。國際經(jīng)驗(yàn)表明，從開始從事單一產(chǎn)品的出口貿(mào)易到最終成為一個(gè)著名的跨國公司，需要幾十年甚至上百年的時(shí)間，期間企業(yè)不僅需要進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型，而且需要管理體制的不斷創(chuàng)新。只有具備持續(xù)創(chuàng)新的能力，企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上形成的競爭優(yōu)勢才不能被模仿，企業(yè)優(yōu)勢才得以保持。如完善組織機(jī)構(gòu)，增加組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的靈活性，建立信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)控制和績效考核：與西方跨國公司在某些領(lǐng)域結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

4．提升技術(shù)優(yōu)勢：揚(yáng)長避短

中國企業(yè)在適用技術(shù)上比較成熟，集中體現(xiàn)在家電、紡織、輕工、電訊設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)。低成本優(yōu)勢較為突出。雖然在附加值高的技術(shù)或資金密集型產(chǎn)業(yè)方面的競爭力尚處于劣勢，但勞動(dòng)密集型的低技術(shù)行業(yè)已具高水平競爭力。在中國向海外的投資當(dāng)中，有相當(dāng)一部分來自制衣、鞋類和電器等行業(yè)。他們瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場的低端，這些公司在這一領(lǐng)域具有競爭優(yōu)勢。

(1)實(shí)施錯(cuò)位競爭，發(fā)揮適用技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。任何市場都不是鐵板一塊，而是存在差異性。產(chǎn)品有不同技術(shù)層次的差異，同種產(chǎn)品也有質(zhì)量，價(jià)格、花色品種等方面的差異。在競爭力相當(dāng)有限的條件下，企業(yè)應(yīng)實(shí)施錯(cuò)位競爭戰(zhàn)略以開拓市場空間，建立自身的競爭優(yōu)勢。如應(yīng)用產(chǎn)品差異化策略，以產(chǎn)品的差異化來開發(fā)企業(yè)的生存空間不失為一個(gè)低成本的方法，這種差異的機(jī)會(huì)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中比比皆是，可以是價(jià)格的差異、性能的差異、銷售渠道的差異等等。

(2)增強(qiáng)企業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)優(yōu)勢。雖然中國企業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)優(yōu)勢主要是小規(guī)模、靈活性和勞動(dòng)密集型的低成本技術(shù)優(yōu)勢，這在對經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)或落后的發(fā)展中國家的跨國經(jīng)營中是有效的，但僅靠這種技術(shù)優(yōu)勢很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)。即使這種優(yōu)勢本身，也需要加強(qiáng)投入，繼續(xù)保持和增強(qiáng)。另外，我國在中醫(yī)、中藥、餐飲等領(lǐng)域具有特有的技術(shù)優(yōu)勢。因此，企業(yè)應(yīng)提高科研開發(fā)能力，盡快成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，把技術(shù)的商業(yè)化研究放在頭等重要地位，并重視和逐步開展海外企業(yè)的R&D活動(dòng)，以進(jìn)一步拓寬投資技術(shù)的適應(yīng)性和競爭力。比如同仁堂在20世紀(jì)90年代逐步摸索出一條以“品牌、技術(shù)投資為主，部分資金投資為輔”的跨國經(jīng)營之路，發(fā)揮同仁堂優(yōu)勢，堅(jiān)持特色發(fā)展，以綠色藥品為切入點(diǎn)，揚(yáng)長避短繞開壁壘。1999年，北京同仁堂股份公司控股70％在美國成立了北京同仁堂(美國)有限公司，現(xiàn)已有4個(gè)產(chǎn)品完成了美國FDA的通關(guān)工作，并在美國各大超市開始銷售。

(3)開拓小規(guī)模市場，不斷開發(fā)這類市場所需的生產(chǎn)技術(shù)以獲得競爭優(yōu)勢。

(4)在主要市場或技術(shù)先進(jìn)地區(qū)建立研究設(shè)計(jì)中心。如華為在美國硅谷、達(dá)拉斯等地建立了研發(fā)中心。

5．挖掘區(qū)位優(yōu)勢：尋找國際市場的突破口

企業(yè)應(yīng)根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)及自我的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略來選擇區(qū)位。一般地，原料開發(fā)利用型的產(chǎn)業(yè)區(qū)位在澳大利亞、拉美和非洲；成熟的加工制造業(yè)適宜選擇非洲、東歐、中亞和東南亞，第三產(chǎn)業(yè)如金融、信息業(yè)，適宜選擇美國、中西歐和東亞。

廣東省對“走出去”企業(yè)的調(diào)查表明，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家是設(shè)立貿(mào)易公司和科研開發(fā)機(jī)構(gòu)的首選地，東南亞、非洲等地的發(fā)展中國家則是開展境外加工貿(mào)易的熱點(diǎn)地區(qū)。

上海市經(jīng)委在2000年底對該市企業(yè)海外投資的調(diào)研報(bào)告中提到，上海企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)濟(jì)首先是開拓東南亞市場，主要集中在印尼，馬來西亞、泰國等國家，其次是開拓南非市場，在南非興辦了20多家生產(chǎn)加工企業(yè)，把上海的零部件和原材料帶出去，在當(dāng)?shù)亟M裝和加工生產(chǎn)，銷往南非和非洲南部市場。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國在越南的投資項(xiàng)目達(dá)142個(gè)，合同投資金額達(dá)到2億多美元，像TCL集團(tuán)、新希望集團(tuán)、江蘇江動(dòng)集團(tuán)等，在越南市場已取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。力帆從1999年進(jìn)入越南摩托車市場，在2001年銷售額達(dá)1．17億美元。力帆、海信、華為、廣州卷煙一廠等在發(fā)展中國家以較低的代價(jià)創(chuàng)出了名牌。海爾的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌，海爾的張瑞敏認(rèn)為，美國、日本、西歐市場與我國市場的互補(bǔ)性強(qiáng)，如果我們“避實(shí)就虛”，低端產(chǎn)品高端市場走，就會(huì)找到生存空間。因此，海爾在市場開拓上先難后易，在發(fā)達(dá)國家打響品牌。

6．充分利用比較優(yōu)勢：加入跨國公司全球制造網(wǎng)

通過有策略地與有實(shí)力的大型跨國公司建立合資企業(yè)，進(jìn)入跨國公司全球制造網(wǎng)，作為網(wǎng)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以分享、獲得和利用更多的資源：利用網(wǎng)的接近資源的能力，實(shí)現(xiàn)自身的資源，利用網(wǎng)的學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，利用網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)制，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)：利用網(wǎng)的市場反應(yīng)能力，提高市場意識(shí)和市場運(yùn)作水平，利用網(wǎng)的本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才，利用網(wǎng)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，最終達(dá)到增強(qiáng)我國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的目的。如創(chuàng)維集團(tuán)和格蘭仕的OEM(定牌生產(chǎn))，即外方的品牌+中國的制造能力，大大加快了企業(yè)打入國際市場的步伐。

7．保持跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢：本土化管理

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，為建立持久的競爭優(yōu)勢，各大跨國公司從90年代末，紛紛實(shí)施本土化戰(zhàn)略。本土化戰(zhàn)略最關(guān)鍵的因素有三個(gè)：高中級(jí)經(jīng)理的當(dāng)?shù)鼗⒀芯颗c開發(fā)當(dāng)?shù)鼗⒐撅L(fēng)格當(dāng)?shù)鼗?/p>

海爾在海外發(fā)展的“三位一體本土化”模式，即設(shè)計(jì)、制造、營銷都要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，通過當(dāng)?shù)厝谫Y、融智、融文化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造本土化名牌的目標(biāo)。在人力資源本土化方面，海爾的雇員上至經(jīng)理下至普通員工沒有一個(gè)中國人，主要依靠近400名全球聘用的“洋經(jīng)理”運(yùn)作其海外網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。“迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)”等獨(dú)特的“海爾文化”已成為維系海爾海外員工的紐帶。

8．建立持久的競爭優(yōu)勢：核心競爭力

企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢根源于其內(nèi)部長期成長過程中所積累的核心知識(shí)和能力的差異。在當(dāng)前的超強(qiáng)競爭時(shí)代，企業(yè)之間的對抗已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，表現(xiàn)出明顯的層次性。即在任一時(shí)刻，企業(yè)之間的競爭都是層次展開的。

在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢是一個(gè)由最深層的基于戰(zhàn)略邏輯與遠(yuǎn)景的競爭優(yōu)勢、中間層的基于戰(zhàn)略資產(chǎn)與核心能力層面的競爭優(yōu)勢、基于作業(yè)流程與價(jià)值鏈配置層面的競爭優(yōu)勢以及表層的基于最終產(chǎn)品與市場層面的競爭優(yōu)勢相互作用、相互轉(zhuǎn)化、相互支撐而構(gòu)成的動(dòng)態(tài)的層次體。

我們?nèi)绻タ创蠖鄶?shù)500強(qiáng)公司的成長過程，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們通過企業(yè)家的某種創(chuàng)造才能獲得成功后，通常會(huì)采取三個(gè)步驟來獲得持續(xù)的能力：(1)為企業(yè)樹立一個(gè)長期的企業(yè)目標(biāo)，為員工樹立一個(gè)人性化的核心價(jià)值觀。之所以需要核心價(jià)值觀作為員工長期激勵(lì)的動(dòng)力，原因在于只有價(jià)值觀才能提供超越時(shí)空的力量。(2)建立與比較競爭優(yōu)勢匹配的核心競爭力，在核心競爭力的基礎(chǔ)上建立企業(yè)擴(kuò)張模式，而不是盲目擴(kuò)張。比如SONY公司的核心競爭能力是精密技術(shù)的小型化能力，SONY的業(yè)務(wù)擴(kuò)張基本是圍繞這一核心競爭能力建立起來的，比如麥當(dāng)勞的核心競爭力是標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理能力與在不同分店的食品遞送能力，麥當(dāng)勞在全球的擴(kuò)張顯然都是依賴這一能力建立的。(3)建立基于今天、明天和后天的三層業(yè)務(wù)鏈。跨國公司之所以能夠持續(xù)其強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，很大程度上在于他們能夠同時(shí)考慮企業(yè)今天、明天和后天三個(gè)業(yè)務(wù)層面的發(fā)展機(jī)遇，即在第一層面發(fā)展和保有核心業(yè)務(wù)(今天的業(yè)務(wù))，在第二層面建立新業(yè)務(wù)(明天的業(yè)務(wù))，在第三層面選擇企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的新生業(yè)務(wù)(后天的業(yè)務(wù))。

第四篇：有關(guān)專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢及中國企業(yè)的誤區(qū)

摘要：

企業(yè)專業(yè)化的成長期、專業(yè)化的屏蔽保護(hù)、市場反彈力、專業(yè)化的超額利潤、專業(yè)化經(jīng)營的信心瓶頸、專業(yè)化的獨(dú)占等

今天外資企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，他們在中國市場上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無論在國際市場還是在國內(nèi)市場，面對外資企業(yè)我們都顯得非常的被動(dòng)。在進(jìn)入中國的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應(yīng)該忽視來至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個(gè)市場中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國市場上站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展、壯大。在自己的細(xì)分市場內(nèi)取得絕對優(yōu)勢。他們依靠的就是自己專業(yè)化的優(yōu)勢。筆者利用自己在這種類型的專業(yè)化公司從業(yè)的機(jī)會(huì)，對專業(yè)化公司的競爭優(yōu)勢進(jìn)行了一點(diǎn)探究，以下是我本人的一點(diǎn)不成熟的看法，希望能夠?qū)ξ覀兊囊恍┢髽I(yè)有所啟迪。

企業(yè)的專業(yè)化及企業(yè)專業(yè)化成長期

我們認(rèn)為企業(yè)的專業(yè)化應(yīng)包括以下三方面內(nèi)容摘要： 1．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)水平摘要：

技術(shù)是企業(yè)專業(yè)化的一個(gè)非常重要的因素，是企業(yè)專業(yè)化的基礎(chǔ)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少高新技術(shù)，應(yīng)用了多少先進(jìn)的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進(jìn)，企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。2．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)獨(dú)特性

技術(shù)對企業(yè)專業(yè)化的貢獻(xiàn)，不在于技術(shù)的科學(xué)價(jià)值。無論多么先進(jìn)的技術(shù)，都必須通過特定的產(chǎn)品和服務(wù)造福于人類才真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，通過對技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，從而占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場，拉開和競爭對手的差距，避開激烈的市場競爭。在特定的

技術(shù)基礎(chǔ)上，差異化越明顯，專業(yè)化越強(qiáng)。

3．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)市場認(rèn)同度

追求技術(shù)的尖端性、獨(dú)特性必須以市場為導(dǎo)向，假如一個(gè)高科技產(chǎn)品、一個(gè)具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品不被市場接受，或者是有限的接受，這不會(huì)給企業(yè)帶來多大的利潤，只有那些得到市場認(rèn)可，受市場歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對于企業(yè)的專業(yè)化，我們在此引用企業(yè)專業(yè)化成長期的概念來描述企業(yè)專業(yè)化的成長過程。之所以放棄生命周期的概念，是因?yàn)槲覀兿嘈耪涸谂懦恍┮馔庖蛩刂螅髽I(yè)對專業(yè)化的追求應(yīng)該是無止境的。為了描述的方便，我們把企業(yè)專業(yè)化的成長期分為三個(gè)階段摘要：專業(yè)化初期、專業(yè)化中期和專業(yè)化高級(jí)階段。

專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析

我們將分析企業(yè)專業(yè)化成長期三個(gè)階段上的摘要：企業(yè)的競爭力和市場進(jìn)入阻力、市場反彈力、利潤以及專業(yè)化獨(dú)占的延續(xù)性和擴(kuò)展性等特征。進(jìn)而探索專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

一．企業(yè)的競爭力和市場進(jìn)入阻力

假如把某一行業(yè)作為一整體，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)所要考慮的主要新問題就是該行業(yè)的進(jìn)入阻力。行業(yè)的市場阻力是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互功能而對外來者形成的排斥，他由行業(yè)內(nèi)企業(yè)綜合競爭力水平?jīng)Q定，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)專業(yè)水平的提高，行業(yè)的進(jìn)入阻力將明顯的增強(qiáng)，由于在專業(yè)化初級(jí)階段和中級(jí)階段，進(jìn)入阻力和企業(yè)的競爭力兩者和專業(yè)化有幾乎相同的關(guān)系，所以除補(bǔ)充說明以下兩點(diǎn)外，此處將不再重述。

1．從圖上比較來看，在專業(yè)化的高級(jí)階段，隨著專業(yè)化水平的提高，市場進(jìn)入阻力的水平將比企業(yè)競爭力水平有較高的增長，原因是對于整個(gè)的市場而言，企業(yè)的專業(yè)化過程也是市場的結(jié)構(gòu)化過程，而這種結(jié)構(gòu)化過程又為置身于其中的企業(yè)形成了一道無形的進(jìn)入屏障，我們稱其為專業(yè)化屏蔽保護(hù)。

2． 企業(yè)發(fā)展到專業(yè)化的高級(jí)階段形成的專業(yè)化獨(dú)占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強(qiáng)的市場進(jìn)入障礙，但兩者至少有以下區(qū)別摘要： 2．1．壟斷是市場結(jié)構(gòu)的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實(shí)力發(fā)展到一定階段而取得的市場地位，他是以市場份額為標(biāo)志；而專業(yè)化是企業(yè)核心產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)發(fā)展趨向，專業(yè)化高級(jí)階段是企業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品、服務(wù)成熟的標(biāo)志。2．2壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過行政手段達(dá)到對市場的獨(dú)占，而專業(yè)化高級(jí)階段所具有的對市場的獨(dú)占是以其相對于同業(yè)企業(yè)所具有的技術(shù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性和先進(jìn)性而獲得的。2．3．壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實(shí)現(xiàn)其利潤，壟斷可能是對專業(yè)化全程的獨(dú)占；而專業(yè)化是追求獨(dú)特性、先進(jìn)性，并以對細(xì)分市場（專業(yè)化高級(jí)階段的細(xì)分市場）的獨(dú)占為利潤的突破口。小企業(yè)不能形成壟斷，但可以形成對細(xì)分市場的獨(dú)占。從這方面說，專業(yè)化是對壟斷的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。二．市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化

市場反彈力是企業(yè)生存環(huán)境的一個(gè)重要參數(shù)，它和企業(yè)的競爭力有某種特定的關(guān)系，在此之所以放棄市場的競爭力而引用市場反彈力的概念是基于以下兩個(gè)原因摘要：首先，競爭力一般用來描述企業(yè)的市場活動(dòng)能力，所以此處回避用競爭力來描述市場，另外在市場這個(gè)系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動(dòng)的，而外部市場對企業(yè)的功能是企業(yè)競爭力的一種反功能，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個(gè)力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關(guān)系。

基于企業(yè)專業(yè)化的不同成長階段，我們用以下的曲線來形象的表示企業(yè)所受到的市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關(guān)系。

1． 在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場反彈力

較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力的增加也不是很大，在這個(gè)階段企業(yè)可以快速的增長，在很短的時(shí)間內(nèi)企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級(jí)階段。在這一階段，企業(yè)易于進(jìn)入，易于成長。順便說明一下，近幾年來我國的經(jīng)濟(jì)處在轉(zhuǎn)軌和跟進(jìn)的時(shí)期，這一階段新的商業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮，使得我國新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級(jí)階段，市場的反彈力很小，這些小企業(yè)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國出現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的原因摘要：民營企業(yè) 象麥浪一樣此起比伏。

2． 在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場競爭力的加強(qiáng)，企業(yè)所受的市場反彈力也逐漸增大，此時(shí)企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競爭力幾乎是功能和反功能的關(guān)系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力以更大的幅度增加，市場反彈力主要來自以下幾個(gè)方面摘要： a.由于和處于在專業(yè)化初級(jí)階段的企業(yè)沒有拉開明顯的專業(yè)化的距離，后者的低質(zhì)量、低成本、低價(jià)格對前者產(chǎn)生了很大的壓力。

b.專業(yè)化中級(jí)階段的企業(yè)面臨的直接競爭對手都有一定的實(shí)力，而且企業(yè)的競爭是有目標(biāo)的、有目的的。

c.市場的專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢阻礙了中級(jí)階段的企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)專業(yè)化高級(jí)階段的結(jié)構(gòu)化市場也給處在中級(jí)階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。

盡管承受很大的市場反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專業(yè)化來拉開和競爭對手的距離，通過專業(yè)化以追求自己的細(xì)分市場，從而回避和強(qiáng)有力的競爭對手的競爭。進(jìn)入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。3．當(dāng)企業(yè)進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段時(shí)，企業(yè)所受到的市場反彈力的會(huì)奇跡般的變小。這就是我們前面所說，市場反彈力有別于企業(yè)競爭力的原因，專業(yè)化的增強(qiáng)，企業(yè)的競爭力也必然增強(qiáng)，但另一方面，由于在專業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專業(yè)化競爭策略和市場的優(yōu)化組合，進(jìn)入該階段的企業(yè)都擁有自己的細(xì)分市場，獨(dú)特的專業(yè)。整個(gè)市場形成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理的格局，這就是專業(yè)化的屏蔽保護(hù)，他能大大減弱市場對企業(yè)的反彈力，順便說一下，企業(yè)只有進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段，才從生存新問題的主要矛盾中解脫出來。

三． 利潤和專業(yè)化 1.在專業(yè)化的初級(jí)階段，企業(yè)的專業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)除了形式上的差別外沒有實(shí)質(zhì)的不同，市場表現(xiàn)為無序競爭，單位產(chǎn)品的毛利潤沒有多大的差異的，企業(yè)的利潤和企業(yè)的市場份額有直接的關(guān)系，在這一階段，隨著專業(yè)化程度的增加，利潤有所增加，但增加的幅度很小。

2.如前所述，專業(yè)化的中期是企業(yè)面臨市場反彈力

最強(qiáng)的階段，雖然這一階段隨著企業(yè)專業(yè)化的增強(qiáng)，單位產(chǎn)品的毛利潤有所提高，企業(yè)的市場份額也有所加大；但另一方面，由于必須應(yīng)付激烈的市場競爭，企業(yè)必然要犧牲很多的利潤，所以總體上來說，企業(yè)的利潤在這一階段很低，有的甚至比在專業(yè)化初級(jí)階段還有低，宙環(huán)境的一個(gè)重要參數(shù)，它和企業(yè)的競爭力有某種特定的關(guān)系，在此之所以放棄市場的競爭力而引用市場反彈力的概念是基于以下兩個(gè)原因摘要：首先，競爭力一般用來描述企業(yè)的市場活動(dòng)能力，所以此處回避用競爭力來描述市場，另外在市場這個(gè)系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動(dòng)的，而外部市場對企業(yè)的功能是企業(yè)競爭力的一種反功能，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個(gè)力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關(guān)系。基于企業(yè)專業(yè)化的不同成長階段，我們用以下的曲線來形象的表示企業(yè)所受到的市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關(guān)系。1． 在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場反彈力

較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力的增加也不是很大，在這個(gè)階段企業(yè)可以快速的增長，在很短的時(shí)間內(nèi)企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級(jí)階段。在這一階段，企業(yè)易于進(jìn)入，易于成長。順便說明一下，近幾年來我國的經(jīng)濟(jì)處在轉(zhuǎn)軌和跟進(jìn)的時(shí)期，這一階段新的商業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮，使得我國新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級(jí)階段，市場的反彈力很小，這些小企業(yè)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國出現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的原因摘要：民營企業(yè) 象麥浪一樣此起比伏。

2． 在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場競爭力的加強(qiáng)，企業(yè)所受的市場反彈力也逐漸增大，此時(shí)企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競爭力幾乎是功能和反功能的關(guān)系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力以更大的幅度增加，市場反彈力主要來自以下幾個(gè)方面摘要： a.由于和處于在專業(yè)化初級(jí)階段的企業(yè)沒有拉開明顯的專業(yè)化的距離，后者的低質(zhì)量、低成本、低價(jià)格對前者產(chǎn)生了很大的壓力。

b.專業(yè)化中級(jí)階段的企業(yè)面臨的直接競爭對手都有一定的實(shí)力，而且企業(yè)的競爭是有目標(biāo)的、有目的的。

c.市場的專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢阻礙了中級(jí)階段的企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)專業(yè)化高級(jí)階段的結(jié)構(gòu)化市場也給處在中級(jí)階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。

盡管承受很大的市場反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專業(yè)化來拉開和競爭對手的距離，通過專業(yè)化以追求自己的細(xì)分市場，從而回避和強(qiáng)有力的競爭對手的競爭。進(jìn)入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。

3．當(dāng)企業(yè)進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段時(shí)，企業(yè)所受到的市場反彈力的會(huì)奇跡般的變小。這就是我們前面所說，市場反彈力有別于企業(yè)競爭力的原因，專業(yè)化的增強(qiáng)，企業(yè)的競爭力也必然增強(qiáng)，但另一方面，由于在專業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專業(yè)化競爭策略和市場的優(yōu)化組合，進(jìn)入該階段的企業(yè)都擁有自己的細(xì)分市場，獨(dú)特的專業(yè)。整個(gè)市場形成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理的格局，這就是專業(yè)化的屏蔽保護(hù)，他能大大減弱市場對企業(yè)的反彈力，順便說一下，企業(yè)只有進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段，才從生存新問題的主要矛盾中解脫出來。

三． 利潤和專業(yè)化 1.在專業(yè)化的初級(jí)階段，企業(yè)的專業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)除了形式上的差別外沒有實(shí)質(zhì)的不同，市場表現(xiàn)為無序競爭，單位產(chǎn)品的毛利潤沒有多大的差異的，企業(yè)的利潤和企業(yè)的市場份額有直接的關(guān)系，在這一階段，隨著專業(yè)化程度的增加，利潤有所增加，但增加的幅度很小。

2.如前所述，專業(yè)化的中期是企業(yè)面臨市場反彈力

最強(qiáng)的階段，雖然這一階段隨著企業(yè)專業(yè)化的增強(qiáng)，單位產(chǎn)品的毛利潤有所提高，企業(yè)的市場份額也有所加大；但另一方面，由于必須應(yīng)付激烈的市場競爭，企業(yè)必然要犧牲很多的利潤，所以總體上來說，企業(yè)的利潤在這一階段很低，有的甚至比在專業(yè)化初級(jí)階段還有低，主要有以下原因摘要：a.明顯化的對手競爭抑制了企業(yè)的單位產(chǎn)品的價(jià)格。b.為了應(yīng)付競爭必須增加營銷成本。成長期

c.為了追求專業(yè)化、擴(kuò)大差異化，必須增加科研、管理的投入。

從利潤的角度來說，這一階段是企業(yè)的最困難時(shí)期。很多發(fā)展勢頭比較好的企業(yè)都可能在這一階段走向破產(chǎn)。所以處在這一階段的企業(yè)應(yīng)早早的對自己進(jìn)行市場定位確定自己的細(xì)分市場，加速專業(yè)化進(jìn)程，盡可能快的回避市場反彈力的最大期，從而使企業(yè)盡快進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段。

3．基于以下原因，我們認(rèn)為進(jìn)入專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)，其獲取的利潤會(huì)大幅度的增加；擁有專業(yè)化優(yōu)勢的企業(yè)，會(huì)獲取超額利潤摘要： a.企業(yè)能夠左右自己專業(yè)化產(chǎn)品的市場價(jià)格，以獲取很高的毛利潤。b.企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)，在低阻力下擴(kuò)展自己的市場，使其銷售額大幅度上升。c.如前所述，由于此階段市場功能在企業(yè)身上的反彈力非凡小，所以企業(yè)節(jié)省下來的巨大的競爭力潛力將最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤------企業(yè)的管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用將大幅度下降。四．專業(yè)化獨(dú)占的延續(xù)性和擴(kuò)展性

企業(yè)一旦進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段，他會(huì)很輕易保持其獨(dú)占地位，由于專業(yè)化的優(yōu)勢和結(jié)構(gòu)化的市場模式，企業(yè)所受到的威脅非常小，又由于專業(yè)化高級(jí)階段的豐厚的利潤，企業(yè)有能力推進(jìn)自身的r§d的發(fā)展，使企業(yè)持續(xù)的保持該行業(yè)的競爭優(yōu)勢，所謂”一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先”。另外，基于很高的專業(yè)化水平，企業(yè)可以輕松的進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)化高級(jí)階段，進(jìn)行高質(zhì)量的“芄豢縟肫笠底ㄒ禱?嘸督錐蔚鈉笠盜攘任藜浮?

一．為什么在最須要專業(yè)化的時(shí)候放棄 專業(yè)化戰(zhàn)略 市場

1．市場反彈力和利潤匱乏的共同功能

隨著企業(yè)進(jìn)入專業(yè)化的中級(jí)階段，市場功能在企業(yè)的反彈力迅速的增大，企業(yè)面臨著巨大的市場反彈力。另一方面，在專業(yè)化的中期，企業(yè)的利潤將由于激烈的競爭而變得很小，同時(shí)企業(yè)的各經(jīng)營費(fèi)用將趨于最大化，企業(yè)在這一階段將面臨著巨大的資金壓力。假如企業(yè)沒有長期的規(guī)劃，假如經(jīng)營者（或所有者）對現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)化成長期熟悉不夠，單從企業(yè)的短期盈利角度來說，很輕易主動(dòng)的或被動(dòng)的退出市場。如圖所示，我們 把這一階段稱為企業(yè)經(jīng)營信心的瓶頸區(qū)。

2． 對于一些在短期內(nèi)完成專業(yè)化初期而進(jìn)入專業(yè)化中級(jí)階段的企業(yè)，往往會(huì)碰到管理的脫節(jié)，企業(yè)的原有管理平臺(tái)只能支持企業(yè)到某一專業(yè)層次，進(jìn)一步發(fā)展須要“二次創(chuàng)業(yè)”，我國的很多民營企業(yè)都碰到這樣的新問題摘要：假如企業(yè)的管理平臺(tái)無法升級(jí)，那只有放棄專業(yè)化的升級(jí)。

3． 太看重市場的麻木擴(kuò)展，而忽視市場的擴(kuò)展

和專業(yè)化水平之間的必然聯(lián)系，我們談到競爭優(yōu)勢就很自然的想到市場規(guī)模，似乎市場規(guī)模全面的反映了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在這種思想指導(dǎo)下，我們的很多企業(yè)往往把太多的精力投入到市場擴(kuò)展上，而忽視了對企業(yè)專業(yè)化水平的發(fā)展。其實(shí)市場的擴(kuò)展和專業(yè)化水平之間有著必然的聯(lián)系，他們必須同步發(fā)展，企業(yè)才能獲得最大利潤率，見圖－企業(yè)利潤/成本最大曲線。在追求利潤的過程中，放棄對專業(yè)化的重視，而以銷售額的膨脹來彌補(bǔ)太多毛利潤的不足，這種“粉飾太平”的方法是很危險(xiǎn)的。二． 為什么會(huì)麻木的進(jìn)入其他領(lǐng)域

對企業(yè)專業(yè)化的輕視還表現(xiàn)為我們的企業(yè)“多角化”經(jīng)營的戰(zhàn)略，雖然社會(huì)對“多角化”經(jīng)營有不同的看法，但時(shí)下“向××行業(yè)進(jìn)軍”的口號(hào)依然很流行，“多角化”經(jīng)營會(huì)直接削弱企業(yè)的專業(yè)化，在今天我們企業(yè)的專業(yè)化水平都普遍低下的情況下，“多角化”無疑對整個(gè)社會(huì)的綜合競爭力的增強(qiáng)不利。那么為什么有些企業(yè)還要奉行“多角化”呢？

1．期望過高、困難低估（見進(jìn)入阻力曲線和利潤曲線）

對其他行業(yè)的利潤的猜測以業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)為基準(zhǔn)，如前所述，我們認(rèn)為任何行業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)都會(huì)得到該行業(yè)的超額利潤，而待進(jìn)入的企業(yè)往往看中的就是這些超額利潤，比如說it行業(yè)的華為的效益好，人們就認(rèn)為it行業(yè)有利可圖，所以進(jìn)軍it行業(yè)就成了時(shí)下最時(shí)髦的話題。然而他們卻忽視了多年來華為所積累的幾千名專業(yè)碩士、博士員工，忽視華為在長期實(shí)踐中總結(jié)出來的《基本法》以及華為每年投入銷售額10％的r%26amp;d費(fèi)用。另一方面對市場反彈力的猜測是以業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化初級(jí)階段的企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)往往從專業(yè)化初期進(jìn)入該行業(yè)，其所受的市場反彈力也就是此時(shí)的進(jìn)入阻力，而這些永遠(yuǎn)不是企業(yè)在以后發(fā)展過程中所受到的市場反彈力，企業(yè)假如要想在某一行業(yè)中發(fā)展，也必然碰到在自己行業(yè)中同樣的專業(yè)化新問題，那種在自己行業(yè)中都無法立足，卻想到其他行業(yè)去碰碰運(yùn)氣的企業(yè)，其結(jié)果必然是失敗的。2．擔(dān)心自己日后發(fā)展的空間

在我國的今天，這種想法雖然有些可笑，但的確是一些企業(yè)進(jìn)行橫向擴(kuò)展的理由，有些企業(yè)在自己的專業(yè)化進(jìn)程中有很好的發(fā)展前景，由于認(rèn)為自己的領(lǐng)域不足以提供企業(yè)日后發(fā)展的空間，從而過早的進(jìn)入其他領(lǐng)域，放棄或削弱其專業(yè)化戰(zhàn)略。目前在中國，不僅是中小企業(yè)，一些被國人抱以很大希望的知名大企業(yè)也有這種動(dòng)向。相信他們在進(jìn)入其他行業(yè)時(shí)都會(huì)經(jīng)過深思熟慮。但從專業(yè)化的角度和世界上一些大企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，這的確是一個(gè)值得懷疑的做法摘要：專業(yè)化很強(qiáng)的公司，你可以在全球范圍內(nèi)無限制的擴(kuò)展，而專業(yè)化水平低下的公司你將不得不將自己擁有的國內(nèi)市場讓給別人。3．把機(jī)體的膨脹作為追求的目標(biāo)

對企業(yè)機(jī)體膨脹的麻木追求是我們企業(yè)經(jīng)營的又一誤區(qū)，很多國內(nèi)大企業(yè)都把進(jìn)入世界五百強(qiáng)作為企業(yè)的長期的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)的規(guī)模固然重要，但假如在追求規(guī)模時(shí)而忽視專業(yè)化，就會(huì)對企業(yè)長遠(yuǎn)利益造成損傷摘要：在強(qiáng)烈的膨脹欲支配下，當(dāng)在自己的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)膨脹受到限制時(shí)（來至專業(yè)化的壓力），企業(yè)只能在別的領(lǐng)域低阻力下擴(kuò)展。企業(yè)通過資產(chǎn)兼并、資本運(yùn)營可能在短期內(nèi)使自己的資產(chǎn)成倍增加，但這并不意味著我們和世界五百強(qiáng)的距離在縮短。恰恰相反，假如沒有專業(yè)化作為基礎(chǔ)，企業(yè)的這種膨脹將給企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展帶來包袱、埋下隱患。

4．認(rèn)為“多角化”經(jīng)營能夠分散風(fēng)險(xiǎn) 筆者以為摘要：“多角化能夠分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的提法只是一個(gè)借口，企業(yè)每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都必然接受這一行業(yè)的市場反彈力的功能，從前面的分析我們知道，假如企業(yè)在每一個(gè)領(lǐng)域都把自己置于專業(yè)化的最低級(jí)階段，他才會(huì)接受很小的市場反彈力。所以從專業(yè)化的成長期的角度看，多角化經(jīng)營實(shí)際上是在制造風(fēng)險(xiǎn)后又逃避競爭，盡而回避風(fēng)險(xiǎn)。這樣我們的企業(yè)將永遠(yuǎn)長不大，我們的市場將永遠(yuǎn)被國外企業(yè)所控制。從專業(yè)化的角度，我們的很多所謂大企業(yè)目前的根本新問題不是進(jìn)入世界五百強(qiáng)的新問題，而是生存新問題。建議摘要：

1.企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真的探究自己行業(yè)的企業(yè)專業(yè)化成長期。明確本企業(yè)所處的具體的階段，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不要為其他的諸如資產(chǎn)、年銷售額、年利潤等不太可靠的因素左右，而對自己企業(yè)的市場地位作出不切合實(shí)際的判定。對于一個(gè)大企業(yè)或一個(gè)意在進(jìn)入國際市場的企業(yè)，在企業(yè)的營銷和科研的高層結(jié)合部增加一專業(yè)化戰(zhàn)略探究職能是非常必要的。2.企業(yè)的中長期目標(biāo)應(yīng)充分考慮企業(yè)的專業(yè)化水平的提高，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大應(yīng)建立在企業(yè)專業(yè)化水平增強(qiáng)的基礎(chǔ)之上，充分探究并促成企業(yè)規(guī)模和企業(yè)專業(yè)化水平的合理關(guān)系。3.面向國際市場，提高企業(yè)的國際競爭力，踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營，著重將企業(yè)的專業(yè)化水平向縱深方向發(fā)展，以謀求企業(yè)的專業(yè)化的國際地位。4.政府應(yīng)加大鼓勵(lì)企業(yè)知識(shí)創(chuàng)新的力度，引導(dǎo)高新技術(shù)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，鼓勵(lì)并培育風(fēng)險(xiǎn)投資，在資源配置時(shí)考慮專業(yè)化這一重要因素。

第五篇：專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢及中國企業(yè)的誤區(qū)（定稿）

關(guān)鍵詞：企業(yè)專業(yè)化的成長期、專業(yè)化的屏蔽保護(hù)、市場反彈力、專業(yè)化的超額利潤、專業(yè)化經(jīng)營的信心瓶頸、專業(yè)化的獨(dú)占等今天外資企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，他們在中國市場上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無論在國際市場還是在國內(nèi)市場，面對外資企業(yè)我們都顯得非常的被動(dòng)。在進(jìn)入中國的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應(yīng)該忽視來至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個(gè)市場中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國市場上站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展、壯大。在自己的細(xì)分市場內(nèi)取得絕對優(yōu)勢。他們依靠的就是自己專業(yè)化的優(yōu)勢。筆者利用自己在這種類型的專業(yè)化公司從業(yè)的機(jī)會(huì)，對專業(yè)化公司的競爭優(yōu)勢進(jìn)行了一點(diǎn)研究，以下是我本人的一點(diǎn)不成熟的看法，希望能夠?qū)ξ覀兊囊恍┢髽I(yè)有所啟迪。企業(yè)的專業(yè)化及企業(yè)專業(yè)化成長期我們認(rèn)為企業(yè)的專業(yè)化應(yīng)包括以下三方面內(nèi)容：1．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)水平：技術(shù)是企業(yè)專業(yè)化的一個(gè)非常重要的因素，是企業(yè)專業(yè)化的基礎(chǔ)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少高新技術(shù)，應(yīng)用了多少先進(jìn)的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進(jìn)，企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。2．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)獨(dú)特性技術(shù)對企業(yè)專業(yè)化的貢獻(xiàn)，不在于技術(shù)的科學(xué)價(jià)值。無論多么先進(jìn)的技術(shù)，都必須通過特定的產(chǎn)品和服務(wù)造福于人類才真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，通過對技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，從而占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場，拉開與競爭對手的差距，避開激烈的市場競爭。在特定的技術(shù)基礎(chǔ)上，差異化越明顯，專業(yè)化越強(qiáng)。3．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)市場認(rèn)同度追求技術(shù)的尖端性、獨(dú)特性必須以市場為導(dǎo)向，如果一個(gè)高科技產(chǎn)品、一個(gè)具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品不被市場接受，或者是有限的接受，這不會(huì)給企業(yè)帶來多大的利潤，只有那些得到市場認(rèn)可，受市場歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對于企業(yè)的專業(yè)化，我們在此引用企業(yè)專業(yè)化成長期的概念來描述企業(yè)專業(yè)化的成長過程。之所以放棄生命周期的概念，是因?yàn)槲覀兿嘈牛涸谂懦恍┮馔庖蛩刂螅髽I(yè)對專業(yè)化的追求應(yīng)該是無止境的。為了描述的方便，我們把企業(yè)專業(yè)化的成長期分為三個(gè)階段：專業(yè)化初期、專業(yè)化中期和專業(yè)化高級(jí)階段。專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析我們將分析企業(yè)專業(yè)化成長期三個(gè)階段上的：企業(yè)的競爭力和市場進(jìn)入阻力、市場反彈力、利潤以及專業(yè)化獨(dú)占的延續(xù)性和擴(kuò)展性等特征。進(jìn)而探討專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。一．企業(yè)的競爭力和市場進(jìn)入阻力如果把某一行業(yè)作為一整體，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)所要考慮的主要問題就是該行業(yè)的進(jìn)入阻力。行業(yè)的市場阻力是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互作用而對外來者形成的排斥，他由行業(yè)內(nèi)企業(yè)綜合競爭力水平?jīng)Q定，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)專業(yè)水平的提高，行業(yè)的進(jìn)入阻力將明顯的增強(qiáng)，由于在專業(yè)化初級(jí)階段和中級(jí)階段，進(jìn)入阻力和企業(yè)的競爭力兩者與專業(yè)化有幾乎相同的關(guān)系，所以除補(bǔ)充說明以下兩點(diǎn)外，此處將不再重述。1．從圖上比較來看，在專業(yè)化的高級(jí)階段，隨著專業(yè)化水平的提高，市場進(jìn)入阻力的水平將比企業(yè)競爭力水平有較高的增長，原因是對于整個(gè)的市場而言，企業(yè)的專業(yè)化過程也是市場的結(jié)構(gòu)化過程，而這種結(jié)構(gòu)化過程又為置身于其中的企業(yè)形成了一道無形的進(jìn)入屏障，我們稱其為專業(yè)化屏蔽保護(hù)。2．企業(yè)發(fā)展到專業(yè)化的高級(jí)階段形成的專業(yè)化獨(dú)占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強(qiáng)的市場進(jìn)入障礙，但兩者至少有以下區(qū)別：2．1．壟斷是市場結(jié)構(gòu)的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實(shí)力發(fā)展到一定階段而取得的市場地位，他是以市場份額為標(biāo)志；而專業(yè)化是企業(yè)核心產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)發(fā)展趨勢，專業(yè)化高級(jí)階段是企業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品、服務(wù)成熟的標(biāo)志。2．2壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過行政手段達(dá)到對市場的獨(dú)占，而專業(yè)化高級(jí)階段所具有的對市場的獨(dú)占是以其相對于同業(yè)企業(yè)所具有的技術(shù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性和先進(jìn)性而獲得的。2．3．壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實(shí)現(xiàn)其利潤，壟斷可能是對專業(yè)化全程的獨(dú)占；而專業(yè)化是追求獨(dú)特性、先進(jìn)性，并以對細(xì)分市場（專業(yè)化高級(jí)階段的細(xì)分市場）的獨(dú)占為利潤的突破口。小企業(yè)不能形成壟斷，但可以形成對細(xì)分市場的獨(dú)占。從這方面說，專業(yè)化是對壟斷的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。