第一篇：中藥在國際市場上的現(xiàn)狀

中藥在國際市場上的現(xiàn)狀

國際市場發(fā)生了有利于藥的變化 現(xiàn)在，中醫(yī)藥的功效正逐步為世界各國所承認(rèn)，許多國家對(duì)中藥的政策發(fā)生了變化，如：美國政府對(duì)針灸的立法和中醫(yī)管理方面已作了大幅度的修改與調(diào)整，最近美國有關(guān)部門正在編寫一部植物類藥用標(biāo)準(zhǔn)，并將出版新版的《美國藥典》，其中收載了24種植物制劑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；加拿大政府在1999年3月宣布，對(duì)包括中草藥在內(nèi)的“天然保健產(chǎn)品”的管理方式進(jìn)行改革，以便為其制定更合理、更明確的管理規(guī)范，并使其合法化；2000年，澳大利亞成功實(shí)施中醫(yī)立法，為中醫(yī)藥真正全面走向世界奏響了序曲。目前，中藥出口已遍及世界l 30多個(gè)國家和地區(qū)，但分布不平衡，中藥消費(fèi)對(duì)象比較單一。從出口的貿(mào)易額看，中藥在國際市場上仍以亞洲市場為主，對(duì)亞洲國家的出口占出口總額的80％以上，對(duì)北美和歐洲等國家的出口額卻不足20％。

中藥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理且市場狹窄 我國出口的中藥品種雖多，但以藥材和傳統(tǒng)中成藥為主，占中藥出口總額的60％以上，中藥半成品和保健品僅占30％稍多，而高科技、高附加值的中藥產(chǎn)品卻是寥寥無幾。我國出口的中藥產(chǎn)品中，價(jià)格普遍偏低，且缺乏拳頭產(chǎn)品。在中藥的上千個(gè)出口品種中，單個(gè)品種超過l 000萬美元的還不到10個(gè)。另外，我國中藥產(chǎn)品出口市場狹窄，以華人為中心的市場和日韓市場，占我國中藥出口市場的 80％以上，這在很大程度上影響了我國中藥在國際市場上的地位。

中藥在國際市場上競爭激烈 我國周邊的鄰國既是中藥使用國，也是中藥出口國，且他們正在采取積極措施促進(jìn)中藥出口，尤其是深加工中藥的出口。如日本，憑借其科技和資金優(yōu)勢(shì)，在新藥制劑開發(fā)方面取得了顯著的效益。其中“救心丸”等成功地打開并占領(lǐng)了國際市場；韓國采用拳頭產(chǎn)品戰(zhàn)略，近年來中藥材、中成藥出口額增長很快。不僅如此，西方國家一些大醫(yī)藥公司也紛紛設(shè)立天然藥物部，積極開發(fā)中藥制品，如德國施瓦貝公司生產(chǎn)的銀杏制劑，年銷售額超過5億美元。上述情況表明，我國中藥出口雖有穩(wěn)步發(fā)展的趨勢(shì)，但面臨著諸多問題和困難，現(xiàn)狀不容樂觀，它與我國中醫(yī)藥發(fā)源地和中藥最大生產(chǎn)國的地位很不相稱，如不采取有效措施，迅速扭轉(zhuǎn)這一不利局面，將會(huì)從根本上動(dòng)搖我國中藥在國際市場上的地位。

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第二篇：目前中國企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢(shì)

目前中國企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢(shì)

當(dāng)今世界一體化程度日趨明顯特別是中國加入WTO以后，一個(gè)令人十分關(guān)注的問題是，中國企業(yè)如何與外國企業(yè)競爭，并在競爭中擁有一席之地？從根本上說，企業(yè)能否在強(qiáng)手如林的國際市場競爭中立于不敗之地，取決于企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱。所謂企業(yè)競爭力實(shí)質(zhì)上就是指企業(yè)配置和使用諸種生產(chǎn)要素的能力。企業(yè)競爭力表現(xiàn)在多個(gè)方面，如獲取資源的能力、掌握某種重要技術(shù)的能力、創(chuàng)造低成本的能力、開拓市場的能力、構(gòu)建市場營銷網(wǎng)絡(luò)的能力等等。但對(duì)于具體企業(yè)來說，并非每種競爭力都同等重要，而只是在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷、服務(wù)等其中的某一兩個(gè)環(huán)節(jié)上能使企業(yè)保持長期競爭優(yōu)勢(shì)，獲取穩(wěn)定超額利潤的，明顯優(yōu)于且不易被競爭對(duì)手模仿的，能夠不斷提高顧客價(jià)值并能使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的競爭力，才是企業(yè)最關(guān)鍵的競爭力，亦即企業(yè)核心競爭力，也稱核心能力。一般認(rèn)為，企業(yè)核心競爭力具有如下特征：一是在顧客價(jià)值方面，對(duì)顧客所看重的價(jià)值--顧客的核心利益能作出關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)；二是在差異化優(yōu)勢(shì)方面，能在競爭中表現(xiàn)出自己的獨(dú)特之處，而這種獨(dú)特性競爭對(duì)手難以模仿或要付出巨大成本（包括時(shí)間成本）；第三是在延展性方面，能夠不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品和新服務(wù)以滿足顧客需求，具有旺盛、持久發(fā)展的生命力。

（一）國際市場現(xiàn)狀分析

綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大；二是高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點(diǎn)；三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，各大公司向規(guī)?；?、集團(tuán)化、國際化發(fā)展。

世界著名企業(yè)就是通過其核心競爭力優(yōu)勢(shì)，攫取了行業(yè)的絕大多數(shù)利潤。有資料顯示：

1995-2000年的6年間，世界500家最大企業(yè)營業(yè)額年均增長速度達(dá)5.4%，而同期世界GDP年均增長速度為4.4%，比世界經(jīng)濟(jì)增長速度高出1個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)《財(cái)富》雜志最新排名資料，2000，世界500強(qiáng)企業(yè)營業(yè)總額增加到140650億美元，利潤總額增加到6672億美元，總資產(chǎn)增加到458076億美元。分別比上年增加10.8%、20.4%和4.1%。1999世界500強(qiáng)企業(yè)營業(yè)額收益率（利潤/營業(yè)額）為4.36%，資產(chǎn)收益率（利潤/資產(chǎn)）為1.26%。2000這兩項(xiàng)指標(biāo)分別為4.74%和1.46%，比上年均有明顯增長。由于營業(yè)額的大幅度增加，使進(jìn)入500強(qiáng)的門檻提高，2000500強(qiáng)最后一名的營業(yè)額為97.23億美元，而2001則提高到103.06億美元，比上年增加了近6億美元。

中國企業(yè)無論是規(guī)模還是實(shí)力與世界500強(qiáng)企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。僅從中國加入500強(qiáng)的11家企業(yè)與世界500強(qiáng)企業(yè)的比較來看，差距十分明顯。中國11家公司人均營業(yè)額和利潤額分別為4.41萬美元、0.21萬美元；而世界500強(qiáng)公司人均分別是29.8萬美元、1.41萬美元。

中國加入WTO意味著企業(yè)直接進(jìn)入國際市場競爭，與國外大的跨國公司相比，中國的企業(yè)在規(guī)模上不相當(dāng)，競爭上處在弱勢(shì)地位。資料顯示，1998年中國500強(qiáng)企業(yè)的平均資產(chǎn)規(guī)模僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)企業(yè)平均資產(chǎn)規(guī)模的不到1%。2000年，我國516家重點(diǎn)企業(yè)的銷售額約為4120億美元，僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)前兩名?？松?美孚和沃爾瑪?shù)匿N售額；516家重點(diǎn)企業(yè)總資產(chǎn)和銷售收入的平均值，分別相當(dāng)于當(dāng)年世界500強(qiáng)平均值的1%和2%左右。近年來中國企業(yè)的規(guī)模增長雖然很快，但差距仍很大。

（二）中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)勢(shì)保持

過去30年中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國企業(yè)競爭力的提高，很大程度上改變了全球經(jīng)濟(jì)格局。以致在歐美已經(jīng)有一些人開始把當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)歸咎為中國的崛起。中美之間巨額的貿(mào)易順差，也常被用來作為批評(píng)中國的依據(jù)。

在大部分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國仍能保持競爭優(yōu)勢(shì)。主要的原因有以下幾點(diǎn)：

第一、中國的行政和經(jīng)濟(jì)體系效率比較高。無論和歐洲，還是與印度、巴西、俄羅斯等發(fā)展中大國相比，都是這樣。

第二、中國的基礎(chǔ)設(shè)施完善。從港口、碼頭、高速公路、鐵路及機(jī)場等交通設(shè)施，到通訊、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及電力等基礎(chǔ)設(shè)施。

第三、大部分產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)，已形成較完善的產(chǎn)業(yè)體系。第四、企業(yè)管理人員及勞工素質(zhì)較高。第五、國內(nèi)內(nèi)需市場穩(wěn)定增長。

第六、也是最主要的一點(diǎn)：廉價(jià)的勞動(dòng)力以及豐富的原材料、土地、基礎(chǔ)建設(shè)資源 以上是中國企業(yè)在大部分產(chǎn)業(yè)中能保持競爭力的主要因素，但這種優(yōu)勢(shì)在逐步減少。所以未來對(duì)中國企業(yè)的挑戰(zhàn)，需要在技術(shù)創(chuàng)新以及國際化經(jīng)營管理方面進(jìn)一步提升能力，才能保持企業(yè)持續(xù)的發(fā)展及相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

(三)企業(yè)核心競爭力的獲得

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)核心能力成為商業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)之源。構(gòu)建合理的企業(yè)核心競爭力，成為企業(yè)發(fā)展的基石。國外許多成功企業(yè)，在經(jīng)營過程中早已把企業(yè)核心競爭力作為戰(zhàn)略決策的前提。當(dāng)前，我國越來越多的企業(yè)也重視這一趨勢(shì)，積極完善企業(yè)核心競爭力，制定長期規(guī)劃，體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

企業(yè)核心競爭能力包含多個(gè)層面，歸納起來主要包括以下五個(gè)方面：

1．企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力。技術(shù)開發(fā)是指利用從研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲得的現(xiàn)有知識(shí)或從外部引進(jìn)技術(shù)，為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)工作。目前，國外一些大的企業(yè)或公司，像IBM、松下、西門子、微軟等公司都成立了專門的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，在激烈競爭中，搶得先機(jī)，形成自己的人力積累，使別人難以模仿和超越，確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。

2．企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力。企業(yè)的戰(zhàn)略決策決定了企業(yè)核心資源的配置。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期保持企業(yè)核心能力和積累的一致性，準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)進(jìn)行企業(yè)核心能力的調(diào)整。企業(yè)決策后應(yīng)從企業(yè)核心能力的培育、成長和積累的角度來考慮企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

3．企業(yè)的核心市場營銷能力。它涉及企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的管理和控制。運(yùn)用科學(xué)的營銷方案，培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，配合各級(jí)營銷點(diǎn)，有效利用廣告效應(yīng)，將企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外化為市場競爭優(yōu)勢(shì)。

4．組織協(xié)調(diào)企業(yè)各生產(chǎn)要素，進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力。面對(duì)不斷變化的市場，企業(yè)要有優(yōu)勢(shì)，必須始終保持生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效。它涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、信息傳遞、激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化等方面。根據(jù)生產(chǎn)中不同階段要求，有效組織資源，并使其在各自的位置上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5．市場應(yīng)變能力?？陀^環(huán)境時(shí)時(shí)都發(fā)生變化，企業(yè)決策者必須具有敏銳的感應(yīng)能力，保持經(jīng)營方略適應(yīng)外部環(huán)境的變化。若出現(xiàn)無法預(yù)料的事件，如某項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明、政府政策的調(diào)整等等，企業(yè)就必須迅速、準(zhǔn)確地拿出一套應(yīng)變的措施和辦法，把可能對(duì)企業(yè)自身的影響減少到最低程度。

第三篇：走在國際市場上的戴爾

走在國際市場上的戴爾

班級(jí)：市場營銷(1)班

姓

名：

李

婧 學(xué)

號(hào)： 09602105

【摘要】

電腦銷售總量增加，增長速度減慢中國的電腦市場經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)從輝煌進(jìn)入低谷的過程。以最近六年中國的市場為例，可以看出：中國電腦市場銷量呈上升趨勢(shì)，但銷售增長率逐年下降。

隨著企業(yè)信息化、行業(yè)信息化的進(jìn)一步深入，特別是政府、教育的采購，使商用市場銷售增長迅速。電腦廠商針對(duì)不同行業(yè)和不同應(yīng)用需求推出了“稅務(wù)電腦”、“證券電腦”、“網(wǎng)吧電腦”等，對(duì)商用電腦進(jìn)行了進(jìn)一步市場細(xì)分。其中，以戴爾、惠普、宏基為代表的國外廠商在與國際化接軌進(jìn)程中較快的金融、銀行、電信等行業(yè)中占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)；而以聯(lián)想、清華同方、方正為代表的國內(nèi)廠商在積累半年多后，逐漸進(jìn)入國內(nèi)中小企業(yè)、教育、政府等本土化應(yīng)用需求特征明顯的行業(yè)市場。再次，一直以低價(jià)在國外市場取勝的國內(nèi)的電腦商們，也開始嘗到了DELL這個(gè)超級(jí)低價(jià)殺手的威力：以直銷聞名的DELL自1998年進(jìn)入市場，總銷量持續(xù)上升。DELL和HP等國外電腦企業(yè)的大舉入侵，給國內(nèi)電腦行業(yè)帶來了極大沖擊。在通過對(duì)戴爾企業(yè)的國家化道路的分析總結(jié)出一些中國企業(yè)走國際化道路的經(jīng)驗(yàn)。

【關(guān)鍵詞】直銷模式

戴爾本土化、國際化

競爭策略

銷售模式 國際化戰(zhàn)略

一、戴爾的故事

戴爾電腦總部設(shè)在美國德克薩斯州奧斯登，戴爾公司是世界排名第一的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)的首要提供商，其業(yè)務(wù)包括幫助客戶建立自己的信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。戴爾公司成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因是：通過直接向客戶提供符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的電腦產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地致力于提供最佳的客戶體驗(yàn)。

剛剛起步時(shí)戴爾采用的是直銷模式，理念非常簡單就是按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，使其能夠最有效和明確的了解客戶要求，進(jìn)而迅速做出回應(yīng)。直銷的模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓公司更好的理解客戶的需求。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競爭性的地位，為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。直接銷售模式的價(jià)值和影響力是世界性的。

1986年秋天，戴爾公司召開了一次頭腦會(huì)議，確定了其國際化發(fā)展戰(zhàn)略。形成三大原則，其中最后一點(diǎn)就是“要追求全球性的擴(kuò)展”。品牌是戴爾國際化經(jīng)營的旗幟。在開始進(jìn)入英國市場時(shí)，戴爾是以打自己品牌為主，當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)的不是“品牌”，而是所說要注意塑造戴爾直接銷售模式的聲譽(yù)。這樣，通過向市場、向客戶傳播直接銷售經(jīng)營理念，使戴爾與傳統(tǒng)的PC經(jīng)營者“區(qū)隔”開來。在過去的10多年，戴爾以直接模式棒打全球市場，很少有失敗的地方。即使原先被認(rèn)為對(duì)手極為強(qiáng)大、消費(fèi)者抵制心理極濃的日本市場，在戴爾進(jìn)入后，也表現(xiàn)出驚人的成長性。

這說明，戴爾賣商業(yè)模式，其實(shí)是在賣直接模式的價(jià)值觀。打造國際用戶基礎(chǔ)。戴爾國際化經(jīng)營的實(shí)質(zhì)是超越美國本土市場年容量的局限，通過向海外市場輸出直接模式和戴爾文化，謀求可持續(xù)增長的空間和機(jī)會(huì)。

二、中國的戴爾

（一）威脅

1.內(nèi)在因素

戴爾是世界PC界的大鱷，但在1998年，戴爾剛剛進(jìn)入中國市場時(shí)，對(duì)中國人來說，戴爾只是突然在媒體上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而在中國消費(fèi)者的眼中只不過是一默默無聞的新生兒，愛用國貨的中國人并沒有給這個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的龍頭老大太多的關(guān)注。戴爾受到了中國人生活習(xí)慣的挑戰(zhàn)。

2.外在因素

在整個(gè)PC界形成了以戴爾公司為首的直接銷售定制集團(tuán)；另外，以康柏、惠普、IB等公司為代表的傳統(tǒng)廠商占據(jù)著分銷世界。這種獨(dú)一無二的品牌區(qū)隔迅速放大了戴爾。2006年，戴爾賴以成功發(fā)家并得以進(jìn)入全球各個(gè)國家市場的直銷模式備受IT界和華爾街股票界的質(zhì)疑。戴爾在2006年整體表現(xiàn)乏善可稱，不但在第三季度業(yè)績被最強(qiáng)大的競爭對(duì)手惠普以全球市場份額16.3%比16.1%超越，丟掉了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場世界第一的寶位，而且銷售增長率落后于整體市場平均水平，尤其是在新興國家市場的不利導(dǎo)致其整體份額下降，同時(shí)多個(gè)重要市場的高層管理者的決然離職也使得戴爾好象一位風(fēng)燭殘年的企業(yè)。

（二）策略 1.本土化

中國國內(nèi)市場有序開放，客觀上使國外許多大企業(yè)看好這一潛力巨大、前景無限的市場，很多企業(yè)紛至沓來，戴爾就是其中的一家，戴爾來自與中國市場的外部。戴爾針對(duì)中國的國家政策、消費(fèi)者的購買習(xí)慣、購買力以及對(duì)手的實(shí)力和潛在的威脅進(jìn)行相應(yīng)分析，制定出產(chǎn)品走本土化的銷售策略。

戴爾的產(chǎn)品本土化銷售策略換言之就是戴爾走國家化的道路過程。戴爾充分認(rèn)識(shí)到中國國情和市場行情等因素，細(xì)致的把銷售目標(biāo)分為大公司賬戶（LCA）、優(yōu)先賬戶部分（PAD）、家庭和小企業(yè)（HSB）四個(gè)等級(jí)，有重點(diǎn)、有針對(duì)性的進(jìn)行市場推廣。戴爾為了實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品本土化的銷售策略，打開中國這一潛力巨大的國外市場，以直銷著稱的戴爾靈活的轉(zhuǎn)變銷售策略，推出“SMART”（速馬）系列來開發(fā)中國的市場。

2.差異化

獨(dú)一無二的品牌區(qū)隔迅速放大了戴爾，戴爾從不與競爭者硬拼，而善于針對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)確定國際化的經(jīng)營策略，以增加自己的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。用戶是戴爾在國際化經(jīng)營中最想得到資源。

戴爾進(jìn)入每一個(gè)海外市場，都要花時(shí)間研究這個(gè)國家的資源結(jié)構(gòu)、電腦的需求主要在哪里、哪些市場是主要市場哪些是次要市場、如何讓客戶更好的認(rèn)識(shí)戴爾模式、怎樣凝聚客戶和建立客戶忠誠度等等。另外還要分析這個(gè)國家用戶和美國市場用戶的需求、習(xí)慣差異在哪里，戴爾怎樣做才能凝聚到更多的客戶。

為了拓展海外市場，戴爾執(zhí)行人邁克爾說：“不能把使用英文的電腦賣到中國”；對(duì)德國人來說，他們不喜歡以電話來直接回應(yīng)廣告，覺得這樣可能太直接。他們會(huì)用傳真，索求進(jìn)一步的信息，并留下姓名和電話號(hào)碼，讓戴爾的業(yè)務(wù)代表回應(yīng)他們。戴爾要求所有業(yè)務(wù)部門，在不改變商業(yè)策略的前提下，尊重國外客戶文化心理。

這里就體現(xiàn)了波特的三大競爭策略中的差異化的競爭策略，根據(jù)不同國家不同文化不同需求采用不同的市場策略這樣才能在不同市場上占領(lǐng)一席之地。其實(shí)波特的另外兩大競爭策略不僅是戴爾每一個(gè)企業(yè)都要采用的就是成本領(lǐng)先和聚集化管理策略，這三種策略綜合運(yùn)用才會(huì)使產(chǎn)品在國內(nèi)國際上發(fā)展的更好。

戴爾執(zhí)行人非常懂得國際化經(jīng)營是一場高消耗戰(zhàn)爭，需要硬碰硬靠的是整體能力。另外在國際市場上，要學(xué)習(xí)、熟悉當(dāng)?shù)胤伞⒘?xí)慣、文化，需要一個(gè)長期的過程。只有通過持續(xù)的國際業(yè)務(wù)運(yùn)作的積累，才積累出實(shí)力，這是需要時(shí)間的。以直接銷售、零庫存、傾聽客戶意見等意見等核心價(jià)值基礎(chǔ)的戴爾模式，成功征服了歐洲、日本及中國客戶，并在這些市場上積累了龐大的客戶群，成功地突破了對(duì)手品牌的壓制，在海外市場一步一步做大做強(qiáng)。

3.創(chuàng)新

要在國際市場上發(fā)展自己的品牌，創(chuàng)新與個(gè)性是必不可少的，這樣才能區(qū)別于其他品牌并吸引自己忠實(shí)的顧客群。戴爾的競爭優(yōu)勢(shì)有：戴爾公司每日通過網(wǎng)站獲得的產(chǎn)品銷售額超過1800萬美元，占公司銷售總額的30%。戴爾的競爭優(yōu)勢(shì)在于，戴爾公司在采購、用戶支持和用戶管理等其它業(yè)務(wù)活動(dòng)中也應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，約占銷售總額的30%。

新的計(jì)算機(jī)配置變化將使所有的xps臺(tái)式機(jī)的最低配置為：內(nèi)存的儲(chǔ)存容量為1gb，硬盤的儲(chǔ)存容量為160gb。而2005年九月份首次投放市場的這些臺(tái)式機(jī)內(nèi)存的儲(chǔ)存容量為512mb，硬盤的儲(chǔ)存容量為80gb。戴爾的競爭優(yōu)勢(shì)公司新產(chǎn)品的真正目標(biāo)是游戲玩家、技術(shù)發(fā)燒友和希望尋求優(yōu)秀產(chǎn)品的買主。新的xps 臺(tái)式機(jī)系統(tǒng)將運(yùn)行英特爾公司的雙內(nèi)核處理器，并裝有微軟公司的 windows xp 媒體中心版 2005操作系統(tǒng)。用戶可以訂購十五個(gè)月的病毒和間諜軟件保護(hù)。這些設(shè)計(jì)各個(gè)目標(biāo)群體提供了選擇的機(jī)會(huì)，高端的研究使用、辦公使用、家庭使用、個(gè)人使用等等。主要分類有Inspiron 靈越，入門家用機(jī)型。Studio 思躍，進(jìn)階機(jī)型，可以玩稍大型的游戲或者做一般的設(shè)計(jì)。Vostro 成就，商務(wù)系列。Inspiron 靈越 Mini，上網(wǎng)本。XPS，高端，性能級(jí)。Alienware，性能最高，轉(zhuǎn)為高端游戲設(shè)計(jì)。他為不同領(lǐng)域不同需求的人提供了不同的選擇。像我就買了戴爾靈越系列13.3寸的筆記本，他有很多很艷麗的顏色機(jī)身又小巧，女孩子看了就會(huì)很喜歡，尤其是攜帶起來方便因?yàn)榕痴５?4寸的本本會(huì)感覺很重，上網(wǎng)本又怕功能不全，所以戴爾靈越1320是一款很適合自己的電腦。

在戴爾本身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，戴爾開始從他的外觀上加大投入，設(shè)計(jì)出更多的時(shí)尚機(jī)型?，F(xiàn)在大學(xué)生很流行玩人人網(wǎng)，戴爾就在人人網(wǎng)隨時(shí)更新他在中國的活動(dòng)和發(fā)布的新機(jī)型，并邀請(qǐng)一些中國的大學(xué)生加入，通過這種在網(wǎng)上宣傳的方式吸引的很多大學(xué)生的加入，在宣傳他的文化理念的同時(shí)迎合了更多的年輕人想法，加大品牌影響力從而增加產(chǎn)品銷量。再如，去年很流行的美劇《尼基塔》，在大學(xué)生圈里很流行，在第一集中就可以年看到里面的女主角特工尼基塔用的是就是戴爾的新款電腦，再往下看，每個(gè)人用的都是戴爾的電腦。這樣的廣告方式很有效，很多人崇拜里面的特工也會(huì)去買他們用的電腦。

三、結(jié)論

眾所周知，戴爾直銷模式之所以成功主要因素在于： 1．快速反應(yīng)，按需生產(chǎn)強(qiáng)大的定單處理系統(tǒng)和生產(chǎn)體系； 2．強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和先進(jìn)的信息化管理技術(shù)； 3．優(yōu)秀的客戶服務(wù)，強(qiáng)大的呼叫中心服務(wù)； 4．強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈； 5．低成本和價(jià)格戰(zhàn)。

進(jìn)入國際市場，戴爾執(zhí)行的是從中心向邊緣滲透的策略。換句話說，是從中心城市向中小城市擴(kuò)展市場。1987年進(jìn)入英國市場，并把英國市場打造成進(jìn)入歐洲市場基礎(chǔ)，后來覆蓋到整個(gè)德法及其北歐市場等。戴爾進(jìn)入中國市場，先做一類城市市場，找出經(jīng)驗(yàn)和方法后，然后推廣至其他地區(qū)。經(jīng)過6年時(shí)間的開拓，戴爾在中國市場成功覆蓋了全國數(shù)百個(gè)大城市，甚至基本完成了對(duì)中國中型城市的市場覆蓋。

然而，戴爾直銷模式在新興國家甚至一些歐洲發(fā)達(dá)國家卻一直發(fā)展不順利。比如在意大利、中國、印度等國家，戴爾的市場份額一直不理想。在中國、印度等為世界所矚目的新興“黃金”市場，戴爾直銷如同在黃色的沙漠里行舟。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，截至2005年底，聯(lián)想在亞太區(qū)PC市場的市場份額為17.6%，惠普為10%，而戴爾為9.9%。而惠普計(jì)劃2006年亞太區(qū)PC銷量增長率將達(dá)到20%左右，是該地區(qū)全行業(yè)10%的增長預(yù)期的兩倍。顯然戴爾的表現(xiàn)相比聯(lián)想和惠普差得太遠(yuǎn)。即使在美國本土，越來越多的人也更傾向于到商店購買計(jì)算機(jī)，這使得惠普等競爭對(duì)手產(chǎn)生了更多的銷售。而戴爾的客戶服務(wù)和價(jià)格方面曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失。以提升業(yè)績?yōu)樽罱K目的的成本控制卻因造成客戶服務(wù)方面的硬傷，而使戴爾事倍功半。因此尋找新的出路成為了戴爾發(fā)展的新問題。

針對(duì)國際市場的特點(diǎn)不同，戴爾采取的運(yùn)作策略也不盡相同。戴爾大客戶與一般客戶收入比例是7：3；但中國市場的情況比較特殊，個(gè)人電腦市場很大，風(fēng)險(xiǎn)也大，所以戴爾（中國）公司采取的策略是專注大客戶市場。在中國市場上，戴爾大客戶與一般客戶市場比例為9：1，和國際市場的重點(diǎn)有一定的差別。換句話說，戴爾公司進(jìn)入中國市場，把更多的資源和精力集中在企業(yè)市場上。進(jìn)入2002年，盡管戴爾公司一再放話，“要進(jìn)軍家用電腦市場”，戴爾也認(rèn)識(shí)到“家用電腦市場是潛力最大的市場”，主要是戴爾對(duì)進(jìn)入商用市場的風(fēng)險(xiǎn)難以控制，經(jīng)營的重點(diǎn)仍在機(jī)構(gòu)客戶方面。

從戴爾一路的發(fā)展看來，首先在美國本土建立品牌，把自己的優(yōu)勢(shì)展示出來，再向國外市場拓展，并不是盲目的把美國的東西運(yùn)到國外去賣而是先了解風(fēng)土人情和生活習(xí)慣再設(shè)計(jì)產(chǎn)品這樣迎合市場需求、消費(fèi)者需求。對(duì)其直銷的銷售模式有很多弊端，直銷并不是適合所有的公司和國家。直銷并非人們想象的那樣低成本，由于缺少面對(duì)面與客戶的交流和諸多的銷售網(wǎng)店直銷必須加大其宣傳力度，因此戴爾做了很多廣告針對(duì)不同客戶群。

戴爾公司也有許多不足，有幾點(diǎn)建議：

1、銷售方式是次要的，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否適合直銷和怎樣去建立一套獨(dú)具特色的管理模式來配合他；

2、要注意產(chǎn)品適合直銷還是分銷。

3、售后服務(wù)，更應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的靈魂。顧客購買產(chǎn)品尤其是電子產(chǎn)品最關(guān)注的除產(chǎn)品本身之外更關(guān)注的是售后服務(wù)，公司以負(fù)責(zé)、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，給人以滿意、放心的感受。只有這樣的服務(wù)，才會(huì)擁有更多的顧客，讓大家對(duì)這個(gè)品牌有了更好的認(rèn)識(shí)，才能放心購買，減少后顧之憂。

現(xiàn)在戴爾的發(fā)展不錯(cuò)，尤其在中國的發(fā)展。其中有很多值得中國企業(yè)借鑒的地方，像中國的聯(lián)想通過并購IBM打通國際市場，海爾就不用說了，以自己嚴(yán)格的企業(yè)文化去生產(chǎn)出質(zhì)量一流服務(wù)一流的產(chǎn)品。戴爾公司的國際化經(jīng)營成為電腦界的神話，我國企業(yè)在其中或借鑒其成功的經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)一體化的市場情境下，抓住機(jī)遇，制定符合自己的經(jīng)營策略，發(fā)展壯大自己的企業(yè)。

第四篇：中國集郵市場上的坑蒙拐騙現(xiàn)狀

中國集郵市場上的坑蒙拐騙現(xiàn)狀

目前國內(nèi)集郵文化的指導(dǎo)原則一切向錢看，導(dǎo)至郵票市場管理混亂假票橫行。在集郵界相伴而生除了那些假郵票、那些五花八門的XX紀(jì)念冊(cè)、XX珍郵冊(cè)、XX郵票全集外，還出現(xiàn)內(nèi)容虛假的文章、為吹捧即將出售的假郵票文章、為假郵票翻案的文章、提倡收藏假郵票的文章、甚至為假郵票以集郵正名的文章等等，刊在各郵票網(wǎng)站及有名望的集郵報(bào)刊上坑蒙拐騙集郵者。

(一)為假郵票翻案坑害集郵界：

也許不少集郵者不在意，在各郵票網(wǎng)站、集郵雜志上出現(xiàn)為假郵票翻案的文章，個(gè)別郵商乘機(jī)鼓吹并加價(jià)販賣這類的假郵票。例如：

大摡很多集郵者都知道，1979年間突然出現(xiàn)了過去從沒有露出過面目的原版紀(jì)3“世界工聯(lián)亞洲澳洲工會(huì)會(huì)議紀(jì)念”無齒郵票，1980年后陸續(xù)在各地的拍賣行出現(xiàn)，繼而從單套到雙連、方連、8方連以至整版14X7(98枚)、有孫傳哲逝世前的所謂“簽名”及有加蓋有“傳哲”紅色印章的此偽造票大量地在國內(nèi)的郵票商販及網(wǎng)上郵商上涌現(xiàn)，甚至“香港楊氏郵票目錄”刊載上(后刪除)。這套突如其來的“原版紀(jì)3無齒郵票”出現(xiàn)，引發(fā)集郵界無數(shù)的猜疑，多次在拍賣行流拍。由于“原版紀(jì)3無齒郵票”從紙質(zhì)上、印版上、墨色上與原票有著極大的差異，后被集郵界定性為偽造票。

說明此例先回顧一下原版“紀(jì)3郵票”的印制基本資料： 1949年11月16日發(fā)行原版“紀(jì)3郵票”，此套郵票同年9月的24日和27日在《人民日?qǐng)?bào)》刊登征求圖稿，同年10月29日批準(zhǔn)圖稿，從制印模到印刷完畢，原版“紀(jì)3郵票”、原版東北貼用“紀(jì)3郵票”只需了半個(gè)月。同年11月12日華北郵政總局為發(fā)行“紀(jì)3郵票”發(fā)布“會(huì)字第94號(hào)通令”，落實(shí)原版“紀(jì)3郵票”到已經(jīng)解放的各地方郵局。解放后的老紀(jì)特郵票資料開放程度最高，除個(gè)別錯(cuò)版錯(cuò)體郵票外，如果有無齒票的發(fā)行，一定會(huì)有文件發(fā)行及補(bǔ)充，并在國際郵聯(lián)登記在案。

1998年曾經(jīng)出現(xiàn)過“華章”寫的《紀(jì)3原版無齒票“偽”票之質(zhì)疑》，試圖為此偽造票翻案，但其理據(jù)空洞無據(jù)，竟荒謬提出為什么不偽造貴價(jià)的“東北貼用”而造平價(jià)的“原版紀(jì)3無齒郵票”作為理據(jù)之一，那么偽造者先以價(jià)格稍低的作為試探市場行程是最正常不過的犯法行為。

近年再有“陳珍”《探究紀(jì)3無齒郵票的來龍去脈》和《再探紀(jì)3無齒郵票的來龍去脈》，此兩文又長又臭且空洞無物！生搬硬套將中國錢幣印刷專家柳溥慶和孫傳哲是印制“原版紀(jì)3無齒郵票”的幕后功神，將此偽造票與印刷“廣州解放紀(jì)念”郵票的香港永發(fā)印刷廠掛鉤，甚至提出此偽造票“印量為20萬套，15萬套作送禮”。

陳珍將柳溥慶和孫傳哲都是已經(jīng)逝世的人論證為此套偽票的幕后者，過去沒有文獻(xiàn)記載此兩人與此偽造票有關(guān)聯(lián)，必須要有強(qiáng)而有力的歷史文獻(xiàn)去證實(shí)。柳溥慶1949年5月上海解放當(dāng)日已調(diào)離香港永發(fā)印刷廠回上海，并在上海542廠工作，1950年后被調(diào)到北京任中國人民銀行總工程師，并負(fù)責(zé)人民幣的印刷工作，“廣州解放紀(jì)念”無齒郵票的設(shè)計(jì)與印制時(shí)間完全與柳溥慶扯不上邊。柳溥慶和孫傳哲當(dāng)時(shí)雖然都在上海，但在兩個(gè)不同且不相關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)工作，沒有任何歷史文獻(xiàn)證明此兩先人互相間認(rèn)識(shí)及一起研制過“原版紀(jì)3無齒郵票”，而要去求一個(gè)臨終前已經(jīng)患有老年癥的孫傳哲證實(shí)，實(shí)屬無聊。事實(shí)上“紀(jì)3無齒郵票”即使有真正的孫傳哲印章也不能代表此票為真票，因?yàn)椴⒎窃趯O傳哲思維正常情況下的產(chǎn)物。

按陳珍所寫“紀(jì)3無齒郵票是拿出15萬套紀(jì)3郵票用于饋贈(zèng)與會(huì)代表，結(jié)果另外選擇印刷工廠”。從原版“紀(jì)3郵票”資料上看，上海商務(wù)印書館能從制版到完成印刷只半個(gè)月時(shí)間，根本沒有要甘冒危險(xiǎn)到香港永發(fā)印刷廠印制的必要，此理據(jù)過份牽強(qiáng)。

要知道郵票是國家有價(jià)證券，無論其發(fā)售或作國禮饋贈(zèng)都必有登記備案，并報(bào)告到萬國郵聯(lián)，這是常識(shí)。遠(yuǎn)在清朝，一套另行印制的“萬壽票”專門用以饋贈(zèng)各駐華使節(jié)及高級(jí)官吏都有備案。況且國家因解放初期的“再版郵票”已經(jīng)受到國際郵聯(lián)的警告，此套偽原版“紀(jì)3無齒郵票”如果印量達(dá)20萬套真有其票，郵政總局、國際郵聯(lián)不可能沒有備案！而且新中國郵政史上，從來沒有過郵票從印版、版式、油墨、紙張都有區(qū)別的情況下而沒有任何檔記錄。新中國文革最亂，但最基本的印刷數(shù)據(jù)均有紀(jì)錄，更何況要求正規(guī)化郵政體系的建國初期。

陳珍更荒謬提出香港永發(fā)印刷廠擁有7X14=98枚英式機(jī)，并以此印刷原版“紀(jì)3無齒郵票”。那為什么“廣州解放紀(jì)念”無齒郵票版式是10X12X4=480枚？而沒有英式機(jī)的任何影子。論證就應(yīng)該例舉那些時(shí)間香港永發(fā)印刷廠擁有7X14=98枚英式機(jī)，并印制出相關(guān)的產(chǎn)品，而非獨(dú)孤一味原版“紀(jì)3無齒郵票”。

陳珍也列出一個(gè)“著名郵票鑒定專家吳乃根研究后指出，紀(jì)3無齒郵票為真票?！比绻莻€(gè)所謂的著名郵票鑒定專家吳乃根有研究成果，應(yīng)該發(fā)文提供論證！而不是那么句話就代表整個(gè)集郵界的論斷。

偽“紀(jì)3無齒郵票”如果真有其票，無論如何不可能直至30年后的1979年才會(huì)第一次露面，至少郵政總局、集郵界、集郵市場30年內(nèi)從沒所聞！香港楊氏郵票目錄曾經(jīng)誤載其為漏齒也經(jīng)改正刪除。

上述幾編漢奸文章用心最為險(xiǎn)惡，文章又長又臭但空談怪論無實(shí)質(zhì)歷史資料，圖使偽“紀(jì)3無齒郵票”翻身沒有郵政局記錄在案的證據(jù)根本難以令集郵界信服。看此幾文個(gè)別郵商就似乎要樂得動(dòng)起來拿此偽造票坐地起價(jià)，因?yàn)檫@些參與販賣假郵票的人都是得益者。

集郵者也得緊防偽造者將此偽“紀(jì)3無齒郵票”改為有齒來蒙混欺騙，對(duì)類似此套偽造票那樣，幾十年后突然出現(xiàn)的新品種都要有所警惕。像所謂的“廣州解放紀(jì)念”郵票黑色印樣遍地開花大平賣，但歷史資料此套票印樣為“反印淺藍(lán)色”！稍有常識(shí)的集郵者都知道郵票印樣不可能有那么多，也不可能那么平宜。

(二)為假郵票刊文坑害集郵者：

在集郵者不經(jīng)意間，在個(gè)別郵票網(wǎng)站上出現(xiàn)所謂“新郵票”的訊息，實(shí)行先廣告后出售，讓假郵票順利流入集郵市場及在郵局發(fā)售圖利，當(dāng)集郵界發(fā)現(xiàn)時(shí)偽造者已滿載而入。《<富春山居圖>巨幅郵票大長卷》、《清明上河圖大郵票引領(lǐng)郵票收藏》，前者44.5X19.3X14cm、后者“全長5米左右”，以按原名畫尺寸印制。偽造者更將先印制的富春山居圖巨幅郵票刊文在各集郵網(wǎng)站，然后巧妙地在各郵局寄售給予郵局正式發(fā)行的布局來欺騙無知的集郵者。郵政總局后來雖發(fā)文否定其為郵票更非其發(fā)行，但已經(jīng)讓不少欠缺集郵知識(shí)者上當(dāng)受騙。中國及世界歷史上最大的郵票票幅是1945年西藏的公文郵票—灰藍(lán)色1桑6.6X6.6cm，怎么會(huì)來了像原畫一樣巨大的郵票呀？！怎樣去貼用寄信？！信者、買者真的是弱智！讓其刊登的郵票網(wǎng)站都是幫兇。

(三)提倡假郵票合法販?zhǔn)劭雍η啡奔]常識(shí)的集郵者： 《仿印郵票熱的冷思考》一文，昭然若揭地提倡由于郵票資源枯竭，假的高仿郵票值得收藏的荒謬集郵理論。假郵票又稱贗品，是對(duì)真品的仿造。偽造者用它冒充真品，欺騙集郵者或郵局，以獲取暴利為目的。假郵票的對(duì)象一般都是珍罕郵票和比較緊缺的熱門郵票。

集郵的理念是什么？是收集到收藏，任何一個(gè)集郵者都是從易向難、從普通到珍稀郵票、從收集向收藏過程過渡。所有的“專題集郵”，無一不是否定所有假郵票的前題下向珍稀郵票的擁有而能金榜提名。集郵者應(yīng)該銘記，假的郵票永遠(yuǎn)分文不值，假郵票萬套匹敵不了一套真的郵票！這就是集郵界中的收藏理念。

(四)多種仿郵票類商品霸占著市場坑害欠缺集郵常識(shí)的人： 金箔郵票、純金郵票、純銀郵票、鍍金郵票、貝雕郵票等等，這些全是仿郵票商品，并非集郵品，與集郵也沾不上邊。此類商品只是好看，以外表吸引顧客，在集郵界里毫無價(jià)值。雖然不是有害郵品，但在國際上任何的集郵品里都容不下這些仿郵票類商品，不少郵票能升華到文物階層，有升幅的潛力，但這類仿郵票類商品永遠(yuǎn)難有這種機(jī)會(huì)！別迷信那些寫得動(dòng)聽的廣告詞語。

(五)類似郵票的紀(jì)念張殘害集郵者：

各式所謂隆重慶祝某種盛事的花花綠綠華麗紀(jì)念張，形如賤價(jià)小型張?jiān)诔涑庵]者的眼球，不管什么發(fā)行單位，這類的紀(jì)念張均全屬紙張工藝品、花紙頭、公仔紙！毫無集郵收藏價(jià)值。

(六)眾多暗藏著假郵票的郵冊(cè)類窩害著欠缺集郵常識(shí)的集郵者：

除了有價(jià)值的《郵票年冊(cè)》值得收藏外，國內(nèi)湧現(xiàn)著大量各式各樣外表十分富麗堂皇精關(guān)的“紀(jì)念郵冊(cè)”，什么“珍藏紀(jì)念郵冊(cè)”、“清代珍郵”、“清朝郵票大全套”、“百年珍郵”、“紅色珍郵”、“中華國寶郵票珍藏”、甚至五花八門什么純金郵冊(cè)、純銀郵冊(cè)、鍍金郵冊(cè)、“清朝郵票大全套”、“民國郵票大全套”、“建國郵票大全套”、“文革郵票大全套”、“解放區(qū)珍郵”等等數(shù)也數(shù)不清！看看這些大全套廣告：

“《新中國郵票大全套》￥649800元，包含1949-2005年中華人民共和國郵電部及國家郵政局發(fā)行的全部郵票和小型張，不含原版票，不含未發(fā)行票。”、“《中國郵票珍藏冊(cè)大全套》￥96萬元！”、“《中國郵票大全套》￥108萬元！” 《“文”票新全》￥70800元，廣告寫著：“含1967-1970年中華人民共和國郵電部發(fā)行的所有文革票”，實(shí)際上目前“文革郵票大全套”郵票市場價(jià)格近24萬元！19套“文”票中只“文1”和“文10”這二套票就高達(dá)13萬元。如果把這些文革票刪下來分開賣，實(shí)際上真的票能賣出3倍價(jià)格！《編號(hào)郵票大全套》￥7800元，實(shí)際上目前“編號(hào)郵票大全套”郵票市場價(jià)格近3萬元，降了價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)叫賣價(jià)！《中華民國紀(jì)特郵票大全1912_1949》￥15800元，實(shí)際上30多套“中華民國紀(jì)特郵票”中，只孫中山肖像《光復(fù)紀(jì)念》、袁世凱肖像《共和紀(jì)念》，這二套郵票目前最低國際市場價(jià)格是2559美元，比它的售價(jià)還高！

《清朝郵票大全套》￥64500元、實(shí)際上目前“清朝郵票”中只是大龍闊邊5分銀新票一枚的國際郵票市場價(jià)格就16000美元，那￥64500元還不夠購買清朝郵票大全套中的一枚“大龍闊邊5分銀”新票！

中國的法治挺荒謬的，偽造假郵票者少有受到懲辦，販賣假郵票者更是法外開恩，受到懲罰的都是幾個(gè)倒霉蛋。所以呀，不少郵商打著保真旗號(hào)販賣假郵票，高端贗品郵票常充斥著集郵市場。集郵者都應(yīng)該清醒知道，目前中國集郵市場上基本事實(shí)已經(jīng)不再是刮戳、換底、拼接、二膠、下水、裁邊、補(bǔ)色之類的粗制濫造的郵品了，也非那些價(jià)格高昂而集郵者都醒悟的假中心倒印郵票，而是多混淆在這些價(jià)格高昂的所謂記念郵冊(cè)及什么郵票大全里面。

集郵是邊集邊體會(huì)，邊集邊學(xué)習(xí)，邊集邊領(lǐng)會(huì)收藏的藝術(shù)和意義?；ù箦X購買了幾冊(cè)“大全套”、“XX紀(jì)念冊(cè)” 不表示有任何的集郵成果，也非能顯赫你手中的郵票價(jià)值，郵票升值并非你也能沾上了邊。因?yàn)猷]冊(cè)產(chǎn)品商不會(huì)蠢到做虧本售賣，所有“大全套”、“XX紀(jì)念冊(cè)”都是以非常平宜的價(jià)格出售，這種不正常的價(jià)格必然忍藏著大量假郵票在其中。否則丟掉那豪華的郵冊(cè)，拆散零售更能掙錢！真正的集郵者一定不會(huì)購買這些包裝豪華的集郵冊(cè)，擁有這些冊(cè)子的人都是些虛榮無知者。

這些裝配著類郵票的冊(cè)子打著集郵旗號(hào)欺騙不懂得集郵的人或送禮的人，送禮物者都希望這是貨真價(jià)實(shí)有意義的物件，但事后發(fā)現(xiàn)滲著假郵票，送禮者和受禮者均感不舒坦。筆者這二十多年來在美國及國際郵票市場上看到，中國建國后文革和文革前的郵票、解放區(qū)郵票、清朝郵票、民國早期郵票，這四大區(qū)域郵票，不是有錢就都能夠輕易收購到的！根本不可能有機(jī)會(huì)收集用作商業(yè)性用途。這些郵票大部分年年漲價(jià)，收藏比出售更能掙錢，有那個(gè)蠢材會(huì)做虧本的賣買？！

(七)濫用“拍賣法”的免責(zé)條款坑害集郵者：

拍賣公司只顧掙錢不負(fù)責(zé)任的把關(guān)行為，導(dǎo)至個(gè)別高仿假郵票、沒經(jīng)證實(shí)的臆造票流入集郵界，尤其以中華民國的“臨時(shí)中立”和“中華民國臨時(shí)中立” 等的假郵加蓋票最為嚴(yán)重。

絕大部分集郵者對(duì)真品、色澤鮮艷度、偽品印刷的破綻等了解不深，又無法找到真品直接比較，相信拍賣公司的前提下受騙。

(八)鼓吹錯(cuò)體郵票升值潛質(zhì)坑害集郵者：

刊文亂吹大量發(fā)行的新郵和次新郵錯(cuò)體郵票升值潛質(zhì)，令欠缺集郵常識(shí)者盲目追捧而炒高郵價(jià)從中獲利。有些不法郵商參與販?zhǔn)劾没瘜W(xué)手段偽造出來的錯(cuò)色、漏色、缺字的所謂“錯(cuò)版票”、“錯(cuò)體票”，高價(jià)出售以坑騙集郵者。

不少集郵者并非在集郵中認(rèn)識(shí)錯(cuò)郵，研究錯(cuò)郵，收藏錯(cuò)郵。而是跟隨著大流獵奇追新，被利欲沖昏頭腦。

(九)官商勾結(jié)的集郵市場坑害集郵界：

國內(nèi)年多來官商勾結(jié)的集郵市場炒風(fēng)四起，大量各種文章鼓噪必會(huì)高升值論的逢新郵必炒理念令集郵市場活像股市場一樣，以收藏風(fēng)險(xiǎn)論暴起暴跌地大律搜刮無知的集郵者而坑害集郵界。

就看年前的關(guān)公那把大刀狂風(fēng)掃落葉般殺得集新郵者哀聲遍野，緊跟著又黃龍竄起，讓無知集郵者小投資而大回報(bào)的美夢(mèng)不斷地破滅。

(十)以“小版”“大版”為集郵計(jì)算單位的荒謬論殘害集郵者：

郵票歷來都是以枚為量作計(jì)算單位，可目前充滿著炒作和投機(jī)的中國郵票市場卻吹噓以“小版”、“大版”為計(jì)算單位，無理性的開拓郵票炒作市場。

看看這則廣告：“2012年郵市十大投資精品：猴大版、猴小版、龍大版、富春山居圖版票、清明上河圖版票、關(guān)公版票、中銀100周年版票、福祿壽喜版票、二輪猴版、二輪生肖四方連”。最小的計(jì)算單位是排列最后的“二輪生肖四方連”，其發(fā)行量為5200萬！所謂“十大投資精品”排列第一的“猴大版”發(fā)行量為236萬版！排列第二的“猴小版”發(fā)行量為108萬版！如此高的發(fā)行量逗得無知的市民幾十版、幾百版、甚至上千版的購買參與炒作。郵市行情速遞全是些什么版票版塊、大版、小版、紀(jì)念郵資片、一、二輪龍、三輪生肖，熱門郵品全是些關(guān)公小版、梅蘭竹菊小版、明清上河圖、富春山居圖、奧運(yùn)會(huì)吉祥物、絲綢版等等。大量文章亂點(diǎn)“黑馬”，讓集郵界里無知者都在做一夜暴富的美夢(mèng)。

世界上的集郵界從來及永遠(yuǎn)都是以枚和套為基數(shù)單位，小版張、版張為復(fù)數(shù)票。小版張雖似小型張、小全張，但無法可以比較，因?yàn)樾⌒蛷垺⑿∪珡埵亲钚〉幕鶖?shù)單位票。只有基數(shù)單位票稀少罕有的情況下，能夠挖掘擁有復(fù)數(shù)票、小版票、大版票，才能夠顯赫出集郵的成果，能登大雅之堂。市場上成千上萬的新郵小版張、版張票在集郵領(lǐng)域里永遠(yuǎn)是垃圾一堆，因?yàn)樗屑]品里不會(huì)被采納，一套均足矣。

(十一)假背膠票蒙混著集郵市場：

集郵者通常都知道絕大部分新郵票是有背膠的，也知道郵票背膠關(guān)乎郵票的品相及其價(jià)格。背膠干凈光潔保存完好的新票，價(jià)格會(huì)抬得很高。正由于此，造假者把大小合適、顏色相符的背膠重新涂在脫落背膠的郵票上。

因?yàn)橹袊暮绵]票絕大部分是近代從西方回歸的，過去西方人士集郵的習(xí)慣性方法是在郵票背面貼上膠紙?jiān)儋N到集郵冊(cè)上欣賞，這種集郵習(xí)慣導(dǎo)至一定的破壞郵票背膠，所以此類票其價(jià)格受到一定的影響。目前而言經(jīng)典的好郵票能否遇到都成了機(jī)遇，能找到原膠沒有受到破壞是可遇不可求的事，早已轉(zhuǎn)而求有了，只要遇到中國的經(jīng)典好票，背膠問題已經(jīng)是次要了。

(十二)遍布南北東西的偽造實(shí)寄封坑害著集郵界： 隨著專題集郵及集藏的需要，實(shí)寄封成了郵品收藏的寵兒。它不僅是傳統(tǒng)郵集和郵政史郵集的重要素材，而且也越來越多地被其他類別的郵集采用，尤其是稀少的早期實(shí)寄封，價(jià)值往往高昂得燙手可熱。面對(duì)少見而不識(shí)其真面目的集郵者，數(shù)倍甚至過百倍利潤的誘惑，利欲熏心的偽造者們各個(gè)時(shí)期的實(shí)寄封都成為他們偽造的對(duì)象。

偽造的實(shí)寄封有書信館封、清朝封、八國聯(lián)軍入侵封、民國封、解放區(qū)封、西藏封、偽滿洲國封、日偽政權(quán)封、普改封、欠資封、文革封、軍郵封等等凡熱門封無所不有。尤其以中華民國的對(duì)剖票封、“臨時(shí)中立”和“中華民國臨時(shí)中立”封等最為嚴(yán)重，因?yàn)檫@些都是用低價(jià)票制造，成本少易得到，利潤都過百倍，又是中國的名封，再者認(rèn)識(shí)的集郵者極小。造假手段日趨現(xiàn)代化，蓋在封上凹凸有致，郵戳有無壓痕作為辨?zhèn)我罁?jù)早已是昨日黃花。偽造封不僅見怪不怪地出現(xiàn)在中國各個(gè)地方的專題郵展中，代表中國最高水平的國際專題郵展上，中國的參展品都被多次發(fā)現(xiàn)有偽造封滲入在其中！為此中國專題郵品的地位也因偽品猖獗而大受損害，給中國的集郵事業(yè)蒙上恥辱。

中國郵壇那一天能消除污垢為一方凈土？！

中國現(xiàn)在是近百年歷史中經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的時(shí)期，也是民間文化投資收藏最興旺的時(shí)期，一切往錢看之下郵壇上的“漢奸”文化也應(yīng)運(yùn)而生。中國網(wǎng)絡(luò)上言論有監(jiān)管，可對(duì)虛假文章、假郵票卻任其發(fā)展！造假郵票者在沒有風(fēng)險(xiǎn)，至少?zèng)]有擔(dān)憂法律上的風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)上形成了產(chǎn)業(yè)連，造假設(shè)計(jì)、印刷、打包、銷售都系統(tǒng)地進(jìn)行，假郵票涉及到中國集郵界各個(gè)領(lǐng)域?？锤鞯氐募汆]票不絕于耳！ebay、掏寶等網(wǎng)假郵票泛濫成災(zāi)。

形象的說目前國內(nèi)集郵大多是為賺錢而集郵，本來的集郵市場基本上物以稀唯貴，但當(dāng)今炒新不炒舊，造就了目前中國郵票市場極不正常的狀態(tài)。無論以什么心態(tài)在集郵，對(duì)集郵界都是件好事。但蜂擁而上在新郵中尋寶的只顧眼前利益者，終歸會(huì)竹籃子打水一場空。所以造成了中國古老郵票少人過問，珍貴與否更缺乏研究。其實(shí)歷史一直告誡著，所有隨大流者都難有成功的個(gè)例，在集藏領(lǐng)域上基本原則是物以稀為貴，在古老郵票上尋寶是最聰明的選擇。只嘆當(dāng)國內(nèi)大多數(shù)集郵者真的醒悟時(shí)，再步海外集郵者的后塵，中國稀少的古老郵票又再上一個(gè)價(jià)格臺(tái)階了。

有個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的海外集郵市場，是中國集郵界的希望。

區(qū)國樑 July, 13, 2012

(文內(nèi)所指文章可以在網(wǎng)上查找到)

第五篇：關(guān)于中藥說明書項(xiàng)目格式現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

目的：調(diào)查藥品說明書格式項(xiàng)目，考察藥品說明書存在問題。方法 隨機(jī)抽查我院使用的中藥說明書70份與11種進(jìn)口或合資藥品說明書進(jìn)行對(duì)比分析。結(jié)果 在70種中藥說明書中，注明主要成分的有66份，占94.3%;注明藥理作用的有20份，占28.6%;注明不良反應(yīng)的有16份，占22.86%;注明注意事項(xiàng)的有45份，占64.3 %;注明藥物相互作用的有15份，占21.4%;而11份進(jìn)口或合資藥品說明書的情況比較令人滿意。結(jié)論 中藥說明書的完善和提高需要藥品監(jiān)管部門和中藥生產(chǎn)企業(yè)的共同努力，把藥品的安全放在首位，更好地為人民的健康服務(wù)。

藥品說明書是藥品信息的重要來源，是指導(dǎo)醫(yī)藥人員和患者合理用藥的科學(xué)依據(jù)和指南，并具有一定的法律效應(yīng)，因此其內(nèi)容應(yīng)完整、嚴(yán)謹(jǐn)。一份質(zhì)量高的藥品說明書可避免不必要的醫(yī)療糾紛[1]。部分中藥生產(chǎn)廠家在說明書上有些項(xiàng)目標(biāo)注不清或根本不標(biāo)注，這都是醫(yī)藥道德不端正和法律意識(shí)淡漠的表現(xiàn)。為此筆者對(duì)70份中藥說明書和11種進(jìn)口或合資企業(yè)藥品說明書的有關(guān)項(xiàng)目及內(nèi)容簡介作了如下隨機(jī)調(diào)查和分析。資料與方法

根據(jù)《藥品說明書標(biāo)簽管理規(guī)定》和《中藥、天然藥物、處方藥說明書格式》的相關(guān)要求，對(duì)我院藥房70種中藥說明書和11種進(jìn)口或合資企業(yè)藥品說明書進(jìn)行比較分析。討論

2.1 藥理作用

此項(xiàng)提供的是藥物的臨床藥理和藥物對(duì)人體作用的相關(guān)信息，是臨床對(duì)癥治療、合理用藥的重要依據(jù)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中藥說明書對(duì)藥理作用的敘述過于簡單，而進(jìn)口藥品說明書則對(duì)藥理作用的敘述比較詳細(xì)。這表明相當(dāng)部分廠家對(duì)此不夠重視。

2.2 功能與主治

藥物的作用和適用范圍應(yīng)實(shí)事求是，符合中醫(yī)理論，不應(yīng)加入現(xiàn)代藥理內(nèi)容，但有部分藥品說明書此項(xiàng)出現(xiàn)“改善微循環(huán)”、“抗炎”、“降糖”等現(xiàn)代藥理語言，同時(shí)說明書說得比較模糊，不利于藥物的正確使用。

2.3 用法與用量

藥品說明書應(yīng)根據(jù)患者的體質(zhì)和老、幼等情況分別說明給藥方法及常用劑量，不宜用“小兒酌減或遵醫(yī)囑”等語言，使患者無所適從，可以增加兒童劑量換算表。用法上應(yīng)使用通俗易懂的文字，為患者提供更為詳細(xì)、明確的信息，如大多數(shù)中成藥宜用溫開水送服或沖服，補(bǔ)腎藥可用淡鹽水送服，活血類中藥可用溫黃酒送服[2]。

3.4 不良反應(yīng)

不良反應(yīng)包括毒副作用、過敏反應(yīng)等，需要重點(diǎn)交代清楚。長期以來，中藥被認(rèn)為是安全可靠的藥物，出現(xiàn)長期服用，非處方用藥及不辨證用藥的情況，但隨著科學(xué)研究的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)中藥制劑并非絕對(duì)安全，服用中藥引起不良反應(yīng)的病例逐年增多，有些藥物的不良反應(yīng)甚至很嚴(yán)重，這些應(yīng)在說明書中如實(shí)紀(jì)錄。當(dāng)患者服藥后出現(xiàn)異常表現(xiàn)時(shí)，醫(yī)生能夠判斷是否由于不良反應(yīng)所致，以便及時(shí)處理[4]。

2.5 藥物相互作用

近年來，臨床上嘗試將中藥與西藥配伍使用，配方合理確可收到較好的治療效果，但配方不合理有可能產(chǎn)生不良反應(yīng)甚至中毒。但相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)此沒有作出說明[3]。調(diào)查建議

建議有關(guān)部門應(yīng)盡快規(guī)范和統(tǒng)一中藥說明書起草和評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，藥品說明書是指導(dǎo)醫(yī)師臨床用藥和患者自我保健、治療的依據(jù)，它的科學(xué)規(guī)范與否直接影響患者的用藥安全，是具有法律意義的文書，格式必須規(guī)范、統(tǒng)一，內(nèi)容必須科學(xué)、真實(shí)。

目前，我國中藥的說明書的質(zhì)量較以前有了顯著提高，但還存在一定的問題，信息不全面，語言過于簡單、籠統(tǒng)，淡化了不良反應(yīng)和注意事項(xiàng)。中藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)中藥藥理作用、禁忌證、不良反應(yīng)的相關(guān)研究，重視說明書的編寫，在保持原有中醫(yī)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡量接近西藥的格式，完善說明書的內(nèi)容，建議加入藥物過量(包括癥狀、急救措施、解毒藥等)、警告項(xiàng)(儲(chǔ)藏于兒童不可及處、是否影響駕駛與精密操作等)。

藥品監(jiān)管部門也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)藥品說明書的審核、修訂、完善，保證說明書的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，讓規(guī)范的藥品說明書更好地服務(wù)于臨床、服務(wù)于大眾。