第一篇：論機會成本與管理決策的重要性

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論機會成本與管理決策的重要性

【摘要】對于一家企業而言，一項正確的決策往往決定了它持續發展的命運。決策不能用固有的思想軌跡和思考模式去下定論，隨著經濟環境的飛速發展，想要繼續生存的企業就必須順勢而行，想在別人的前面，所謂放長線釣大魚，就必須要想旁人不敢想，做旁人不敢做，如此方能站得一足之地，在同行企業中得露頭角。而做為一名合格的決策者，他必須具備最敏銳的市場洞察力，面對各種方案時，他能選擇最有利最有發展前景的提案。這個時候，機會成本對企業決策的影響力便體現了出來，在判斷方案優劣時不能只比較兩方案的凈現值，機會成本更是必須考量的因素。

關鍵詞：機會成本 決策 管理

一、什么是機會成本？

機會成本是奧地利經濟學家弗馮維塞爾在其《自然價值》中首先提出。他通過分析成本定律，聯系效用與成本，獨創機會成本。他認為機會成本是潛在利益的減少而非實際發生的支出。機會成本的提出打破對成本的固有觀念，對西方經濟理論有重要貢獻，并成為其應用于管理活動最具實踐意義的概念之一。

機會成本從19世紀被引入經濟學，在實踐中不斷拓展，如今已成為評價決策的特殊評價手段，從資源稀缺性和多用性出發，幫助企業建立資源配置觀念，使其全面考慮備選方案的利弊。

機會成本是一種資源用于某一用途后失去其他獲利機會而喪失的收益，有貨幣可以直接衡量的：如農民在獲得更多土地時，如果選擇養豬就不有選擇養雞，養狗才的機會成本就是放棄養成的收益；而有些機會成本則是無法用貨幣衡量的：例如，在圖書館里看書學習還是享受電視劇帶來的快樂之間進行選擇。所以，在經濟學上它是一種虛實兼并的成本。

二、機會成本對現在企業的經濟決策有什么重要作用

機會成本又稱擇一成本，顧名思義，其著重點在于‘擇’一字，由誰擇？由決策者。

資源具有稀缺性，在面對多個候選方案時，只能擇其一而放棄其他方案。

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當然，若資源充足，則不存在放棄機會失去相應收益的情況。但對于大多數的企業來講，一項真正意義上的決策，它所動用的資源都不可能是輕描談寫。牽一發而動全身，稍有不慎則可能使企業面臨進退兩難的局。

決策制定的正確與否，直接影響企業的成長軌跡，它影響的不僅是本次決定事項的發展方向，它可能會對與其相關聯的及后期的決策產生直接或間接的影響。所以，在面對各項候選的方案的，對其機會成本的透析至關重要。

三、正確解讀機會成本，做正確決策

機會成本帶有預測意味，其分析建立在放棄的選擇可能帶來的收益上，而非真正發生的收益或成本。

機會成本與會計費用的概念不同。后者是用來衡量為創造一定收益而產生支出的概念，前者是進行某決策而須放棄的、除它之外最佳決策的價值，并不是指實際貨幣支出。機會成本實際上屬于“收益”概念而非“成本”概念范疇。

評估機會成本，一般情況下，我們可以從以下兩種角度去考慮：

（一）以使用成本為出發點——選擇達成相同結果的不同方式時，會存在成本差異即機會成本。我們當然希望能以最低投入達到相同效果，選擇的過程可稱為降低機會成本；

（二）以結果為評估方式——對投入成本相同，但因采用不同投資方式而使取得的結果存在差距，這些差距也稱為機會成本，選擇正確方式使結果產生更大價值即相對降低機會成本。

通過對各種可供選擇方案權衡利弊，然后選取其一或綜合成一，確保最后選定的方案能在較大程度上實現預定的決策目標，使決策行動的結果最接近或超越決策目標，并能妥善處理好正面效果和負責效果。

四、案例分析

（一）讓價背后的利潤

某包裝材料制造公司，同時生產A客戶和B客戶的包材，但由于產能問題，未能完全接下B客戶的訂單，而這部份訂單利潤約為10％。為了最大限度與B客戶合作，該包材公司對現有的客戶訂單產品進行了梳理，發現A客戶的彩盒屬于2頁印刷，有2條粘合面；結合目前該包裝公司的設備完全可以做到1頁印刷，粘合面只有1條，如果能把2頁改成1頁，則直接減少了一半的工序，同時可以

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騰出一臺機來生產。

在與A客戶溝通后，該包材公司同意給A客戶降價5%。于是，該包材公司在生產產能上滿足了B客戶的訂單要求，接下了10%利潤的生意。從表面上該包材公司損失了5%的利潤，但綜合B客戶的訂單，加減后最終該包裝公司仍然賺了5％的利潤。

（二）蘇瑪集團‘以債養債’，阿斯特拉股票價格下跌

1990年，印尼政府實行銀根收緊政策，導致初期以很少抵押貸到大筆資金建立公司，后期一直投資金融保險業務和房地產投資開發上而資本迅速膨脹的蘇瑪集團瞬間陷入危機——蘇瑪銀行的貸款無法回收，經營的房地產不易脫手，同時負有高達5億美元的債務，單是20%以上的利息就足夠拖垮集團。

而此時，作為蘇瑪集團負責人愛德華的父親，謝建隆（阿斯特拉集團的負責人）采取的補救措施是，以阿斯特拉的股票作為抵押來籌措資金。此舉迅速引發了阿斯特拉的經濟危機——1992年底，印尼經濟萎縮，汽車市場疲軟，在大環境的影響下，最終阿斯特拉股票價格下跌，結果不可逆轉。

在此案例中，我們暫不去討論蘇瑪集團經營策略的利弊，且討論一下在蘇瑪集團危機后，謝建隆對以阿斯特拉的股票作抵押來籌措資金，這一忽略了機會成本的研究而貿然決策為阿斯特拉帶來毀滅性災難的行為： 1、1990年底蘇瑪集團發現危機時，謝建隆低估了事態的嚴重性，忽略了大環境（印尼經濟萎縮）的骨牌效應，把長期問題當作短期問題來處理；

2、除了兩位掌舵人的血緣關系外，阿斯特拉集團與蘇瑪集團并無所有權關系，蘇瑪的災難不應該影響到阿斯特拉，謝建隆完全不負有連帶責任。

最后，想要補充一點的是，在兒子愛德華的蘇瑪集團建立伊始，謝建隆作為沉浮商海的識途老馬，他沒有告誡或阻止愛德華，不能依靠過度的借債來擴充事業。

五、結論

任何稀缺資源的使用，無論在實際中是否為其支付了代價，總會形成機會成本。因此，這一概念的拓寬深化對消耗在一定投資活動中的經濟資源成本的理解。通過比較相同經濟資源在不同投資方案中得到的收入，使經濟資源從收益率低的用途上轉移到收益率高的用途上。

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企業要利用機會成本進行決策，必須有兩個前提條件。一是要有幾個供選擇的方案，二是企業決策者要擁有真正的決策權。機會成本主要產生于資源的稀缺性，同時資源又有多種用途，在有幾個可供選擇的方案下，進行權衡，兩利相權取其重。如果只有一個方案可供選擇，機會成本的作用則失去意義。

決策存在權力以及責任，權力指決策者真正掌握資源利用的選擇權，責任指決策者對資源利用的結果負責，并與其利益掛鉤。這樣，決策者不僅權責明晰，而且利益的動力機制和約束機制將促使他們將資源當作自己的財產一般去珍惜，進而慎重地利用使用好每一項資源，在這一前提下，才有可能使決策者重視機會成本的作用，這要求產權清晰。而隨著市場經濟的發展，企業籌資、投資的渠道與方式已經成為多元化趨勢，這就使得企業在做出籌資、投資時面臨 成本、效益的多種選擇與放棄。

總之，機會成本在決策中的意義在于它有助于全面考慮可能采取的各種方案，以便為既定資源尋求最為有利的使用途徑，從而更好地幫助企業進行決定，提高決策的有效性。

參考文獻：

[1] 黃珍文 機會成本：決策分析中一個重要的成本概念 當代經濟 湖北省武漢市2002年 05期

[2] 姜旭宏 決策中的機會成本.北方經貿 黑龍江:哈爾濱市北方經貿雜志社 2007 [3]（美)杰羅爾德·L·齊默爾曼 決策與控制會計 遼寧:東北財經大學出版社 2000 [4] 愛德華·丁·布洛切 康·H·陳 托馬斯·W·林:成本管理——計劃與決策.北京:華夏出版社，2002 [5] 陳良 對相關決策成本有關問題的探討 中央財經大學學報 2006年12月

第二篇：論企業文化及其重要性

《論企業文化及其重要性》

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論企業文化及其重要性

摘要：伴隨著世界經濟全球化的到來、科學技術的迅猛發展，及人們對物質生活水平與精神生活水平要求的提高，一個企業在激烈的競爭中能否得以長期生存和發展，企業文化越來越顯示出重大的作用。企業文化是一個企業的靈魂，擁有優秀的企業文化，企業才能在市場競爭中立于不敗之地。而我們也應該意識到企業競爭歸根到底是人才的競爭與產品服務的競爭，企業管理者只有重視企業文化建設，從公司長遠利益出發，才能把企業做大做強。

關鍵詞：企業文化 ；企業競爭 ；人才競爭 ；產品服務

隨著我國市場經濟的發展，企業文化這一名詞已被許多從事企業經濟活動的人們所熟知。什么是企業文化，它在企業的經濟活動中起著什么樣的作用，是需要每一個從事企業經濟活動的人去認真研究和領悟的。不少企業家和企業的研究者針對企業文化提出了這樣的觀點:“企業文化是企業發展的基礎”；“企業文化是決定著一個企業興衰的關建性因素”；“一個企業只有具備優秀的企業文化，才可能成為市場的競勝者”等等。可以說這些觀點都是完全正確的，都在說明著同樣一個道理，也就是只要從事企業的經濟活動，只要想使企業得以生存和健康地發展，就必須有一個優秀的企業文化。

那么，什么是企業文化呢？有人這樣解釋，所謂企業文化，就是企業成員所培養的共同規范、共同信仰和共同追求。它具有強大的心理激發力、精神感召力和能量誘致力，并彌漫于企業文化群之間，猶如一道無形的力量，把每個個體的力量整合起來，維系、主導并昭示著企業中的所有成員，引導他們朝著既定的目標去奮斗。只有擁有優秀企業文化的企業，才能成為真正的市場強者和最終的競勝者。今天，仍有一些企業管理者對這一問題認識不清，忽略了自身的企業文化建設，甚至認為，做企業就是賺錢，企業成功的唯一標準，就是企業資本的多少，為了達到這一目的，可以不惜采取一切手段，進行資本積累。更有甚者錯誤地認為，維持一個企業的生存與發展，鼓勵員工為企業工作，只要依靠經濟手段就可以了，什么理想、追求都是務虛，沒有什么用處，還幼稚地認為，現在下崗人員那么多，找不到工作的人成群，自己可隨心所欲地選擇

職員、聘用職員。結果使企業做了許多年，而員工和企業的關系，給人的感覺只有經濟利益。員工干一天的活，拿一天的錢，錢多多干，錢少少干，企業的興衰是企業老板自身的事情，和員工沒有多大的關系。這種現象對一個企業來講是十分可怕的，我們應該看到，衡量一個企業實力的標準，更主要的是看這個企業是否有一個優秀的企業文化，而不是單純地看企業資本的多少。一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，而是要求企業的主要操作者通過不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合企業的實際和自己的員工共同建立的一種文化。應該清楚地看到，任何企業都不是某一個人的，而是社會的，既然社會選擇了我們來成為它的操作者，我們就應該教育員工要承擔相應的社會責任，把企業的每一項工作做好。國內外不少成功的企 業操作者，都直接提出了要做好企業，首先要先學會做人，要有強烈的社會責任感，這并不是企業成功后在粉飾自己，而是指示了做好企業的一個真諦，我們說這就是文化的主要組成部分，也是建立企業文化的基礎。

公司在其經營的過程中應該提出“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入了企業具體的經營活動中。公司的一切活動都以此為原則。經常教育公司的員工要認識到這既是機遇，同時也是一種責任。公司是應該隨著我國市場經濟的發展而誕生的，從其所有制形式上看，屬于私營股份制企業，企業的所有權目前仍集中在少數幾個人的手中，而今天公司擁有企業所有權的股東們也都應該清楚地認識到，要使公司迅速健康的成長，就要放棄狹隘的私有觀點，積極鼓勵公司的有志之士，通過自己努力創造和合理的分配，而逐步擁有公司的部分所有權，這樣，公司就可能迅速的擴大，而其每個成員，就可能獲取愈來愈多的利益。積極鼓勵每個公司里的人，在公司的共同事業中，去積極地“經營人生、遠離貧窮、創造輝煌、分享成功”。要求每個公司的人，不僅要得到所創價值應得的合理分配，同時，也要承擔相應的對企業應有的責任，共同創造和發展公司的事業。企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭。

今天，企業要以人為本，可能已是大多數企業管理者所認同的道理。但是能否更深刻地意識到，今后企業之間的差距，實際上是人才之間的差距；企業之間的競爭是人才的競爭；一個企業是否擁有優秀的人才，是決定企業在未來的市場競爭中能否取勝的不可缺少的主要因素??這同樣是需要每個企業管理者認真思索的問題。深刻地領悟到，企業是否擁有好地招人、育人和用人的機制，是公司在未來市場競爭中能否競勝的主要因素。企業要以人為本，但是如何做到以人為本呢？也就是如何使企業擁有優秀的人才呢？企業的人才來源有不少途徑和方法，但單單能招來人才是遠遠不夠的，關健是企業自身還要建立一套人才的培養和合理使用的機制，來解決企業的人才來源

問題，特別是企業自身要有一套人才的培養機制。有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。這一點恐怕是部分企業管理者不愿認同的，因有些人認為，企業自身建立人才培養機制效率太低，這些人更喜歡拿來主義，他們認為企業自身培養和儲備人才的代價太大，吃掉了企業利潤，應該企業需要什么人才，就到社會上招收什么人才。毫無疑問，這種認識有點目光短淺、狹隘。特別對中小型企業，在其自身沒有成熟的管理和用人機制時，一味的希望企業所需人才都從社會上招聘，甚至采用挖其它企業墻腳的做法，這樣做只會給企業帶來更大風險。特別對部分企業，因其某一方面工作不暢時，總在希望能從社會上招收人才來解決問題，甚至認為人才只要花高薪就能聘來，而事實上，并非完全如此，這應該說是一個誤區。為什么這樣講呢？首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業優秀的人才？一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。所以，我們不否認人才是能從社會上直接高薪招收來，但其思想要和企業文化相融合則不是單靠金錢就能辦到的，甚至有些人才是無法和企業文化相融合的，而這種不相融合的現象往往還會給企業帶來很大的負面效應。另外，還應該看到，許多企業管理者不去研究如何建立企業自身的人才培養機制，而是一味希望從社會上高薪聘請人才，這種企業不需培養就能解 決難題的想法是不現實的，也是很難有滿意結果的。因此，一個企業要想隨著企業的發展，不斷地擁有優秀的人才，企業自身就必須擁有人才的招收、培養機制。在我國，不少企業做了許多年，其客戶甚至連其商標是什么都不知道，有些企業甚至對其產品的商標名稱從未做過任何宣傳，這實在令人遺憾。仔細分析造成這一誤區的原因，主要是我國市場經濟發展時間較短，不少私營企業都是在80年代后期開始起步的，由于我國當時因產品的缺乏而存在著巨大的市場，使得只要膽子大，稍微看準項目，生產什么都不存在市場銷路難的問題，根本無需考慮什么品牌效應。而今天，隨著我國市場經濟的不斷完善、私營企業的迅速發展，越來越多的企業產品參與市場競爭，賣方市場逐漸變成了買方市場，致使許多企業都感覺競爭激烈，產品利潤越來越小，而且銷路不暢，大家都十分懷念80年代的美好時光，但可以說那是一去不復返的往事。大家都認為企業難做，而事實如何呢？我們今天的市場上各行各業的品牌產品鳳毛麟角，大都處于價格競爭的原始競爭階段，所以今天的市場上仍然存在著巨大的商機，誰重視企業文化的建設，誰重視企業品牌的創立，誰重視按照企業發展規律操作，誰就能抓住中國市場經濟的又一次大的機遇，把企業做好。

WTO，各行各業都面臨著和國外同行業產生更多的競爭。不少人都在擔心，入世以后中國企業面臨著的困難。我們承認，國內和國外的企業相比，在硬件上確實有差距，但我們應看到這種差距是次要的，真正關健的差距是在于軟件上，這一差距在產品質

量上體現的就是服務和企業文化。我國加入WTO后，各行各業的競爭很快就會被逼升級，真正進入服務和企業文化方面的競爭。

產品質量的另外一大組成部分就是服務。我們說任何一個企業都不可能做到在品質上讓所有的消費都滿意的產品，所以，只有通過真誠的服務，才能彌補這方面的不足，在公司的經營中，提出表面上生產的是有形的改良產品，而實際上生產的應是無形的“放心”產品，公司擁有和追求的不僅僅是企業資本數字的積累，也是“放心”，為客戶提供的也不是單純的產品，提供的也應是“放心”。生產“放心”，擁有“放心”，提供“放心”，這才是企業經營的真正目的。而要做到這一點，單靠優質的品質是遠遠不夠的，必須有為客戶提供完整服務的體系。遺憾的是，不少人在遇到客戶對自己生產的產品不滿意時，往往都選擇首先會去考慮企業的自身利益，而放棄對客戶的服務的做法，甚至背棄企業對客戶的承諾。有時還幼稚地認為，中國人那么多，坑騙幾個無所謂，殊不知這是在為企業自掘墳墓。事實上，當消費者對產品不滿意時，表面上看需要花費人力，投入財力，去盡力滿足消費者的要求，企業會損失一些眼前的經濟利益，而實際上，這正是向消費者展示企業文化的難得時機。通過服務，讓消費者滿意，不僅能更好的宣傳企業文化，而且企業會獲取遠遠大于投入的利益。公司的人必須清醒地認識到，建立完善的服務體系，及時高效的做好服務，盡力爭取讓每一個客戶都滿意放心，做好了，就能發展壯大，做不好服務，最終結局是倒閉。今后市場的競爭，就是服務的競爭，可以說，這也是公司自身所無法選擇的。

結語

國內外大量的企業實踐表明，企業的文化建設不僅對于企業內部成員的精神信仰起著良好的凝聚作用，而且它還間接影響著企業外部營銷力，決定著企業未來的經營和發展業績。

可以說，作為一種精神支柱和精神信仰的企業文化，它不但可以借助道德倫理、集體輿論、觀念心理的力量，在企業成就斐然時幫其扶搖直上，而且能夠在 企業陷入危機，面臨困境時，以圖東山再起。一個沒有先進文化的民族，一個沒有歷史的民族，一個沒有道德信任感的民族，一個沒有堅忍不拔意志的民族，就是一個等待滅亡的民族。套用到企業上就是：一個沒有自己獨特文化的企業，就是一個沒有靈魂的企業，一個等待滅亡的企業。所以中國廣大企業管理者都應重視企業文化建設，為企業發展開創一種獨特的、強大的企業文化，并以此帶領企業走向世界！

參考文獻

[1] 《現代企業文化概論》奚從清、謝健主編.浙江大學出版社.[2] 《企業文化建設》王吉鵬著.中國發展出版社.[3] 《企業文化大視野》王成榮著.人民出版社.[4] 《現代企業文化》陳婷楠著.企業管理出版社.[5] 《企業戰略管理》蔡樹堂博士編著.石油工業出版社.[6] 《企業文化實務》申望著.民主與建設出版社.[7] 《文化之照----尋找企業靈魂》王正元著.南開大學出版社.[8] 《Z理論》[美]威廉·大內編著.機械工業出版社.

第三篇：管理決策模型與方法

輕撫你的脈搏第 1 頁 2013-04-17

管理決策模型與方法--管理者的必備素質

一、什么是管理決策

決策是人們在政治、經濟、技術和日常生活中普遍存在的一種選擇方案的行為。決策就是決定的意思。決策的正確與否會給人們、企業或國家帶來受益或損失。新產品研制中的決策，一個錯誤，可能造成的損失是幾萬、幾百萬或更多，國際市場的競爭活動中，一個錯誤的決策可能造成幾億甚至幾十億的損失。甚至可能導致企業破產。因此說在一切失誤中，決策失誤是最大的失誤，一著不慎，損失重大。

決策也是指在現代社會和經濟發展過程中，針對某些宏觀或微觀的問題按予定目標，采用一定的科學理論、方法和手段，從所有可供選擇的方案中，找出最滿意的一個方案，進行實施直至目標的實現。

所謂科學的方法，是指首先提出問題，然后分析問題、建立模型、軟件求解、結果分析，以上過程被稱為控制，最后確定解決方案和實施方案。

通過將抽象的問題建立起數據模型，通過計算得出結論，例如成本與收益，邊際效益等。

關于決策的重要性，美國著名管理學家，諾貝爾獎金獲得者赫伯特.A.西蒙有一句名言“管理就是決策”.這就是說，管理的核心是決策。

二、一些沒有進行科學管理與決策的案例

1、秦池標王

廣告“ 標王”大戰殺出“ 秦池”一片

1995 年11 月份, 中央電視臺的第二屆電視廣告競標會, 在中央電視臺梅地亞賓館多功能廳舉行, 經過幾輪角逐, 山東秦池酒廠以6 666 萬元奪得1996 年中央電視臺黃金時段全年廣告播放權, 一舉成為“ 標王”。

1996 年11 月份, 仍在上述地點, 中央電視臺一年一度的廣告“ 標王”大戰, 重燃戰火。經過短短幾個小時的激烈角逐, 中央電視臺1997 年每天4 分40 秒的黃金時段廣告,“ 競”出了一年24 億元的天文數字, 超過標的總額的3 倍。山東秦池酒廠以3.2 億元的“ 天價”, 再次蟬聯“標王”, 再度震撼全國。

實際上, 在1996 年10 月17 日,《廣告導報》頭版頭條獨家刊登了《’97 中央電視臺黃金時段廣告招標大透視》, 文章作者做出了“ 大膽的預測”: 標王將在酒類企業中產生, 所出價格將在1 億元左右。這種分析也與中央電視臺的設想吻合。

1996 年的黃金時段投標, 不僅比1995 年的激烈, 而且超過1 億元的企業就有10 家, 其中酒類企業就占了70%。投標前, 有人說, 此次招標不能太樂觀, 并預測: ’97 年“ 標王” 不會過億元。

可是, 這些預測沒有看到這樣一個事實: 1995 年秦池競標時銷售收入才6 000 多萬元, 而1996 年用6 666 萬元奪標后, 到參加競標時, 銷售收入已達8 億元。

可見, 廣告的作用之巨大, 秦池酒廠是嘗夠甜頭了。同時, 中央電視臺廣告中心主任譚希松宣布: 中標者高于末標的投標金額, 中央電視臺將贈送其他段位的廣告補償。這就意味著, 中標企業在“ 競”得5 秒廣告時間的同時, 實際上獲得了中央臺每天40 分鐘的廣告播放權。

秦池酒廠深知上述事實。但商場如戰場, 秦池酒廠在競標前卻保持低調, 大施欲擒故縱之計, 放出話來: 無意再爭“ 標王”。果然, 在中央電視臺臺長楊偉光設宴款待全體投標企業時, 相伴左右的依然是孔府家、宴“ 兩兄弟”, 1996 年的“ 標王”秦池沒有露面。

人們紛紛議論: 下一匹“ 黑馬”是誰?

其實, 秦池心中已有盤算: 用6 666 萬元的廣告費, 換來了收入8 億元, 實現利稅2.5 億元, 廣告帶來的好處是明白的, 1996 年應該加大廣告費投入。對于投標費多少為好, 秦池也做了分析: 酒類競標企業共有40 家, 預計超過1 億元的有10 家, 超過2 億元的有5 家: 可能是“ 扳倒井”、“ 齊民思”、“ 兩孔”和“ 秦池”。基于這種認識, 秦池設計了三種方案:

一、若允許以集團名義聯合競標, 則出價3.7 億元;

二、把秦池廠辦的電話3212118 作為竟標額(即用3.2 億元投標);

三、在1995 年的6 666 萬元數字前加一個“ 2”(即用2.666 6 億元投標)。

廣告競標大戰到1996 年已是第三屆了, 屆屆引起轟動, 首屆標王被“ 孔府宴”捧走, 二、三屆由“ 秦池酒”蟬聯標王。實際上, 最

大的贏家是中央電視臺, 每天4 分40 秒的黃金時段廣告“ 竟”出了24 億元的總額, 與1995 年的10.8 億元相比, 足足翻了一番。

對秦池以3.2 億元再奪標王后, 中央電視臺不是很滿意。因為, 中頭標者高于末標的投標金額, 中央電視臺要贈送其他時段補償, 這意味著幾乎中央電視臺每個欄目都會出現秦池廠的廣告, 這會給下一步的運作造成困難。中央電視臺的頻道、廣告容量是有限的。按規定, 中標企業只需按月付清廣告費用即可。這樣, 秦池每月應付2 700 萬元, 為此, 1997 年每月需銷售600 萬瓶才能維持,年銷售收入要達到12 億元才能付清這筆廣告費。這能辦到嗎? 能做出這樣的決策科學嗎? 經測算, 要付清3.2 億元, 每瓶成本中要有1 元廣告費, 秦池酒每瓶售價仍保持原價格(即16 ～18 元/ 瓶), 這行嗎? 銷售的增大靠廣告還是靠質量?

第四篇：論與鄰里交好的重要性

論與鄰里交好的重要性

俗話說：“遠親不如近鄰”，也有云：“遠水救不了近火”，余深以為然。本篇文章從筆者個人視角出發，結合生活中的所見所聞及當地實際情況重點闡述鄰里之間存在不和諧因素的原因、農村人與鄰里交好的重要性以及減小鄰里間產生巨大摩擦的可能措施和途徑。旨在警醒年輕一代吸取教訓，繼承和發揚團結互助，友愛和諧的鄰里關系，與構建和諧小康社會的目標無限接近。

關鍵詞：農村 鄰里 和諧

一、鄰里摩擦的原因

(一)歷史糾紛遺留

我們常常聽說“父債子償”這樣的話，也聽到過“一輩人的恩怨是一輩人的恩怨，不能牽扯到下一輩”，也就是禍不及子孫的意思。在農村其實不存在什么深仇大恨，無非就是兩家地挨得近，心厚的人會在交界處也種些糧食，年年歲歲，交界越往另一家的地里跑，這種得寸進尺的做法早晚都得出事的。或者若干年前分地到戶時有未分清的，或者就是某個公眾場合有人出言不遜，農村人都是直腸子，有什么說什么，聽到有人對自己不友好，難免回敬幾句，如此便一發不可收拾，必“大戰一場”，多年不相往來。我家有一片竹林，就在祖屋四周。屋旁有塊菜地，據說以前是一座寺廟，地里全是瓦片石塊，根本種不出什么來，小時候祖輩分給父輩的，后來祖輩說話不中聽，父輩便還給祖輩，從此不再染手。就因為這兩塊地，鄰里便有人肆意霸占我家其他的地，而且當年他們說的是借，等我父親兄弟幾個大一點就歸還，如今，父親都五十多歲了，那地還在人手中，且年年往里挖，把里面那塊家中至今還種的地挖得只剩一小溜，年輕人不好發難，老人出面溝通，人家就說，“什么是你的，你那竹林還是群眾的，那菜地還是寺廟……”至于真相，我無從得知，但竹林并不是我們一家人的，而是二分之一跟他們一個姓的。

(二)群眾事業表決不從眾

群眾事業表決必須隨大波，最好是不說，等到領頭幾個達成一致，再做出自己的明智決定，如果違背大眾，結局無比悲慘。大概2013年上半年，寨里安裝自來水管。在那次大會上，因為我爺爺公然反對，造成我們一大家子不得通自來水的慘局，并令所有寨鄰不得同情，給我們家撘水管，否則必受連坐。

(三)需為群眾事業做必要犧牲時絕不能說“不”

一個寨子就是一個整體，一個家，每一項政策的落實和決策的施行，需要整體一致，無論結果好壞，必然是要共進共退，共榮辱的，有很多項目也是需要部分群眾犧牲小我利益而成大我利益的。比如，修繕鄉村支路，無論愿不愿意，最后結果都是一樣的，如果表現出不樂意，領頭羊對你不滿，所有矛頭都會指向你，而且當路修繕完畢，你卻不能走，走過定要受很多委屈。出資出力不說，該犧牲的土地之類也犧牲了，你付出其實比別人多，但你卻不能享用，那才真是啞巴吃黃連，有苦說不出。此時若再不忍氣吞聲，收斂與生俱來的直性子，矛盾會愈演愈烈，不可收拾。

二、鄰里交好的重要性

在逆城市化發展進程中，越來越多的人傾向于回歸農村，向農村發展。城市化的高速生活節奏和日益冷漠的人情關系，增強了人們對農村的向往。農村的獨特魅力在于民風淳樸，鄰里互幫互助，與世無爭，慢生活……這種互助的精神最常體現在農村人的婚喪嫁娶之中，尤以喪為重。喪事持續時間長，需要辦理的事情較多，且復雜繁瑣。入殮，守靈，拉碑，開悼，送葬……家人日夜守靈，精神消殆，疲憊不堪，拉碑送葬更加離不開寨鄰的幫忙。當地墓葬以土葬為主，下葬前三四天，務必要將墓碑先送到墓地，墓地可能相距甚遠，不是規劃的一個區域，而是尋陰陽先生看的風水寶地，墓碑非常講究，由一種很有重量的石頭打磨、篆刻而成，沒有十多二十個人，是弄不到墓地去的，哪怕現在科技高速發展，先進的機器逐漸運用到農村建設中，這件事依然不好辦。很多人家請了挖掘機，開路又運送，硬生生把坡、坎變了平地，卻還是沒能脫離人力。送葬的時候，孝子都管跪地磕頭，抬棺的事情自然是鄰里的職責，最普通的棺材也不會太輕，這也是個苦差，不僅肩扛橫木，不能落地，還要翻山越嶺，遇到雨雪天氣，那叫一個慘。一家人的大事小務，沒有鄰里的幫忙，是不可能順利完成的。平日若與鄰里不相往來，關系處理不當，便會很孤獨，辦點事情冷冷清清，無人問詢。我們寨有一李姓人家，此人是一名老師，但我十八九歲的時候才認識他，那是他父親過世后，為了料理他父親的喪事，挨家挨戶請求幫忙，大家雖不大樂意，但看在其父面上，大多都去了。后來，他父親下葬后，就再也沒和鄰里來往。去年求職面試，Boss是他同事，Boss問我認不認識他，又跟我說他病重，估計時日不多了，果然，年初他便走了。寨里沒有一個人去參加他的葬禮，其子孫也沒好意思請寨鄰幫忙，魂歸故里，連家都沒能進，多么凄清啊!既然是一個整體，就該互幫互助，往來不絕，你可以永遠做守財奴，但千萬不要吝嗇到寨鄰家湊熱鬧，攢人頭的時間，也不要總是計較一些雞毛蒜皮的事情，要不然，就會發生下面這個故事。有個人，總是計較些小事，行為比小孩子還可笑，他甚至可以計較你在他家吃的一頓飯，寨里每逢人家辦事，他從來不挨邊。終于，他父親過世了，在下葬的那一天，大雨滂沱，路甚崎嶇，寨鄰們吃力，因為忌諱，一般是不會讓棺材落地的，但想他平日的種種，有人決定給他一個教訓，在某個歇息的瞬間，寨鄰們把棺材放在了地上，之后，他們家就災難不斷，請巫師做法后，巫師告訴他，一切都是他做的孽，唯一化解的方法就是他要用行動去改變大家對他的看法，請求原諒，少計較，多幫助他人。他接受了巫師的建議，果然，開始順利起來。(這是一個真實的故事，農村有人信邪，我們暫可忽略神佑這一謬談。用客觀的視角去看待事情，不是神解除了對他的懲罰，而是他在和寨鄰的交流中，學會了怎么樣做人，不計較，對他人寬容和讓步，也是對自己寬容和退路)人與人之間的相處，是一生都學不完的課程。

三、減小鄰里發生沖突的可能途徑

(一)忍

忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。不要事事計較，以牙還牙，冤冤相報何時了，相煎何太急，自己人斗自己人，算個什么意思。都是直腸子，暴力永遠解決不了問題，心平氣和，沏壺茶，坐下來，慢慢疏通。

(二)共榮辱，共發展

不要墨守成規，固定思維，在群眾事業上，一定要給予支持，該犧牲時就犧牲，不能說別的寨失敗了，我們就不干了，無論怎樣，只有大家都和和氣氣，經濟才上得去，寨子也才能得到改善和發展。家和萬事興，失敗了的事情再次提到臺面上，肯定經過了重新規劃，對別人失敗的原因進行過分析的。

鄰里，是一輩子都生活在一起的群體，小磕小絆總是難免的，但要用一顆包容的心去對待，莫要鉆牛角尖。凡事以大局為重，以集體利益為重，不要為眼前的一丁點兒利益而眾叛親離。鄰里團結，友愛互助，才是和諧之道。

第五篇：論演講與口才的重要性

課程名稱：演講與口才

班級：臨班209

命題教師：劉靜華

論演講與口才的重要性

5601112070 毛振方 演講與口才 臨班209 各位老師、各位同學：

大家好！今天，在這里，我要為大家演講的題目是《論演講與口才的重要性》。其實當選擇演講這個話題的時候，心中是很沒有底氣的。為什么呢？因為覺得自己只不過是一名在校的大學生，還是個乳臭未干的毛小子，更談不上有什么很好的社會經驗可以跟大家分享，所以很怕在談及其重要性的時候失去力量，變成空泛的說道，使之毫無意義。但是轉念一想，或許論題本身并不是最重要的，說什么內容、列舉什么例子也不是最重要的。因為我想要和大家一起探討的是我結合當代社會生活中的一些事件、現象，進行的一些思考及思維方式，在分享我對此問題的思考邏輯的前提下，進而和大家一起去深入的認識這個問題。下面正式進入正題：

我們都知道演講和口才作為一種社會實踐活動都是由于社會的需要才產生的。偉大的導師列寧說過：“語言是人類最重要的交際工具。” 現如今越來越多的以發現與選拔人才為目的節目如主持人大賽、青春風采賽、廣告之星比賽、時裝模特比賽、公關小姐比賽等等，不但要看長相、看氣質，也要看口才。在最后一輪決賽中專門有一個展示演講與口才的比賽項目。這時候，參賽選手必須使勁全身解術、一展口才，才有可能取得最后的勝利。口才與社會的關系日益密切，這是社會現代化、經濟現代化、生活現代化對人才的知識結構與能力結構提出的嶄新要求，也是廣大人民群眾，特別是我們青少年一代在掙脫了千百年來的精神桎梏之后，思想解放、意氣風發、積極進取、立志成為開拓型、創造型人才的可喜現象。

其實，口才是一種財富，有時甚至一言千金，出口成金。這絕非神話、童話中的幻想，而是千真萬確的事實。百貨商場的商品有物價，有社會地位的人有身價；經濟、文化發達的國家，著名的政治家、科學家、企業家、文學家發表高質量的演講也都有“口價”。如美國前總統里根離任之后，許多演講公司聘他赴全國各地巡回演講，每小時“口價”最低也有6萬美金，每分鐘一千美金，折合人民幣七、八千元，如同每分鐘吐出上十個金戒指或兩、三條金項鏈，把這形象地比喻為“出口成金”，并非文學夸張。這還不算高“口價”，更令人咋舌的如英國原首相撒切爾夫人訪問日本九天，發表演講九場，參加商界小型座談會八次，共獲報酬100萬美金，幾乎與她任首相期間的總收入相等。前蘇聯領導人戈爾巴喬夫訪問美國，在幾所著名的高等學府發表演講五場，共獲報酬200萬美金。中國雖是發展中國家，“口才”剛剛上市，市場尚未充分打開，但“口價”已不低。一些著名的學者、經濟學家、演講家、培訓師、講師的一場報告會或講座的報酬也開始“成千上萬”了；一批影視明星、體育明星在電視屏幕上為大企業做廣告，短短十幾秒，寥寥數語，同樣“出口成金”。

課程名稱：演講與口才

班級：臨班209

命題教師：劉靜華

至于經貿談判，談得高明，成千上萬元爭取過來；談得外行，巨額財富白白送人；談得過于精明，一毛不拔，寸步不讓，忘了互利互惠的原則，談判破裂，雙方皆一無所獲。談判談判，無論多少計謀，都要通過“口才”去談。演講口才的作用已經滲透到當代社會生活的各個領域，大到解決國際爭端，一場智斗，能夠免除刀兵之禍；同外商洽談、索賠，一段利辭，可以贏得億萬資財；作施政演說，一篇妙語，能使群情激奮，民心大振。小到做思想工作，一席懇談，可使庸人立志，浪子回頭；鄰里糾紛、家庭不和，一頓勸解，能夠消除“戰火”，重歸于好；法庭辯護，一番雄辯，可以避免冤假錯案，伸張正義。演講報告、外交談判、社會交際、公共關系、業務洽談、推銷產品、學術交流、論文答辯、記者采訪、信息傳遞、法庭論辯、教學授課、思想點撥、黨群對話、座談討論、競爭上崗、朋友相敘、父子叮囑、夫妻細語、戀人傾心、談情說愛、可以說七十二行，行行都需要演講和口才。而缺乏演講與口才能力的人，將會在事業、工作、學習、生活等各方面越來越感到寸步難行。

演講與口才的能力，對一個人的成才也是有很大幫助的。有一位西方哲人說過這樣一句話：“世界上有一種成就，可以使人很快完成偉業。并獲得世人的認識，那就是講話令人喜悅的能力。”

在現代社會，演講與口才已成為決定一個人工作及事業成敗的關鍵。平常人們都有這樣的經驗，在稱贊某人有能力時，常說“他很有口才”，口才已經成為衡量一個人能力大小的重要內容。一個能說會道的人往往是一個表達能力很強的人，這已經得到了普遍的默認。越來越多的人將“表達能力”擴延入“組織能力、思想能力、研究能力、自學能力”的范疇。也就是說，假如你有出色的演講才能，人們會認為你具有較強的組織能力、思想能力、研究能力和自學能力。

正如美國著名的成人教育家、演講理論家戴爾·卡耐基所說的：“一個人的成功，約有百分之十五取決于知識和技術，百分之八十五取決于人類工程——發表自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。”這里所說的“百分之八十五的能力”實際上就是語言的表達能力。也就是口才。

所以說：學習演講，提高口才，既是社會現代化的需要，也是人們特別是我們青年人成才的需要。

鍛煉口才、鍛煉思維，改善心理狀態，提高綜合素質。“言為心聲”，語言是思維的外殼。“能說會道”、“能言善辯”者，一定思維條理、周密、敏捷。招聘的面試、口試不僅僅是考口頭表達能力，同時也是考思維品質、心理素質。時代需要人才，人才需要口才，是人才不一定有口才，有口才必定是人才，人才貴在有口才，有口才肯定能成才，而且是改革、開放事業所急需的開拓型、創造型的人才。

斯大林、毛澤東、羅斯福、邱吉爾等反法西斯的國家領袖，他們用義正辭嚴的演說喚起世界人民同仇敵愾，浴血奮戰。他們語言坦誠、堅定，動作果斷、剛毅，內容鼓動人心，每個詞、每句話、每個動作絕不亞于一架呼嘯的轟炸機、一

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班級：臨班209

命題教師：劉靜華

輛轟鳴的坦克、一架咆哮的大炮。在二戰處于酣戰的時刻，前方炮火見勝負，后方舌頭分贏輸。舌頭，把反法西斯的國家聯合起來，舌頭激勵世界億萬人民奮起反抗希特勒的侵略，最終前方炮火贏，后方舌頭勝，戰敗了德意日，贏得二戰反法西斯戰爭的勝利。可以說，在二戰時，舌頭充分發揮了它作為三大戰略武器之首的巨大作用。

我們現在都認同的是，在現代社會中演講與口才的作用，對一個組織、一個企業和個人來說都非常重要。是否擁有熟練掌握演講技巧的人才，能直接影響企業的生存和事業的發展。企業若能自覺的利用演講來為他的產品和形象進行宣傳，必然能起到意想不到的效果。正如古希臘著名的哲學家德謨克利特所說的：“要使人信服，一句話常常比黃金更有效。”從俄羅斯人的一句民諺也可得到應證，那就是：“語言不是蜜，卻可以粘住一切。”

生活在“嘴巴革命”的時代，擁有一副好口才會使很多創業者在成功之路上如虎添翼。而在眾多的“善言之士”中，我們不能不提一提馬云，這個互聯網時代的口才奇人！當然，也許還有人并不知道馬云這個名字，但是我敢肯定，沒有哪個網蟲不知道淘寶網、不知道阿里巴巴商務網、不知道支付寶。而這“網絡三寶”的締造者，便是中國互聯網風云人物——馬云。有風險投資家曾這樣評價馬云：“他就是不做IT業，不做阿里巴巴，做其它任何行業，憑他的口才，也一定能做到頂尖級高手！”日本軟銀公司總裁孫正義在與馬云首次會面，僅僅交談了六分鐘后，就決定為其投資三千萬！這一切，固然有實力因素做基礎，但同樣也證明了馬云口才的魅力！

總之，演講是時代的呼喚，是真理的吶喊，是思想的閃光；演講是心靈的共鳴，是情感的流溢，是人格的體現。演講是宣傳鼓動的工具，是傳授知識的手段，是經營管理的途徑；演講是一種社會實踐活動，是建立良好的人際關系的紐帶，是通向事業成功的橋梁。在新的世紀里，演講這個古老而又年輕的藝術正展示出她無窮的魅力。茫茫世界，高山之顛，大海之上，談判桌前，大廈廳里，法庭之內無不激蕩著演講者的洪鐘之聲。這些都充分體現出了演講與口才是由智慧將科學和藝術巧妙地融合而成的常青樹。

演講進行到這差不多就結束了，希望能帶給大家些許幫助，謝謝大家！