第一篇：產品策略

潮流百搭服裝店

一、實物產品策略 1．產品個性化

隨著時代的發展，消費需求日益呈現“個性化”的特點，追求與眾不同成為消費心理發展的主流。由于實現了消費者與廠商的直接對話，消費者的個性化需求將得到充分重視。潮流百搭以研究消費者的需求為中心，根據不同消費者的具體要求進行產品生產和服務，開展定制營銷以滿足不同需求。潮流百搭利用因特網上的電子布告欄或電子郵件與消費者進行討論，根據消費者對鞋子服裝不同需求，設計出符合消費者個性特點的產品。顧客通過對潮流百搭的網站提供服裝詳細的尺寸及選擇款式和顏色，為其單獨定做并送至其手中。2．產品品牌化

潮流百搭要創立網上產品品牌不僅可以有效地保護企業的公眾形象和無形資產，防止法律糾紛。還可以讓潮流百搭利用自己創立的網上品牌能夠讓消費者在一個變化莫測的網絡世界中把一項產品與企業聯系起來，讓該品牌深入人心，從而使消費者在選擇商品時對該產品 產生一種偏好。

3．縮短產品生命周期

網絡信息傳播速度的加快、網上信息的公開性都使得產品開發創新壓力增大，產品生產周期縮短。但由于企業的生產設計部門可以實現全球聯網，潮流百搭要利用網絡電視電話等工具與其他公司協作共同開發新產品，減少企業本身開發新產品的復雜性和創新風險，以降低企業的開發費用和成本，提高企業的競爭力和靈活性。企業還可以通過因特網迅速建立和更改產品項目，并應用因特網對產品項目進行虛擬推廣，從而以高速度、低成本實現對產品項目及營銷方案的調研和改進，并使企業的產品設計、生產、銷售和服務等各個營銷環節能共享信息、互相交流，促使產品開發從各方面滿足消費者需要，以最大限度地實現消費者滿意。

４．服裝實物產品策略

服裝流行的特點具有明顯的周期性，一般包括醞釀期、發展期、高潮期和衰退期。服裝網絡營銷須根據服裝流行不同時期的服裝網絡營銷的產品策略特點，制定相應的營銷策略，以使潮流百搭獲得最大的營銷收益。

二、服務產品策略

無論是售前還是售后的服務，都變得日益重要，能否為消費者提供滿意的、完善的網上客戶支持服務往往成為企業勝負的關鍵。

網絡營銷在提供支持方面具有優越性。通過因特網，全球的消費者都能與企業聯系和交流，消費者可以直接向潮流百搭咨詢有關產品和服務的問題，同時企業可以應用文字、圖片和圖像等技術向消費者展示產品和服務的內容，解釋、答復消費者的咨詢，使整個售前和售后服務及時清晰。

三、信息產品策略 １．產品信息

網上產品信息提供是網絡營銷的主要特點。信息有助于顧客做出更好的購買決策，如果采用恰當的方式發布有關產品及其更新換代的信息，那么知情的網絡消費者經常會購買更多、而且更貴的產品。因此，潮流百搭要利用豐富的信息服務來提高產品的銷售額。

網絡的跨時空性和跨季節性，可以使企業在網上同時傳達各季、各時期的服裝信息，使產品信息傳播達到空前豐富和大容量，從而為企業提供更多商機。潮流百搭運用網頁圖像、視頻等生動形象的形式及時發布服裝信息，使企業的各種信息能及時地傳遞給營銷策略消費者。

對于常見質地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（Ｔ恤、運動服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側面及特殊設計部位）和一段簡短說明，就可以給消費者以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業裝、流行時裝、表演服及內衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，消費者需經過試穿才能決定購買與否。因此，需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。其中間環節可以通過服裝ＣＡＤ來實現。ＣＡＤ軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統和面料風格展示功能。只要鍵入相應尺碼和數據參數，系統會全方位自動展示其成品效果，并能使消費者很好地看到服裝與人體的貼體程度。消費者通過系統展示即可了解到自己的著裝效果和舒適程度。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，隨時供消費者調用。總之，對于絕大多數服裝的網絡營銷，配套鏈接的服裝ＣＡＤ系統對于展示形象逼真的服裝產品具有重要作用。服裝企業還可以用盡可能多而詳細的語言來描繪服裝的面料特性，利用聲音、圖像等多媒體信息全方位地介紹商品和服務的外觀、品質、功能、構造等，并可以在網上發布時裝表演，讓消費者觀看穿在模特身上的服裝的動態效果，盡量以視覺效果來彌補觸覺效果的不足，使消費者更好地認識服裝及其服務后理性地購物。２．服務信息

潮流百搭通過交互式的咨詢，依據客戶需求，自動、適時地利用網絡提供有關產品的專業知識，在達到增加產品價值的同時也提高企業形象。３．價格信息

潮流百搭向消費者提供價格解釋體系，提供有關產品定價的資料，為消費者提供定價的依據，如產品的原材料、生產成本、加工工藝、銷售成本等，答復消費者的詢問，更好地與消費者進行溝通，使消費者認同產品價格。潮流百搭利用網上實時價格查詢功能，公開市場上相關產品的價格，并客觀準確地提供不同廠家或商店的同類商品的價格或相關替代品的價格，便于消費者貨比多家，并做出理性的判斷，促使消費者做出購買決策。４．企業信息

與傳統營銷不同的是，網絡營銷中的信息服務可以塑造企業形象。由于因特網上音頻和視頻工具的技術水平仍然比不上電視和半導體的先進性，因而因特網上主要是利用語言來傳遞信息，利用信息來塑造企業或產品形象，達到網絡營銷的目的。但因特網的高級鏈接功能使其在這方面具有明顯的優勢，除產品及相關服務信息外，還可以建立開放式的企業資料庫，用于說明企業的歷史、發展變革、經營觀念、發展戰略、企業文化、品質保證措施等所有有助于消費者了解企業的信息，使消費者能在網絡上方便地接觸企業、了解企業，以增加消費者對公司的認知與信心。

企業信息的另一個重要內容是銷售網點信息。由于許多情況下消費者只是在網上尋找服裝產品的有關信息，而并不打算在網上購買服裝，因此企業將銷售網點公布在網站上，有利于消費者根據網點信息就近選擇。５．信息更新

網頁上的商品和勞務應展示企業最新的商品和服務項目，不能以老面孔對待消費者，而應經常更新。否則，就會逐漸失去消費者。

由于網上購買者掌握眾多的商品價格信息，可以對不同商家的商品和勞務進行比較、選擇，所以，消費者在實施購買前都比較理智。因此，企業在網上銷售商品價格和勞務收費，也應隨著市場供求關系的變化和競爭對手策略的變化而變化。或者，企業通過消費者在網上的詢價或設定區間討論價，再來確定本企業的商品和勞務價格。

第二篇：葡萄酒產品策略[推薦]

定位的核心是確定其訴求重點，向有效的目標消費者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點；同時，對于目標消費者的準確界定，為經營者開展更有效的雙向溝通創造了條件，同時降低了廣告訴求重點的難度且使之更具針對性，營銷效果也因此可以被更準確地預測和把握，做到了“有的放矢”。

為此，企業可以挖掘創造出“概念”來讓消費者聯想到自己的品牌，通俗點說，可以理解為就是給自己的產品尋找“賣點”。從市場伊始階段開始，中國紅酒品牌巨頭就是各種概念的鼓動者和推崇者，這些概念的創造和傳播，都為紅酒企業的領航品牌在向市場推出高端產品鋪路的同時，創造出了一輪又一輪的利潤貢獻。葡萄酒概念產品的推出可以起到以下幾個方面的作用：第一，為自身有效區隔目標市場找到宣傳上的USP（獨特銷售主張）；第二，為企業推出新產品、創造新利潤提供了渠道；第三，有意無意地為進一步推廣紅酒消費文化做出了貢獻。在已經出現在市場上的葡萄酒概念中，有的概念是針對釀酒葡萄產區的，例如煙臺的“國際葡萄?葡萄酒城”、云南彌勒的“全球第一榨”、蓬萊的“世界七大葡萄海岸”、昌黎的“中國干紅葡萄酒城”和懷來的“中國葡萄之鄉”等等；有的概念是針對產品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅、產區酒和小產區酒等等。

3．2個性化定制策略

所謂“個性化定制”是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經濟的快速發展，消費者收入、購買力水平和消費水平的同步提高和消費觀念的更新，消費需求呈現向高級階段發展的趨勢。消費者除了要求高質量的商品之外，更要求滿足個人高層次的需求與期望，實現差別消費。

目前，葡萄酒生產企業采用的定價方法是“認知價值定價法”，即作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。認知價值定價法的關鍵是準確地確定市場對所提供價值的認知。對于目標消費群體來講，個性化定制酒所具有的不普遍性、不易接觸性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消費群是對價格不敏感型，也使得索取較高的價格成為可能。業內個性化定制，始于2003年張裕針對高端市場推出的整桶訂購。在該模式下，高端消費者可以在葡萄品種、年份、陳釀時間、外包裝以及瓶標設計等方面作出自己喜歡的組合。每桶（300瓶X750ml）售價8萬元人民幣，張裕至今銷量累計已達300桶。2005年3月，張裕?卡斯特VIP俱樂部在廣州正式投入運營。通過專業服務、體驗消費的個性化定制酒為高端紅酒的營銷模式開辟了一個新的渠道，對其他紅酒企業同樣具有參考價值。3．3子品牌/副品牌開發策略

一般來說，當企業旗下的產品線類型相關度不是很大，或者企業為了使消費者區分同一品類、不同檔次的產品時，可以采用在統一的企業品牌下開發不同的子品牌。如果采取主品牌不變，而在主品牌之后為新產品添加一個新的名稱，稱為副品牌開發策略。從目前的行業發展來看，由于受到行業規模、企業實力和市場成熟度等因素的影響，子品牌開發不是很現實。所以，副品牌開發策略不失為成熟品牌或大眾品牌推出高端新產品、切入高端市場的一種選擇。

紅酒企業期望向市場受眾傳播一種時尚的、悠久的、厚重的、成功的、親和的、神秘的、尊貴的或者綠色的品牌形象，但隨著目標消費群體的進一步細化，葡萄酒企業在推出高端產品時，可以用“副品牌”區分不同的消費者群，為不同的消費群體設計一個恰如其分的“品牌”，這樣更能滿足不同顧客群的心理需求。目前，市場上運作比較成功的副品牌主要有張裕?解百納、張裕?卡斯特、煙臺長城?金色莊園、華夏長城?A區等有主流品牌所開發的高端產品。副品牌的命名往往通俗，聽起來順耳，易于流傳。諸如“國色天香”、“出水芙蓉”、“紅顏知己”、“月亮老人”、“一見鐘情”、“再見鐘情”和“今夜無眠”等等富有充分聯想空間的名字都可以作為主流葡萄酒品牌的副品牌名稱來開發。3．4商務/政務宴會推廣策略

“零號媒介”的口碑，被營銷人視為具有病毒特色的、最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。要實現口碑傳播的范圍最大化，經濟學上有一個概念，叫做消費的示范作用，即對于一些心理價值大于產品本身功能價值的商品而言（如飾品、香水、服裝、化妝品、皮包和手表等），其相對應的意見領袖往往是具有一定社會地位的人，包括社會名流、商界/政界成功人士、白領人士等。這樣，通過有選擇地培養“意見領袖”，讓品牌有故事可講，進而影響到更大范圍的目標消費群體。

高生活品位、時尚穩重的政務/商務人士作為高端紅酒的重度消費群體，還兼具了“意見領袖”的特征。因此，高端紅酒通過贊助商務/政務宴會，既可以通過事件來聚集眼球，又可以培育出自己品牌的“意見領袖”，最終實現最大化的品牌影響力。在此方面的投入和努力上，領軍品牌一直是不遣余力。例如，2005年10月，在上海國際頂級私人物品展上，華夏長城葡園B區干紅作為“中國禮物”被贈送給國際奢華品的企業名流。此外，在其他一些商務/政務場合的酒宴指定專用酒中，都有長城葡萄酒的頻繁曝光，例如APEC財長會議、紫禁城三大男高音演唱會、中國金唱片獎頒獎盛會，《英雄》首發式、中國國際時裝周、意大利巴洛克光雕藝術展和東盟博覽會等等。而作為行業龍頭的張裕公司，近年來也分別贊助了“杰克?韋爾奇與中國企業領袖高峰論壇”、“博鰲亞洲論壇”、“世界市長論壇”和“亞太城市市長峰會”。此外，“王朝”酒被指定為國宴用酒，并且供應231個我國駐外使領館。北京財富論壇、上海APEC會議、海南博鰲論壇和《神話》首映式，“龍徽”葡萄酒都被選為唯一指定用酒或宴會特別用酒。3．5文化營銷傳播策略

根據荷蘭文化協作研究所所長霍夫特德教授的觀點，文化是一個環境中人的“共同的心理程序”。文化不是一種個體特征，而是具有相同的教育和生活經驗的許多人所共有的心里程序。文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀來達成企業經營目標的一種營銷方式。文化營銷要求在一定的營銷方式中創造一個特定的文化氛圍，向目標大眾傳遞產品的文化性格，以文化推動消費對營銷主體和產品的認識與認同，使產品成為文化的載體，滿足消費者的物質和精神需求、價值認同與社會識別等人文需要，從而在情感上觸動消費者，導致購買行為的發生。

葡萄酒作為非功能性產品，消費者在選擇紅酒時追求的是一種心理舒適和情感滿足。因此，葡萄酒企業為了將自己的產品推薦給消費者，就需要賦予產品文化內涵，為其提供附加值。要達到文化營銷的目標，葡萄酒企業需要根據自身目標消費群體的“共同的心理程序”，提煉出他們所獨有的價值取向，在營銷傳播中將品牌特質與經過濃縮的價值取向揉合，從而達到企業經營目標與消費者情感滿足的“雙贏”。對于國內葡萄酒品牌來說，文化營銷圍繞的中心將是葡萄酒消費文化推廣和品牌文化傳播，企業在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產區營銷、工業旅游和渠道培訓等方面有很多文章可做。離我們最近的案例要數2005年10月15日的“張裕?卡斯特酒莊體驗之旅”。通過“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒親手制”、“酒莊公主嬌姿展”和“百年歷史回首望”四個環節的活動，張裕既宣傳了品牌，又傳播了文化。

第三篇：產品生命周期及相關策略

產品生命周期及相應策略

產品：數碼相機

簡介：數碼相機，英文全稱：Digital Still Camera(DSC)，簡稱：Digital Camera(DC)，是數碼照相機的簡稱，又名：數字式相機。數碼相機，是一種利用電子傳感器把光學影像轉換成電子數據的照相機。按用途分為：單反相機，卡片相機，長焦相機和家用相機等。

引入期：

1.市場營銷特點：消費者對于數碼相機并不了解，大部分顧客不愿購買。價格相較普通相機高昂許多。產品的性能和技術還不夠完善。利潤較少，甚至出現經營虧損，企業承擔的風險較大。

2.采取的市場營銷策略：1994年柯達商用數碼相機DC40正式面世。1995年2月卡西歐發表了25萬像素、6.5萬日元的低價數碼相機QV－10，引發了數碼相機市場的火爆。采取快速滲透策略，這是因為：產品市場容量很大，潛在消費者對產品不了解但對價格十分敏感，潛在競爭比較激烈，產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速下降。

成長期：

1.市場營銷特點：消費者對新產品已經熟悉，銷售量增長很快。大批競爭者加入，市場競爭加劇。產品已定型，技術工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。企業利潤迅速上升1995年世界上數碼相機的像素只有41萬；到1996年幾乎翻了一倍，達到81萬像素，數碼相機的出貨量達到50萬臺；1997年又提高到100萬像素，數碼相機出貨量突破100萬臺。1996年奧林巴斯和佳能公司也推出了自己的數碼相機。隨后富士、柯尼卡、美能達、尼康、理光、康太克斯、索尼、東芝、JVC、三洋等近20家公司先后參與了數碼相機的研發與生產，各自推出數碼相機。

2.采取的市場營銷策略：根據用戶需求和其他市場信息，不斷提高產品質量，努力發展產品的新款式、新型號。1998年是低價“百萬像素”數字相機成為一個新的熱點和主流產品的一年，當年發表或出售的新機種60多種，20多個廠商。加強促銷環節，樹立強有力的產品形象。選擇適當時機調整價格，以爭取更多客戶。

成熟期：

1.市場營銷特點：各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率緩慢上升，銷售水平顯著下降。

2．采取的市場營銷策略：產品改良策略。尼康/富士E2/E2s——尼康、富士兩巨頭聯手的數碼單反。為了徹底超越尼康D1所營造的神話，佳能在2001年9月推出了專用于快速拍攝用途的EOS 1D，從而在速度和技術指標上全面壓過了尼康D1，成就了DC產業新一代傳奇。

衰退期：

1.市場營銷特點：價格已經降到最低水平，多數企業無利可圖，被迫退出市場。

2.采取的市場營銷策略：維持策略。即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上，待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市

第四篇：產品營銷策略分析

產品營銷策略分析

本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。根據目前市場的規律，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。

本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。

一、品牌營銷策略分析提升策略

所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。

一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。

二、營銷策略分析功效優先策略

所謂營銷策略分析功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。

三、樣板推動營銷策略分析

在現代，產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。

運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作，不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。

四、價格杠桿營銷策略分析

價格是調動市場的杠桿，所以產品價格的定位，是影響營銷策略分析的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業在產品還沒有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產品的價格定得高據不下，盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產品價格進行類比時，最后被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷策略分析的失策。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鉆空子的思想。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。

五、源頭刺激營銷策略分析

用戶是上帝這句話是已被許多企業掛在嘴里的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷策略分析活動的源頭。營銷策略分析活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷策略分析活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

刺激消費源頭應把重點放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優質的服務保證，從購、用、維修、保養等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。只要消費者認同、放心，就會形成企業與客戶合一的局面，客戶就愿意購買，就會有經銷商的出現；只要有經銷商，就會出現批發商；就會有批發零售商經營。

產品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩定性；電視具有直面性和占領領域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富于長久戰略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發揮品牌的宣傳效應。

六、個性推介營銷策略分析

在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個性。

廣東星恒公司生產的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性—隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利于促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。

品牌個性推介策略，重點是選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效和品牌品質，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。

七、層次營銷策略分析

按照市場上一般的營銷策略分析模式，門店營銷策略分析是一種通行和普遍的營銷方式。而涂料生產面對的是建筑，是屬于重工業生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，涂料營銷策略分析必須服從市場的運行規律而體現多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營銷的現場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區域性特點，決定了產品營銷形式存在的區域自治特點；涂料產品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷策略分析形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進行，所以涂料營銷形式應堅持多樣性。

八、網絡組合營銷策略分析

網絡組織營銷策略分析，就是使產品營銷策略分析的組織呈現出網絡化。營銷策略要靠人去實施，對于區域廣泛的營銷，必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

根據目前市場的規律，許多成功企業的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業的派出機構，協調全省的產品營銷，市場開拓等業務；在地級市設立產品代理，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子代理，在鄉鎮級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網絡，各自啟有獨立利益又相互關聯，所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。

九、動態營銷營銷策略分析

營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種影響市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態的和可變的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。

動態營銷策略的核心是掌握市場各種因素的變化，這就要開展市場的調查研究。影響市場的各種因素主要有：消費群體的構成及消費心態、經銷商的配合及銷售進度、市場競爭手法的變換，同類產品發展的動態和趨勢、國家有關政策法規的出臺、宏觀經濟的調控及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。調研的類別主要有：問卷調查、抽樣調查、征詢調查、召開座談會調查、上門討教、信息回收和處理、網絡查詢、售后跟蹤等。

根據調查得到的信息，進行信息處理，迅速而有效地作出動態性的策略調整，如消費群體發生了變化，就要作出適應新群體變化的營銷手段和產品服務，消費態勢發生了變化，就要作出品牌適應性的調整，競爭手法發生了變化，就要對競爭手段和策略進行調整，經營隊伍素質出現問題，就要在人員培訓上進行加強和強化。這就是動態營銷的策略性體現。

第五篇：米高梅的產品策略

米高梅的產品策略：

從米高梅的發展歷程看來，其主要的的產品策略就是大制作。

從其幾經波折的發展歷程我們可以看到其大制作的產品策略在其中產生的作用。

米高梅誕生之初便展現了王者風范，1924年斥巨資拍攝了前無古人的史詩巨片《賓虛》，一躍成為好萊塢最大的制片廠。在此后30余年間，米高梅一直保持著好萊塢霸主的地位，堅持“大投資+大明星”的“大片”制作模式，旗下的著名影星有嘉寶、瓊·克勞馥、克拉克·蓋博、伊麗莎白·泰勒、費雯麗??經典作品包括《綠野仙蹤》、《魂斷藍橋》、《費城故事》、《亂世佳人》等等，路易斯· 梅耶曾經驕傲地說：“此處繁星較天堂猶多”。

作為曾經的美國最大電影公司，米高梅在其鼎盛時期每年可生產多達40到50部影片。即使是面對二戰期間萎靡不振的電影市場，米高梅亦曾獨辟蹊徑，開創了好萊塢歌舞片這一細分市場，名噪一時的《一個美國人在巴黎》、《雨中曲》等經典影片便出自該公司。

但是二戰之后，電視的興起給電影業帶來了嚴峻的挑戰，各家電影公司都受到了一定的打擊。堅持“大片主義”的米高梅在隨后的10余年里連年虧損，資本運作屢屢失敗，影片產量不斷下降，再加上傳統保守的制片模式、人才的流失、轉型的不及時，導致米高梅債臺高筑，走上了一蹶不振的衰敗之路。

隨著美國電影產業的改革，從上世紀 70年代開始，米高梅不再盈利，它不再依靠拍電影來賺錢，而是反復被收購。

尤其當進入21世紀后，米高梅不論在對待新技術的態度上，還是選片的口味上，其風格都顯得因循守舊，難敵皮克斯、夢工廠制作的高科技電影。尤其去年《阿凡達》帶起3D旋風，好萊塢各大公司紛紛試水，米高梅不為所動，堅持投資1億美元拍攝了丹澤爾·華盛頓主演的《騎劫地下鐵》，本土票房只有6500萬美元，離收回成本還差很遠。此外，米高梅的搖錢樹“007”系列也一直在走下坡路。顯然，暮年的雄獅已不是主流電影消費群——年輕觀眾的那盤菜。

電影業內人士認為，從上世紀80年代起，華納兄弟、20世紀福克斯等競爭對手慢慢占領了多元化題材的市場，重視覺效果的商業大片成為好萊塢的趨勢。而同一時期，一直處于“顛沛流離”狀態的米高梅，無論從電影技術還是藝術上，都錯過了好萊塢的轉型期。

1997年，米高梅購入了幾家曾經風光的小型片廠，擴充片庫和制作能力，再加上得自聯藝的007系列拍攝權，成為如今米高梅最值錢的資產。米高梅不是不想奮起直追，它有進軍電視、出版音像的舉動，但它早就退出“大玩家”的行列，與競爭對手的差距遙不可及，再趕上《風語者》這樣的巨虧項目來幾次，重回巔峰自然無望。

這也導致了本世紀以來圍繞米高梅的新聞總是離不開收購或破產，也導致了2010年米高梅的直接破產重組。2010年10月米高梅電影公司（MGM）與望遠鏡電影公司（Spyglass）正式合并，憑借五億美元的融資，米高梅告別破產，重組正式生效

此后米高梅憑借經典的《007》系列和大制作《霍比特人》再次逐漸收復其往日的光輝。相信今后米高梅的大制作的產品策略能夠在追求視覺暴力的今天占得一席之地，但如果想要真正贏得大批忠實的觀眾也十分需要更加精細精致的電影制作。

米高梅公司擁有的品牌：

米高梅娛樂、米高梅-聯美娛樂、米高梅影業、摩登時代電影、帝高國際院線、Comcast電視、米高梅酒店、米高梅金殿、曼德勒度假村、夢幻度假村、石中劍酒店、金銀島酒店、曼德勒海灣酒店、貝拉吉歐酒店、新紐約酒店、米高梅咖啡

附注：

1970年，米高梅被賭業大亨柯克·克爾科里恩買下。后者熱衷賭博業，令米高梅與電影業越走越遠?？藸柨评锒髟鴥纱螌⒚赘呙忿D賣并買回，使得低迷的米高梅越發舉步維艱。同時在他掌權米高梅公司時使將米高梅原本遍布全球的發行網絡賣給了他人，并將資產轉入其所經營的米高梅酒店和賭場，這也導致了米高梅在后起想要重新振興電影產業的后勁不足。而且從上世紀80年代起，華納兄弟、20世紀?？怂沟雀偁帉κ致碱I了多元化題材的市場，而同一時期的米高梅投資《風語者》卻徹底慘敗。雖然在上世紀80年代初，米高梅吞并了聯美公司，進而享受到了007影片的份額，但其實一樣賠多賺少。

米高梅公司在上世紀五六十年代的制片方式，不同于其他制片廠，米高梅設置了“中心制片人”這一角色，所有出品的電影均要通過“中心制片人”的審核，導致了其生產效率的低下。同時，在聯合制片愈演愈烈的情況下，米高梅仍然堅持獨立制片，沒有充分利用豐富的同行資源。

米高梅酒店：

坐落于米高梅廣場上的酒店在建筑風格方面仿照了18世紀意大利佛羅倫薩別墅式樣。酒店中的29個客戶服務中心都擁有自己的主管，全天24小時隨時待命。極盡奢華的酒店套間中，包括一間豪華餐廳，一座私人游泳池和溫泉中心以及兩間廚房——其中的一間廚房主要針對亞洲風味，另一間為歐洲風味，廚房隨時等候用戶的飯菜預定。實際上每晚5000美元的消費只能給您一間空蕩蕩的房間，其中的服務費用要另外收取。在米高梅大酒店中，最小的別墅面積為2900平方英尺（1英尺約合0.3米），最大的高達9000平方英尺（每晚的價格為15000美元）

分析：其一，電影作為一種較為典型的文化產品，作為消費品而言是可以分為便利品這一類型，其特點是消費者經常購買，很少計劃，且較低價格，渠道廣發，網店便利，而且其擴展產品是十分豐富的。而米高梅向來實行大制作的產品策略，它所制作出來的《賓虛》這部電影在每張電影票四美分的年代獲得了400萬美元的票房，但這種策略在經濟繁榮資金周轉良好的情況下為米高梅帶來了非凡的成功。然而在二戰之后，1948年美國頒布了《反托拉斯法》禁止電影公司集制作、發行影片于一身，米高梅不得已放棄了大量的業務，同時戰后經濟的不景氣也導致了米高梅大制作電影的虧損。

其二，在新產品的開發過程中，構思的產生是基本，其次依次為構思篩選，概念開發與測試，營銷戰略制定，商業分析，產品開發，營銷測試，商業化八個階段。而米高梅在上世紀實行的“中心制片人”制度導致了生產效率的低下，同時也極大地限制了導演的自主權，導致米高梅優秀導演人才的缺乏與流失，使其電影質量愈發下降。