第一篇：第七章金融產品分銷策略教案

第七章 金融產品分銷策略

第一節 金融產品分銷策略概述

一 金融產品分銷策略的含義和種類

（一）分銷策略 ：是產品營銷的渠道，即產品的所有權或使用權從生產者手中轉移到消費者手中的過程所經過的渠道。

（二）金融機構分銷策略的含義： 指金融機構的營銷渠道，也就是金融機構把金融產品和服務推向客戶的手段和途徑。

二 分銷策略對金融機構的影響

（一）促進了引進來與走出去的有機結合

（二）促進了國內金融市場的競爭

（三）電子商務的分銷策略改變了金融機構的銷售方式 三

金融產品的特性對分銷策略的影響

（一）金融產品的不可分割性

（二）金融產品具有高風險性 四 分銷策略的作用

（一）正確的分銷策略可以更有效的滿足客戶的需求

（二）選擇合適的分銷策略可以簡化流通渠道，方便客戶購買

（三）合理的分銷策略有利于降低金融機構的營銷費用

第二節 金融產品分銷的渠道

一分銷渠道的含義

是指商品從生產領域轉向消費領域所經過的路線和通道，是聯結商品提供者與消費者的橋梁與紐帶。合理地設計和建立金融產品的分銷渠道，把產品及時、方便、有效、經濟地提供給市場和消費者，是滿足市場需求，實現金融企業運營目標的重要保障。分銷渠道的類型可分為：直接分銷渠道與間接分銷渠道.影響金融企業產品選擇分銷渠道的因素有以下幾點：

(一)目標市場特性：分銷渠道深受金融市場的顧客人數、地理分布、購買頻率、購買數量以及不同促銷方式的敏感性等因素的影響和制約當企業的目標市場規模較大，潛在顧客的數量多且分布廣泛時，就需要較長的渠道，即建立較多的分支機構或利用中間商分銷產品，才能取得較好的效果

（二)產品特性 產品特性是企業進行渠道設計時的一個重要的約束因素。例如，金融產品是含有服務成分的產品，因此建立寬而短的渠道分銷效果較好。如果某銀行以資產業務和負債業務作為主要業務，須設計廣泛的分銷網絡、建立完整的服務體系，但為減少管理環節，一般不經過中間商分銷;如果結算、繳費、電子貨幣等中間業務產品要大力發展，就要經過相應的中間商或代理行分銷，以求資金運作渠道有足夠的覆蓋面，達到較好的通達效果

(三)企業自身特點主要包括企業的規模、管理能力、聲譽、財力、經營策略和經營目標、產品組合等因素。例如民生銀行與我國四大商業銀行之一的中國工商銀行確立合作關系。

分銷渠道的設計與選擇是金融企業的重大決策之一。分銷渠道的設計主要包括確 定渠道類型、渠道長度和寬度等。

1、確定分銷渠道的類型

確定渠道的類型是渠道設計的首要問題。如前所述，金融產品的分銷渠道有多種類型，如直接渠道、間接渠道、垂直聯合渠道、復式渠道等，每種類型都有其優、缺點和適用范圍。因此，企業必須根據實際情況和制約因素，如企業的資源狀況、經營目標、管理水平，目標市場的供求狀況，國家的法律、政策，最終消費者的偏好等來選擇適合的分銷渠道類型二例如:公司債券這類金融產品，就必須通過間接渠道，即依靠銀行、證券公司、信托公司等金融機構來分銷。

2、確定渠道的長度

分銷渠道的長度決策決定于多方面的因素，如產品特性、企業特性、市場特性等。就產品特性來看，技術和服務含量較大的金融產品如資金拆借、保險等，則需要較短的渠道，以保證技術和服務有效、準確、全面地送達最終消費者。就市場特性來看，消費者選擇性不強但要求方便的產品如國庫券，則適宜采用較長的渠道。我們以德國施豪銀行專攻住房金融案例為例。

施豪銀行成立于1931年，是德國34家住房儲蓄銀行中最大的一家，截至2001年底，資產總額為324億歐元。2001年度施豪銀行新簽合同89萬份，合同額達207億歐元，市場份額占25.8％，位居同行業第一名。目前，每13位德國公民中就有一位是施豪銀行的客戶，每4個家庭便有1個與施豪銀行簽訂了住房儲蓄合同，施豪銀行被客戶譽為最友好的銀行。

當時的住房金融背景是在德國從事住房金融業務的主要金融機構有四大類型，即信貸銀行、儲蓄銀行、抵押銀行和住房儲蓄銀行。其中，住房儲蓄銀行是專業辦理住房儲蓄業務的金融機構，其貸款額占全部住房貸款額的23％左右。

施豪銀行當時采取的措施是將70年的實踐積累形成的經營技術及經營管理體制運用于與別國建立合資銀行。

在斯洛伐克，施豪銀行于1992年與當地及奧地利的合作伙伴合作，建立了該國第一家住房儲蓄銀行，到2001年底，市場占有率是68％。在捷克，施豪銀行于1993年與當地的兩家銀行合作建立了合資住房儲蓄銀行，到2001年底，市場占有率是41％，已成為捷克共和國最重要的提供住房融資的機構，該銀行現已是歐洲第二大住房儲蓄銀行，僅位于施豪銀行之后。

對于中國，同樣的，面對龐大的中國市場，從1999年起，施豪銀行就希望與建設銀行合作建立住房儲蓄銀行，將其技術訣竅及管理優勢與建行的網絡優勢結合起來，在中國開展住房儲蓄業務。2002年10月施豪銀行與建行正式聯姻

3、確定渠道的寬度

分銷渠道寬度的確定包括兩方面:一是確定分支機構的數目;二是確定企業在每一層次中利用多少中間商來銷售產品。一般來講，有密集分銷策略(即在一個銷售地區廣泛設立分支機構或直接動用盡可能多的中間商來銷售產品，一般適宜于一些可以大規模標準化生產的金融產品的分銷)

所謂渠道管理，其中心任務就是要解決渠道中可能存在的沖突，提高渠道成員的滿意度和營銷積極性，促進渠道的協調性和提高效率。渠道管理工作主要包括以下內容:(一)協調和解決渠道沖突

渠道成員之間的沖突是利益關系的反應獲取盡可能大的經濟利益，是渠道成員所追求的基本的也是重要的目標。然而，利益在成員之間又是一種分配關系，具有此長彼短的特點，這就會造成沖突，即沖突具有必然性。但是，合作應當是各分 銷渠道的主旨，是大家能夠結合在一起的基礎，只有促進合作，才能使渠道的整體活動效率最大，促進合作，也是解決沖突的基本方法(二)評估

企業在建立了分銷渠道并投人運作后，還須依據一定標準定期衡量、評估渠道成員的表現，檢查其銷售定額的完成情況、服務水平、市場覆蓋、付款情況、促銷上的合作程度、為顧客提供服務的質量等，并依據一定標準進行評估，目的是了解掌握渠道成員的狀況，隨時對其加以必要的調整，對達不到規定標準的成員應采取各種措施調動其積極性，或者將其從渠道中排除(三)激勵

金融產品提供者應密切關注渠道成員間的合作，采取措施給予激勵，以使渠道成員更好地與企業合作，共同致力于企業營銷目標的實現獎勵方式包括物資獎勵、精神獎勵、人員培訓等(四)渠道的改進

企業在進行產品分銷時，還應根據企業的目標、市場環境、中間商的變化，及時地調整和修改分銷渠道，使之適應環境的變化，保持最佳狀態值得注意的是，調整和修改渠道，企業應慎重從事，權衡利弊，全面綜合地考慮其得與失，方可作出決策，因為渠道的調整或修改，往往容易產生“牽一發而動全身’‘的效果，宜慎重決斷。

二 直接分銷渠道

（一）直接分銷渠道的含義和功能

1、概念

銀行直接分銷渠道：也稱零階渠道，是指銀行將產品直接售給最終需求者，不通過任何中間商。主要方式有：上門推銷、展示會、郵購、電視直銷和制造商自設商店等。

適用類型：大型設備、專業工具及技術復雜需要提供專門服務的產品。2 功能

（二）金融機構直接分銷渠道的類型

1、分支機構 2 人員推銷 3電子渠道

（三）直接分銷渠道的優缺點

1、直接分銷策略的優點（1）銀行可實現及時性（2）可以降低營銷成本（3）增加產品的銷售

（4）便于銀行方便及時了解金融市場

總結：

如果銀行直接分銷策略運用的得當，可以大幅降低銀行的流通費用，加快銀行產品流通速度，增加收益。

2、直接分銷策略的缺點 不足之處：

當銀行規模一定時，會使銀行占用較多的人力、物力、財力。銀行要廣泛地設立分支機構，配備足夠的客戶服務人員，可能會使分銷費用增加，影響銀行的經濟效益，特別是對客戶分散、需求差異大且多層次的市場，此策略的缺陷更為明顯。

三 間接分銷渠道

（一）金融機構間接分銷渠道的含義和功能

1、概念

間接分銷渠道：

指金融機構通過中間商來銷售金融產品，或借助一些中間設備與途徑向客戶提供產品與金融服務。

這種方式主要適用于消費品營銷；有些生產資料 如：單價較低的次要設備、零件、原材料也采用間 接分銷類型。2 功能

(二)間接分銷渠道的策略類型 1 短渠道和長渠道策略

按利用中間商環節的多少可分為：長渠道、短渠道；（1）短渠道策略

短渠道：零級、一級渠道；

--適合在小地區范圍銷售產品和服務。（2）長渠道策略

長渠道：二級以及二級以上的渠道；

--適應在較大范圍和更多細分市場銷售產品和服務。寬渠道和窄渠道策略

按每個層次使用多少同類型的中間商可分為：寬渠道、窄渠道；（1）寬渠道策略

寬渠道：是指在渠道的每一個層次中使用同種類型中間商的數目較多。使用寬渠道，消費者可以隨時隨地買到企業的產品，還可以使中間商之間形成競爭。

但中間商數目較多，會使中間商推銷產品不專一；同時生產商與中間商之間的關系松散。

（2）窄渠道策略

窄渠道：是指渠道的每一層次中使用中間商數目較少。窄渠道適用于銷售技術性較強、生產批量小的商品。

其優點是：生產企業與中間商之間關系密切，有較強的依附關系，生產和銷售相互促進。

缺點：風險較大，一旦雙方關系出現變化，便會影響銷售。

（三）間接分銷渠道的優點

（1）轉變了銀行產品的提供方式（2）加快了銀行產品的分銷速度（3）有利于銀行擴展市場（4）有助于降低營銷費用（5）便于提供更多的市場信息 四 我國金融機構分銷渠道存在的問題

（一）銀行分銷渠道存在的問題 主要表現為：

（1）銀行網點設置布局不合理。（2）銀行網點數量增加過多。

（3）對機構規模缺乏定量分析，爭議經濟效益持續下降。（4）海外營銷網絡不夠完備。

鑒于我國銀行分銷渠道面臨問題，銀行應該在以下幾個方面加以改進：（1）重視網點選址的經濟性和科學性。

①改變各家銀行現有的按行政區劃設置分支機構的模式，改按經濟區域設置機構，減少地方對銀行經營的干涉。②重視在設置機構，選擇網點中的經濟模型的運用，具體分析我國的經濟發展及當地的實際情況，找出網點設置的最佳規模、最佳效益并根據市場的競爭狀況及時調整。

（2）增加分支機構的業務范圍，擴大服務品種，由功能單一化轉為多樣化。（3）積極利用收購、兼并和協議聯盟，擴展分銷渠道，提高經濟效益。

（二）保險公司分銷渠道存在的問題 過多依賴人員推銷，造成了一定的負面影響 2 銷售渠道單一，中介嚴重不發達 3 保險電子商務處于初始階段

（三）證劵、基金公司分銷渠道存在的問題 通常采用單一的分銷渠道進行營銷、成本較高、效率偏低 2 自身擁有的營銷人員相比銀行、保險業還要少，專業素質不高

五 金融分銷渠道建設要考慮的因素 1 成本與利潤因素 金融產品及需求因素 3 市場與控制因素

第三節 金融產品的分銷策略

一 分銷策略的含義

是企業為了使產品迅捷地轉移到消費者手中如何選擇最佳的分銷渠道 二 分銷策略的種類

（一）直接分銷策略和間接分銷策略（有無中間商劃分）

（二）單渠道和多渠道分銷策略

（三）結合產品生命周期的分銷策略

（四）結合分銷渠道策略

（五）綜合渠道成員網絡策略 三 選擇分銷策略的基本原則 1 經濟性原則 2 適度控制的原則 3 易于溝通的原則 4 靈活性原則 5 連續性原則

四 金融策略的具體選擇

（一）根據目標客戶群對金融產品種類的需求不同來選擇分銷策略

（二）根據競爭需要選擇分銷策略

（三）根據中間商的性質、能力及對各種產品銷售的適應性來選擇

（四）根據金融企業的戰略目標來選擇

（五）根據金融產品的生命周期來選擇

第二篇：第五章金融產品開發策略教案

第五章

金融產品開發策略

第一節 金融產品與金融創新產品

一 金融產品的種類

基礎金融產品，衍生金融產品

（一）銀行金融產品 1 存款 2 貸款 3票據 4 銀行卡 5 信用證 6 其他銀行產品 1）其他結算產品 2）代理類產品 3）咨詢類產品 4）擔保類產品 5）承諾類產品 6)交易類產品

（二）證劵類金融產品 1 股票

1）按股東享有的權利劃分

普通股優先股 2）按股東是否記名劃分

記名股票和不記名股票

3）按股票有無面額分 4）按股票是否上市分 5）按股票是否流通分 6）其他分類 2 債券

1）按照發行主體分 政府債券、金融債券、企業債券 2）按照計息方式劃分 3)按債券形態劃分

4）根據債券發行地不同劃分

（三）保險類金融產品 1 按照保險對象劃分 1）財產保險 2）人身保險 3）責任保險 4）保證保險 5）信用保險 按照保險的實施形式劃分，保險可分為強制保險和自愿保險兩種 3 按保險的經營動機分 1）營利保險或商業保險 2）非營利保險或非商業保險 4 按保險的責任承擔次序劃分 1）原保險

2）再保險

（四）信托類金融產品 1資金信托 2 動產信托 3 不動產信托

（五）租賃產品 1 經營性租賃 2 融資性租賃 3 杠桿租賃

（六）衍生金融產品 1 金融遠期 2 金融期貨 3 金融期權 4 互換 5 權證

二 金融產品的層次

（一）核心產品

（二）形式產品

（三）期望產品

（四）擴展產品 三 金融產品的要素

（一）金融產品的基本構成要素1 客戶需求

1）現金管理 2）資產保險 3）融資需求 4）資產積累 5）資產分配 6）謀求收益 2 面值和可分性 3 價格和收益 4 期限 5 償還 6 流動性 7 可轉換性 8 幣種 9 品牌

（二）金融產品的組合要素

1、產品項目 2 產品類型 3 產品線 4 產品組合

四 金融創新產品的種類

（一）金融創新產品的概念

（二）金融創新產品的種類

發明型新產品 2 改進型新產品 3 組合型新產品 4 模仿型新產品 五 金融創新產品的特點 1 針對性 2 優越性 3 易用性 4 適應性 5 贏利性 6 有特色

第二節 金融產品開發與創新的目標和策略一 金融產品開發與創新的目標

（一）滿足客戶新的金融需求

（二）擴大市場占有，吸引客戶

（三）降低成本

（四）改善形象

（五）適應競爭

二 金融產品開發與創新的策略

（一）產品擴張策略 1 拓寬金融產品組合的廣度

增加金融產品組合的深度

1）改進法 2）系列化法 3）多功能法4）附加值法 5）組合法

（二）差異型產品開發策略

（三）市場追隨策略

（四）衛星產品策略

第三節 金融創新產品的開發過程

一 新產品的創意與構思階段

（一）外部來源 1 客戶 代理行與聯營機構 3 競爭者 4 監管者 5 政府各部門 6 其他渠道

（二）內部來源 1 研究與開發部門 2 營銷部門 一些有經驗的高級管理人員 4 雇員 二 篩選階段 需考慮： 1 市場需求狀況 2 營銷目標 與現有產品的協調程度 4 資金投入 5 風險承擔能力

三 金融新產品概念的形成、測試與分析階段要注意： 1 產品的目標客戶 產品帶給客戶的利益或效用 3 產品的使用環境 4 給金融機構帶來的收益 四 金融新產品的開發與試銷階段 五 商品化階段 六 評價與監測階段

第三篇：產品分銷合同

品牌代理協議

甲方： 地址： 聯系電話： 傳真號碼：

乙方： 身份證號：

地址： 聯系電話：

經甲乙雙方友好協商，甲方就乙方申請代理********品牌服裝定制業務及其相關業務等事宜，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，依照《中華人民共和國合同法》，簽訂本協議，協議內容如下：

一、代理產品

1、乙方代理銷售甲方的產品為：*********品牌服裝定制業務及其相關業務。

2、乙方銷售的產品一律不得退貨，在保修范圍內的產品可保修。

3、甲方承諾產品的生產周期為7-10個工作日，法定節假日順延。

二、代理條件：

1、乙方擁有一家實體店鋪。

2、乙方在本協議簽字之日起七日內，須繳納代理費 元（整），在本合同期限屆滿時，若乙方滿足以下條件，甲方可返還區域代理費 元（整）：（1）較好地履行了本合同的義務，沒有發生過違約行為；（2）已經向甲方支付了到期的全部款項。

3、首批樣品乙方至少購買 10 件，樣品須按照樣品每件100元購買，樣品可根據乙方的尺寸要求制作，樣品不退不換。

4、乙方須繳納預付款 3000 元，乙方代理的產品按200元/件的價格從預付款中扣除，預付款全部扣完后，乙方須續繳方可繼續定制業務。

4、乙方須接受甲方正規培訓。

5、若乙方銷售品牌為*********的定制產品，乙方代理的產品價格須按照甲方規定的統一價格及優惠力度銷售。

三、代理授權

1、甲方授權乙方 店鋪為甲方********品牌定制產品的代理網點。

2、區域代理以區縣為基數，每個區縣排他代理費50000元（伍萬元整）。

四、代理期限

1、代理期限為 1 年，從本協議簽訂之日起至 年 月 日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續期。

2、乙方要求對本合同續期的，應至少在本合同期限屆滿前提前 1 個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續期合同。條件同等時，乙方享有優先續約權。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續約：

（1）較好地履行了本合同的義務，沒有發生過重大違約行為；

（2）已經向甲方支付了到期的全部款項；

五、產品質量及售后服務：

1、甲方保證產品質量，對產品直接用戶承諾在保修范圍內保修。

2、甲方的產品質量和售后服務標準以產品說明書和保修卡所列條款為準。

3、產品保修期限為產品直接用戶收到產品之日起 15 天內，修褲腳終身享受保修服務。

4、乙方應將產品的質量問題及售后問題及時報送給甲方，未及時報送的超過保修期限的產品，由乙方承擔修改費用。

5、產品的售后服務工作由甲方具體實施，甲方在發現自身無法解決的技術問題時應及時通知乙方，由乙方向產品直接用戶反反映。

六、價格及發票：

1、所有單價均為人民幣不含稅價格。

2、乙方代理銷售的產品，均以產品每件200元支付給甲方。

3、甲方如需調整售價，需在 2 日前通知乙方，如甲方未通知的，乙方應繼續執行原來價格。

4、結算方式： 產品單筆提交結算，產品生產日期按訂單提交結算之日算起。

5、乙方如需要甲方開具發票，則甲方按照乙方的提貨價開具發票，如乙方需按照零售價給顧客發票需甲方開具發票，則乙方需承擔其提成部分的稅款。

六、交貨方式、地點：

1、甲方收貨地址 聯系人

聯系電話

乙方收貨地址 聯系人

聯系電話

2、貨物數量規格由乙方在直接用戶下單之日起 2 日內，以電子檔或書面向甲方下訂單。

3、甲方承擔產品運輸費。若不在保修范圍內的產品修改，則由乙方或產品直接用戶承擔來回運費。

4、任何一方收貨地址發生變化時應提前 2 日以電郵或書面方式通知對方，未通知的，對方向原地址送達的任何文件貨物視為其已經收到，損失由收貨方承擔。

四、甲方責任與權利：

1、甲方授權乙方 店鋪為*********個性化定制業務代理商；

2、若乙方為區域代理，則甲方不得在乙方代理區域內另設其他代理或經銷商，如出現上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止代理合同；

3、甲方保證甲方產品供應，并提供相關產品資料；

4、甲方應免費對乙方進行技術咨詢、培訓、指導；

5、甲方應為乙方提供售后服務的技術支持；

6、產品所涉及的知識產權均為甲方所有，一旦發現侵權，乙方應立即通知甲方并協助甲方采取維權措施。

7、雙方互有為對方保守商業和技術機密之義務。

五、乙方責任與權利：

1、乙方在代理經營甲方產品的同時，必須禁止經營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產品。否則甲方有權追究乙方的違約責任；

2、若乙方為區域代理，則乙方嚴禁跨區域竄貨，對有跨區域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止；

3、對于乙方銷售的不在保修范圍內的產品，乙方對于自己以及下屬的經銷行為負無限連帶責任，并承擔相應損失。

4、乙方不得借用甲方名稱及**********品牌從事非授權的業務及非法活動；

5、乙方須保證按時支付貨款；

6、雙方互有為對方保守商業和技術機密之義務。

六、違約責任：

1、若一方違約應承擔相應的違約責任，給對方造成損失的按國家有關法規承擔相應的賠償責任。

2、由于水災、火災、地震、干旱、戰爭或協議一方無法預見、控制、避免和克服的其他事件導致不能或暫時不能全部或部分履行本協議，該方可以免責。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內將有關機構出具的不可抗力事件的證明寄交對方。

七、其它：

1、因履行本協議所發生的一切爭議應通過友好協商解決。如協商不能解決爭議，則由甲方所在地法院管轄。

2、本協議從簽字蓋章之日起生效。

3、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人或代理人： 代表人或代理人：

年 月 日 年 月 日

第四篇：產品分銷合同

產品分銷合同

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

依據《中華人民共和國經濟合同法》，甲乙雙方本著平等、自愿、互惠、互利的原則，就乙方分銷甲方代理產品事宜雙方達成如下協議條款：

一、合同期限：

本合同有效期自__ __年____月_____日起至_ ___年____月___ _日止。

二、分銷區域范圍：

甲方同意乙方為地區/市的分銷商，分銷范圍為。分銷渠道為。分銷產品類別。

三、產品分銷價格：

1、產品價格以甲方的報價表為準。如遇廠家調價，甲方將提前天以書面形式通知乙方執行新價格。

2、乙方應嚴格按甲方規定的產品批發參考價進行產品銷售。

四、合同結算方式：

1、為保障本協議的順利履行，乙方須向甲方繳納保證金人民幣元；保證金在本協議履行完畢后，乙方未違反本協議的相關約定，由甲方一次性無息退還乙方。

2、甲、乙雙方進行合同結算，乙方向甲方發出的訂貨單傳真件、復印件及甲方送貨單等均可直接作為雙方結算的依據。

3、協議結算方式：。

五、貨物運輸方式：

乙方書面訂貨后（訂貨數量不得少于件（含件）），甲方在2日內將貨物運送至雙方協定地點。件數不夠的甲方有權順延送貨時間。

運費承擔：。

六、特別約定

1、乙方必須保證具有經銷相關產品的合法資格，并向甲方提供證明經銷資格的相關證件。

2、甲乙雙方應根據市場情況共同制定銷售指標萬元及市場營銷計劃。乙方應積極配合甲方開拓市場，及時向下級客戶配貨。乙方對于合同項下產品未進貨達個月或連續個月未完成銷售指標的，甲方有權取消乙方的分銷權限。

3、乙方必須在本合同約定的分銷區域內銷售甲方代理產品，并嚴格遵守甲方市場管理規定及價格體系，不得高于或低于甲方規定的市場價格。如乙方拒不配合甲方重大營銷活動或出現跨區銷售、惡意沖貨、砸價、揉價等非正常銷售行為，在甲方提出書面警告后仍不聽勸阻，繼續向其它市場竄貨的，甲方有權立即停止供貨，由此給甲方造成的一切損失，由乙方負責賠償；情節嚴重的，甲方有權取消乙方分銷權。

4、甲乙雙方必須共同保守商業秘密，嚴格履行本合同。任何一方不履行本合同或違反本合同相關條款而給對方造成損失的，都應承擔一切賠償責任。

5、甲方對于本合同項外的產品，有權在乙方的分銷區域內另立分銷商，但在同等條件下，甲方應優先給予乙方分銷權。

6、乙方應每月向甲方免費提供分銷產品的進、銷、存等明細表及贈品配送明細表。

七、產品質量及退貨

1、甲方負責提供生產廠家的工商、稅務、衛生檢驗檢疫、質量檢測報告等一切產品相關資質。

2、不管何種原因退貨，乙方應事先向甲方提出退貨申請，經甲方同意后方可辦理退貨手續。未經甲方同意，乙方自行退貨的，甲方不予認可，由此造成的一切損失由乙方自行承擔。

八、爭議解決

任何一方違反本協議約定，即視為違約；守約方均可根據本方的實際情況，終止本協議的履行。

本合同在履行中如有爭議，雙方應協商解決。如協商解決不成訴諸法院的，由人民法院管轄。

九、本合同未盡事宜，經雙方協商一致，可另行簽訂補充協議，補充協議與本合同具同等法律效力。

十、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份。

甲方：

代表人：

簽訂時間：

簽訂地點：

乙方： 代表人：

第五篇：產品分銷協議書

甲方：鄭州高興貿易有限公司

乙方：＿___________________________

經甲乙雙方協商，本著友好合作，平等自愿，互贏共利的原則，簽訂本分銷協議。

一：產品價格及返利產品名稱規格（度數）開票價格

（元∕箱）本次活動返點三星貴賓國花1*6*500ml(50.2°)216元∕箱10%個點二：雙方權利和義務

1.乙方保證先款后貨。

2.甲方按照乙方要求將產品送達乙方倉庫。

3.甲方應保證乙方產品貨源供應。

4.甲方的市場促銷活動及促銷禮品優先通知和供應乙方。

5.甲方產品出現政策性變動時需提前通知乙方。

6.乙方有獲得甲方，新代理品牌的優先合作權。

7.乙方的配送政策須與甲方的市場活動政策保持一致，否則甲方有權扣除乙方的返利并單方面終止合作。

8.乙方經營過程中如出現假貨，竄貨，甲方有權利扣除乙方的返利并單方面終止合作。

9.乙方有義務配合甲方的一切市場宣傳及推廣活動。

10.乙方的終端必須明顯擺放甲方的產品及宣傳物料。

11.此協議只針對本次旅游活動，有效期到2011年9月15號。

本協議一式兩份，甲乙雙方各保留一份，其他未盡事宜，由雙方協商解決。

甲方：鄭州高興貿易有限公司乙方（簽章）：

電話:66375822電話：

地址：商城路7號院地址：

日期：年月日日期：年月日