第一篇：市場營銷產品策略分類

市場營銷產品策略分類

產品分類方法通常有以下三種：

（1）按產品的耐用性和有形性可分為以下三類：非耐用品、耐用品、服務（勞務）。

（2）根據消費者購買習慣對消費品進行分類，可將商品分成便利品、選購品、特殊品和非渴求商品。

（3）工業品分類，通常按照它們如何進入生產過程及其與產品成本的關系進行分類，可將其劃分為原材料和零部件、固定資產、供應品和勞務。

第二篇：項目產品市場營銷策略 盈利模式

項目產品市場營銷策略

針對LED照明市場的行業趨勢、市場競爭，依托信息媒介的優勢，開拓多元化的市場營銷策略：

一、廣告營銷

通過電視、網絡廣告等營銷產品，借助國內比較大的網絡銷售平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的照明燈飾門戶網站提升產品知名度；同時在國內外各大照明展會推廣，樹立企業形象，贊助各種體育、公益事業活動等進行品牌建設。

二、產品銷售

推崇多元化的銷售模式，建立燈飾城、燈具批發商場、燈飾配件銷售、燈具網購平臺等燈具經營模式，積極拓展市場份額。

三、工程銷售

打造專業化的工程銷售團隊，構建包括設計、安裝以及售后服務等系統化的銷售模式，從照明、裝飾效果、節能、售后服務等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質量的專業化照明服務。

項目產品獲利模式

借助項目產品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤。

一、基礎產品銷售

通過開發不同的產品樣式、規格、系列，來滿足不同客戶的需求，銷售產品獲取利潤，這是公司最主要的獲利模式。

二、多樣化服務

針對客戶不斷更新的需求，在燈具、光源和照明控制等方面不斷提升產品的各種性能,，不斷創新，比競爭者提前進入市場，維持高利潤和領導地位。

三、專業化服務

通過打造專業化的照明服務團隊，針對不同的客戶群體和項目，為客戶量身定做設計方案，提供照明效果、裝飾效果，提供照明系統的安裝、售后服務，極大地提高產品的附加價值。

第三篇：市場營銷-某產品常用營銷策略

三星電子的營銷策略（4P策略）

一、三星集團簡介

三星集團（簡稱：三星）是大韓民國第一大企業，同時也是一個跨國的企業集團，三星集團包括眾多的國際下屬企業，旗下子公司有：三星電子、三星物產、三星生命、三星航空等等，業務涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域。是美國《財富》雜志評選為世界500強企業之列。

三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機生產商、全球營收最大的電子企業，在2011年的全球企業市值中為1500億美元。

二、營銷策略

（一）Product 產品策略

三星電子根據市場細分的原則，在選定的目標市場內，確定消費者需求，有針對性地研制開發多品種、多規格的各類產品，以滿足不同層次消費者需要。三星在中國較為知名的主要是數碼電子產品。

1、堅持總部研發全球銷售模式

選擇合適的產品戰略對一個品牌的發展起到至關重要的作用。三星電子堅持讓韓國研發總部來負責總的研發。這樣即節省了研發資源和新產品在全球市場上的推廣過程，又方便了管理，避免了一些由區域差別產品引起的混亂。同時，為了顧及中國消費者對三星產品的滿意度，三星電子在上海設立了一個研究機構，收集中國消費者的需求信息，然后反饋到韓國總部。通過這樣的方式也可以制造出滿足中國消費者需要的產品。

2、“頂級產品戰略”

“創新”無疑是全社會關注度最高的詞匯之一，而“不斷創新”又是消費者最關心的。在中國彩電行業迎來快速發展這一巨大的市場機會面前，三星抓住機會發起新一輪強大的攻勢，在中國市場再次掀起技術革新的風暴。三星高度重視中國高端電視市場，以其雄厚的技術實力為后盾，快速技術創新、不斷的推出新產品，爭奪中國平板電視市場第一品牌。產品是企業獲得消費者青睞的基礎，三星對行業未來發展趨勢作出時時預測，以此在數碼領域內不斷創新、發展。

3、戰略性的旗艦產品

品牌是產品的靈魂與內涵，是產品價值的推進劑；產品則是承托品牌的載體。如果一件產品沒有突出的賣點或者缺乏新穎的表現力，那么無論怎樣

這一品牌也不會令人滿意。就這一點而言，三星必須推出具有戰略性意義的旗艦產品，否則品牌戰略就會成為海市蜃樓，沒有可以支撐其運做的根基。

（二）Price 價格策略

品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產生聯想。在設定產品價格，成功的價值定價的策略中的一個關鍵問題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產品成本以上支付多少溢價。

1、撇脂價格策略：

三星的目標群體是追求時尚的、酷的、熱愛數字化的職業人士等年輕人群。所以在產品上市時應制定高價。產品的高定價可以帶來兩方面收益：利潤的增加和品牌形象的提升。因此三星利用了消費者的心理，將自己的產品價格定位在相對較高的水平，從而“創造出一種高檔次產品的形象，反過來又會刺激產品的銷售”。在有效地評估目標群體對高質量的三星數碼電子產品的獨特、時尚的設計愿意支付的溢價，在產品定價上三星完全可以采取高價的溢價策略。

2、替代產品價格策略：

電子產品更新換代速度快，三星通常以系列推出數碼產品。當具有功能替代關系的新款推出時，此前的同系列產品應降價。這也是一種心理的聲望定價策略。這樣可以突出新款產品的高檔、創新與時尚，利用消費者“價高質必優”的心理增加產品在心中的優質形象。

3、地理差價策略：

由于不同地區市場具有不同的愛好和習慣，也因此具有不同的需求曲線和需求彈性，三星可以不同的價格策略在不同地區營銷同一種產品，以形成同一產品在不同空間的橫向價格策略組合。比如，歐美市場其品牌認同性較中國低，因此歐美市場價格相對低于中國。

（三）Place 渠道策略

1、高端終端銷售戰略

成功的設計和管理品牌的營銷渠道，可以建立品牌意識，提高品牌聯想的力度、有力性和獨特性。為了貫徹高端“三星數字世界”的品牌戰略，三星放棄了三星產品的主要零售商沃爾瑪公司、凱瑪特（Kmart）這樣的大型連鎖超市，轉而搬到Best Buy、Sears、Circuit City等迎合高層次消費者的專賣店。

因為連鎖超市的用戶更看重產品的價格，而不是產品的質量。而這些商

店看重的是產品的質量和品牌。銷售場所的改變，使三星在消費者中的品牌聯想從“低價格”轉變為“高品質”，從而在三星品牌資產建設中建立了良好的品牌聯想。

2、選擇性分銷戰略

市場上一共有三種渠道模式可供選擇：一些廠商采用總代理模式，在全國范圍內設立一兩家總代理；一些廠家選用城市代理模式，每個城市找到至少一個代理商；三星采取選擇性分銷，即渠道管理模式介于此兩者之間，根據中國地理及消費區域特點選擇區域代理。

（四）Promotion促銷策略

三星的營銷宣傳策略是全方位、多層次、有區別的，并隨時代的發展在不斷創新。它是三星能夠在品牌戰略中制勝的最具特點的關鍵因素。三星電子不能只是單純地銷售產品，還應該積極向消費者傳遞價值，注重宣傳推廣，而避免采用諸如大減價，“買一送一”等有關不利三星高價定價的活動。

1、廣告

在中國，三星必須抓住了不同用戶的消費心理，將科技披上了時尚、人性化的外衣。在很多消費者尤其是年輕女性群體中三星手機更像是一件象征品位的時尚奢侈品。三星在選擇形象代言人時，應當注重加強三星產品的時尚內涵。在這方面，三星選擇國際巨星的策略相當成功，應當沿用這一戰略。

2、公共關系

三星抓住時尚人士熱愛體育賽事的心理，通過贊助重大的體育賽事，增強品牌曝光率和知名度。多年以來，三星把大部分營銷資源和精力都投到了贊助體育活動上，三星每年在市場營銷活動上的投入中體育大概占了1/5，大約有4億美元。而其中，又以投入在奧運會TOP計劃的資金最高。體育運動團結人類社會、鼓勵人們自我挑戰并尋求鼓舞的能力與三星的企業哲學之間存在著強烈的共鳴。

消費者普遍反映三星產品外觀設計時尚華麗、質量過硬、具有復合功能、性價比高、高端等，對三星產品普遍給予高度評價。三星的品牌形象盡管得到提升，在業界已獲得專業人士的認可，認為其品牌價值超越索尼，但在中國的廠商和消費者心中，認為索尼排在三星前面的依然占多數。三星仍然任重道遠。

第四篇：高新技術市場營銷產品策略通論(一)

高新技術市場營銷產品策略通論(一)

目前國內高新技術公司很多，尤其是有許多由擁有一兩項技術的科研人員為核心成立的公司。這些公司擁有相對先進的技術，但許多都由于沒有恰當的銷售策略，適當的宣傳方案、合適的銷售渠道、精干的營銷隊伍，最終沒有能夠占領與其技術相適應的市場份額。一般情況下，高新技術市場營銷產品策略具有研發費用高，不易被客戶接受，推廣難度大，而競爭對手跟進快的特點，如不能及早占領市場，獲得回報的話，就可能“為別人做了嫁衣裳”，大筆的開發和市場推廣費用得不到相應的回報。萬燕VCD就是一個典型例子，萬燕根據國內居民的收入狀況和文化水平等特點，在電腦CD驅動器的基礎上，開發出了世界上第一臺VCD機，并投入了大量的推廣費用，但并沒有取得理想的市場份額，可是一待市場成熟，一批善于資金運作和市場推廣的競爭對手迅速進入市場，把萬燕遠遠地甩在了后面。那么高新技術企業如何針對產品特點制定合理的市場營銷策略，從而保證公司獲得滿意的回報呢？這里從高新技術市場營銷產品策略的特點出發，對高新技術市場營銷產品策略的市場營銷策略做一個淺顯的、但較全面的介紹，以供廣大的高新技術公司市場銷售人員參考。

高新技術市場營銷產品策略的特點 高新技術市場營銷產品策略主要特點有：

1、包含先進的技術。

一般高新技術市場營銷產品策略都包含著一種創新，例如上面提到的VCD，或者在產品中蘊涵著先進的知識，如大型的工控設備、計算機管理軟件等。它們或者能大幅提高客戶產品的競爭能力，提高客戶的內部管理水平，提高客戶運行系統的穩定性、安全性，或者能降低客戶的運行成本。正因為具有這樣的特點，高新技術市場營銷產品策略才具有很強的競爭力。

2、潛在市場規模大。

大多數高新技術市場營銷產品策略的出現，不是以一個全新的面目出現，而是對原有的產品的改進，如數控機床對傳統的車床、銑床的改進，計算機管理軟件對企業傳統管理流程的改進，等等。一般說來，這樣的原有市場規模都非常大，也就為高新技術市場營銷產品策略提供了一個很大的潛在市場。從另一方面說，也只有具有足夠規模的潛在市場，才值得高新技術公司投入大量人力、物力開發。

3、產品的市場認知度低。

由于高新技術市場營銷產品策略是作為一種新生的事物出現在目標市場中，其客戶對該產品不了解，也可能還存在各種疑慮，不愿意盲目選購。大多數新產品都需要通過與潛在客戶的交流，使其對產品有了足夠的了解后，才會被用戶接受。

4、價位高，客戶購買周期長。

除部分產品外，高新技術市場營銷產品策略相對于原有產品來說價格都比較高，如同等規格的純平彩電面市時其價位比普通彩電高一倍以上，背投彩電價格更高，一臺數控機床的價格可能可以購買10臺普通車床，而一套大型ERP管理軟件可能需要幾百萬元人民幣，因此客戶在購買時大都要反復比較，購買周期明顯長于普通商品。

由于高新技術市場營銷產品策略具有以上特點，所以在其市場營銷策略在市場定位、產品宣傳、渠道建設、營銷人員管理、合同簽訂以及售后支持等方面都與一般產品的營銷策略不同。以下從這幾個方面對高新技術市場營銷產品策略的營銷策略做一個簡單的分析，為利于介紹文中將根據需要將高新技術市場營銷產品策略分為工業品和消費品兩類。高新技術市場營銷產品策略的市場定位

在開始大量投入研發經費前，就應對高新技術市場營銷產品策略進行科學的市場分析，明確的市場定位，這樣才能使研發出的高新技術市場營銷產品策略產品，更符合市場需要。而在整個研發過程中也應該根據目標客戶需求的變化和競爭對手的動態采取相應的措施，這樣研發出的產品才能有很好的前景。在產品研制成功后，在繼續對原型產品進行產品化改造的同時，更應該制訂詳細的目標市場進入和推廣策略，才能保證公司贏利目標的實現。總之，市場定位滲透到高新技術市場營銷產品策略的各個方面。

工業品市場營銷產品策略：

選擇什么樣規模的市場，是大型、特大型企業，還是中等規模的企業；進入地點選擇，是面向整個國內市場，還是面對某個行業或從某個地區開始；進入時機的選擇；等等。

消費品市場營銷產品策略：

以什么年齡段的人群為潛在客戶，是20~30歲的年輕人，還是25~40歲的事業有成者；以什么地域為目標市場，是面向全國，還是某個地區市場；是以追求創新、喜歡標新立異的消費者為主要目標客戶，還是以做事穩重、講究整體經濟性的消費者為主要客戶；等等。

不論是工業產品還是消費品，進行市場定位時前都要著重考慮目標市場的容量，該容量應既可否滿足公司產品的獲利需要，而公司未來的生產能力和服務能力又能滿足客戶未來的需要。

高新技術市場營銷產品策略的宣傳推廣

高新技術市場營銷產品策略的宣傳推廣與同類的一般產品的宣傳推廣也存在很大的差異。高新技術市場營銷產品策略由于價格明顯高于普通產品，而其高附加值通常又沒有得到客戶的普遍認同，因此其推廣過程應更著重向潛在客戶宣傳產品的高價值部分，而不是開展優惠、減價等促銷方式。具體宣傳推廣的方式根據產品的不同有：

1、宣傳以告之差異為主，可采用方式有：以軟性文章宣傳、產品介紹為主，廣告宣傳為輔，在廣告中也可包含較多的文字介紹產品差異，甚至可以用整版的文字作為廣告；在介紹中，應針對目標客戶的吸收能力，做到文章醒目、吸引人；在文章或廣告的題目和風格上要避免平鋪直敘，多用問答方式，祈使句，感嘆句等方式以引起注意。在媒體選擇上，也應該盡量選用針對目標客戶的具有一定深度的媒體，除部分日常用品外，應該采取專業性報紙與刊物相結合的方式，而一般不采用電視和大眾媒體。

2、可以采用產品推介會的方式，對產品進行現場講解，以吸引一定地域范圍內的潛在客戶。相對簡單的產品可采用講解和有獎搶答的方式，復雜的產品如采取講解和回答疑難問題相結合的方式，會取得比較好的效果。要注意推介會的檔次要與產品相適應，否則可能降低產品的形象。

3、對于工業產品，還可采用電話訪問和直郵等方式，與目標客戶建立長期穩定的關系，培養客戶的品牌傾向。企業可以通過向客戶郵寄產品說明和定期內部刊物的方式，增進客戶對公司和產品的了解，從而進入客戶購買選擇品牌，提高客戶有購買需求后的品牌傾向。

4、對于消費品，還可采用“買產品，贈附件”、“先嘗后買”、“有獎尋求試用”等活動，增加產品的應用效果和影響力，也從另一個側面促進潛在客戶對產品的了解。

5、隨著網絡的發展，可以利用網絡進行針對性的宣傳，具體方式有網上知識介紹，網上BBS（留言板）交流，E-MAIL交流等方式，也可以選擇網絡媒體的適當頻道或版塊進行廣告宣傳，效果會比較好。

6、除網絡方式外，還可采用熱線電話，“800”號免費服務電話，定期電話訪問等方式，以增進與客戶的溝通，促進產品銷售。

第五篇：市場營銷策略

市場營銷策略

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1、產品策略

我們的餐廳主要經營北方面食，兼有南方面食。口味以清淡類和麻辣類為主，但可根據客人要求進行調配。

烹調方法多樣：蒸、煮、炒、燜、涼拌等可以供客人喜好選擇。原料依據季節進行更換，讓你品味時令美食。

2、促銷策略

1）網站營銷

我們餐廳將建立一個專門的面食配送網站，顧客可以看到各種面食的實物圖及價位，實現網上訂購。

2）廣告宣傳

可以通過分發活動單頁、微博轉發、不定期舉辦大、小活動等方式進行宣傳。

3）節假日舉辦活動

在節日時，可推出和節日有關的各種面食、點心。并通過組織知識問答、幸運抽獎、就餐送節日特色面食、點心等方式吸引顧客。

4）店內常備各種小禮物，如印有我們餐廳標志的卡片、小熊等。一次性消費30元即可辦會員卡一張，成為vip會員，就餐即可積分。積分可兌換各種小禮物、優惠券等。且在會員生日那天將會得到生日禮物及其他驚喜。

3、價格策略

1）根據調查問卷反饋，有75.86﹪的人可接受價位是3---5元。因此，我們餐廳可依據季節購進時蔬，以降低成本努力達到消費者可接受的價格。

2）與供貨商建立穩定的供貨關系，可以以優惠價格購進原料降低成本。

3）價格基準是5元/份、7元/份、10元/元。另外有北方湯類、包子類等贈送。

4、渠道策略

1）在餐廳就餐

在餐廳就餐時，可以參與餐廳舉辦的小活動，如參與抽獎、幸運顧客等方式獲得各種小禮物或品嘗特色小點心的機會。

2)外送

可以通過電話訂購或網上訂購等方式，享受送面上門的服務。讓你足不出戶，就可吃到美味的面食。