第一篇：《論語》的教育思想與藝術表達

《論語》的教育思想與藝術表達

摘要：記錄孔子及其弟子言行的《論語》，其中表達的有關教育的思想和藝術不僅是我國傳統文化的重要組成部分，對中國的歷史發展產生了非常重要的影響，而且在現代社會仍有著相當重要的借鑒意義。

關鍵詞：《論語》 教育思想 教育藝術

引言

《論語》是對中國最著名的學者、思想家和教育家、春秋時期的孔子及其弟子言行的記錄，是中國傳承幾千年的儒家文化最重要的經典。其中概括了以孔子為代表的儒家關于“仁義”的思想，包括人性、自然、社會、政治、經濟、道德倫理，乃至教育等諸多方面。作為春秋之前中國儒家思想集大成者的《論語》，其中表達的有關教育的思想和藝術不僅是我國傳統文化的重要組成部分，對中國的歷史發展產生了非常重要的影響，而且在現代社會仍有著相當重要的借鑒意義。

一、教育思想

《論語》所表達的教育思想在等級制度盛行、諸侯割據、社會動蕩的春秋時代具有很重要的進步意義，很多觀點對現代教育仍然有著相當的啟示和借鑒作用，主要包括以下三個方面：

（一）德智全面發展，以德為先

在《論語?子路》 中，孔子將教育對社會的重要性同人口的增加以及百姓的富足相并列。“子適衛，冉有仆。子曰：‘庶矣哉！’冉有曰：‘ 既庶矣，又何加焉？ ’曰：‘富之。’ 曰：‘既富矣，又何加焉？ ’”在此基礎上，孔子進一步提出教育必須實行的具體內容，即《論語》中提到的“四教”思想：“子以四教：文、行、忠、信”（《論語?述而》）。其中的“文”指的是各種文學藝術歷史社會的知識，屬于現代教育所謂的智育的范疇;“行、忠、信”則是人們在言行思想方面應當遵守的道德原則與規范，屬于現代德育的范疇。很顯然，在孔子提倡的“四教”中，明確地提出了對德智全面發展的要求，其不僅強調智育的重要性，將“文”放在“四教”的首位，而且將德育范疇的“行、忠、信”占據了“四教”中的三教，屬于教育的主要內容。[1]孔子認為：“弟子入則孝，出則悌。謹而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學文。”（《論語?學而》）亦即認為對人最重要的是首先是“孝悌、謹信、仁愛”等道德方面的教育，在此基礎上“行有余力”，才需要進行智育方面的培養，即“則以學文”。在前面提到的德智全面發展的“四教”思想上，進一步指出需要以德為先。

現代教育面臨的最大問題之一，即過于功利化而導致的過分強調能給社會和個體帶來直接經濟利益的智育的培養，而忽視德育的建設，從而使很多學生人文精神嚴重缺失，導致一系列社會問題產生。而《論語》中德智全面發展、以德為先的教育思想，卻在很早的古代就針對這種情況提出了有效的解決方法。

（二）針對個體特點，因材施教

現代教育最大的特點之一，是規模化和標準化，這種教育模式可以最大程度地利用現有教育資源，以最小的代價在全社會普及教育。但同樣由于其規模化和標準化，使教育方式趨于刻板和單一，不能根據受教育個體的具體情況進行相應調整，從而達到最佳的教育效果。在《論語》中，孔子即意識到刻板單一的教學方式具有的弊病，因此大力提倡應當針對受教育個體的具體特點，因材施教。《論語?雍也》中，孔子特別指出其諸多學生在特質方面存在的不同，即所謂“由也果”“賜也達”“求也藝”，并進一步指出，針對這些學生的個體特點，不能千篇一律，采取相同的教育方式，而應當充分考慮到這些特點，對其因材施教。

因此，現代教育同樣需要秉持因材施教的原則，不能僅僅根據標準化考試的分數作為判斷學生能力的絕對標準，而應充分考慮不同學生在稟賦上的差異，因材施教，使每一個學生都能根據自己的特點，找準自己的位置，為社會作出更大的貢獻。

（三）樸素的平等觀，有教無類

儒家文化最值得稱道的地方之一，是其在春秋時期的《論語》中即提出的具有樸素平等觀的“有教無類”思想。所謂有教無類，即指不管富貴貧賤、賢愚不肖，都應當擁有受教育的機會，從現代教育的角度，即所有人擁有受教育的機會。《論語?述而》對孔子貫徹這一思想的行為進行了描述：“自行束?以上，吾未嘗無誨焉”。也就是說，只要有人給孔子帶來了相應的教學報酬“自行束?以上”，那么不管他是什么人，孔子都不會不對其進行教育“吾未嘗無誨焉”。事實上，孔子在授徒的時候確實做到了不問出身和年齡，乃至智力和貧富方面的差異，僅《論語》中記載的孔子有名有姓的弟子即包括了存在巨大差異的各色人等。既有貴族出身的南宮適和孟懿子、“家富千金，結連驅馬”的富豪子貢，也有存在前科進過監獄的公冶長、賤人之子的仲弓、簞食瓢飲不墮青云之志的顏回，還有魯鈍的曾參、愚笨的高柴等等，不一而足。[2]孔子的這一教育思想和行為，不僅打破了當時將教育局限于貴族的傳統，使平民能得到受教育的機會，而且使其擴展到幾乎所有的社會階層。這使中國傳統社會可以在最廣泛的基礎上培養和選拔人才，促進了社會的進步和發展。

在現代社會，雖然教育平等已經成為基本原則，但很多時候并不能真正做到，如在學校里經常存在的對出身不好或年齡較大的學生的歧視，對犯過錯誤的學生特殊對待，從而使其事實上得不到與其他人相同的教育機會等。因此，有教無類作為以《論語》為代表的中國優秀的教育傳統原則，需要人們對其進行進一步的體會和貫徹。

二、教育藝術

刻板而單一的教育方式必然會對教育效果產生很大的負面影響，因此，在《論語》中，可以發現孔子擁有很高的教育藝術水平，以保證其思想能被學生真正理解和施行。《論語》中表達的孔子的教育藝術主要包括以下幾方面。

（一）揚懲教育藝術

表揚和批評，能對學生產生很明顯的思想導向作用。在《論語》中，經常可以見到孔子運用揚懲教育藝術達成教育目的的事例。

第一，表揚。《論語》中，孔子經常對學生具有的美德進行表揚，以使其成為其他學生學習的榜樣，并鼓勵具有此美德的學生能對此美德進一步堅持并繼續培養。如對于一生清貧但堅持治學品德高潔的學生顏回，孔子對其不吝贊美之詞，多次進行表揚。如《論語?維也》中，“一簞食，一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂”，對顏回安貧樂道，不受物質生活艱難的干擾，而以治學不懈追求大道為樂的精神和行為大加贊嘆。另外，《論語?子罕》中，“哀公問：‘弟子孰為好學？’孔子對曰：‘有顏回者好學，不遷怒，不貳過，不幸短命死矣。今也則亡，未聞好學者也。’”在這里，孔子對其得意門生顏回進行了進一步的贊揚，認為他好學上進，自顏回死后，已經沒有如此好學的人了。而且在孔子對顏回的評價中，還特別對其“不遷怒，不貳過”的道德情操進行了表揚。孔子通過對顏回在不同場合不同角度的表揚，有效達到了使其他人將顏回作為學習榜樣的目的。

其次，批評。在《論語?先進》中，孔子即對子路魯莽的性格提出了嚴厲的批評：“閔子侍側，言言如也;子路，行行如也;冉有、子貢，侃侃如也。子樂。‘若由也，不得其死然。’”孔子對子路的批評是出自內心的愛護，希望他能改正自己的缺點，并以嚴厲的語氣指出可能的后果，“若由也，不得其死然。” 翻譯成現代語就是，你再這樣子，會不得好死啊。可見其愛之深責之切。可惜子路并沒有將其缺點改正，最后也像孔子擔心的那樣死于非命。在《論語?先問》中，孔子則對子貢喜歡評論別人短處的不良行為進行指正，“子曰：‘賜也賢乎哉？夫我則不暇。’”意思是：子貢賢良嗎？要是我可沒那么多的閑暇時間。委婉指出子貢喜歡評論別人的短處是不賢良的行為，有這些閑暇時間不如用來進行認真的學習。

揚懲教育藝術是教學中最經常用到的方法之一，但卻經常被人們所曲解。一部分人認為批評會挫傷學生的積極性，因此應當多表揚，少批評甚至不批評，另一部分人則認為必須讓學生充分認識到學習的嚴肅性和自己的不足，而表揚則會使其洋洋自得而喪失斗志，因此應當多批評、少表揚甚至不表揚。而事實上，表揚和批評均有其正面和負面的教育作用，如何真正掌握揚懲教育藝術，以最大程度提高教學質量，《論語》中孔子的言行提供了可貴的借鑒。[3]

（二）形象的比喻

形象的比喻可以使比較深奧的道理得到淺顯的表達，從而使學生能更容易更準確地把握其學習內容，因此是教師必須掌握的教育藝術之一。在《論語》中，孔子即經常使用形象的比喻來增強自己的說服力，使其弟子能把握其思想的精髓。《論語?季氏將伐顓臾》中，孔子指出“危而不持，顛而不扶，則將焉用彼相矣？ ”即盲人走路不穩，輔助者不去扶持，跌倒了不去攙扶，那又何必要用輔助者呢？即用輔助者應當承擔的義務作比，指出冉有身為季氏家臣，卻不能阻止他討伐顓臾，是為其失職的表現。而且又說“虎兕出于柙，龜玉毀于櫝中，是誰之過與？ ”這同樣是采用比喻的手法，孔子把季氏比作虎兕，把顓臾比作龜玉。出現“虎兕出于柙，龜玉毀于櫝中”的情況，其過錯既不在于虎兕和龜玉，也不在于柙和櫝，而在于它們的看管人和保管人。同樣，季氏將伐顓臾，也是輔佐季氏的冉有和季路的責任。通過這種形象的比喻，孔子對自己的學生提出嚴肅的批評。

（三）動之以情曉之以理

要保證教育的質量，就必須使學生真正接受相應的觀點。因此，對學生動之以情曉之以理進行說服教育也是教育藝術的重要組成部分，《論語》中的孔子同樣是這方面的大師。在《論語?季氏將伐顓臾》中，孔子知道情況后立即指出自己學生的錯誤，“求，無乃爾是過與？ ” 接著從情理方面指出不應攻打顓臾的理由。在冉有認為攻伐的責任在決策者季氏而不是自己的時候，孔子繼續以情理說服冉有：“陳力就列，不能者止。”指出在其位就要盡其責;接著表達自己對到處找借口為自己言行不一進行辯護的不齒，“君子疾夫舍日‘欲之’而必為之辭。”

結語

《論語》作為中國儒家文化的經典，其中所表達的教育思想和藝術不僅成為中國傳統文化的重要組成部分之一，為中國的傳統教育作出了很大貢獻，其中的精髓部分如德育優先、德才兼備、因材施教、有教無類的教育思想以及表揚和批評相結合、利用形象的比喻和情理說服的教育藝術等，仍然對現代教育有著重要的借鑒意義。語

參考文獻

[1]陳愛華.《論語》教育德性思想及啟示[J].東南大學學報（哲學社會科學版），2013（02）.[2]劉青秀.由《論語》看孔子的教育對象觀[J].現代大學教育，2008（03）.[3]舒露.褒揚育才 貶懲樹人――淺析孔子揚懲教育藝術[J].群文天地，2011（16）.

第二篇：《論語》與《學記》教育思想之比較

《論語》與《學記》教育思想之比較

摘要：《論語》與《學記》分別成書于戰國初期與戰國末期，其創作背景在很大程度上可看作是春秋與戰國社會歷史背景的比較。以各自的社會實情為基礎，二者都看到了教育的重要作用，但在培養目標上《論語》更加強調為統治階級服務，而《學記》則偏重于普通百姓。同時，在教育思想上，《學記》多為《論語》的繼承與發展。最后，在綜述思想的前提下，以事實為依據，敘述了《論語》與《學記》在現代的實際意義。

關鍵詞：《論語》;《學記》;教育思想;現代意義

作者簡介：史譽遐（1990.1-），女，漢族，籍貫：山東煙臺，南京師范大學碩士，專業：中國古典文獻學。

[中圖分類號]：G04 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2015）-08-0-03

近年來，隨著孔子學院在世界各地的廣設，孔子的思想又掀起了新一輪的高潮。作為記錄孔子及其弟子言行之經典的《論語》，也愈發受到許多學者的精心研究。但是，當代對于《學記》的研究就略少一些。《學記》系統而全面地闡明了教育的目標和意義，教育和教學的制度、原則和方法，教師的地位和作用，在教育過程中的師生關系以及同學之間的關系。作為這樣一部意義深遠的教育學著作，《學記》也應該受到更多的關注，為當代社會提供更多的價值。文章嘗試著將《論語》和《學記》的教育思想加以比較，找出異同，并考慮其中的現代意義。

一、《論語》與《學記》產生背景的比較

《論語》成書于戰國初期，為孔子的弟子及其再傳弟子編撰而成，記錄的是生活于春秋時期的孔子及其弟子的言行，是儒家的典范之作。《學記》成書于戰國末期，是中國也是世界教育史上第一本教育著作，據郭沫若考證，作者為孟子的學生樂正克。兩書著書背景相隔數百年，其中思想各有特點且大同小異，反映了各自所處時代的社會情況，教育思想也不外如是。

因《論語》主要是記錄春秋時期孔子及其弟子的言行，因此應可將其創作背景推至春秋時期，考慮當時的背景對其思想內容的影響。在經濟上，青銅和鐵器的出現推動了社會生產力的發展。國家所有和新興大地主階級的土地所有制逐漸代替了原來的世襲分封。在政治上，禮樂崩壞日益嚴重，王權地位下降，為此，《論語》中提出了“克己復禮”[1]的主張。在文教上，奉行的是“以禮為文，以戎為主”[2]的政策。這一時期，雖然依舊奉行“禮”教，但在實際生活中其實已經有所衰落。由此，引起了以孔子為代表的諸多人士對禮的維護，在《論語》中這一思想也有所體現。這樣失去了倫理納常、并且社會生活異常混亂復雜的時代使得孔子及其弟子十分懷念西周初期社會安定、禮制有序的日子。這樣的思想，也就在其著作《論語》中有所顯現。

《學記》的創作則可看作橫貫了整個戰國時期。在經濟上，生產力又有所發展，經濟基礎決定上層建筑，這也就帶動了天文、地理、數學、力學的發展，帶動了教育的發展。在政治上，變法運動興起，社會正處于一個轉型期，封建制度始建但尚不健全。社會迫切希望構造一套新的道德規范來約束人們的行為，而教育則顯然算得上是確定道德規范的最佳途徑，也就促進了教育的發展。在文教上，諸子紛爭大盛，新興地主階級深受“禮”的約束，決議破“禮”立“法”，遵循的是“崇法尚武” [2]的教育政策。戰國時期的商鞅就曾言：“圣王者不貴義而貴法，法必明，令必行”[3]，強調以法為教。而當時的趙國公開提出“仁義道德，不可來朝” [4]，認為只靠仁義道德是不可能使國家富強的，要想強大還是要變法自強。這一對比，鮮明地體現出“禮”逐漸被“法”所取代。“禮”的影響力急劇衰退，當時更加強調實力的重要作用，而這種社會現實也對《學記》的創作產生了影響。

二、《論語》與《學記》教育思想之比較

（一）教育的功能

《論語》中提到了教育的兩方面功能：

1、論教育的社會功能。

《論語》中提到“子適衛，冉有仆。子曰：‘庶矣哉！’冉有曰：‘既庶矣又何加焉？’曰：‘富之’。曰：‘既富之，又何加焉？’曰：‘教之。’”[1]孔子認為，要想治理好一個人口眾多的國家，應該先發展經濟，而后加以教育，整個社會就會想成良好的風氣，形成積極地輿論導向，這體現了《論語》的經濟功能。又說“或謂孔子曰：‘子奚不為政？’子曰：‘《書》云：‘孝乎惟孝，友于兄弟，施于有政。’是亦為政，奚其為為政？’”[1]。這也就是說，通過文教工作把孝順父母、友愛兄弟的風氣傳播開來，就會影響政治。《論語》的政治功能于此可見一斑。

2、論教育的個體功能。

在人的本性上，孔子認為人與人之間先天相差不大，性格的異同主要是后天習得的。孔子提到“性相近也，習相遠也” [1]，也說過“生而知之者，上也;學而知之者，次也;困而學之，又其次也;困而不學，民斯為下矣” [1]。體現出孔子一方面強調人后天學習在自身發展中其主要作用，另一方面又主張人的先天稟賦的重要性。雖然這兩句話是有些矛盾的，但不可否認其中蘊含的激人向上的進步意味。

作為“教育學的雛形”的《學記》也表現出了對教育的高度重視，鮮明地提出了教育的政治功能和個體功能。在文章伊始，就明確寫道：“君子如欲化民成俗，其必由學乎” [5]，直接點明了教育的重要性。同時，《學記》認為無論是管理國家還是統治百姓，都要把興辦教育當做頭等大事，提到“古之王者，建國軍民，教學為先”[5]，其后又提出“玉不琢不成器，人不學不知道”[5]的千古名言，表達了教育與個體的關系。在文章的最后，《學記》又再三強調人們必須要抓住根本，與開頭相呼應，緊扣教育的重要性。

綜上所述，《論語》與《學記》皆十分重視教育的作用，都從社會和個體兩個角度出發闡明了自己對教育功能的理解。但是，雖然孔子在對教育個體功能的論述上大方向并未有所偏離，卻有前后矛盾的情況存在，而《學記》中對這些問題的講解卻較為合理。同時，孔子強調教育的重要地位是與春秋末期統治者們崇尚武力征討，導致文教不興的現狀是分不開的。他希望能夠借此提高“禮”的地位，實現“禮”的復興。而《學記》強調教育的重要地位則更多的是出于維護“王者”利益的思想，這是許多時代都存在的普遍現象。從這一點上說，二者的出發點是有所不同的。

（二）培養目標

孔子的培養目標就是要培育德才兼備的君子，他曾對子夏提出明確的要求：“女為君子儒，無為小人儒。”[1]他主張“為政在人”[1]，既注重任用社會中的賢能之士，也重視通過教育來培養君子和士。子夏說過：“仕而優則學，學而優則仕”[1]，這句話雖然是子夏說的，但還是真實的體現出孔子的辦學思想，闡述的是孔子對培養人才途徑的要求。

《學記》十分重視人的綜合素質的培育，在開篇就提到了“君子如欲化民成俗，其必由學乎” [5]，認為教育的培養總目標是“化民成俗”[5]，文章中又提出了幾個分目標。一是培養品德和才學兼有、智慧和能力并重的人，這一點在其教學制度上有所體現。“比年入學，中年考校。一年視離經辨志，三年視敬業樂群，五年視博習親師，七年視論學取友，謂之小成;九年知類通達，強立而不反，謂之大成。”[5]在這個過程中，人們發展的每一個階段都有著品德和智力協調發展的思想。二是教育要有目的、有計劃地的培養人。《學記》認為：“玉不琢，不成器;人不學，不知道。”[5]指出就像對玉的雕琢一樣，教育有要使每個人都形成良好的道德和智慧，懂得去維護國家利益和社會安定。

從培養目標上看，《論語》更加注重培養為統治階級服務的人才，而《學記》的培養目標在某種意義上較為廣泛，偏向于培養有道德素質和智慧的個人。春秋時期，尚還存留“以禮為文”，較為守禮，而“禮”從某些方面看帶有些許階級的性質，故《論語》中的培養目標更強調為統治階級服務。而戰國時期，破“禮”立“法”，遵從“崇法尚武”的教育政策，眼光也就更偏向普通個人。

（三）教育內容

孔子對當代典籍進行了修訂整合，加入自己獨特見解的同時，在實際生活中，也創辦了私學，使自己的思想得到了充實和提高。以此為基礎，在教育內容上，孔子將《詩》《書》《禮》《儀》《春秋》都向學生傳授，使學生的知識教育較為廣泛扎實。在他的整個教育體系之中，特別重視思想道德教育的重要意義。他的道德教育主張把道德教育的要求貫穿到文化科目當中，并沒有專門設置學科。孔子是“述而不作，信而好古” [1]的，并指出“子以四教：文、行、忠、信”[1]。同時，孔子的教育內容并不包括神鬼之說，“子不語怪、力、亂、神” [1]。但是，他的教育內容也有不足之處，其偏重社會認人事和文事，輕視科技和生產勞動。

《學記》以“學為裘”、“學為箕”為例，實際上提出了學習與生產勞動知識與技能是有關系的想法，二者不能相脫離和相對立，認為學習和生產過程有著共同的規律。

《論語》和《學記》在教學內容上出現了較大分歧。《論語》主張教育與生產勞動想脫離、相對立，將教育崇高化，《學記》則強調生產勞動與學習相結合。這二者的對立，體現了戰國時期新型地主階級的價值追求，也表現出戰國時期對“禮”的破壞。

（四）教學原則

孔子把學習過程歸結為“學、思、行”三個緊密聯系的環節，其提出的一系列教學原則等都是給予對教學過程的這種認識。他豐富的教學經驗體現在教學原則上包含以下幾點：

1、因材施教

宋代的朱熹概括總結孔子的教學經驗時提出：“孔子教人，各因其材。”[6]于是，“因材施教”的名言由此而來。孔子能夠對每位學生進行深入的了解，可以精確地概括出學生的特征，比如：“柴也愚，參也魯，師也辟，由也?汀！?[1]

2、啟發誘導

孔子作為世界上最早進行啟發式教學的教育家，在《論語》中有了鮮明的表現。他在表達這個教學原則時指出：“不憤不啟，不悱不發，舉一隅不以三隅反，則不復也。”[1]意思是說，要在學生實在想不明白的時候再去啟發他;要在學生思考后，心里明白卻不知如何表達的時候再去開導他。如果一個學生做不到舉一反三，就不需要開導他了，因為他不愿動腦。

3、溫故知新

中國古代有許多流傳甚遠的教學思想，“溫故知新”、“學而時習之”[1]就是其中的典范。“學而時習之，不亦說乎？”[1]。前面提到，《詩》、《書》、《禮》、《儀》、《春秋》這是孔子教育學生的主要內容，而這六種功課都是需要學生進行練習、復習才能有所進益的。

4、教學相長

孔子在長期的教育生涯中積累了眾多教育經驗，從而讓他關于如何處理師生關系有了自己的看法。他認為教師對待學生應該“誨人不倦”[1]，學生對待教師應該“學而不厭”[1]。他們共同構成了教學過程必不可少的環節。在實際教學過程中，孔子十分強調教師和學生之間的互動和合作。作為一名教師他對學生的啟發誘導在“夫子循循然善誘人”[1]中得到了體現，而學生對孔子的啟發在“起予者商也” [1]中也有所表現，這就形象地表現出教學相長的思想韻味。

5、尊師重道

《論語》和《學記》都強調尊師，但是這二者的表現方法不同，《論語》比較隱喻，而《學記》則更加的鮮明。

《論語》中有一則寫的是有人想詆毀孔子，子貢聽后，道：“無以為也！仲尼不可毀也。他人之賢者，丘陵也，猶可逾也;仲尼，日也，無得而逾焉。人雖欲自絕，其何傷于明乎？我見其不知量也。”[1]自貢的生氣正表現出他對老師孔子的尊重，從側面表現出《論語》對尊師重道的看重。

在《學記》中，針對這幾點教學原則，又有了進一步的發展。

《學記》對因材施教這一思想有了更加深入的探索，主張“知其心然后能救其失” [5]，就是說老師必須要在了解學生身心特征的基礎上，才能改進每個學生存在的缺點。同時，其指出“多”、“寡”、“易”、“止”是學生在學習上很容易犯的錯誤，教師要在了解的基礎上予以糾正。還提到發展每個學生的長處補救所有學生的缺點就是教學的目的所在，較之孔子更為具體。

對于啟發誘導原則，《學記》的深入闡述和發展，也促進了這一思想內涵的加深。“君子既知教之所由興，又知教之所由廢，然后可以為師也。故君子之教，喻也。道而弗牽;強而弗抑;開而弗達。道而弗牽則和;強而弗抑則易;開而弗達則思。和、易、以思，可謂善喻矣。”[5]同時，《學記》也指明教師除了要善于為學生提供正確的方向，還應該在指導過程中做到方法簡潔明了、微言大義。“善歌者，使人繼其聲;善教者，使人繼其志。其言也，約而達，微而臧，罕譬而喻，可謂繼志矣。”[5]這句話就鮮明地體現了上述思想，蘊含著啟發誘導這一教學原則的韻味。

《學記》加深了人們對溫故知新這一原則的理解，強調在教學中要求學生必須加強練習。“良冶之子，必學為裘;良弓之子，必學為箕;始駕馬者反之，車在馬前。君子察于此三者，可以有志于學矣。”[5]這是其所作的一個生動形象的例子，意思是說優秀的鐵匠，他的兒子要想練習必須下從學會鼓風入手。擅長做弓箭的人，他的兒子要想學習，也得從編制柳條簸箕開始。剛開始訓練小馬在車后，車在它前面。教師懂得了這三件事中的道理，才可以幫助學生專心學習。這也體現了要想成功就要由簡到繁、由易到難的進行練習，并且在這個過程中要持之以恒。

在教學相長這一原則上，《學記》在繼承孔子思想的同時，也對其有了發展。“教學相長”這個詞語就是來自《學記》中的“雖有嘉肴，弗食，不知其旨也;雖有至道，弗學，不知其善也。是故學然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自強也。故曰：教學相長也”[5]。在教學過程中，教師的教促進學生的學，學生的學可以促進教師的教，這是這句話的本來意思。教師在教育學生的過程中，為了是教學效果更加有效，加強了對自身知識的充實，督促自己不斷學習，逐步提高。同時，這個過程中，如果教師足夠虛心向上，就會發現學生身上也有許多閃光點，教師完全可以從學生那里學到許多自己欠缺的東西，促使自己進步。學生假如足夠用功，天分也好，那么達到“青出于藍而勝于藍”的境界也是可以想象的了。

相較于孔子，《學記》則認為強調尊師是一個長期而艱巨的任務，并且闡明了尊敬教師的根本道理。比如：“凡學之道，嚴師為難。師嚴然后道尊，道尊然后民知敬學。是故君之所不臣于其臣者二：當其為尸，則弗臣也;當其為師，則弗臣也。大學之禮，雖詔于天子無北面，所以尊師也。”[5]這既是從強調教育的作用出發強調尊師，也是從維護學術思想統一性的角度出發強調尊師。

在漫長的歷史長廊里，《論語》一路走來留下了一個又一個的深刻烙印，對當今社會依舊有著巨大的價值。在教育上，《論語》中提到“以約失之者鮮矣”[1]，教育人們要是能做到經常反省自己，進行自我約束，那么現在的學生就會不做出違法亂紀的事情。在政治上，“子路問政。子曰：‘先之，勞之。’請益。曰：‘無倦。’”[1]顯示了他的政治理想，表現出一種榜樣示范、身先士卒的精神。當代官員們若是達到如斯境界，就不必擔心不良官風了。在道德上，孔子認為“德不孤，必有鄰” [1]，指出講道德的重要性，為現代人提供了精神上的食糧。隨著孔子學院的海外廣設，《論語》的思想更是被融入了時代的意義。《學記》亦不遑多讓。陶行知先生的“教育是國家萬年根本大計”[7]，正是對《學記》中的“教學為先”的繼承發展。同時，《學記》中蘊含的眾多教育思想也經受住了時間的考驗。像是“善喻”的教學法，“豫時孫摩”、“長善救失”的教學原則，都在當代的實際教育中有所運用。從上文中可以看出，在很大程度上，《學記》是對《論語》的一種深化與發展，在一定程度上彌補了《論語》的不足。可以說這兩部時代經典，在現代依舊有著自己獨特的價值意義。

注釋：

[1]金良年.論語譯注 [M].1版.上海：上海古籍出版社，2012

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[3]高亨.商君書注譯[M].北京：中華書局出版社，1974：144

[4]劉向.戰國策 [M].濟南：齊魯出版社，2005：210

[5]潛苗金譯.學記/中華經典誦讀[M].杭州：浙江古籍出版社，2011

[6]朱熹.論語集注[M]濟南：齊魯書社，2006：104

[7] 方明.陶行知全集第一卷[M].成都： 四川教育出版社，2005：88

第三篇：《論語-為政》與管理藝術（模版）

《論語-為政》與管理藝術

上篇《學而》主要是談管理者的內在修養，強調管理者要不斷總結，不怕別人的不理解。這里的《為政》是說如何把內在的東西，用在企業管理上，也就是如何外化。

1、子曰：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。”

[譯文] 孔子說：“用德行來治理國家，如同北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛它。”

國家的管理要靠德，企業管理的德是什么呢？就是企業文化和管理者的品質。

銷售隊伍的管理要靠企業文化，而不單靠銷售經理或總經理的個人能力，企業文化是企業的“道”，它象北斗星一樣居于中央，公司其它要素，就象眾星一樣圍繞它。

其它要素是什么呢？在麥肯錫的7-S模型框架中，硬件要素是戰略、結構、制度，軟件要素是風格、人員、技能，所有這些要素都以企業文化為中心展開。以企業文化為管理之道的公司，就象日月星辰一樣運做有秩序。

在銷售的角度培養什么文化觀念呢？要培養市場的觀念，以市場為中心，一切的工作圍繞客戶展開才有意義，避免閉門造車；要培養節約的觀念，費用要用在刀刃上，避免企業內的鋪張浪費；要培養風險的觀念，客戶信用好，要給一定的信用額度，但如何審批，如何監控要有制度有方法，并展開培訓，把制度和方法落實到銷售代表；培養團隊合作的觀念，靠一個能人開拓市場是風險很大的，也是不穩固的。企業文化是銷售隊伍的根，一支有文化的隊伍是不可戰勝的，所以銷售管理的各個環節，都要站在文化的角度來思考。

公司的德是企業文化，個人的德就是品質。優秀的銷售經理要有個人魅力，吸引銷售代表團結在周圍，如果銷售代表說：“這個公司，我也干夠了，行業我也做膩了，很想換換。但正因為你還在這個公司，我就舍不得走了。經理，你什么時候離開，我跟你走。”做到了這點，銷售經理就是以德服人，才算是做成了。

站在公司的角度上，樹立明確的企業文化，站在個人的角度上，釋放個人魅力。兩者結合起來，會迸發出更大的力量。客戶和銷售代表會圍繞在他身邊，認同他，并認同公司，業務工作才能做好，才可以長久地“居其所”，坐穩目前的位子，并長久發展。

[管理譯文] “北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛它。用企業文化來統帥公司，用個人魅力統帥下屬，同樣如此。”

2、子曰：“詩三百，一言以蔽之，曰：‘思無邪＇。”

[譯文] 孔子說：“《詩》三百篇，用一句話來概括。就是思慮沒有邪念。”

《詩經》是儒家的經典，可以看成儒家思想的詩歌形式，歌頌了人間的真善美，有積極的社會意義，孔子用一句話總結《詩經》，就是“思無邪”。正是因為“思無邪”，才能把精力集中到正道上來，才有真善美。

如果站在企業管理的角度上，老板做企業，一言以蔽之曰，“思無邪”，思考企業發展的正道。如果老板總想著如何剝削員工、如何官商勾結、如何欺騙消費者，而不在管理上下工夫。那老板很容易走邪路，最后成為金錢的奴隸，成為權力的奴隸。如果老板在這個行業做得不錯，看到別的行業很好，就想多元化，很可能因為分散精力而導致失敗。如何“思無邪”，如何在這個行業內打造，無可替代的核心競爭力，才是管理者要考慮的核心問題。

老板是要承擔社會責任，尤其是大企業的老板。但企業存在的首要目的就是贏利，而不是社會責任。所以象牟其中那樣，整天考慮總理的事，不管出發點怎么樣，也是“邪念“，也不會有好結果。

管理者首先要把自己想清楚，我要的是什么，公司為什么要用我，以這個為出發點思考工作，才能無邪，面對誘惑，才不會失去自我。

[管理譯文] “企業管理用一句話來說，就是思慮沒有邪念，專注就會勝利。”

3、曰：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格。”

[譯文] 孔子說：“用政令來教導，用刑法來整治，民眾如果免除了刑法，也不感到羞恥；用德行來教導，用禮儀來整治，民眾有廉恥，而且敬服。”

管理學中有所謂X型熱管理，和所謂Y型人管理。所謂X型人的管理，是把員工看成不負責任的人，需要在強迫下，才能工作，所有管理的手段是制度和懲罰。所謂Y型人的管理，是把員工看成自主的人，員工知道要做什么工作，也知道怎么工作，管理者只要提供支持就可以了。這個兩種管理思想，無所謂對錯，更無所謂高下，要看員工的實際情況運用。其實孔子的話隱含了中國人的特點，那就是“互動”。既不是X型人，也不是Y型人人，而是你用什么方式對他，他就會是什么類型的人。如果你非常嚴格，過分強調制度，違反就懲罰，那么員工一定就會“免而無恥”；如果你尊重他們，給他們面子，他們就會“有恥且格”。

其實“道之以德”中的德，還是強調企業文化的重要性。

制度對公司當然很重要，可以想象一個沒有制度的公司，一定是個“大家拿”，不垮才怪。但如果公司特別強調制度和規范，而忽視了企業文化的建設，可能公司出臺了某項政策，員工和客戶不首先考慮如何執行，而是首先想怎樣鉆漏洞。銷售上，只要是政策和制度，都會有漏洞，鉆成功了，而沒有受到懲罰，他們還會笑話公司的管理水平落后，這就是“免而無恥”。

如果重視企業文化，也就抓住了“道”，在這樣思想指導下，給下面充分授權，尤其是給分公司授權，并用信任和尊敬來對待他們，用制度來約束他們，他們就會自我管理，也就是“有格”，他們會知道什么是正確的，什么是錯誤的。

總之就是用制度來約束，用文化來改變，用情感來感染，用事業來激勵。

[管理譯文] “如果用死板的制度來管理公司，用嚴格的考核來管理員工，員工違反了制度，而沒有受到懲罰，不會感到羞恥，而只會認為管理者無能；反過來，用企業文化來熏陶，把員工放在事業伙伴的尊貴位置上，那么員工就會自己管理自己，違反了公司制度，就有羞恥之心，而且敬服。”

4、曰：“吾十有五而志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾榘。”

[譯文] 孔子說：“我十五歲致力于學習，三十歲自立，四十歲不疑惑，五十歲了解天命，六十歲聽到什么都能領悟，七十歲隨心所欲而不逾越法度。”

孔子的個人職業生涯規劃是從十五歲開始的，到七十歲達到了最高境界-—“從心所欲而不逾矩”。其中，他提到了“三十而立”的概念。

銷售經理大多是三十歲以下，我經常問他們，三十歲你準備做什么，四十歲你準備做什么，很多人沉默，很多人思考，也有很多人沒有想法，沒有想法和目標的人，怎么能帶動整個團隊？

三十歲以前，可以有很多嘗試，也允許犯錯誤，可以做很多行業、也可以做很多專業，但無論如何，一定要在三十歲前找到自己的目標，知道自己立在哪里。否則三十歲以后犯錯誤，是悲慘的，代價巨大，尋尋覓覓找不到目標也很可憐，活著有什么味道？行尸走肉而已。

擺在職業人前面的就幾條路，今后可以做老板、做職業經理人、做自由職業者、做某方面的專家、做普通員工。目標清楚了，今天的工作才有意義，你才可能做出你人生的計劃，才可能達到成功。

老板也喜歡用一個有目標的人，他為了實現自己的目標，就一定有“求”于老板，這樣的人才好用。否則用什么激勵他呢？怎么可能讓他長久保持干勁呢？沒有想法的員工是最難管理的，他的需求經常在變，管理者怎么可能跟上他的變化，怎么能摸透他的心思？

所以無論站在個人發展的角度上，還是公司管理的角度上，都要幫助員工樹立明確的目標，做好職業規劃，員工和公司共同成長，雙贏。

[管理譯文] “對自己有規劃的人，才能實現你的目標，才能體會到做人的快樂，三十歲，四十歲，五十歲，六十歲你的不同階段的目標是什么？”

5、孟懿子問孝。子曰：“無違。”樊遲御，子告之曰：“孟孫問孝於我，我對曰，無違”。樊遲曰：“何謂也？”子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮。”

[譯文] ：孟懿子問什么是孝。孔子說：“不違背。”

樊遲為孔子駕車，孔子告訴他說：“孟孫向我問孝，我和他說，不違背”。樊遲說：“什么意思呢？”孔子說：“活著，以禮事奉，死了，以禮安葬，以禮祭祀。”

企業中的“孝”就是服從。孔子進一步解釋就是不違背，“孝”往往和“順”聯系在一起，不違背，服從上司的決定，順著上司的意思辦事，就是服從，就是“孝”。

當上司在位時，下屬要尊敬上司，當他下臺時，不能人一走，茶就涼。還要記得管理者對公司的貢獻，經常記得，經常慰問。培養尊敬上司的文化，在位的管理者也會感覺到舒服和安全，從而做好目前的工作。

[管理譯文]

“員工對管理者的服從，要體現在工作的各個方面，要形成一種尊敬上司的文化。當管理者在位時，對他要尊敬，下臺了，還要尊敬，不能忘記。”

6、孟武伯問孝。子曰：“父母唯其疾之憂。”

[譯文] 孟武伯詢問孔子什么是孝，孔子說：“不令父母親為子女擔憂。”

父母作為家長，要經常為兒女擔憂，擔憂學業，擔憂事業，擔憂婚姻。所以孔子說不讓父母擔憂，全都自己搞定的子女，才是好子女，才是孝。現在有的家長，把孝子定義為考上大學的人，也是這個道理。

企業管理中，什么樣的下屬是經理喜歡的下屬？上司只要能說出來，一定能做出來的下屬。上司只要想得到，一定能做得到的下屬，也就是具有獨立工作能力的下屬。對這樣的下屬，上司可以采用授權管理，只看結果，不看過程。

你辦事，我放心，是企業中的“孝”，是下屬的最高境界。

[管理譯文]

“不讓上司操心的下屬，才是好下屬，才真正是尊敬上司，服從上司，才是真“孝”。”

7、子游問孝。子曰：“今之孝者，是謂能養。至於犬馬，皆能有養；不敬，何以別乎。”

[譯文] 子游詢問孔子什么是孝，孔子說：“現在的孝是指能養，人們對狗馬都能飼養，不恭敬，有什么區別呢？”

既然在這家公司工作了，暫時還不想離開，那為什么不活得更好呢？怎樣才能在企業中，活得更好，首先取決于上司對你的態度。那種“我只要把我該干的活，都干了，就可以了，不要看任何人的臉色”的觀念是錯誤的。都不看上司的臉色，只把活干好，而對上司不恭敬，這個上司當著還有什么意思呢？

遇到君子還好說，他只看工作，對別的不會很計較。如果是個小人，很可能給你穿小鞋。要知道你沒有權力選擇上司，而上司有權力選擇你。上司之所以成為你的上司，一定有他的長處。而這個長處就是你學習的地方。如果對上司不恭敬，上司怎么可能教你呢？

總體來看，對上司，除了不讓他為你的工作擔憂，保質保量完成工作之外，還要有發自內心的恭敬。

[管理譯文] “現在的下屬對上司的“孝”，就是指能為上司干活，為任何人都能干活掙錢。如果不對上司恭敬，有什么區別呢？”

8、子夏問孝。子曰：“色難。有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌，曾是以為孝乎？”

[譯文] 子夏問孔子什么是孝，孔子說：“難在態度，有了事情由子女去效勞，有了酒食讓長輩來享用，這就是孝嗎？”

事情由下屬去完成，功勞歸上司，這是企業中的法則。要不你的上司要你做什么？當然是做事情。他既然給了你做事情的機會，你就可以在做事情中，得到學習和成長，要所謂的功勞干什么呢？干脆讓它歸上司。于是說：“我是在我們經理的領導下，完成工作的，沒有他的支持是不可想象的”。雖然實際上，他對你的工作根本不懂。聰明的上司，也不會把功勞完全攬在自己身上，否則以后沒人給他干活了，老板也會認為他太“獨”。他于是要推讓一下，你再接過來，于是雙方各得其所，他有領導功勞，你有執行功勞，皆大歡喜。

但做到事情自己做，功勞歸上司，就可以了嗎？

對上司的態度才是最難的，也就是“色難”。你能從內心深處感激上司，給你提供機會嗎？你真得認為功勞歸屬上司嗎？日常工作中不會持才傲物嗎？上司可能不因為你的能力而欣賞你，而一定會因為你的態度而懲罰你。

[管理譯文] “對上司難在態度，工作上的事情下屬完成，功勞歸上司，這樣就可以了嗎？態度不對也不對！”

9、子曰：“吾與回言終日，不違，如愚。退而省其私，亦足以發，回也不愚。”

[譯文]

孔子說：“我和顏回言談終日，他無所問，如同愚人。他回去以后，我觀察他獨處的作為，也都能發揚所學的道理，顏回不愚蠢呀？”

孔子評價自己得意門生顏回時，認為顏回沒有當面違背他，沒有問問題，也就是“無違”，顯出愚笨的樣子，并能不斷地反省自己，就認為顏回不錯，是個好同志。

為什么顏回這樣做呢？難道顏回不知道，當面對老師的觀點提出疑問，采用辯論的方式，可以促使老師詳細解釋，自己也可以多學到些嗎？辯論也可以讓孔子有很多啟發，為什么顏回“無違”呢？

原來他早就料定了孔子的脾氣，只有“無違”和“如愚”，孔子才可說他好，否則可能對他的評價要降低，所以“不違”、“如愚”來讓老師喜歡和多講。孔子都是這樣，何況我們剛剛富起來的老板？聽說宰相肚里能撐船，到底能不能撐？沒見過！真正能做到胸襟開闊的老板太少了。管理者在老板面前要象小綿羊一樣溫順！不要高估老板的肚量，老板富裕也沒多久，目前主要盯著自己的口袋，“無違”和“如愚”的策略最保險。

[管理譯文]

“聰明難，糊涂更難，從聰明轉到糊涂難上加難。和比自己強的人交往，笨一點是好事，對方會好人師地多說，不就學到了嗎？回去以后慢慢總結和體會，收獲不是更大嗎？”

10、子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？”

[譯文]

孔子說：“觀看他的作為，考察他的經歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

銷售經理在制定營銷政策時，要充分考慮到客戶的需求，也就是要“視其所以”，客戶的目的到底是什么，了解客戶的發展經歷，也就是要“觀其所由”。還要看客戶現在追求什么，也就是他的需求。一般來說客戶追求賺錢和發展兩條主線，交叉而成四種動機。

第一類客戶追求賺不賺錢無所謂，發展不發展也無所謂。

第二類客戶追求現在賺不賺錢無所謂，但要考慮長遠發展。

第三類客戶追求現在一定要賺錢，今后發展無所謂，大不了轉行。

第四類客戶追求現在也要賺錢，今后更要長遠發展。

了解了客戶的需求和動機，才能制定出可行的政策，用老鼠對付貓，用兔子對付老虎，應付有余。在和客戶交往中，要注意客戶喜歡什么、討厭什么，知道什么是客戶“安”的，客戶感到爽的。用客戶喜歡的方式和他交往，客戶是流氓，你要變成流氓；客戶是紳士，你要變成紳士。

做到了這三點，客戶就完全被你搞定了。

[譯文]“觀看他的作為，考察他的經歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

11、子曰：“溫故而知新，可以為師矣。”

[譯文]

孔子說：“溫習舊的知識，了解新的知識，就能成為老師了。”

銷售經理平常不能只忙業務，還要承擔培訓的角色，不要都指望公司的培訓部，總部組織的培訓頻率比較少，實用性也比較差，就勝在系統性好上。銷售經理對客戶、對銷售代表做的OJT（在職訓練）是最實用，最好的培訓。

所以銷售經理要不斷地總結自己過往的經歷，總結成經驗，并不斷地學習最新營銷理念，管理知識，來“知新”，這樣才是一個好的教練。

[管理譯文]

“總結以往的經驗，策劃今后的工作，就可以培訓下屬了。”

12、子曰：“君子不器。”

[譯文]

孔子說：“君子不是器皿。”

企業就是舞臺，老板是導演，銷售經理是主演，其他的員工是配角。在演“業務”這場游戲時，銷售經理注意自己的不同角色。所謂角色，就是在別人面前，你是什么樣子，所以你要演什么。銷售經理的角色是，在上司面前代表下屬，在下屬面前代表公司，在同僚面前代表部門。這樣三個角色，才全面地反映了經理的角色。不要把自己用一個模式，也就是“器”來約束住，管理者要上通才，銷售經理尤其如此。

作為演員的銷售經理還要有全面的知識，財務知識要懂一點，物流知識要懂一點，人力資源要懂一點，營銷知識要非常精通。不能只有營銷能力，要做到“不器”。具備了這些知識和技能以后，還要通過日常工作表現出來。表現出來的是別人能看到的，看不到的，別人會認為你沒有。也就是上司給的任務能不能完成，也就是能干；有沒有創新的思路，也就是能想；能不能把干出來的，想到的說出來，寫出來，就是能說和能寫。

[管理譯文]

“管理者要時刻認清自己的角色，不要太執著，也不要把自己固定在一個位置上，要爭取成為通才。”

13、子貢問君子。子曰：“先行其言而後從之。”

[譯文]

子貢問君子，孔子說：“先做然后再說，并貫徹到底。”

優秀銷售經理的行動力很重要，要貫徹兩個凡是的理念。凡是公司決定的事，凡是自己想好了的事，就要去做，在做中調整。

目前市場變動很劇烈，加入了WTO以后，給國內企業的時間有限，以后的對手就是跨國公司了。所以目前來看行動力比思路更重要，中國企業失敗在思路上的不多，而失敗在行動力上的太多了。每個企業都可以看到很多“指點江山”的人，厲害一點的“激蕩文字”，但坐而言的人太多，起而行的人太少。海爾張瑞敏的理念是迅速反應、馬上行動，因為他認為八十年代，做市場是打固定靶；九十年代是打移動靶；現在是打飛靶了。不在運動中調整，一定在思考中失敗。

再說思考多數是老板的事，銷售經理主要是執行的能力。公司的決策一出來，只有銷售經理先帶頭做了，下面的銷售代表才會跟隨，也就是“后從之”；如果銷售經理抱怨，客戶和銷售代表一定都會觀望，這樣就亂了思想，失去了團隊，腐化了組織。

[管理譯文]

“優秀的管理者是先做然后再說，或者不說的。但無論說不說，都要把認定的事貫徹到底。”

14、子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”

[譯文]

孔子說：“君子忠信而不勾結，小人勾結而不忠信。”

優秀的銷售經理對待下屬要一視同仁，象圓滿的圓周一樣等距離，給每個人公平的機會，不能因為下屬是同學、同鄉、同年，對自己“好”而有所偏差，要“周全”。不要讓別人有所“攀比”和指責，這樣的指責會破壞公司的管理體系。

差的銷售經理會因為自己的私心，而偏向某個銷售代表，對他進行促銷上、銷售政策上的傾斜，內部的不公平一定會導致銷售隊伍的不穩定，別人干著還有什么意思？優秀的人想辭職，留下來的都是庸才。

所以在管理銷售代表時，要以公司的制度和原則為準繩，盡量不要參雜個人的情緒。

[管理譯文]

“優秀的管理者對公司忠誠，對員工守信，而沒有私心；差勁的管理者正好相反。”

15、子曰：“學而不思則罔，思而不學則殆。”

[譯文]

孔子說：“學習而不思考，就會迷茫；思考而不學習就危險。”

只有實踐的經歷，而沒有總結成經驗，就會很迷茫，對個人對公司都沒有價值。只總結而不去實踐，就象很多“高級經理”，會對一線市場不了解，講課或開會，別人不知他說什么，還自以為理論性比較強，這樣也會很危險。

[管理譯文]

“實踐但不總結，就會迷茫；只總結但不實踐，就很危險。”

16、子曰：“攻乎異端，斯害也己。”

[譯文]

孔子說：“學習異端邪說，才是禍害呀。”

基本上，銷售經理都是很有自信的人，這種自信可以影響到客戶，影響到銷售代表，對提高公司政策的執行，有很大幫助。但往往有些人，會從自信變得很執拗，愛鉆牛角尖，也就是專注“異端”。銷售經理在業務中一定要提出自己的想法，但最后公司決定了，老板拍板了，就要放棄自己的想法，服從并貫徹公司的決定。還堅持自己的想法，就是專注“異端”，會給自己、給公司惹很大的禍害。

大師的理論也不能盡信，尤其是西方的營銷方法，如果照搬到中國，就可能不是真理而是“異端”了。所以要多聽、多想、多聯系實際，才能找到符合自己的好的策略，否則它們可能變成禍害。

[管理譯文]

“思路偏激，盲目接受別人的想法，就容易被誤導，禍害自己。”

17、子曰：“由！誨女知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也。”

[譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知。”

這是孔子教育弟子子路的話語。知道就是知道，不知道就是不知道，這是最實在的話，也是最有智慧的話。

當上司問你的時候，也要堅持這個原則，知道了就要說，不知道就不能推測地說，否則容易出問題。有個老板對他的下屬說：“我知道你有一些事情，不方便直接和我講，我不怪你，你也要考慮對別人的影響，和周圍的人處理好關系。但只要是我問到了，就一定要說實話，不能騙我。這是個原則問題。”也是這個道理。

上司沒有問，你有權保持沉默，但一旦他問到，就要“知之為知之，不知為不知”，這才是明智，才符合管理原則。

[管理譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知。”

18、子張學干祿。子曰：“多聞闕疑，慎言其馀，則寡尤。多見闕殆，慎行其馀，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。”

[譯文]

子張學習求祿位。孔子說：“多聽，保留疑問，慎重地談論其余的，就會減少錯誤；多看，避開危險，慎重地實行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯誤，行為減少了悔恨，俸祿就在其中了。”

工作中很容易犯的四錯是：入錯行、跟錯人、說錯話、做錯事。現在來看，除了家電這樣的自由競爭行業，大多數行業都在上升階段，空間還是很大的，所以行業的區別沒有那么大。老板是難以琢磨的，跟哪個老板，就是一場賭博，要靠平常的多觀察和判斷。

最經常出錯的，就是說錯話和做錯事了。在說話以前要考慮一下，是否容易傷害到別人。自己的想法可以說，傷害到別人的就要保留，私下可以交流，但當眾一定不能說。做事以前也要周密的策劃，細心地考慮，“這件事情對公司有什么好處，對我有什么好處，容易傷害到誰，萬一做錯了怎么辦”。考慮清楚了再行動，少有后悔的，業績和口碑一定好。

[管理譯文]

如何才能升職呢？“多聽，保留疑問，慎重地談論其余的，就會減少錯誤；多看，避開危險，慎重地實行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯誤，行為減少了悔恨，就可以坐穩位子，進而升職。”

19、哀公問曰：“何為則民服？”孔子對曰：“舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服。”

[譯文]

哀公問道：“怎么樣才能讓民眾服從？”孔子說：“將正直者置于邪惡者之上，民眾就服從；將邪惡者置于正直者之上，民眾就不服從。”

一個大老板，叫做哀公的問：“怎么讓員工忠誠于公司，服從與公司呢？”孔子說：“把正直的人，放到管理崗位上，把“搞政治”的人拉下來，員工就會感到公平，看到了希望，對公司就會忠誠。把“搞政治”的人，放到管理崗位上，而把正直的人拉下來，員工就會感到不公平，對公司會不忠誠”。

國內的很多企業招聘和提拔人才時，經常在品質和能力之間進行選擇，企業發展初期，急需打開市場，會請一些專業能力很強的人，不大計較品行高下。但企業發展到一定階段，企業就寧可選擇品質好的人，加以培養，而不是選擇能力強，加以改造。

[管理譯文]

“怎么樣才能讓員工服從和忠誠呢？”“將正直者放在管理崗位上，把搞政治的人拉下來，員工就服從和忠誠；反之就不服從，也不忠誠。”

20、季康子問：“使民敬忠以勤，如之何？”子曰：“臨之以莊，則敬；孝慈則忠；舉善而教不能，則勤。”

[譯文]

季康子問“使民眾恭敬，忠誠并努力，怎么做呢？”孔子說：“用莊重來對待他們，他們就恭敬；孝順長者，愛撫幼小，他們就忠誠；舉用善者而教誨無能的人，他們就努力。”

怎樣能讓下屬對上司恭敬呢？這主要取決于上司對下屬的態度。公司和員工來比較，一般來說公司是強勢的，員工是弱勢的。弱勢的員工肯定首先考慮的是如何在社會上，企業中生存，然后才談得上發展。如果做為強勢的企業都不主動對員工關懷、愛護，而要員工忠于企業，奉獻，好意思嗎？合理嗎？所以我們從什么方面講，作為企業要想讓員工“敬忠以勤”，就要首先對員工好，真正把員工放在合理的位置上。

那么如果企業歸員工有莊重有威信，員工必然對老板恭敬。

如果老板對老員工有人情味，對新員工培養，現在的員工必然忠誠。

如果老板能提拔優秀的員工，培訓能力不足的員工，員工一定努力工作。

總體上來看，企業管理要從老板做起，首先付出，才能換回員工的“敬忠勤”。

[管理譯文]

“如何做到讓員工恭敬，忠誠并努力呢？”

“用管理者的威信來對待他們，他們就恭敬；對老員工有人情味，愛護新員工，他們就忠誠；舉用優秀員工而培訓能力差的人，他們就努力。”

21、或謂孔子曰：“子奚不為政？”子曰：“書云：‘孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。＇是亦為政，奚其為為政？”

[譯文]

有人問孔子說：“你為什么不去治理國家呢？”孔子說：“《書》說：孝是什么，孝就是友愛兄弟，并推孝到國家。這也是治理國家，此外什么是治理國家呢？”

管理者大多都忙于每天的日常工作，很少有時間，有心思學習新理論，總結自己的經驗。而做咨詢和培訓的人，每天都接觸不同的行業，不同的企業，接觸到規律性的東西，因此幾年下來，要比在企業的人收獲大。更何況管理者的很多精力，放在內耗上，對成長的幫助不大。因此孔子雖然想從政，但一直沒有合適的機會，施展才華，而只好通過教導弟子來修煉。孔子教導弟子，也可以在教導的過程中得到學習和成長。其實教導弟子的過程，也是管理的過程。

有的保險公司規定凡是要做部門經理的人，一定要在培訓部的崗位上有經驗，才可以勝任。讓有實踐經驗的人做培訓，可以幫他總結經驗，經驗沉淀下來，就是公司的財富。他們培訓別人的過程，也是他們學習成長的過程，也是提高管理水平的過程。

[管理譯文]

有人問某大師說：“你為什么不去大公司，而要做咨詢和培訓呢？”

大師說：“培訓和咨詢會接觸根本的東西，這就是每天實踐管理，除此之外，什么是管理？”

22、子曰：“人而無信，不知其可也。大車無倪，小車無杌，其何以行之哉？”

[譯文]

孔子說：“作為人而沒有信用，不知他怎么可以。就象大車沒倪，小車無杌，憑借什么來行駛呢？”

銷售經理沒有個人信譽就代表了公司沒有信譽，這樣的公司不知道能做什么，就象牛車沒有橫桿，馬車沒有掛鉤，一定走不動。

客戶如果沒有信譽，沒有廠家愿意他真心合作。

銷售代表沒有信譽，沒有公司敢重用他，只能被利用。

所以銷售經理管理客戶和管理隊伍，要把管理的重點放到企業文化，放到信譽管理上來，在公司建立起信譽文化，讓客戶和員工視信譽為生命。逐漸提高公司的信譽，客戶就會認為和你合作是榮耀，可能不在乎能賺多少錢。打著某某公司核心客戶這個招牌，和別的廠家談條件，和零售終端談條件，進而獲得利潤。

[管理譯文]

“作為人而沒有信用，作為公司沒有信用，憑什么在社會上混呢？”

23、子張問：“十世可知也？”子曰：“殷因於夏禮，所損益，可知也；周因於殷禮，所損益，可知也。其或繼周者，雖百世，可知也。”

[譯文]

子張問：“十世以后的事，能知曉嗎？”

孔子說：“殷代沿襲夏代的禮制，所增減的能知曉；周代沿襲殷代的禮制，所增減的能知曉。如果有誰能繼承周代，即使一百世也能知曉。”

正常的企業人員是流動的，進進出出很普遍，所謂鐵打的營盤流水的兵。企業的制度也會隨著市場環境的變化而變化，在快速變化的中國市場更是如此。而企業文化，卻是貫穿企業的不變的靈魂，新的人和制度，都要靠文化整合到企業的大船上。

[管理譯文]

“企業中，人可以變化的，制度可以變化的，都很難把握，惟有企業文化是可以繼承的，是企業不滅的靈魂。”

24、子曰：“非其鬼而祭之，諂也。見義不為，無勇也。”

[譯文]

孔子說：“不是自己的鬼神而祭祀，是諂媚；見到合乎義的事不去做，是沒有勇？”

自己的上司要服從，這是孝的文化。不是自己的上司，而要討好，就是有不可告人的目的。你的上司會怎么想呢？“莫非他們兩個聯合起來，要整垮我？我一定要提防。”上下級關系就出現了問題。你不能怪上司，怎么這么想，關鍵是你做出了討好他同僚的行為，讓他感到不安全。

見到損害公司利益的行為，尤其是本部門的員工，一定要制止，否則就是沒有勇氣，怎么配做管理者？

[管理譯文]

“不是自己的上司，而去討好，就是諂媚；見到損害公司利益的事，不去制止，是沒有勇氣。”

分析整個《論語-為政》的管理思想，它是以企業文化為主線，其它要素，如戰略、結構、制度、軟件、風格、人員、技能都圍繞它展開。其中，探討了制度與企業文化的關系，強調在重視制度建設時，不要忽視文化這個“德”的建設。作為銷售經理，自己首先要“三十而立”，有目標有自信，但不執著，時刻關注客戶和銷售代表，做好他們的發展規劃，充分了解客戶的需求、客戶的愛好并滿足之。在和總經理相處時要“無違”和“如愚”，這樣才有好的評價，才能得到大力支持。銷售經理要認同企業文化，在企業文化下修煉自己的性格，還要擔當起培訓和選拔下屬的角色，要做到“不器”。最后《論語-為政》進行了總結，在企業文化建設中，建設信譽文化尤其重要，公司要守信譽，“言必行、信必果”。不斷幫助他們建立信譽就是企業的生命，信譽就是職業的生命意識，只有這樣，企業和員工、企業和客戶的合作與發展才是長久的，才能“居其所”，并讓“眾客戶共之”。

第四篇：讀《論語》,談孔子教育思想

讀《論語》，談孔子的教育思想

一、從《論語》看孔子的教育思想

1.有教無類，辦立私學。———子曰：“有教無類。”（《衛靈公》第十三章）

在周朝，只有貴族弟子才有受到教育的權利，然而孔子從三十歲就開始辦私立學校，奉行“有教無類“的原則，招收一切愿意來學習的人來學習，打破了教育被官府壟斷的局面，擴大了教育的范圍，并使教育成為一種獨立的活動。

子曰：“自行束脩以上者，吾未嘗無悔焉。”（《述而》第七章）；子欲巨九夷。或曰：“陋，如之何？”子曰：“君子居之，何陋之有？”（《子罕》第十四章）。孔子指出凡是能送上微薄見面禮得人，他都收他做弟子，這是孔子“有教無類”原則的具體表現；孔子認為，教育不應該分對象，不管你是官宦子弟或是普通老百姓，不管你或貧窮或富裕，不管是南方人，北方人；年輕人還是老年人；男人或是女人；也不管你比較聰明，亦或者頭腦比較遲鈍等等都是有權受到教育的。孔子堅信即使是文化落后的確的人也可以接受教育，并且堅信辦私立學校的教育能使很多人受益。

2.有關教育方法：

2.1啟發式教育，并掌握時機。

子曰：“不憤不啟，不悱不發，舉一隅不以三隅反，則不復也。”（《述而》第十八章）。孔子闡述了自己啟發式教育的教學方法和原則。他指出。在教學過程中要以學生積極主動為主，對學生進行啟發要掌握好時機，不到必要的時機不要進行啟發。

2.2師生要相親相敬：

子畏于匡，顏淵后。子曰：“吾以為女死矣。”曰：“子在，何敢死。”（《先進》第二十三章）。孔子在匡地被圍困，顏淵落在了后面。當孔子找到顏淵后高興的說：“我還以為你死了呢。”顏淵笑著說：“老師還在，我怎么敢死啊。”這體現了孔子所倡導的師生就應做到相親相敬。

2.3思無邪，注重教材的思想性。

子曰：“《詩》三百，舍以敬之，曰思無邪。”(《為政》第二章)。古代文獻都藏于官府，書寫工具簡陋一般人讀書非常困難，相傳孔子曾對古代典籍整理冊訂，編寫出《詩》，《書》，《禮》，《樂》，《易》，《春秋》六種課本，即后世所謂的“六經”。此說不足以全信，但是確有改變過《詩》《書》《春秋》，即文學、政事、歷史三種適合當時那個時代的書。他重視編寫合適時代的教材的思想是毋庸置疑的。

2.4因材施教。

子曰：“中人以上可以語上也；中人以下者不可以語上也。”（《雍也》第二十一章）。孔子認為不同的人應有不同的教育方法，因為不同的人接受知識的能力不一，性格也不一，對待同一件事的看法也不一樣，所以因材施教是必要的。

3.有關學習方法：

3.1要以學習為一種樂趣。

子曰：“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎。人不知而不慍，不亦君子乎？”（《學而》第一章）。孔子倡導學習之后就要經常去練習使用它，并把它作為一種樂趣。

3.2學而不厭，誨人不倦。

子曰：“默而識之，學而不厭，誨人不倦，何有于我哉？”（《述而》第二章）。孔子認為“學而不厭，誨人不倦”是淵博的學識和高尚病的的源泉，同時這句話也體現了孔子謙虛的品質。

3.3在學習上，要注意溫習。

子曰：“溫故而知新，可以為師矣。”（《為政》第十一章）。孔子指出，如果一個人復習已學過的知識時而能有新的知識，并且隨著知識和經驗的增加，理解能力的增強，分析問題和解決問題的能力也就提高了。

3.4要學思并重。

子曰：“學而不思則罔，思而不學則殆。”（《為政》第十五章）。這里孔子強調了學習與思考的辯證關系。他指出學習應帶上自己的思考，這樣學習才能進步。同時也指出光思考也是不行的，有些問題并不是自己的思考就可以解決的，要通過學習他人的知識與經驗才能找到合適的解決方法。

3.5要學會不恥下問。

子曰：“敏而好學，不恥下問。”（《公治長》第十五章）。子曰：“知之為知之，不知為不知，是知也。”（《為政》第十七章）。孔子要求學生在學習上要采取實事求是的態度，虛心請教，不要不懂裝懂。

3.6學習要學以致用。

子曰：“《詩》，可以興，可以觀，可以群，可以怨。”（《陽貨》第九章）。孔子非常注重學以致用的原則，并且也看出他的教學內容有很強的實用性。

3.7品德修養要與知識技能的學習相并重。

子曰：“志于道，據于德，依于仁，游于藝。”（《述而》第十六章）。孔子指出；要學好修身治國的學問必先培養良好的道德品質——信和仁。當然做其他學問也是這樣的。

3.8知識比生命更重要。

子曰：“朝聞道，夕死可矣。”（《里仁》第十八章）。孔子把修身治國的學說看得比生命還重要，也希望他的學生能像熱愛生命一樣熱愛修身治國的學說。當然這種精神也適用于對一切知識和道德的追求。

二、評孔子的教育思想

1.貢獻

孔子是春秋時期最偉大的教育家、思想家，他的教育思想在中國發生過長遠的影響，直到二十世紀初期在我國教育領域占統治地位的教育方針、教學原則、教授方法以及課程設置、教材內容等等，依然基本上以孔子為楷模。就算是在當代也是對我們的教育影響甚大的。

孔子從古代文獻、社會實踐、為人忠誠、忠言可信四個方面教誨學生，我們可以把他看成孔老夫子的教學總綱。如果我們再把這個教學總綱進行實質性的歸納，實際上包含了三個方面的內容，即知識教育（文）、道德教育（忠、信）合作社會實踐（行）。在孔子教育總綱

①中，他把知識教育和道德教育放在一起，實在是件了不起的事情。

我們有的同學，不知道該怎么人生抉擇。就業、考研，這是一個值得好好思考的問題。我強烈建議大家：向孔子學習，規劃一下吧。

所以，我認為，我們應該給孔子頒發一個大獎：繼承、發展和傳播古代文化突出貢獻獎。絕對名副其實，我們讀讀《論語》，就會感悟到，在教育界，這個老孔不簡單，他的教育思想，滲透到了教育過程的各個環節，教育體系完整、獨立，光芒萬丈、千古不朽，直到今天依然閃爍著思想的光輝。②

2.弊端與不足

①

② 洪志漠.論語現代版[M].上海：上海古籍出版社.2001:71朱保安.讀《論語》 談教育——孔子教育思想解讀[J/OL].3 [2011-5-12]

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3對于孔子的啟發式教育是有弊端的，他的前提是要求學生相信教師的提示、書本的內容都是絕對正確的。也就是要求學生完全按照教師的思路去讀書去思索。同時，這種方法又顯然只適于孔子所謂的“學而知之”的高材生。他們理解能力較強善于適躡孔子的思路，因而可以舉一反三不用重教，至于那些基礎較差的，仍舊只能嘗著強制灌輸的苦頭。因此孔子的啟發式教學發只能說是范圍有限的改進。①

忽視科學這點是中外不少人對孔子的批評。越來越多的證據表明，在孔子那個時代，中國自然科學已經有了驚人的發展和積累。在天文學方面，如李約瑟先生所講：“中國是文藝復興以前所有文明中對天象觀測得最系統、最精密的國家。”在數學方面，在商代就已經比較普遍地應用了十進制記數法。當然這沒有《九章算術》中的內容那樣高深。但只要有這些概念和最粗淺的運算技巧，在當時世界上也明顯居領先地位。另據考證在物理及機械工藝在當時也是有較大發展的。但在《論語》和其它有關孔子的言行記錄中，無論是數學、物理還是機械工藝等自然科學方面，均無絲毫反映。如果考慮到西周教學中本來有重數的傳統，我們只能說孔子未能全面地繼承和發揚他之前的文化知識。

3.我為孔子鳴不平

有人說；“孔子對人說話的態度是因人而異、等級分明的。孔子上朝時，與下大夫說話理直氣壯、能言善辯，與上大夫說話和顏悅色、溫良謙恭，孔子在國君面前就更謙卑了。如果國君在場，孔子總是恭敬而心中不安的樣子，謹慎小心。進入朝廷之門，總是弓腰曲背，好像沒有容身之地的樣子。在國君面前，說話總象中氣不足的樣子。”

我想他們是沒有認識孔子，沒有真正了解孔子思想的。子曰：“事君盡禮，人以為諂也。”（《論語?八佾》）。我們都知道孔子思想主要以“禮”為核心，他一再強調對不同的人要有不同的禮教，只不過在有些人人看來那是在或鄙視、或諂媚的對人罷了。同時這也是孔子因材施教、因人而異的另一種體現。

三、我讀《論語》中教育思想的感悟和收獲

孔子被譽為“天縱之圣”、“天之木鐸”，是當時社會上最博學者之一，并且被后世尊為“至圣”。孔子思想、學說的精華，集中地見諸于《論語》一書。《論語》的思想博大精深，對中國歷史產生了深遠而巨大的影響。它的思想內容、思維方式、價值取向都早已融入了我們民族的血液，沉淀在我們的生命中，鑄成了我們民族的個性。

可以說自從我開始讀《論語》，認識孔子開始，孔子以及《論語》就深深的影響著我，孔子思想特別是教育思想讓我受益匪淺，在學習上我時刻注意著預習與復習，做到溫故而知新。老師上課時會真正聽講，努力抓住老師講的重點、核心，也會不恥下問，也懂得學以致用，學思并重。我知道孔子的教育思想還有很多我沒能好好領悟的，孔子說要以學習為樂趣，但是也有些科目我就是怎么也提不起興趣；孔子還說要把學知識、做學問要看得比生命更重要，但是只要有很小的外部因素的干擾就會影響到我的學習。

通過這一學期對孔子的深刻學習再加上寫這篇論文查閱的相關資料，使我對《論語》有了更多的了解，對孔子的教育思想有了更深的認識。我想我以后會更多的去鉆研《論語》，鉆研孔子，鉆研孔子的教育思想，更會改變自己不足的學習方法，努力對所學的相關課程投以最大的興趣與精力，以學習為樂趣，認真、努力地學習。爭取在進本科四年得到最大的收獲。

① 蔡尚思.孔子思想體系[M].上海：上海人民出版社.1981:217

第五篇：論語中的教育思想名句

論語中的教育思想名句

1、闡述學習與思考關系的句子是:學而不思則罔，思而不學則殆。

2、生活中表示既善于從正面學習，也善于從反面借鑒的意思時，我們常引用《論語》中的話：擇其善者而從之，其不善者而改之。

3、孔子借題發揮，教育弟子勤學好問的句子是：敏而好學，不恥下問;

4、在生活中，我們要表示應當向有長處的人學習，常用三人行，必有我師焉 來表示;

5、《論語》中有談學習態度的，也有談學習方法的，請簡要回答。談學習態度的： 學而時習之 敏而好學，不恥下問 三人行，必有我師焉 學而不厭，誨人不倦知之者不如好之者，好之者不如樂之者 逝者如斯夫，不舍晝夜。談學習方法的：學而不思則罔，思而不學則殆 默而識之 溫故而知新吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也

6、當別人不了解甚至誤解自己時，孔子在《論語》中認為應當采取的正確態度是：人不知而不慍，不亦君子乎。

回答者：teacher07

3《論語》中的教育名言讀論語，抓教育

孔子是我國古代偉大的教育家，他之所以“有三千弟子、七十二賢人”這樣令人贊頌的光輝業績，除了具備良好的教學素質外，主要得益于他的教育思想。因此，我們與其艷羨其業績，不如深入《論語》當中，分析他的教學理念，探討他的具體做法，然后運用于我們的工作中。

一、德智并重

孔子教學很注重人的內在素質和外在表現的統一，提出了“文質彬彬，然后君子”這一論斷，認為德才兼備、溫文爾雅、表里如一才能算是真正的人才。

1.德育為先。他的教育內容是德才并重，尤其重視加強道德教育。他說：“君子無終食之問違仁，造次必于是，顛沛必于是（《論語．里仁》）。指出“仁”是君子的根本品德，是德育的總概念。“仁”的內涵非常廣泛，如“剛、毅、木、訥，近仁”（《論語．子路》），更包括愛人、忠、恕、孝、悌、恭、寬、信、敏、惠、勇、敬、溫、良、儉、讓、誠等一系列美德。但每種美德都只是反映了仁的一個側面，只有將它們集合、歸納、凝聚為一體，才能稱得上“仁”，但是它的精神內核核心卻很凝練，就是“愛人”。要做到“愛人”，必須先做到“忠恕”和“孝悌”。孔子的德育是為培養封建社會的“君子”而服務的，但它形成于德育實踐過程中，基本上反映了德育的客觀規律，具有一定的科學性，對我們當前的道德教育，尤其是“素質教育”，無疑有著積極的作用。

2.智育重法。理想的智育是把知識轉化為智慧，只有在智慧引導下，才可能展開真正意義上的心智活動。一般來說，知識的關注點是現成的答案、現成的公式、現成的歷史事件的歸納，而智慧關注的是未知的世界，是求知的過程。因此，我們有必要來一個智育觀念的更新。必須明確，知識不過是智育的載體，學生學習知識固然重要，但更重要的是學生在獲取知識過程中所得到的獲取知識的能力。孔子認為除了極少數的“圣人”外，絕大多數的人要獲得知識與技能必須“學而知之”和“困而學之”（《論語．季氏》）。“學習”一詞就來自孔子的“學而時習之”，可見智育的首要目的是教給學習者以良好的學習方法，其次才能引導他們運用科學的學習方法來進行卓有成效的學習。這一指導思想和我們現在的某些單純的應試教育、技能教育相比，無疑更正確、更科學、更合理、更人文。

3.德智并重。孔子是歷來主張智育與德育并重的。因此，他教導弟子：“志于道，據于德，依于仁，游于藝”。要求弟子們學習目標立志于“道”，執守于“禮”，遵循于“仁”，而博覽、涉獵、游學于禮、樂、射、御、書、數六藝之中。他的教學內容也與其培養目標相適應，提出了“四教”，即“文、行、忠、信”。在智育與德育之間，孔子既重視智育，更重視德育，他說“弟子，入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾，而親仁。行有余力，則以學文”。意思是說,做學生的人,在家便要孝順父母,出外便要敬愛尊長,做事則要謹慎而又誠實可信，能與眾人友好相處而又親近有德的人，如此躬行實踐，注意道德修養的同時學習文化知識，德、智并重，但是將道德修養放在了學習的前面，而且孔子在其教育實踐中也確實注重德育為先，他對弟子的教育，始終貫穿著道德的主線。我們只有加大道德教育的力度，真正扭轉“以考試成績定成敗”的指向，將學習成績和思想品德都列入升學考試之中，尤其是后者要定出相應的有權威的指標，才能從根本上改變那種“說起來重要，干起來次要，關鍵時不要”的重智輕德現象。

二、教學態度

為了實踐和演繹“禮”與“仁”，孔子一生都在身體力行，“鞠躬盡瘁，死而后已”。因此他的教學態度也是極端嚴肅、極端認真的。他說：“當仁，不讓于師”。他承認“青出藍而勝于藍”的道理，認為“后生可畏，焉知來者之不如今也”，所以他倡導“教學相長”、“不恥下問”，經常虛心地向弟子學習，在《沂水春風》中我們可以讀到孔子與弟子們平等對話、和諧交流、心靈共鳴的教學情景。還教育弟子們要虛心向別人學習，“三人行，必有我師焉：擇其善者而從之，其不善者而改之”。

1.學而不厭。他教導弟子們要努力好學，提出“六言”（品德）、“六蔽”（弊病）：“好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂”。所以子貢說孔子：“夫子焉不學？而亦何常師之有？”又教育弟子要學無止境，“學而不厭”，“發憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至云爾”，要活到老，學到老。作為教師尤其要做到這一點。教師是學生的示范，我們希望學生做一個終生學習的人，首先教師要做一個終生學習的人。“身教重于言傳”，“親其師，信其道”，教師應該是學生很好的榜樣。

2.誨人不倦。教導別人而不知疲倦，更可體現出孔子嚴肅認真的教學態度，《論語》中兩次記錄了孔子說“誨人不倦”。在孔子的教學實踐過程中，一直體現著“誨人不倦”的精神。孔子從三十歲左右開始辦學，四十多年間從不間斷地進行教學活動，即使在他周游列國的時候也沒有中斷過。為此，孔子一生培養了許多學生。孔子在教育學生的過程中本著耐心說服的態度，有的學生思想品德較差，起點較低，屢犯錯誤，他也不加嫌棄，耐心誘導。如子路，是“卞之野人，以黎藿為食”，被人視為庸人，孔子卻不厭其煩地教育、引導子路，最終將他培養成才。這也是孔子誨人不倦的結果。并且孔子對弟子無所隱瞞，“子曰：?二三子以我為隱乎？吾無隱乎爾。吾無行而不與二三子者，是丘也?”。這些都是教師對學生高度負責的表現。在教育弟子時，孔子要求弟子不只是接受自己的教育，還要廣泛地以賢者為師、以能者為師。他說：“敏而好學，不恥下問”。

3.有教無類。孔子所提出的“有教無類”主張有著極為重要的意義。所謂“有教無類”，從字面上講，就是不分貴賤貧富，都有受教育的權利和機會，具有全民教育主義的思想。可見孔子收徒的學費是十分低廉的“十條肉干”，這使得孔子的學生成份構成主要以貧賤子弟居多。根據考證，孔子的學生中，除了極個別的學生如南宮敬叔、司馬牛等之外，其余大多數皆出身貧寒，如子路，《史記·仲尼弟子列傳》載：“子路性鄙，好勇力，志伉直，冠雄雞，佩 豚，陵暴孔子。”像個地鄙流氓；子張乃“魯之鄙家也”，同樣出身貧賤；特別是顏回，據《論語》所載，居陋巷，簞食瓢飲，死后連下葬需用的槨都得靠同學們贊助，是孔子學生中最為貧困者。孔子把教育的對象擴大到平民老百姓，這就是把仁愛的對象擴展至所有的人。因為在孔子看來，人作為存在無論其社會地位如何，都有著其內在的價值與尊嚴，都有著不同于動物且優于動物的潛能與可能性，而教育的目的就在于發現人的價值，開掘人的潛能與可能性。教師自己要長年累月,默默耕耘，為培養后一代傾注自己全部的心血，認真教學培養學生為天職。

三、教學方法

眾所周知，“教”與“學”是緊密相連、難以分割的，教學方法的正確與否直接影響學生自身的學習方法。孔子的教學方法可謂獨樹一幟，別具匠心。

1.激發興趣。《論語》的第一句話就說：“學而時習之，不亦說（悅）乎?”可見孔子非常重視要使學生愿意學習和樂意學習，他從自己長期的教育實踐中認識到“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”也就是說，只有把學習當作樂趣，迷上了學習，才能取得最好的學習成效。他又用自己的切身體會來說明樂于學習的重要。他說自己“其為人也，發憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至云爾。”他還對別人說：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好學也”。從這些議論可以看出孔子本人就是非常樂于學習的人，正因為把學習當作樂趣，才能學得進，學得好，成為博學多識的人，所以孔子認為要想使學生學好，首先要讓學生“樂學”。

2.切磋問答。孔子的教學主要通過一問一答的方式進行。例如：子貢曰：“貧而無諂，富而無驕，何如？”子曰：“可也，未若貧而樂，富而好禮者也。”子貢曰：“《詩》云：?如切如磋，如琢如磨?，其斯之謂與？”子曰：“賜也，始可與言《詩》已矣，告諸往而知來者。”（《論語．學而》）這就是交互式教學的一個范例。“循循”，有次序，“誘”，引導。可見孔子善于有次序地引導學生逐步深入地掌握知識，并親自找到解決問題的答案。這種教學方法的特點是“舉一反三，步步深入”，這同時也是治學的一種重要門徑。以這種方法教學，不僅能使學生更好地掌握知識，更能開發他們的智力，提高他們的分析水平和自學水平。它發揮了教師在教學中的主導作用，又積極引導學生學習，符合學生在認識上由淺入深、由局部到整體、由感性到理性、由具體到抽象的規律。

3.因材施教。現代科學認為，“材”就是人的思想、性格和智力，而每個人智力迸發的領域的廣狹、時間的早晚、表現形式及程度都大不相同，因此必須因“材”施教。孔子弟子的受教時間不同、年齡相差較大、各人情況相異。但是，孔子都了解他們。弟子們的道德、品行、學習態度、學業進展與特點、個性（“辟”、“鹵莽”）、天賦（“愚”、“魯”）、經濟狀況，乃至居處（“陋巷”）、飲食（“一簞食”、“一瓢飲”）、生活習慣（“晝寢”）等。《論語．先進》：子路問：“聞斯行諸？”子曰：“有父兄在，如之何其聞斯行之？”冉有問：“聞斯行諸？”，子曰：“聞斯行之。”公西華曰：“由也問聞思行諸，子曰?有父兄在?；求也問?聞思行諸?，子曰：?聞斯行之?。赤也惑，敢問。”子曰：“求也退，故進之；由也兼人，故退之。”同一個問題，針對不同發問人的特點給出不同的解答，這就是因材施教的典型應用。只有這樣按照學生的不同個性特點具體情況具體指導，才能讓學生意識到學習既具有原則性，又具有靈活性，進而全面提高智力水平，發揮創造性思維和提高學習質量。教師在學生的學習過程中要充分注意到學生的興趣和愛好的差異，充分鼓勵學生發展自己的特長，要根據學生的學習程度進行相應的指導，充分培養學生的智力，不能作統一的要求，不要抹殺學生的個性。

4.注重啟發。“子曰：不憤不啟，不悱不發。舉一隅以三隅反，則不復也”。這是指教導學生，不到學生想求明白的時候，不去開導他；不到學生想說卻說不出來的時候，不去啟發他，要使學生能夠聯想、對比，知一方而推之其他三方。這里含有兩種意思，一

是學生要有強烈的求知愿望，一是學生要有解決疑難的迫切要求。這時加以指點，其效果當然很好。我們在教學的實踐中，即要體現教師的主導作用，更要切實轉變觀念，讓學生具有真正的主體性，要恰當運用啟發式的教學方法，讓學生善于發現和提出問題。這也對教師的教學方法和教學藝術提出了更高的要求，要掌握好一個“度”，變學生消極、被動的學習為積極、主動的學習。

5.學思結合。子曰：“學而不思則罔，思而不學則殆。”（《論語》為政第二）這里講的是如何調和“學”和“思”的矛盾。只學而不思，不易發現別人的錯誤，也不容易有自己的思想。就像讀《論語》，一口氣讀完不過腦子，學到的也是別人的東西。思而不學，則會進展緩慢，而且容易鉆進牛角尖出不來。這時如果能夠參考一下以往人們對同一問題的看法，則很可能會有豁然開朗的感覺。所以，孔子告訴他的弟子，在學習中要把握好“學”和“思”這對矛盾。如《先進篇》中，記述子路、曾皙、冉有、公西華侍陪孔子坐時進行的一場討論，就是突出一例。弟子們不僅毫無拘束地自述志向，還反問了孔子一些問題，孔子加以指點。這樣，既調動學生學習的主動精神，又發揮教師的指導作用。這就要求我們要先有一定的知識材料作憑借，才能進行有效的思考。教師在教學實踐中不能僅僅要求學生把書本上現成的知識學會，還要教給他們如何獲得新知識的方法，培養學生的思考和思維的能力，引導學生進行獨立的思考。

6.溫故知新。“溫故而知新，可以為師矣”是孔子的一句流傳千古的名言。孔子認為溫故知新是做教師的基本條件，也是必不可少的教師精神。溫故知新可以從三個層面理解。第一，故即古，指的是過去政治歷史知識、文化知識。新是指今，指的是現在的社會實際問題。他要求學生既要了解掌握過去的政治歷史知識，又要認識當代社會實際。溫故知新的另一層意思，就是從已知到未知，建立新舊知識之間的聯系。已有知識是認識的成果，是學習新知識的基礎。孔子要求學生在溫習舊知識時能積極思考、聯想，擴大知識范圍或將知識進一步深化，從而獲得新的知識。第三，溫故知新也就是溫故創新。溫故的目的就是為了在學校教育中、社會生活中創造、創新。

7.重視實踐。“學而時習之，不亦說乎！” “學而時習之”，是指在學習過程中，適當的時候把學到的書本知識加以演習或實習，如禮、樂、射、御等，使之學得更為牢固。這些是符合人們認識的規律的。孔子在實踐中學習，使技藝不斷進步，如在比箭時能老到地指出：“射不主皮，為力不同科。”（《論語·八佾》）孔子這里所講的射應該是演習禮樂的射，而不是軍中的武射，因此以中不中為主，只要中“鵠”（中心）即可，不必射穿，各人的力氣大小不一樣，掌握用力要適度，沒有反復演練的實踐，懂得這一道理是不可能的。在實踐中學習，不斷獲得教益，達到新的境界。

總之，論語中蘊含的教育思想，在中國教育發展史是上，代代相傳，光照千秋。當然，也不可避免地帶有時代的、歷史的局限性，但辯證地、客觀地分析評價其價值和內

涵，開掘與闡發其中包含的合理性、普遍性的價值意義，繼承和弘揚孔子所開創的中國教育的優良傳統，改革與創新我們的課程教學，含英咀華讀《論語》，求真務實抓教育，對于發展現代教育，完善教育機制，豐富教育、教學藝術，開拓教學思路，提高教育、教學質量，必將具有非常積極而深遠的意義。