第一篇：《論語》與現代企業家的管理藝術

《論語》與現代企業家的管理藝術

[摘要]：《論語》曾對中外一些大企業家產生重要的影響，作為現代企業在汲取西方現代管理科學的同時，還應從傳統思想，特別是集中了孔子思想主要內容的《論語》里尋找源泉。《論語》提出的“人為本”、“施仁德”、“重誠信”、“和為貴”、“已身正”等思想對現代企業家來說，是企業經營管理制勝的法寶。

[關鍵詞]：企業家 管理 藝術

1998年諾貝爾獲得者聚首巴黎時提出：“人類要在21世紀生存下去，必須回首2500年前，從孔子那里尋找智慧?！笨鬃拥墓芾硭囆g思想是一份珍貴的歷史遺產，他對現代企業家的經營管理有重要的借鑒作用。中國現代企業家在汲取西方現代管理科學的同時，還應從傳統思想特別是集中了孔子思想主要內容的《論語》里尋找智慧的源泉。為此，筆者僅對《論語》的粗淺理解，嘗試著為我國企業的領導者們提供以下建議。

一、以人為本是現代企業家管理的根本

《論語》中，“仁”先后重復出現了109次，它是孔子人本主義哲學的中心概念。當然，“仁”的內涵很豐富，但其本義就是“愛人”，以仁愛之心待人。就一個企業家來說，要堅持以人為本，首先就是要解決好如何對待員工，并依靠員工辦好企業這個根本。

第一，以仁愛人，強調對人的關心、愛護和尊重?！叭恕笔枪芾砘顒拥暮诵模髽I家應把員工看成是企業最寶貴的財富。當孔子聽說馬棚失火時，首先問的是“傷人乎？”不問馬，這充分體現了對人的態度。在我國員工是企業的主人，特別是人力資源對經濟發展的重要作用日益突出，企業必須把員工看成是最活躍的生產力，是創造企業名牌的最終主宰，是市場競爭中的決定性因素，是比任何資本都寶貴的財富。只有牢固樹立以員工為本的思想才能使企業富有生命力。

第二，以義統利，使社會的利益、企業的利益和員工的利益緊密結合起來。《論語》中倡導：“已欲立而立人，已欲達而達人”的思想，曾使歷代中華儒商取得了輝煌。要使企業不斷發展，就不能只考慮個人和企業的利益，還要實現、維護和發展好員工的利益。想員工之所想，急所員工之所急，為員工辦好事辦實事。實踐證明，只有把企業的發展和員工的利益高度民主結合起來，才能推動企業的蓬勃發展。在市場經濟發展中，每個人追求個人利益，每個企業追求利潤，從而形成一種促進經濟發展的內在動力，這是積極因素，必須肯定的。但對任何事情都不應過分強調，如果只講功利主義，甚至一切向錢看，不擇手段的牟取暴利，既不利于企業自身的發展，也不利于市場經濟的正常運行?？鬃犹岢觥耙娎剂x”，恰好彌補了這一不足。在經營管理實踐中，一些企業家吸納了儒家這一思想，明確提出“君子愛財，取之有道”的經營宗旨，強調把追求利潤與服務社會結合起來，樹立良好的企業形象。

第三，以德服人，企業家要率先垂范、廉潔自律?！墩撜Z》中說：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥有格”，這說明孔子并不反對“法制”，但更主張以仁德來管理，以禮教來整治。主張培育人的美德和良好的社會風尚，使人們高興地按照道德準則去做他們應當做的事?，F代企業在依法治企和以德治企的結合中，企業家更應注重通過道德來規范員工，加強思想、政治工作和企業文化建設，用精神文明來塑造員工的靈魂，培育一個良好的企業道德環境。在加強紀律和制度約束的同時，企業家更要注意自己的言行，把正確思想情操灌輸到員工們的頭腦中去，使之化為內心的自覺行動。

第四，把企業創建成學習型組織。《論語》中說：“以不教民戰，是棄之”。一個企業要提升競爭力，就要關心員工的學習，否則不僅員工會被拋棄，同時企業也會被市場所拋棄?，F代企業應是一個對知識進行整和的組織，并不斷為員工創造良好的學習機會和環境，提高企業和員工在市場中的競爭力。

二、無為而治是企業家管理藝術的總原則

孔子為解決好管理藝術問題提出了一個總的原則——“無為而治”。這里“無為”是指國家和企業的領導者不自為或盡量少自為；“治”是把國家的管理工作充分做好，到達所謂的“大治”。用現代管理科學的術語說，即實現最佳的管理目標。孔子把舜看作這種高超管理藝術的典型，極口稱贊：“無為而治，其舜也與！夫何為哉？恭已正南面而已矣?！币馑际钦f舜謙恭謹慎地處于最高位上，從容不迫，不躁不亂，而國家的一切工作都自然而然地進行著，而且做到恰到好處。這自然是管理藝術的很高境界。

孔子說的“無為而治”，要點放在“治”字上，無為是為治服務的，無為而治是一種治術，也就是說基本上屬于管理藝術的范疇?，F代企業領導者要達到無為，就要求領導者不自為或盡量少自為，即不做管理助手和管理對象做的事。企業內部應有明確的分工，凡屬管理助手或管理對象職守范圍之內的事，應放手讓他們自己去做，領導者不應自為。也就是說，企業領導者應努力實踐能力主義和權力下放的原則，充分發揮下屬工作的主動性和創見性，提高企業整體的管理能力和水平。

三、以誠信為本來塑造現代企業家的形象

《論語》中反復強調，“言而有信”、“人而無信，不知其可也”。誠實守信是儒家傳統美德的重要組成部分，也是孔子倫理思想的基本要義。歷代儒商都掛著“貨真價實，童叟無欺”的牌子，作為其經營信條。但另人痛心的是，我國市場經濟中存在著許多經濟合同失效、欠債不還、廣告失真、假冒偽劣商品橫行等嚴重破壞信譽的諸多問題。為此，我們必須在全社會營造講求商業道德、誠實守信、公平競爭的氛圍，以誠信為本、信譽第一的信條來塑造中國企業家的形象。

首先，要高度認識誠信是企業的無價之寶。被稱為“世界船王”的包玉剛先生的成功之道就是“與信譽成交，借信譽發展”。誠信是企業領導者的生命所在，是一個企業的立業之本，是一個企業在市場競爭中的重要利器。沒有了誠信，也就談不上競爭力。現代企業家要重視“誠信”這個金字招牌，要讓它成為企業永不枯竭的財源。

其次，學會依法維護誠信。講誠信還需要法律做保障，企業家應利用誠信體系對不講誠信、敗壞自己信譽的人和事做有理有力的斗爭。進入21世紀，全球化時代已經到來，企業家應學會依法維護自己企業的信譽和利益。沒有訴訟意識的企業家是不合格的企業家。

四、已身正是領導企業的力量源泉

《論語》中強調要加強個人思想道德修養，尤其要求領導者自己首先要正?！捌渖碚涣疃?；其身不正，雖令不從”、“子帥以正，孰敢不正”、“不能正其身，如正人何？”這幾段話可以說相當精辟，很值得現代企業領導者深思和反省。這里反復強調的是，要管理好別人，首先管理好自己，要正人，首先正已?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴”，作為企業的“將”，企業家應注意五德的養成，在才學、能力、品德、氣質、作風等方面都率先垂范，為人表率，嚴格要求自己。這也是作為現代企業領導者應具備的基本素質。

企業家要使員工信服，一要“敬事”，即要有敬業精神。辦好企業是實現祖國富強、人民富裕和民族復興的偉大而崇高的歷史使命，這不僅需要具有開拓創新意識的企業家，而且要求他們具有強烈的社會責任感、勇挑重擔；既能參與經濟運行，又不唯利是圖，具有崇高的社會風范，團結大家共同戰勝困難，迎接曙光。二要“克已”，要做傳統美德的傳承者和新道德規范的實踐者，自覺地約束自己，克制私欲，行正道，不做一切非禮之事。三要“不驕”，在企業取得一定績效時，不沾沾自喜，千萬不可隨之驕傲起來，滿足于現狀。四要“寬眾”，要嚴于律已，寬以待人。寬厚就會贏得員工的擁護。要將心比心，常設身處地調換角度認識問題。要求別人做到的自己先做到。五是“知禮”。不管在工作中或生活中，無論是對直接公眾或是間接公眾都堅持恭敬、誠懇、有禮貌。

五、以和為貴是企業旺盛的法寶

《論語》中倡導“禮之用，和為貴”。《中庸》說，“和也者，天下之達道也”。用現代企業管理學的語言表達，孔子相當重視管理系統的團隊精神。企業領導者一定要做到和氣待人，要善于使自己的企業保持一團和氣。要認識到這不是別人非要求你這樣做不可，而

是你經營的企業這個整體的利益所決定的?！昂蜑橘F”是一個內容極廣的概念，人們可以從許多方面去理解和實踐。就企業家而言，它就意味著要面對企業中人們各種各樣的欲望、追求、利益的沖突，如何承認矛盾，通過解決矛盾，達到積極的和諧，也就是使企業上下左右都能呈現一種向上的和氣，人氣旺，人心齊的最佳狀態。日本企業就是從中悟到了這個真諦，他們許多企業所以能在世界市場上具有較強的競爭力，一個重要經驗，正是把這種“和”的團隊精神運用到企業的管理中，在企業中形成一種鏈條式互助循環關系，進而提高生產效率，加強了企業內部的凝聚力和團結合作精神。一個企業能否一團和氣是同企業是否具有生命力畫等號的，正如人們所說的“團結就是力量”、“家和萬事興”的道理一樣。企業家應不斷增強親和力，并實現企業與外部各方面的和諧，使企業健康持續發展，為社會作出應有的貢獻。

六、器之是企業家用人的藝術原則

孔子對使用人才，在《論語》中提出了“器之”的原則?！捌髦奔匆虿娜问梗駥ζ骶咭粯樱裁礃拥钠骶吲墒裁礃拥挠脠??？鬃臃Q道舜為無為而治的典型，就在于他認為舜的手下人才濟濟，“舜有臣五人而天下治?！痹鯓雍侠碛行У氖褂脙炐愕墓芾碇只蚬歉赡兀窟@就要求企業家講求用人的藝術。

在領導者自身的作用問題上，孔子強調“君子不器”；在對管理助手的使用問題上，孔子則主張“器之”。這是基于分工的需要得出的兩個不同方面、不同性質的管理藝術：領導藝術和用人藝術。領導人的職責是領導全局，必須把自己的主要精力放在決策和用人上，而不能把自己放在“器”即局部、具體工作執行者的地位；否則就會妨礙自己對全局的觀察和指導，也會妨礙管理助手的作為，削弱他們的主動性和責任心。管理助手則是受領導者委托負責局部、具體工作的，他們是因為有各自的專長而被遴選擔任某種或某方面工作的。如果他們不具備這種條件，遴選他們擔任有關工作就是領導者無知人之明；他們具備這種條件而不把他們擺在合適的崗位上，那就是領導者不善任人。既善于識別管理助手的才具，又善于為他們安排適宜的工作崗位；既知人，又善任，就叫“器之”。

《論語》的管理藝術思想，一定程度上反映了當時社會前進的歷史趨勢。他把發揮管

理助手、管理對象的主動性作為提高管理藝術和“尊美”、“摒惡”的前提，而把教育和經濟利益作為調動、激發這種主動性的兩個主要手段?？鬃诱J為以暴力壓迫來進行的管理是惡的，而以教育及經濟利益為手段來調動主動性的管理，則是美的。

當然，孔子時代的社會，仍然是一個生產力低下的階級對立的社會，而且等級森嚴，人身依附關系極為嚴重?？鬃拥墓芾硭囆g思想，自然也不免會打上這種時代落后性的烙印。例如在用眾、使民的問題上，《論語》提出：“民可使由之，不可使知之?！边@同他重視教育手段的思想就是正好相反的。

總之，跨入21世紀，《論語》的管理藝術思想經過不斷提煉、重組和發展，將為現代企業家進行有效的經營管理提供寶貴的經驗。同時它必然會在現代經濟生活中產生越來越大的影響。

第二篇：《論語-為政》與管理藝術（模版）

《論語-為政》與管理藝術

上篇《學而》主要是談管理者的內在修養，強調管理者要不斷總結，不怕別人的不理解。這里的《為政》是說如何把內在的東西，用在企業管理上，也就是如何外化。

1、子曰：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之?！?/p>

[譯文] 孔子說：“用德行來治理國家，如同北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛它?！?/p>

國家的管理要靠德，企業管理的德是什么呢？就是企業文化和管理者的品質。

銷售隊伍的管理要靠企業文化，而不單靠銷售經理或總經理的個人能力，企業文化是企業的“道”，它象北斗星一樣居于中央，公司其它要素，就象眾星一樣圍繞它。

其它要素是什么呢？在麥肯錫的7-S模型框架中，硬件要素是戰略、結構、制度，軟件要素是風格、人員、技能，所有這些要素都以企業文化為中心展開。以企業文化為管理之道的公司，就象日月星辰一樣運做有秩序。

在銷售的角度培養什么文化觀念呢？要培養市場的觀念，以市場為中心，一切的工作圍繞客戶展開才有意義，避免閉門造車；要培養節約的觀念，費用要用在刀刃上，避免企業內的鋪張浪費；要培養風險的觀念，客戶信用好，要給一定的信用額度，但如何審批，如何監控要有制度有方法，并展開培訓，把制度和方法落實到銷售代表；培養團隊合作的觀念，靠一個能人開拓市場是風險很大的，也是不穩固的。企業文化是銷售隊伍的根，一支有文化的隊伍是不可戰勝的，所以銷售管理的各個環節，都要站在文化的角度來思考。

公司的德是企業文化，個人的德就是品質。優秀的銷售經理要有個人魅力，吸引銷售代表團結在周圍，如果銷售代表說：“這個公司，我也干夠了，行業我也做膩了，很想換換。但正因為你還在這個公司，我就舍不得走了。經理，你什么時候離開，我跟你走?！弊龅搅诉@點，銷售經理就是以德服人，才算是做成了。

站在公司的角度上，樹立明確的企業文化，站在個人的角度上，釋放個人魅力。兩者結合起來，會迸發出更大的力量?？蛻艉弯N售代表會圍繞在他身邊，認同他，并認同公司，業務工作才能做好，才可以長久地“居其所”，坐穩目前的位子，并長久發展。

[管理譯文] “北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛它。用企業文化來統帥公司，用個人魅力統帥下屬，同樣如此。”

2、子曰：“詩三百，一言以蔽之，曰：‘思無邪＇?！?/p>

[譯文] 孔子說：“《詩》三百篇，用一句話來概括。就是思慮沒有邪念。”

《詩經》是儒家的經典，可以看成儒家思想的詩歌形式，歌頌了人間的真善美，有積極的社會意義，孔子用一句話總結《詩經》，就是“思無邪”。正是因為“思無邪”，才能把精力集中到正道上來，才有真善美。

如果站在企業管理的角度上，老板做企業，一言以蔽之曰，“思無邪”，思考企業發展的正道。如果老板總想著如何剝削員工、如何官商勾結、如何欺騙消費者，而不在管理上下工夫。那老板很容易走邪路，最后成為金錢的奴隸，成為權力的奴隸。如果老板在這個行業做得不錯，看到別的行業很好，就想多元化，很可能因為分散精力而導致失敗。如何“思無邪”，如何在這個行業內打造，無可替代的核心競爭力，才是管理者要考慮的核心問題。

老板是要承擔社會責任，尤其是大企業的老板。但企業存在的首要目的就是贏利，而不是社會責任。所以象牟其中那樣，整天考慮總理的事，不管出發點怎么樣，也是“邪念“，也不會有好結果。

管理者首先要把自己想清楚，我要的是什么，公司為什么要用我，以這個為出發點思考工作，才能無邪，面對誘惑，才不會失去自我。

[管理譯文] “企業管理用一句話來說，就是思慮沒有邪念，專注就會勝利?！?/p>

3、曰：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格?！?/p>

[譯文] 孔子說：“用政令來教導，用刑法來整治，民眾如果免除了刑法，也不感到羞恥；用德行來教導，用禮儀來整治，民眾有廉恥，而且敬服。”

管理學中有所謂X型熱管理，和所謂Y型人管理。所謂X型人的管理，是把員工看成不負責任的人，需要在強迫下，才能工作，所有管理的手段是制度和懲罰。所謂Y型人的管理，是把員工看成自主的人，員工知道要做什么工作，也知道怎么工作，管理者只要提供支持就可以了。這個兩種管理思想，無所謂對錯，更無所謂高下，要看員工的實際情況運用。其實孔子的話隱含了中國人的特點，那就是“互動”。既不是X型人，也不是Y型人人，而是你用什么方式對他，他就會是什么類型的人。如果你非常嚴格，過分強調制度，違反就懲罰，那么員工一定就會“免而無恥”；如果你尊重他們，給他們面子，他們就會“有恥且格”。

其實“道之以德”中的德，還是強調企業文化的重要性。

制度對公司當然很重要，可以想象一個沒有制度的公司，一定是個“大家拿”，不垮才怪。但如果公司特別強調制度和規范，而忽視了企業文化的建設，可能公司出臺了某項政策，員工和客戶不首先考慮如何執行，而是首先想怎樣鉆漏洞。銷售上，只要是政策和制度，都會有漏洞，鉆成功了，而沒有受到懲罰，他們還會笑話公司的管理水平落后，這就是“免而無恥”。

如果重視企業文化，也就抓住了“道”，在這樣思想指導下，給下面充分授權，尤其是給分公司授權，并用信任和尊敬來對待他們，用制度來約束他們，他們就會自我管理，也就是“有格”，他們會知道什么是正確的，什么是錯誤的。

總之就是用制度來約束，用文化來改變，用情感來感染，用事業來激勵。

[管理譯文] “如果用死板的制度來管理公司，用嚴格的考核來管理員工，員工違反了制度，而沒有受到懲罰，不會感到羞恥，而只會認為管理者無能；反過來，用企業文化來熏陶，把員工放在事業伙伴的尊貴位置上，那么員工就會自己管理自己，違反了公司制度，就有羞恥之心，而且敬服?！?/p>

4、曰：“吾十有五而志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾榘?！?/p>

[譯文] 孔子說：“我十五歲致力于學習，三十歲自立，四十歲不疑惑，五十歲了解天命，六十歲聽到什么都能領悟，七十歲隨心所欲而不逾越法度?！?/p>

孔子的個人職業生涯規劃是從十五歲開始的，到七十歲達到了最高境界-—“從心所欲而不逾矩”。其中，他提到了“三十而立”的概念。

銷售經理大多是三十歲以下，我經常問他們，三十歲你準備做什么，四十歲你準備做什么，很多人沉默，很多人思考，也有很多人沒有想法，沒有想法和目標的人，怎么能帶動整個團隊？

三十歲以前，可以有很多嘗試，也允許犯錯誤，可以做很多行業、也可以做很多專業，但無論如何，一定要在三十歲前找到自己的目標，知道自己立在哪里。否則三十歲以后犯錯誤，是悲慘的，代價巨大，尋尋覓覓找不到目標也很可憐，活著有什么味道？行尸走肉而已。

擺在職業人前面的就幾條路，今后可以做老板、做職業經理人、做自由職業者、做某方面的專家、做普通員工。目標清楚了，今天的工作才有意義，你才可能做出你人生的計劃，才可能達到成功。

老板也喜歡用一個有目標的人，他為了實現自己的目標，就一定有“求”于老板，這樣的人才好用。否則用什么激勵他呢？怎么可能讓他長久保持干勁呢？沒有想法的員工是最難管理的，他的需求經常在變，管理者怎么可能跟上他的變化，怎么能摸透他的心思？

所以無論站在個人發展的角度上，還是公司管理的角度上，都要幫助員工樹立明確的目標，做好職業規劃，員工和公司共同成長，雙贏。

[管理譯文] “對自己有規劃的人，才能實現你的目標，才能體會到做人的快樂，三十歲，四十歲，五十歲，六十歲你的不同階段的目標是什么？”

5、孟懿子問孝。子曰：“無違。”樊遲御，子告之曰：“孟孫問孝於我，我對曰，無違”。樊遲曰：“何謂也？”子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮?！?/p>

[譯文] ：孟懿子問什么是孝?？鬃诱f：“不違背?！?/p>

樊遲為孔子駕車，孔子告訴他說：“孟孫向我問孝，我和他說，不違背”。樊遲說：“什么意思呢？”孔子說：“活著，以禮事奉，死了，以禮安葬，以禮祭祀?！?/p>

企業中的“孝”就是服從。孔子進一步解釋就是不違背，“孝”往往和“順”聯系在一起，不違背，服從上司的決定，順著上司的意思辦事，就是服從，就是“孝”。

當上司在位時，下屬要尊敬上司，當他下臺時，不能人一走，茶就涼。還要記得管理者對公司的貢獻，經常記得，經常慰問。培養尊敬上司的文化，在位的管理者也會感覺到舒服和安全，從而做好目前的工作。

[管理譯文]

“員工對管理者的服從，要體現在工作的各個方面，要形成一種尊敬上司的文化。當管理者在位時，對他要尊敬，下臺了，還要尊敬，不能忘記。”

6、孟武伯問孝。子曰：“父母唯其疾之憂。”

[譯文] 孟武伯詢問孔子什么是孝，孔子說：“不令父母親為子女擔憂。”

父母作為家長，要經常為兒女擔憂，擔憂學業，擔憂事業，擔憂婚姻。所以孔子說不讓父母擔憂，全都自己搞定的子女，才是好子女，才是孝?，F在有的家長，把孝子定義為考上大學的人，也是這個道理。

企業管理中，什么樣的下屬是經理喜歡的下屬？上司只要能說出來，一定能做出來的下屬。上司只要想得到，一定能做得到的下屬，也就是具有獨立工作能力的下屬。對這樣的下屬，上司可以采用授權管理，只看結果，不看過程。

你辦事，我放心，是企業中的“孝”，是下屬的最高境界。

[管理譯文]

“不讓上司操心的下屬，才是好下屬，才真正是尊敬上司，服從上司，才是真“孝”。”

7、子游問孝。子曰：“今之孝者，是謂能養。至於犬馬，皆能有養；不敬，何以別乎。”

[譯文] 子游詢問孔子什么是孝，孔子說：“現在的孝是指能養，人們對狗馬都能飼養，不恭敬，有什么區別呢？”

既然在這家公司工作了，暫時還不想離開，那為什么不活得更好呢？怎樣才能在企業中，活得更好，首先取決于上司對你的態度。那種“我只要把我該干的活，都干了，就可以了，不要看任何人的臉色”的觀念是錯誤的。都不看上司的臉色，只把活干好，而對上司不恭敬，這個上司當著還有什么意思呢？

遇到君子還好說，他只看工作，對別的不會很計較。如果是個小人，很可能給你穿小鞋。要知道你沒有權力選擇上司，而上司有權力選擇你。上司之所以成為你的上司，一定有他的長處。而這個長處就是你學習的地方。如果對上司不恭敬，上司怎么可能教你呢？

總體來看，對上司，除了不讓他為你的工作擔憂，保質保量完成工作之外，還要有發自內心的恭敬。

[管理譯文] “現在的下屬對上司的“孝”，就是指能為上司干活，為任何人都能干活掙錢。如果不對上司恭敬，有什么區別呢？”

8、子夏問孝。子曰：“色難。有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌，曾是以為孝乎？”

[譯文] 子夏問孔子什么是孝，孔子說：“難在態度，有了事情由子女去效勞，有了酒食讓長輩來享用，這就是孝嗎？”

事情由下屬去完成，功勞歸上司，這是企業中的法則。要不你的上司要你做什么？當然是做事情。他既然給了你做事情的機會，你就可以在做事情中，得到學習和成長，要所謂的功勞干什么呢？干脆讓它歸上司。于是說：“我是在我們經理的領導下，完成工作的，沒有他的支持是不可想象的”。雖然實際上，他對你的工作根本不懂。聰明的上司，也不會把功勞完全攬在自己身上，否則以后沒人給他干活了，老板也會認為他太“獨”。他于是要推讓一下，你再接過來，于是雙方各得其所，他有領導功勞，你有執行功勞，皆大歡喜。

但做到事情自己做，功勞歸上司，就可以了嗎？

對上司的態度才是最難的，也就是“色難”。你能從內心深處感激上司，給你提供機會嗎？你真得認為功勞歸屬上司嗎？日常工作中不會持才傲物嗎？上司可能不因為你的能力而欣賞你，而一定會因為你的態度而懲罰你。

[管理譯文] “對上司難在態度，工作上的事情下屬完成，功勞歸上司，這樣就可以了嗎？態度不對也不對！”

9、子曰：“吾與回言終日，不違，如愚。退而省其私，亦足以發，回也不愚?！?/p>

[譯文]

孔子說：“我和顏回言談終日，他無所問，如同愚人。他回去以后，我觀察他獨處的作為，也都能發揚所學的道理，顏回不愚蠢呀？”

孔子評價自己得意門生顏回時，認為顏回沒有當面違背他，沒有問問題，也就是“無違”，顯出愚笨的樣子，并能不斷地反省自己，就認為顏回不錯，是個好同志。

為什么顏回這樣做呢？難道顏回不知道，當面對老師的觀點提出疑問，采用辯論的方式，可以促使老師詳細解釋，自己也可以多學到些嗎？辯論也可以讓孔子有很多啟發，為什么顏回“無違”呢？

原來他早就料定了孔子的脾氣，只有“無違”和“如愚”，孔子才可說他好，否則可能對他的評價要降低，所以“不違”、“如愚”來讓老師喜歡和多講?？鬃佣际沁@樣，何況我們剛剛富起來的老板？聽說宰相肚里能撐船，到底能不能撐？沒見過！真正能做到胸襟開闊的老板太少了。管理者在老板面前要象小綿羊一樣溫順！不要高估老板的肚量，老板富裕也沒多久，目前主要盯著自己的口袋，“無違”和“如愚”的策略最保險。

[管理譯文]

“聰明難，糊涂更難，從聰明轉到糊涂難上加難。和比自己強的人交往，笨一點是好事，對方會好人師地多說，不就學到了嗎？回去以后慢慢總結和體會，收獲不是更大嗎？”

10、子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？”

[譯文]

孔子說：“觀看他的作為，考察他的經歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

銷售經理在制定營銷政策時，要充分考慮到客戶的需求，也就是要“視其所以”，客戶的目的到底是什么，了解客戶的發展經歷，也就是要“觀其所由”。還要看客戶現在追求什么，也就是他的需求。一般來說客戶追求賺錢和發展兩條主線，交叉而成四種動機。

第一類客戶追求賺不賺錢無所謂，發展不發展也無所謂。

第二類客戶追求現在賺不賺錢無所謂，但要考慮長遠發展。

第三類客戶追求現在一定要賺錢，今后發展無所謂，大不了轉行。

第四類客戶追求現在也要賺錢，今后更要長遠發展。

了解了客戶的需求和動機，才能制定出可行的政策，用老鼠對付貓，用兔子對付老虎，應付有余。在和客戶交往中，要注意客戶喜歡什么、討厭什么，知道什么是客戶“安”的，客戶感到爽的。用客戶喜歡的方式和他交往，客戶是流氓，你要變成流氓；客戶是紳士，你要變成紳士。

做到了這三點，客戶就完全被你搞定了。

[譯文]“觀看他的作為，考察他的經歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

11、子曰：“溫故而知新，可以為師矣。”

[譯文]

孔子說：“溫習舊的知識，了解新的知識，就能成為老師了。”

銷售經理平常不能只忙業務，還要承擔培訓的角色，不要都指望公司的培訓部，總部組織的培訓頻率比較少，實用性也比較差，就勝在系統性好上。銷售經理對客戶、對銷售代表做的OJT（在職訓練）是最實用，最好的培訓。

所以銷售經理要不斷地總結自己過往的經歷，總結成經驗，并不斷地學習最新營銷理念，管理知識，來“知新”，這樣才是一個好的教練。

[管理譯文]

“總結以往的經驗，策劃今后的工作，就可以培訓下屬了。”

12、子曰：“君子不器?！?/p>

[譯文]

孔子說：“君子不是器皿?！?/p>

企業就是舞臺，老板是導演，銷售經理是主演，其他的員工是配角。在演“業務”這場游戲時，銷售經理注意自己的不同角色。所謂角色，就是在別人面前，你是什么樣子，所以你要演什么。銷售經理的角色是，在上司面前代表下屬，在下屬面前代表公司，在同僚面前代表部門。這樣三個角色，才全面地反映了經理的角色。不要把自己用一個模式，也就是“器”來約束住，管理者要上通才，銷售經理尤其如此。

作為演員的銷售經理還要有全面的知識，財務知識要懂一點，物流知識要懂一點，人力資源要懂一點，營銷知識要非常精通。不能只有營銷能力，要做到“不器”。具備了這些知識和技能以后，還要通過日常工作表現出來。表現出來的是別人能看到的，看不到的，別人會認為你沒有。也就是上司給的任務能不能完成，也就是能干；有沒有創新的思路，也就是能想；能不能把干出來的，想到的說出來，寫出來，就是能說和能寫。

[管理譯文]

“管理者要時刻認清自己的角色，不要太執著，也不要把自己固定在一個位置上，要爭取成為通才?！?/p>

13、子貢問君子。子曰：“先行其言而後從之?！?/p>

[譯文]

子貢問君子，孔子說：“先做然后再說，并貫徹到底。”

優秀銷售經理的行動力很重要，要貫徹兩個凡是的理念。凡是公司決定的事，凡是自己想好了的事，就要去做，在做中調整。

目前市場變動很劇烈，加入了WTO以后，給國內企業的時間有限，以后的對手就是跨國公司了。所以目前來看行動力比思路更重要，中國企業失敗在思路上的不多，而失敗在行動力上的太多了。每個企業都可以看到很多“指點江山”的人，厲害一點的“激蕩文字”，但坐而言的人太多，起而行的人太少。海爾張瑞敏的理念是迅速反應、馬上行動，因為他認為八十年代，做市場是打固定靶；九十年代是打移動靶；現在是打飛靶了。不在運動中調整，一定在思考中失敗。

再說思考多數是老板的事，銷售經理主要是執行的能力。公司的決策一出來，只有銷售經理先帶頭做了，下面的銷售代表才會跟隨，也就是“后從之”；如果銷售經理抱怨，客戶和銷售代表一定都會觀望，這樣就亂了思想，失去了團隊，腐化了組織。

[管理譯文]

“優秀的管理者是先做然后再說，或者不說的。但無論說不說，都要把認定的事貫徹到底。”

14、子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”

[譯文]

孔子說：“君子忠信而不勾結，小人勾結而不忠信。”

優秀的銷售經理對待下屬要一視同仁，象圓滿的圓周一樣等距離，給每個人公平的機會，不能因為下屬是同學、同鄉、同年，對自己“好”而有所偏差，要“周全”。不要讓別人有所“攀比”和指責，這樣的指責會破壞公司的管理體系。

差的銷售經理會因為自己的私心，而偏向某個銷售代表，對他進行促銷上、銷售政策上的傾斜，內部的不公平一定會導致銷售隊伍的不穩定，別人干著還有什么意思？優秀的人想辭職，留下來的都是庸才。

所以在管理銷售代表時，要以公司的制度和原則為準繩，盡量不要參雜個人的情緒。

[管理譯文]

“優秀的管理者對公司忠誠，對員工守信，而沒有私心；差勁的管理者正好相反?！?/p>

15、子曰：“學而不思則罔，思而不學則殆?！?/p>

[譯文]

孔子說：“學習而不思考，就會迷茫；思考而不學習就危險?！?/p>

只有實踐的經歷，而沒有總結成經驗，就會很迷茫，對個人對公司都沒有價值。只總結而不去實踐，就象很多“高級經理”，會對一線市場不了解，講課或開會，別人不知他說什么，還自以為理論性比較強，這樣也會很危險。

[管理譯文]

“實踐但不總結，就會迷茫；只總結但不實踐，就很危險。”

16、子曰：“攻乎異端，斯害也己?！?/p>

[譯文]

孔子說：“學習異端邪說，才是禍害呀?！?/p>

基本上，銷售經理都是很有自信的人，這種自信可以影響到客戶，影響到銷售代表，對提高公司政策的執行，有很大幫助。但往往有些人，會從自信變得很執拗，愛鉆牛角尖，也就是專注“異端”。銷售經理在業務中一定要提出自己的想法，但最后公司決定了，老板拍板了，就要放棄自己的想法，服從并貫徹公司的決定。還堅持自己的想法，就是專注“異端”，會給自己、給公司惹很大的禍害。

大師的理論也不能盡信，尤其是西方的營銷方法，如果照搬到中國，就可能不是真理而是“異端”了。所以要多聽、多想、多聯系實際，才能找到符合自己的好的策略，否則它們可能變成禍害。

[管理譯文]

“思路偏激，盲目接受別人的想法，就容易被誤導，禍害自己?！?/p>

17、子曰：“由！誨女知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也?！?/p>

[譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知?！?/p>

這是孔子教育弟子子路的話語。知道就是知道，不知道就是不知道，這是最實在的話，也是最有智慧的話。

當上司問你的時候，也要堅持這個原則，知道了就要說，不知道就不能推測地說，否則容易出問題。有個老板對他的下屬說：“我知道你有一些事情，不方便直接和我講，我不怪你，你也要考慮對別人的影響，和周圍的人處理好關系。但只要是我問到了，就一定要說實話，不能騙我。這是個原則問題?！币彩沁@個道理。

上司沒有問，你有權保持沉默，但一旦他問到，就要“知之為知之，不知為不知”，這才是明智，才符合管理原則。

[管理譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知。”

18、子張學干祿。子曰：“多聞闕疑，慎言其馀，則寡尤。多見闕殆，慎行其馀，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣?！?/p>

[譯文]

子張學習求祿位。孔子說：“多聽，保留疑問，慎重地談論其余的，就會減少錯誤；多看，避開危險，慎重地實行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯誤，行為減少了悔恨，俸祿就在其中了?！?/p>

工作中很容易犯的四錯是：入錯行、跟錯人、說錯話、做錯事。現在來看，除了家電這樣的自由競爭行業，大多數行業都在上升階段，空間還是很大的，所以行業的區別沒有那么大。老板是難以琢磨的，跟哪個老板，就是一場賭博，要靠平常的多觀察和判斷。

最經常出錯的，就是說錯話和做錯事了。在說話以前要考慮一下，是否容易傷害到別人。自己的想法可以說，傷害到別人的就要保留，私下可以交流，但當眾一定不能說。做事以前也要周密的策劃，細心地考慮，“這件事情對公司有什么好處，對我有什么好處，容易傷害到誰，萬一做錯了怎么辦”?？紤]清楚了再行動，少有后悔的，業績和口碑一定好。

[管理譯文]

如何才能升職呢？“多聽，保留疑問，慎重地談論其余的，就會減少錯誤；多看，避開危險，慎重地實行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯誤，行為減少了悔恨，就可以坐穩位子，進而升職?！?/p>

19、哀公問曰：“何為則民服？”孔子對曰：“舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服?！?/p>

[譯文]

哀公問道：“怎么樣才能讓民眾服從？”孔子說：“將正直者置于邪惡者之上，民眾就服從；將邪惡者置于正直者之上，民眾就不服從?！?/p>

一個大老板，叫做哀公的問：“怎么讓員工忠誠于公司，服從與公司呢？”孔子說：“把正直的人，放到管理崗位上，把“搞政治”的人拉下來，員工就會感到公平，看到了希望，對公司就會忠誠。把“搞政治”的人，放到管理崗位上，而把正直的人拉下來，員工就會感到不公平，對公司會不忠誠”。

國內的很多企業招聘和提拔人才時，經常在品質和能力之間進行選擇，企業發展初期，急需打開市場，會請一些專業能力很強的人，不大計較品行高下。但企業發展到一定階段，企業就寧可選擇品質好的人，加以培養，而不是選擇能力強，加以改造。

[管理譯文]

“怎么樣才能讓員工服從和忠誠呢？”“將正直者放在管理崗位上，把搞政治的人拉下來，員工就服從和忠誠；反之就不服從，也不忠誠?！?/p>

20、季康子問：“使民敬忠以勤，如之何？”子曰：“臨之以莊，則敬；孝慈則忠；舉善而教不能，則勤。”

[譯文]

季康子問“使民眾恭敬，忠誠并努力，怎么做呢？”孔子說：“用莊重來對待他們，他們就恭敬；孝順長者，愛撫幼小，他們就忠誠；舉用善者而教誨無能的人，他們就努力?！?/p>

怎樣能讓下屬對上司恭敬呢？這主要取決于上司對下屬的態度。公司和員工來比較，一般來說公司是強勢的，員工是弱勢的。弱勢的員工肯定首先考慮的是如何在社會上，企業中生存，然后才談得上發展。如果做為強勢的企業都不主動對員工關懷、愛護，而要員工忠于企業，奉獻，好意思嗎？合理嗎？所以我們從什么方面講，作為企業要想讓員工“敬忠以勤”，就要首先對員工好，真正把員工放在合理的位置上。

那么如果企業歸員工有莊重有威信，員工必然對老板恭敬。

如果老板對老員工有人情味，對新員工培養，現在的員工必然忠誠。

如果老板能提拔優秀的員工，培訓能力不足的員工，員工一定努力工作。

總體上來看，企業管理要從老板做起，首先付出，才能換回員工的“敬忠勤”。

[管理譯文]

“如何做到讓員工恭敬，忠誠并努力呢？”

“用管理者的威信來對待他們，他們就恭敬；對老員工有人情味，愛護新員工，他們就忠誠；舉用優秀員工而培訓能力差的人，他們就努力?！?/p>

21、或謂孔子曰：“子奚不為政？”子曰：“書云：‘孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。＇是亦為政，奚其為為政？”

[譯文]

有人問孔子說：“你為什么不去治理國家呢？”孔子說：“《書》說：孝是什么，孝就是友愛兄弟，并推孝到國家。這也是治理國家，此外什么是治理國家呢？”

管理者大多都忙于每天的日常工作，很少有時間，有心思學習新理論，總結自己的經驗。而做咨詢和培訓的人，每天都接觸不同的行業，不同的企業，接觸到規律性的東西，因此幾年下來，要比在企業的人收獲大。更何況管理者的很多精力，放在內耗上，對成長的幫助不大。因此孔子雖然想從政，但一直沒有合適的機會，施展才華，而只好通過教導弟子來修煉?？鬃咏虒У茏?，也可以在教導的過程中得到學習和成長。其實教導弟子的過程，也是管理的過程。

有的保險公司規定凡是要做部門經理的人，一定要在培訓部的崗位上有經驗，才可以勝任。讓有實踐經驗的人做培訓，可以幫他總結經驗，經驗沉淀下來，就是公司的財富。他們培訓別人的過程，也是他們學習成長的過程，也是提高管理水平的過程。

[管理譯文]

有人問某大師說：“你為什么不去大公司，而要做咨詢和培訓呢？”

大師說：“培訓和咨詢會接觸根本的東西，這就是每天實踐管理，除此之外，什么是管理？”

22、子曰：“人而無信，不知其可也。大車無倪，小車無杌，其何以行之哉？”

[譯文]

孔子說：“作為人而沒有信用，不知他怎么可以。就象大車沒倪，小車無杌，憑借什么來行駛呢？”

銷售經理沒有個人信譽就代表了公司沒有信譽，這樣的公司不知道能做什么，就象牛車沒有橫桿，馬車沒有掛鉤，一定走不動。

客戶如果沒有信譽，沒有廠家愿意他真心合作。

銷售代表沒有信譽，沒有公司敢重用他，只能被利用。

所以銷售經理管理客戶和管理隊伍，要把管理的重點放到企業文化，放到信譽管理上來，在公司建立起信譽文化，讓客戶和員工視信譽為生命。逐漸提高公司的信譽，客戶就會認為和你合作是榮耀，可能不在乎能賺多少錢。打著某某公司核心客戶這個招牌，和別的廠家談條件，和零售終端談條件，進而獲得利潤。

[管理譯文]

“作為人而沒有信用，作為公司沒有信用，憑什么在社會上混呢？”

23、子張問：“十世可知也？”子曰：“殷因於夏禮，所損益，可知也；周因於殷禮，所損益，可知也。其或繼周者，雖百世，可知也?！?/p>

[譯文]

子張問：“十世以后的事，能知曉嗎？”

孔子說：“殷代沿襲夏代的禮制，所增減的能知曉；周代沿襲殷代的禮制，所增減的能知曉。如果有誰能繼承周代，即使一百世也能知曉?！?/p>

正常的企業人員是流動的，進進出出很普遍，所謂鐵打的營盤流水的兵。企業的制度也會隨著市場環境的變化而變化，在快速變化的中國市場更是如此。而企業文化，卻是貫穿企業的不變的靈魂，新的人和制度，都要靠文化整合到企業的大船上。

[管理譯文]

“企業中，人可以變化的，制度可以變化的，都很難把握，惟有企業文化是可以繼承的，是企業不滅的靈魂?！?/p>

24、子曰：“非其鬼而祭之，諂也。見義不為，無勇也?！?/p>

[譯文]

孔子說：“不是自己的鬼神而祭祀，是諂媚；見到合乎義的事不去做，是沒有勇？”

自己的上司要服從，這是孝的文化。不是自己的上司，而要討好，就是有不可告人的目的。你的上司會怎么想呢？“莫非他們兩個聯合起來，要整垮我？我一定要提防?！鄙舷录夑P系就出現了問題。你不能怪上司，怎么這么想，關鍵是你做出了討好他同僚的行為，讓他感到不安全。

見到損害公司利益的行為，尤其是本部門的員工，一定要制止，否則就是沒有勇氣，怎么配做管理者？

[管理譯文]

“不是自己的上司，而去討好，就是諂媚；見到損害公司利益的事，不去制止，是沒有勇氣。”

分析整個《論語-為政》的管理思想，它是以企業文化為主線，其它要素，如戰略、結構、制度、軟件、風格、人員、技能都圍繞它展開。其中，探討了制度與企業文化的關系，強調在重視制度建設時，不要忽視文化這個“德”的建設。作為銷售經理，自己首先要“三十而立”，有目標有自信，但不執著，時刻關注客戶和銷售代表，做好他們的發展規劃，充分了解客戶的需求、客戶的愛好并滿足之。在和總經理相處時要“無違”和“如愚”，這樣才有好的評價，才能得到大力支持。銷售經理要認同企業文化，在企業文化下修煉自己的性格，還要擔當起培訓和選拔下屬的角色，要做到“不器”。最后《論語-為政》進行了總結，在企業文化建設中，建設信譽文化尤其重要，公司要守信譽，“言必行、信必果”。不斷幫助他們建立信譽就是企業的生命，信譽就是職業的生命意識，只有這樣，企業和員工、企業和客戶的合作與發展才是長久的，才能“居其所”，并讓“眾客戶共之”。

第三篇：企業家與管理

著名企業家李彥宏 及其管理思想 企業家與管理課程作業（選修課）

學

院：

專

業：

姓

名：

學

號：

指導 老師 ： 完成 日期 ：

簡介：李彥宏，百度公司創始人、董事長兼首席執行官，全面負責百度公司的戰略規劃和運營管理。

1968年，李彥宏出生于山西省陽泉市，曾經考入山西陽泉晉劇團。

1987年，李彥宏以優異成績考入北京大學，在北大讀書時，李彥宏立志鎖定目標留學美國，精研托福、GRE等英文書籍，過著教室、圖書館和寢室三點一線的生活。

1991年北京大學信息管理本科畢業，后在美國紐約州立大學布法羅分校獲得計算機科學碩士，在留學期間，他白天上課，晚上補習英文和編程，經常學習到凌晨兩點。

1994年，李彥宏在華爾街的道·瓊斯子公司實習，并且工作了三年半時間，曾擔任道·瓊斯子公司高級顧問、《華爾街日報》網絡版實時金融信息系統設計人員。

1997年，李彥宏離開華爾街，前往硅谷的搜索引擎公司Infoseek任職工程師。

1999年，Infoseek 被迪士尼收購，再次調整戰略。李彥宏放棄了Infoseek 的股票期權，和徐勇回到中國創建百度公司，2000年后百度成為全球最大的中文搜索引擎技術公司，百度于2003年第二季度宣布全面盈利。百度公司于美國時間2005年8月5日在納斯達克上市，當日股價升至151美元。李彥宏身為CEO，擁有公司的22.9%約9.89億美元的股東權益。創業經歷：李彥宏在海外的8年時間里，中國互聯網界正發生著翻天覆地的變化。從1995年起，李彥宏每年要回國進行考察。1999年，李彥宏認定環境成熟，于是啟程回國，在北大資源賓館租了兩間房，連同1個財會人員5個技術人員，以及合作伙伴徐勇，8人一行，開始了創建百度公司。

接著，李彥宏順利融到第一筆風險投資金120萬美金。在百度成立的9個月之后，風險投資商德豐杰聯合IDG又向百度投入了1000萬美元。

2001年，李彥宏在百度董事會上提出百度轉型做獨立搜索引擎網站，開展競價排名的計劃。然而，他的這個提議遭到股東們的一致反對：此時，百度的收入全部來自給門戶網站提供搜索技術服務支持。如果百度轉做獨立的搜索引擎網站，那些門戶網站不再與百度合作，百度眼前的收入就沒了；而競價排名模式又不能馬上賺錢，百度就只有死路一條。

在充分陳述了自己的計劃和觀點后，仍舊得不到首肯的李彥宏平生第一次發了大火。盡管李彥宏的一貫自信這次受到了極大的挑戰，然而只要他認準了的東西，幾乎沒有人能改變，尤其是在關乎百度未來發展的大方向、大問題上，他絲毫不會退讓。

最終，投資人同意李彥宏將百度轉型為面向終端用戶的搜索引擎公司，他們告訴李彥宏：“是你的態度而不是你的論據打動了我們?！?/p>

推出競價排名并實施“閃電計劃”對百度實行第二次技術升級后，百度已成為全球第二大的獨立搜索引擎，在中文搜索引擎中名列第一。

2005年8月，百度在美國納斯達克成功上市，成為全球資本市場最受關注的上市公司之一。

成就：2001年被評選為“中國十大創業新銳”之一；

2002年、2003年獲得中國首屆、第二屆“IT十大風云人物”稱號；

2004年1月15日，當選中國第二屆“京城十三新銳”； 2004年4月，當選中國第二屆“中國軟件十大杰出青年”； 2005年1月，當選中國全國青聯委員；

2005年8月23日，獲得中國第十二屆“東盟青年獎”； 2005年12月28日，獲得中國“CCTV2005中國經濟人物”； 2006年12月10日，當選美國《商業周刊》2006年全球“最佳商業領袖”；

2009年12月8日，獲2009華人經濟領袖獎；

2010年4月30日，獲“全球100位影響力人物，領袖類榜單第24位”；

2010年7月29日，榮獲“首都杰出人才獎”；

2010年11月5日，福布斯全球最具影響力人物排名第36位； 2010年11月18日 《財富》商業人物百度CEO李彥宏上榜； 2014年5月7日，“2014新財富500富人榜”，以608億元身價進入前十名。

管理經驗：李彥宏在公司提出了“五級領導力”管理模式——將管理層劃分為僅有的五個層級，使得公司在不斷壯大的過程中仍然保持扁平化的高效管理模式，并創造性的運用柔性和剛性相結合的公司管理藝術，對于從最低的團隊領導到最高管理層，每一層級均有明確的能力素質評價指標。包括業務推動能力、專注專業精神、任務分解能力、溝通和跨部門協作能力、人才培養能力等五個維度。

李彥宏表示，第五級領導必須能夠做到以下四點：首先，洞察行業趨勢，“要能看到一到兩年后的市場變化，并不斷問自己同樣的問題，一旦答案相同，說明你已經落后了”；第二，果斷把握市場機會，“一旦得出了推論就要立刻著手解決，而且要比其他所有人都做得好”；第三，極強的溝通技巧，“善于影響、發展、推動、改變、激勵他人，營造良好的工作氛圍”；第四，在復雜多變的情況下，通過一系列綜合思考的決策技巧，應變式地找出或開發新的解決方案。

管理思想：

1、人一定要做自己喜歡并擅長的事；

內心的喜好是推動事業進步的最大動力，它能幫你克服困難，堅持到底；而如果你喜歡的事情有很多，要挑選自己最擅長做的事，這樣就能在感受快樂的同時也取得超乎常人的成就。

2、認準了，就去做；不跟風、不動搖；

3、專注如一；

4、把事情做到極致；

5、少許諾、多兌現；

6、讓數據說話；

7、問題驅動；

8、不唯上；

9、對事不對人；

組織內最有效率的溝通方法，莫過于實事求是、坦誠相待了。坦誠地說出否定意見，需要的不僅僅是勇氣，還有一顆公正的心——只關注事物本身的對錯，而不是根據這件事是誰做的來給出不同的評判；同時，也不要把對一件事情的評判直接引伸為對人的評價。

10、創新求變；

勇于創新和靈活應變，是企業持續發展、克敵制勝的原動力。然而隨著企業規模的擴大和業務的成熟，多數公司都會自然而然地傾向安于現狀、保守行事。因此，如何永葆組織的創新激情與靈活求變精神，成為企業管理者的一項長期仸務。11.允許試錯；

12.迅速迭代，越變越美； 13.保持學習心態；

14.遇到新事物，先看看別人上怎么干的； 15.高效率執行； 16.用流程解決共性問題； 17.你不是孤軍； 18.打破部門藩籬； 19.主動分享；

20.一定要找最優秀的人才； 21.給最自由的空間； 22.證明自己，拿結果說話； 23.一個人最重要的能力是判斷力； 24.每個人都要撿起地上的垃圾；

25.百度不僅是李彥宏的，更是每一個百度人的； 26.用戶需求決定一切；

27.聽多數人的意見，和少數人商量，自己做決定； 28.幫助別人，成就自己； 29.公司離破產永遠只有30天。

個人的見解：李彥宏先生是位睿智的企業家，他不僅有技術背景，還對商戰有敏銳的直覺和出色的判斷。2002年5月到百度擔任副總裁的朱宏波對其評價也是：“雖然以前從事技術工作，但他的商業思維和市場眼光非常獨到，對搜索產業方向的把握和商業競爭的規律和規則理解得非常到位?！彼麑Ｗ⒂谧约旱念I域，并堅持到底，因為人的精力是有限的，企業可利用的資源也是有限的，唯有專注如一，將所有的力量施于一點，才能超越別人，取得持久而非凡的成就。一家公司想要成為市場上的領導者，首先要有領導者的心態，那就是要堅信你做這件事能比所有人都做得好很多。在這種心態下，把每件事情都做到極致，你就能最終成為領導者。在快速發展變化的時代里，如果不能夠不斷學習，就會被市場所淘汰。所以，企業的每一位員工，都應該保持求知若渴、虛心若愚的學習心態。這是企業發展和進步的根本動力，也是生活精彩的法寶!

第四篇：淺議《論語中》的管理藝術

淺議《論語》中的管理藝術

自漢武大帝聽取董仲舒“罷黜百家，獨尊儒術”的建議之后，歷朝歷代的統治者都把以孔子為代表的儒家思想作為維護統治的主導思想，宋代名相趙普則以半部《論語》治天下的。經久不衰的《論語》其間蘊含的管理思想策略，時至今日仍有鮮活的生命力。作為管理者的企業領導不妨多讀讀《論語》，從中吸取管理思想，管理經驗，從而提升管理水平和能力，在推動企業發展的同時，也更有效地實現自己的人生價值。

修己以安人，作員工道德的表率，增強感召力

1、工作態度——敬?！墩撜Z》中反復強調“敬”字，如“敬事而信”（《論語·學而》）“執事敬”（《論語·子路》）“敬其事而后其食”（《論語·衛靈公》）?！熬词隆保磭烂C認真地去做自己的工作。子張、子路向孔子探求為政之道時，孔子對“敬”作了進一步闡釋：無倦，即對自己的工作不要懈怠，不要松懈，不要日久而麻木，要忠心耿耿，要恪盡職責。死板強硬的企業制度，或許能管住員工的“身體”讓其固守“曹營”，但是員工的心卻可以云飄“漢”。企業領導者一定要有感召力。現在一些企業已經出現員工工作一段時間出現倦怠感，這與愛崗敬業的職業道德滑坡不無關系。作為領導者，不能一味以制度鞭策員工去如何如何盡職盡責、忠于職守，而是要身先士卒自己先敬業愛業，自己以身作則忠于本職工作。只有領導者愛崗敬業了，員工才能被感召著去兢兢業業。

2、行為準則——正。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！保ā墩撜Z·子路》）。俗話說：上梁不正，下梁歪。領導者如果做到了“行得端”“坐得正”，那么手下員工則會口服心服，就不會牢騷滿腹的去干事。領導應該把“正”作為自己的行為準則。

這“正”一是不挾帶個人感情地、客觀公平公正地對待員工。漢開國皇帝劉邦在評定天下后，賞功誅過時，差一點引起騷亂，幸而及時采納了張良的建議，先依功封賞曾數次讓劉邦深陷窘境的仇敵雍齒。這一舉措安撫了 其他的曾經的仇敵后來投奔來而建立功勞的內心惴惴不安者，同時又激勵了隨劉邦出生入死馳騁沙場的一貫追隨者。正是因為作為領導的劉邦擯棄了個人的喜好而是以客觀公正地對待臣屬，才有后來的人臣對劉邦一直赤膽忠誠的同時感恩戴德。在劉氏政權被呂氏家族危機的時候，老陳宿將挺身而出，挽救了劉氏大漢江山。領導公正地對待員工，員工才有安全感，有歸屬感，也會敬重信任自己的領導。

這“正”另一方面是作為領導要擺正自己的位置，明確自己的權限，既不越俎代庖，又不能當“甩手掌柜”乃至被“架空”?？鬃优e了一個達到“無為而治”之境的典范，并且解釋了原因：“恭己正南面”（《論語·衛靈公》，莊嚴端正地坐朝廷），其理論則是：“不在其位，不謀其政。”（《論語·泰伯》），后來他的弟子又為他做了注腳“君子思不出其位”。（《論語·憲問》）仲弓當了領導，向孔子討教管理之道，孔子談了三點，其一是“先有司”（《論語·子路》，安排好各個部門的領導者）》：領導者是權利的分配者，而非各項事務的躬親者；領導者是各項任務的安排著，而非具體工作的落實者。領導面面俱到，那么辛苦的是領導，輕松但備受壓抑的確實員工，危害的是企業。領導不在于做得多，而在于做得正——掌好權，分配好任務。眾所周知的諸葛亮，他是愛崗敬業的標兵，是智慧與才干的化身，可是他沒有擺正自己宰相的位置，不去放權，大事小事一把抓，不僅累死了自己，讓后人嘆息；而且弱化了劉氏集團以致讓司馬集團吞并了蜀國，讓后人-1-

扼腕。擺正自己位置的領導是一流的領導，由于權責分配得當，員工各司其職，企業就會良性運作。

3、協調人際關系－－恕。子曰：“伯夷、叔齊不念舊惡，怨用是稀。”（《論語 公冶長》），孔子又高度稱贊顏回那“不遷怒，不二過”（《論語 憲問》）的高貴品質，還教導子貢“恕”可以終身行之（《論語 衛靈公》），而他自己一生貫徹兩個字－－忠恕?！安荒钆f惡”“不遷怒”“恕“，是寬容大度、體諒包容、海涵等意思，是孔子身體力行的協調人際關系的選擇。

時至今日，這些原則仍不失為真理，在處理人際關系時仍可作為良好的指導。企業的領導者久處上位，一方面想問題的角度往往高些、著眼點往往超前些、對下屬要求嚴苛，另一方面不可避免受官本位的傳統思想影響，這兩點都可導致領導脫離員工、員工不理解領導，從而使上下關系失合，進而影響工作的順利進展。故而領導處理工作、人際關系時不妨以孔子為榜樣，即以“恕”為原則。所謂的“恕”，首先是明白“為君難，為臣不易”（《論語衛靈公》），做領導不容易，做下屬也不容易。心有此念的領導就能海涵下屬一些不盡如人意的工作、一些不完善的想法抑或一些牢騷不滿；能體諒下屬的領導，自然會被下屬體諒：理解萬歲。其次，“己所不欲，勿施于人?！保ā墩撜Z顏淵》《論語衛靈公》），自己不喜歡的、做不到的事就不能要求屬下去做；屬下無法完成的事也不要強其所難。換位思考、設身處地為下屬考慮的領導是下屬擁護與愛戴的領導。復次，“躬自厚而薄責于人”（《論語衛靈公》），嚴于律己，寬以待人。作為領導，考慮問題自然高于員工全于員工，但不能因此苛求下屬也時時事事高瞻遠矚。決策、措施不被下屬理解、認可時，員工有不滿、有抱怨時，領導切勿忙于辯解抑或指責批評，先反思再換位思考，最后托善解決。員工有不同聲音時，有獨到意見時，領導切勿以維護權威為由不分青紅皂白加以否定，領導要從諫如流、集思廣益。有海納百川般胸懷的領導，是員工欽佩的領導，也是員工樂意為其效勞的領導。諦造了蘋果王國的喬布思，其貢獻不局限于電子產品，他在企業管理方面也為世人留下豐厚的財富。其麾下人才濟濟與他的理解包容賞識人才不無關系。計算機天才尼姑拉斯？阿萊格拉，利用蘋果手機本身的漏洞破解了其代理碼并公布于眾，幾乎導致蘋果公司設備的全面癱瘓。面對巨大損失，喬布思不是憤怒，而是以慈父般包的心態忽視阿萊格拉的過錯欣賞其天賦才能，通過溝通交流，成功吸納阿萊格拉為其員工。堅持原則作為領導是必需的，而在原則中理解體諒寬容屬下的領導，其凝聚力是無限的。

舉賢才做伯樂增強凝聚力

翻開歷史的書頁，成湯任用伊尹興商滅夏，紂王廢絀比干、商容、微子等賢才而重用費中、惡來等佞臣終亡國，文王武王重用姜尚等人才由弱到強乃至取商而代之成周王朝。熟讀歷史，修訂了《春秋》的孔子，深知人才的作用，不僅培養了七十二賢才，而且在人才觀方面為我們留下了寶貴的財富。篇幅不長的《論語》，卻用相當的筆墨在探討人才的標準、人才的作用、人才的任用。企業的領導者應該讀一讀，一方面要讓自己成為與時俱進的人才，另一方面也要發現人才、任用人才、培養人才，開創企業人才濟濟的良好局面。

1、人才之用

沉溺于女色的衛靈公荒蕪了國政，被孔子定性為“無道”，康子大惑不解地問孔子，既然如此，衛國怎么不滅忘呢？孔子回答說，衛靈公雖然無道他卻任用了四個賢才，而且各用其長。（《論語·憲問》）而紂王也有微子、箕子、比干三大賢才，但卻亡國了，只因為紂王不僅不重要他們反而迫害他們。（《論語·微子》）

再看歷史，趙不用廉頗而致長平之戰大敗于秦，一蹶難再振而亡國；楚不用春申君、屈原而致國勢日衰；秦穆公重用百里奚與蹇叔等賢臣能將讓偏居一方的秦站穩了腳為大一統的秦朝的建立打下了夯實的基礎。人才的任用與否關系到國家的生死存亡，人才豈不重哉？國家離不開人才，企業也離不開人才，“企”字沒有了人，不是只有“止”了嗎？所以作為企業的領導者對于人才 格外地上心。知道人才之用，更要識別人人才，重用人才。

2、人才之標準

孟武伯問孔子子路、冉求、公西赤是不是具備了“仁”的品質，孔子分別稱贊了三個弟子的人才，但并不認可他們的“仁”品德；（《論語·公冶長》）當季康子詢問孔子子路、子貢、冉求能否從政時，孔子說子路果斷，子貢通達，冉求多才多藝，他們三人從政綽綽有余。（《論語·雍也》）由這兩段對話，我們可以知道孔子對人才的品評是從“德”“藝”兩方面著手的。所謂的“德”是一個人的素質、修養、品德、品行等方面，最高標準則是“仁”；“藝”則是才干、才能，就是自己在某方面、某領域的特長，就較為妥當地處理該領域的事件、協調該方面的人際關系?？鬃拥茏又校迂暰陀熊娛隆⒍愂詹拍?，公西赤（公西華）懂禮儀善言辭是適合做外交家，冉求較為適合抓生產與處理日常政務，而子貢擅長于經商。（《論語·先進》《論語·先進》）

在當今德治法治不可偏廢的時代背景下，孔子對“德”的要求，仍具有很強的現實意義，但其標準未免過高對于一般員工，我們只能“高山仰止，景行行止?！鳖I導在審視員工時，德藝并重的同時，不可求全責備，孔子的“德”是啟明星，是人才努力的放向。即使孔子在任用人才時也是“大德不逾閑，小德出入可也?！保ā墩撜Z·子張》），即用人才時抓原則看大體、小的當面放松放寬。劉邦不計較陳平的貪財，看重其智慧；陳平果然為劉邦立下汗馬功勞。

子游做了武城縣“縣長”，向孔子匯報工作，孔子只詢問他得到了什么人才沒有？子游報告說，得到了一個正直、公而忘私的澹臺明滅。（《論語·雍也》）怎樣識別人才呢？孔子的方法是“視其所以，觀其所由，察其所安”（《論語·為政》），考查他的朋友是什么樣的人（人以類聚），觀察他為達到某一目的所采用的方法方式，了解他安逸于什么不安逸于什么?！爸苏咧牵灾呙鳌?，作為領導者，把握自己的責任，對于員工的特性、特長要心知肚明，把人才放在合適的位置上，發揮其最佳效能。

3、知人善用

在《論語》中，孔子評議了一些公眾人物，其中有兩個魯國大夫：公叔文子、藏文仲。前者是褒揚，后者則批評。公叔文子拋開了等級觀念舉薦了自己的臣屬，而藏文仲輔佐了四代國君卻沒有舉薦大家耳熟能詳的的賢才柳下惠。（《論語·憲問》《論語·衛靈公》）在孔子看來，作為一國之大臣舉賢授能是其分內之事，如果做不到則是失職。作為企業的領導者其職責之一也是發現人才重用人才。如果“讓千里馬拉鹽車”、“牛馳騁沙場”，最終會導致人才的流失，進而是企業的止步不前。

那么作為領導怎么用人呢？子曰：“孟公綽為趙、魏老則優，不可以為滕、薛大夫?！保ā墩撜Z·憲問》）什么意思？孟公綽做趙國魏國這兩個大國的大夫綽綽有余，卻難以擔任滕、薛這兩個小國的大夫？為什么呢？如果唐僧安排孫悟空來挑擔喂馬做飯，孫悟空能勝任嗎？金子放對了地方才能發光，人才放在合適的位置才能發揮其效能。

上文提到的衛靈公，雖然無道，卻有用人之術——人盡其才：仲叔主管外交，祝鯇統管祭祀，王孫賈統率軍隊。（《論語·憲問》）按人才的本領來安排其工作，人盡其才，人展其能。鄭國子產也是知人善用的高手。子產執政時，鄭國夾在秦晉齊楚吳諸大國之間，危機四伏，但鄭國卻每每逢兇化吉、安然無恙，這得益于子產成功地任用了三賢才——為命，裨諶草創之，世叔討論之，行人子羽修飾之，東里子產潤色之。（《論語·憲問》）鄭國與其他國家一旦有外交事務，子產就先找能出謀劃策的裨諶商量盡可能多的對策，而后找善于決策的世叔最后拿主意，再讓熟知各國歷史與現狀且擅長辭令的子羽形成初步的外交文書，最后子產自己再做文辭上的加工。子產是成功的管理者——因材施務。

因材施務，把人才放在合適的位置上，是高效能的集團。李世民中央政府僅用643人就開創了青史留名的“貞觀之治”，恐怕得利于人才任用的合理吧！“房謀杜斷”堪稱人盡其才的典范。

聰明的領導者，識好人用好人，讓員工忙起來，既能發揮員工的熱情，又能讓員工實現自己的價值，這樣的企業是有強大凝聚力的企業。

創效益提待遇增強號召力

眾多的儒家思想解讀者認為孔子不講利益、不講經濟，細讀《論語》你將發現這一觀點有失偏頗?？鬃右仓鲝埨?、主張物質，只不過物質較之于精神、經濟較之于道德，他更注重精神、更崇尚道德。但孔子的思想是提升人的、發展人的，在孔子看來精神道德那是一個上進者要努力追求的，以馬思洛需要層次論那是高層次的需求。縱觀論語，多出涉及到物質經濟的論述，較為明確地說明了孔子的利益經濟觀。

作為老師，他說“自行束修以上，吾未嘗無誨焉。”（《論語述而》）交了學費，我就盡心盡力地教導你；盡管孔子的“有教無類”（論語衛靈公）的教育理念體現的教育的公平，但他實施的并非無嘗的義務教育。弟子原思擔任孔氏集團的主管，孔子給原思“粟九百”，原思拒絕－－大概是作為弟子給老師干活還要報酬有點不好意思吧；孔子就勸導原思，你我是師徒關系，但現在是顧傭關系，以你的勞動給你酬薪這是應當的。（《論語雍也》）家資殷實的子貢做了好事，拒絕領取政府給的獎勵，孔子就批評了他。由此可知孔子是主張對別人的勞動是要給予回報的，付出得到肯定性的回報一方面鼓勵當事者更加努力的辦事，另一方面激勵其他人去干事。試想辛勤付出卻得不到回饋，那誰還愿意去勞作呢？付出的多，收獲的少，做事的積極性豈不日漸衰減？安居才能樂業，沒有了生活的后顧之憂，員工才能全力以赴地去工作；能夠享受高品位生活的人，才能夠把工作當事業去快樂經營，而不是當做飯碗辛苦去保?？鬃由羁讨獣晕镔|對于人的必要性。

舜帝被孔子奉作君王的楷模、道德的典范，孔子在高度贊揚他時，仍遺憾地說，舜的不足是沒有讓普天下的人都過上豐衣足食的日子。（《論語雍也》）孔子與兩個弟子的，更是把經濟建設提到了很高的地位，論證了領導者要創物質效益的思想。一次是與然冉

有就衛國的情情況進行的討論，孔子告訴冉有對于領導者首先是讓自己治理下的區域人口多起來，其次是讓他們富裕起來，爾后就是教導民眾了；（《15》）另一次則是與子貢探討經濟、軍事、道德三者的重要性，孔子把道德放在了第一、經濟放在了第二。（《論語，16》）兩次的排位盡管都不是第一，但結合孔子的時代背景，結合排位的對象范圍，第二已足以說物質經濟的重要性了。

“文景之治”“貞觀之治”“康乾盛世”之所以被人們懷念尊崇，就是因為在這些時代里，民眾過上了有飯吃有衣穿有房住的安定日子；而現在人們愿意樂意去五百強、去外企工作無非是因那里一方面待遇好、另一方面實現自我價值的機會多些。所以作為企業的領導者用自己的智慧用自己的能力去推動企業的發展是其工作的重中之重，也是團結員工的必然要求。領導要想方設法提高企業的效益，使得企業這條“大河滿”，進而提高員工的福利。

遺憾的是孔老先生并沒有深入而具體地提出發展經濟的相關措施既方法。這一方法論的空白，就要由領導者、管理者結合自己企業的實際情況去探索了。

一個優秀的領導者，修好自己的“德”，“一手抓舉賢授能”，一手抓“經濟建設”，做一顆北斗星，占據好自己的位置，讓員工圍繞著自己發光發亮，這樣的企業其天空群星薈萃、星光燦爛；這樣的企業，上下一心協力謀發展、提效益，企業充滿活力、充滿生命力，員工充滿干勁，充滿希望。

第五篇：《論語》智慧與現代社會

《論語》智慧與現代社會

美國著名社會學家托馬斯·斯坦利博士 的《百萬富翁的智慧》運用社會學的方法，通過抽樣調查，對733位美國百萬富翁成功的30個主要因素做出了概括，其中最重要3項是：

1.真誠地對待所有人

2.有良好的教養

3.與人們和睦相

《論語》所記載的孔子的言論正是以培養人的真誠、德性、友善為宗旨。

（另外：7.具有很強的領導才能 ；8.具有很強的競爭精神或人格；10.具有推銷自己的思想、產品的能力；13.愿意冒具有合理回報的經濟風險；27.有運氣；30.以班上的優等生或準優等生畢業）

目 錄：

導 論：《論語》是重要的儒家經典

第一講 《論語》與心理素質的培養

第二講 《論語》與價值觀念的建構

第三講 《論語》與為人指要的確立

第四講 《論語》與處世之方的探尋

結 語： 當今為什么要讀《論語》？

導

論：《論語》是重要的儒家經典

1、孔子是中國傳統文化的祖師

2、《論語》是孔子及其弟子的語錄集

3、《論語》是歷代的儒家經典

（一）孔子是中國傳統文化的祖師

1、首創私學，以禮、樂、射、御、書、數教授生徒

學在官府，天子失官，學在四夷，創辦私學，有教無類，弟子三千,賢者七十二

2、編定《詩》《書》《易》《禮》《樂》《春秋》六經

是中國傳統文化的基石。內容涉及政治、文化、科技等諸多方面。

3、創立在中國學術思想史上占據主導地位的儒家學派

春秋戰國時期，儒墨顯學，后墨學中絕。東漢之后，儒釋道三足鼎立，宋開始，釋道漸漸衰落。儒家文化是中國傳統文化的主干。

（二）《論語》是孔子及其弟子的語錄集

1、《漢書·藝文志》載：“《論語》者，孔子應答弟子、時人及弟子相與言而接聞于夫子之語也。當時弟子各有所記。夫子既卒，門人相與輯而論纂，故謂之《論語》。”形成于戰國初期。

《論語》在西漢時有三種版本，即《魯論語》、《齊論語》和《古論語》?！遏斦撜Z》為魯國學者所傳，《齊

論語》為齊國學者所傳，《古論語》其書為古文字（指戰國時文字）。據傳，秦始皇焚書坑儒，孔子后世曾把《古論語》及孔子的經典著作藏于夾壁中,后來這些著作包括《古論語》被發現,其壁稱“魯壁”。今本《論語》，系東漢鄭玄混合各本而成，共二十篇。

2、《論語》二十篇：《學而》《為政》《八佾》《里仁》《公冶長》《雍也》《述而》《泰伯》《子罕》《鄉黨》《先進》《顏淵》《子路》《憲問》《衛靈公》《季氏》《陽貨》《微子》《子張》《堯曰》。各篇名即是該篇第一句話的前兩個字。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、（三）《論語》是歷代儒家的經典

1、西漢,《論語》與“五經”并列為太學教科書

孔子編定《詩》《書》《易》《禮》《樂》《春秋》六經，其中《樂》經流失。

2、東漢,《論語》和《孝經》與“五經”合稱“七經”

《孝經》為孔子弟子曾子所作，可能為其弟子所作。

3、唐代，《論語》列為“十二經”之一

唐文宗開成間石刻十二經，置于太學：《易》、《詩》、《書》、“三禮（《周禮》、《儀禮》、《禮記》）”、“《春秋》三傳（《左傳》、《公羊傳》、《谷梁傳》）”、《論語》、《孝經》、《爾雅》（漢代儒家在校釋儒家經典的過程中綴輯前人的訓釋成果，遞相增益而成，用以解說儒家經義）。

4、宋代之后，《論語》列為“十三經”之一

在十二經中又加入《孟子》。

5、朱熹編“四書”:《大學》《中庸》《論語》《孟子》、、、《大學》、《中庸》為《禮記》中的兩篇。這就成了所謂的“四書”、“五經” 《論語》受到歷代學者重視，注釋本很多。同時在社會各層流傳很廣。

“半部《論語》治天下”是北宋政治家趙普留下的故事。

趙普是北宋開國皇帝趙匡胤的宰相。他出身小吏，從小沒有讀過什么書，比起一些文臣，學問差多了，也與大宋王朝宰相的職務不太相稱。于是，他每天下朝后，閉門謝客，用心讀書。這以后人們發現他的學問越來越大，處理政務更加得心應手。人們都佩服趙普的學問，想象趙普家里一定藏書十分豐富。有人前往探聽，卻發現他書房里空空如也，家里人透露說，其實他讀來讀去只一部《論語》，還沒有讀完。因此京城里流傳開一句話：趙普靠半部《論語》治天卜。

第一講《論語》與心理素質的培養

（一）心胸豁達 追求快樂

（二）志向高遠 專心致志

（三）有膽有識 有憂有慮

（一）心胸豁達 追求快樂

1、子曰：“學而時習之，不亦說（悅）乎?有朋自遠方來，不亦樂乎?人不知而不慍（yun4），不亦君子乎？” ——《論語·學而》

孔子說：“學習到的東西，又能經常復習（練習）它，不也是很高興的事情嗎？有朋友從遠方來，不也是非?？鞓返氖聠?人們不了解我，我卻不生氣，這不也就是君子嗎?”

2、子曰：“富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好?！薄墩撜Z·述而》

3、子曰：“君子坦蕩蕩，小人長戚戚?！薄墩撜Z·述而》

4、子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！薄墩撜Z·雍也》

5、子曰：“知者樂水，仁者樂山；知者動，仁者靜；知者樂，仁者壽?！薄墩撜Z·雍也》

（二）志向高遠 專心致志

1、葉公問孔子于子路，子路不對。子曰：“女（汝）奚不曰：其為人也，發憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至云爾?！薄墩撜Z·述而》

2、子曰：“賢哉！回也。一簞食，一瓢飲，在陋巷。人不堪其憂，回也不改其樂。賢哉！回也?！薄墩撜Z·雍也》

3、子在齊聞《韶》，三月不知肉味。曰：“不圖為樂之至于斯也！”——《論語·述而》

4、子曰：“士志于道，而恥惡衣惡食者，未足與議也?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“一個讀書人立志于求道，卻又以自己的吃飯穿衣不如人而感到羞恥，這種人是不值得和他談論學問的。”

5、子曰：“朝聞道，夕死可矣。”——《論語·里仁》

孔子說：“早上得知了道，就是晚上死了也可以。”

（三）有膽有識 有憂有慮

1、子曰：“知者不惑，仁者不憂，勇者不懼?！薄墩撜Z·子罕》

2、司馬牛問君子。子曰：“君子不憂不懼?！痹唬骸安粦n不懼，斯謂之君子已乎？”子曰：“內省不疚，夫何憂何懼？”——《論語·顏淵》

3、子曰：“人無遠慮，必有近憂?！薄墩撜Z·衛靈公》

4、子曰：“多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔。”——《論語·為政》

孔子說；“多聽，有懷疑的地方，加以保留，其余沒問題的地方，謹慎地說，這樣就很少會犯錯；多看，有可能不對的地方，加以保留，其余沒問題的地方，謹慎地做，這樣就很少會后悔。

5、孔子曰：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。小人不知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言?！?——《論語·季氏》

第二講

《論語》與價值觀念的建構

（一）仁者愛人

（二）義以為上

（三）崇尚道德

（一）仁者愛人

1、子曰：“君子去仁，惡乎成名？君子無終食之間違仁，造次必于是，顛沛必于是?！?——《論語·里仁》

孔子說：“君于離開了仁，怎么能成就他的君子的名聲呢?君子就是在吃飯的時候也不能違背仁，在最匆忙的時候也是這樣，在顛沛流離的時候也是這樣。

2、顏淵問仁。子曰：“克己復禮為仁。一日克己復禮，天下歸仁焉?！薄墩撜Z·顏淵》

3、樊遲問仁。子曰：“愛人?！眴栔Ｗ釉唬骸爸??！薄墩撜Z·顏淵》

4、子曰：“己所不欲，勿施于人?！薄墩撜Z·顏淵》

5、子曰：“夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人。能近取譬，可謂仁之方也已。” ——《論語·雍也》

（二）義以為上

1、子曰：“君子義以為質，禮以行之，孫以出之，信以成之。君子哉！”——《論語·衛靈公》

2、子曰：“君子喻于義，小人喻于利?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“君子懂得義，小人只知道利?！?/p>

3、子曰：“富與貴是人之所欲也；不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也；不以其道得之，不去也?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“富與貴，這是每個人都盼望的，如果不用合乎道的方法得到它，君子是不會接受的。貧與賤，這是每個人都所厭惡的，如果不用合乎道的方法，君子也是不愿意輕易擺脫的。

4、子曰：“飯疏食飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣！不義而富且貴，于我如浮云?！?/p>

——《論語·述而》

5、子路問成人。子曰：“見利思義，見危授命，久要不忘平生之言?！薄墩撜Z·憲問》

（三）崇尚道德

1、子張曰：“執德不弘，信道不篤，焉能為有？焉能為亡？”——《論語·子張》

2、子張問崇德、辨惑。子曰：“主忠信，徙義，崇德也。”——《論語·顏淵》

3、子謂子夏曰：“女（汝）為君子儒，無為小人儒?！薄墩撜Z·雍也》

4、子曰：“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠。”——《論語·里仁》

5、子曰：“德之不修，學之不講，聞義不能徙，不善不能改，是吾憂也?！薄墩撜Z·述而》

第三講

《論語》與為人指要的確立

（一）吾日三省吾身

（二）博學而篤志

（三）約之以禮

（一）吾日三省吾身

1、曾子曰：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”

——《論語·學而》

曾子說：“我每天三次反省自我：為別人辦事，有沒有竭盡全力啊?與朋友交往，有沒有做到真誠守信啊?老師教我的東西，認真復習了嗎?

2、子曰：“見賢思齊焉，見不賢而內自省也。”——《論語·里仁》

孔子說：“看見賢人便想向他看齊，看見不賢的人，便是要反省自己，是否有同樣的問題。

3、子曰：“為仁由己，而由人乎哉？”——《論語·顏淵》

4、子曰：“仁遠乎哉？我欲仁，斯仁至矣！”——《論語·述而》

5、子路問君子。子曰：“修己以敬?！薄墩撜Z·憲問》

（二）博學而篤志

1、子曰：“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也?！薄墩撜Z·衛靈公》

2、子曰：“學而不思則罔，思而不學則殆。” ——《論語·為政》

孔子說：“只讀書而不思考，那就陷于迷惑，只是泛泛空想而不讀書，那將是危險的。

3、子曰：“三人行，必有我師焉！擇其善者而從之，其不善者而改之?！薄墩撜Z·述而》

4、曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠乎？”

——《論語·泰伯》

5、子曰：“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。”——《論語·子罕》

（三）約之以禮

1、子曰：“君子博學于文，約之以禮，亦可以弗畔矣夫?！薄墩撜Z·雍也》

2、子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮。”——《論語·為政》

3、子曰：“恭而無禮則勞，慎而無禮則葸，勇而無禮則亂，直而無禮則絞?！薄墩撜Z·泰伯》

4、子曰：“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動?！薄墩撜Z·顏淵》

5、有子曰：“禮之用，和為貴。先王之道斯為美，小大由之。有所不行，知和而和，不以禮節之，亦不可行也?！?——《論語·學而》

有子說：“禮的作用，在于以和為貴。古圣王治國之道就在于以和為美，大事小事都遵循這一原則。但如果遇到行不通的事，只是為了和諧而求和諧，而不以禮來節制，也是行不通的。”

第四講

《論語》與處世之方的探尋

（一）恭敬、寬厚與誠信待人

（一）是非分明與見義勇為

（一）敏于事而慎于言

（一）恭敬、寬厚與誠信待人

1、子張問仁于孔子?？鬃釉唬骸澳苄形逭哂谔煜?，為仁矣?！闭垎栔?。曰：“恭、寬、信、敏、惠。恭則不侮，寬則得眾，信則人任焉，敏則有功，惠則足以使人?！薄墩撜Z·陽貨》

2、子謂子產：“有君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其養民也惠，其使民也義?！?/p>

——《論語·公冶長》

孔子評論子產說：“他有四種行為符合君子之道：他自己的態度謙恭而莊重，他對待君主尊敬而認真，他教養百姓給他們恩惠，他役使百姓合乎情理。

3、孔子曰：“君子有九思：視思明，聽思聰，色思溫，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思問，忿思難，見得思義?！薄墩撜Z·季氏》

4、子曰：“言必信，行必果。”——《論語·子路》

5、子曰：“人而無信，不知其可也。大車無輗(ni2)，小車無軏(yue4)，其何以行之哉？” ——《論語·為政》

孔子說：“一個人不講信用，不知道那怎么可以呢?這就好像牛車沒有套牛的橫木，馬車沒有套馬的橫木，那怎么能行走呢?”

（二）是非分明與見義勇為

1、子曰：“唯仁者能好人，能惡人?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“只有仁人，能喜歡好人，厭惡壞人。

2、子貢曰：“君子亦有惡乎？”子曰：“有惡，惡稱人之惡者，惡居下流而訕上者，惡勇而無禮者，惡果敢而窒者?！痹唬骸百n也亦有惡乎？” “惡徼以為知者，惡不孫以為勇者，惡訐以為

直者?！?——《論語·陽貨》

3、子曰：“道不同，不相為謀?！?——《論語·衛靈公》

4、或曰：“以德報怨，何如？”子曰：“何以報德？以直報怨，以德報德。”——《論語·憲問》

5、子曰：“見義不為，無勇也。”——《論語·為政》

（三）敏于事而慎于言

1、子曰：“君子食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學也已。”

——《論語·學而》

孔予說：“君子不追求吃得飽（吃得好），居住不求安逸舒服，做事情很勤快，說話很謹慎，到有道的人那里端正自己，這就叫做好學。

2、子曰：“君子欲訥于言，而敏于行。”——《論語·里仁》

孔子說；“君子說話要謹慎而遲鈍，做事敏捷而靈巧。

3、子曰：“君子恥其言而過其行?！薄墩撜Z·憲問》

4、子曰：“言忠信，行篤敬，雖蠻貊之邦行矣；言不忠信，行不篤敬，雖州里行乎哉？”

——《論語·衛靈公》

5、子貢問曰：“何如斯可謂之士矣？”子曰：“行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣。”

——《論語·子路》

結 語：

當今為什么要讀《論語》？

● 發掘文化資源

● 探尋處事方法

● 感悟人生價值

（一）發掘文化資源

● 領略中華文化的來龍去脈

● 觸及中華民族的心理結構

● 展望中國社會的文化走向

（二）探尋處事方法

● 從傳統中總結經驗教訓

● 從傳統中借鑒處事謀略

● 從傳統中啟發新的視角

（三）感悟人生價值

● 把物質價值與精神價值結合起來

● 把當今價值與傳統價值結合起來

● 把個人價值與民族價值結合起來