第一篇：三星“舞動音畫”娛樂營銷

三星“舞動音畫”娛樂營銷

品牌名稱：三星電子 營銷平臺：騰訊網(wǎng) 創(chuàng)新要點：

傳統(tǒng)的大型選秀活動往往呈現(xiàn)于電視媒體，而企業(yè)在選秀活動中的營銷也以冠名等形式為主，真正將產(chǎn)品特性及品牌內(nèi)涵嵌入選秀本身的，少之又少。三星聯(lián)手騰訊推出的三星“舞動音畫”全國選秀，將大眾喜聞樂見、且互動性較強的選秀娛樂“搬上”了網(wǎng)絡，并在活動中呈現(xiàn)出網(wǎng)絡娛樂營銷的傳播優(yōu)勢。

活動整合年輕用戶最集中、最活躍的騰訊平臺資源，通過大范圍的網(wǎng)絡選秀，將活動及三星品牌信息全方位滲透到年輕族群。同時，充分運用病毒性傳播平臺，通過雙重獎勵機制、意見領袖的引導等，使活動的關注度步步高漲。

案例詳情：

三星電子的數(shù)碼產(chǎn)品在中國市場上進入較早，市場占有率長期保持領先地位。但近年來，隨著國際競爭對手和本土廠商頻頻借助娛樂營銷事件進行密集的推廣和宣傳，三星數(shù)碼產(chǎn)品面臨著空前的競爭壓力。

為了防止三星的品牌形象在年輕用戶中出現(xiàn)快速老化的現(xiàn)象，進一步提升年輕用戶對三星數(shù)碼品牌的忠誠度，2008年10月13日，三星啟動第二屆三星“舞動音畫”大型網(wǎng)絡選秀活動。活動聯(lián)合太合麥田、韓國JYP經(jīng)濟公司以及騰訊，進行全國明星海選，為中國年輕族群量身定做屬于年輕人自己的“星光大道”，冠軍有機會到韓國進行為期半年的特訓，前三名則有機會成為三星 2009形象代言人。

有效整合優(yōu)勢資源

第二屆三星“舞動音畫”網(wǎng)絡海選活動要達成的目標包括兩個方面。其一，如何得到用戶充分的參與和關注，并通過網(wǎng)絡媒體的炒作，使活動話題性和人氣指數(shù)不斷提升。其二，如何在活動中，將三星全線產(chǎn)品信息整合其中，使用戶在互動中更好地體驗三星的全線數(shù)碼產(chǎn)品，提升他們對三星數(shù)碼品牌的整體好感。在這次與三星“舞動音畫”的戰(zhàn)略及合作推廣戰(zhàn)役中，騰訊網(wǎng)充分發(fā)揮了自己在主流門戶的媒體影響力。作為中國人氣第一的娛樂平臺，其覆蓋了中國最海量的年輕族群，同時具備豐富的大型選秀活動經(jīng)驗。由此，騰訊網(wǎng)成為三星選秀活動推廣中極佳的合作伙伴。針對本次選秀活動，騰訊網(wǎng)啟用了Samsung.qq.com的頂級域名，并配備了強大的技術開發(fā)團隊，保證活動在第一時間上線，同時保證用戶的良好體驗。用戶只需要提交圖片、音頻或者視頻作品，體現(xiàn)個人風采，通過系統(tǒng)審核，就有機會成為三星舞動音畫的明星。

為了保證活動在短時間內(nèi)覆蓋最密集的年輕用戶群體，使活動吸引最多的目標用戶關注、參與和互動，活動選擇在線整合行銷的模式，充分整合騰訊網(wǎng)最具特色的六大優(yōu)勢平臺（QQ IM，QQ.com，Qzone，QQ秀，QQ炫舞，QQmusic），針對這些年輕用戶最集中、最活躍的平臺，使三星選秀活動信息全方位滲透到所有愛表現(xiàn)、愛炫耀、個性獨特的年輕族群里，并通過意見領袖的引導，使活動的話題性空前高漲。充分運用病毒性傳播

在此次活動中，騰訊充分運用獨家的病毒性傳播平臺QQ秀＋Qzone，實現(xiàn)了用戶在短期內(nèi)的爆炸性增長。用戶只要有效地上傳作品，在用戶的個人Qzone空間即自動獲得掛件一枚，同時還有機會領取限量發(fā)放的QQ秀服裝一套。

同時，用戶領取的QQ秀服裝，都是為三星舞動音畫特別定制的，融入了三星數(shù)碼產(chǎn)品的產(chǎn)品元素，用戶通過自身形象的展示，間接有效地為三星傳播了品牌形象，同時在QQ這個中國最大的SNS社區(qū)里實現(xiàn)了真正意義上的病毒性傳播。用戶領取的Qzone空間掛件，可以使用戶在好友間輕松地實現(xiàn)拉票功能，保證活動人氣的持續(xù)性。多重激勵提高人氣

除了大量戰(zhàn)略性的黃金推廣資源，活動還專門設立了豐富的虛擬獎品，這些獎品與三星產(chǎn)品的實物結合起來，充分調(diào)動了用戶參與的積極性?；顒舆x擇與選秀匹配度最高的QQ炫舞平臺，通過大禮包的激勵，直接導入有效用戶。

QQ炫舞是騰訊最受歡迎的休閑娛樂類游戲，在年輕用戶群體中粘性很高，而且喜歡這款游戲的用戶大多在網(wǎng)絡上異?；钴S，對音樂、舞蹈都非常感興趣，跟三星舞動音畫所要覆蓋的目標用戶高度吻合。

為了吸引QQ炫舞游戲玩家參與三星選秀活動，騰訊在炫舞中開辟了專署的報名通道，在“舞動音畫”報名頁面成功報名的玩家，均可獲贈價值30QB的炫舞星光大禮包，該通道開通后，三星舞動音畫報名人數(shù)呈明顯上揚趨勢，QQ炫舞為三星舞動音畫成功引入逾30%的報名資源，使三星舞動音畫活動人氣日益高漲。

營銷效果：

在此次合作中，騰訊高度整合了自身全面、獨特、豐富的平臺資源，借助自己在用戶中超強的號召力，將活動打造成了網(wǎng)絡上極具話題效應的一次選秀活動，吸引了海量的用戶參與、關注和主動傳播，進一步提升了三星品牌在超過3億活躍用戶中的影響力。

作為三星的戰(zhàn)略合作伙伴，騰訊投入了海量的黃金推廣資源，為三星帶來了海量的品牌曝光和驚人的點擊，遠遠超越了網(wǎng)絡廣告的平均標準。總共實現(xiàn)了139億的廣告曝光，750萬的廣告點擊。不到一個月的時間，活動PV超過1000萬，超高的流量，使Minisite吸引了足夠的用戶關注度，活動充分吸引了目標用戶的踴躍參與，上傳作品總量超過了7萬個。

此外，活動網(wǎng)站整合了騰訊最核心的平臺資源，成功拉近品牌與受眾之間的距離：通過“舞動音畫”活動主平臺，成功拉動超過4萬的獨立用戶網(wǎng)友參與活動。通過QQ炫舞平臺專題活動精準定向該活動的受眾群，收效顯著。Qzone、QQ秀、QQ播放器平臺聯(lián)合推廣，使用戶樂在其中。

第二篇：三星如何做營銷

如果沒有10年前的那次偶然，李曉峰也許只是在家鄉(xiāng)河南汝州當?shù)匦∮忻麣獾囊晃挥螒蚋呤?，同他的大多?shù)兒時玩伴一樣，循著父母規(guī)劃的路徑找一份不那么忙碌的工作，閑暇時打打游戲，然后娶妻生子，柴米油鹽。

2002年，當李曉峰瞞著家人只身參加WCG（世界競技大賽）西安區(qū)選拔賽時，他的生活軌跡便開始發(fā)生改變，直到2005年問鼎WCG世界總冠軍讓他聲名鵲起，電子競技圈中從此多了一個新的偶像——人皇SKY。

2012年10月26日，2012WCG中國區(qū)決賽暨世界總決賽選拔賽的賽場，當主持人報出參賽者SKY的名字時，會場響起了如雷的歡呼，就連同來捧場的奧運冠軍馮、當紅演員張歆藝這些大眾偶像與此相比都顯得黯然失色。

如果不是身為游戲迷可能無法理解這種狂熱。對于WCG主贊助商三星來說，它希望將WCG打造成電子競技領域的奧運會，那些在旁人眼中“離經(jīng)叛道”的游戲高手們，當他們的愛好有機會成為主流并與國家榮譽聯(lián)系到一起時，無疑會大大刺激這些年輕人的腎上腺素分泌。

為何贊助WCG

不過，與WCG大會本身在游戲迷群體中的狂熱相比，品牌贊助商們的態(tài)度卻顯得有些曖昧，尤其是近年來PC行業(yè)整體下滑硬件利潤江河日下的背景下。與此相比，只有三星的態(tài)度始終堅定，作為贊助賽事12年的主贊助商，每年仍投入巨資為之造勢，也將這項賽事從2000年進入中國時參與者不過數(shù)百人到吸引全球60多個國家和地區(qū)的數(shù)萬選手參與的電競盛會。

“識時務者”可能會覺得難以理解：移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，手機才是未來，“聰明人”都去玩起了移動營銷，為什么三星還要花費大量的財力通過贊助WCG來支持PC游戲這一夕陽產(chǎn)業(yè)？

在三星電子大中華區(qū)首席市場官晏昆看來，三星贊助WCG并不僅僅是看到對PC產(chǎn)業(yè)的影響，而更看重WCG賽事背后能夠影響的目標人群。

“根據(jù)中國電子競技運動發(fā)展中心提供的數(shù)據(jù)來看，在2010年，中國就已擁有了6500萬電子競技愛好者，如今這一數(shù)字還在不斷增長，這部分人正是我們希望影響到的目標人群?！标汤Α渡虡I(yè)價值》雜志表示。

另一方面，從產(chǎn)品營銷的角度，作為對硬件要求極其苛刻的專業(yè)電子競技賽事，WCG這個平臺也是最能夠?qū)⑷堑挠布?yōu)勢放大的絕佳舞臺。

三星在營銷層面的一個重點就是抓住一切機會對自己產(chǎn)品出色硬件品質(zhì)進行渲染。例如，就連三星與愛奇藝曾經(jīng)聯(lián)手打造的微電影營銷《看得見的幸?！分?，三星都絲毫不放過借助微電影展示三星顯示器細膩畫質(zhì)的機會，在對于硬件設備要求更加苛刻的專業(yè)電子競技領域，這一營銷的需求表現(xiàn)更甚。三星真正在意的并不是三星的產(chǎn)品能在游戲人群中獲得多么火爆的銷量，而是借助電競頂級賽事所傳達出的三星產(chǎn)品高品質(zhì)的品牌形象。

在目標人群，產(chǎn)品推廣之外，三星贊助WCG的另一個考慮則是出于一種品牌形象的傳承。品牌形象的傳播是一種看上去虛無縹緲但是在營銷中又最難以把握火候的藝術。

“從三星的品牌精神來說，三星希望塑造的是一種不斷超越自我、積極進取、不斷創(chuàng)新的品牌，這與WCG賽事的挑戰(zhàn)自我，超越自我的精神相吻合?！标汤フf。

在晏昆看來，三星與WCG在品牌內(nèi)涵上存在著某種千絲萬縷的聯(lián)系，比如“競爭意識”，比如那種“不服輸?shù)捻g勁”，某種程度上，在PC產(chǎn)業(yè)風光不再的背景下，三星依然12年如一日，硬是將電子競技這個早些年僅存在于網(wǎng)吧中的小眾運動辦成了數(shù)千萬玩家關注的全球性大型賽事，這背后也體現(xiàn)出這家韓國公司骨子里的韌勁和執(zhí)行力。

年輕化戰(zhàn)略

在2012年的倫敦奧運會中，三星作為奧運會的戰(zhàn)略合作伙伴，奧運廣告鋪天蓋地，如果說，贊助奧運會和贊助WCG之間有什么相關聯(lián)的話，那便是他們背后都是三星這些年一直在力推并堅持的品牌“年輕化戰(zhàn)略”。

“三星將自己的目標消費群定義為有一顆年輕心的消費者，年輕不按年齡定義，而是按照他的心理、他的思想活動，他的行為特征，他的追求與目標。為什么說年輕人這么重要，所有的新的科技，最先采用的，最先擴散的，最樂意去用的肯定是年輕人，我們的營銷就是要從他們開始，這是我們的戰(zhàn)略目標。”三星電子大中華區(qū)首席市場官晏昆解釋道。

這就不難理解，雖然與蘋果一樣都是生產(chǎn)消費電子產(chǎn)品，三星的市場和營銷投入?yún)s更多的試圖直接去影響年輕人群。例如，在主流的消費電子品牌中，三星每年投入大量的營銷預算用于校園活動，舉辦校園音樂會，校園創(chuàng)意大賽，甚至包括將部分WCG的賽場搬到校園中進行，牢牢抓住年輕人群體。

在品牌對目標用戶的定位上，三星對用戶的定位也更加年輕，如果說蘋果產(chǎn)品的用戶氣質(zhì)更傾向于成熟、有品位追求極簡主義的中產(chǎn)階級的話，三星則瞄準了追求個性化，引領潮流，誘惑力的年輕人。

盡管在一些同行眼中，20多歲的年輕人并不是購買力最強的黃金用戶，但是這種務實的營銷定位確確實實為三星帶來了豐厚的回報。

在10月底最新出爐的三星第3季度財報中，三星電子以468億美元的營收，59.8億美元凈利潤創(chuàng)下了新的紀錄，其最新的旗艦機型GalaxySIII更是創(chuàng)下了上市兩個月銷售1000萬臺，100天內(nèi)賣出2000萬臺，累計銷量突破3000萬的紀錄，不僅持續(xù)領跑于智能手機市場，在全球電視市場中也繼續(xù)高居第一。

在2012年全球品牌價值研究機構Interbrand發(fā)布的全球品牌價值排名中，三星憑借出色的業(yè)績第一次躋身前10，也是前10名中唯一的一家非美國企業(yè)。

年輕化品牌戰(zhàn)略為三星帶來了豐厚的回報，除了戰(zhàn)略選擇的恰當，更重要的則是三星對于品牌戰(zhàn)略強大的執(zhí)行力。

曾經(jīng)一度在智能手機領域可以跟三星蘋果一較高下的HTC全球銷售和營銷總裁簡森·麥肯奇今年9月在談及被三星超越的教訓中特別談到一點便是三星在營銷上的預算遠遠超越自己?！叭堑膹V告費大概比我們多4～6倍。這是實事?！?/p>

三星營銷之秘

三星出色的市場業(yè)績離不開其準確的營銷戰(zhàn)略和巨額市場投入，但是這并不足以解釋三星營銷的成功，事實上，三星大中華區(qū)首席市場官晏昆也承認，三星在營銷上的一個重要的成功經(jīng)驗就是充分將科技融入到了整個的營銷過程中。

晏昆認為，年輕人是三星產(chǎn)品的生命線，這就需要必須以年輕人為中心，了解他們的需求、思想、生活習慣和購買習慣，然后圍繞年輕人展開我們的產(chǎn)品設計和營銷。

第三篇：娛樂會所營銷制度

娛樂會所營銷制度

1、每天8:00前準時到公司簽到，12:30簽退下班（在沒有訂房的情況下）。

2、沒簽到、簽退，視為沒來公司上班，遲到、早退一次扣30元，特殊情況，經(jīng)上級同意方可。

3、每個月有四天休息，事假1天扣100元，無故不來扣200元。

4、無特殊情況手機必須開機，等待客人電話或主動與客人聯(lián)系。

5、整理好個人儀容儀表，準時到公司上班。

6、積極跟進自己的訂房以及對自來客的維護。

7、在房間積極促銷，活躍氣氛，如唱歌、劃拳、喝酒、玩游戲。

8、根據(jù)客人類別適明、適當贈酒、贈小食。

9、注意交談技巧、察言觀色，盡量滿足客人合理娛樂要求。

10、做好客源跟進工作，經(jīng)常給客人打電話、發(fā)信息問候，促進感情交流。

11、嚴格按照營銷經(jīng)理工作流程進行工作，嚴格執(zhí)行公司有關各項規(guī)章制度和管理規(guī)定。

12、積極訂房，做好客戶資料收集，努力為公司創(chuàng)造業(yè)績。

13、熟悉各部門的工作情況和工作規(guī)范。

14、響應公司號召，積極配合公司各項促銷和宣傳活動。

15、對營業(yè)中存在出現(xiàn)的問題應及時向上級匯報，并提出合理性的建議。

16、尊重上司，團結同事，處處以公司利益為重。

17、自己訂的房，客人沒走不能下班，特殊情況必須經(jīng)上司批準。娛樂會所管理權限及贈送標準

1、酒水、果盤、小吃不限。樓面主管——曾云香

1、可免10元（包括10元）之內(nèi)的零頭。

2、果盤每月可贈15份（7個大果盤、8個小果盤），小吃份（爆米花、胡豆、青瓜、小毛豆）。

3、每月可贈送138元/打，10打。注：主要處理公主的訂房贈送。公關部經(jīng)理——

1、免費20元（包括20元注內(nèi)的零頭）。

2、果盤每月可贈15個（7個大果盤、8個小果盤），小吃份（爆米花、胡豆、青瓜、冰毛豆）。

3、每月可贈送138元/打，10打。公關經(jīng)理——A組余亞；B組喬紅芳。

1、可送10元（包括10元）之內(nèi)的零頭。

2、果盤每月可贈15個（7個大果盤、8個小果盤）。小吃分（爆米花、胡豆、青瓜、冰毛豆）。

3、每月可贈送138元/打，15打。營銷經(jīng)理

1、可免10元（包括10元）之內(nèi)的零頭。

2、果盤每月8個（4個小果盤、4個大果盤）。

3、每月可贈送138元/打，10打。

151515注：A、贈送必須在贈送單上注明原因。

B、同一個房間不能出現(xiàn)兩個以上贈送人。

C、當月未用完的贈送不能累計到下月用。

D、超出當月贈送權限，每間房可買壹打成本酒，喜力15元/打，百威、嘉士伯、風花雪月、藍帶、哈爾濱90元/打。

有特殊事情必須向上級申請同意后方可有效 贈送人必須在收銀臺建立簽名模式。

第四篇：娛樂營銷人物訪談

用互聯(lián)網(wǎng)影響電影

埃森卓越總裁高澤龍先生訪談錄

前言: 埃森卓越是一家影視娛樂整合營銷推廣的專業(yè)傳媒機構,業(yè)內(nèi)首家提出“票務整合營銷”、“電影營銷電商化”和“按照產(chǎn)生票房計費”的公司，致力于用“互聯(lián)網(wǎng)思維”更好的為中國電影提供中后期階段更有實效的營銷推廣，創(chuàng)始團隊主要來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、新媒體人員，包括淘寶商城TP創(chuàng)始人和擁有百度、騰訊等背景的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗七八年、甚至超過十年的骨干，所以說埃森卓越更懂互聯(lián)網(wǎng)，新媒體資源極其廣泛。

埃森卓越公司業(yè)務涵蓋了埃森娛樂整體行銷、埃森電影票房綜合保障與技術解決方案、大數(shù)據(jù)監(jiān)測挖掘與精準推送、影票分銷與影院網(wǎng)站代運營、新媒體版權保護與代理等等，公司曾經(jīng)榮獲“娛樂營銷優(yōu)秀企業(yè)”、“中國娛樂營銷創(chuàng)新案例”、“中國知名品牌傳播機構”等榮譽和獎項。

公司總裁高澤龍先生的很多獨特創(chuàng)新的營銷理念更是讓我們期待去了解，帶著這份期待，我們專訪了娛樂營銷人物——埃森卓越傳媒公司總裁高澤龍先生。

記者：跟別的影視營銷公司相比較，埃森卓越的最大特色和不同是什么？ 高澤龍:影視營銷是一個競爭非常激烈的領域，伴隨著電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的普及，電影作為特殊的文化商品越來越依賴和傾向于新媒體營銷，這是整個電影產(chǎn)業(yè)進步和行業(yè)融合的結果。前面已經(jīng)提到，埃森卓越最大的特色是技術背景和互聯(lián)網(wǎng)基因，相比較于一般營銷公司的媒體娛記、電影人出身，埃森卓越的創(chuàng)始人是更懂互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的。一個公司特色往往取決于領軍團隊的思想和背景，埃森卓越主要的小伙伴們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長而成長起來，從最初的門戶、IM、搜索、端游，到后來WEB2.0從美國引入中國的自媒體（博客、WIKI、去中心化、播客、TAG、分類信息），到近些年的無線崛起、微博、頁游、團購、B2C、Youtube模式的視頻分享，到現(xiàn)在形成的高級電商、HULU模式、無線普及、微信、O2O模式大行其道，我們?nèi)探?jīng)歷并且參與了其中的很多環(huán)節(jié)，也做過大量的研究、分析，相對而言，我們真正的懂互聯(lián)網(wǎng)，這些是我們的優(yōu)勢，我們希望更大范圍、更大規(guī)模的提升電影行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應用，也在嘗試各種創(chuàng)新的模式，讓電影更加互聯(lián)網(wǎng)，讓影視產(chǎn)業(yè)扁平化并且更快速的發(fā)展。

記者：您認為怎樣的營銷可以算是成功的電影營銷，您的評價標準是什么？ 高澤龍:電影行業(yè)是一個特別注重案例的行業(yè)，這是行業(yè)發(fā)展和歷史形成的，這雖然無可厚非，但是可能是也體現(xiàn)了這個行業(yè)缺少標準，缺少規(guī)范，沒有更加精細化的、技術化、科學的評價標準，所以說一個營銷公司參與的電影票房大賣，往往就受到追捧；即便是做了很好的營銷，票房差強人意，營銷公司往往就含糊其辭。目前中國電影營銷推廣，仍然處于相對粗放的階段，目前中國電影的營銷如果和互聯(lián)網(wǎng)的營銷對比，是N年前的水平，類似于CPC或CPM，或者干脆是互聯(lián)網(wǎng)之前沒有標準和靠運氣投放廣告的時代?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營銷已經(jīng)到了什么階段？按照效果計費，記錄用戶行為習慣，基于大數(shù)據(jù)精準推送，無處不在的營銷，快速轉(zhuǎn)換為購買的，突破網(wǎng)絡進入人們現(xiàn)實生活等等。

所以，我們認為，電影營銷的標準應該更前進一步，比如按照實際轉(zhuǎn)換的票房額度、精細和科學的數(shù)據(jù)報表、經(jīng)得起推敲的模型分析等等。

記者：埃森卓越成功得營銷了很多影片，這些影片最終取得了驕人的票房成績，請您結合某一部具體的影片談談當初的具體操作。

高澤龍:埃森卓越執(zhí)行過的影片包括《風暴》、《巴啦啦小魔仙》、《赤警威龍》、《神偷奶爸2》、《神馬都是浮云》、《逆光飛翔》、《洛克王國》等十幾部，票房有高的也有低的。拿《風暴》來說，三周票房破三億，成為劉德華從影以來第一部內(nèi)地票房過三億的作品。但高票房是多因素綜合作用，多方共同努力和促進的結果，我們承擔了部分新媒體宣傳和電影票促銷的業(yè)務，我們通過自有的影票分銷平臺，整合騰訊系（QQ、微信、團購）和阿里巴巴系的（高德地圖、摳電影、美團、貓眼），配合自有的實時票房監(jiān)測系統(tǒng)平臺，通過與全國200家影院多形式的合作沖高了首日和次日、第三日的票房，引流了大量網(wǎng)民進去觀看，通過微博、微信很快形成口碑，又間接帶動了后期的票房。《洛克王國2》的時候我們承擔了新媒體全案營銷，通過大量話題、事件炒作，面向兒童女性類網(wǎng)站精準投放，大量在線活動的開展取得了很好的效果，上映當天票房超過《007-大破天幕危機》。

記者：你們對某部電影成功營銷之后，哪些東西是可以“傳承”下去的，以后仍然適應用別的電影。

高澤龍:埃森卓越自身研發(fā)了多個技術平臺，也有正在開發(fā)的，整體來說我們通過互聯(lián)網(wǎng)、信息技術實現(xiàn)精細化、科學、可控、量化、全程可監(jiān)測的電影營銷。系統(tǒng)和不斷創(chuàng)新的模式、思維是可以傳承的。

記者：您認為電影營銷成功的關鍵因素是什么？請您結合案例談一談。高澤龍:電影營銷和企業(yè)、品牌商戰(zhàn)其實有很多相通之處，都需要好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意、強悍的隊伍、多方的協(xié)同、完美的執(zhí)行、各種保障措施、充分的物資供給等等。這仿佛就是戰(zhàn)場，每個因素都很重要，沒有好的方向，再強的隊伍也只能跑偏；沒有好的武器，很難攻城掠地；沒有好的策略，可能費時費力，好多因素都是必不可少的。

記者：您怎么看待新媒體在電影營銷中的作用，埃森卓越又是怎樣具體操作的？ 高澤龍：電影營銷要想取得成功，是個非常復雜的系統(tǒng)工程，涉及到很多環(huán)節(jié)，方方面面，任何一方面出問題都會帶來不可預知的后果，新媒體的作用越來越大，一般的新媒體電影營銷往往更注重創(chuàng)意、點子、執(zhí)行、渠道，我們更加重視能真正為電影提升的票房金額和能真正有效引流觀看該電影的人數(shù)。

記者：“電影營銷”很多時候會被人簡單的理解為“電影宣傳”，請您以簡單通俗的方式對兩者做一比較。

高澤龍:這就是剛才提到的，目前中國電影營銷還停留在“宣傳”和“廣而告知”的階段，我們將其定義為“告知性營銷”，不管是炒作導演、演員，還是制造事件話題，還是爭取各大門戶娛樂的版面，這都是很原始很初級的。電影的“營”應該是為了“銷”。

記者：從電影最終票房來看，電影的營銷費用和制作費用有沒有一定的比例關系，哪些因素決定了比例關系？

高澤龍：并不是說電影的營銷費用越高票房就越高，要看有效的營銷和轉(zhuǎn)化，比如說投放到公交站牌，雖然很多人看，但是實際轉(zhuǎn)換率可能很低也可能非常高，票房沒有保障。也并不是說制作費用占的比例越大越好，缺少有效的營銷，電影票房可能很差。

記者：有人預測“電影營銷差異化在2014年會逐漸體現(xiàn)”，在您看來，“差異化”體現(xiàn)得是否明顯，都在哪些方面？

高澤龍:互聯(lián)網(wǎng)是最好的宣傳載體，最先進的平臺，互聯(lián)網(wǎng)不僅是媒體而且能實現(xiàn)無數(shù)的功能，而且手機無線互聯(lián)網(wǎng)無處不在，非常的方便和直接，無縫接入人們的生活。互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷所占的比重會越來越高，但是目前存在的問題就是幾乎有的電影營銷公司幾乎都是停留在“廣而告之”層面，這是因為大部分電影宣傳人員對互聯(lián)網(wǎng)理解不夠，還是按照媒體炒作、做大曝光的方式來做，沒有真正的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

第五篇：娛樂營銷策略思路

立白洗衣液營銷策略思路

立白洗衣液借歌手之勢，將其產(chǎn)品推上巔峰，這種娛樂營銷，太絕了！看綜藝節(jié)目的大多數(shù)是什么人群？女性人群！看我是歌手的大多數(shù)是什么人群？以25-45歲的女性居多！而這正是立白洗衣液的目標消費群體！所以說，立白洗衣液以綜藝節(jié)目為突破點，在廣泛的消費者范圍內(nèi)進行全網(wǎng)式傳播，帶動品牌營銷戰(zhàn)略再升級這一步走得又妙又好。有文章分析，冠名綜藝節(jié)目是立白洗衣液作為傳統(tǒng)洗滌行業(yè)領頭產(chǎn)品的一次大膽嘗試，不但突破了洗滌用品只能走傳統(tǒng)式營銷的桎梏，還標志著立白洗衣液在整合營銷資源、創(chuàng)新營銷策略方面邁出的重要一步，成功地實現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略再升級的實際意義。