第一篇：非娛樂產品的娛樂營銷傳播

《非娛樂產品的娛樂營銷傳播》

文碩/編著

對話一 與派力營銷咨詢公司總裁屈云波談娛樂營銷的實際運用

對話二 與葉茂中營銷策劃公司總裁葉茂中談生動化廣告運動

導 言 將娛樂的力量帶進營銷

第一章 娛樂并營銷著

一、娛樂者的《歡樂頌》

□大眾文化的狂歡

□娛樂生活的主流方式

案例與點評：給愛情一聲驚喜(通訊業)案例與點評：青春紀念：車票上的情人(運輸業)案例與點評：春節冷了“中華第一飯”(餐飲業)□娛樂--金字塔

案例與點評：聯想觸摸藍色(家電業)

二、營銷者的《借東風》

□營銷≠銷售

案例與點評：簡·卡爾森玩轉斯堪的納維亞航空公司(運輸業)□娛樂營銷：商人心中是最裝有人民的□N世代：隨心所欲的消費行為

□a族：創造消費浪潮

案例與點評：拉登幫美國人賣了什么?(銷售業)案例與點評：銥星隕落(通訊業)

第二章 娛樂營銷：下一件狂烈的營銷突破

一、基點--所有的事業都是娛樂事業

□狂歡世紀，娛樂文化與現代生活方式

案例與點評：摩托羅拉要造……什么?(通訊業)案例與點評：娛樂時代的商場(零售業)案例與點評：廁所的革命(餐飲業)□生活，要的是感覺和樂趣

案例與點評：什么是本土快餐店不具備的(餐飲業)案例與點評：梁實秋筆下的麥當勞(餐飲業)□娛樂元素優化企業營銷

1.色彩

案例與點評：國泰航空的色彩營銷(運輸業)案例與點評：褪色后的蘋果(IT業)2.音樂

案例與點評：諾基亞3310亮相亞太區“快樂無止境”動感音樂會(通訊業)3.形象

案例與點評：萊卡時尚頒獎大典(化工業)4.風格

案例與點評：現代城--麥當娜風格(房地產業)5.主題

案例與點評：奢華不是時尚(珠寶業)

二、法則--營銷差異化的全新訴求

□從價值、形象到身心體驗

案例與點評：美女香車，誘人心魂(汽車業)□掌握年輕人

案例與點評：耐克網上店：非常地酷(服裝業)案例與點評：“麥當勞網吧”(餐飲業)□不斷創新

案例與點評：“我的手表感染病毒了!”(電子業)案例與點評：先鋒派高爾夫球車：球場上喧賓奪主(汽車業)□揣摩客戶的心態

案例與點評：AT&T：在情感指引下(通訊業)案例與點評：音域2000(組合音響)□策略聯盟

案例與點評：快餐與玩具(餐飲業)□主題下的多角化

三、動力--快樂就是商機

□快樂形象

案例與點評：手機扮酷秘籍(通訊業)案例與點評：菲利浦手機在消費者眼中排第幾?(通訊業)□快樂消費

案例與點評：一路飛一路玩：Rosen的專機娛樂系統(運輸業)案例與點評：搞笑餐館的另類文化(餐飲業)□名牌的傳說

案例與點評：左岸，那個幻覺品牌(食品業)

第三章 組織減壓：在工作中找到樂趣

一、企業戲劇化

□管理是一種表演藝術

□找些樂子：工作的原動力和氣氛

案例與點評：安德魯颶風帶給堡中王的禮物(餐飲業)案例與點評：王安電腦的悲劇(IT業)

二、組織學學好萊塢

□從科層化到網絡化

□未來的頭銜

案例與點評：未來的銀行(金融業)

三、企業文化：寓娛樂于工作

□領導藝術：趣味性重于重要性

□CEO也是娛樂總監

案例與點評：豪馬公司在意文化中的溝通(汽車業)案例與點評：微軟中國怎樣為新辦公室命名(IT業)

第四章 主題娛樂：體驗消費時代

一、從價值和品牌到體驗

□生活體驗

案例與點評：上課是種快樂的游戲(教育業)□體驗營銷

案例與點評：列車速度不是最主要的(運輸業)案例與點評：土星帶你回家(汽車業)

二、讓每一件精品都有一個故事

□企業的故事

□把企業寫進故事

案例與點評：安妮阿姨的身影(餐飲業)案例與點評：落英繽紛時，故人入夢來(化妝品)

三、回歸夢想：娛樂主題

□主題風格

案例與點評：主題商場(零售業)□主題方式

案例與點評：汽車的戲劇(汽車業)案例與點評：聯想“問天”：亂花漸欲迷人眼(IT業)

第五章 創造致命誘惑力

一、刺激消費就這么簡單

□消費的恩格爾系數迅速下降

□更高的需求層次

□商業活力來自娛樂性滿足

二、風情萬種才能魅力無限

□新概念：創造流行時尚

案例與點評：“概念樓盤”的概念(房地產業)案例與點評：腦白金“偷梁換柱”(保健品)□高科技：讓消費者更輕松

案例與點評：諾基亞5510：輕松享受現代生活(通訊業)案例與點評：洗碗機：難入尋常百姓家(家電業)□情感寄托：彌補心靈的空洞

案例與點評：愛的標志(珠寶業)案例與點評：喜之郎：凝聚最美好的情感(食品業)□個性：以人性為本

案例與點評：黛綽維納，氣度不凡(化妝品)案例與點評：銀行卡：體貼而入微(金融業)□互動：讓消費者享受自主樂趣

案例與點評：富貴所愿，寶馬香車(汽車業)案例與點評：互動英語：e時代的教學先鋒(教育業)

三、順應潮流，還是引導潮流135 案例與點評：時尚輪回：福特再造敞篷車(汽車業)案例與點評：風來潮去超短裙(服裝業)

第六章 “第五元素”

一、感官--用什么誘惑你

□視覺沖擊力：所有的感覺源于眼睛

案例與點評：蒂法尼的盒子(珠寶業)案例與點評：百事可樂的“陰招”(飲料業)□聽覺感染力：制造流行的病毒

案例與點評：愛立信的故事(通訊業)□觸覺激活力：愛不釋手

案例與點評：“清嘴”的味道(食品業)□嗅覺記憶力：“聞”風而動

案例與點評：虛擬世界里的真實味道(IT業)□味覺吸引力：物不醉人人自醉

案例與點評：奇妙的女性感覺(食品業)□通感向心力：無法表達和抗拒的魔力

案例與點評：Finlandia的前世(釀酒業)案例與點評：廣告頁上的CEO(辦公用品業)案例與點評：兩世為人的“奇妙胸罩”(服裝業)

二、快感多媒體

□電視--身邊時刻的呼喚

案例與點評：耐克的“專業體育精神”(服裝業)□廣播--永不消逝的電波

案例與點評：播廣告播出官司(運輸業)□電影--藝術與市場的載體

案例與點評：電影與時裝(服裝業)□報刊--三維空間在平面上延伸

案例與點評：超級“晚宴”引發媒體激戰(食品業)□戶外廣告--真正的大眾傳媒

案例與點評：FM365：我為誰心動(IT業)□網絡--無所不包的新媒體

案例與點評：音樂充滿百事可樂網站(飲料業)案例與點評：五糧液在哪?(釀酒業)

三、多媒體平臺

案例與點評：“寶馬”廣告出新招 網絡電影任你瞧(汽車業)

四、娛樂元素之一：娛樂，在寧靜中流淌

□圖像--身體的夢想和渴望

案例與點評：藍色怪人(IT業)□模特、明星--生命與美的力量

案例與點評：米盧走穴(家電業)案例與點評：張柏芝折了“東洋之花”(化妝品)案例與點評：邁克爾·杰克遜為納斯達克開盤(金融業)□卡通--童話不僅屬于少年

案例與點評：“酷兒”可不光是“酷”(飲料業)□性感--美麗而曖昧的味道 案例與點評：“不要以為我們是在賣口紅和香水”(IT業)案例與點評：“噓--不要讓她知道”(IT業)□建筑--永恒凝固的美

案例與點評：氣質高貴才有氣度不凡(金融業)

五、娛樂元素之二：娛樂，在流淌中沉淀

□音樂--發自天堂的召喚

案例與點評：金蝶變奏(IT業)□舞蹈--身體的歌聲

案例與點評：當化妝品與芭蕾相遇(化妝品)案例與點評：紅牛熱舞(飲料業)□演唱會--用歌聲和面孔打動你

案例與點評：羽泉和另類聲音(通訊業)□戲劇--藝術版的金錢游戲

案例與點評：寶姿時裝與音樂劇的不解之緣(服裝業)案例與點評：皮爾·卡丹包裝愛情悲劇(服裝業)□動畫--閃客帝國

案例與點評：誰殺死了兔子喬丹(服裝業)案例與點評：紫光閃爍flash(IT業)□體育--運動無極限

案例與點評：現代在中國玩足球(汽車業)案例與點評：世界杯的機會怎么用?(汽車業)□電影節--最大的賣場

案例與點評：摩托羅拉搭奧斯卡的車(通訊業)

第七章 營銷風情：好聽、好看、好玩

一、娛樂營銷，風情萬種

二、營銷風情：讓產品充滿光澤

□形象力

案例與點評：“康師傅”力拒“統一”(食品業)案例與點評：索尼愛立信的動感形象(通訊業)□生動性

案例與點評：寵物手機(通訊業)案例與點評：寶潔“脫”了(日用品)□時尚性

案例與點評：LOFT，世界上最酷的辦公室(房地產業)案例與點評：愛立信T65，讓你我行我酷(通訊業)□個性化

案例與點評：海爾的“量體裁衣”(家電業)案例與點評：Christian Dior的視覺沖擊(服裝業)□互動性

案例與點評：周大福的“明月光”(珠寶業)案例與點評：房地產也能DIY(房地產業)□人性化

案例與點評：“伸腿”不是小動作(運輸業)案例與點評：人性與靈性的結合(房地產業)

三、賣場風情：讓賣場成為磁場

□店內POP 案例與點評：老板明星(家電業)案例與點評：天成敗筑城(飲料業)案例與點評：日軍投降，紅軍上崗(餐飲業)□店外POP 案例與點評：紐約公園中的人間天使(服裝業)案例與點評：老人節，上網去(IT業)□POP運動

案例與點評：電影廣告大篷車(日用品)

四、實戰篇：萬般風情不離六字真諦

□娃哈哈模式：“明星+歌曲”營銷策略

□喜力營銷節拍

第八章 廣告也娛樂

一、用娛樂打造廣告

□2001百事全新主題廣告--音樂卡車

□可口可樂的中國新年

□讓產品像故事一樣流行

案例與點評：猩猩的抗議(通訊業)案例與點評：“松霞戀”的光不好沾(通訊業)

二、傾聽廣告主的聲音

案例與點評：拳王很像皮大衣(服裝業)案例與點評：世界最大廣告牌變廢鐵(廣告業)

三、為品牌服務

案例與點評：貴州醇扛天然美酒大旗(釀酒業)案例與點評：菲利浦坐錯了地方(通訊業)

四、讓音樂成為廣告的伴侶

案例與點評：金嗓子喉寶的聲音(制藥業)案例與點評：麥當娜推銷Windows XP(IT業)

第九章 形象代言人：讓你的面孔告訴我一、熟悉他們--和這些商品嗎? 案例與點評：劉歡“當壚賣酒”(釀酒業)

二、面孔的力量

案例與點評：百事可樂的法寶(飲料業)案例與點評：F4出任聯想1＋1形象大使(IT業)

三、走出代言人誤區

□知名度不等于喜愛率

案例與點評：明星奪目，旭日無光(飲料業)□焉能反客為主

案例與點評：華碩電腦選中劉璇“內幕揭秘”(IT業)案例與點評：可口可樂要甩謝霆鋒(飲料業)□形象的基石：品質與創意

案例與點評：明星大腕“作秀”京城房地產(房地產業)

四、實戰篇：讓產品充滿人格

□婷美紅顏軍團全線出擊

□與趙本山有緣

第十章 品牌秀：為夢想時代創造品牌感動

一、品牌形象塑造可愛創造魅力

□品牌個性：萬綠叢中一點紅

案例與點評：流行動物(珠寶業)案例與點評：劉永行請來小魔法師(飼料業)□品牌形象塑造模式

案例與點評：明基的“鱷作劇”(IT業)案例與點評：IBM的“紅豹”(IT業)

二、品牌傳播：整合營銷推廣

□訴求情感化

案例與點評：資生堂的5S專賣店(化妝品)案例與點評：老竇酒吧：嘉匯百貨的致命吸引力(餐飲業)□創意戲劇化

案例與點評：是克林頓嗎?(化妝品)案例與點評：“羽·泉”被茶飲料盜名(飲料業)□整合傳播效應

案例與點評：寶潔的三種武器(日用品)案例與點評：比特啤酒的立體化戰爭(釀酒業)

三、品牌贊助：感情投資

□新溝通運動一本萬利

案例與點評：可口可樂與中國龍同慶(飲料業)□該贊助誰

□精彩創意：強大的吸引力

案例與點評：摩托羅拉上世界名校的船(通訊業)□配合媒體

□整合傳播

案例與點評：貴州醇冠名贊助“首都高校青年志愿者智力扶貧創業行動”(釀酒業)

四、實戰篇：品牌不敗

□星巴克：休閑、時尚和生活方式

□ 奧運贊助何以價值連城?

第二篇：娛樂會所營銷制度

娛樂會所營銷制度

1、每天8:00前準時到公司簽到，12:30簽退下班（在沒有訂房的情況下）。

2、沒簽到、簽退，視為沒來公司上班，遲到、早退一次扣30元，特殊情況，經上級同意方可。

3、每個月有四天休息，事假1天扣100元，無故不來扣200元。

4、無特殊情況手機必須開機，等待客人電話或主動與客人聯系。

5、整理好個人儀容儀表，準時到公司上班。

6、積極跟進自己的訂房以及對自來客的維護。

7、在房間積極促銷，活躍氣氛，如唱歌、劃拳、喝酒、玩游戲。

8、根據客人類別適明、適當贈酒、贈小食。

9、注意交談技巧、察言觀色，盡量滿足客人合理娛樂要求。

10、做好客源跟進工作，經常給客人打電話、發信息問候，促進感情交流。

11、嚴格按照營銷經理工作流程進行工作，嚴格執行公司有關各項規章制度和管理規定。

12、積極訂房，做好客戶資料收集，努力為公司創造業績。

13、熟悉各部門的工作情況和工作規范。

14、響應公司號召，積極配合公司各項促銷和宣傳活動。

15、對營業中存在出現的問題應及時向上級匯報，并提出合理性的建議。

16、尊重上司，團結同事，處處以公司利益為重。

17、自己訂的房，客人沒走不能下班，特殊情況必須經上司批準。娛樂會所管理權限及贈送標準

1、酒水、果盤、小吃不限。樓面主管——曾云香

1、可免10元（包括10元）之內的零頭。

2、果盤每月可贈15份（7個大果盤、8個小果盤），小吃份（爆米花、胡豆、青瓜、小毛豆）。

3、每月可贈送138元/打，10打。注：主要處理公主的訂房贈送。公關部經理——

1、免費20元（包括20元注內的零頭）。

2、果盤每月可贈15個（7個大果盤、8個小果盤），小吃份（爆米花、胡豆、青瓜、冰毛豆）。

3、每月可贈送138元/打，10打。公關經理——A組余亞；B組喬紅芳。

1、可送10元（包括10元）之內的零頭。

2、果盤每月可贈15個（7個大果盤、8個小果盤）。小吃分（爆米花、胡豆、青瓜、冰毛豆）。

3、每月可贈送138元/打，15打。營銷經理

1、可免10元（包括10元）之內的零頭。

2、果盤每月8個（4個小果盤、4個大果盤）。

3、每月可贈送138元/打，10打。

151515注：A、贈送必須在贈送單上注明原因。

B、同一個房間不能出現兩個以上贈送人。

C、當月未用完的贈送不能累計到下月用。

D、超出當月贈送權限，每間房可買壹打成本酒，喜力15元/打，百威、嘉士伯、風花雪月、藍帶、哈爾濱90元/打。

有特殊事情必須向上級申請同意后方可有效 贈送人必須在收銀臺建立簽名模式。

第三篇：娛樂營銷人物訪談

用互聯網影響電影

埃森卓越總裁高澤龍先生訪談錄

前言: 埃森卓越是一家影視娛樂整合營銷推廣的專業傳媒機構,業內首家提出“票務整合營銷”、“電影營銷電商化”和“按照產生票房計費”的公司，致力于用“互聯網思維”更好的為中國電影提供中后期階段更有實效的營銷推廣，創始團隊主要來自互聯網行業、新媒體人員，包括淘寶商城TP創始人和擁有百度、騰訊等背景的互聯網從業經驗七八年、甚至超過十年的骨干，所以說埃森卓越更懂互聯網，新媒體資源極其廣泛。

埃森卓越公司業務涵蓋了埃森娛樂整體行銷、埃森電影票房綜合保障與技術解決方案、大數據監測挖掘與精準推送、影票分銷與影院網站代運營、新媒體版權保護與代理等等，公司曾經榮獲“娛樂營銷優秀企業”、“中國娛樂營銷創新案例”、“中國知名品牌傳播機構”等榮譽和獎項。

公司總裁高澤龍先生的很多獨特創新的營銷理念更是讓我們期待去了解，帶著這份期待，我們專訪了娛樂營銷人物——埃森卓越傳媒公司總裁高澤龍先生。

記者：跟別的影視營銷公司相比較，埃森卓越的最大特色和不同是什么？ 高澤龍:影視營銷是一個競爭非常激烈的領域，伴隨著電影產業的發展、互聯網新媒體的普及，電影作為特殊的文化商品越來越依賴和傾向于新媒體營銷，這是整個電影產業進步和行業融合的結果。前面已經提到，埃森卓越最大的特色是技術背景和互聯網基因，相比較于一般營銷公司的媒體娛記、電影人出身，埃森卓越的創始人是更懂互聯網和新媒體的。一個公司特色往往取決于領軍團隊的思想和背景，埃森卓越主要的小伙伴們伴隨著互聯網的成長而成長起來，從最初的門戶、IM、搜索、端游，到后來WEB2.0從美國引入中國的自媒體（博客、WIKI、去中心化、播客、TAG、分類信息），到近些年的無線崛起、微博、頁游、團購、B2C、Youtube模式的視頻分享，到現在形成的高級電商、HULU模式、無線普及、微信、O2O模式大行其道，我們全程經歷并且參與了其中的很多環節，也做過大量的研究、分析，相對而言，我們真正的懂互聯網，這些是我們的優勢，我們希望更大范圍、更大規模的提升電影行業對互聯網的應用，也在嘗試各種創新的模式，讓電影更加互聯網，讓影視產業扁平化并且更快速的發展。

記者：您認為怎樣的營銷可以算是成功的電影營銷，您的評價標準是什么？ 高澤龍:電影行業是一個特別注重案例的行業，這是行業發展和歷史形成的，這雖然無可厚非，但是可能是也體現了這個行業缺少標準，缺少規范，沒有更加精細化的、技術化、科學的評價標準，所以說一個營銷公司參與的電影票房大賣，往往就受到追捧；即便是做了很好的營銷，票房差強人意，營銷公司往往就含糊其辭。目前中國電影營銷推廣，仍然處于相對粗放的階段，目前中國電影的營銷如果和互聯網的營銷對比，是N年前的水平，類似于CPC或CPM，或者干脆是互聯網之前沒有標準和靠運氣投放廣告的時代。現在互聯網的營銷已經到了什么階段？按照效果計費，記錄用戶行為習慣，基于大數據精準推送，無處不在的營銷，快速轉換為購買的，突破網絡進入人們現實生活等等。

所以，我們認為，電影營銷的標準應該更前進一步，比如按照實際轉換的票房額度、精細和科學的數據報表、經得起推敲的模型分析等等。

記者：埃森卓越成功得營銷了很多影片，這些影片最終取得了驕人的票房成績，請您結合某一部具體的影片談談當初的具體操作。

高澤龍:埃森卓越執行過的影片包括《風暴》、《巴啦啦小魔仙》、《赤警威龍》、《神偷奶爸2》、《神馬都是浮云》、《逆光飛翔》、《洛克王國》等十幾部，票房有高的也有低的。拿《風暴》來說，三周票房破三億，成為劉德華從影以來第一部內地票房過三億的作品。但高票房是多因素綜合作用，多方共同努力和促進的結果，我們承擔了部分新媒體宣傳和電影票促銷的業務，我們通過自有的影票分銷平臺，整合騰訊系（QQ、微信、團購）和阿里巴巴系的（高德地圖、摳電影、美團、貓眼），配合自有的實時票房監測系統平臺，通過與全國200家影院多形式的合作沖高了首日和次日、第三日的票房，引流了大量網民進去觀看，通過微博、微信很快形成口碑，又間接帶動了后期的票房。《洛克王國2》的時候我們承擔了新媒體全案營銷，通過大量話題、事件炒作，面向兒童女性類網站精準投放，大量在線活動的開展取得了很好的效果，上映當天票房超過《007-大破天幕危機》。

記者：你們對某部電影成功營銷之后，哪些東西是可以“傳承”下去的，以后仍然適應用別的電影。

高澤龍:埃森卓越自身研發了多個技術平臺，也有正在開發的，整體來說我們通過互聯網、信息技術實現精細化、科學、可控、量化、全程可監測的電影營銷。系統和不斷創新的模式、思維是可以傳承的。

記者：您認為電影營銷成功的關鍵因素是什么？請您結合案例談一談。高澤龍:電影營銷和企業、品牌商戰其實有很多相通之處，都需要好的產品、好的創意、強悍的隊伍、多方的協同、完美的執行、各種保障措施、充分的物資供給等等。這仿佛就是戰場，每個因素都很重要，沒有好的方向，再強的隊伍也只能跑偏；沒有好的武器，很難攻城掠地；沒有好的策略，可能費時費力，好多因素都是必不可少的。

記者：您怎么看待新媒體在電影營銷中的作用，埃森卓越又是怎樣具體操作的？ 高澤龍：電影營銷要想取得成功，是個非常復雜的系統工程，涉及到很多環節，方方面面，任何一方面出問題都會帶來不可預知的后果，新媒體的作用越來越大，一般的新媒體電影營銷往往更注重創意、點子、執行、渠道，我們更加重視能真正為電影提升的票房金額和能真正有效引流觀看該電影的人數。

記者：“電影營銷”很多時候會被人簡單的理解為“電影宣傳”，請您以簡單通俗的方式對兩者做一比較。

高澤龍:這就是剛才提到的，目前中國電影營銷還停留在“宣傳”和“廣而告知”的階段，我們將其定義為“告知性營銷”，不管是炒作導演、演員，還是制造事件話題，還是爭取各大門戶娛樂的版面，這都是很原始很初級的。電影的“營”應該是為了“銷”。

記者：從電影最終票房來看，電影的營銷費用和制作費用有沒有一定的比例關系，哪些因素決定了比例關系？

高澤龍：并不是說電影的營銷費用越高票房就越高，要看有效的營銷和轉化，比如說投放到公交站牌，雖然很多人看，但是實際轉換率可能很低也可能非常高，票房沒有保障。也并不是說制作費用占的比例越大越好，缺少有效的營銷，電影票房可能很差。

記者：有人預測“電影營銷差異化在2014年會逐漸體現”，在您看來，“差異化”體現得是否明顯，都在哪些方面？

高澤龍:互聯網是最好的宣傳載體，最先進的平臺，互聯網不僅是媒體而且能實現無數的功能，而且手機無線互聯網無處不在，非常的方便和直接，無縫接入人們的生活。互聯網新媒體營銷所占的比重會越來越高，但是目前存在的問題就是幾乎有的電影營銷公司幾乎都是停留在“廣而告之”層面，這是因為大部分電影宣傳人員對互聯網理解不夠，還是按照媒體炒作、做大曝光的方式來做，沒有真正的發揮互聯網的優勢。

第四篇：娛樂營銷策略思路

立白洗衣液營銷策略思路

立白洗衣液借歌手之勢，將其產品推上巔峰，這種娛樂營銷，太絕了！看綜藝節目的大多數是什么人群？女性人群！看我是歌手的大多數是什么人群？以25-45歲的女性居多！而這正是立白洗衣液的目標消費群體！所以說，立白洗衣液以綜藝節目為突破點，在廣泛的消費者范圍內進行全網式傳播，帶動品牌營銷戰略再升級這一步走得又妙又好。有文章分析，冠名綜藝節目是立白洗衣液作為傳統洗滌行業領頭產品的一次大膽嘗試，不但突破了洗滌用品只能走傳統式營銷的桎梏，還標志著立白洗衣液在整合營銷資源、創新營銷策略方面邁出的重要一步，成功地實現了營銷戰略再升級的實際意義。

第五篇：三星“舞動音畫”娛樂營銷

三星“舞動音畫”娛樂營銷

品牌名稱：三星電子 營銷平臺：騰訊網 創新要點：

傳統的大型選秀活動往往呈現于電視媒體，而企業在選秀活動中的營銷也以冠名等形式為主，真正將產品特性及品牌內涵嵌入選秀本身的，少之又少。三星聯手騰訊推出的三星“舞動音畫”全國選秀，將大眾喜聞樂見、且互動性較強的選秀娛樂“搬上”了網絡，并在活動中呈現出網絡娛樂營銷的傳播優勢。

活動整合年輕用戶最集中、最活躍的騰訊平臺資源，通過大范圍的網絡選秀，將活動及三星品牌信息全方位滲透到年輕族群。同時，充分運用病毒性傳播平臺，通過雙重獎勵機制、意見領袖的引導等，使活動的關注度步步高漲。

案例詳情：

三星電子的數碼產品在中國市場上進入較早，市場占有率長期保持領先地位。但近年來，隨著國際競爭對手和本土廠商頻頻借助娛樂營銷事件進行密集的推廣和宣傳，三星數碼產品面臨著空前的競爭壓力。

為了防止三星的品牌形象在年輕用戶中出現快速老化的現象，進一步提升年輕用戶對三星數碼品牌的忠誠度，2008年10月13日，三星啟動第二屆三星“舞動音畫”大型網絡選秀活動。活動聯合太合麥田、韓國JYP經濟公司以及騰訊，進行全國明星海選，為中國年輕族群量身定做屬于年輕人自己的“星光大道”，冠軍有機會到韓國進行為期半年的特訓，前三名則有機會成為三星 2009形象代言人。

有效整合優勢資源

第二屆三星“舞動音畫”網絡海選活動要達成的目標包括兩個方面。其一，如何得到用戶充分的參與和關注，并通過網絡媒體的炒作，使活動話題性和人氣指數不斷提升。其二，如何在活動中，將三星全線產品信息整合其中，使用戶在互動中更好地體驗三星的全線數碼產品，提升他們對三星數碼品牌的整體好感。在這次與三星“舞動音畫”的戰略及合作推廣戰役中，騰訊網充分發揮了自己在主流門戶的媒體影響力。作為中國人氣第一的娛樂平臺，其覆蓋了中國最海量的年輕族群，同時具備豐富的大型選秀活動經驗。由此，騰訊網成為三星選秀活動推廣中極佳的合作伙伴。針對本次選秀活動，騰訊網啟用了Samsung.qq.com的頂級域名，并配備了強大的技術開發團隊，保證活動在第一時間上線，同時保證用戶的良好體驗。用戶只需要提交圖片、音頻或者視頻作品，體現個人風采，通過系統審核，就有機會成為三星舞動音畫的明星。

為了保證活動在短時間內覆蓋最密集的年輕用戶群體，使活動吸引最多的目標用戶關注、參與和互動，活動選擇在線整合行銷的模式，充分整合騰訊網最具特色的六大優勢平臺（QQ IM，QQ.com，Qzone，QQ秀，QQ炫舞，QQmusic），針對這些年輕用戶最集中、最活躍的平臺，使三星選秀活動信息全方位滲透到所有愛表現、愛炫耀、個性獨特的年輕族群里，并通過意見領袖的引導，使活動的話題性空前高漲。充分運用病毒性傳播

在此次活動中，騰訊充分運用獨家的病毒性傳播平臺QQ秀＋Qzone，實現了用戶在短期內的爆炸性增長。用戶只要有效地上傳作品，在用戶的個人Qzone空間即自動獲得掛件一枚，同時還有機會領取限量發放的QQ秀服裝一套。

同時，用戶領取的QQ秀服裝，都是為三星舞動音畫特別定制的，融入了三星數碼產品的產品元素，用戶通過自身形象的展示，間接有效地為三星傳播了品牌形象，同時在QQ這個中國最大的SNS社區里實現了真正意義上的病毒性傳播。用戶領取的Qzone空間掛件，可以使用戶在好友間輕松地實現拉票功能，保證活動人氣的持續性。多重激勵提高人氣

除了大量戰略性的黃金推廣資源，活動還專門設立了豐富的虛擬獎品，這些獎品與三星產品的實物結合起來，充分調動了用戶參與的積極性。活動選擇與選秀匹配度最高的QQ炫舞平臺，通過大禮包的激勵，直接導入有效用戶。

QQ炫舞是騰訊最受歡迎的休閑娛樂類游戲，在年輕用戶群體中粘性很高，而且喜歡這款游戲的用戶大多在網絡上異常活躍，對音樂、舞蹈都非常感興趣，跟三星舞動音畫所要覆蓋的目標用戶高度吻合。

為了吸引QQ炫舞游戲玩家參與三星選秀活動，騰訊在炫舞中開辟了專署的報名通道，在“舞動音畫”報名頁面成功報名的玩家，均可獲贈價值30QB的炫舞星光大禮包，該通道開通后，三星舞動音畫報名人數呈明顯上揚趨勢，QQ炫舞為三星舞動音畫成功引入逾30%的報名資源，使三星舞動音畫活動人氣日益高漲。

營銷效果：

在此次合作中，騰訊高度整合了自身全面、獨特、豐富的平臺資源，借助自己在用戶中超強的號召力，將活動打造成了網絡上極具話題效應的一次選秀活動，吸引了海量的用戶參與、關注和主動傳播，進一步提升了三星品牌在超過3億活躍用戶中的影響力。

作為三星的戰略合作伙伴，騰訊投入了海量的黃金推廣資源，為三星帶來了海量的品牌曝光和驚人的點擊，遠遠超越了網絡廣告的平均標準。總共實現了139億的廣告曝光，750萬的廣告點擊。不到一個月的時間，活動PV超過1000萬，超高的流量，使Minisite吸引了足夠的用戶關注度，活動充分吸引了目標用戶的踴躍參與，上傳作品總量超過了7萬個。

此外，活動網站整合了騰訊最核心的平臺資源，成功拉近品牌與受眾之間的距離：通過“舞動音畫”活動主平臺，成功拉動超過4萬的獨立用戶網友參與活動。通過QQ炫舞平臺專題活動精準定向該活動的受眾群，收效顯著。Qzone、QQ秀、QQ播放器平臺聯合推廣，使用戶樂在其中。