第一篇：廣告的語言（精選）

[摘要]：改革開放的深入進行，中國經濟的迅速發展。商品的種類和服務大量涌入市場，商家越來越重視對自己商品和服務的宣傳。整個社會到處都彌漫著市場經濟的商品信息，這便是廣告。由此可見，商品廣告的存在是一個國家和地區經濟發展、人民富裕的標志。廣告語言則是廣告的靈魂和核心，巧妙的廣告語言能給商家引領商機，樹立企業的良好組織形象，達到事半功倍的效果。廣告語言是廣告生命的支點，他在廣告中處于核心地位。廣告語言是一門語言藝術，具有其獨特性。廣告語言的作用，集中表現在廣告語言的感染作用、認識作用和審美作用上。廣告語言的魅力，是依托廣告中生動敘述產品功能及廣告主的服務承諾，通過引發受眾的思想意識共鳴，進而對產品產生長時間的深刻的印象來實現的。優秀的廣告語言可以創造商業奇跡，有魅力的廣告語言是企業的無形資產。[關鍵詞]：廣告語言；魅力；核心地位；現實利益 作者博客：嘟嘟

高爾基曾經說過：“作為一種感人的力量，語言的真正美產生于言辭的準確、明晰和悅耳。”這句話同樣也適用于廣告語言。廣告學家一致認為，廣告語言是廣告生命的支點，它在廣告中處于核心地位。廣告的終極目的是實現銷售，正是這種目的，廣告語言的設計和運用中有著獨特的藝術魅力。廣告語言作為傳播的一種基本手段；作為廣告創意的一個基本元素；作為廣告的“點睛之筆”，是決定廣告成功的關鍵性條件。

因此，我們不難看出，廣告也是一門語言藝術，簡明生動，易懂易記，有創意、有幽默感的廣告語言，能充分反映商品的個性和企業的品質，才能夠給消費者留下美好深刻的印象，從而更好的達到促銷目的。由于廣告語言涉及到文學、語言學、美學、心理學等多個學科。廣告設計人員應具有一定的文學修養和相應的商品專業知識。必須對廣告的語言藝術進行研究。目前，有些傳媒還沒有充分認識到廣告語言在廣告中的地位和作用。好的廣告語是優美的詩，是撥動心靈的歌。有魅力的廣告語言是企業的無形資產，有魅力廣告語言可以創造商業奇跡。

一、廣告語言的地位與作用

語言在廣告中的重要性顯而易見，也為過內外廣大廣告學家所公認。廣告由于其獨特的性質特點，已經成為一種特殊類型的文體，它極其重視語言的運用。廣告語言在廣告諸因素中，最具有應用性、應變性，最具有生命力、表現力。他是廣告存在的基礎和精神支柱。美國廣告專家H.戴平史鮮明的指出：“文案是廣告的核心”。1.廣告與市場經濟：

市場是廣告活動的場所，同時廣告活動也是一中市場行為。廣告語言則是為傳播廣告信息而建立起來的橋梁和紐帶，是必不可少的中間環節，它在促進生產、指導消費、繁榮市場和發展經濟等方面起著重要的作用。

例如，1996年美國20世紀福克斯出品的電影《獨立日》在海外引起極大的轟動，直追1993年《侏羅紀公元》所創下的票房最高記錄。成功并非偶然，《獨立日》本身場面制作龐大，引人入勝，但我認為一部分應該歸功與福克斯的文案人員創作出的一些驚世駭俗的廣告語。在報紙上的廣告說：“不管你在做什么，就是別向天看。”及“我們是否在宇宙中獨一無二的問題已有了答案。”據調查，電影《獨立日》的廣告效果的50%~70%來自語言文字構成的標題。最終電影《獨立日》創下海外5億美圓和國內3億美圓的票房新記錄。實踐證明，沒有任何手段可以替代廣告語言在社會生產和經濟生活中的這種地位。沒有成功的廣告語言，或者說不確立廣告語言的靈魂和統帥地位，廣告就不能進行告知與訴求，不能溝通生產者、經營者和消費者之間的信息，不能促進社會生產的目的。2.廣告語言與營銷策略：

在競爭日益激烈的現代商品市場中，商品廣告數量繁多，花樣日新月異。為了在廣告活動中取得更大的效果，就必須制定各種營銷策略，通過廣告語言的獨特表現形式來更好的配合廣告策劃的實施。因此，就要在廣告上花樣翻新，用獨具個性的廣告語言為新產品搖旗吶喊。

例如，寶潔公司的多品牌營銷策略，通過不同廣告語的表現形式，在消費者心中留下深刻的印象。以洗發精為例，“海飛絲”個性在于去頭屑，廣告語為：“頭屑去無蹤，秀發更出眾”；“潘婷”個性在于對頭發的營養保健，廣告語為：“從發根滲透至發梢，補充養分，使頭發健康、亮澤”；“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順，廣告語為：“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”。三種不同個性的洗發精，三個廣告語也給消費者留下了深刻的印象。

以上事實表明了，廣告中精練的語言文字比形象更便于人們記憶。廣告語言在市場營銷策略的整體運作中占據主要的位置，并起著非同凡響的作用。3.廣告語言與溝通：

廣告存在于一定的社會之中，將語言運用于廣告的人以及接受廣告語言的人又都是社會的人。因此，一個民族社會的哲學觀點、思維模式、文化心理、道德觀念、風俗習慣、社會制度乃至政治信仰等都不可避免的會對廣告語言產生作用和影響。任何一個社會的廣告語言都無不帶有該社會的文化痕跡。美國百事可樂的“新生代的選擇”，引起了社會對一帶人的關注；鐵達時手表的“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”則對現代社會人們的無奈情緒予以撫慰。著些廣告都有著異曲同工之妙。他真誠、體貼的實現了心靈溝通。在心心相通之中，廣告語言為這些品牌創造了經久不衰的知名度和大批的品牌忠誠者。4.廣告語言的感染作用：

廣告語言有無感染力，是廣告成敗的關鍵。廣告語言的感染作用，就是通過廣告語言的傳播，在讀者和顧客中引起思想上的共識和感情上的共鳴。廣告宣傳，總是以人為對象，要人去接受，這就要求它首先必須能吸引人、感動人，具有能引起人們思想感情共鳴的感染力。5.廣告語言的認識作用：

廣告語言的認識功能，尤其表現在突出商品特色、描繪商品形象、強調商品質量等諸多方面。大多以宣傳商品帶給受眾的利益和欲望滿足為利益。具有較強的認識性。

6.廣告語言的審美作用：

廣告語言的審美作用，就是在廣告的動之以情、喻之以事和曉之以理的訴求過程中，給廣大消費公眾以審美的愉悅，從而滿足其審美的情趣和要求。廣告的審美效應，主要取決于廣告語言的藝術技巧。優秀的廣告不止能快速、準確的傳遞商品信息，同時還應該有豐富的精神內涵。在受眾接受廣告信息的同時從廣告語言中得到審美享受，獲得精神上的愉悅。

二.具有藝術魅力的廣告語言所應具備的五個特征，研究廣告語言的成功因素：

語言文字是廣告的主體部分，一則好的廣告需要有好的語言來支撐，好的廣告語言能充分的傳遞廣告信息，因此廣告語言的質量決定著廣告的質量，甚至影響著企業的發展。隨著社會的發展，人們文化品位的提升和受眾審美期待的提高，越來越多的文學技巧運用于廣告制作，使得廣告不僅僅是推銷商品，廣告本身也成為大眾文化的重要組成部分。因此，我認為，成功的廣告語言應該具備以下特征：

1.廣告語言應準確科學。

所謂準確科學，指廣告語言所反映的商品信息要真實、準確，不能杜撰。也就是說廣告所傳達的信息必須以事實為依據，真實而客觀、確切的反映起實際情況，要向企業和消費者提供經的起檢驗的信息。從而真正起到指導消費，促進購買的作用。所謂科學，是指廣告語言所反映的產品性能、生產流程、使用方法等要有科學依據，必須是科學的表述。廣告語言的準確科學主要體現在以下3方面： ⑴.實話實說：

實實在在不加修飾的傳遞商品或勞務信息。只有這樣，對商品實事求是的介紹，才能贏得消費者的信任。例如，當年聯邦德國金龜汽車公司有一則廣告：“1970年型的金龜車一直是丑陋的”。金龜車外型雖一直維持不變，但性能卻不斷改進，因而在市場上仍受到消費者的喜愛。這則廣告如實的介紹了產品的短處，給人以誠實負責的良好印象，達到了以短揚長的目的。再如一種涂料的廣告：“二十七平方米的房屋，只需六點五公斤涂料，用不了五元錢。”真誠樸實的話語讓人心動，盡管用的全是普普通通的詞語，但對于我國目前尚不富裕的受眾來說，卻比那些辭藻華麗的廣告語更能打動人心。⑵.正話反說： 明貶暗褒、幽默風趣中使消費者了解信息全貌，更加記住商品或勞務的優點或缺點。如“獅牌保險柜”廣告：“獅牌保險柜最大的缺點是用密碼上鎖，用密碼開鎖。不然就要用焊槍切開，這是唯一的方法。記住密碼有困難的人請不要使用獅牌保險柜，免的麻煩”。這樣的“麻煩”正好襯托他的保險，明確表明購買使用該產品給消費者所帶來的實際利益。⑶.藝術的真實：

廣告語言的真實性不排斥藝術性，這種真實是用各種表現方式、方法、技巧來展示富有個性的“藝術的真實”。例如白麗香皂的廣告：“今年二十，明年十八。”這則廣告語出驚人，廣告制作者抓住人們的愛美心理，運用違反邏輯的夸張手法，暗示白麗香皂具有美容功能，經常使用可以顯得更年輕一些。該廣告語用夸張的手法迅速吸引讀者，達到擴大宣傳面的效果，然后吸引讀者深入了解有關信息。

2.廣告語言要以理服人，以情動人。

廣告中的“理”就是要體現商品中的“真”廣告中的“情”就是要善于尋找和發現公眾的心理態勢及其共鳴點，他的宣傳不再是純粹的、實在的商品，而是更多的融入了人的思想、情感、意志等使商品成為了一種“情化”了的商品。廣告語言以情動人，讓公眾心理獲得滿足感。使消費者由認知到行動層次推進。例如：麥氏咖啡廣告是國外來華的一則廣告，他們取得的成功，也是因為采用以情動人的方法：“朋友情誼貴乎至誠相處，相互支持幫助、相互激勵。啊，滴滴濃香，意猶未盡！麥氏咖啡，情濃味更濃。”廣告利用朋友之間珍貴的友誼，既贏得了顧客的好感，又進一步樹立了品牌知名度。因此，只有從消費者的利益出發，處處為他們著想，才能激發消費者的情感要求，滿足他們的情感需要，促成他們的購買動機的產生和購買行為的實現。

3.廣告語言要作到新穎生動，形象貼切。

廣告語言和一般文學語言一樣，都必須主題鮮明、突出，形象生動，而不應含糊其辭、陳舊枯燥。廣告語言要做到用很少的語言，表現出最豐富的形象，讓受眾在想象過程中獲得生動活潑的信息，達到廣告的預期目的。要使語言生動形象，首先要抓住產品的特點，并用最簡潔的文字表現出來。其次，要作到生動形象，還要注意修辭手法的運用，它能使廣告語言富于象征意和一定程度的意象升華，能更好的幫助受眾記憶、聯想和回憶。例如“波導手機，手機中的戰斗機”以外型的相似做比喻，充分凸顯這種手機“快”的優勢。又如：“格林涂料，面面俱到。”乍一看去，似乎略顯夸張，可“面面俱到”不單指這種涂料比一般涂料的效果和優越性，以及銷售者的服務態度，給使用者帶來方便等都包含其中。可見，在廣告語言中恰當的運用夸張，作到新穎生動，形象貼切，可以是廣告熠熠生輝，容易使讀者從夸張語言中想到產品的好，并留下深刻的印象。

4.廣告語言要有個性

有個性才有差別，廣告語言對于其他藝術語言的精妙之處，是在于高度的個性化，而不是人云亦云、千人一面，毫無性格。廣告語言的個性化就是指廣告既要充分展現產品的優越性和獨特性，體現出廣告信息的個性化特征，并與受眾的個性心理想吻合，使人感到新鮮獨特，耳目一新。這樣的廣告才能盡可能的引起消費者的好奇心。下面的廣告語就與眾不同，極具個性。“聰明不絕頂”（美加凈頤發靈）。既有美加凈頤發靈的神奇功效，又詼諧幽默，讓人樂于接受

“當之無愧”（某當鋪廣告）。成語的巧妙使用，字諧音相關，一箭雙雕。“請飛往北極度蜜月吧！當地夜長24小時”（荷蘭一家旅行社的廣告）。“春宵一刻值千金”，對新婚佳麗來說，誰不希望春宵更長。

5.廣告語言應當通俗易懂，簡潔有力，便于記誦。

廣告語言的通俗簡潔，表現在廣告中運用生活中使用頻率較高并富于時代感的言語，少用晦澀、艱深、有歧義的詞語。句式簡短，語體口語化。采用富有生活氣息、讀來親切有味、為群眾喜聞樂見的語言形式。此外，還要注意廣告語讀起來和諧上口，這樣才能使消費者容易記住。

在商品社會的今天，當市場商品供應很充足時，顧客選擇某種商品的理由往往是他熟悉某種商品。因此，廣告語的設計要使消費者一看到便能記住，并能脫口而出。

例如：“新鮮/佳雪/新鮮人。”（佳雪凈白洗面乳）

“農夫/山泉/有點甜。”（農夫山泉純凈水）

“生活/有你/更精彩。”（柏麗斯洗發露）

有些廣告還運用語言的對稱，求得語言的穩定感，使人們容易記住。例如：“愛生活，愛拉芳。”（拉芳護理洗發露）

“穿奧康，走四方。”（奧康皮鞋）

此外，經常使用詩句和熟語也容易使產品在人們心目中留下生客的印象。將詩句和熟語延伸到廣告所宣傳的產品中。例如：“何以解憂，唯有杜康。”（杜康酒）

“車到山前必有路，有路就有豐田車。”（豐田汽車）三.廣告語言所應具有的藝術魅力。

廣告語言的藝術魅力表現在七美：均衡美、參差美、聯系美、含蓄美、符號美、簡潔與繁復美、誘惑美。在強調錘煉廣告語言的同時，還要注重思想和情感美。

1.廣告語言藝術魅力的均衡美。

“均衡美”是美學的基本原則之一，建筑、繪畫、音樂、舞蹈都追求均衡美。均衡，也是語言藝術的基本原則之一[1]。在廣告語言中，具有均衡美更始尤為重要。

⑴.以并列對偶的形式體現對稱美。廣告詞中并列對偶兩句形式最為常見。例如：“維維豆奶，歡樂開懷。”（維維豆奶）

“我的色彩，我的語言。”（瑞美爾系列化妝品）

這兩句廣告語分別使用了并列句與對偶兩句，每兩句的音節數目相等，詞語布局勻稱，念起來上口，顯示了廣告語言的對稱美。

⑵.以排比形式體現整齊美。

古人云：“文有數句用一類字，所以壯氣勢，廣文義也。”[2]說的是排比的作用。廣告語言則可借排比格式來體現整齊美。例如：“放心，安心，開心。”（宮頸康藥）

“質量好，工藝精，色澤美，款式新，成色足。”（武漢日月珠寶金行）這兩句廣告語，一個是詞語的排比，一個是主謂短語的排比。這些排比結構相同，句意相類，句式整齊且富有氣勢。

⑶.用“前一句的尾做后一句的頭”這種形式表現回環美。例如：“長城電扇，電扇長城。”（長城電扇）

“世界看中國，中國有先科“（先科VCD）

這些廣告次的排列很有講究，能夠體現廣告人的意圖。同時又巧妙的運用了“前一句的尾做后一句的頭”體現了廣告語言的回環美。能夠給消費者留下深刻的印象。

2.廣告語言藝術魅力的參差美。

廣告詞除了使用結構相同的一組整句，還使用結構不同，長短不齊的散句。整句與散句各有好處。正如金兆梓所說：“偶句之妙在凝重，奇句之長在流利。”[3] 整句與散句交錯使用，就形成了廣告語言的參差美。

例如：“當代精神當代車，別克統一了大馬力與低油耗，讓你輕松享受渾身動力。”（別克轎車）

“有巨能鈣相伴，腰不酸，背不疼，腿不抽筋，老夫身板硬朗，氣宇軒昂，天天都像少年郎一樣風光。”（巨能鈣）

這兩句廣告語，雖然句子的結構都不相同，但念起來順口，能適應語意的需要。整句與散句的交錯使用，使得廣告語言多彩多姿，富于變化，顯出了語言的參差美。

3.廣告語言藝術魅力的聯系美。“聯系是美學的一個基本原則，也是語言美的一個基本原則。”[4]運用語言反映客觀世界或主觀思想的時候，聯系的自然、合理、巧妙，就能給人以美感。廣告詞在對商品進行宣傳時如果單純的就事論事，語言就會顯得平淡無力，缺乏藝術感染力。如果與有意義的事情或具有相似點的事物想聯系，而且聯系的自然、合理、巧妙，就會產生聯系美。

產生聯系美的手段主要有比喻、比擬、比照、夸張等

⑴.運用比喻體現聯系美。

本體和喻體具有相似性，自然就會有某種聯系。

例如：“純凈、柔和、全心呵護，恰似媽媽的溫柔。”（雪馥兒童護膚系列）

用媽媽的溫柔來比喻兒童護膚品，再恰當不過。⑵.運用比擬體現聯系美。

比擬包括擬人和擬物，擬體和被擬體要有必然聯系，擬人是把物比擬成人。例如：“飲不盡的豪爽，扳倒井”（扳倒井酒）

“凝固新時刻，持久鎖住營養。”（西門子溫控冰箱）

把“豪爽”擬成可以和的液體，新穎別致。把“新鮮時刻”擬成可凝固的物質。把“營養”擬成可以鎖住的東西。聯想奇特，對顧客很有吸引力。⑶.運用比照體現聯系美。

把廣告對象與其他與之有聯系的或有相似性的事物進行比較、對照，以突出廣告對象，就會產生聯系美。

例如：“新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好”（新飛冰箱）

“古有長城，今有鑄成。”（鑄成防盜門）經過比較，強調新飛冰箱比他的廣告宣傳的還要好。用古今的比較，強調今天的鑄成防盜門像古代萬里長城一樣聞名遐邇。⑷.運用夸張體現聯系美。

一般來說，廣告詞或多或少都帶有夸張色彩，只是夸張的方式和程度有所不同。當把廣告對象夸大成某一事物時便產生了聯系美。

例如：“給孩子一雙飛翔的翅膀”（某學習機）

使用這種學習機，就像給孩子插上翅膀一樣，可以在知識的海洋里盡情遨游。想象豐富，具有聯系美。

4.廣告語言藝術魅力的含蓄美。

廣告詞常描寫其他事物，迂回曲折的達到宣傳廣告對象的目的，收到“項莊舞劍，意在沛公”的效果，從而體現語言的含蓄美。例如：“請您換和步伐前進”（捷安特自行車）“真金不怕火練”（金正VCD）

“換個步伐”含蓄的請求顧客使用捷安特自行車。金正VCD猶如“真金不怕火練”。經的起市場和用戶的檢驗。這類廣告詞，言有盡而義無窮，給讀者留下了想象的空間，讓讀者補充理解，體現了“此時無聲勝有聲”的含蓄美。

5.廣告語言藝術魅力的符號美。

在廣告語言中，符號的運用不但新奇簡明，而且促人思考，根據運算符號的數量和種類，一般可將符號修辭分為復合式和單一式兩種。⑴.單一式：是指在廣告語言中運用一個算式符號。例如：事倍功半→事半功倍（太陽神口服液）

這里的“→”有“達到”的意味，說明了口服液的保健功能。⑵.復合式：是指在廣告語言中運用兩個或兩個以上的算式符號。

例如：“酒杯+方向盤=棺材”（交通公益廣告）

兩個符號，三個詞語，清晰的表明了酒后駕車的嚴重后果，令人警醒。從上面的廣告可以看出，符號同一般的語言文字相比，有其獨特 的藝術魅力。他簡潔扼要、醒目突出。豐富和增強了廣告語言的表現力，給人以美的享受，從而最終達到了顯著的宣傳效果。

6.廣告語言藝術魅力的簡潔與繁復美。

古人作文講究“疏密”。論文家劉勰說過：“句有可削，足見其疏；字不得減，乃知其密。”[5]所謂“疏”，就是簡潔，“密”就是繁復。文字簡潔就顯得凝練、厚重，言簡意賅。文字繁復，常表現于鋪排與渲染，以突出重點。⑴.簡潔美：好的廣告語言常常是字斟句酌，力求字少，乃至一字傳神，這樣才能顯出簡潔美。

例如：“益鑫服飾，中國人的面子。”（益鑫服飾）“立邦漆，處處放光彩。”（立邦漆）

上述廣告都有言簡意賅，洗練流暢的特點。強調穿上益鑫服飾就能體現中國人的臉面；立邦漆不僅質量好，有光澤。另一方面表明它有市場，銷路很暢。⑵.繁復美：是為了突出重點，強調有關的內容，因此不惜用墨如潑。常用“回環”和“反復”的手法來表現繁復美。

例如：“恒源祥，羊、羊、羊。”（恒源祥羊毛衫）“女人更年要靜心”（靜心口服液）

連用“羊”強調該羊毛衫是用純羊毛制作，一唱三嘆，具有音樂美和繁復美。“要靜心”含有“需要靜心口服液”和“心情要平靜”兩層意思。具有一箭雙雕之效。

7.廣告語言藝術魅力的誘惑美。

廣告語言中的誘惑美在許多成功的廣告之中體現的淋漓盡致。誘惑在廣告語言中追求的已不是單純的物質需要，而是上升更到了感情層面。廣告語言的誘惑美在于他觸動、刺激甚至挖掘受眾的情感。，充分利用存在于人內心深處的情感。包括鄉情、親情、愛情、友情等，來撥動人們心靈的琴弦，引起受眾情感上的共鳴。達到成功的誘惑，從而實現促銷的最終目的。例如：“一旦擁有，別無所求”（飛亞達手表）

“真誠到永遠。”（海爾）

“科技以人為本”（諾基亞）

飛亞達手表，一語塑造了一個最高理想，突出了該表的品味之高、珍貴至極，形成了一種理想誘惑。海爾以“真誠”打動著消費者的心，“真誠到永遠”誰能拒絕真誠？無法抵擋的真誠本身就是一種誘惑。諾基亞的“科技以人為本” 突出的不僅具有先進的科技，更重要的是所有的科技都是以人為中心，為人服務的，兩者的完美結合構成了完美的誘惑。這三則廣告都體現出了廣告的誘惑美。

綜上所述，廣告語言的各種美學特征使得廣告語言產生了特有的文學價值和藝術魅力。因此，廣告人設計廣告語言就必須在這幾個方面下工夫。當然，我們在強調廣告語言要千錘百煉的同時，不能忽視了廣告的思想和情感。所以在創造廣告語時，應該把思想性和情感美放在首位。

四.廣告語言所表現出的現代人文價值觀念和廣告語言本身為經濟發展、商家以及消費者所帶來的現實利益。

1.廣告語言所表現的現在人文價值觀：

廣告是現代文化的特殊表現。作為文化構成因素的廣告語言，同樣是反映現實的一種手段。廣告通過包含在自身的文化傳統、規范、符號信息等來調節人們的活動，或發揮社會效用，以最終獲得全社會的接受和認同。也就是說廣告本身所容納的有關社會的價值體系和規范體系對人們的精神世界有著巨大的浸染，是社會文化的反映。因此廣告語言無可避免的表現著現代人的文化價值觀念，其具體體現在以下四個方面。

⑴.廣告語言體現現代人的理想和信念。⑵.廣告語言體現人與人之間溫馨、和諧的情感。⑶.廣告語言體現現代年輕人的個性。

⑷.廣告語言體現企業文化，突出顧客至上的真誠態度。

2.廣告語言所帶來的現實利益：

廣告語言的效果，是依托廣告中生動敘述的產品功用及廣告主的服務承諾，引起受眾的思想意識共鳴，使人通過廣告語對產品留下長時間深刻的印象而實現。人們對產品的深刻印象，又引發潛在的購買欲，從而萌生購買商品的這一市場行為。因此，創作有魅力的廣告語在實質上是實現某一時期廣告主的銷售主張，完成階段營銷的市場行為。有魅力的廣告語可以給廣告主帶來直接的商業價值。⑴.廣告語言可以創造商業奇跡。

2000年恒基偉業公司的“商務通”市場銷售企劃，堪稱為成功運用魅力廣告語的典范。“成功的足跡，呼機，手機、商務通一個都不能少”和“科技讓你更輕松”兩句廣告語用簡單直白的語言敘述了一段創業的故事。恒基公司依托廣告語所做的策劃方案，其創新性和切實有效性在2006年銷售業績中得到了成功驗證，“商務通”的市場占有率遙遙領先，品牌認知度也隨之快速提高并鞏固。⑵.有魅力的廣告語言是企業的無形資產。

“早一粒，晚一粒，即可消除打噴嚏、流鼻涕，‘康泰克’制感冒，藥效持續12小時。”這則廣告的魅力在于把“康泰克”的藥理和療效以平常語氣言簡意賅的告訴大家，使“康泰克”樹立了時效性、科學性的品牌形象。廣告一出，市場反映強烈，成為人們心中最好的感冒良藥，搶占了大半個感冒藥品市場，創造了豐富的時常效益。這使得生產商“中美史克公司”的行業地位得到了鞏固。樹立了“中美史克公司”高科技、新技術的企業形象。⑶.優秀的廣告語言可以帶動銷售業績的提升。

“百事可樂”與“可口可樂”的市場競爭向來激烈。20世紀80年代“百事可樂”為了提高產品銷售量及提高自身市場的占有量，展開了一場針對飲料老大“可口可樂”的廣告攻勢。作為飲料行業中比“可口可樂”年輕的“百事可樂”公司，根據自身的實際情況和歷史年輕的特點，提煉出了一句魅力十足的廣告語：“百事可樂，新生代的選擇。”憑借這句充滿青春魅力的廣告語，“百事可樂”受到了眾多年輕人的青睞，其產品的市場銷售量日益攀升。出人意料從的“可口可樂”公司搶到了寶貴的市場份額。可見，有魅力的廣告語言可給商家帶來直接的市場價值。

現代社會，隨著商品經濟的發展，廣告也迅猛的發展起來，使的各個方面均可受益，具有不可思議的魔力。優秀的廣告語言魅力不僅體現在他可以讓人相互傳誦、津津樂道上，而且還可以帶來客觀的經濟效益、社會效益、甚至可以帶動一個新興行業的快速發展。是企業的無形資產。

廣告現在可謂無孔不入，他已經廣泛深入到我們生活的每一個部分并且不斷產生深刻的影響。“不是蜜，卻能粘住一切”。廣告語言的魅力是無窮的。

第二篇：廣告類語言

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2.呵呵，這真的讓我很為難，我請示一下組長，看能不能給您一些折扣，不過估計有點難，親，請您稍等。。。

3.非常抱歉你說的折扣很難申請到，要不您看**元可以嗎？我可以再問一下，否則我真的不好辦。4.親，感謝您購置我們的產品，合做愉快，歡迎下次光臨。

5.親，產品都是公司規定價格銷售，我們沒有改價的權限，沒能幫到您請諒解哦。

6.親，這次活動我們都是虧本賣了，只為獲得您的肯定，價格會上調的呢！不能再優惠了呢，請您諒解。

7.親，單件就直接點立刻購買，多件商品就全部放入購物車，點“提交訂單”然后再點“結算”系統就會自動改成打折后的價格了。

8.公司在節假日都會有一些促銷活動，回饋新老顧客，但促銷類型也很多，不一定就是送禮品的，屆時您可以積極關注一下。大家彼此理解哈。

9.這樣吧，我們聊來聊去，都挺辛苦，我也看出您買這款的誠意，算了，真是磨不過你呀，我幫您申請一個小禮品送吧？其他人可是沒有這樣機會的。

10.競爭對手這樣價格呀，也太低了呀，換著我，我還真不敢買喲。這樣吧，價格是不好低的，我幫您申請一個代金券吧？其他顧客可是沒有這樣的特別照顧哦。11.非常抱歉你說的折扣很難申請到，不過可以送您個小禮物。

12.公司擬定的商品價格不是隨意輕易定價的，怎樣的商品賣怎樣的價格，公司一定有計劃合理定價的。

13.這個價位現在已經到底了，你要想在便宜點，我們實在辦不到。14.親，您好，我的最大權限折扣就是……謝謝您的理解。15.這個世界上很少有機會花很少錢買到最高質量的東西。

庫存咨詢

1.您是要哪個款式什么顏色和尺碼的呢，麻煩告訴我我好幫您查詢是否有貨喲。2.親，這款寶貝因銷售火爆，暫時預售，現在付款在X月X日發貨，您可以等貨嗎? 3.這款預售數量有限，建議您盡早預定哦，這樣到貨了就可以給您先發貨呢。

4.親，這款是有貨的，都是實際庫存，能看到的都是有貨的，親如果中意就可以拍下了。5.您好，您剛才說的商品有貨。我們現在正在做活動：滿99元包郵，購買全場任意一件可以參加超值換。

6.購活動（特價促銷商品至少兩件可以參加活動）。默認中通快遞。

款式推薦

1.親拍東西的時候要把喜歡的一起放到購物車哦，這樣方便我改郵費也方便親付款，謝謝！2.親看下這款跟您要的那款款式、板型上都差不多的哦，看下喜歡嗎？

3.親，每一款衣服穿上都有屬于自己的氣質哦，您可以看下這款，賣得非常好呢。4.親，您還可以請您身邊的親朋好友或是同事一起來看看，結合您的氣質給出建議哦。5.這款是我們店里賣的最好的產品，很多客戶反映效果不錯呢。6.親，您的眼光真不錯，我個人也很喜歡您選的這款。

7.好吧，如果您相信我個人的意見，我推薦幾款，純粹是個人意見啊。

質量咨詢

1.我們的質量是有絕對的保障的哦.不僅如此售后服務更是一流的哦!2.親，我們是廠家直接銷售，產品都是自己生產的，質量嚴格保證，這點請您放心哦！3.我們賣的是貨真而且價實，請您放心購買。

4.我們是在網上長久做生意的，靠的就是誠信，如果沒有誠信，也不會有這么多的買家賣家，您說對吧？

5.我的信譽是低，但是任何人都是從頭開始的，我是本著誠信做生意的，信譽是早晚的事。6.商品的質量我說的天花亂墜也沒有用，相信你拿到了就知道了，如果不滿意我可以免費退貨。

支付的對話

1.客戶付款以后的迅速對話回答，能給客戶專業的信任感。

2.親，已經為您修好價格了，一共是**元，您輕易時付款就行，感謝您購置我們的產品。3.親，已經看到您支付成功了，我們會及時為您發貨，感謝你購置我們的商品，有需要請隨時招呼我。

4.不客氣，期待能再次為您服務。祝您每天好心情，晚安！

5.您好，請你直接將款支付到我們公司的支付寶賬戶，請安以下步驟操作：

1）進入您的支付賬戶。2）點擊進入我要付款

3）點擊直接給親朋老友付款，并點下一步

4）輸入兩邊我們公司的支付寶賬戶ｘｘx并輸入付款金額與說明。

5）點擊下一步按鈕進入下一頁面，我公司名ｘｘｘ輸入你的支付寶密碼確認匯款。6）成功匯款提示。

物流對話

1.大多數客戶購置產品的時候糾結快遞時間，統一回答就可以解決客戶的重復問題提問 2.江浙滬一般１－２天，如快遞公司不耽誤，發貨的第二天就可以收到。3.江浙滬以外的一般３－５天，偏遠地區一般５－７天。默認為圓通快遞。郵費說明

1.江浙戶滿百包郵，其它地區減五元，但本店的特價商品和郵費是不參加包郵等任何活動的哦～ 2.親~ 淘寶發貨流程規定：付款當天起三天內是要發出貨，但我們大都是24小時內發出貨的！希望我們家的寶貝早點到您家手上呢。

3.親~ 因為發貨量大，所以商品我們在36小時內寄出，如果有當天不能發貨的件，我們隔天也會為你寄出。寄后一般三到五天能到的。如果你急需要，抱歉沒辦法接受你的催單。我們的貨直接由廠家銷售部寄出。廠里有作時間安排表。所以請多多諒解哦，為了你的美麗和帥氣，再稍等等哦。

4.親，溫馨提醒：由于各地的快遞公司服務質量參差，我們不能完全保證他們的送貨服務質量，畢竟我們是委托快遞公司幫我們發貨，不是我們自己送貨，當地快遞公司造成的各方面服務質量投訴，我們也會盡量配合查詢工作的，謝謝親的理解啦

5.親，主要城市3-4天到，個別地區需要4-7天，郵局需要7-15天。6.親，拍下后 天內發貨，包郵默認申通快遞，不到地區需補差價X元。

7.您的訂單是上周五下的，但是我們的訂單都是在工作日處理的，因此，會比正常單子多耽擱兩天，還請多理解，訂單處理的流程還是比較多的，要點時間。

售后對話

1.您好，是有什么問題讓您不滿意嗎？如果是我們快遞公司的原因給您帶來不便，我們很抱歉給您添麻煩了，我們公司實現無條件退換商品，親，請您放心，我們一定會給您一個滿意答復。2.親，請您放心，我們公司會給您一個滿意的解決方式，但您需要配合。3.親，您稍等，我立即為您查詢。

4.親，給您造成的麻煩真是非常抱歉，我幫您查一下，請您稍等。

5.我們現在正在做活動：滿99元包郵，購買全場任意一件可以參加超值換購活動（特價促銷商品至少兩件可以參加活動）。默認XX快遞。

6.您好~ 退回的寶貝請寄：楊XX收，133XXXXXXX，廣州市海珠區XXXXXXXXXXXX1108，510245（附上字條備注：說明更換衣服情況及回郵詳細地址）

7.您好~ 你的申請退款已觀看到，等財務回來就可以確認，請不要著急，我們客服是沒有財務的密碼的，請體諒！

8.您好~ 衣服收到若有質量問題請于24小時內與我們聯絡換貨。如果是買家要退貨換貨來回郵費是由買家你自己承擔的哦。

9.您好~ 不好意思，當時倉庫同事把有貨的先給你發出，欠發的沒貨了，你換另一款式，我們再給你免費補寄上，你不想要也可以申請退款，謝謝！

關于代付款

1.您好親，您在蘇爾小店拍了一款還沒有付款，請問親是否有什么疑問嗎？我已經加親為好友了，如果2.親還有什么疑惑，親上線后可以隨時跟我聯系，讓我幫您解決問題！非常感謝您的支持！祝您購物愉快！/:^_^ 2.親，您之前拍下的產品我們已經給您打包好了。請問您什么時候方便付款呢？ 3.親，剛看到您在我們店里還有筆訂單未有付款，請問有什么可以幫助您呢？ 4.親，已經為您改好價格了，一共*元，您方便時付款就行，感謝您購買我們的產品。

新手賣家淘寶開店店鋪瀏覽量低原因之五：

銀幣的新手賣家怎么辦？怎么辦？記住哦，要給你的寶貝取一個合適的名字。讓買家在需要她時，一搜就能找到你。比喻拿我家的寶貝來說：一個生肖王男童夏裝100%純棉如果這樣給寶貝命名，買家很難找到我。按照買家的所需要的東西，買家搜索的關鍵詞應該是男童夏裝。這樣，如果我的寶貝名稱定為100%純棉生肖王男童夏裝，買家用以上關鍵詞就能找到我了。給寶貝定名字，可有大教問，一定要衡量好了，考慮清楚才取哦。我剛開始上貨，為了不麻煩，所有的名字都一樣，呵呵。

你做的宣傳是否不夠？你的店鋪鏈接欄合理利用上了嗎？一個好漢三個幫，這個時代是協手合作的時代，團結才有力量。你的買家有沒有把你的產品拿去秀一秀？你有沒有告訴你生疏的朋友，你有一個淘寶店？等等不要放過一個做宣傳的機會哦。

新手賣家淘寶開店店鋪瀏覽量低原因之六：

可能是你寶貝的價格太高了。我就是啦，快到夏天了，想買件裙子，本人做為一名銷售人員買裙子在武漢非常輕易的哦，但真的想照顧在網上和我一樣辛苦看店的掌柜們，但是，看了幾家實在讓我失望。同樣的裙子比市場上高出一倍的價格，我就在想，在網上開店又不需要你出店租什么的，也不需要交稅的等等費用，怎么價格就高那么多呢。我想，那就是有些掌柜喜歡高利潤了。呵呵，說實在的，現在市場這么透明，你要這樣，只能沒生意。掌柜們不要忘了薄利多銷是一樣賺錢的。

你好，在嗎？你剛拍了我們的寶貝，你要哪個碼數尺寸顏色，想再確認清楚收貨地址等資料？請有空時與我聯系，旺旺或QQ都可以滴，我會樂意為你服務，謝謝！

我們的質量與手工很好的，是實拍圖，請放心購買！

本店的碼數一般是L（168-172左右正常身材穿著），XL（172-178左右正常身材穿著），2XL（178-83正常身材穿著），由于出口裝的尺碼不完全統一，請對照一下網頁上標注的具體尺寸

衣服專為外貿出口品，質量非常好的。一般朋友是看不出是不是專柜貨，只有拿去專賣店對比驗貨哦。如果有要求高的朋友，盡量去專賣店買哦。

衣服的尺碼已經在商品說明里標明的了。請盡量自己量一下，對比購買。如果有不太明白的地方，掌柜可以協助你一下，但意見只供參考，最終的決定是你自己來做的。

本店寶貝的碼數尺寸是屬于正常的尺寸，你自己平時多數穿哪個碼數的衣服，我的衣服一般就是選哪個

親~~我們的產品價格非常實惠，直接按批發價發售，為的是節省雙方購買的時間與口舌，本小店業務繁忙，沒議價的時間與精力，謝謝口下留情！

親~ 價格已調整好，請進入我的淘寶，已買到的寶貝進行支付，支付完請跟我說一下，我要再次跟你核對資料，謝謝

親~ 你要匯款的，請先留下你的詳細地址，電話與收貨人名，偶要先做好發貨記錄，以便匯款到帳后查帳并及時做好記錄，謝謝合作！

親~ 購買兩件或以上，使用購物車比較方便及交易清晰，必須點擊立即購買和輸入校驗碼才算拍下來的哦，轉到支付頁面要馬上關閉哦，然后通知我幫您修改好運費后再支付的呢,謝謝啦.親~ 建議使用購物車裝起來拍下，不懂如何操作也可以一件一件拍下，拍下后請叫我修改多付的郵費，我改好后你再進行支付

親~ 貨到付款，要用淘寶規定的物流公司，快遞費20，淘寶另加服務費10元的；如果直接支付成功不選擇貨到付款，即需付衣服款+快遞款就OK了。兩種支付方式你對比一下，自己決定要哪種

親~ 我們是使用匯通快遞，如果需要圓通，申通，順豐，請在拍下寶貝的同時在留言上寫一下，由于業務需要，除匯通外的快遞公司是比正常會慢一天的，謝謝！

親~ 付款后我們是隔天填寫快遞單，然后按照先后順序發貨，所以承諾72小時內發貨，發貨后外省3-5天左右收到，廣東省內隔天收到，親~ 由于業務比較忙，不好意思，我們是36小時內發貨，統一下午一點至六點配貨，七點打包，十點發貨，正常三天左右會收到。

親~ 淘寶發貨流程規定：付款當天起三天內是正常發貨時間，發貨天算起三天不到貨，可以到淘寶發貨物流信息中自行查詢，如果親您非常有空，也不需要天天查詢的，因為有時候貨收到了網上也沒有跟蹤記錄，跟蹤記錄是快遞公司更新的，不是我們說要查就能查到的，謝謝！

親~ 因為發貨量大，所以商品我們在36小時內寄出，如果有當天不能發貨的件，我們隔天也會為你寄出。寄后一般三到五天能到的。如果你急需要，抱歉沒辦法接受你的催單。我們的貨直接由廠家銷售部寄出。廠里有工作時間安排表。所以請多多諒解哦，為了你的美麗和帥氣，再稍等等哦。

親~~由于業務比較忙，不好意思，三天后收不到請再查件，請不要在晚上七點至十點查貨，謝謝您對本小店的工作支持與配合，小二會感激萬分！

溫馨提醒：收貨時，請當快遞員的面拆包驗貨檢查箱子或快遞包外包裝及封條是否完整，請當場驗貨后確認無誤在簽收，簽收后出現運輸問題我們無法處理！

溫馨提醒：郵局包裹，因為要先簽收才能給包裹的，所以提醒各位買家，拿到包裹后一定當場打開驗貨，有疑問及時聯系郵局開具證明。如果不驗貨拿回家后有任何疑問均不負責！收到貨后沒什么問題的話，希望可以盡快完成交易并互給好評，謝謝各位親愛的好朋友，希望購物愉快！

溫馨提醒：由于各地的快遞公司服務質量參差，我們不能完全保證他們的送貨服務質量，畢竟我們是委托快遞公司幫我們發貨，不是我們自己送貨，當地快遞公司造成的各方面服務質量投訴，我們也會盡量配合查詢工作的，謝謝

客服巧對討價還價

雖然，討價還價是淘寶賣家最頭痛的事情之一，但是，這個現象還是普遍存在的。尤其是越便宜的東西，客戶就越喜歡砍價。

一家店鋪曾經做了實驗，旺旺簽名高掛“品質保證，謝絕還價”的情況下，旺旺咨詢量下降，訪客轉化率下降。也有店鋪挑選不容易出問題的產品采用自助式購物（特意挑選不會有質量問題的、價格有競爭力的），但是效果也不好。

大家都知道每一個流量都是要成本的（而且現在越來越貴），每一個詢問更是來之不易，如果在詢單議價環節流失客戶，那真是要扼腕嘆息了。

如果商品還有不錯的利潤，大可以用組合套餐優惠、滿多少優惠、小禮物等應對砍價，最后退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤很薄、無法再讓，又不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩（這樣客戶體驗肯定就差了，即使成交了評價也好不了，甚至會有麻煩的售后問題），那么下面這些招式或許能幫你改善這些問題。更重要的，希望能對你有所啟發。

一、試探型

語言特征：能不能便宜點？/給優惠點吧 客戶分析：這類客戶大部分在你禮貌拒絕了之后，就會主動拍下付款了，是相對比較好應對的。但是別忘了我們的目標不止是達成交易，還要給客戶留下好印象，讓客戶多帶寶貝哦~ 應對要點：趁機介紹套餐或者店鋪活動，引導客戶多帶些寶貝（即使最后客戶沒有多帶，但是他至少會點一下你發的鏈接，這樣他對店鋪的印象就又多了一分，還提高了訪問深度呢）；如果沒有活動，先禮貌拒絕再看情況 參考回答：

親，我們的價格本身就很實在了哦~~ 呵呵，現在我們還有滿78元立減3元的促銷~~ 親，這件寶貝有一個實惠的套餐，我把鏈接發給您，稍等~~ 親，我們店鋪新開，現在已經全場特價酬賓了，只賺信用不賺錢了哦~~

二、允諾型

語言特征：太貴了，第一次來你給我便宜點，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的 客戶分析：這樣的客戶相信大家都不陌生，其實這個時候他已經下定決心購買了，只要應對得當是很容易成交的哦~ 應對要點：價格是合理的，質量是不錯的，老客戶很多哦~ 參考回答：

非常感謝您的惠顧哦~~親, 我們品質管理做得比較嚴格、價格也已經十分厚道~~所以，第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的~~ 貴嗎？不貴啊。這么多東西加上運費，才70元不到~~呵呵，在實體店估計要100多元至少了~~我們的價格一直都很實在，所以老客戶很多的~~希望您也成為我們的老顧客哦~~

三、對比型

語言特征：誰誰誰家這樣的東西都比你這個便宜，你便宜點吧？

客戶分析：面對這樣的砍價，一開始我們總會納悶，為什么客戶不買那個便宜的，呵呵，其實這個時候客戶心里已經比較過了，顯然他是更青睞我們這個“貴一點”的，但是又擔心買貴了吃虧，那么這時候客服要做的就是增加客戶的信任感，堅定他購買的決心 應對要點：引導客戶關注性價比和服務，價格并非唯一因素 參考回答：

親，我不知道別家店鋪的產品是不是與我們一樣、是不是正品，但是我們的產品的質量，我們是有信心的。現在淘寶上以次充好、以假亂真的現象普通存在，需要您的火眼金睛哦~~另外，我們還有很完善的售后服務，您有任何疑問可以隨時聯系我們的哦~~

四、武斷型

語言特征：其他的什么都好，就是價格太貴！

客戶分析：這類客戶看起來挺強勢，其實還是蠻好溝通的，他可能就是想跟你砍價 應對要點：順著買家的意思，讓買家知道這個價格是物有所值的 參考回答：

親，我完全同意您的意見，但俗話說得好：一分錢一分貨。買的時候我們主要關注價格，但是在整個產品的使用期間我們其實更在意這個產品的品質的。所以我相信您會有正確的判斷的~~

五、威逼利誘型

語言特征：就我說的價格啦，賣的話我現在就拍，不賣我就下了（去別家了）

客戶分析：遇到這樣的砍價不用慌，大部分客戶的心理只是不想買貴了吃虧；還有一點就是價格不能讓步，不然客戶會覺得你怎么還有空間讓價，這樣反而會使客戶信任感降低 應對要點：冷靜，不要被牽著走，堅定自己的價格 參考回答：

價格相差不大，金額小：親，這個價格真沒有的，我包裝費都不夠哦~~我送您一份小禮物吧，本來滿58元才送的，還請親多幫我們推薦推薦哈~~ 價格相差不大，金額還可以：親，這個價格真沒有的~~我也是很誠心想跟您合作的，這樣吧，我們店2/3元以下的寶貝您任選一個，我送給您，行不，價格是真讓不了了

價格相差很大：親，我們已經是沒有利潤的了，您手下留情啊！這款產品我們都是百分百檢查，嚴格控制品質的。您現在購買還有滿68元送3元優惠券的活動哦~~

六、博取同情型

語言特征：我還是學生（剛參加工作）呢？掌柜你就便宜點咯！應對要點：我也很可憐%>_<% 參考回答：

現在淘寶的生意也難做呀，競爭也激烈~~其實大家都不容易，何苦彼此為難呢？請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎？

親，如果您有做淘寶的朋友，您就明白我們做淘寶有多么不容易~~我已經現在一天只睡5個小時，做淘寶半年多，已經瘦了10斤了~~

七、借口型

語言特征：哎呀，我的支付寶里錢不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢（正好是他講價時他提出的金額

客戶分析：這類客戶還真不少，真真假假很難分辨，但是不管是真是假，堅持自己的原則，不虧本地成交就是了

應對要點：相差不大可以接受就成交了；相差很大，請他找人代付，或者施加一點壓力 參考回答：

相差不大： 那好吧~~親，一定要給我全五分好評哦~~多發動朋友多來捧場哦~~謝謝您了~~ 相差較大： 哎呀，親，本來如果您支付寶余額多一些呢，我就咬咬牙賣給您了，但是您這個差得也太多，我們沒有那么多利潤的，您看能夠請您的家人朋友給您代付一下，或者近期什么時候給支付寶充值了再為您安排發貨了。盡早哦~~這件銷售得不錯，到時候我們真的不能保證一定有貨的

八、死纏爛打型

特征：一些客戶死纏爛打，各種招式都用，我們也用了各種應對辦法，但是他還是不屈不撓，與你砍價半天甚至兩天

分析：其實這樣的客戶流失了并不可惜的，一個朋友就曾經遇到過一個客戶只想買一條4.28的毛巾（進價3元），非得要求送一個進價1塊錢的東西，朋友最后無奈送了個進價5毛錢的同類產品（小虧點賺個銷量和好評也好啊，而且當時已經是半夜了%>_<%），誰知道結果這客戶還給了中評（不是因為產品質量問題）！聯系了也沒有結果，他說歷史第一個中評就這樣產生了。血淚教訓啊！

第三篇：廣告語言修辭賞析

廣告語言修辭賞析

08漢語言文學師范2班 余慧儀 2008114206 【摘要】廣告是一種特殊的文體，它吸收了文藝語體的某些特點，有其特殊的審美要求。廣告的性質和特點，決定了它對語言的要求：簡明扼要，通俗易懂，生動新奇，最終給廣告接受者以深刻的印象，激發他們的興趣，以達到自身的目的，因此，廣告不僅要把商品信息傳遞給消費者, 而且要把美感、情感傳遞給消費者。在廣告如林的時代, 為了使自己的廣告別具一格，廣告創作者常常運用一些修辭手法來增強廣告語言的表達效果。【關鍵詞】：廣告 廣告語言 修辭

一、廣告語言修辭的作用和特質

商品經濟時代，廣告借助各種傳媒，以勢不可擋之勢洶涌而來，成為人們獲取信息必不可少的重要途徑之一。作為廣告重要組成部分的廣告語言，而廣告語言作為一種帶有明確功利目的的傳播方式是充滿著設計者的智慧。廣告語言與我們日常生活語言很不一樣，它是一種集美學心里學營銷學以及修辭學為一體，在浩如煙海的信息世界中，如何使一則廣告引起受眾的注意、產生效果，廣告修辭提供了一種有效的解決方式，它使廣告言說變得更生動、形象、更易于接受。

廣告語言必須生動形象，言簡意賅，以激發受眾的購買欲望，進而產生購買行為。這就要求廣告創作者在創作的過程中對文稿的語言進行調整與修飾，這就是我們通常講的修辭。但這種修辭又有其特殊性，它所追求的還是實際效果，即促使人們產生購買行為。宏觀意義上的修辭幫助廣告主實現了消費者對產品或品牌的認同。廣告修辭的功能本質在于實現消費者對產品的認同，而這一功能的實現需要一個過程，它基于傳播者和受眾雙方，并作用于思維、認知層面，以一定的表現形式并最終在結構中發揮效力。修辭在廣告傳播中具有重要作用，對于廣告創意也具有重要的現實價值。

對廣告修辭來說，它的藝術原則便是從審美的、現象的層面揭示廣告修辭形式的客觀規律與內在規范。“如果說，包蘊著深邃社會內涵的廣告修辭所表現的道德原則從其結構層面使得廣告成其為真正的廣告，包蘊著深厚經濟內涵的廣告修辭所表現的價值原則從其功能層面使得廣告成其為有效的廣告的話，那么，包蘊著豐富審美內涵的廣告修辭所表現的藝術原則則從其形成層面使得廣告成其為完美的極具有魅力的且有沖擊力的廣告。”

二、廣告語言的修辭手法

（一）雙關

雙關是廣告中一種較為常見的修辭手法。“雙關是用了一個語詞同時關顧著兩種不同事物的修辭方式。它巧妙地利用語言文字中同音或同音異義的條件，使一語含二義，一明一暗，一真一假，言在此而意在彼。例如：

1玉環牌熱水器，讓您隨心所欲。

這則廣告中的“欲”字為諧音雙關，音同“浴”，既說明了此熱水器稱心如意，又突出了它的功效。

2、人類失去聯想，世界將會怎樣？（聯想集團）“聯想”乃高科技電腦集團品牌，“聯想”在現代漢語當中又是人類獲得進步的思維方式，兩者的融合自然合理，既讓人記住了產品，有讓人們體會到該產品所蘊含的意義。

（二）比喻

比喻是一種文學修辭手法，有明喻、暗喻、轉喻三種形式，廣告語中的比喻是為了形象生動地展現商品，打動人們的感情，引發人們的注意力和促使行動。比喻式廣告要求喻體和本體具有可比性，相似性。例如：

1、帥哥牌牛仔褲，猶如第二層皮膚。

這則廣告語用了明喻的手法，將牛仔褲比喻成人的皮膚，充分顯示出了其產品柔軟的質地、貼身合體的款式、穿著后舒適的效果。運用得形象、生動。

2、牛奶香濃，絲般感受.(德芙巧克力)美味難以用語言直接表達，以絲綢的柔軟順滑的觸感來比喻巧克力的細膩口感，可謂表達到極致。

（三）夸張

夸張就是運用語言有意地對對象或事物做言過其實的表現，借以強調和突出事物本質特征的修辭手段，有擴大夸張或者縮小夸張兩種形式。夸張可以鮮明地強調事物的某一方面的特征，因此在廣告中也是經常使用的，夸張要嚴格把握尺度，否則就變成“睜眼說大話”，失去說服力。例如：

1、一夫當關，萬夫莫開（某牌防盜門廣告）

此廣告的廣告語使產品——防盜鎖的巨大作用描寫得很突出，弦外之音就是用了此鎖，防盜萬無一失，給消費者一種很有把握，很值得信賴的感覺，掌握了消費者消費的心理，收到了很好的效果。

2、今年二十，明年十八（百麗美容香皂廣告）

這個廣告夸張把握的尺度很好，所以不至于引起人們反感。百麗美容香皂把人們的自然年齡和社會年齡、生理年齡和心理年齡巧妙的結合，有沒有違背廣告的基本原則，尤其把使用百麗美容香皂的奇妙效果用最簡明又最生動貼切方式加以表達，堪稱保健類產品廣告中表現力的廣告了。

（四）擬人

擬人是把沒有生命力的東西比做有生命力的事物，把所宣傳的事物人格化，賦予它們人的思想、思維、情感和活動的修辭方式，在廣告中使用擬人的修辭格，不僅使讀者對表達的事物獲得深刻的印象，而且能夠受到感情的共鳴。

1、與狼共舞，盡顯英雄本色。（七匹狼男裝廣告）

這則廣告是非常成功的，設計者把品牌商品——男裝當成人來講，并且賦予它英雄的本色，可以同狼來共舞，把男子漢那種高大偉岸的形象立刻顯現在我們面前，贏得了男人們的喜愛，也得到了女士們的贊賞。因此這則廣告至今流行很廣，可謂家喻戶曉。

2、一握匯豐手，永遠是朋友。這則廣告的策劃者把“握握手是朋友”的兒歌運用其中，給人一種親切，可愛的感覺，既表明了產品的品牌是匯豐公司，又表明了其公司的恒久信譽，讓人們知道此品牌的質量高，信譽好。

（五）頂針

用上句結尾的詞語為下句的開頭，使鄰接的句子上遞下接，首尾蟬聯，產生氣勢連貫的效果，讓人感到語言的節奏美。例如：

車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田轎車廣告）

這句是日本著名的豐田車的廣告語，運用頂真的修辭方法使得上下句句式連貫、前后邏輯嚴密，讓人難忘，更重要的是為了說明豐田車在世界上的銷路之廣，并且含蓄地表明了其產品質量高性能優質的特點。以“車”字開頭，又以“車”字收尾，給人留下清晰、明朗、深刻的印象。頂真辭格的作用能夠收到嚴謹、周密的效果，并且能夠把復雜的事物講得條理清晰，抒情寫意，格調清晰，親切喜人。

（六）仿字

仿字是為了表達的需要，改換現成詞語中的一個字，以造成表達上的新鮮感在廣告語言中，有時會引用原語句不能有效的表達思想內容，于是就利用人們熟知的成語典故、詩文明句、格言俗話來創造一個新的語句以符合廣告的特定的表達需要。仿字在不失去原有意味的前提下。給人以新鮮活潑，生動明快的感覺，并能產生強烈的詼諧美。例如：

1、白菊蚊香，默默無蚊

“默默無聞”常用來比喻不為名利，默默耕耘的奉獻者。換一“蚊”字，形象地說明了蚊香的功效，同時也將該產品擬人化，令我們聯想到這樣一種情境：當你酣然入夢時，“白菊”在默默地燃燒著自己，散發著清香，而那些可惡的蚊子聞香早已逃得無影無蹤。

2、桂龍咳喘寧，咳不容緩。

“咳不容緩”仿“刻不容緩”而造。“刻容緩”意為片刻不能拖延。換一“咳”字，簡練地說明了該藥的藥效之快，使你的咳嗽不能拖延片刻。

（七）引用

在講話或寫作中，為了表示自己的觀點，使語言表達得生動、簡練、有力，人們常常會引用成語、諺語或典籍中的話。廣告語言制作也是如此，例如：

1、敢問路在何方，路在北旅腳下。（北京旅行社廣告）

這是一則關于旅行社的廣告，它巧妙地引用了電視劇《西游記》主題歌 中的一句歌詞，“敢問路在何方，路在腳下。”用一句人們熟知的歌詞加上北京旅行社的簡稱“北旅”，構成了一則生動、意會的廣告語，從通俗中顯出了它的奇妙之處。

2、三人行必有我師，三人行必有我鞋。（某牌皮鞋廣告）

這則廣告運用了一句古語“三人行必有我師焉”，在此基礎上又加上一句 “三人行必有我鞋”，它引用古語，以“師”的重要性的特點，加到它品牌商品的廣告語中，為的是突出鞋的重要地位，得到很好的宣傳促銷作用。在廣告中使用這種修辭格，可以使語言簡練、有力、生動、通俗易懂，可以更好地把自己的觀點表達出來，收到意想不到的效果。

廣告的修辭方式還有很多，例如回文，重復，排比，對偶等等。

商品經濟大潮的涌動推進了廣告業的蓬勃發展，各式各樣的廣告出現在我們的生活中，并逐漸成為生活中不可缺少的一部分。

廣告吸引消費者靠的是新奇，打動消費者的卻是靠語言的魅力。一則好的廣告必須能與消費者的意愿合拍，這就需要廣告設計者用美質的語言、恰到好處的修辭手法，為商品塑造一個動人的形象，同時又賦予人們美好的想象，使人們在聯想中捕捉到一種似模糊又深刻的動人情感，以引發人們的購買欲望。

廣告的生命力就在于與眾不同，顯示其不拘一格的個性，這主要是靠各種修辭手段的運用，從而使廣告顯示新穎奇特的表達意義實現的。可見，修辭在廣告語言中的重要意義。

參考文獻：

[陳望到]：《修辭學發凡》，上海教育出版社，1997年

[劉亞猛]：《追求象征的力學》，三聯書店，2004年（美）約翰.費克斯：《關鍵概念》，李彬譯，新華出版社，2004年（美）韋勒克.沃倫：《文學理論》，李象愚等譯，三聯書社，1984年

第四篇：廣告語言修辭賞析

廣告語言修辭賞析

08漢語言文學師范2班余慧儀2008114206

【摘要】廣告是一種特殊的文體，它吸收了文藝語體的某些特點，有其特殊的審美要求。廣告的性質和特點，決定了它對語言的要求：簡明扼要，通俗易懂，生動新奇，最終給廣告接受者以深刻的印象，激發他們的興趣，以達到自身的目的，因此，廣告不僅要把商品信息傳遞給消費者, 而且要把美感、情感傳遞給消費者。在廣告如林的時代, 為了使自己的廣告別具一格，廣告創作者常常運用一些修辭手法來增強廣告語言的表達效果。

【關鍵詞】：廣告廣告語言 修辭

一、廣告語言修辭的作用和特質

商品經濟時代，廣告借助各種傳媒，以勢不可擋之勢洶涌而來，成為人們獲取信息必不可少的重要途徑之一。作為廣告重要組成部分的廣告語言，而廣告語言作為一種帶有明確功利目的的傳播方式是充滿著設計者的智慧。廣告語言與我們日常生活語言很不一樣，它是一種集美學心里學營銷學以及修辭學為一體，在浩如煙海的信息世界中，如何使一則廣告引起受眾的注意、產生效果，廣告修辭提供了一種有效的解決方式，它使廣告言說變得更生動、形象、更易于接受。廣告語言必須生動形象，言簡意賅，以激發受眾的購買欲望，進而產生購買行為。這就要求廣告創作者在創作的過程中對文稿的語言進行調整與修飾，這就是我們通常講的修辭。但這種修辭又有其特殊性，它所追求的還是實際效果，即促使人們產生購買行為。宏觀意義上的修辭幫助廣告主實現了消費者對產品或品牌的認同。廣告修辭的功能本質在于實現消費者對產品的認同，而這一功能的實現需要一個過程，它基于傳播者和受眾雙方，并作用于思維、認知層面，以一定的表現形式并最終在結構中發揮效力。修辭在廣告傳播中具有重要作用，對于廣告創意也具有重要的現實價值。

對廣告修辭來說，它的藝術原則便是從審美的、現象的層面揭示廣告修辭形式的客觀規律與內在規范。“如果說，包蘊著深邃社會內涵的廣告修辭所表現的道德原則從其結構層面使得廣告成其為真正的廣告，包蘊著深厚經濟內涵的廣告修辭所表現的價值原則從其功能層面使得廣告成其為有效的廣告的話，那么，包蘊著豐富審美內涵的廣告修辭所表現的藝術原則則從其形成層面使得廣告成其為完美的極具有魅力的且有沖擊力的廣告。”

二、廣告語言的修辭手法

（一）雙關

雙關是廣告中一種較為常見的修辭手法。“雙關是用了一個語詞同時關顧著

兩種不同事物的修辭方式。它巧妙地利用語言文字中同音或同音異義的條件，使一語含二義，一明一暗，一真一假，言在此而意在彼。例如：

1玉環牌熱水器，讓您隨心所欲。

這則廣告中的“欲”字為諧音雙關，音同“浴”，既說明了此熱水器稱心如意，又突出了它的功效。

2、人類失去聯想，世界將會怎樣？（聯想集團）

“聯想”乃高科技電腦集團品牌，“聯想”在現代漢語當中又是人類獲得進步的思維方式，兩者的融合自然合理，既讓人記住了產品，有讓人們體會到該產品所

蘊含的意義。

（二）比喻

比喻是一種文學修辭手法，有明喻、暗喻、轉喻三種形式，廣告語中的比喻是為

了形象生動地展現商品，打動人們的感情，引發人們的注意力和促使行動。比喻

式廣告要求喻體和本體具有可比性，相似性。例如：

1、帥哥牌牛仔褲，猶如第二層皮膚。

這則廣告語用了明喻的手法，將牛仔褲比喻成人的皮膚，充分顯示出了其產

品柔軟的質地、貼身合體的款式、穿著后舒適的效果。運用得形象、生動。

2、牛奶香濃，絲般感受.(德芙巧克力)

美味難以用語言直接表達，以絲綢的柔軟順滑的觸感來比喻巧克力的細膩口

感，可謂表達到極致。

（三）夸張

夸張就是運用語言有意地對對象或事物做言過其實的表現，借以強調和突出事物

本質特征的修辭手段，有擴大夸張或者縮小夸張兩種形式。夸張可以鮮明地強調

事物的某一方面的特征，因此在廣告中也是經常使用的，夸張要嚴格把握尺度，否則就變成“睜眼說大話”，失去說服力。例如：

1、一夫當關，萬夫莫開（某牌防盜門廣告）

此廣告的廣告語使產品——防盜鎖的巨大作用描寫得很突出，弦外之音就是

用了此鎖，防盜萬無一失，給消費者一種很有把握，很值得信賴的感覺，掌

握了消費者消費的心理，收到了很好的效果。

2、今年二十，明年十八（百麗美容香皂廣告）

這個廣告夸張把握的尺度很好，所以不至于引起人們反感。百麗美容香皂把

人們的自然年齡和社會年齡、生理年齡和心理年齡巧妙的結合，有沒有違背

廣告的基本原則，尤其把使用百麗美容香皂的奇妙效果用最簡明又最生動貼

切方式加以表達，堪稱保健類產品廣告中表現力的廣告了。

（四）擬人

擬人是把沒有生命力的東西比做有生命力的事物，把所宣傳的事物人格化，賦予

它們人的思想、思維、情感和活動的修辭方式，在廣告中使用擬人的修辭格，不

僅使讀者對表達的事物獲得深刻的印象，而且能夠受到感情的共鳴。

1、與狼共舞，盡顯英雄本色。（七匹狼男裝廣告）

這則廣告是非常成功的，設計者把品牌商品——男裝當成人來講，并且賦予

它英雄的本色，可以同狼來共舞，把男子漢那種高大偉岸的形象立刻顯現在我們面前，贏得了男人們的喜愛，也得到了女士們的贊賞。因此這則廣告至

今流行很廣，可謂家喻戶曉。

2、一握匯豐手，永遠是朋友。

這則廣告的策劃者把“握握手是朋友”的兒歌運用其中，給人一種親切，可

愛的感覺，既表明了產品的品牌是匯豐公司，又表明了其公司的恒久信譽，讓人們知道此品牌的質量高，信譽好。

（五）頂針

用上句結尾的詞語為下句的開頭，使鄰接的句子上遞下接，首尾蟬聯，產生氣勢

連貫的效果，讓人感到語言的節奏美。例如：

車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田轎車廣告）

這句是日本著名的豐田車的廣告語，運用頂真的修辭方法使得上下句句式連

貫、前后邏輯嚴密，讓人難忘，更重要的是為了說明豐田車在世界上的銷路

之廣，并且含蓄地表明了其產品質量高性能優質的特點。以“車”字開頭，又以“車”字收尾，給人留下清晰、明朗、深刻的印象。頂真辭格的作用

能夠收到嚴謹、周密的效果，并且能夠把復雜的事物講得條理清晰，抒情寫

意，格調清晰，親切喜人。

（六）仿字

仿字是為了表達的需要，改換現成詞語中的一個字，以造成表達上的新鮮感在廣

告語言中，有時會引用原語句不能有效的表達思想內容，于是就利用人們熟知的成語典故、詩文明句、格言俗話來創造一個新的語句以符合廣告的特定的表達需

要。仿字在不失去原有意味的前提下。給人以新鮮活潑，生動明快的感覺，并能

產生強烈的詼諧美。例如：

1、白菊蚊香，默默無蚊

“默默無聞”常用來比喻不為名利，默默耕耘的奉獻者。換一“蚊”字，形

象地說明了蚊香的功效，同時也將該產品擬人化，令我們聯想到這樣一種

情境：當你酣然入夢時，“白菊”在默默地燃燒著自己，散發著清香，而

那些可惡的蚊子聞香早已逃得無影無蹤。

2、桂龍咳喘寧，咳不容緩。

“咳不容緩”仿“刻不容緩”而造。“刻容緩”意為片刻不能拖延。換一

“咳”字，簡練地說明了該藥的藥效之快，使你的咳嗽不能拖延片刻。

（七）引用

在講話或寫作中，為了表示自己的觀點，使語言表達得生動、簡練、有力，人們

常常會引用成語、諺語或典籍中的話。廣告語言制作也是如此，例如：

1、敢問路在何方，路在北旅腳下。（北京旅行社廣告）

這是一則關于旅行社的廣告，它巧妙地引用了電視劇《西游記》主題歌中的一句歌詞，“敢問路在何方，路在腳下。”用一句人們熟知的歌詞加上北京旅

行社的簡稱“北旅”，構成了一則生動、意會的廣告語，從通俗中顯出了它的奇

妙之處。

2、三人行必有我師，三人行必有我鞋。（某牌皮鞋廣告）

這則廣告運用了一句古語“三人行必有我師焉”，在此基礎上又加上一句

“三人行必有我鞋”，它引用古語，以“師”的重要性的特點，加到它品牌商品的廣告語中，為的是突出鞋的重要地位，得到很好的宣傳促銷作用。在廣告中

使用這種修辭格，可以使語言簡練、有力、生動、通俗易懂，可以更好地把自己的觀點表達出來，收到意想不到的效果。

廣告的修辭方式還有很多，例如回文，重復，排比，對偶等等。

商品經濟大潮的涌動推進了廣告業的蓬勃發展，各式各樣的廣告出現在我們的生活中，并逐漸成為生活中不可缺少的一部分。

廣告吸引消費者靠的是新奇，打動消費者的卻是靠語言的魅力。一則好的廣告必須能與消費者的意愿合拍，這就需要廣告設計者用美質的語言、恰到好處的修辭手法，為商品塑造一個動人的形象，同時又賦予人們美好的想象，使人們在聯想中捕捉到一種似模糊又深刻的動人情感，以引發人們的購買欲望。

廣告的生命力就在于與眾不同，顯示其不拘一格的個性，這主要是靠各種修辭手段的運用，從而使廣告顯示新穎奇特的表達意義實現的。可見，修辭在廣告語言中的重要意義。

參考文獻：

[陳望到]：《修辭學發凡》，上海教育出版社，1997年

[劉亞猛]：《追求象征的力學》，三聯書店，2004年

（美）約翰.費克斯：《關鍵概念》，李彬譯，新華出版社，2004年

（美）韋勒克.沃倫：《文學理論》，李象愚等譯，三聯書社，1984年

第五篇：淺談廣告語言的魅力

淺談廣告語言的魅力

摘 要：生活中的美無處不在，在信息高速發展，市場經濟競爭日益激烈的今天，廣告已作為一種藝術悄悄地走進了人們的視野，充斥著我們生活的每個角落。漢語言的博大精深，使廣告語言更加有新意，更加生動，更有形象感，同時加強了廣告的表達效果，強化了廣告語言的藝術魅力。

關鍵詞：廣告語；詞語的錘煉；語音；聯系的美學

廣告是一種特殊的文體，是一門用語言說服人的藝術。廣告語言作為廣告信息的主要載體在廣告中處于核心地位，是吸引消費者、推銷產品的重要手段，眾多給人們留下深刻印象的廣告中，其廣告語無不是千錘百煉、精益求精的結果，如著名的雀巢咖啡的廣告語：“味道好極了！”,語言貌似普通，卻抓住了消費者對咖啡口味的訴求，對雀巢咖啡的推廣起到了重要的作用，這就是廣告語言的魅力所在。

一.情感渲染

語言文字是廣告傳播最常用的手段之一，只有在廣告用語上精心研究，使之獨具特色，富有魅力，方會引人關注，激發人們的購買欲望。近年來，貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司推出的油制辣椒風行一時，“老干媽”甚至成了部分人口中麻辣醬的代名詞。“老干媽”這個品牌創意看似平淡，但頗具匠心，“老”是我國輩分的表示，是親切的昵稱，“老干媽”三個字給人親切，值得信賴的印象，作為一個民間風味調味品的名稱是十分恰當的。二．創意

一句好的廣告語在廣告活動中通常還能給客戶帶來引領先機、事半功倍的效果。同時也是企業形象定位、平面、影視廣告立意的基礎，能起到畫龍點晴的作用。IBM的廣告詞“無論是一小步，還是一大步，總是帶動世界的腳步”，巧妙地把IBM公司日日進步，帶領世界電腦行業前進的形象，用謙虛的姿態巧妙地表現出來，不知不覺中讓消費者接受了。

三．語音

漢語中，語音是語言的物質外殼，廣告語言也是用語音的形式來表達語言的意義，要想提高廣告效果，還需要對廣告語言的語音方面進行修飾。

我國歷來都講究語言的形式美，包括形體美和語音美。語音美也是廣告語言美麗的一種表現。漢語語音中平仄相間，有高有低，有強有弱，能產生一種音樂旋律式的和諧之美。

⑴廣告語作為一種語言的藝術也經常采用平仄相互協調的手法，使得一句之中平仄交替出現，上下句之間平仄相對出現，使得廣告語聲音抑揚頓挫、高低起伏，極富節奏感，具有一種高低抑揚頓挫的聲律美。例如：“維維豆奶，歡樂開懷”這則廣告就有意識地將廣告內部各自的聲調安排得錯落有致，形成了“平平仄仄，仄仄平平”的格式，使廣告語言一句內平仄交錯，兩句之中平仄相對，使得音節整體上跌宕起伏，具有抑揚變化的節奏感。

⑵利用疊音重字也是造成廣告特殊印象效果的有效修辭手段，憑借重疊后的附加意義和音感，一方面既強化了詞意，另一方面又增添了廣告語的音樂美，使廣告的產品生動真切地展現在消費者面前，有效地刺激了消費。例如：“洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了。洗一洗呀泡一泡，沒有蚊子沒蟲咬。媽媽我要洗澡澡，寶寶金水少不了，沒蚊子沒蟲咬，媽媽媽媽你真好，媽媽真好。（寶寶金水）這首改編”自兒歌的廣告語利用了語音的重疊形式，朗朗上口，生動形象地把寶寶金水的功能和作用表達了出來。與此同時，這首大家耳熟能詳的兒歌的節奏與旋律也喚起了人們對童年的美好回憶和對母愛的深深眷戀，極富表達力與感染力。

四．聯系美

“聯系是美學的一個基本原則，也是語言美的一個基本原則。”①運用語言反映客觀世界或主觀思想的時候，聯系的自然、合理、巧妙，就能給人以美感。廣告詞在對商品進行宣傳時假如單純的就事論事，語言就會顯得平淡無力，缺乏藝術感染力。假如與有意義的事情或具有相似點的事物想聯系，而且聯系的自然、合理、巧妙，就會產生聯系美。

⑴繁復美：是為了突出重點，強調有關的內容，因此不惜用墨如潑。常用“回環”和“反復”的手法來表現繁復美。

例如：“恒源祥，羊、羊、羊。（恒源祥羊毛衫）”“女人更年要靜心”（靜心口服液）

連用“羊”強調該羊毛衫是用純羊毛制作，一唱三嘆，具有音樂美和繁復美。“要靜心”含有“需要靜心口服液”和“心情要平靜”兩層意思。具有一箭雙雕之效。

⑵廣告語言中的誘惑美在許多成功的廣告之中體現的淋漓盡致。誘惑在廣告語言中追求的已不是單純的物質需要，而是上升更到了感情層面。廣告語言的誘惑美在于他觸動、刺激甚至挖掘受眾的情感。，充分利用存在于人內心深處的情感。包括鄉情、親情、愛情、友情等，來撥動人們心靈的琴弦，引起受眾情感上的共鳴。達到成功的誘惑，從而實現促銷的最終目的。

例如：“一旦擁有，別無所求”（飛亞達手表）“真誠到永遠。（海爾）”“科技以人為本”（諾基亞）

飛亞達手表，一語塑造了一個最高理想，突出了該表的品味之高、珍貴至極，形成了一種理想誘惑。海爾以“真誠”打動著消費者的心，“真誠到永遠”誰能拒絕真誠？無法反抗的真誠本身就是一種誘惑。諾基亞的“科技以人為本” 突出的不僅具有先進的科技，更重要的是所有的科技都是以人為中心，為人服務的，兩者的完美結合構成了完美的誘惑。這三則廣告都體現出了廣告的誘惑美。

⑶廣告詞除了使用結構相同的一組整句，還使用結構不同，長短不齊的散句。整句與散句各有好處。正如金兆梓所說：“偶句之妙在凝重，奇句之長在流利。”②例如：“當代精神當代車，別克統一了大馬力與低油耗，讓你輕松享受渾身動力。（別克轎車）”“有巨能鈣相伴，腰不酸，背不疼，腿不抽筋，老夫身板硬朗，氣宇軒昂，天天都像少年郎一樣風光。（巨能鈣）③ ”這兩句廣告語，雖然句子的結構都不相同，但念起來順口，能適應語意的需要。整句與散句的交錯使用，使得廣告語言多彩多姿，富于變化，顯出了語言的參差美。

五．結論

現代社會，隨著商品經濟的發展，廣告也迅猛的發展起來，使的各個方面均可受益，具有不可思議的魔力。優秀的廣告語言魅力不僅體現在他可以讓人相互傳誦、津津樂道上，而且還可以帶來客觀的經濟效益、社會效益、甚至可以帶動一個新興行業的快速發展。是企業的無形資產。廣告現在可謂無孔不入，他已經廣泛深入到我們生活的每一個部分并且不斷產生深刻的影響。“不是蜜，卻能粘住一切”。廣告語言的魅力是無窮的。

引用：

①：王希杰：《漢語修辭學》，281

頁.頁.②：金兆梓：《實用國文修辭學》，119