第一篇：康師傅茉莉清茶廣告分析

康師傅茉莉清茶廣告分析

一、前言

近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求已不僅僅停留在為了滿(mǎn)足口渴和追求新口味的層次上，多元化、細(xì)分化、健康化已成為消費(fèi)者在選擇飲料產(chǎn)品時(shí)的一種新標(biāo)準(zhǔn)。茶飲料便是在這種新的標(biāo)準(zhǔn)確定以后出現(xiàn)在飲料市場(chǎng)上的主力軍。

如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)在剛剛進(jìn)入21世紀(jì)的頭兩年是以冰紅茶為代表的調(diào)味茶飲料唱主角的話(huà)，那么在隨后的兩年中，以綠茶為首的純茶飲料則是當(dāng)仁不讓的茶飲料的明星。

而自2005年以來(lái)，康師傅茉莉清茶的入市，又將純茶飲料進(jìn)一步細(xì)分，“花清香，茶新味”的全新訴求，令花茶飲料在短短的時(shí)間內(nèi)成為了整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的頭牌。

茉莉花香情，優(yōu)雅動(dòng)人心。捧一盞流香的茉莉，聆聽(tīng)自然的花開(kāi)花語(yǔ)。讀一本好書(shū)，聆聽(tīng)一曲婉轉(zhuǎn)的音樂(lè)，給心靈一次豐盛的饗宴。香氛流溢的時(shí)刻，心情翩然起舞。隨茉香茶韻，信步走入心靈桃源深處??

二、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)環(huán)境分析

? 宏觀分析

據(jù)一項(xiàng)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)人均茶飲料消費(fèi)僅為1.4公斤，是日本人均茶飲料消費(fèi)水平的4%。康師傅飲品控股公司高層領(lǐng)導(dǎo)不久前接受筆者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“日本花茶飲料占其整個(gè)飲料市場(chǎng)的15%，而我國(guó)花茶飲料銷(xiāo)量只占到國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的1%，這一差距表明中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)還具有很大的發(fā)展空間。”一組去年年底公布的康師傅控股第三季度報(bào)表中的數(shù)字表明，康師傅全部飲料

銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額為2.57億美元，成長(zhǎng)率高達(dá)61.13%。特別值得指出的是，在沒(méi)有動(dòng)搖“康師傅冰紅茶”領(lǐng)先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、優(yōu)雅的全新訴求，在第三季旺季讓康師傅茶飲料業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)躥升，創(chuàng)下新高。面對(duì)康師傅在花茶飲料市場(chǎng)所取得的初步戰(zhàn)績(jī)，國(guó)內(nèi)其它飲料生產(chǎn)商又虎視眈眈地盯上了這個(gè)大好的“掘金”機(jī)會(huì)，將目光紛紛投到了花茶飲料的生產(chǎn)上來(lái)。一時(shí)間，市場(chǎng)上除了康師傅茉莉清茶，還有一窩蜂的跟風(fēng)產(chǎn)品，某些企業(yè)甚至連產(chǎn)品名稱(chēng)也用相同的“茉莉清茶”來(lái)命名，而在包裝設(shè)計(jì)上也看到了模仿跟風(fēng)的影子。面對(duì)突然涌出的各種花茶飲料，康師傅飲品控股公司負(fù)責(zé)人表示：“康師傅的茉莉清茶之所以能夠上市成功，要?dú)w功于我們能夠真正切合市場(chǎng)需求，提供消費(fèi)者理想的產(chǎn)品。? 微觀分析

如今，隨著人們物質(zhì)生活的改善和對(duì)消費(fèi)品品質(zhì)的不斷追求，各類(lèi)快速消費(fèi)品生產(chǎn)廠商在不斷推陳出新的同時(shí)，更多的則是考慮消費(fèi)者的品味和身心健康，于是諸如自然、清新、健康等產(chǎn)品訴求便成為各家企業(yè)紛紛推出類(lèi)似產(chǎn)品的主要依據(jù)。而對(duì)于消費(fèi)者而言，種類(lèi)更多、口味更適合自己的產(chǎn)品才會(huì)給他們留有更佳的選擇余地。

市場(chǎng)概況：據(jù)悉，康師傅茉莉花茶在推出不到一年的情況下以完成銷(xiāo)售逾千萬(wàn)箱，占據(jù)國(guó)內(nèi)花茶飲料85%以上的市場(chǎng)份額。據(jù)國(guó)際一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)的最新調(diào)查顯示：康師傅在國(guó)內(nèi)整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的占有率高達(dá)53.3%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)茶飲料銷(xiāo)量第一的位置。

三、消費(fèi)者分析

（1）現(xiàn)有分析：在全球飲料的發(fā)展史上，碳酸飲料可以說(shuō)是對(duì)世界飲料發(fā)展影響最大的飲料產(chǎn)品之一，而以可口可樂(lè)為代表的碳酸飲料也曾一度占據(jù)了我國(guó)飲料市場(chǎng)85%以上的市場(chǎng)份額。但由于消費(fèi)者已不再只滿(mǎn)足于碳酸飲料所帶來(lái)的唯一口感，再加上人們對(duì)于自然生活的不斷追求，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)由單一化向多元化的發(fā)展也表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。茶飲料的出現(xiàn)使得我國(guó)飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)了多品種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，高彥祥博士認(rèn)為，解渴清爽、低糖低熱、口味創(chuàng)新、營(yíng)養(yǎng)更豐富、更有解決目標(biāo)消費(fèi)者需求的針對(duì)性、賦予更時(shí)尚的心理附加值的產(chǎn)品將會(huì)成為今后新產(chǎn)品的發(fā)展方向。而我們的茉莉清茶正在努力朝著這方面在改進(jìn)發(fā)展。

（2）潛在分析：千里不同風(fēng)，百里不同俗"。我國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，共有56個(gè)兄弟民族，由于所處地理環(huán)境和歷史文化的不同，以及生活風(fēng)俗的各異，使每個(gè)民族的飲茶風(fēng)俗也各不相同。在生活中，即使是同一民族，在不同地域，飲茶習(xí)俗也各有千秋。不過(guò)把飲茶看作是健身的飲料、純潔的化身、友誼的橋梁、團(tuán)結(jié)的紐帶，在這一點(diǎn)上又是共同的。茶是我們生活中的必需品,中國(guó)幾千年的文化都離不開(kāi)茶,所以從中國(guó)傳統(tǒng)的茶文化分析，全中國(guó)喜歡喝茶的人民都是我們潛在的消費(fèi)者。當(dāng)然我們不除外一些喜歡中國(guó)文化的外國(guó)品茶者。

（3）目標(biāo)分析：按口味不同目標(biāo)也不同。淡雅低糖：目標(biāo)消費(fèi)者大致是一群思想活躍，積極進(jìn)取，熱愛(ài)生活，而且注重生活質(zhì)量，懂得享受生活的年輕人，他們喜歡上網(wǎng)聽(tīng)音樂(lè)、瀏覽文學(xué)、通過(guò)個(gè)人博客抒發(fā)生活感悟，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中向往一種優(yōu)雅的生活情趣，良好的教育背景和文化修養(yǎng)讓他們帶有濃厚的知性色彩。以15-35歲年輕男女為主，這部分人群追求時(shí)尚，年輕有活力，對(duì)康師傅茉莉茶這樣的休閑茶飲料品牌高度敏感。品牌對(duì)這些消費(fèi)者作出合適的引導(dǎo)，就能夠得到他們積極地響應(yīng)。在諸如音樂(lè)、娛樂(lè)這樣的媒體平臺(tái)進(jìn)行主題性網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣，會(huì)收到事半功倍的效果。

清香無(wú)糖：目標(biāo)消費(fèi)者大致是除上棉以為的所有人群，包括不喜歡糖的老年人，需要減肥的女士，還有喜歡喝健康飲料的年輕人。他們?cè)诎惨莸纳钔瑫r(shí)，以一顆平常的心來(lái)對(duì)待生活中遇到的各種事情。

四、產(chǎn)品分析

特征：茉莉花香情，優(yōu)雅動(dòng)人心。品牌形象：

(1）好一朵美麗的茉莉花…

“好一朵美麗的茉莉花，芬芳美麗滿(mǎn)枝椏，又白又香人人夸……”一首經(jīng)典流傳的老歌，帶我們回到了田園詩(shī)般的純美境界。這首歌，清新婉轉(zhuǎn)，把茉莉花清香淡雅、不爭(zhēng)奇斗艷、卻靜靜地吐露芬芳的天然魅力，表露無(wú)遺。除了這首幾乎人人會(huì)唱的民謠外，茉莉花也以其溫婉恬和的形象贏得了歷代文人墨客的鐘愛(ài)，吟詠茉莉的詩(shī)文層出不窮，其中不乏佳句名篇，比如“一卉能熏一室香，炎天尤覺(jué)玉肌涼。”“他年我若修花史，列作人間第一香。”同時(shí)這也積淀了她優(yōu)雅的書(shū)卷氣質(zhì)。茉莉花是典型的氣質(zhì)花，她淡淡悠悠穿越千年時(shí)空，以清澈含蓄的東方美根植于中國(guó)人的審美中，親切、優(yōu)雅，動(dòng)人心。

（2）幽雅花香與含蓄茶香的交匯溶漾

世界上茉莉品種達(dá)兩百種之多，中國(guó)的茉莉大約可分為三種：?jiǎn)伟辏p瓣及多瓣。其中雙瓣茉莉花朵潔白豐腴，花香醇厚，吐香悠長(zhǎng)，最適宜窨制茶葉。康師傅茉莉清茶，便是采擷仲夏午后接近傍晚時(shí)分的含苞雙瓣茉莉制成，待花朵微微綻開(kāi)吐香之際與上等茶葉反復(fù)窨制五次，以汲取全效的花香精花。中國(guó)古代很早就流傳制作茉莉花茶的技法，古法中所謂五窨一提，是以一層茶一層花相間鋪堆，而后置火上焙干，反復(fù)5次窨制的程序，并在最后一次時(shí)，加入單瓣茉莉一起窨制，以收提香之效，如此制出的花茶，可將花香與茶香精華盡釋而出，自然清香﹑芬芳濃郁，正如茉莉清茶廣告語(yǔ)所謂——“花清香，茶新味”。(3)閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹

品飲茉莉清茶，要細(xì)啜慢品，意在“品”字。集花香茶香于一體的茉莉清茶，既有綠茶的清香，又有茉莉花芬芳，湯色清澈明亮，滋味濃郁純厚，開(kāi)瓶，但聞花香飄溢，清香撲鼻。小口細(xì)啜，唇齒生香。正如一位外國(guó)詩(shī)人所吟詠的那樣：“在中國(guó)的花茶里，我聞到了春天的芬芳。”茉莉清茶的包裝，也體現(xiàn)了茉莉優(yōu)雅的格調(diào)，花朵與藤蔓的優(yōu)雅纏繞，滿(mǎn)足了人們對(duì)精致生活的向往，輕旋瓶蓋，茉莉芬芳自然流溢，好似置身原野的茉莉花田，隨著耳端輕風(fēng)，感受閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹。

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求已不僅僅只為了滿(mǎn)足口渴和追求新口味的層次上，多元化、細(xì)分化、健康化已成為消費(fèi)者在選擇飲料產(chǎn)品時(shí)的一種新標(biāo)準(zhǔn)。茶飲料便是在這種新的標(biāo)準(zhǔn)確立以后出現(xiàn)在飲料市場(chǎng)的一支生力軍。如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)在剛剛進(jìn)入21世紀(jì)的頭兩年是以冰紅茶為代表的調(diào)味茶飲料唱主角的話(huà)，那幺在隨后的兩年中，以綠茶為首的純茶飲料則是當(dāng)仁不讓的茶飲料明星。隨著時(shí)代的發(fā)展，康師傅茉莉清茶以快速的趨勢(shì)步入市場(chǎng)，并占領(lǐng)市場(chǎng)，但近年來(lái)統(tǒng)一為了對(duì)抗康師傅的茉莉清茶，推出了統(tǒng)一冰醇茉莉，下面就讓我們分析康師傅茉莉清茶和統(tǒng)一冰醇茉莉的競(jìng)爭(zhēng)狀況吧！

冰醇茉莉茶和康師傅茉莉清茶，在功能與特點(diǎn)上并無(wú)太大的區(qū)別。康師傅售價(jià)容量：康師傅—茉莉清茶2.5元—250ml/瓶

統(tǒng)一—冰醇茉莉2.5元—280ml/瓶 主要成分：

康師傅：水，白砂糖4%，茉莉花茶茶葉（綠茶茶坯），綠茶濃縮液，茉莉花茶濃縮液，食品添加劑(D-異抗壞血酸鈉，六偏磷酸鈉，檸檬酸鈉，維生素C，碳酸氫鈉)，食用香精、食用鹽。

統(tǒng)一：統(tǒng)一——冰醇茉莉純凈水、白砂糖、冰糖、綠茶葉、茉莉花茶葉（綠茶茶坯）、食品添加劑（D—異抗壞血酸鈉、六偏磷酸鈉、檸檬酸鈉、維生素C）食用香精、食用鹽。

熱量營(yíng)養(yǎng)（以每100ml計(jì)）

康師傅——茉莉清茶能量69千焦、蛋白質(zhì)0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）4.1克、鈉27毫克

統(tǒng)一——冰醇茉莉能量99千焦、蛋白質(zhì)0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）5.8克、鈉13毫克

風(fēng)味口感：

康師傅——茉莉清茶由于是低糖及無(wú)糖產(chǎn)品，入口有微微的甜，茉莉茶的清香還是有的，咽下后，嘴里有一點(diǎn)點(diǎn)茶的苦澀，總得來(lái)說(shuō)，還是比較像茶的一款產(chǎn)品

統(tǒng)一——冰醇茉莉入口后甜味很濃，沒(méi)有什么茶的味道，茉莉的清香就更沒(méi)有了，咽下后，嘴里沒(méi)有一點(diǎn)茶的苦澀，如果說(shuō)還能留下一點(diǎn)苦味，那只能說(shuō)是甜得發(fā)苦，與其知名的綠茶產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)。

從以上看出康師傅茉莉清茶和統(tǒng)一冰醇茉莉大同小異，兩者競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。不過(guò)相比統(tǒng)一冰醇茉莉以及其它的花茶飲料，康師傅的包裝設(shè)計(jì)有所不同，以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標(biāo)的形式，而康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式。康師傅方面對(duì)這種全新包裝形式的解釋是“清新典雅的包裝形式，結(jié)合了康師傅茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”。給人一種純自然的感覺(jué)。

（六）綜合評(píng)析

? 廣告訴求要點(diǎn)：清新淡雅

康師傅茉莉清茶的這支廣告的訴求要點(diǎn)就是“清新淡雅”，茉莉清茶所詮釋的是青年男女一種 全新的生活理想，代表優(yōu)雅、浪漫的生活主張，堅(jiān)持自然、清新、健康的生活方式，廣告從頭到尾都以清新淡雅的風(fēng)格呈現(xiàn)，從而表現(xiàn)出茉莉清茶的特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)明確。? 訴求對(duì)象分析

康師傅茉莉清茶的主要針對(duì)的消費(fèi)者是青少年，年齡主要在15-35歲左右，正處于戀愛(ài)的年齡，所以廣告采取感情訴求，以清新自然的情侶檔打入消費(fèi)者，使得這個(gè)年齡段的消費(fèi)者被它吸引，繼而購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，感受其清新淡雅的感覺(jué)。? 廣告效果評(píng)析

茉莉清茶的這則廣告采用了情感訴求戰(zhàn)略，名人廣告策略來(lái)表達(dá)整個(gè)廣告的主題，請(qǐng)用了當(dāng)下的清新偶像王心凌、周渝民，廣告中，他們以情侶檔的形式展現(xiàn)出他們的自然、健康、優(yōu)雅、浪漫的生活方式，用茉莉映照細(xì)膩品質(zhì)生活，從側(cè)面寫(xiě)出了產(chǎn)品的訴求對(duì)象—廣大的年輕一族，廣告中，王心凌說(shuō)：像他的清新淡雅，寫(xiě)出了對(duì)茉莉清茶的熟悉感覺(jué)，正如她心中的那個(gè)他的感覺(jué)—清新淡雅，而周渝民說(shuō)：像她的甜蜜純美，寫(xiě)出了茉莉清茶的清新淡雅中帶點(diǎn)絲絲甜味，一如心中的那個(gè)她的感覺(jué)，這兩句廣告詞精彩微妙，既寫(xiě)出茉莉清茶的口味也寫(xiě)出了茉莉茶的訴求要點(diǎn)，絲絲緊扣主題，令人向往，往后的兩句廣告詞：“花清香，茶新味”可以讀成“花，清香，茶，新味”借此突出茉莉清茶飲料與市場(chǎng)上的綠茶不同的地方，在茶里融合了茉莉的清香，給茶帶來(lái)不同的感覺(jué)，這句廣告詞突出了茉莉清茶的特色—既有綠茶的清香，又有茉莉花的芬芳，來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。最后突出產(chǎn)品名稱(chēng)，再一次的突出產(chǎn)品茉莉清茶。另外整個(gè)廣告的場(chǎng)景都是在戶(hù)外的自然田野中的場(chǎng)景，朵朵的茉莉引起年輕一族對(duì)自然的生活方式向往，從而引起情感上的共鳴，此外畫(huà)面放出茉莉清茶的制作選用的原材料以及制作工序：茉莉清茶采擷午后接近傍晚時(shí)含苞雙瓣茉莉，待微微綻開(kāi)吐香之際與上等茶葉反復(fù)窨制五次，以汲取全效的花香精粹，才得以制得茉莉清茶，經(jīng)凈水沖泡舒展，將花香與茶香精華盡釋而成，可謂花清香，茶新味，自然清新，讓消費(fèi)者覺(jué)得茉莉清茶非茶中俗物的感覺(jué)，此時(shí)的消費(fèi)者仿佛感覺(jué)那自然清香，芬芳濃郁，集花香茶香于一體的茉莉清茶就在自己的眼前，只要自己輕輕旋瓶蓋，茉莉芬芳自然流溢，喝上一口，讓自己體驗(yàn)置身原野的茉莉花田，隨著耳端清風(fēng)，感受閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹。而對(duì)于茉莉清茶的價(jià)格相較于其他的茶飲料是比較實(shí)惠的，制定的價(jià)格能夠被年輕一代的消費(fèi)者所接受，不僅口味，營(yíng)養(yǎng)好而且價(jià)格也實(shí)惠，這個(gè)也可以說(shuō)是茉莉清茶的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。從整體方面來(lái)考慮，這支廣告在茶飲料中還是非常成功的，采用差異化的策略來(lái)占領(lǐng)寬闊的市場(chǎng)，且定位十分明確。

第二篇：康師傅廣告文案

康師傅方便面電視廣告

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1.康師傅方便面市場(chǎng)概況隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué)，目標(biāo)人群充分的購(gòu)買(mǎi)欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

大學(xué)生方便面的重要消費(fèi)群體。就我國(guó)當(dāng)大學(xué)校園而言，大學(xué)生用餐人數(shù)多，口味要求高，用餐時(shí)間分散，食堂供應(yīng)量小，口味單一且定時(shí)定點(diǎn)的特點(diǎn)。同時(shí)，食堂，餐車(chē)伙食口味單一，吃飯時(shí)間集中。因此，大多數(shù)大學(xué)生自然會(huì)選擇實(shí)惠方便，口味繁多的方便面。

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谮M州幾所大學(xué)校內(nèi)及附近的幾個(gè)超市調(diào)查問(wèn)卷得知，很多大學(xué)生在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)榧t燒牛肉面好吃。

通過(guò)調(diào)查，我們得到這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在68%以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：今麥郎。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在大學(xué)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了大學(xué)市場(chǎng)的半壁江山。

4、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：

叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨(dú)特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)名族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì)選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。

窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。

忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間，會(huì)選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對(duì)于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度，但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過(guò)多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品

類(lèi)。

5、康師傅紅燒牛肉面SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)－康師傅豬著名的食品品牌，早期以生產(chǎn)方便面為主，品質(zhì)高、質(zhì)量好，白胖的大師傅形象早已深入人心，康師傅紅燒牛肉面以物美價(jià)廉、口味獨(dú)特而深受廣大大學(xué)生喜歡。

劣勢(shì)－雖然康師傅紅燒牛肉面面條絲滑，配料獨(dú)特，但是其他品牌已經(jīng)逐漸接近并有所趕超，并保持相對(duì)較低的價(jià)格，受康師傅自己品牌其他口味的影響，紅燒牛肉面的市場(chǎng)占有率逐漸成下降趨勢(shì)。

機(jī)會(huì)－專(zhuān)注于大學(xué)生、旅客、上班族等特定市場(chǎng)，鞏固康師傅紅燒牛肉面這一經(jīng)典口味的品牌形象。

威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)及方便面制造成本的上升。

二、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2、核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認(rèn)同感。

3.創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4.系列核心價(jià)值：陪伴

5.傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現(xiàn)：

（1）學(xué)習(xí)篇

場(chǎng)景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái)。

場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說(shuō)道：餓了吧，吃完它，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。

場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30。

場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。

場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3)生活片

場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤(pán)。

場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道。

場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。

場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

第三篇：康師傅廣告文案

康師傅方便面電視廣告

1.康師傅方便面市場(chǎng)概況

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué)，目標(biāo)人群充分的購(gòu)買(mǎi)欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。

3、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：

叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨(dú)特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)名族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì)選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。

窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。

忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間，會(huì)選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對(duì)于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度，但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢? 說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過(guò)多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi)。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2、核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認(rèn)同感。

3.創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4.系列核心價(jià)值：陪伴

5.傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現(xiàn)：（1）學(xué)習(xí)篇

場(chǎng)景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西

場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái)。

場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說(shuō)道：餓了吧，吃完它，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。

場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30。

場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。

場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3)生活片 場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤(pán)。

場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道。

場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。

場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

第四篇：康師傅 廣告策劃

康師傅方便面校園推廣

廣告策劃書(shū)

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在大學(xué)生校園市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

二、市場(chǎng)分析：

1.銷(xiāo)售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五的時(shí)間都要安排上課，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷(xiāo)售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)校園市場(chǎng)調(diào)查得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

第一類(lèi)是：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

第二類(lèi)是：窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

第三類(lèi)是：整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

第四類(lèi)是：不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

第五類(lèi)是：真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)方便面呢？

4.康師傅4P分析

（一）產(chǎn)品

有酸菜的排骨面吃來(lái)特別開(kāi)胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來(lái)很爽。口味地道，香濃四溢！

香香的輔料，讓人感覺(jué)在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。

（二）價(jià)格

原有品牌定價(jià)基礎(chǔ)同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比合理定價(jià)，一般為2.3~2.5元，如果買(mǎi)5連包，更有優(yōu)惠。

（三）渠道

在原有渠道基礎(chǔ)上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設(shè)置。送貨上門(mén)。

（四）促銷(xiāo)

設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣伞ａ槍?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話(huà)和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話(huà)打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷(xiāo)售。

送小禮品等多種方式。

5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿(mǎn)多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷(xiāo)售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷(xiāo)售呢？

三．廣告策略

根據(jù)我們討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生校園市場(chǎng)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)若干。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。

B．戶(hù)外。大學(xué)生校園附近公交站點(diǎn)設(shè)賣(mài)點(diǎn)。擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下進(jìn)行試吃活動(dòng)。

C．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣伞ａ槍?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話(huà)和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話(huà)打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷(xiāo)售。

另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w。

經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：DV廣告，POP展板

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望所針對(duì)的大學(xué)生校園市場(chǎng)季度銷(xiāo)售量達(dá)到1000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為12元，那么12*1000=12000元）。

2．廣告時(shí)間：

A．DV廣告POP展板，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為六到七月。

3．廣告預(yù)算：DV廣告，POP展板 500元廣播300元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）500元促銷(xiāo)贈(zèng)品：400

臨時(shí)售點(diǎn)250/月*2=500戶(hù)外：200元

總費(fèi)用：2400（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在2200到2400之間）

附件

康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1.您是否經(jīng)常吃方便面？

A是B否C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？

A康師傅B統(tǒng)一C白象D好勁道

E今麥郎F福滿(mǎn)多G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？

A價(jià)錢(qián)B口味C品牌D份量E包裝

4.您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？

A不喜歡B喜歡C一般

5.您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢(qián)是否合理？

A合理B不合理C可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢(qián)是多少？

A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？

A多 B少C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？

A電視B雜志C朋友D促銷(xiāo)E網(wǎng)絡(luò)F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？

紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚(yú)板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第五篇：康師傅廣告策劃書(shū)

康師傅廣告策劃書(shū)(校園推廣案例）校園推廣案例）校園推廣案例 前言： 前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖?面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便 面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康 師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造 了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分 析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。一．市場(chǎng)分析 1.銷(xiāo)售環(huán)境分析 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓?食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。2.自我刨析和銷(xiāo)售比較 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康 師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不 是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成 就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。” 康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@ 外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在 34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi) 市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江 山。3.消費(fèi)者分析 學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知： A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃 方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。B.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分

人對(duì)著電 腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。C.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi) 方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)方便面呢？ 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好 勁道和福滿(mǎn)多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾 款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是 相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià) 格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中 國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定 牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅 的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷(xiāo)售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促 進(jìn)康師傅的銷(xiāo)售呢？ 二．廣告策略 下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。1．廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪 個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄 目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以 增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè) 點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式 FLASH，這個(gè) FLASH 最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告 的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和 FLASH 設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì) 自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以 設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng) 設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。再者，我們還有幾種比較巧的策略： A．根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有 70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好 要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康

康師傅的親切可 愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的 POP 指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。B．戶(hù)外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康 師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。C．促銷(xiāo)。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷 的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo) 活動(dòng)。D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣伞ａ槍?duì)懶人這個(gè)消 費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo) 售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者 FLASH 大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們 康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話(huà)和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃 方便面了，一個(gè)電話(huà)打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大 了康師傅方便面的銷(xiāo)售。

另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大 陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥?游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可 以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上 一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市 到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人 群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比 如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同 學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話(huà)，只能我們小組的成員 自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師 傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可 以有了首選康師傅的理由。2．廣告定位 A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。B．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面 3．廣告表現(xiàn)：（FLASH 腳本）（POP 牌）三．廣告總策劃 1．廣告目標(biāo)： 通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷(xiāo)售量達(dá)到 3000 箱（如果一箱 方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*3000=24000 元）。2．廣告時(shí)

間： A．POP 廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為 6.1——6.31 B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為 6 到七月。C．促銷(xiāo)時(shí)間為 6.1——6.31 之間的每周五下午。3．廣告預(yù)算： POP 廣告 100 元 廣播 100 元 網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200 元 促銷(xiāo)贈(zèng)品：200 臨時(shí)售點(diǎn) 150/月*2=300 戶(hù)外：100 元 總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在 1000 到 1200 之間）附： FLASH 廣告腳本 廣告一： 廣告一：（場(chǎng)景：街上）一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象 女的看了一會(huì)，忍不住笑了 兩人手牽手言歸與好（畫(huà)面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不 需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師 傅曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。廣告二： 廣告二： 場(chǎng)景： 場(chǎng)景：舞臺(tái)上 舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上。（畫(huà)面字體：康師傅要變魔術(shù)拉！）臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫(huà)面讓人食欲大振的康師傅紅 燒牛肉面。（底下觀眾：哇！）再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì) 準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫(huà)面的過(guò)做鏡頭特寫(xiě)，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú) 比。）然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵地看著大 家吃得享受。（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿(mǎn)意多多！）說(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模 擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……” 下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音 剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。最后“驚喜多多，滿(mǎn)意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出。（第一個(gè)廣告突出康師傅形

象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的 美味。）附件 2： ： 康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 1.您是否經(jīng)常吃方便面？A 是 B 否 C 偶爾 2.您的首選方便面是什么品牌？A 康師傅 B 統(tǒng)一 C 白象 D 好勁道 E 今麥郎 F 福滿(mǎn)多 G 華龍 3.您選此方便面的理由是什么？ A 價(jià)錢(qián) B 口味 C 品牌 D 份量 E 包裝 4.您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？ A 不喜歡 B 喜歡 C 一般 5.您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢(qián)是否合理？A 合理 B 不合理 C 可以接受 6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢(qián)是多少？A1 元以下 B1-2 元 C2-3 元 D3-5 元

7.您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？ A 多 B 少 C 中等 8.您是從哪里了解康師傅的？A 電視 B 雜志 C 朋友 D 促銷(xiāo) E 網(wǎng)絡(luò) F 其它 9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚(yú)板面、香 菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面 調(diào)查結(jié)果及分析 通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū) 120 名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果： 1.是否經(jīng)常吃方便面 是 33 人 否 51 人 偶爾 36 人 2.首選品牌 康師傅 59 人 統(tǒng)一 18 人 好勁道 16 人 今麥郎 6 人 白象 15 人 福滿(mǎn)多 1 人 3.選此方便面的理由 品牌 37 人 口味 59 人 價(jià)錢(qián) 27 人 4.外包裝 喜歡 88 人 不喜歡 10 人 一般 22 人 5.價(jià)錢(qián) 合理 50 人 不合理 32 人 可以接受 38 人 6.可以接受的價(jià)錢(qián) 1 元以下 3 人 1-2 元 115 人 2-3 元 2 人 7.面量 多 1 人 中等 113 人 少 4 人 8.了解途徑 電視 120 人 朋友 63 人 其它 20 人 9.最喜歡的口味： 紅燒牛肉面 72 人 香菇燉雞面 23 人 鮮蝦魚(yú)板面 15 人 香辣牛肉面 3 人 西紅柿打鹵面 2 人 麻辣牛肉面 5 人