第一篇：康師傅礦泉水包裝設計分析

康師傅礦泉水包裝設計分析

酷夏已至，礦泉水的需求量也越來越大，在眾多品牌的礦泉水之中，康師傅已經成為大眾消費的一個首選。我覺得康師傅的礦泉水之所以可以占有如此之重的地位，除了它自身存在的品牌價值和有效的營銷策劃之外，康師傅礦泉水瓶的獨特設計也是能吸引消費群體的一個不可忽視的重要影響因素。

產品的包裝是其品牌核心價值的有形的載體，能夠直接傳播品牌的形象及突出品牌個性。像其他產品一樣康師傅的礦泉水瓶的包裝在一定時期內也會相應的有所更新。而眾多包裝中我最喜歡的是目前的這款瓶裝設計，下面我從以下幾點進行分析：

純潔的藍色

康師傅礦泉水的瓶蓋和瓶身的包裝主體均為藍色。藍色代表純凈，代表天然就像天空像大海一樣給人以清新自然的感覺，在夏天看見藍色能讓人感受到絲絲的清涼，純潔的藍色能激起消費者購買的沖動。動感的瓶體設計

不難發現多數的礦泉水瓶體上都會有不同的凹槽圖案的設計。礦泉水瓶為了節約材料做得很薄，做上各種花紋可以增加剛性。這樣既美觀又不會軟塌塌的。也不容易變形。就像簡易房上的塑料瓦，如果做成平的板就很軟，波浪形就不一樣。而從2008年開始為了迎合奧運的主題，康師傅在瓶身上的凹槽圖案設計改成了運動項目的圖案。其中包括跳遠 射箭 擊劍 藝術體操 沖浪撐桿跳高 自由泳運動員的圖案。它迎合了提倡運動的這一主題，瓶體的包裝也更加富有內涵，上面還有祥云圖案更加體現了我國的奧運精神，這一設計十分獨特。

而且康師傅的礦泉水瓶有一種很獨特的玩法，因其在瓶身中部有一圈凹槽，而其他品牌的礦泉水瓶子沒有，所以利用這個凹槽可以使瓶蓋兒彈起來。玩法是這樣的:

先把蓋子該在瓶子上 擰緊!然后再按著康師傅礦泉水的凹槽部分扭曲瓶身 使之變成一個類似于麻花的東西這時由于瓶內壓強很大

你把瓶蓋打開后瓶內會把瓶蓋壓出去 飛起很高

不過再寧該瓶蓋時一定要快要不就會漏氣了

從這個簡單的游戲中我們可以看出大家對康師傅包裝的一個喜愛。環保輕量瓶

康師傅推出了環保輕量瓶為共建綠色幸福家園、為環保獻力。可別小看這個環保輕量瓶，康師傅采用先進的生產工藝，整合以往生產線繁瑣的生產步驟，加快生產速度，節約用電量，有效減少能源的消耗。有資料表明，每節約1度（千瓦時）電，就相應節約了0.4千克標準煤，如果按全年的生產總量進行預估，至少可減少二氧化碳排放量近十萬噸，真正做到降低碳排量和減少電的耗費量。隨著瓶身重量的下降，生產線的用水量也相應呈現下降的趨勢，康師傅礦物質水采用了最新的免沖瓶技術設計，避免了二次沖瓶生產過程中所產生的不必要的水資源浪費既節水又節電。康師傅通過采用先進生產技術與自身對于環保的高度重視獲得了由中國飲料協會頒發的“優秀節水企業獎”。瓶身上“為環保獻力量”鮮明的標語提醒著每一名消費者，頂新集團也用自己的實際行動踐行者環保的理念。

一個小小的礦泉水瓶的設計其中即包含了企業的品牌價值也包含了社會價值，作為一個產品的包裝我認為它是一個相當成功的案例。

第二篇：康師傅礦泉水營銷策劃書

康師傅礦泉水營銷策劃書

篇一：康師傅礦泉水營銷策劃案 康

師

傅

礦

泉

水

校

園

營

銷

策

劃

案

策劃人：何丹丹

學號：XX120XX1

目錄

第一部分策劃依據

扉

頁

---------------

前言----------------3 第一部分 一、市

場

環

境

分

析

--------------------------二、營

銷

環

境

分

析----------------------------三、消

費

者

分

析------------------------------

四、產

品

分

析-五、產

品

競

爭

者

分

析-(轉 載于: 校園 生活:康師傅礦泉水營銷策劃書)-----------------------第二部分 推廣策略

一、營

銷

策

略--

二、策

略

思

想--

三、分

銷

聚

道--

四、策

劃

目

標--第三部分 廣告策略

一、廣

告

方

式--

二、廣

告

策

略--

三、總

結--------4 4 5 6 7 8 8 9 10 10 11

康師傅礦泉水校園營銷策劃案

前言

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為飲料給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起飲料，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅飲料在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。年輕人是飲料的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅飲料在周口師范學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

從大學校園這個特殊的環境中出發，基于對理工大校園市場的調查與研究，分析大學生消費水平和文化水平獨特的特點，我們認為可口可樂要根據焦作高校市場的特點采用有針對性的營銷策略。我們團隊身處這一市場，而且對高校市場做了詳細的調查研究制定了可口可樂品牌在焦作各高校的整合營銷推廣策略。

一，市場環境分析

1、宏觀環境

作為最具代表力的大學生群體，他們代表著當今社會的發展方向，即將成為新一代的社會主要力量。所以這部分市場的開發不僅能夠成為現時的消費市場，還能夠影響未來社會的整個消費導向。就康師傅的功能來說：由于康師傅礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的費主體年齡集中在18歲到26歲(占被調查人數的78%)，根據康師傅的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦者；③視力不佳的中老年人及游客。對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。學生消費群體的行為特征：興趣廣，轉移快，易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點。

2、微觀環境

康師傅品牌擁有悠久的歷史，品牌的塑造已經相當的成熟，在當今的水市場上已然具有重要的地位，引領著整個水飲料市場。但是根據數據表明，雖然康師傅的市場份額依然是老大占有，其增長率卻處于較低的水平，甚至出現逐年下降的趨勢。究其原因，水飲料市場的百花齊放和人們消費觀念的轉變是兩個重要的

因素，以有機水和茶飲料為代表的健康飲料占據了很大市場。而在校園市場中，這種現象更為明顯。大學生品牌忠誠度低，而在飲料這個選擇性很強的領域，大學生的要求度便更高了，因此校園中的飲料消費具有不固定性和隨機性的特點。所以康師傅要吸引大學生的注意才能更好地贏得這個市場。

二，營銷環境

1.銷售環境分析

年輕人是飲料的重要消費群體。就我們學校而言，學生的活動范圍基本都是在校園里，白開水是我們的日常生活飲用水，但它的味道單一，經常飲用令酷愛新鮮的同學感到乏味。因此，康師傅可以說占有很大的市場。

2.自我刨析和市場競爭力

康師傅飲品品質精良、味道純正，大瓶裝和小瓶裝一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是。康意為我們要為消費者提供健康營養的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。”

3.市場特點

隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等。就學校而言，學生購買瓶裝水的主要目的是解渴，而很少有同學去關注所買的是礦泉水還是純凈水。而康師傅礦泉水的形象定位是：健康、活力與高尚品味！硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進一步科學探討發現客觀有效可行。

三，消費者分析

1.周口師范學院學生的消費水平

大學生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學生的經濟投入很大，其消費能力也不容小覷。由圖1-1中我們可以看出在被調查對象中，周口師范學院學生的月生活費用集中在了400-500元和300-400元，分別占被調查人數的24%和33%，月消費600-800元的群體和300元以下的群體也占了相當

一部分的比例，為11%和15%，月消費800元以上的學生的比例相對較小。那么除了必須生活以外可支配的收入還是不多的。

2.大學生消費心理分析

大學生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學生的調查，發現在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業中的飲料價格低、是不是有優惠等。周口師范學院校園有三萬多人，大多數處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大康師傅的品牌宣傳力度，并傳達康師傅出售水，同時出售健康，給你好視力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

3.潛在消費者分析

通過對校園大小超市的調查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費者的目光吸引到康師傅品牌上，將游離在康師傅品牌邊緣的消費者轉移過來，變成自己的消費者，是很有必要的一個方面。這部分的消費者通常消費目的不是很明確，或是對康師傅品牌的理念不了解，喝水僅僅是一種物理需要，而不產生對品牌的一種心理上的滿足。針對這一情況，可以冠以康師傅時尚潮流，新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。

4.目標消費者分析

康師傅的現有消費者涵蓋了各個年齡段的人群，而面對群雄逐鹿的瓶裝水戰場，如何讓消費者的目光集中在康師傅上，如何挽留這一部分消費者就顯得很重要。而如今康師傅的主要消費群體，也就是年輕一族，他們不斷接受著新的觀念，不斷追求新事物，對品牌的忠誠度也不斷下降，所以對于這部分的消費者，必須用時尚潮流的觀念來引導，培養他們的品牌忠誠度。他們不僅是消費群體，還可以引導那些潛在的邊緣消費者。

四，產品分析

1.產品特征分析

（1）產品名稱：康師傅礦泉水

篇二：康師傅礦物質水營銷營銷策劃

封面.................1

目錄.................2

前言.................3

第一部分 市場分析.................3

一、市場環境分析.................3

二、消費者分析.................4

三、產品本身分析.................5

四、主要競爭對手.................6

五、戰略分析.................7

第二部分 營銷目標與策略.................7

一、營銷目標.................7

1、推廣康師傅礦物質水品牌.................8

2、市場占有率.................8

二、組合營銷.................8

1、產品定位與分析.................8

2、價格與價格定位.................8

三、營銷策略.................8

1、“引用礦物質水，增強體質健康”活動

2、廣告表現策略.................9

3、惠贈活動.................9

.................8

前 言

目前國內瓶裝飲用水市場競爭激烈，但是已經形成了以礦泉水、礦物質水、純凈水和天然水為主的市場，這幾種水的產品在市場上各領風騷，以康師傅、農夫山泉、哇哈哈、今麥郎、景田百歲山、冰露為代表。雖然市場已經細分，但巨大的市場還是吸引不少廠商想要踏足這一領域，不過，挑戰是巨大的。像康師傅、農夫山泉、哇哈哈等老牌飲用水廠商的地位是不可撼動的！不過這幾大廠商想要繼續發展，以保住自己的市場份額并繼續擴大市場也不是那么容易的，他們必須發展新的戰略，制定更好的營銷方案。康師傅作為國內瓶裝飲水的佼佼者，優勢明顯，前景是十分好的，所以我這次就立足于康師傅，以我自己所在學校——周口師范學院出發，為康師傅礦物質水在大學校園內的營銷提供一套詳實而有可靠的方案，希望可以對康師傅礦物質水的銷量有所幫助。

在周口師范學院內的瓶裝飲用水，我們耳熟能詳的就有：康師傅、農夫山泉、哇哈哈、統一、今麥郎、怡寶、冰露、景田百歲山等品牌。但是在校內，由于學生消費水平有限，和區域性因素，因此校內商店、超市的瓶裝飲用水基本上只有康師傅、農夫山泉、今麥郎、冰露等。萬果園周師店作為校內最大的綜合型超市，店內貨架上還有哇哈哈、景田百歲山等產品，銷量一般。綜上所述，周口師范學院校內瓶裝飲用水的調查如下：

第一部分 市場分析

一、市場環境分析

周口師范學院作為一個小型社區，而在這里，大學生是最具代表力的，是社會未來的力量，他們的發展，在某一種程度上會極大地影響市場的發展方向。大學社區市場的開發也將比社會上其他的市場更容易擴大購買力。瓶裝飲用水是未來水類產品的一個發展方向，各大廠商也將會像投資飲料類商品一樣，來投資瓶裝飲用水，瓶裝用飲用水將會更加細化，針對不同群體，不同區域的消費者。如

哇哈哈純凈水推出時就以年輕的消費者對象，提出“純真年代”的口號，請王力宏等年輕偶像宣傳產品，深得年輕消費者的喜愛，大獲成功，然后擴向更廣闊的市場。而康師傅礦物質水的口號是“多一點，生活更健康”，直接面對的是社會上的所有消費群體，在開發校園市場這一方面，可口可樂必須在保證現有消費者的前提下，改進銷售策略，積極爭取新的消費者。這樣不僅僅是贏得了一個消費市場，還能為以后新產品推廣和品牌推廣打下良好的基礎。

康師傅礦品牌在國內市場已經取得了絕對的認可，品牌塑造的已經相當成熟，而康師傅礦物質水已然成為國內低端飲用水市場的領導品牌，雖然哇哈哈、農夫山泉等品牌也具有相當的競爭力，但是其市場地位還是無法與康師傅比擬。且康師傅礦物質水的市場份額增長率還在不斷增加當中，但是這只是在礦物質水領域，諸如純凈水、礦泉水等還是一片空白。在大學校園學生相對來說更喜歡農夫山泉的民族品牌，要想使大學生更加關注康師傅的品牌，就必須吸引大學生的注意才能更好地贏得這個市場。

二、消費者分析

大學生是一個比較特殊的群體，很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學生的經濟投入很大，學生自己也會做兼職或者其他的工作以贏得一定的金錢，來進行消費，其消費能力也不容小覷。根據調查，我們可以知道，周口師范學院學生的月生活費用集中在了400-500元和300-400元，分別占被調查人數的24%和33%，月消費600-800元的群體和300元以下的群體也占了相當一部分的比例，為11%和15%，月消費800元以上的學生的比例相對較小。那么除了必須生活以外可支配的收入還是不多的。

由以上的數據我們可以看出。周口師范學院學生的消費水平在全國高校大學生消費水平處于中等偏低的位置。而且，從大一到大四，學生的平均消費水平呈現遞增的趨勢，高年級學生的消費水平明顯高于低年級。周口師范學院的校內市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為這一市場的主力軍，在康師傅礦物質水校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應的營銷策略。

大學生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學生的調查，發現在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行

業中的飲用水價格低、是不是有優惠等。周口師范學院有兩萬多人，大多數處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大康師傅礦物質水的品牌宣傳力度，并傳達康師傅礦物質水“多一點，生活更健康”的品牌理念。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

通過對校園大小超市的調查了解可以看到，各種飲料品牌都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費者的目光吸引到康師傅礦物質水上，將游離在康師傅礦物質水品牌邊緣的消費者轉移過來，變成自己的消費者，是很有必要的一個方面。這部分的消費者通常消費目的不是很明確，或是對康師傅品牌的理念不了解，喝飲用水僅僅是一種物理需要，而不產生對品牌的一種心理上的滿足。針對這一情況，可以新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。如圖示：

三、產品本身分析

生命的組成離不開水，誰是生命之泉。康師傅始終以來傳承專業、嚴謹、用心的工作態度，致力于為國內消費者提供優質、健康、安全的飲用水。

康師傅礦物質水，以符合國家GB5749《生活飲用水衛生標準》的生活飲用水為水源，經過初慮、超濾、活性過濾、紫外線殺菌以及兩道反滲透處理等六道濾凈原水處理工藝，采用適當的加工方法，在純凈水中加入一定的鉀鎂礦物質成 分，這些礦物質的采用均自天然海水與礦物質中提取，都是國家規定可合法添加于飲用礦物質水的食品添加劑與營養強化劑。我國目前礦泉水資源稀少，礦物質水的出現填補了這一市場的不足，礦物質水是廣大消費者安全、健康與實惠的選擇。

目前，康師傅礦物質水已經成為水市場上的領先品牌。因其對中國水市場的卓越貢獻，曾榮獲改革開放30年中國飲料行業二十強，XX8年中國飲料行業節水優秀企業等榮譽。

因此，康師傅礦物質水的市場競爭力巨大，優勢明顯，要獲得更大市場還需加倍努力。

康師傅礦物水口號“多一點，生活更健康”、“安全、健康、優質”

四、主要競爭對手

農夫山泉

農夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農夫山泉目前

為天然礦泉水水源。企業在市場開拓過程中，開發與對手有明顯差異的產品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。農夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農夫山泉有點甜”的廣告，“農夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。現已成為中國飲用水市場的最有力競爭者。

哇哈哈

純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。也是中國優秀的民族品牌。

篇三：礦泉水營銷策劃書

礦泉水市場的營銷方案

1．市場背景：

（1）安康礦泉水市場競爭激烈

安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農夫山泉。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

安康城區現有人口數量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節暫忽略不計。

5．陜西硒谷礦泉水市場表現：

知名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數，了解者占少數。

陜西硒谷礦泉水富硒特點區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

營銷運作前有必要做的宣傳工作

1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創造一個有利于硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。

圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目比如是：

兩個百歲老人告訴我們些什么？（根據公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫）

長壽村、美女村的秘密。

21世紀我們到底喝什么水好？

怎樣區分礦泉水的優劣？

“山泉”就是礦泉水嗎？

為什么說硒谷礦泉水更珍貴？

物以“硒”為貴嗎？

國際罕見的硒礦泉水。

硒谷礦泉水為什么能改善視力？

我建議公司和安康日報聯系開一個專欄。使這些有理有據的文章在安康日報連續刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進入市場僅1—2年，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在安康電視臺講座，為礦泉水引經據典。

（2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

（3）在安康可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區各要道要形成廣告包圍城市。

（5）制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。安康市場營銷的策略和實施措施戰略思路：

對應的戰略思路：

1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產品上市前要想辦法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如安康的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產品信息擴大。

2.旅游景點要壟斷銷售。安康是一個以旅游城市為重點建設的。因此借關系營銷，在重點旅游場所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.發展一批業務員在市內積極的聯系業務，（比如和市民政局、衛生局、醫務工作者配合，在醫院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術后的

第三篇：礦泉水分析報告

關于屏風山礦泉水與

外縣市礦泉水的對比分析報告

礦泉水產業是由礦泉水公司在水源地取水并在之后進行一系列的加工后銷售的一個行業。隨著人們生活觀念的轉化，現代人追求營養平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。觀念的轉變促進了礦泉水消費市場的急劇膨脹，而汪清縣地處長白山山麓地帶，河川密布，具有發展礦泉水產業的地理和資源優勢。

根據縣委主要領導的指示，汪清縣質量技術監督局依托部門職能作用和檢驗檢測技術優勢，對延邊州內幾家礦泉水質量檢驗報告進行分析對比，發掘汪清縣內天然礦泉水水源的質量優勢，為縣委縣政府助推汪清縣礦泉水產業發展作技術參考。

礦泉水是含有溶解礦物質或較多氣體的水，我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成份、流量、水溫等動態在天然波動范圍內相對穩定。《國家飲用天然礦泉水標準》還確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰（Li）、鍶(Si)、鋅、碘化物、偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，方可稱為天然礦泉水。除此之外，國家標準還規定了某些元素和化合物，放射性物質的限量指標和衛生學指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質成分，一般來說，在界線指標內，若長期飲用礦泉水，礦泉水所含有益元素，對人體確有較明顯的營養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學作用，補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營養素的不足，能促進骨骼和牙齒的生長發育，有利于骨骼鈣化，防治骨質疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。

國家標準關于飲用水質量的檢驗標準主要包括感官要求、界限指標、限量指標、污染物指標、微生物指標等五項指標。界限指標是區別礦泉水于其他飲用水的主要指標，國家飲用天然礦泉水標準規定的界限指標主要包括鋰、鍶、鋅、硒、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體的含量是否達到國家標準要求，其中至少有一項指標符合上述成份，才可稱為天然礦泉水。其要求含量分別為：鋰、鍶，鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250，溶解性總固體≥1000（單位：mg/L）。我國的礦泉水在鋰(Li)、鍶（Si）、偏硅酸等指標含量上占有優勢，所以市場上大部分礦泉水屬于鍶（Si）型和偏硅酸型，同時也有其他礦物質成份的礦泉水。

我局通過對安圖、延吉、汪清等三地四家礦泉水生產企業的水樣檢驗報告進行對比分析，分析結果顯示，三地四家的水樣都符合國家標準GB8537-2008（《飲用天然礦泉水標準》），即水樣在感官要求、界限指標、限量指標、污染物指標、微生物指標等五個指標方面都達到了國家標準要求。但在限量指標這方面，汪清的礦泉水具有明顯的優勢，國家標準要求限量指標八個方面至少要有一項符合國家標準才能稱為天然礦泉水，然而安圖、延吉兩地的三家礦泉水企業的水樣檢驗報告都顯示它們的水樣只有偏硅酸含量符合國家標準，也就是說屬于偏硅酸型礦泉水；汪清的水樣檢驗報告則顯示偏硅酸含量和鍶（Si）含量均達到了國家標準要求，（其中偏硅酸含量為37.5，高于國家標準偏硅酸≥25 mg/L的要求，鍶（Si）含量為0.25，高于國家標準鍶含量≥0.2mg/L的要求），由此可見，汪清礦泉水屬于鍶硅復合型礦泉水，有益微量元素含量更高。除此之外，檢驗報告還顯示汪清的水樣在鋰（Li）、碘化物、溶解性總固體、硼酸鹽、氟化物、耗氧量含量等指標也相對占有優勢。

綜上所述，汪清的礦泉水從質量層面來說，水源的有益元素即微量礦物質含量具有獨特的天然優勢。當前，天然礦泉水資源開發利用事業方興未艾，應充分發揮我縣礦泉資源豐富、礦物質含量多的優勢，創立名牌，開拓國內外市場，為提高我縣經濟水平和改善居民健康作出貢獻。

汪清縣質量技術監督局 2014年8月13日

名詞解釋：

1.鍶，是一種化學元素，廣泛存在在礦泉水中，是一種人體必需的微量元素，具有防止動脈硬化，防止血栓形成的功能。2.偏硅酸，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質平衡和生理機能，具有恢復血管彈性、增加皮膚彈性、促進骨骼發育等作用。附件：

1.水樣一檢驗報告（汪清）2.水樣二檢驗報告（安圖）3.水樣三檢驗報告（安圖）4.水樣四檢驗報告（延吉）

第四篇：礦泉水檢測分析

礦泉水檢測/分析

飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經鉆井采集的，含有一定量的礦物鹽、微量元素或其他成分，在一定區域未受污染并采取預防措施避免污染的水；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態指標在天然周期波動范圍內相對穩定。

【主要檢測項目】

微生物指標：糞大腸菌群、總大腸菌群、細菌總數、金黃色葡萄球菌

重金屬：鉛、汞、鉻、鎘、砷、六價鉻、二氧化硅、鉻、鋇、銀、鈹、鉍、鈷、銻、釩、銦、鉈、釷、鈾

理化指標：色度、混濁度、pH、電導率、總硬度、堿度（總堿度、重碳酸鹽和碳酸鹽）、酸度、透明度、化學需氧量CODcr、生物需氧量BOD5、高錳酸鹽指數,溶解氧DO、殘渣、揮發性酚、凱氏氮、礦化度

揮發性有機物：苯、類、甲苯、硝基苯、總有機鹵、石油類、有機質

半揮發性有機物：鄰苯二甲酸酯多環芳烴、有機氯、有機磷、氯苯類、酚類

【水質檢測方法】

火焰發射光度法、離子色譜法、乙二胺四乙酸鈉滴定法

二氮雜菲分光光度法、過硫酸銨分光光度法、無火焰原子吸收分光光度法

二乙基二硫代氨基甲酸鈉分光光度法、鋅試劑-環己酮分光光度法

催化示波極譜法、冷原子吸收法、原子熒光法

疏基棉富集-高碘酸鉀分光光度法、火焰發射光譜法

科標能源檢測中心在水質檢測領域擁有尖端儀器和專業團隊，可按照各類標準，對工業廢水提供專業檢測服務，如果您有任何水質檢測需求，歡迎與我們聯系！

第五篇：德芙巧克力包裝設計分析

德芙巧克力包裝設計策劃

第一部分：前言

（一）包裝策劃項目的選擇

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

面對日益成熟的消費者，瑪氏公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給大家美好的巧克力體驗。

（二）策劃進行過程

先確定包裝策劃方案的步驟，然后查閱、搜集資料，多方參考各類優秀包裝方案。在此過程大量欣賞優秀的包裝設計作品等，尋找靈感。從而進行包裝的策劃。

（三）包裝策劃調研方法

利用文案調查法，實地調查法。

第二部分：市場分析

一、營銷環境分析

隨著中國人口的不斷增長，中國的巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。在中國市場，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行的監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

營銷環境SWOT分析

1、優勢

美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過

150億美元。旗下有諸多國際品牌，具有較大的國際影響力，瑪氏所涉足的每個業務，在各自的領域里都是市場的領先者。所以，其本身的市場競爭力，創新能力以及市場發展經驗無庸置疑。

德芙品牌之產品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會影響其他消費者;創造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。產品本身優勢：一是原料優質化，二是工藝科學化，三是品種多樣化、營養化，四是包裝精美化，五是產品組合化。

2、劣勢

由于定價較高，價格上于本土競爭巧克力產品相比處于了劣勢。其次巧克力市場品牌眾多，新產品不斷推出，競爭激烈, 德芙需保持原有的市場占有率，單純運用傳統媒體進行廣告宣傳，勢必導致大量媒介花費；網絡作為新興的媒體，使用人數與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；在巧克力口味上還不夠多元化，花樣不多。在渠道方面，瑪氏公司管理存放德芙品牌產品的倉庫大都是租來的，這需要有專業化的合格物流公司來進行負責管理.。

3、機會

高檔巧克力產品口味好，但價格太高，而低檔巧克力價格雖低，口味又不好。這一市場矛盾的背后恰恰孕育著一個潛在的市場機會，那就是價格適中、口味又不錯的巧克力產品必然會受到消費者歡迎。這類巧克力產品人世后，不但銷售前景看好，整個巧克力市場的蛋糕也會被做大。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕。圣誕節、情人節、七夕節、中秋節等“節日經濟”已經成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節日巧克力以成為人們表達情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。

4、挑戰

面臨荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他國際大品牌的強烈競爭；除此以外，還有許多低端市場面臨小企業的競爭。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業已經全部進入中國。并且，假冒產品在某中程度上對企業的發展和產品的宣傳有不利的影響。

面對中國國內巧克力行業格局會隨著國際大環境和國內小氣候的變化會產生三種趨勢：A：競爭日趨激烈；B：品牌高度集中；C：市場份額逐步走向壟斷；和隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，這也為“瑪氏”的發展帶來一定影響。

二、消費者分析

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生

活中的重要組成部分。根據不同的消費者的不同的消費需求，小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。

情侶購買巧克力較頻繁，大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發現說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節時人們選擇送巧克力的最多。《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運的魔力糖果。

三、商品分析、產品細分

八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產品特點

推出不同口味的產品以滿足不同人群的需要。針對禮品市場，推出了精選禮品盒系列裝；針對高端消費群體推出碗裝系列；針對大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對家庭消費市場、節日消費市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

3、產品優劣分析

產品優點：品牌知名度較高，并且德芙巧克力口感好； 巧克力味純； 味不太甜，味好； 到嘴就化了； 口味好，滑潤； 比較細膩； 含熱量多； 不膩口。

產品劣勢：價格較高，不利于中低端消費者購買，吃多比較容易上火；產品品種較少且花樣不多；不容易保存，最后就是量少。

4﹑競爭對手分析

吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/ 情人節），這個市

場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

5、分析結論

隨著中國經濟持續高速發展，作為一種特殊的營養食品——巧克力將在人們的日常生活中占據十分重要的地位，其消費市場前景十分廣闊，中國巧克力市場正以10%~15%的年增長率迅猛發展，正是因為巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產品，在消費者的理解方面，德芙也要遠遠超過其他品牌。這一點正被越來越多的中國消費者接受和認可。

第三部分：德芙包裝設計策略

一、包裝設計目標

更大程度上使得消費者認識和了解德芙巧克力的特點，鞏固產品在消費者心目中的位置。在努力保持德芙之產品消費者原有品牌忠誠度基礎之上，提高品牌偏好度。引起消費者的注意，激發購買興趣，進而引發購買行動。

二、定位策略

1．企業形象定位

德芙——緊跟時代發展的需求，致力于提供美好的感受和體驗。

2．品牌形象定位

當德芙巧克力在你口中融化的時候美妙的感覺就延展開來“浪漫、青春、健康、關心、博愛…….”

3．市場定位

隨著生活水平的提高，人們對生活質量的追求也是越來越高，已經不再局限于對基本生活需要的追求，而是心靈上的愉悅與滿足。“德芙”作為中國巧克力業的知名品牌，擁有較高的市場份額。尤其是對于:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻具有很大的吸引力。此年齡段的夫妻或情侶精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。

4．宣傳觀念定位

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現出：浪漫、青春、健康的完美結合。