第一篇：對問卷的答復

對2013年上半年東山教師答卷的答復

非常感謝東山學校各位老師認真參與答卷的態度，我認為這也是民意測驗的一種方式，是與大家探討交流的一種有效途徑。平常大家教學、管理班級工作忙，沒時間與我交流溝通，而通過這樣一個方式，目的是能在最快的時間內達到全員參與，攪動思想，凝聚智慧，共同管理，為學校走出人管人，制度管人的困境，從而走向人人把制度內化成自覺遵守行為的管理最高境界——無為管理。

其實在這一段時間里，我也切實感受到無為管理所帶來的快樂。我沒去查寢，大部分寢室里干凈整潔，我沒去巡查包干區，大部分包干區一塵不染，我沒去查坐班，大部分人能自覺坐班，我沒去課堂，大多數班風純正??在這里，我發出內心的贊嘆，謝謝大家的默默耕耘。這正是我所要的結果。

縱觀這次答卷，其中有很多觀點值得肯定，因此，我也把我認為提得中肯的建議鄭重地提請董事會討論，現把董事會討論落實情況答復如下（如遇特殊情況，不排除有異）：

一、初中英才班及教初三語、數、英老師的工資待遇不變，普通班的語、數、英老師每人每月上調100元，政治、歷史、地理、生物每科英才班300元，普通班260元。（下學期執行）

二、小學部數學老師超工作量，由原來的每分10元提高到每分12元，另外小學英語老師由原來教三個班增為教四個班（每班可能會減少一些工作量），工資每人增加350元。（下學期執行）

三、工資發放由原來的每月5號改為20號左右發放，三節每節發放200元福利，每個暑假安排一次全校教師旅游。本學期四、五月份工資統一放在六月份發放，六月份工資作為押金，跟上學期一樣要到九月份和保學控輟及預交款獎罰金一起發放。

五、每個年級組裝一臺電腦，以便教師查閱資料，及時收到學校各部門通知。電腦由組長保管。（下學期執行）

六、年級組長補助每月由原來的120元提高到200元，教研組長每月由原來的60元提高到100元。（年級組長從四月份執行，教研組長從下學期執行）

當然答卷中也有不敢茍同的觀點，現答復如下：

一、關于管理者獨斷問題

答卷中有些老師提到管理者有獨斷的行為，我想只要是不夠優柔寡斷的管理者就難免有此之嫌。我認為在這個意義上的獨斷是走了一條民主后再集中的路徑，只是這條路徑違背了一些人意愿，才給冠的名。不管是哪一種制度，哪一條決議，都不能符合每個人的意愿，正所謂眾口難調。其實學校的重大決議及制度都是經過分管領導起草，然后征求教師代表的意見，再加上本人根據管理經驗結合本校特點思考后進行一些修改，最后提請董事會討論后給制定的，應該說基本上能代表學校及大部分師生的利益。打個比方說：我們要到達一個目的地，有很多條路徑，有懸崖峭壁的捷徑，有撲朔迷離的花徑，有坎坷不平的泥徑，到底選哪一條呢？作為個人，有人會選捷徑，但有危險，有人會選引人入勝的花徑，但會迷失方向。但作為管理者卻會選泥徑，雖然不能節省時間，也不能提起興趣，卻很安全，也有明確的方向。但這樣一來，肯定會違背一些人的意愿，而管理者為了平安而順利地到達目的地，只有背負獨斷的罵名，來完成此項任務，試問這樣的獨斷不好嗎？紅軍長征大家都知道，其實到達陜北的路有好多條，其中也不乏康莊大道，可毛澤東等人便便要選一條爬雪山、過草地的路，其目的也就是為了更好地擺脫敵軍的圍追堵截，可是還是有很多人不是死于敵人的槍炮下，卻死在雪山草地中，如果他們泉下有知的話，也會怪毛的獨斷而把他們的生命葬送了，可是對于革命來說，長征保存了紅軍主力的實力，革命才取得大成功！所以說，獨斷未必是件壞事，而且工作上的獨斷比經濟上的獨斷要好，這個公校的老師有深刻體會，當我們遇到獨斷者，想想他只是工作而已，心里也就平復了。

二、執行制度專人專管的問題

學校在開學初就對各校務成員以及各組室人員進行了明確分工，各人都有專管工作，既有權力也有責任，權責對等。可是每天班級扣分及老師坐班、上課情況為什么還是由值日領導來執行呢？我認為一是為了減輕專管人員人情壓力，去年劉主席專管財產，由于財產扣分基本上由劉主席一人操作，才引來了同事的不理解，甚至與之同室操戈。就是我也不例外，因為執行制度，也受到了一些人的謾罵，甚至人身攻擊。試想專人專管，誰能避其鋒芒？二是為專管人員節省一些時間與精力，專管人員既是校務成員也是教師，都身兼數職，既要做好專管之事，又要教好書，有的還要帶好班，根本就不可能有時間和精力，每天堅持在同一時段對全校各班、各寢室、各包干區進行檢查。一件事要堅持下來，要有可操作性，操作難度大，費時費力的肯定難于堅持，到時難免會留下虎頭蛇尾之嫌。因此，只有發動大家，發動團隊，學生會全員參與，每大周值日一次，既能做到公平，也不至于花費太多時間與精力，可操作性強，能夠堅持始終。

其實我覺得大家不要老是抱怨制度的不合理，執行者的不公，重要的是要轉變自身的觀念。要知道我們不是來享受的，是來工作的，所謂端了人家碗就要服人家管，何況我們干的還是教書育人的活，就更要把它當作是一種天職來對待。所以說，當我們無論在坐班時批改作業、備課，還是上課時傳道、授業、解惑以及帶班時養成學生良好行為習慣等，都要覺得是一種天職，而不是為了應付檢查。人人不鉆制度空子，按章辦事，那么學校的各項制度管理就要淡出舞臺，如此一來，學校管理就進入了良性循環的軌道，一切就和諧了。育人環境寬松了，教師有尊嚴了，身心也就健康了，教學業績出來了，學校就會強大起來，學校辦好了，老師福利待遇也就會好起來??

三、保衛科職責權限問題

保衛科職責權限也是大家比較關注的問題，從答卷中隱約可見，有些班主任或老師都希望保衛人員來分擔更多的任務，來減輕自己的重荷。我認為保衛科不是萬能的，班級工作一定要班主任親自來抓，不能把班級擔子交給保衛科，哪怕一部分也不成，因為班級工作是一個整體工作，不能肢解，否則會支離破碎。在管理學上這叫“責任惟一”。當你把一件事的責任分攤到兩人或更多的人身上時，你就會發現沒人會負責。

其實，保衛科人員任務已經相當多而且也很盡責。他們都在有體育課情況下，湯德民主任除了管衛生、跟寢，還分管了廚房工作，萬佳威科長除了跟寢還具體分管了小學部寢室，施敏副科長除了跟寢還分管了初中部男生寢室。鐘文凱與陳劍平午睡與晚寢時負責盯著陽臺，關注學生陽臺安全，風雨無阻，從不間斷。李軍除了跟寢還負責巡邏圍墻周邊安全工作。另外他們每日三餐把守教學樓每個樓梯口，抓學生吃飯。除此之外，他們還進入教室查學生玩手機，進入寢室查獲學生管制刀具及火種、煙等，還要處理學生打架斗毆、敲榨等惡性事件，更要命的是有學生翻墻出校園，他們不顧夜有多深，尋遍全縣網吧，也要把學生找回來。這段時間，保衛科發現初中部有些學生半夜從寢室鉆出去翻墻出校園，保衛科鐘文凱、陳劍平兩人主動請纓，入住初中部寢室跟寢。基于此，說我們的保衛科是教員、監督員、宿管員、保衛員、戰斗員、巡邏員、調解員等都不為過，他們每個人真的是干了幾個人的活，如果我們的老師班主任人人都能有保衛科人員的精神與毅力，那我們的學校整體戰斗力不知要強多少呢。

四、對犯錯學生處理問題

可能有些班主任恨鐵不成鋼，對屢教不改的學生一籌莫展，因此想采用開除的方法來一了百了。殊不知，走了豺狼來了虎豹，一個比一個更能折騰。家長為什么選擇昂貴的私校就讀呢？他們看中的不就是我們私立學校老師的盡心盡責嗎？如果我們一味地甩包袱，動輒就把他們開了，那還有多少人會選擇我們的學校呢？因此，我們要從自身上找出路。“沒有教不好的學生，只有不會教的老師。”我對“教好”的理解是即使不能教出好的成績，也可以教出好的思想。我們不能教好他們的成績，就教他們做個好人。其實孩子犯錯上帝都會原諒的，何況處于青春期的孩子，他們正處于叛逆期，有一句話說得好，“教師不忘童年夢，常與學生心比心”。將心比心，我們也有過童年，有過叛逆的青春，如果那時學校不給我們機會，我們怎么會在這里大談特談教育呢？多些包容吧，多些理解！

五、學校以教學為主問題 學校以教學為主，這是不爭事實。可有些老師過分地強調只抓教學不抓其它，這就太狹隘了。學校工作有很多，安全列首位，然后是教學，環境衛生也不可忽視，所謂二手都要抓，二手都要硬。細節決定成敗，一起安全事故，能全盤否定你所有的努力，一個亂糟糟的環境，也可毀掉學校的形象，生活后勤跟不上，家長也不會樂意的。不談安全與衛生還有其它的管理，就談教學管理，教學管理也不光是常規教學、教研、考試。當然在這幾個方面我們也沒少下功夫，如帶老師去德興育才、鄱陽洪邁、南昌站前路、南昌鐵一小學，南昌28中等學校參觀學習，還與本縣幾所兄弟學校互動。考試有月考、聯考，跟工資掛鉤。教研方面，各教研組都很盡心盡責，每大周都有活動安排，開展了聽課、評課活動，還有試卷分析。常規教學每大周進行檢查，評出等級并與工資掛鉤。教學管理的事很多，其中我認為重要的還是要抓好學生行為養成教育。有些老師在教學上下功夫，這是無可厚非的，可是當學生上課睡覺，玩手機，甚至逃課，你縱有高超的教學技能，也終是竹籃打水一場空。二（1）班學生行為養成教育抓得好，成績也一路走高，當二（1）班行為養成教育在全校迅速推廣后，迎來后進趕先進的喜人局面。初中部九（2）班，八（4）班在以前也是很糟糕的班，可在二位主任精心打造下，學生人人養成自覺學習的習慣后，學生成績突飛猛進。有一句話說得好：“認真聽講的孩子偶爾成績好，認真自學的孩子永遠成績好。”我要說，不聽講的孩子成績永遠不會好。所以我認為教學為主還要以抓學生行為養成教育為切入點。而要抓好學生行為養成教育，不光是叫在嘴上，要落在行動上，還要創造性地應對著。比如說早讀，有些老師只讓學生自己去讀，結果班上學生沒幾個開聲讀的，基于此有些老師干脆提出取消早讀，照這么說，學生上課睡覺那干脆取消上課算了。怪不得有些老師還提出取消下午第一節坐班，這坐班人家公校都要求老師坐班，何況我們私立學校，人家公校收費低，師資強，我們跟他們拼什么，不就是拼的老師教書的責任心嗎？其實有些老師就做得好，象張芳等英語老師，他總是教學生讀，全班書聲瑯瑯。還有的老師讓學生帶著問題讀，分角色讀，背讀，有感情地讀，創意迭出，學生變被動讀為主動讀，自然收獲良多。

六、提職問題

提職應當提有能力的人，這也是答卷中老師關心的一個問題，老師積極要求上進，是件好事，不想當將軍的士兵不是好士兵，與不想當校長的老師不是好老師是一個道理。可對于憑能力上，我就有點迷惑了，能力是一個涉及范圍很廣的一個詞，一個人有很多方面的能力，就老師而言，有教學能力強的人，有管理能力強的人，到底提哪一種有能力的人？按理提管理能力強的人才合適些，因此學校一般來說盡可能選擇教學能力強的人教英才班，而把管理能力強的人提拔到領導崗位上來。這也是人盡其才，才盡其用的表現。其實不管在學校擔任何職，都是工作，而評定工作的價值是工資。縱觀我校業務能力強的人甚至比管理者工資更高。基于上面的觀點，不難看出，教師的出路可以在兩個方面努力，一是努力提高自身業務素質，二是努力提高自身的管理水平，當然更重要的還是有一顆強烈的責任心和崇高的師德。下面是對校長近乎“圣化”的標準：吃得苦，受得氣，有思想，有膽識，有能力，有水平，善交際，通管理，會教書，精科研，有口才，富文采，尊教師，親員工，高威信，低身價，甘清貧，樂奉獻，敢碰硬，能容人，人情味，書卷氣，待人寬，律己嚴，要政策，能弄錢??

七、社保問題

給老師買社保，當時教育部來我校調研時過問過這個問題。我縣有關部門的答復是，余干縣的社保不是分年度交納，是要一次性交納社保金的，民辦學校一來沒那么多的資金投入，二來即使給老師交納社保，老師因結婚生孩子或跳槽等原因一走了之，怎么辦？所以各民辦學校至今沒有一所學校給老師買社保，就是要一次性交納社保金惹的禍。

好了，跟大家啰嗦了這么多，終于也到了該要放下的時候。我作為東山的第一任校長，在與大家相濡以沫的日子里，能夠給大家帶來歡樂的時候，請大家不要忘記我，不能給大家帶來歡樂的時候，請大家忘記我。我現在要做是，作為校長，重要的不是怎樣去管教師，而是怎樣去引導教師，怎樣去激發每個教師的潛能。換句話說，就是校長的工作成效不在于自己做了什么，而在于引領和鼓勵教師去做什么，并成功地做了什么。

第二篇：對政協提案的答復格式

表4 對政協提案的答復格式：

× × × × × 文件

分類：（×）××案字（××）第×號

對政協瑞昌市第五屆委員會 第三次會議第×××號提案的答復

×××委員（三名以上委員可寫×××等×位委員，集體提案可寫×××單位）：

您（或您們）提出的關于“×××××××”的提案收悉，現答復如下：

（正文）…………

（印章）

××××年×月×日

領導簽發：×××

聯系人及電話：×××× ××××××× 抄報：市政協提案委、市政府督查室。

第三篇：對人大會議代表建議答復

××代表：

您提出的“雇主（企業）雇員利益要保護，勞動關系條款要修正修改，才能促進社會和諧繁榮發展”的議案收悉。經研究，現答復如下：

《勞動合同法》作為一部廣泛征求過意見、反復修改論證、獲得全國人民代表大會常務委員會高票通過的重要法律，受到社會各界的廣泛關注，也受到廣大職工群眾的普遍擁護。《勞動合同

法》及其實施條例的貫徹實施，不僅有利于更加切實有效地保護勞動者的合法權益，同時也有利于增強企業的凝聚力，有利于促進企業長遠發展，對于實現勞動關系雙方利益的平衡、促進勞動關系規范有序發展、構建和諧穩定的勞動關系，進而促進社會和諧都具有十分重要的意義。

總的來看，《勞動合同法》頒布以來，絕大多數企業對法律的貫徹實施是主動的、認真的，通過開展宣傳培訓、規范用工行為、完善勞動規章制度、加強勞動合同日常管理等措施，提高了人力資源管理水平。但也有一些企業對法律的實施認識還不到位，社會上也還有一些不同的認識，認為這部法律的實施會導致用工機制僵化、帶來用工成本上升、影響就業和投資環境等等。

出現上述情況，是因對法律的理解不全面、不準確造成的。比如，在最低工資制度上，這項制度起源于19世紀末，最早是1894年新西蘭率先建立了最低工資制度，目前世界上絕大多數國家都建立了這項制度，而我國早在1993年就開始實行最低工資制度。實際上，實施最低工資制度是政府調節企業工資分配、保障勞動者，特別是低收入勞動者取得合理勞動報酬的重要手段之一，目的是通過政府對勞動力市場的直接干預來保障勞動者的基本生活。同樣，工作時間制度是保護勞動者身體健康和勞動過程中安全生產的重要制度，在勞動者相對弱勢的情況下，必須通過法律上的強制性要求對勞動者的健康作出保障。從目前的情況看，管理規范的企業對這一點認識是到位的，認為這部法律的實施，對企業內部來講有利于增強凝聚力和職工的歸屬感，對外有利于增強競爭的公平性。至于說到對就業和投資環境的影響，認真貫文秘雜燴網徹《勞動合同法》，維護勞動者合法權益、構建和諧穩定的勞動關系，有利于促進企業的發展，這與擴大就業并不矛盾。從長遠來看，法律的不斷完善、勞動關系的進一步和諧，有利于企業的公平競爭，對改善投資環境也是有利的。

《勞動合同法》的立法宗旨是發展和諧穩定的勞動關系。在我國勞動力供大于求的情況下，勞動關系主體雙方中勞動者一方處于弱勢地位，因而《勞動合同法》更加強調對勞動者的保護，同時也對保護用人單位合法權益給予了必要的關注，作出了相應的法律規范。因此，只有正確全面地理解法律的立法宗旨，促使企業和勞動者自覺增強法律意識，認真研究和解決工作中遇到的新情況新問題，全面推進法律的貫徹實施，才能保證勞動關系和諧穩定，促進企業健康發展，維護社會穩定。

當然，在執法過程中，我們也發現一些法規條款與現實情況不相適應的情況。對于這些問題，我們也期盼人大立法部門能通過立法手段對這些法規進行適當調整，以進一步適應各地實際情況，適應社會、經濟發展的客觀要求。

感謝您對我區勞動保障工作的關心，并懇請您一如既往地關心、支持和幫助我們的工作，對我區勞動保障工作多提寶貴意見。

謝謝！

二〇〇九年五月三十

第四篇：d3-l24-a3-對科學院的答復.doc

教學素材庫 第24課

水平指標體系：知識類——擴展知識

（二）——文化與人文

對科學院的答復

陳寅恪

我的思想，我的主張完全見于我所寫的王國維紀念碑中。王國維死后，學生劉節等請我撰文紀念。當時正值國民黨統一時，立碑時間有年月可查。在當時，清華校長是羅家倫，他是二陳（CC）派去的，眾所周知。我當時是清華研究院導師，認為王國維是近世學術界最主要的人物，故撰文來昭示天下后世研究學問的人，特別是研究史學的人。我認為研究學術，最主要的是要具有自由的意志和獨立的精神。所以我說“士之讀書治學，蓋將以脫心志于俗諦之桎梏”。“俗諦”在當時即指三民主義而言。必須脫掉“俗諦之桎梏”，真理才能發揮，受“俗諦之桎梏”，沒有自由思想，沒有獨立精神，即不能發揚真理，即不能研究學術。學說有無錯誤，這是可以商量的，我對于王國維即是如此。王國維的學說中，也有錯的，如關于蒙古史上的一些問題，我認為就可以商量。我的學說也有錯誤，也可以商量，個人之間的爭吵，不必芥蒂。我、你都應該如此。我寫王國維的詩，中間罵了梁任公，給梁任公看，梁任公只笑了一笑，不以為芥蒂。我對胡適也罵過。但對于獨立精神，自由思想，我認為是最重要的，所以我說“唯此獨立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光”。我認為王國維之死，不關與羅振玉之恩怨，不關與滿清之滅亡，其一死，乃以見其獨立之意志。獨立精神和自由意志是必須爭的，且須以生死力爭。正如詞文所示，“思想而不自由，毋寧死耳。斯古今仁賢所同殉之精義，夫豈庸鄙之敢望。”一切都是小事，惟此是大事。碑文中所持之宗旨，至今并未改易。

我決不反對現在政權，在宣統三年時就在瑞士讀過資本論原文。但是，我認為不能先存馬列主義的見解，再研究學術。我要請的人，要帶的徒弟都要有自由思想，獨立精神。不是這樣，即不是我的學生。你以前的看法是否和我相同我不知道，但現在不同了，你已不是我的學生了。所有周一良也好，王永興也好，從我之說即是我的學生，否則即不是。將來我要帶徒弟，也是如此。

因此，我又提出第一條：“允許中古史研究所不宗奉馬列主義，并不學習政治。”其意就在不要桎梏，不要先有馬列主義的見解，再研究學術，也不要學政治。不止我一人要如此，我要全部的人都如此。我從來不談政治，與政治決無連涉，和任何黨派沒有關系。怎樣調查，也只是這樣。

因此，我又提出第二條：“請毛公或劉公給一允許證明書，以作擋箭牌。”其意是毛公是政治上最高當局，劉少奇是黨的最高負責人。我認為最高當局也應和我有同樣看法，應從我之說，否則，就談不到學術研究。

至如實際情形，則一動不如一靜，我提出的條件，科學院接受也不好，不接受也不好。兩難。我在廣州很安靜，做我的研究工作，無此兩難。去北京則有此兩難。動也有困難。的自己身體不好，患高血壓，太太又病，心臟擴大，昨天還吐血。

你要把我的意見不多也不少地帶到科學院。碑文帶去給郭沫若看。郭沫若在日本曾看到我的輓王國維詩。碑是否還在，我不知道。如果做得不好，可以打掉，請郭沫若來做，也許更好。郭沫若是甲骨文專家，是“四堂”之一，也許更懂得王國維的學說。那么我就做韓愈，郭沫若就做段文昌，如果有人再做詩，他就做李商隱也很好。我寫的碑文，已經傳出去，不會湮沒。

（陳寅恪口述，汪篯記錄，一九五三年十二月一日。

副本存中山大學檔案館）

第五篇：對客戶的問題給予答復

1.你們公司是什么時候成立的？成立幾年了？注冊資金是多少？

答；我們公司是2006年注冊成立的，到現在已有6個年頭了，注冊資金10萬。

2.你們公司的特色跟優點在于哪里？

答；我們公司的特色就是重質量，緊抓質量為主。因為我們公司畢竟在深圳已經開了

6年多了，憑借著我們公司的翻譯質量和專業的服務，合作過很多的大型電子科技有限公司，例如，《創維，TCL，富士康，三星電子，等等》。到目前還在和我們公司有著業務上的長期合作，并且對我們公司的翻譯質量有著一定的認可。我們公司的優點就是，因為有著資深專業翻譯經驗的譯員。每個譯員的翻譯水平和實踐經驗都是2年以上的。通過他們精益求精的專業態度，使得我們公司的信譽度是非常好的。

3.你們公司每月翻譯量是多少?有幾個專職的翻譯人員？是怎么做到每月按時完成的？質量誰在把關？

答；我們公司目前每月的翻譯處理量是60萬字—90萬字。我們公司不算兼職的翻譯人員，就有9個專業的專職翻譯人員。按照我們行業標準，每個譯員每天的翻譯量是3000字，我們的譯員每天翻譯量是3000到5000字，翻譯人員通過5個步驟來完成的，首先是，稿件分析（分析稿件的行業類別）——合理安排（根據稿件類別，合理安排給合適的譯員來翻譯）——校對（由經驗豐富的譯審把控質量）——客戶要求排版——交稿后期跟蹤。

4.你們公司有優勢的小語種和翻譯服務有哪些？

答；我們公司大部分語種都能承接，比較具有優勢的小語種有，俄語，韓語，德語，日語，藏語，越南語，泰語，法語，印尼語，馬來語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，阿拉伯語，土耳其語，菲律賓（塔加路），內/外蒙語等。從中外到外中的翻譯和英文到外文的翻譯。英外小語種一般由國外譯員來完成。小語種譯員年齡一般在40歲左右，大學老師，居住在國外的華裔、留學生等。

5.你們公司是什么樣的收費？你們公司的業務量也是蠻大的為什么還要找上我們？

答；這主要是要看你們的量（客戶沒有說起，就不要提起我們對外的翻譯價格，提起了，一筆帶過，按照報價單的實際價格說），（先反問客戶）**經理，如果我們成為你們長久的合作伙伴，你們每月能給到我們多少量？（一般情況下，客戶不會給你具體的數字，這點你可以預料到，如果客戶沒有說出具體數字，那就把我們的初定的收費標準告訴他），50萬字以上100的單價，50萬字以內110的單價。如果跟你們展開合作，我們在業務方面就不需要花費太大的精力，做好翻譯工作就行，這也是行業規范發展，行業整合的一種好途徑，業內整合各方面的資源，共同推動行業的發展。

50萬字以內是按，145,150元來收費的。08年的時候對外是160元一千字，2011年是140元一千字。由于深圳市的翻譯價錢很亂，我們公司今年才統一調整為140元一千字。對于跟你們這樣長期合作的大公司，我們公司就不能以市場價給你們了當然以最低優惠的價格給你們。雖然我們公司每月都有90萬字的銷售翻譯量，也是通過我們公司的業務員每天不斷的收集客戶資料，查找客戶資料，以及上門和客戶組建關系。東拼西湊換來的業績，向你們公司一般合作的公司都是比較大量的客戶，你們每月的業務量也是吃不消的。畢竟在翻譯行業來說，翻譯人員每天能翻譯多少字出來，是有數據統計的。所以我認為你們公司有時候可能是需要外包的，我相信像你們公司外包翻譯公司肯定是要最專業的，所以我就找上你們公司來合作。

6.你們公司是按照什么來收費的？

答；中國翻譯協會的收費標準是按照字符數《不帶空格》來收費的，我們公司是按照字數來收取費用的。

7.關于結算

方案1：按項目來進行結算，每完成一個項目后25天內結算

方案2：月結，每月15日結算上月翻譯費用。

兩種方案，更加傾向于方案1，因為如果項目大的話，往往都是跨月的。