第一篇：論文的四要素

? 一篇完整的論文應(yīng)該傳遞下面的信息： – 你要解決什么問(wèn)題？ – 這個(gè)問(wèn)題是否已經(jīng)解決或解決到了什么程度？ – 你是怎樣解決這個(gè)問(wèn)題的？ – 你的最終發(fā)現(xiàn)了什么？ – 對(duì)這一發(fā)現(xiàn)，以及它的意義的理解和解釋 ? 論文要回答四個(gè)問(wèn)題： – 問(wèn)題是什么？（引言）– 你如何研究這個(gè)問(wèn)題？（數(shù)據(jù)和方法）– 你有何發(fā)現(xiàn)？（結(jié)果）– 它們意味著什么？（討論）

第二篇：論文摘要四要素

論文摘要又稱(chēng)文摘，是論文的重要組成部分，它是以提供文獻(xiàn)內(nèi)容梗概為日的，不加評(píng)論和補(bǔ)充解釋?zhuān)?jiǎn)明、確切地記述文獻(xiàn)重要內(nèi)容的短文。論文摘要如同人體中的心臟，發(fā)揮著顯示研究工作核心主線(xiàn)的作用。摘要應(yīng)具有獨(dú)立性和自明性，并擁有與文獻(xiàn)同等量的主要信息，即不需閱讀全文，就可獲得重要的信息。摘要通常置于文題之后，文章之首。在論文發(fā)表后，論文摘要常被文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)所收集。

摘要通常需由層次清晰的四個(gè)基本要素組成。它需表明：研究的問(wèn)題與目的；提出的創(chuàng)新性方法及其特點(diǎn)；應(yīng)用驗(yàn)證結(jié)果情況；得到的創(chuàng)新性研究結(jié)論是什么。具體內(nèi)容情況基本如下：

1.本文所探討的問(wèn)題和主題是什么? 目的部分應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明研究的目的，說(shuō)明提出問(wèn)題的緣由，表明研究的范圍及重要性;2.問(wèn)題是如何解決的(方法)，解決過(guò)程（方法）的特點(diǎn)是怎樣的? 方法部分應(yīng)說(shuō)明研究課題的基本設(shè)計(jì)，使用了什么材料和方法，如何分組對(duì)照，研究范圍以及精確程度，數(shù)據(jù)是如何取得的以及經(jīng)過(guò)何種統(tǒng)計(jì)學(xué)方法處理;3.有哪些具體的結(jié)果?問(wèn)題解決的程度如何? 結(jié)果部分要列出研究的主要結(jié)果和數(shù)據(jù)，有什么新發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明其價(jià)值及局限，敘述要具體、準(zhǔn)確，并需給出結(jié)果的可信值和統(tǒng)計(jì)學(xué)顯著性檢驗(yàn)的確切值;4.研究結(jié)論是什么?它對(duì)推動(dòng)學(xué)科發(fā)展的作用何在? 結(jié)論部分應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明、論證取得的正確觀(guān)點(diǎn)極其理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值，是否值得推薦或推廣等

無(wú)論什么原因，摘要中如果缺失上述四個(gè)部分的信息，會(huì)減少研究成果在讀者心目中的價(jià)值。由于讀者是基于摘要來(lái)決定是否閱讀論文全文的，故摘要的不完整可能會(huì)減少論文被閱讀和被引用的機(jī)會(huì)。

第三篇：科技論文摘要四要素

論文摘要的四要素

1、目的：指出研究的范圍、目的、重要性、任務(wù)和前提條件，不是主題的簡(jiǎn)單重復(fù)。

2、方法：簡(jiǎn)述課題的工作流程，研究了哪些主要內(nèi)容，在這個(gè)過(guò)程中都做了哪些工作，包括對(duì)象、原理、條件、程序、手段等。

3、結(jié)果：陳述研究之后重要的新發(fā)現(xiàn)、新成果及價(jià)值，包括通過(guò)調(diào)研、實(shí)驗(yàn)、觀(guān)察取得的數(shù)據(jù)和結(jié)果，并剖析其不理想的局限部分。

4、結(jié)論：通過(guò)對(duì)這個(gè)課題的研究所得出的重要結(jié)論，包括從中取得證實(shí)的正確觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)行分析研究，比較預(yù)測(cè)其在實(shí)際生活中運(yùn)用的意義，理論與實(shí)際相結(jié)合的價(jià)值。

第四篇：四要素教案

四要素

一課前小故事。

半途而廢

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，黃河岸邊有個(gè)叫樂(lè)羊子的人，他的妻子是個(gè)十分賢惠懂事理的婦女。有一次，樂(lè)羊子在路上拾到一塊金子，拿回家交給他的妻子。他的妻子勸告他說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)有道德的人不喝盜泉的水，廉潔的人不接受帶有污辱性的施舍，更何況撿到別人丟失的東西使自己得利而玷污自己的名聲呢？”樂(lè)羊子聽(tīng)了，慚愧萬(wàn)分，便把撿到的金子放回了原處，并且外出求學(xué)訪(fǎng)師，以求能在學(xué)問(wèn)上有所進(jìn)步。

然而過(guò)了一年，樂(lè)羊子便回到了家中。妻子問(wèn)：“你怎么剛剛學(xué)了一年就回來(lái)了呢？”樂(lè)羊子說(shuō)：“我在外面待時(shí)間長(zhǎng)了，非常想念你，于是就趕回來(lái)看望一下。”妻子聽(tīng)后，就拿起一把剪刀走到了織布機(jī)旁，說(shuō)：“這些絲綢，是把蠶繭抽成絲，再通過(guò)織布機(jī)織成，是一根絲一根絲通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累而成寸、成尺、成匹的。現(xiàn)在如果把這匹絲綢剪斷，以前的勞動(dòng)就會(huì)白費(fèi)。你在外求學(xué)也要日積月累，要通過(guò)不斷鉆研才能提高自己的學(xué)問(wèn)和修養(yǎng)。如果學(xué)了一半就回來(lái)，這不是與剪斷織布機(jī)上的絲線(xiàn)一樣會(huì)前功盡棄嗎？”

樂(lè)羊子聽(tīng)了妻子的這番話(huà)，非常感動(dòng)，隨即又外出繼續(xù)求學(xué)。七年之后樂(lè)羊子學(xué)成歸來(lái)，得到了魏國(guó)國(guó)君的重用，成就了一番大事業(yè)。

后來(lái)人們就用“半途而廢”來(lái)比喻某些人做事有始無(wú)終，不能堅(jiān)持到底。二．導(dǎo)入。給大家?guī)拙湓?huà)，看看覺(jué)得哪句話(huà)說(shuō)的比較好。

1.小明是一個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子。是一個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子。2.小魚(yú)在水里吐泡泡。小魚(yú)在

三．授課。

剛才老師給大家做的這個(gè)小游戲就和我們所學(xué)的知識(shí)有關(guān)系，那么我們今天學(xué)什么呢，就是學(xué)如何把話(huà)說(shuō)完整。

1.說(shuō)要素。那如何把話(huà)說(shuō)完整呢，我們來(lái)做一個(gè)小游戲。看老師這里有很多小紙

條，我們來(lái)給它們分類(lèi)。有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件。看哪個(gè)小朋友最聰明。

教室、小明、7點(diǎn)半、動(dòng)物園、寫(xiě)作業(yè)、看動(dòng)畫(huà)片。

對(duì)剛才大家分類(lèi)都很準(zhǔn)確。這就是我們把話(huà)說(shuō)清楚、完整的法寶。下面我們更加細(xì)致的分分類(lèi)。

時(shí)間：幾月幾號(hào)、上午下午、周幾、幾點(diǎn)鐘 地點(diǎn)：操場(chǎng)、教室、公園、北京、中國(guó) 人物：名字、媽媽爸爸、你我他、事情：寫(xiě)作業(yè)、上班、看電視、打游戲

2.有順序 你們?cè)诿總€(gè)要素里都挑出一個(gè)詞來(lái)說(shuō)一句話(huà)。

剛才有的同學(xué)說(shuō)的比較好，完整、通順。但有的同學(xué)說(shuō)的比較混亂。

那說(shuō)明說(shuō)一句話(huà)不僅要用上這四個(gè)要素，而且要有一定的“順序”

時(shí)間，人物、地點(diǎn)、事情

那現(xiàn)在同學(xué)們來(lái)自己造句子，先用這里的，然后再自己找要素。? 在夏日炎炎的一天，小明興高采烈地來(lái)到清澈見(jiàn)底的小河邊釣魚(yú)。? 小河里的魚(yú)兒都在水中自由自在地游來(lái)游去，河邊綠草如茵，兩邊的花兒爭(zhēng)奇斗艷。小明身后垂柳鳴蟬在微風(fēng)中搖擺，他在靜靜地等著魚(yú)兒上鉤。? 忽然，小明覺(jué)得魚(yú)竿動(dòng)了，他趕緊一拉，小魚(yú)上鉤了！小明真是喜出望外，高興極了！

第五篇：客戶(hù)經(jīng)理四要素

客戶(hù)經(jīng)理四要素

一個(gè)成功的客戶(hù)經(jīng)理，其成功的基本要素是什么？一般的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍和文章，特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)性特質(zhì)和推銷(xiāo)技巧對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要性。但筆者根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和與眾多優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的交往中體會(huì)到，客戶(hù)經(jīng)理的能力體現(xiàn)并不限于是否懂得如何處理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)技巧僅僅表明一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)熟練程度，它只是客戶(hù)經(jīng)理的外衣，決定營(yíng)銷(xiāo)生涯是否成功的四個(gè)基本要素是：信心、耐心、智能、體能。

這四個(gè)要素才是決定營(yíng)銷(xiāo)生涯是否成功的內(nèi)涵。

一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理如果重于追求外表而疏于內(nèi)涵的充實(shí)，即使作出艱苦的努力，其結(jié)果也往往不盡人意。信心如果問(wèn)一個(gè)初涉營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)是否有信心時(shí)，他可能毫不猶豫地回答：有！。這不能表明他真正有信心。一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理是否真正有信心體現(xiàn)以下時(shí)候：在拜訪(fǎng)１０個(gè)客戶(hù)都遭到拒絕后仍然毫不氣餒；在持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)３個(gè)月后，還沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī)的時(shí)候仍然充滿(mǎn)希望。對(duì)于一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，上述情況簡(jiǎn)直就如家常便飯一樣，時(shí)時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，客戶(hù)經(jīng)理的信心也正是在這些時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的。信心之所以對(duì)客戶(hù)經(jīng)理這么重要，就在于對(duì)各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，遭遇挫折，被拒絕的次數(shù)比取得成功的次數(shù)要多得多。對(duì)于一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人來(lái)說(shuō)，每一次遭遇挫折，每一次被拒絕，都是對(duì)信心的一次考驗(yàn)。對(duì)客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的信心支撐，很容易在遭到一連串的挫折后，就心灰意懶了。客戶(hù)經(jīng)理要視挫折為理所當(dāng)然，只有具備這一心理素質(zhì)才能在營(yíng)銷(xiāo)界立足。信心是一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的支撐力，正是由于這種力量的支撐，使得一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理在遭遇挫折后仍然有勇氣開(kāi)展工作。信心也表明了一個(gè)人的精神狀態(tài)，這種精神狀態(tài)對(duì)客戶(hù)的感染力是任何高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧都難于達(dá)到的。

客戶(hù)經(jīng)理的信心體現(xiàn)在三個(gè)方面：１、對(duì)公司是否有信心。客戶(hù)經(jīng)理的信心來(lái)源于下面一個(gè)基本前提，即喜愛(ài)自己的公司，從內(nèi)心肯定公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，對(duì)其充滿(mǎn)十足的信心。很難想像，連自己都不認(rèn)同公司文化、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和服務(wù)，又怎么能去打動(dòng)客戶(hù)呢；連自己也說(shuō)服不了，又如何能夠說(shuō)服和感染客戶(hù)接受公司的產(chǎn)品和服務(wù)呢。一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理如果對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，推銷(xiāo)時(shí)必然理不直，氣不壯，沒(méi)有說(shuō)服力，也很難對(duì)客戶(hù)提出的質(zhì)疑作出令人信服的回答。向客戶(hù)表明自己對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)具有信心的最好辦法就是對(duì)產(chǎn)品自己親自購(gòu)買(mǎi)，比如方正金泉友1號(hào)，你的家人、親友購(gòu)買(mǎi)了，告訴客戶(hù)，他們才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。對(duì)公司服務(wù)的特點(diǎn)及能給不同客戶(hù)帶來(lái)哪些附加價(jià)值爛熟與心，對(duì)公司服務(wù)特點(diǎn)不熟悉輕者對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的形象大打折扣，重者對(duì)公司的價(jià)值產(chǎn)生懷疑，從而影響業(yè)務(wù)達(dá)成。對(duì)公司有信心并不要求公司的產(chǎn)品或服務(wù)是同類(lèi)中最好的，最好的產(chǎn)品或服務(wù)只有一個(gè)，任何一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，只要它能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，能給客戶(hù)帶來(lái)利益，從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)看，都有它特定的消費(fèi)群，都有屬于它的市場(chǎng)。

當(dāng)然，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心是建立在產(chǎn)品服務(wù)對(duì)客戶(hù)有益的基礎(chǔ)上的，如果你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量低劣，損害了客戶(hù)的利益，就應(yīng)換個(gè)工作，去銷(xiāo)售其它產(chǎn)品服務(wù)。

２、對(duì)市場(chǎng)是否有信心對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有信心的客戶(hù)經(jīng)理與對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心的客戶(hù)經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，其精神狀態(tài)是不一樣的，這種精神狀態(tài)將直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生影響。在筆者親自操作過(guò)的市場(chǎng)中，有一個(gè)城市的辦事處主任，由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能否接納企業(yè)的產(chǎn)品心存疑慮，其銷(xiāo)售效果馬上顯示出與其它辦事處的巨大差異，不僅產(chǎn)品價(jià)格比別的辦事處低，銷(xiāo)售額也比別的辦事處低得多。筆者親自對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析后，該辦事處主任恢復(fù)了對(duì)市場(chǎng)的信心，不僅銷(xiāo)售額大幅度增加了，價(jià)格也提上去了。３、對(duì)自己是否有信心。客戶(hù)經(jīng)理每一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)，都可能會(huì)使他們對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑。一位客戶(hù)經(jīng)理在一天中所經(jīng)歷的挫折可能比一般人在幾星期內(nèi)遭遇的挫折還要多。每一次跨進(jìn)客戶(hù)的門(mén)，都面臨一次失去尊嚴(yán)的危險(xiǎn)。在遭到一次次的挫折、拒絕，甚至遭到羞辱后，仍能以平常心對(duì)待，視挫折為理所當(dāng)然，并在挫折后反省自己，檢討失敗的原因，然后滿(mǎn)懷信心地去迎接新的挑戰(zhàn)，這樣的客戶(hù)經(jīng)理必定能夠成功。